銷售總監(jiān)要求和職責(zé)（通用17篇）

銷售總監(jiān)要求和職責(zé) 篇1

　　1.負(fù)責(zé)公司新媒體營銷體系的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)架構(gòu)、運營模式、競爭戰(zhàn)略、實施規(guī)劃等方面的管理工作。

　　2.統(tǒng)領(lǐng)具有多個產(chǎn)品線的市場新媒體營銷體系。根據(jù)公司及市場具體情況，制定公司銷售目標(biāo)。

　　3.建立有效的協(xié)同機制，促使?fàn)I銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)。

　　4.完成與本崗位相關(guān)的其他工作以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。

銷售總監(jiān)要求和職責(zé) 篇2

　　1、負(fù)責(zé)店鋪管理，從視覺營銷、傳達(dá)、交互等視覺營銷圍度，對寶貝頁，專題頁等所有頁面負(fù)責(zé)，進(jìn)行營銷管理。

　　2?負(fù)責(zé)公司的整體營銷方案規(guī)劃，對市場信息進(jìn)行準(zhǔn)確收集與分析，結(jié)合市場和各項目實際情況完成周、月、年度營銷計劃及應(yīng)對策略。提出市場推廣、創(chuàng)意、活動等方面的具體方向和實施方案，進(jìn)行可行性分析并落實實施方案;

　　3、負(fù)責(zé)店鋪/產(chǎn)品推廣創(chuàng)意營銷，為鉆展、直通車創(chuàng)意營銷策劃、落地執(zhí)行。根據(jù)公司總體目標(biāo)分解營銷規(guī)劃制定銷售目標(biāo)，團(tuán)隊業(yè)績;

　　4、全面整合公司各項資源，和資源單位建立良好的溝通，協(xié)調(diào)，配合，并推動相關(guān)資源部門工作，保證營銷效果。

銷售總監(jiān)要求和職責(zé) 篇3

　　1、 服務(wù)于有巨大發(fā)展前景的智能制造業(yè)， 負(fù)責(zé)我司獨家代理進(jìn)口的自動化產(chǎn)品在指定區(qū)域內(nèi)的銷售， 拓展和管理區(qū)域內(nèi)各級代理商，給代理商和客戶提供技術(shù)服務(wù)和售后服務(wù);

　　2、主要工作對象： 中高端制造業(yè)的技術(shù)部門和采購部門， 各級代理商;

銷售總監(jiān)要求和職責(zé) 篇4

　　1.負(fù)責(zé)銷售廈門機場，以及公司擁有的全國各大機場自有媒體資源

　　2.努力完成公司下達(dá)的個人或團(tuán)隊業(yè)績指標(biāo);

　　3.積極開發(fā)各行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶，并尋求新的商業(yè)機會;

　　4.維護(hù)客戶關(guān)系;

　　5.負(fù)責(zé)團(tuán)隊的日常管理工作;

　　6.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事宜。

銷售總監(jiān)要求和職責(zé) 篇5

　　1、具有光伏行業(yè)相關(guān)銷售管理經(jīng)驗

　　2、聽從總經(jīng)理工作安排，參與制定公司營銷戰(zhàn)略

　　3、定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制定預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃

　　4、協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷

銷售總監(jiān)要求和職責(zé) 篇6

　　1、制定銷售計劃與銷售策略;

　　2、制定銷售績效考核制度，組織協(xié)調(diào)內(nèi)外各方面資源;

　　3、負(fù)責(zé)管理并監(jiān)督項目相關(guān)各階段工作的執(zhí)行，跟蹤與反饋;

　　4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊成員的高業(yè)績表現(xiàn)，發(fā)展規(guī)劃，并對銷售團(tuán)隊進(jìn)行全方面培養(yǎng);

銷售總監(jiān)要求和職責(zé) 篇7

　　1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。

　　2、組織與管理銷售團(tuán)隊，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。

　　3、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

　　4、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。

　　6、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。

　　7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。

　　8、協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理。

　　9、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　10、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

銷售總監(jiān)要求和職責(zé) 篇8

　　1、開拓布局全國市場、建立和健全旅行社渠道銷售體系，有效控制成本，達(dá)年度預(yù)算目標(biāo);

　　2、管理核心代理商并與之建立良好合作關(guān)系 , 定期拜訪與聯(lián)絡(luò)，傳達(dá)執(zhí)行銷售政策相關(guān)促活動信息;

　　3.追蹤負(fù)責(zé)代理商銷售數(shù)據(jù)與目標(biāo)的達(dá)率 , 及時給予代理商督導(dǎo)與反饋 , 開發(fā)高潛力新代理商 , 淘汰業(yè)績不佳代理商;

　　4.及時收集中國主題公園市場變化與同業(yè)信息，發(fā)掘顧客的需求趨勢向。

銷售總監(jiān)要求和職責(zé) 篇9

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo);

　　3、開拓軌道交通產(chǎn)品市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

　　6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

　　7、組織建立和完善公司營銷部門、營銷團(tuán)隊;規(guī)范銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標(biāo);

　　8、負(fù)責(zé)部門營銷人員的培訓(xùn)、績效激勵和考核工作。

銷售總監(jiān)要求和職責(zé) 篇10

　　1.聽從總經(jīng)理工作安排，參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施。

　　2.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。

　　3.定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。

　　4.根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　5.負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。

　　6.主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。

　　7.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助培訓(xùn)部實施。

　　8.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　9.負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。

　　10.定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

　　11.代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團(tuán)體、機構(gòu)聯(lián)絡(luò)。

銷售總監(jiān)要求和職責(zé) 篇11

　　1.督導(dǎo)及協(xié)助銷售員完成個人指標(biāo)，以完成公司指標(biāo)。

　　2.追收款項，并維持合理逾期比例。

　　3.確保銷售員遵守公司各項管理規(guī)定及銷售指標(biāo)，并維持內(nèi)部良性公平競爭。

　　4.協(xié)助媒體服務(wù)部高效完成各項售后服務(wù)工作，確保對外高服務(wù)質(zhì)量，及公司對外專業(yè)形象。

　　5.維持新客戶不斷開發(fā)。

　　6.留意最新競爭對手，市場情況分析及建議，協(xié)助銷售總經(jīng)理制訂應(yīng)變的銷售策略。

　　7.經(jīng)常與其他相關(guān)的部門溝通，理順售前及售后工作流程，提高內(nèi)部工作效率和效益。

　　8.上級交辦的其它有關(guān)維護(hù)公司運營的任務(wù)和工作

銷售總監(jiān)要求和職責(zé) 篇12

　　職責(zé)

　　1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃;

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo);

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

　　4、確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費用的合理分配與控制;

　　5、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開展銷售團(tuán)隊建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊目標(biāo)績效管理，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。

　　任職資格

　　1、本科以上學(xué)歷。

　　2、3年以上管理工作經(jīng)驗;

　　3、能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略;

　　4、扎實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力;

　　5、良好的團(tuán)隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強的解決問題的能力;

　　6、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創(chuàng)新能力。

銷售總監(jiān)要求和職責(zé) 篇13

　　1、制定銷售策略與目標(biāo)并組織實施，帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成銷售目標(biāo);

　　2、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場;

　　3、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù);

　　4、上級安排的其它工作。

銷售總監(jiān)要求和職責(zé) 篇14

　　1、負(fù)責(zé)鯤泰產(chǎn)品(服務(wù)器、PC、網(wǎng)絡(luò)等)運營商行業(yè)(移動、聯(lián)通、電信)當(dāng)?shù)貐^(qū)域客戶開拓與維護(hù)，維護(hù)良好的客戶關(guān)系

　　2、積極主動溝通協(xié)調(diào)售前團(tuán)隊，完成內(nèi)部協(xié)作，保持高度的商務(wù)敏銳性，積極拓展商務(wù)機會

　　3、保證銷售流程的落實，如合同、訂單、信用、供貨、回款等銷售商務(wù)流程,完成銷售業(yè)績

銷售總監(jiān)要求和職責(zé) 篇15

　　職責(zé)：

　　1. 根據(jù)公司戰(zhàn)略或總經(jīng)理的安排制定相應(yīng)的營銷策略，并推動實施;

　　2. 分析和研究市場信息，推動開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新業(yè)務(wù);進(jìn)行客戶群體的細(xì)分，多渠道的市場推廣，增強公司的市場應(yīng)變能力和競爭能力，提高經(jīng)濟效益;

　　3. 指定對營銷年度、季度、月度目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃;

　　4. 識別客戶關(guān)鍵決策人，建立緊密商務(wù)關(guān)系，確保公司與重點業(yè)務(wù)單位的良好溝通;

　　5. 監(jiān)督應(yīng)收款項及時回收，確保資金周轉(zhuǎn)率符合公司要求;

　　6. 負(fù)責(zé)營銷中心各項管理制度的制定、完善和推行;實施人才培養(yǎng)和營銷文化建設(shè)、對人員進(jìn)行市場銷售理念的培訓(xùn)、溝通;

　　7. 知識觀念、技能觀念、思維觀念、認(rèn)知觀念先進(jìn)，有市場競爭意識，能給公司帶來思維的變革。

　　任職要求：

　　1. 35歲以上，本科及以上學(xué)歷，有項目管理經(jīng)驗及技術(shù)背景優(yōu)先。

　　2. 通訊、電子、微電子等相關(guān)經(jīng)歷。

　　3. 英語能作為工作語言。

　　4. 有五年以上中高層管理經(jīng)驗和海外市場開拓工作經(jīng)驗。

　　5. 有較強的公關(guān)能力及充分的協(xié)調(diào)能力，責(zé)任心強，有5年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗。

　　6. 優(yōu)秀的職業(yè)操守。

銷售總監(jiān)要求和職責(zé) 篇16

　　(1)、按照公司的營銷規(guī)劃及銷售政策規(guī)劃所轄區(qū)域市場的產(chǎn)品銷售工作及團(tuán)隊建設(shè)，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)工作、渠道網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)工作等。

　　(2)、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場規(guī)劃及客戶的開發(fā)與篩選工作：A、產(chǎn)品的規(guī)劃與銷售;B、客戶開發(fā)與管理; C、渠道的開發(fā)與管理;D、團(tuán)隊的建設(shè)與管理等;

　　(3)、負(fù)責(zé)大區(qū)銷售辦事處組建與管理;

　　(4)、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場的促銷活動執(zhí)行、監(jiān)督、管控;

　　(5)、指導(dǎo)、協(xié)助各個區(qū)域經(jīng)理做好新品上市推廣工作;

　　(6)、指導(dǎo)并負(fù)責(zé)各區(qū)域經(jīng)理做好經(jīng)銷商開發(fā)與管理工作、業(yè)務(wù)團(tuán)隊管理協(xié)調(diào)工作;

　　(7)、根據(jù)市場的特點及現(xiàn)有經(jīng)銷商的特點合理的對市場進(jìn)行調(diào)整，以保證銷售目標(biāo)的達(dá)成及客戶、團(tuán)隊的穩(wěn)定并充滿工作激情;

　　(8)、負(fù)責(zé)團(tuán)隊的工作考核，注重團(tuán)隊合作精神的培養(yǎng);

銷售總監(jiān)要求和職責(zé) 篇17

　　職責(zé)：

　　1、領(lǐng)導(dǎo)銷售部、制定公司全年發(fā)展戰(zhàn)略和銷售目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)展廳、展覽、美陳、活動等相關(guān)的資料收集及大客戶的挖掘 ;

　　3、建立廣泛、良好的客戶關(guān)系，建立銷售網(wǎng)絡(luò)并進(jìn)行有效管理和維護(hù)客戶良好關(guān)系;

　　4、對工程設(shè)計方案做出預(yù)算并對簽訂的合同進(jìn)行把關(guān)，管理銷售人員協(xié)助完成項目報價;

　　5、較強的團(tuán)隊管理能力和部門之間協(xié)調(diào)能力;

　　6、招聘銷售人員并善于培訓(xùn);

　　7、完成全年公司銷售目標(biāo)及其他渠道業(yè)務(wù)開發(fā)工作;

　　崗位要求：

　　1、4年以上的展廳、美陳、活動公司銷售經(jīng)驗;

　　2、2年以上銷售團(tuán)隊的管理經(jīng)驗;

　　3、有一定的社會資源和客戶資源

　　4、良好服務(wù)意識，較強的溝通、分析、把握、應(yīng)變能力;

　　5、責(zé)任心強，良好職業(yè)道德及團(tuán)隊管理經(jīng)驗;

　　6、對公司政策執(zhí)行力度大，善于應(yīng)酬和出差;

　　7、對工作有忘我的精神并敢于挑戰(zhàn);

　　8、做人有擔(dān)當(dāng)做事有條理對公司絕對忠誠而不斤斤計較;

　　9、老板不在公司能監(jiān)督并帶領(lǐng)團(tuán)隊獨立開展業(yè)務(wù);