區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責精編(精選13篇)
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責精編 篇1
1、在上級的領(lǐng)導和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求,開發(fā)客戶資源,尋找潛在客戶,完成銷售目標;并能獨立處理和解決所負責的任務;
2、拓展合作伙伴等銷售渠道;
3、協(xié)助公司及當?shù)睾献骰锇殚_拓市場及政府關(guān)系的維護;
4、組織并逐步實現(xiàn)本地化服務;
5、完成公司安排的其他任務。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責精編 篇2
1、根據(jù)公司銷售策略,制定業(yè)務拓展方案,完成季度、年度銷售指標。
2、建立學術(shù)交流推廣機制,拓展專家關(guān)系.
3、了解競爭對手信息,采取有效措施應對市場。
4、負責團隊組建,并帶領(lǐng)團隊完成各項工作。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責精編 篇3
1、負責針對目標客戶制定銷售策略及解決方案,并完成所負責行業(yè)客戶的市場開拓;
2、負責指定行業(yè)客戶的關(guān)系維護與市場挖掘;
3、負責招投標的相關(guān)事宜;
4、負責跟蹤銷售合同,完成公司業(yè)績及回款等考核指標。
5、負責區(qū)域相關(guān)銷售團隊建設(shè)并完成團隊每年銷售業(yè)績。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責精編 篇4
1、負責公司區(qū)域內(nèi)銷售團隊管理工作。
2、帶領(lǐng)團隊完成公司業(yè)績指標。
3、負責公司指定產(chǎn)品的客戶渠道開發(fā)、拓展和維護工作。
4、跟蹤項目進程,負責與客戶的溝通、協(xié)調(diào)管理工作。
5、與新老客戶之間建立并維持良好的客戶關(guān)系。
6、理解公司的營銷策略,執(zhí)行公司的營銷計劃。
7、收集、篩選市場信息,參與商務談判、項目方案的制定。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責精編 篇5
1、制定銷售戰(zhàn)略和銷售計劃,帶領(lǐng)銷售團隊完成所在區(qū)域的銷售目標;
2、招募、培訓、激勵、考核、以及協(xié)助銷售團隊成員完成公司下達的任務指標;
3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展;
4、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案,樹立良好品牌形象,并監(jiān)督執(zhí)行。
5、提供銷售數(shù)據(jù)、報表及分析報告,妥當處理客戶投訴事件,以及接待客戶的來訪。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責精編 篇6
1、業(yè)績管理:業(yè)績預估規(guī)劃及達成進度追蹤、客戶打款進度追蹤、報廢、退換貨管理、日常戰(zhàn)情會議追蹤檢討;
2、產(chǎn)品推廣及管理:新品銷售及推廣、產(chǎn)品促銷規(guī)劃及執(zhí)行、產(chǎn)品售后及服務;
3、客戶管理:客戶資源儲備及開發(fā)建檔、客戶維護服務及管理、庫存管理、客戶入金、轉(zhuǎn)款、退款等共享作業(yè)、客戶資質(zhì)信息更新及維護;
4、市場管理:市場布建、市場精耕、市場秩序、市場資源;
5、人員管理及戰(zhàn)力儲備:城市經(jīng)理及業(yè)代管理、下轄各層級業(yè)務戰(zhàn)力分析儲備及培養(yǎng)、績差城市經(jīng)理培訓與帶教;
6、專線統(tǒng)籌協(xié)調(diào):產(chǎn)品文化宣傳及推廣,品牌維護及產(chǎn)品打假統(tǒng)籌。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責精編 篇7
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求,定制銷售團隊銷售目標、營銷策略與業(yè)務拓展計劃,確保每階段目標的順利達成;
2、負責組織與管理銷售團隊,制定月度、季度銷售目標和計劃,制定精細化的銷售動作節(jié)點并嚴格管控銷售過程,確保達成銷售結(jié)果;
3、關(guān)注國內(nèi)外市場動態(tài),為客戶提供匹配的系統(tǒng)方案,擴大公司產(chǎn)品市場占有率;
4、建立順暢的客戶溝通渠道,主持和輔導客戶群的業(yè)務談判及成交,持續(xù)發(fā)展壯大客戶群體,創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;
5、負責轄區(qū)內(nèi)銷售團隊成員的績效考核、開展業(yè)務技能培訓及日常業(yè)務管理;
6、根據(jù)公司長遠發(fā)展所需,進行部門團隊建設(shè),做好人才培養(yǎng),搭建人才梯隊滿足業(yè)績增長對人才的需求;
7、定期的銷售報告與問題分析;
8、領(lǐng)導交辦的其他工作事宜。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責精編 篇8
一、團隊管理
1.制定并向上報批銷售團隊構(gòu)架與規(guī)劃;
2.管轄區(qū)域內(nèi)員工的帶教工作;
3.對銷售經(jīng)理進行內(nèi)部培訓指導及外部培訓組織;
4.對銷售經(jīng)理團隊進行激勵及績效管理;
5.任免店長,并主導店長團隊建設(shè);
6.店長、導購團隊培訓內(nèi)容及培訓實施的組織;
7.編寫針對店長導購團隊關(guān)于銷售部分的培訓課程進行培訓。
二、終端管理
1.規(guī)劃并制定具體細節(jié)性的連鎖終端統(tǒng)一管理辦法;
2.終端形象的統(tǒng)一管理控制;
3.定期對終端的狀況進行全面分析評價;
4.銷售費用的總體控制;
5.定期對終端進行走訪檢查。
三、渠道管理
1.新渠道商的初步評估與審核;
2.渠道條件的審核和深入談判;
3.渠道商定期拜訪;
4.定期通過經(jīng)事先設(shè)計的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息;
5.定期匯總并及時向上反饋渠道商經(jīng)營信息與狀態(tài)。
四、績效管理
1.每季度初與上級共同制定績效目標;
2.簽字確認共同制定的績效目標和績效管理辦法;
3.將確認的績效目標向下分解傳遞;
4.推動績效目標的實施;
5.定期跟蹤、調(diào)整、反饋績效目標實現(xiàn)進程。
五、部門內(nèi)部管理及其他
1.部門內(nèi)部工作安排;
2.部門間工作協(xié)調(diào);
3.臨時獎勵方案制定及審批;
4.根據(jù)費用規(guī)劃,審核及控制費用;
5.及時就銷售經(jīng)理無法解決的問題與其他部門進行溝通。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責精編 篇9
1.掌握轄區(qū)項目動態(tài)信息,進行篩選過濾,對目標客戶進行拜訪、跟蹤、維護;
2.對公司客戶資料進行管理,并制定相應的拜訪、維護計劃;
3.向公司上級提供及時的、有效的項目預測,并提供專業(yè)的、可行性的方案;
4.建立和完善項目跟蹤流程,制定相應的工作和銷售計劃;
5.監(jiān)督、指導銷售隊伍,帶領(lǐng)團隊達成公司制定的銷售目標;
6.掌握和了解客戶的需求,并根據(jù)客戶的需求作出相應的產(chǎn)品報價,確保向客戶提供一流的產(chǎn)品和服務,并完成商務合同的洽談及合約簽訂;
7.根據(jù)合同,跟蹤和落實設(shè)備的生產(chǎn)、發(fā)運,并負責相關(guān)銷售款項的回收。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責精編 篇10
1、開拓并管理所轄大區(qū)的經(jīng)銷商合作網(wǎng)絡(luò),按時按量達成企業(yè)的銷售指標與開店目標。
2、與經(jīng)銷商、商場管理者保持長期良好的溝通合作關(guān)系。及時跟進經(jīng)銷商和商場開店信息,積極協(xié)調(diào)并落實開店計劃。
3、根據(jù)公司營銷策略發(fā)展業(yè)務,提供有效銷售計劃、促銷意見。確保按時按量完成月度、季度和年度銷售任務與指標。
4、每周針對業(yè)務情況進行詳細分析,定期提交業(yè)務工作報告及發(fā)展計劃,及時監(jiān)督各區(qū)域經(jīng)理跟進回款。
5、監(jiān)管所有經(jīng)銷商門店的產(chǎn)品陳列展示,確保符合公司設(shè)立標準。針對不達標的經(jīng)銷商,制定整改方案并跟進整改結(jié)果。
6、實時分析競爭對手的業(yè)務動態(tài)、銷售戰(zhàn)略及市場占比,制定有效的銷售策略并準確把握市場趨勢。
7、定期對團隊成員進行業(yè)務培訓,并幫助經(jīng)銷商培養(yǎng)合格的銷售團隊,對經(jīng)銷商提出的詢問與投訴作出積極正面的反饋。
8、配合市場部擬訂和落實宣傳活動計劃,推廣公司品牌,并反饋有建設(shè)性的意見方案。
9、為完善和新產(chǎn)品研發(fā)提供有效意見,與其他部門做好工作及業(yè)務的銜接配合。
10、完成上司或公司指派的其他工作任務。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責精編 篇11
1、全面負責省、市、縣政府項目的開拓及維護工作,具備制定合作策略及政府方向談判能力等項目工作的能力;
2、負責項目有關(guān)的業(yè)務會議以及重大項目談判并簽訂項目合同;
3、負責項目計劃的落實、分解并制定階段性項目計劃,組織、指導團隊成員各項項目工作;
4、定期與重要客戶溝通,發(fā)展與重要客戶的良好關(guān)系,完成公司銷售目標;
5、政府職能部門的關(guān)系維護;公司內(nèi)、外部關(guān)系維護;
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責精編 篇12
1、制定企業(yè)銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2、組織與管理銷售團隊,完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標。
3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。
5、收集各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。
6、制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應市場的發(fā)展。
7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,如經(jīng)銷商、代理商的關(guān)系。
8、協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理,妥當處理客戶投訴事件,以及接待客戶的來訪。
9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責精編 篇13
職責
1、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,制定銷售策略及業(yè)務拓展計劃
2、負責區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護,組織執(zhí)行銷售策略,實現(xiàn)區(qū)域的市場占有率和各門店銷售目標
3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業(yè)務談判及成交,落實客戶貨款的回收,創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系
4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制
5、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要,組織開展銷售團隊建設(shè),負責團隊目標績效管理,支持銷售目標的達成。
任職資格
1、大專學歷以上
2、6年以上銷售管理工作經(jīng)驗,1年的項目操盤經(jīng)驗,有舊有的客戶資源
3、能獨立定制客戶方案,有效尋求對應的策略
4、扎實的文字功底,敏銳的市場觸覺,出色的邏輯分析能力
5、良好的團隊合作精神,優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力,極強的解決問題的能力
6、工作主動性強,思維敏捷,有較強的創(chuàng)新能力