區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)精編(精選20篇)
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇1
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求,定制銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)策略與業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃,確保每階段目標(biāo)的順利達(dá)成;
2、負(fù)責(zé)組織與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),制定月度、季度銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃,制定精細(xì)化的銷(xiāo)售動(dòng)作節(jié)點(diǎn)并嚴(yán)格管控銷(xiāo)售過(guò)程,確保達(dá)成銷(xiāo)售結(jié)果;
3、關(guān)注國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)動(dòng)態(tài),為客戶提供匹配的系統(tǒng)方案,擴(kuò)大公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率;
4、建立順暢的客戶溝通渠道,主持和輔導(dǎo)客戶群的業(yè)務(wù)談判及成交,持續(xù)發(fā)展壯大客戶群體,創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;
5、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員的績(jī)效考核、開(kāi)展業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)及日常業(yè)務(wù)管理;
6、根據(jù)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展所需,進(jìn)行部門(mén)團(tuán)隊(duì)建設(shè),做好人才培養(yǎng),搭建人才梯隊(duì)滿足業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)對(duì)人才的需求;
7、定期的銷(xiāo)售報(bào)告與問(wèn)題分析;
8、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事宜。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇2
1、根據(jù)公司銷(xiāo)售策略,制定業(yè)務(wù)拓展方案,完成季度、年度銷(xiāo)售指標(biāo)。
2、建立學(xué)術(shù)交流推廣機(jī)制,拓展專(zhuān)家關(guān)系.
3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,采取有效措施應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。
4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)組建,并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)工作。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇3
1、在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求,開(kāi)發(fā)客戶資源,尋找潛在客戶,完成銷(xiāo)售目標(biāo);并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);
2、拓展合作伙伴等銷(xiāo)售渠道;
3、協(xié)助公司及當(dāng)?shù)睾献骰锇殚_(kāi)拓市場(chǎng)及政府關(guān)系的維護(hù);
4、組織并逐步實(shí)現(xiàn)本地化服務(wù);
5、完成公司安排的其他任務(wù)。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇4
1、負(fù)責(zé)針對(duì)目標(biāo)客戶制定銷(xiāo)售策略及解決方案,并完成所負(fù)責(zé)行業(yè)客戶的市場(chǎng)開(kāi)拓;
2、負(fù)責(zé)指定行業(yè)客戶的關(guān)系維護(hù)與市場(chǎng)挖掘;
3、負(fù)責(zé)招投標(biāo)的相關(guān)事宜;
4、負(fù)責(zé)跟蹤銷(xiāo)售合同,完成公司業(yè)績(jī)及回款等考核指標(biāo)。
5、負(fù)責(zé)區(qū)域相關(guān)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)并完成團(tuán)隊(duì)每年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇5
1、制定銷(xiāo)售戰(zhàn)略和銷(xiāo)售計(jì)劃,帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成所在區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo);
2、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核、以及協(xié)助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo);
3、控制銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡發(fā)展;
4、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案,樹(shù)立良好品牌形象,并監(jiān)督執(zhí)行。
5、提供銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、報(bào)表及分析報(bào)告,妥當(dāng)處理客戶投訴事件,以及接待客戶的來(lái)訪。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇6
1、負(fù)責(zé)公司區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理工作。
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司業(yè)績(jī)指標(biāo)。
3、負(fù)責(zé)公司指定產(chǎn)品的客戶渠道開(kāi)發(fā)、拓展和維護(hù)工作。
4、跟蹤項(xiàng)目進(jìn)程,負(fù)責(zé)與客戶的溝通、協(xié)調(diào)管理工作。
5、與新老客戶之間建立并維持良好的客戶關(guān)系。
6、理解公司的營(yíng)銷(xiāo)策略,執(zhí)行公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
7、收集、篩選市場(chǎng)信息,參與商務(wù)談判、項(xiàng)目方案的制定。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇7
1、業(yè)績(jī)管理:業(yè)績(jī)預(yù)估規(guī)劃及達(dá)成進(jìn)度追蹤、客戶打款進(jìn)度追蹤、報(bào)廢、退換貨管理、日常戰(zhàn)情會(huì)議追蹤檢討;
2、產(chǎn)品推廣及管理:新品銷(xiāo)售及推廣、產(chǎn)品促銷(xiāo)規(guī)劃及執(zhí)行、產(chǎn)品售后及服務(wù);
3、客戶管理:客戶資源儲(chǔ)備及開(kāi)發(fā)建檔、客戶維護(hù)服務(wù)及管理、庫(kù)存管理、客戶入金、轉(zhuǎn)款、退款等共享作業(yè)、客戶資質(zhì)信息更新及維護(hù);
4、市場(chǎng)管理:市場(chǎng)布建、市場(chǎng)精耕、市場(chǎng)秩序、市場(chǎng)資源;
5、人員管理及戰(zhàn)力儲(chǔ)備:城市經(jīng)理及業(yè)代管理、下轄各層級(jí)業(yè)務(wù)戰(zhàn)力分析儲(chǔ)備及培養(yǎng)、績(jī)差城市經(jīng)理培訓(xùn)與帶教;
6、專(zhuān)線統(tǒng)籌協(xié)調(diào):產(chǎn)品文化宣傳及推廣,品牌維護(hù)及產(chǎn)品打假統(tǒng)籌。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇8
一、團(tuán)隊(duì)管理
1.制定并向上報(bào)批銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)構(gòu)架與規(guī)劃;
2.管轄區(qū)域內(nèi)員工的帶教工作;
3.對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)及外部培訓(xùn)組織;
4.對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵(lì)及績(jī)效管理;
5.任免店長(zhǎng),并主導(dǎo)店長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè);
6.店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)實(shí)施的組織;
7.編寫(xiě)針對(duì)店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)關(guān)于銷(xiāo)售部分的培訓(xùn)課程進(jìn)行培訓(xùn)。
二、終端管理
1.規(guī)劃并制定具體細(xì)節(jié)性的連鎖終端統(tǒng)一管理辦法;
2.終端形象的統(tǒng)一管理控制;
3.定期對(duì)終端的狀況進(jìn)行全面分析評(píng)價(jià);
4.銷(xiāo)售費(fèi)用的總體控制;
5.定期對(duì)終端進(jìn)行走訪檢查。
三、渠道管理
1.新渠道商的初步評(píng)估與審核;
2.渠道條件的審核和深入談判;
3.渠道商定期拜訪;
4.定期通過(guò)經(jīng)事先設(shè)計(jì)的固定方式向渠道商傳遞公司銷(xiāo)售信息;
5.定期匯總并及時(shí)向上反饋渠道商經(jīng)營(yíng)信息與狀態(tài)。
四、績(jī)效管理
1.每季度初與上級(jí)共同制定績(jī)效目標(biāo);
2.簽字確認(rèn)共同制定的績(jī)效目標(biāo)和績(jī)效管理辦法;
3.將確認(rèn)的績(jī)效目標(biāo)向下分解傳遞;
4.推動(dòng)績(jī)效目標(biāo)的實(shí)施;
5.定期跟蹤、調(diào)整、反饋績(jī)效目標(biāo)實(shí)現(xiàn)進(jìn)程。
五、部門(mén)內(nèi)部管理及其他
1.部門(mén)內(nèi)部工作安排;
2.部門(mén)間工作協(xié)調(diào);
3.臨時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)方案制定及審批;
4.根據(jù)費(fèi)用規(guī)劃,審核及控制費(fèi)用;
5.及時(shí)就銷(xiāo)售經(jīng)理無(wú)法解決的問(wèn)題與其他部門(mén)進(jìn)行溝通。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇9
職責(zé)
1、負(fù)責(zé)大區(qū)客戶的開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護(hù)和良好溝通;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)渠道建設(shè)、維護(hù)、更新、管理,及時(shí)溝通反饋代理商、分銷(xiāo)商信息;
3、收集潛在目標(biāo)客戶信息,負(fù)責(zé)完成銷(xiāo)售任務(wù)量、招商數(shù)量、專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量、分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量等;
4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)空白區(qū)域招商及代理商優(yōu)化,幫代理商開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)商、協(xié)助代理商操作好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng);
5、持續(xù)掌握代理商情況,保持與代理商的緊密聯(lián)系,做好代理商與公司之間的信息溝通傳達(dá);
6、收集一線市場(chǎng)信息,定期向公司反饋區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),為公司高層提供準(zhǔn)確的決策依據(jù)。
任職資格
1、高中及以上學(xué)歷,相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè);有智能鎖行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、有2年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),有區(qū)域開(kāi)發(fā)客戶經(jīng)歷;
3、具有獨(dú)立客戶開(kāi)拓能力、公關(guān)能力、談判能力;
4、要求完成每月公司交辦的績(jī)效;具有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí);
5、身心健康,有事業(yè)心,勤奮踏實(shí),具有開(kāi)拓精神,誠(chéng)實(shí)守信;
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇10
1.負(fù)責(zé)管理北京區(qū)域產(chǎn)品區(qū)域銷(xiāo)售;
2.維護(hù)/開(kāi)發(fā)所在區(qū)域市場(chǎng)(用戶、渠道)與商代建立良好的合作關(guān)系;
3.有一定SI渠道資源及拓展新渠道能力,完成公司下達(dá)所在區(qū)域銷(xiāo)售指標(biāo)。
4.負(fù)責(zé)北京區(qū)辦事處日常工作及人員管理。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇11
1.開(kāi)展行業(yè)信息化市場(chǎng)調(diào)研和需求調(diào)研,把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài);
2.策劃企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)推廣方案及宣傳資料;
3.統(tǒng)籌市場(chǎng)推廣方案的執(zhí)行、評(píng)估和修正;
4.負(fù)責(zé)重點(diǎn)市場(chǎng)和重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和跟蹤;
5.培訓(xùn)和支持市場(chǎng)人員開(kāi)展工作。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇12
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建和日常管理,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司目標(biāo);
2、對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé),指標(biāo)分解,輔助員工達(dá)成目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員有效培訓(xùn)和輔導(dǎo),培養(yǎng)能夠獨(dú)當(dāng)一面的成員;
4、負(fù)責(zé)企業(yè)客戶有效維護(hù);
5、定期檢查、監(jiān)督團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售目標(biāo)完成情況,保證團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成
任職要求:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,5年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有深刻認(rèn)知;
2、2年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn),對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有強(qiáng)烈的好奇心,善于學(xué)習(xí);
3、善溝通、親和力強(qiáng),吃苦耐勞,良好的承壓能力;
4、高度認(rèn)同并擅長(zhǎng)打造有超強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì);
5、有TMC(商旅),OTA(線上旅行平臺(tái))從業(yè)經(jīng)驗(yàn),或者旅游行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)渠道拓展管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇13
職責(zé):
1.負(fù)責(zé)所在區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓與大客戶的開(kāi)發(fā);
2.建設(shè)以及培訓(xùn)區(qū)域團(tuán)隊(duì),帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)
3.針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,提出市場(chǎng)分析報(bào)告以及解決方案
4.負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)卮砩膛c集成商的管理與維護(hù)
5.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃任務(wù)的制定與實(shí)施;
6.負(fù)責(zé)本行業(yè)產(chǎn)品當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息的收集與分享(研發(fā),市場(chǎng),產(chǎn)品);
7.負(fù)責(zé)省、市級(jí)渠道客戶的維護(hù)與管理;
8.負(fù)責(zé)跟進(jìn)合同簽署,項(xiàng)目貨款回收工作;
9.定期的銷(xiāo)售報(bào)告與問(wèn)題分析;
10.部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事宜。
要求:
1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、通信、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè),從事相關(guān)安全行業(yè)工作5年以上;
2.勤奮好學(xué)、做事認(rèn)真踏實(shí)、溝通、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)工作積極性高;
3.對(duì)所在區(qū)域的IT公司很熟悉 特別是對(duì)行業(yè)性的公司有了解;
4.從事過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息安全行業(yè)或系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理及網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備區(qū)域分銷(xiāo)者優(yōu)先;
5、個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)和操守,人際關(guān)系口碑很好。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇14
1. 依據(jù)部門(mén)下達(dá)的計(jì)劃,完成銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)等;
2. 負(fù)責(zé)大區(qū)域現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)商和政企客戶的跟進(jìn)維系,拓展新客戶,增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;
3. 負(fù)責(zé)商務(wù)談判、招投標(biāo)跟進(jìn)、合同簽約及售前協(xié)調(diào)工作;
4. 負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;
5. 了解行業(yè)客戶需求,負(fù)責(zé)行業(yè)客戶渠道建立與管理。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇15
1.掌握轄區(qū)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)信息,進(jìn)行篩選過(guò)濾,對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行拜訪、跟蹤、維護(hù);
2.對(duì)公司客戶資料進(jìn)行管理,并制定相應(yīng)的拜訪、維護(hù)計(jì)劃;
3.向公司上級(jí)提供及時(shí)的、有效的項(xiàng)目預(yù)測(cè),并提供專(zhuān)業(yè)的、可行性的方案;
4.建立和完善項(xiàng)目跟蹤流程,制定相應(yīng)的工作和銷(xiāo)售計(jì)劃;
5.監(jiān)督、指導(dǎo)銷(xiāo)售隊(duì)伍,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司制定的銷(xiāo)售目標(biāo);
6.掌握和了解客戶的需求,并根據(jù)客戶的需求作出相應(yīng)的產(chǎn)品報(bào)價(jià),確保向客戶提供一流的產(chǎn)品和服務(wù),并完成商務(wù)合同的洽談及合約簽訂;
7.根據(jù)合同,跟蹤和落實(shí)設(shè)備的生產(chǎn)、發(fā)運(yùn),并負(fù)責(zé)相關(guān)銷(xiāo)售款項(xiàng)的回收。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇16
職責(zé):
1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建及日常管理工作;
2、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè),目標(biāo)的制定及分解;
3、負(fù)責(zé)進(jìn)行公司市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃,制定公司的市場(chǎng)部工作計(jì)劃,提出市場(chǎng)推廣、品牌公關(guān)等方面的具體方向和實(shí)施方案;
4、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析,研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r,定期進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)及情報(bào)分析,為公司決策提供依據(jù);
5、根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)制定總體銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售計(jì)劃及量化銷(xiāo)售目標(biāo);
6、制定銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算,完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù);
7、制定銷(xiāo)售額、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo);
8、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、績(jī)效評(píng)價(jià)辦法;
9、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售隊(duì)伍完成銷(xiāo)售目標(biāo),協(xié)調(diào)處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題;
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,有本職位、同業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
2、五年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn),在相關(guān)企業(yè)或任職市場(chǎng)總監(jiān)三年以上,對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有深刻認(rèn)識(shí)與理解;
3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具備優(yōu)秀的溝通能力及交際技巧;
4、性格沉穩(wěn)踏實(shí),態(tài)度積極認(rèn)真,工作主動(dòng)性強(qiáng),有優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力;
5、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作及溝通協(xié)調(diào)能力,能帶領(lǐng)同事共同進(jìn)步,有一定的抗壓能力;
6、具有優(yōu)秀的市場(chǎng)洞察力、優(yōu)秀的解決問(wèn)題能力;
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇17
1、分析區(qū)域內(nèi)教育機(jī)構(gòu)目標(biāo)客戶分布,制定區(qū)域業(yè)務(wù)銷(xiāo)售策略
2、主動(dòng)積極向客戶介紹我們的產(chǎn)品,幫助教育機(jī)構(gòu)AI&在線教育升級(jí)轉(zhuǎn)型;
3、培訓(xùn)及服務(wù)客戶并提供合理發(fā)展建議;
4、收集并解決客戶反映及投訴的問(wèn)題,提供良好的服務(wù)意識(shí);
5、不斷接受公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)和技能提升培訓(xùn)。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇18
1、協(xié)助總經(jīng)理執(zhí)行公司制定的營(yíng)銷(xiāo)決策、方針、制度、并跟進(jìn)整體目標(biāo)計(jì)劃的達(dá)成。
2、對(duì)下屬的日常工作的培訓(xùn)、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查。
3、對(duì)下屬進(jìn)行有效激勵(lì),達(dá)成所負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售目標(biāo)。
4、根據(jù)現(xiàn)有的銷(xiāo)售考核方案至少對(duì)4名大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行每月一次的績(jī)效輔導(dǎo)面談工作。
5、配合人力資源部對(duì)所屬人員的考核考評(píng)工作的實(shí)施。
6、理解并推行銷(xiāo)售部團(tuán)隊(duì)踐行公司以稻盛和夫的企業(yè)文化管理體制。
7、對(duì)銷(xiāo)售部日常管理流程進(jìn)行規(guī)范化及落實(shí)到位。
8、負(fù)責(zé)制定、提出有利于促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的方案和建議。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇19
職責(zé):
1.獨(dú)立負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷(xiāo)售管理及業(yè)務(wù)拓展,制定銷(xiāo)售計(jì)劃,開(kāi)發(fā)目標(biāo)和潛在客戶資源,完成銷(xiāo)售任務(wù);
2.負(fù)責(zé)收集所轄區(qū)域的客戶信息與分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃及分析判斷;
3.規(guī)劃所轄區(qū)域的銷(xiāo)售戰(zhàn)略,制定營(yíng)銷(xiāo)方案、市場(chǎng)活動(dòng)方案等,并完善營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售管理的各項(xiàng)制度;
4.獨(dú)立進(jìn)行客戶跟蹤、談判、簽約、收款和客戶關(guān)系的維護(hù);
5.市場(chǎng)調(diào)查和客戶調(diào)查,分析市場(chǎng)銷(xiāo)售的相關(guān)問(wèn)題并及時(shí)解決。
【任職要求】
1.本科及以上學(xué)歷、醫(yī)藥及營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2.兩年以上醫(yī)療信息化工作經(jīng)驗(yàn),其中有大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)優(yōu)秀者優(yōu)先;
3.較強(qiáng)的表達(dá)及溝通能力、具有較強(qiáng)的銷(xiāo)售技巧及豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);
4.有進(jìn)取心,認(rèn)同公司價(jià)值觀;能吃苦耐勞,適應(yīng)不定時(shí)出差,抗壓能力強(qiáng)。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇20
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)山東公司營(yíng)銷(xiāo)策略、政策和計(jì)劃;
2、根據(jù)公司整體解決方案和項(xiàng)目,負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域政府客戶開(kāi)拓,并組織實(shí)施、合同回款等;
3、負(fù)責(zé)對(duì)政府及大企業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān),并針對(duì)特定行業(yè)客戶進(jìn)行和維護(hù)開(kāi)拓;
4、負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等市場(chǎng)信息;
5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護(hù);
6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃的分解、落實(shí),并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估;
任職資格:
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專(zhuān)業(yè),本科及以上學(xué)歷;
2、8年及以上軟件行業(yè)、系統(tǒng)集成類(lèi)政府客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),能適應(yīng)出差工作;
3、熱愛(ài)軟件銷(xiāo)售工作,有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任心,勇于挑戰(zhàn)目標(biāo),能承受較強(qiáng)的工作壓力;
4、優(yōu)秀的客戶溝通技巧與談判能力,較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí),善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源;有對(duì)接政府領(lǐng)導(dǎo)的基本素質(zhì);
5、文檔能力良好,工作思路清晰。