銷售總監(jiān)要求和職責(zé)(通用19篇)
銷售總監(jiān)要求和職責(zé) 篇1
1、負(fù)責(zé)店鋪管理,從視覺營銷、傳達(dá)、交互等視覺營銷圍度,對寶貝頁,專題頁等所有頁面負(fù)責(zé),進(jìn)行營銷管理。
2?負(fù)責(zé)公司的整體營銷方案規(guī)劃,對市場信息進(jìn)行準(zhǔn)確收集與分析,結(jié)合市場和各項(xiàng)目實(shí)際情況完成周、月、年度營銷計(jì)劃及應(yīng)對策略。提出市場推廣、創(chuàng)意、活動(dòng)等方面的具體方向和實(shí)施方案,進(jìn)行可行性分析并落實(shí)實(shí)施方案;
3、負(fù)責(zé)店鋪/產(chǎn)品推廣創(chuàng)意營銷,為鉆展、直通車創(chuàng)意營銷策劃、落地執(zhí)行。根據(jù)公司總體目標(biāo)分解營銷規(guī)劃制定銷售目標(biāo),團(tuán)隊(duì)業(yè)績;
4、全面整合公司各項(xiàng)資源,和資源單位建立良好的溝通,協(xié)調(diào),配合,并推動(dòng)相關(guān)資源部門工作,保證營銷效果。
銷售總監(jiān)要求和職責(zé) 篇2
1、 服務(wù)于有巨大發(fā)展前景的智能制造業(yè), 負(fù)責(zé)我司獨(dú)家代理進(jìn)口的自動(dòng)化產(chǎn)品在指定區(qū)域內(nèi)的銷售, 拓展和管理區(qū)域內(nèi)各級代理商,給代理商和客戶提供技術(shù)服務(wù)和售后服務(wù);
2、主要工作對象: 中高端制造業(yè)的技術(shù)部門和采購部門, 各級代理商;
銷售總監(jiān)要求和職責(zé) 篇3
1.負(fù)責(zé)銷售廈門機(jī)場,以及公司擁有的全國各大機(jī)場自有媒體資源
2.努力完成公司下達(dá)的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)業(yè)績指標(biāo);
3.積極開發(fā)各行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶,并尋求新的商業(yè)機(jī)會(huì);
4.維護(hù)客戶關(guān)系;
5.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理工作;
6.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事宜。
銷售總監(jiān)要求和職責(zé) 篇4
1、具有光伏行業(yè)相關(guān)銷售管理經(jīng)驗(yàn)
2、聽從總經(jīng)理工作安排,參與制定公司營銷戰(zhàn)略
3、定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃,制定預(yù)防和糾正措施,確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃
4、協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織,細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷
銷售總監(jiān)要求和職責(zé) 篇5
1.負(fù)責(zé)公司新媒體營銷體系的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)架構(gòu)、運(yùn)營模式、競爭戰(zhàn)略、實(shí)施規(guī)劃等方面的管理工作。
2.統(tǒng)領(lǐng)具有多個(gè)產(chǎn)品線的市場新媒體營銷體系。根據(jù)公司及市場具體情況,制定公司銷售目標(biāo)。
3.建立有效的協(xié)同機(jī)制,促使?fàn)I銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動(dòng)作業(yè)。
4.完成與本崗位相關(guān)的其他工作以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。
銷售總監(jiān)要求和職責(zé) 篇6
1、負(fù)責(zé)拓展渠道資源,包括線上、線下渠道,挖局市場上的潛在客戶;
2、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的相關(guān)營銷業(yè)績指標(biāo);
3、負(fù)責(zé)完成上級交代的其他工作。
銷售總監(jiān)要求和職責(zé) 篇7
1、執(zhí)行公司市場拓展計(jì)劃,發(fā)展醫(yī)院客戶關(guān)系,獲得有效行業(yè)客戶需求。
2、根據(jù)客戶需求按照公司規(guī)定進(jìn)行區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)管理和支持,進(jìn)行商務(wù)談判,促進(jìn)合同簽訂工作。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司銷售任務(wù)。
3、負(fù)責(zé)所管理區(qū)域的省衛(wèi)健委、省中醫(yī)藥管理局、醫(yī)院、院校等醫(yī)療單位的拓展和關(guān)系維護(hù)。
4、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,建立和組織區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)有效開展。
5、 掌握競爭對手的市場動(dòng)態(tài),為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;
銷售總監(jiān)要求和職責(zé) 篇8
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn),制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù),發(fā)掘新客戶,組織執(zhí)行銷售策略,實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo);
3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交,落實(shí)客戶貨款的回收,創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;
4、確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制;
5、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要,組織開展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績效管理,支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。
任職資格
1、本科以上學(xué)歷。
2、3年以上管理工作經(jīng)驗(yàn);
3、能獨(dú)立定制客戶方案,并積極尋求讓客戶滿意的策略;
4、扎實(shí)的文字功底,敏銳的市場觸覺,出色的邏輯分析能力;
5、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力,極強(qiáng)的解決問題的能力;
6、工作主動(dòng)性強(qiáng),思維敏捷,有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。
銷售總監(jiān)要求和職責(zé) 篇9
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、根據(jù)市場營銷計(jì)劃,完成部門銷售指標(biāo);
3、開拓軌道交通產(chǎn)品市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);
6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
7、組織建立和完善公司營銷部門、營銷團(tuán)隊(duì);規(guī)范銷售流程,制定銷售制度,完善銷售目標(biāo);
8、負(fù)責(zé)部門營銷人員的培訓(xùn)、績效激勵(lì)和考核工作。
銷售總監(jiān)要求和職責(zé) 篇10
1、根據(jù)公司項(xiàng)目總體規(guī)劃,制定項(xiàng)目的銷售策略并實(shí)施,完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo);
2、組建并管理團(tuán)隊(duì),培訓(xùn)并激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員完成業(yè)務(wù)指標(biāo);
3、協(xié)助完成地產(chǎn)項(xiàng)目的前期定位、價(jià)格定位、產(chǎn)品定位、客戶定位及形象定位等;
4、協(xié)助城市負(fù)責(zé)人拓展地產(chǎn)新項(xiàng)目,促成代理合作;
5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目收傭工作,保證及時(shí)回傭;
6、與開發(fā)商保持良好溝通,維護(hù)客情關(guān)系;
銷售總監(jiān)要求和職責(zé) 篇11
職責(zé):
1、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略,根據(jù)營銷戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)板塊制訂公司產(chǎn)品營銷組合策略和營銷方案;
2、根據(jù)公司年度戰(zhàn)略計(jì)劃及業(yè)績目標(biāo)來制訂、拆分月度任務(wù)指標(biāo),并制訂完成計(jì)劃;
3、定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃;
4、發(fā)展并維護(hù)戰(zhàn)略性客戶,開發(fā)、管理及客戶維護(hù)及合作伙伴;
5、組建、培訓(xùn)、培養(yǎng)、管理銷售團(tuán)隊(duì)
任職要求:
1、需要能人,可以跟我們一路劈荊斬刺的伙伴;
2 大專及以上學(xué)歷,電子商務(wù)、市場營銷或計(jì)算機(jī)專業(yè),五年以上B2B2C或B2C網(wǎng)站管理/運(yùn)營經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉營銷、管理相關(guān)知識,具備目標(biāo)績效管理、過程控制、發(fā)展合作、沖突管理等方面的知識與實(shí)踐技能;
4、為人誠信,具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)與組織能力 ,判斷與決策能力 ,有開拓意識和創(chuàng)新思維,良好的溝通及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
5、對網(wǎng)絡(luò)營銷有深刻的理解和認(rèn)知,有較強(qiáng)的分析能力、管理能力、協(xié)調(diào)能力、邏輯思維能力以及市場洞察力
6、有互聯(lián)網(wǎng)、媒體廣告營銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
銷售總監(jiān)要求和職責(zé) 篇12
職責(zé):
1、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成公司產(chǎn)品架構(gòu)規(guī)劃及開發(fā),核心及非核心產(chǎn)品合伙人的開發(fā)及管理,對產(chǎn)品盈虧及銷售業(yè)績負(fù)責(zé);
2、制定合伙人管理標(biāo)準(zhǔn),開發(fā)和管理合伙人,維護(hù)重點(diǎn)合伙人長期、良好合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)合伙人支持最優(yōu)化;
3、引領(lǐng)市場調(diào)研,分析市場需求,優(yōu)化產(chǎn)品組合,推動(dòng)市場營銷,制定具競爭性的定價(jià)策略;
4、深入了解競爭對手,進(jìn)行競爭性分析,尋找差異化競爭優(yōu)勢,保持公司整體競爭力和產(chǎn)線領(lǐng)先性;
5、對所有產(chǎn)品的技術(shù)數(shù)據(jù)及市場信息的準(zhǔn)確性負(fù)責(zé),制定培訓(xùn)材料,實(shí)現(xiàn)對銷售團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品培訓(xùn);
6、管理、培訓(xùn)、支持團(tuán)隊(duì)成員,協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)間合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn);
7、協(xié)調(diào)并配合公司其他部門,與合伙人及競爭對手建立有效的溝通渠道,解決日常問題,如售后。
任職要求:
1、具有互聯(lián)網(wǎng)軟件、家居、家裝等行業(yè)銷售、市場經(jīng)驗(yàn),熟悉和掌握業(yè)內(nèi)渠道及多品牌價(jià)格體系;
2、全日制統(tǒng)招本科以上學(xué)歷,8年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),其中5年以上銷售總監(jiān)工作經(jīng)歷,熟練使用Office辦公軟件;
3、具備培養(yǎng)、考核下屬能力,熟悉現(xiàn)代管理模式,熟練運(yùn)用各種激勵(lì)措施;
4、具備組織能力、控制能力、執(zhí)行能力和制定部門制度、流程、營銷政策的能力;
5、時(shí)間管理及多任務(wù)能力強(qiáng),具有自我約束能力;
6、邏輯思維能力強(qiáng),認(rèn)真負(fù)責(zé),抗壓力強(qiáng);
7、具備產(chǎn)品管理經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)背景者優(yōu)先。
銷售總監(jiān)要求和職責(zé) 篇13
1、負(fù)責(zé)鯤泰產(chǎn)品(服務(wù)器、PC、網(wǎng)絡(luò)等)運(yùn)營商行業(yè)(移動(dòng)、聯(lián)通、電信)當(dāng)?shù)貐^(qū)域客戶開拓與維護(hù),維護(hù)良好的客戶關(guān)系
2、積極主動(dòng)溝通協(xié)調(diào)售前團(tuán)隊(duì),完成內(nèi)部協(xié)作,保持高度的商務(wù)敏銳性,積極拓展商務(wù)機(jī)會(huì)
3、保證銷售流程的落實(shí),如合同、訂單、信用、供貨、回款等銷售商務(wù)流程,完成銷售業(yè)績
銷售總監(jiān)要求和職責(zé) 篇14
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)營銷隊(duì)伍的組建、人員的考核、激勵(lì)和培訓(xùn)機(jī)制的建立;
2、制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷組合策略和營銷計(jì)劃;
3、定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整策略和計(jì)劃,確保實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)、完成營銷計(jì)劃;
4、拓展與客戶和社會(huì)各界的關(guān)系,建立完善的客戶關(guān)系管理體系;
5、負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的實(shí)施與協(xié)調(diào),重大合同的談判與簽訂以及投標(biāo)事宜組織。
任職資格:
專科及以上學(xué)歷,市場營銷相關(guān)專業(yè);
3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),有銷售管理經(jīng)歷;
有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,有消防、學(xué)校等資源優(yōu)先;
有較強(qiáng)的事業(yè)心,具備一定領(lǐng)導(dǎo)能力;
具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力,有良好的人際溝通協(xié)調(diào)能力以及分析、解決問題的能力。
銷售總監(jiān)要求和職責(zé) 篇15
1、領(lǐng)導(dǎo)制定和實(shí)施公司戰(zhàn)略規(guī)劃及年度經(jīng)營目標(biāo),負(fù)責(zé)公司品牌全面的經(jīng)營管理工作及團(tuán)隊(duì)建設(shè);
2、主持公司重大項(xiàng)目并審核各項(xiàng)職能計(jì)劃,保證公司下達(dá)的年度經(jīng)營目標(biāo)完成;
3、制達(dá)達(dá)成年度目標(biāo)相關(guān)管理流程和規(guī)章制度,及時(shí)進(jìn)行組織和流程的優(yōu)化調(diào)整,保證組織體系的統(tǒng)一、高效;
4、對重大事項(xiàng)進(jìn)行決策及處理領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)部的開展工作;
5、建立健全營銷管理制度,組織制定營銷政策及戰(zhàn)略。
銷售總監(jiān)要求和職責(zé) 篇16
1. 對確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé);
2. 對確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé);
3. 對銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé);
4. 對銷售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé);
5. 對所屬下級的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé);
6. 對銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé);
7. 對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé);
8. 對銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個(gè)情況負(fù)責(zé);
9. 對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)。
10. 有對銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán);
11. 對篩選客戶有建議權(quán);
12. 對重大促銷活動(dòng)有現(xiàn)場指揮權(quán);
13. 對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán);
14. 對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán);
15. 對直接下級有獎(jiǎng)懲的建議權(quán);
16. 對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán);
17. 對限額資金有一定的支配權(quán);
18. 有退貨處理權(quán);
19.范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。
銷售總監(jiān)要求和職責(zé) 篇17
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)電商銷售團(tuán)隊(duì)的組建、整合、規(guī)劃、組織,推進(jìn)電商銷售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營事務(wù);
2、負(fù)責(zé)制訂年度、月度運(yùn)營方案,包括產(chǎn)品、活動(dòng)及廣告投放、活動(dòng)檔期等規(guī)劃,編制相關(guān)計(jì)劃和預(yù)算,做好銷售情況的統(tǒng)計(jì)跟蹤、分析和改善,帶領(lǐng)電商銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)公司電商平臺的運(yùn)營和新媒體的運(yùn)營,有成功的電商操盤經(jīng)驗(yàn);
4、熟悉主流第三方電商平臺的運(yùn)營模式,熟悉美容化妝品推廣運(yùn)營方式,如天貓、京東、唯品會(huì)等;
5、負(fù)責(zé)線上整體運(yùn)營和管理,制定銷售計(jì)劃,帶領(lǐng)電商團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo);
6、負(fù)責(zé)制定電商銷售團(tuán)隊(duì)工作流程、銷售政策和管理制度并監(jiān)督執(zhí)行。
7、負(fù)責(zé)組建電商銷訓(xùn)團(tuán)隊(duì)并考核管理。
任職要求:
1、五年以上電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),年齡28-40歲,有帶30人以上電商團(tuán)隊(duì)和操盤過2億元以上電商盤子,有新零售電商銷售的創(chuàng)新思維;對網(wǎng)絡(luò)廣告的投入產(chǎn)出比比較重視,而且很敏銳,并有過較好的業(yè)績表現(xiàn)。
2、有三年以上電商售管理經(jīng)驗(yàn),熟悉各種新興的線上活動(dòng)的運(yùn)營、社交電商的運(yùn)營模式,對各種新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式有一定的了解(如微信、微博、網(wǎng)絡(luò)直播、網(wǎng)紅推廣、軟文推廣、短視頻、抖音、小紅書等),有成功案例者優(yōu)先;
3、熟悉電子商務(wù)的運(yùn)營模式及各項(xiàng)流程,能夠獨(dú)立組建團(tuán)隊(duì),制定銷售政策和管理制度;
4.有豐富的媒介資源,能夠熟練運(yùn)用各種宣傳媒介進(jìn)行宣傳推廣工作。
5、具有較強(qiáng)的談判能力,能對接一些大的電商平臺(包括大的電商平臺)的合作;
6、富有激情與進(jìn)取精神,有良好的市場開發(fā)和營銷能力。擁有良好的團(tuán)隊(duì)管理能力。
銷售總監(jiān)要求和職責(zé) 篇18
1、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建與管理工作;
2、培訓(xùn)員工掌握產(chǎn)品及銷售知識,規(guī)范銷售流程;
3、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售和客戶關(guān)系維護(hù);
4、負(fù)責(zé)公司市場開拓,進(jìn)行銷售預(yù)測,制定銷售計(jì)劃并執(zhí)行;
5、對所在銷售團(tuán)隊(duì)任務(wù)負(fù)責(zé),完成并超越公司設(shè)定的銷售任務(wù);
6、與客戶保持友好關(guān)系,定期回訪客戶,做好與客戶的溝通。
銷售總監(jiān)要求和職責(zé) 篇19
1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。
2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì),完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。
3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。
4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
5、收集各種市場信息,并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門。
6、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。
7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。
8、協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。
9、妥當(dāng)處理客戶投訴事件,以及接待客戶的來訪。
10、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行。