區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責精編（精選13篇）

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責精編 篇1

　　1、在上級的領(lǐng)導和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，開發(fā)客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標；并能獨立處理和解決所負責的任務；

　　2、拓展合作伙伴等銷售渠道；

　　3、協(xié)助公司及當?shù)睾献骰锇殚_拓市場及政府關(guān)系的維護；

　　4、組織并逐步實現(xiàn)本地化服務；

　　5、完成公司安排的其他任務。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責精編 篇2

　　1、根據(jù)公司銷售策略，制定業(yè)務拓展方案，完成季度、年度銷售指標。

　　2、建立學術(shù)交流推廣機制，拓展專家關(guān)系.

　　3、了解競爭對手信息，采取有效措施應對市場。

　　4、負責團隊組建，并帶領(lǐng)團隊完成各項工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責精編 篇3

　　1、負責針對目標客戶制定銷售策略及解決方案，并完成所負責行業(yè)客戶的市場開拓；

　　2、負責指定行業(yè)客戶的關(guān)系維護與市場挖掘；

　　3、負責招投標的相關(guān)事宜；

　　4、負責跟蹤銷售合同，完成公司業(yè)績及回款等考核指標。

　　5、負責區(qū)域相關(guān)銷售團隊建設(shè)并完成團隊每年銷售業(yè)績。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責精編 篇4

　　1、負責公司區(qū)域內(nèi)銷售團隊管理工作。

　　2、帶領(lǐng)團隊完成公司業(yè)績指標。

　　3、負責公司指定產(chǎn)品的客戶渠道開發(fā)、拓展和維護工作。

　　4、跟蹤項目進程，負責與客戶的溝通、協(xié)調(diào)管理工作。

　　5、與新老客戶之間建立并維持良好的客戶關(guān)系。

　　6、理解公司的營銷策略，執(zhí)行公司的營銷計劃。

　　7、收集、篩選市場信息，參與商務談判、項目方案的制定。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責精編 篇5

　　1、制定銷售戰(zhàn)略和銷售計劃，帶領(lǐng)銷售團隊完成所在區(qū)域的銷售目標；

　　2、招募、培訓、激勵、考核、以及協(xié)助銷售團隊成員完成公司下達的任務指標；

　　3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展；

　　4、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，樹立良好品牌形象，并監(jiān)督執(zhí)行。

　　5、提供銷售數(shù)據(jù)、報表及分析報告，妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責精編 篇6

　　1、業(yè)績管理：業(yè)績預估規(guī)劃及達成進度追蹤、客戶打款進度追蹤、報廢、退換貨管理、日常戰(zhàn)情會議追蹤檢討；

　　2、產(chǎn)品推廣及管理：新品銷售及推廣、產(chǎn)品促銷規(guī)劃及執(zhí)行、產(chǎn)品售后及服務；

　　3、客戶管理：客戶資源儲備及開發(fā)建檔、客戶維護服務及管理、庫存管理、客戶入金、轉(zhuǎn)款、退款等共享作業(yè)、客戶資質(zhì)信息更新及維護；

　　4、市場管理：市場布建、市場精耕、市場秩序、市場資源；

　　5、人員管理及戰(zhàn)力儲備：城市經(jīng)理及業(yè)代管理、下轄各層級業(yè)務戰(zhàn)力分析儲備及培養(yǎng)、績差城市經(jīng)理培訓與帶教；

　　6、專線統(tǒng)籌協(xié)調(diào)：產(chǎn)品文化宣傳及推廣，品牌維護及產(chǎn)品打假統(tǒng)籌。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責精編 篇7

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求，定制銷售團隊銷售目標、營銷策略與業(yè)務拓展計劃，確保每階段目標的順利達成；

　　2、負責組織與管理銷售團隊，制定月度、季度銷售目標和計劃，制定精細化的銷售動作節(jié)點并嚴格管控銷售過程，確保達成銷售結(jié)果；

　　3、關(guān)注國內(nèi)外市場動態(tài)，為客戶提供匹配的系統(tǒng)方案，擴大公司產(chǎn)品市場占有率；

　　4、建立順暢的客戶溝通渠道，主持和輔導客戶群的業(yè)務談判及成交，持續(xù)發(fā)展壯大客戶群體，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

　　5、負責轄區(qū)內(nèi)銷售團隊成員的績效考核、開展業(yè)務技能培訓及日常業(yè)務管理；

　　6、根據(jù)公司長遠發(fā)展所需，進行部門團隊建設(shè)，做好人才培養(yǎng)，搭建人才梯隊滿足業(yè)績增長對人才的需求；

　　7、定期的銷售報告與問題分析；

　　8、領(lǐng)導交辦的其他工作事宜。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責精編 篇8

　　一、團隊管理

　　1.制定并向上報批銷售團隊構(gòu)架與規(guī)劃;

　　2.管轄區(qū)域內(nèi)員工的帶教工作;

　　3.對銷售經(jīng)理進行內(nèi)部培訓指導及外部培訓組織;

　　4.對銷售經(jīng)理團隊進行激勵及績效管理;

　　5.任免店長，并主導店長團隊建設(shè);

　　6.店長、導購團隊培訓內(nèi)容及培訓實施的組織;

　　7.編寫針對店長導購團隊關(guān)于銷售部分的培訓課程進行培訓。

　　二、終端管理

　　1.規(guī)劃并制定具體細節(jié)性的連鎖終端統(tǒng)一管理辦法;

　　2.終端形象的統(tǒng)一管理控制;

　　3.定期對終端的狀況進行全面分析評價;

　　4.銷售費用的總體控制;

　　5.定期對終端進行走訪檢查。

　　三、渠道管理

　　1.新渠道商的初步評估與審核;

　　2.渠道條件的審核和深入談判;

　　3.渠道商定期拜訪;

　　4.定期通過經(jīng)事先設(shè)計的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息;

　　5.定期匯總并及時向上反饋渠道商經(jīng)營信息與狀態(tài)。

　　四、績效管理

　　1.每季度初與上級共同制定績效目標;

　　2.簽字確認共同制定的績效目標和績效管理辦法;

　　3.將確認的績效目標向下分解傳遞;

　　4.推動績效目標的實施;

　　5.定期跟蹤、調(diào)整、反饋績效目標實現(xiàn)進程。

　　五、部門內(nèi)部管理及其他

　　1.部門內(nèi)部工作安排;

　　2.部門間工作協(xié)調(diào);

　　3.臨時獎勵方案制定及審批;

　　4.根據(jù)費用規(guī)劃，審核及控制費用;

　　5.及時就銷售經(jīng)理無法解決的問題與其他部門進行溝通。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責精編 篇9

　　1.掌握轄區(qū)項目動態(tài)信息，進行篩選過濾，對目標客戶進行拜訪、跟蹤、維護；

　　2.對公司客戶資料進行管理，并制定相應的拜訪、維護計劃；

　　3.向公司上級提供及時的、有效的項目預測，并提供專業(yè)的、可行性的方案；

　　4.建立和完善項目跟蹤流程，制定相應的工作和銷售計劃；

　　5.監(jiān)督、指導銷售隊伍，帶領(lǐng)團隊達成公司制定的銷售目標；

　　6.掌握和了解客戶的需求，并根據(jù)客戶的需求作出相應的產(chǎn)品報價，確保向客戶提供一流的產(chǎn)品和服務，并完成商務合同的洽談及合約簽訂；

　　7.根據(jù)合同，跟蹤和落實設(shè)備的生產(chǎn)、發(fā)運，并負責相關(guān)銷售款項的回收。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責精編 篇10

　　1、開拓并管理所轄大區(qū)的經(jīng)銷商合作網(wǎng)絡(luò)，按時按量達成企業(yè)的銷售指標與開店目標。

　　2、與經(jīng)銷商、商場管理者保持長期良好的溝通合作關(guān)系。及時跟進經(jīng)銷商和商場開店信息，積極協(xié)調(diào)并落實開店計劃。

　　3、根據(jù)公司營銷策略發(fā)展業(yè)務，提供有效銷售計劃、促銷意見。確保按時按量完成月度、季度和年度銷售任務與指標。

　　4、每周針對業(yè)務情況進行詳細分析，定期提交業(yè)務工作報告及發(fā)展計劃，及時監(jiān)督各區(qū)域經(jīng)理跟進回款。

　　5、監(jiān)管所有經(jīng)銷商門店的產(chǎn)品陳列展示，確保符合公司設(shè)立標準。針對不達標的經(jīng)銷商，制定整改方案并跟進整改結(jié)果。

　　6、實時分析競爭對手的業(yè)務動態(tài)、銷售戰(zhàn)略及市場占比，制定有效的銷售策略并準確把握市場趨勢。

　　7、定期對團隊成員進行業(yè)務培訓，并幫助經(jīng)銷商培養(yǎng)合格的銷售團隊，對經(jīng)銷商提出的詢問與投訴作出積極正面的反饋。

　　8、配合市場部擬訂和落實宣傳活動計劃，推廣公司品牌，并反饋有建設(shè)性的意見方案。

　　9、為完善和新產(chǎn)品研發(fā)提供有效意見，與其他部門做好工作及業(yè)務的銜接配合。

　　10、完成上司或公司指派的其他工作任務。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責精編 篇11

　　1、全面負責省、市、縣政府項目的開拓及維護工作，具備制定合作策略及政府方向談判能力等項目工作的能力；

　　2、負責項目有關(guān)的業(yè)務會議以及重大項目談判并簽訂項目合同；

　　3、負責項目計劃的落實、分解并制定階段性項目計劃，組織、指導團隊成員各項項目工作；

　　4、定期與重要客戶溝通，發(fā)展與重要客戶的良好關(guān)系，完成公司銷售目標；

　　5、政府職能部門的關(guān)系維護；公司內(nèi)、外部關(guān)系維護；

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責精編 篇12

　　1、制定企業(yè)銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2、組織與管理銷售團隊，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標。

　　3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。

　　4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。

　　5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。

　　6、制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。

　　7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如經(jīng)銷商、代理商的關(guān)系。

　　8、協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理，妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責精編 篇13

　　職責

　　1、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定銷售策略及業(yè)務拓展計劃

　　2、負責區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)區(qū)域的市場占有率和各門店銷售目標

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系

　　4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制

　　5、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設(shè)，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

　　任職資格

　　1、大專學歷以上

　　2、6年以上銷售管理工作經(jīng)驗，1年的項目操盤經(jīng)驗，有舊有的客戶資源

　　3、能獨立定制客戶方案，有效尋求對應的策略

　　4、扎實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力

　　5、良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強的解決問題的能力

　　6、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創(chuàng)新能力