區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精編（精選23篇）

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇1

　　1、根據(jù)公司銷售策略，制定業(yè)務(wù)拓展方案，完成季度、年度銷售指標(biāo)。

　　2、建立學(xué)術(shù)交流推廣機(jī)制，拓展專家關(guān)系.

　　3、了解競爭對手信息，采取有效措施應(yīng)對市場。

　　4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)組建，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇2

　　1、負(fù)責(zé)公司區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)管理工作。

　　2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司業(yè)績指標(biāo)。

　　3、負(fù)責(zé)公司指定產(chǎn)品的客戶渠道開發(fā)、拓展和維護(hù)工作。

　　4、跟蹤項(xiàng)目進(jìn)程，負(fù)責(zé)與客戶的溝通、協(xié)調(diào)管理工作。

　　5、與新老客戶之間建立并維持良好的客戶關(guān)系。

　　6、理解公司的營銷策略，執(zhí)行公司的營銷計(jì)劃。

　　7、收集、篩選市場信息，參與商務(wù)談判、項(xiàng)目方案的制定。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇3

　　1、負(fù)責(zé)針對目標(biāo)客戶制定銷售策略及解決方案，并完成所負(fù)責(zé)行業(yè)客戶的市場開拓；

　　2、負(fù)責(zé)指定行業(yè)客戶的關(guān)系維護(hù)與市場挖掘；

　　3、負(fù)責(zé)招投標(biāo)的相關(guān)事宜；

　　4、負(fù)責(zé)跟蹤銷售合同，完成公司業(yè)績及回款等考核指標(biāo)。

　　5、負(fù)責(zé)區(qū)域相關(guān)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)并完成團(tuán)隊(duì)每年銷售業(yè)績。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇4

　　1、業(yè)績管理：業(yè)績預(yù)估規(guī)劃及達(dá)成進(jìn)度追蹤、客戶打款進(jìn)度追蹤、報(bào)廢、退換貨管理、日常戰(zhàn)情會(huì)議追蹤檢討；

　　2、產(chǎn)品推廣及管理：新品銷售及推廣、產(chǎn)品促銷規(guī)劃及執(zhí)行、產(chǎn)品售后及服務(wù)；

　　3、客戶管理：客戶資源儲(chǔ)備及開發(fā)建檔、客戶維護(hù)服務(wù)及管理、庫存管理、客戶入金、轉(zhuǎn)款、退款等共享作業(yè)、客戶資質(zhì)信息更新及維護(hù)；

　　4、市場管理：市場布建、市場精耕、市場秩序、市場資源；

　　5、人員管理及戰(zhàn)力儲(chǔ)備：城市經(jīng)理及業(yè)代管理、下轄各層級業(yè)務(wù)戰(zhàn)力分析儲(chǔ)備及培養(yǎng)、績差城市經(jīng)理培訓(xùn)與帶教；

　　6、專線統(tǒng)籌協(xié)調(diào)：產(chǎn)品文化宣傳及推廣，品牌維護(hù)及產(chǎn)品打假統(tǒng)籌。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇5

　　1、在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，開發(fā)客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標(biāo)；并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)；

　　2、拓展合作伙伴等銷售渠道；

　　3、協(xié)助公司及當(dāng)?shù)睾献骰锇殚_拓市場及政府關(guān)系的維護(hù)；

　　4、組織并逐步實(shí)現(xiàn)本地化服務(wù)；

　　5、完成公司安排的其他任務(wù)。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇6

　　1、制定銷售戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成所在區(qū)域的銷售目標(biāo)；

　　2、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核、以及協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)成員完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)；

　　3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展；

　　4、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，樹立良好品牌形象，并監(jiān)督執(zhí)行。

　　5、提供銷售數(shù)據(jù)、報(bào)表及分析報(bào)告，妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇7

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求，定制銷售團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)、營銷策略與業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，確保每階段目標(biāo)的順利達(dá)成；

　　2、負(fù)責(zé)組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定月度、季度銷售目標(biāo)和計(jì)劃，制定精細(xì)化的銷售動(dòng)作節(jié)點(diǎn)并嚴(yán)格管控銷售過程，確保達(dá)成銷售結(jié)果；

　　3、關(guān)注國內(nèi)外市場動(dòng)態(tài)，為客戶提供匹配的系統(tǒng)方案，擴(kuò)大公司產(chǎn)品市場占有率；

　　4、建立順暢的客戶溝通渠道，主持和輔導(dǎo)客戶群的業(yè)務(wù)談判及成交，持續(xù)發(fā)展壯大客戶群體，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

　　5、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)成員的績效考核、開展業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)及日常業(yè)務(wù)管理；

　　6、根據(jù)公司長遠(yuǎn)發(fā)展所需，進(jìn)行部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)，做好人才培養(yǎng)，搭建人才梯隊(duì)滿足業(yè)績增長對人才的需求；

　　7、定期的銷售報(bào)告與問題分析；

　　8、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事宜。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇8

　　1、全面負(fù)責(zé)省、市、縣政府項(xiàng)目的開拓及維護(hù)工作，具備制定合作策略及政府方向談判能力等項(xiàng)目工作的能力；

　　2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目有關(guān)的業(yè)務(wù)會(huì)議以及重大項(xiàng)目談判并簽訂項(xiàng)目合同；

　　3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目計(jì)劃的落實(shí)、分解并制定階段性項(xiàng)目計(jì)劃，組織、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員各項(xiàng)項(xiàng)目工作；

　　4、定期與重要客戶溝通，發(fā)展與重要客戶的良好關(guān)系，完成公司銷售目標(biāo)；

　　5、政府職能部門的關(guān)系維護(hù)；公司內(nèi)、外部關(guān)系維護(hù)；

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇9

　　1.負(fù)責(zé)統(tǒng)籌推動(dòng)各城市營銷團(tuán)隊(duì)的市場和業(yè)務(wù)拓展，開發(fā)客戶資源，拓展業(yè)務(wù)渠道，完成公司下達(dá)的經(jīng)營任務(wù)及指標(biāo)；

　　2.參與房貸風(fēng)險(xiǎn)管理政策策略的制訂和修改，推動(dòng)落實(shí)，并根據(jù)市場發(fā)展和業(yè)務(wù)需求不斷優(yōu)化，并監(jiān)督執(zhí)行情況；

　　3.負(fù)責(zé)房貸業(yè)務(wù)的市場調(diào)查、研究、預(yù)測、分析，規(guī)劃營銷團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)工作；

　　4.負(fù)責(zé)房貸業(yè)務(wù)全過程的跟蹤、監(jiān)管服務(wù)，切實(shí)防范和化解貸款風(fēng)險(xiǎn)；

　　5.科學(xué)管理，有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)開展，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)操作，控制團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，保持團(tuán)隊(duì)業(yè)績的持續(xù)增長；

　　6.制訂貸后管理規(guī)章制度和政策，組織、領(lǐng)導(dǎo)貸后團(tuán)隊(duì)針對逾期客戶制定催收方案，落實(shí)各項(xiàng)貸后管理工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇10

　　1.根據(jù)區(qū)域整體銷售目標(biāo)，制定市場推廣和銷售計(jì)劃，監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，并完成銷售任務(wù)。

　　2能獨(dú)立進(jìn)行銷售規(guī)劃，能為客戶提供服務(wù)。準(zhǔn)確分析客戶痛點(diǎn)，精準(zhǔn)判斷客戶購買潛力和需求，撰寫解決方案。

　　3把握當(dāng)?shù)厥袌鲂袠I(yè)、客戶特點(diǎn)及發(fā)展趨勢，對公司在當(dāng)?shù)氐氖袌霾呗缘忍岢鲇袃r(jià)值的建議，且形成落地執(zhí)行方案。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇11

　　1.在銷售總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，華南區(qū)各大高校、中職院校的的開發(fā)維護(hù)，以便完成實(shí)訓(xùn)室、系統(tǒng)集成等銷售任務(wù)及解決方案在所在大區(qū)銷售運(yùn)營工作；

　　2.客戶關(guān)系維護(hù)，挖掘跟蹤潛在合作方，推廣公司優(yōu)勢產(chǎn)品；

　　3.  獨(dú)立挖掘客戶需求并反饋給商務(wù)方案部制作針對性方案，與客戶詳細(xì)溝通最終成一致方案。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇12

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)所在區(qū)域市場開拓與大客戶的開發(fā);

　　2.建設(shè)以及培訓(xùn)區(qū)域團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績目標(biāo)

　　3.針對競爭對手，提出市場分析報(bào)告以及解決方案

　　4.負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)卮�理商與集成商的管理與維護(hù)

　　5.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售計(jì)劃任務(wù)的制定與實(shí)施;

　　6.負(fù)責(zé)本行業(yè)產(chǎn)品當(dāng)?shù)厥袌鲂畔⒌氖占�與分享(研發(fā)，市場，產(chǎn)品);

　　7.負(fù)責(zé)省、市級渠道客戶的維護(hù)與管理;

　　8.負(fù)責(zé)跟進(jìn)合同簽署，項(xiàng)目貨款回收工作;

　　9.定期的銷售報(bào)告與問題分析;

　　10.部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事宜。

　　要求:

　　1.大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信、市場營銷或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，從事相關(guān)安全行業(yè)工作5年以上;

　　2.勤奮好學(xué)、做事認(rèn)真踏實(shí)、溝通、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)工作積極性高;

　　3.對所在區(qū)域的IT公司很熟悉 特別是對行業(yè)性的公司有了解;

　　4.從事過網(wǎng)絡(luò)信息安全行業(yè)或系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理及網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備區(qū)域分銷者優(yōu)先;

　　5、個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)和操守，人際關(guān)系口碑很好。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇13

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)域內(nèi)普教行業(yè)學(xué)校、教育局、教育研究院、教科所等客戶攻關(guān)與維系;

　　2、有效結(jié)合市場情況挖掘新老客戶需求，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度;

　　3、可獨(dú)立完成產(chǎn)品介紹，組織帶領(lǐng)下屬開展銷售工作、包括需求挖掘、方案組織、商務(wù)公關(guān)、招投標(biāo)及簽單回款、組織內(nèi)外部資源完成公司下達(dá)的區(qū)域經(jīng)營指標(biāo);

　　4、深入了解教育行業(yè)，把握行業(yè)政策信息及發(fā)展動(dòng)態(tài)，收集行業(yè)信息，分析競爭情況，給上級提供決策依據(jù)及建議;

　　5、協(xié)助總部營銷負(fù)責(zé)人開展銷售人員的考核與管理，建立、補(bǔ)充、發(fā)展、激勵(lì)及考核銷售隊(duì)伍;

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，市場營銷或師范類專業(yè)，6年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉K12教育信息化行業(yè)、教育裝備;

　　2、有區(qū)域內(nèi)K12教育系統(tǒng)資源或人脈(包括運(yùn)營商、教育機(jī)構(gòu)、教培機(jī)構(gòu)、政企客戶等);

　　3、具有豐富團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，有校園合作教育類渠道代理商資源;

　　4、具有豐富的資源整合能力及行業(yè)資源渠道拓展能力;

　　5、善于溝通和談判，有良好的職業(yè)心態(tài)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，有一定的抗壓能力，能適應(yīng)經(jīng)常出差;

　　6、有“作業(yè)盒子”、“一起作業(yè)網(wǎng)”，“分級閱讀”等進(jìn)校教育信息化產(chǎn)品工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先，無K12教育行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)及資源的勿投;

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇14

　　職責(zé):

　　1、根據(jù)公司整體的經(jīng)營策略與市場定位，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅膶?shí)際情況，組織調(diào)研并制定、實(shí)施區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃及年度銷售計(jì)劃。

　　2、搭建符合企業(yè)文化與未來發(fā)展的銷售團(tuán)隊(duì)，組織實(shí)施培訓(xùn)，幫助實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)與銷售技能的提升。

　　3、開拓市場，挖掘目標(biāo)用戶，建立并提升用戶開發(fā)、合作、維護(hù)的業(yè)務(wù)體系，不斷建立更多優(yōu)質(zhì)用戶的合作，實(shí)現(xiàn)共贏、持續(xù)的目標(biāo)。

　　4、執(zhí)行公司管理制度與流程，保證公司資產(chǎn)安全，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營的良性發(fā)展，不斷提升公司產(chǎn)品在市場中的占有率，實(shí)現(xiàn)良好的用戶滿意度與美譽(yù)度。

　　5、完成公司交辦的其他事項(xiàng)。

　　任職資格:

　　1、25-38歲，大專以上學(xué)歷，6年以上銷售工作經(jīng)歷，3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者尤佳。

　　2、具有良好的職業(yè)素質(zhì)，擁有企業(yè)發(fā)展大局觀，有較強(qiáng)的責(zé)任意識(shí)與以身作則的精神，具備一定的溝通、管理與商務(wù)能力，品質(zhì)端正。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇15

　　職責(zé)：

　　1.制定各階段代理商開拓計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷售目標(biāo)，建立銷售網(wǎng)絡(luò);

　　2.建立公司代理商管理標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展;

　　3. 根據(jù)項(xiàng)目情況及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，制定相關(guān)銷售規(guī)則;

　　4. 定期開展相關(guān)活動(dòng)，維護(hù)新老代理商合作關(guān)系。

　　任職要求：

　　1. 大專以上學(xué)歷，3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有渠道開發(fā)及一定的管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn);

　　2. 能夠獨(dú)立開拓客戶市場，有良好的客戶服務(wù)意識(shí);

　　3. 具有優(yōu)秀的溝通能力、開拓進(jìn)取精神，具備一定的抗壓能力，以結(jié)果為導(dǎo)向。

　　4. 對銷售和市場開拓有熱情、有沖勁，能夠適應(yīng)經(jīng)常性出差;

　　5 有茶類，酒類銷售渠道資源的優(yōu)先考慮。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇16

　　職責(zé)：

　　1、收集分析代理經(jīng)銷渠道信息

　　2、發(fā)掘新渠道、分析行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢

　　3、尋找并管理渠道合作者，審查合作者的資格

　　4、全面負(fù)責(zé)渠道合作者的聯(lián)絡(luò)、考評、篩選、淘汰等工作

　　5、負(fù)責(zé)渠道合作者的培訓(xùn)組織，售前售后技術(shù)支持的安排

　　6、負(fù)責(zé)渠道管理成本的分析、控制，以及渠道管理持續(xù)改進(jìn)工作

　　任職資格：

　　1、市場營銷相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，(有中醫(yī)醫(yī)療器械從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮)

　　2、2-3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

　　3、具有較強(qiáng)的洞察力和良好的人際關(guān)系處理能力

　　4、具備較強(qiáng)的邏輯思維能力及組織協(xié)調(diào)能力

　　5、具有較強(qiáng)的計(jì)劃、控制能力

　　6、性格開朗、工作細(xì)致、有團(tuán)隊(duì)精神和良好的職業(yè)道德

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇17

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)總公司的年度發(fā)展戰(zhàn)略，制定管轄區(qū)域的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。并組織實(shí)施，以確保市場地位的不斷提升;

　　2、全權(quán)掌握管轄區(qū)域市場戰(zhàn)略推展計(jì)劃;

　　3、全面統(tǒng)籌管轄區(qū)域各職能部門營運(yùn)工作;

　　4、核定管轄區(qū)域年度總體費(fèi)用預(yù)算;

　　5、審核并決定管轄區(qū)域資金流向、財(cái)務(wù)運(yùn)作等工作;

　　6、管轄區(qū)域財(cái)務(wù)報(bào)銷審批;

　　7、審核管轄區(qū)域重大規(guī)定、制度及重大事件;

　　8、核決管轄區(qū)域組織職責(zé)與權(quán)限;

　　9、主持分公司基本團(tuán)隊(duì)建設(shè)，規(guī)范內(nèi)部管理;定期召開管轄區(qū)域中、高層干部會(huì)議;

　　10、定期向總部匯報(bào)工作。

　　任職要求：

　　1、男女不限，28-35歲，大專以上

　　2、20xx年以上的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上的分公司管理工作

　　3、8年知名女裝品牌區(qū)域負(fù)責(zé)人經(jīng)驗(yàn)，熟悉知名女裝，有多品牌管理的經(jīng)驗(yàn)

　　4、具備豐富的市場推廣經(jīng)驗(yàn)及敏銳的市場洞察力，對所轄區(qū)域的經(jīng)濟(jì)有較深的了解，熟悉所轄區(qū)域的市場狀況，有當(dāng)?shù)刎S富的行業(yè)人脈商圈資源;

　　5、具有先進(jìn)的管理理念，較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力、溝通協(xié)調(diào)能力與執(zhí)行控制能力;

　　6、工作計(jì)劃性好，責(zé)任心強(qiáng)，能夠承受較大的工作壓力，能適應(yīng)長期出差

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇18

　　1、制定企業(yè)銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。

　　2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。

　　3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

　　4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　5、收集各種市場信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門。

　　6、制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。

　　7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如經(jīng)銷商、代理商的關(guān)系。

　　8、協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理，妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇19

　　1. 依據(jù)部門下達(dá)的計(jì)劃，完成銷售目標(biāo)、市場目標(biāo)等；

　　2. 負(fù)責(zé)大區(qū)域現(xiàn)有運(yùn)營商和政企客戶的跟進(jìn)維系，拓展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　3. 負(fù)責(zé)商務(wù)談判、招投標(biāo)跟進(jìn)、合同簽約及售前協(xié)調(diào)工作；

　　4. 負(fù)責(zé)市場信息的收集及競爭對手的分析；

　　5. 了解行業(yè)客戶需求，負(fù)責(zé)行業(yè)客戶渠道建立與管理。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇20

　　職責(zé)：

　　(1)根據(jù)部門總監(jiān)/總經(jīng)理下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，按計(jì)劃完成業(yè)績目標(biāo)及任務(wù)

　　(2)負(fù)責(zé)客戶拓展，完成發(fā)現(xiàn)需求、客戶跟蹤、商務(wù)洽談、合約簽訂等過程

　　(3)具體負(fù)責(zé)所屬客戶關(guān)系的維系，拜訪、關(guān)懷、售前、售中、售后的全過程一戰(zhàn)式組織服務(wù)支撐

　　(4)參與團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃和組建，具體負(fù)責(zé)銷售組的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和銷售支持，對區(qū)域市場負(fù)責(zé)，對團(tuán)隊(duì)業(yè)績負(fù)責(zé)

　　【任職要求】

　　(1)2年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉產(chǎn)品銷售管理的系統(tǒng)和程序流程

　　(2)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)力和銷售團(tuán)隊(duì)管理技能和卓越的溝通技巧;

　　(3)具備強(qiáng)大的解決和分析問題的能力，高水平的計(jì)劃擬定和組織能力;

　　(4)曾任職銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，取得優(yōu)秀業(yè)績。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇21

　　1.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場規(guī)劃及拓展、品牌知名度建設(shè)等工作。

　　2.統(tǒng)籌項(xiàng)目，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)挖掘有效項(xiàng)目需求、采取有效措施跟蹤項(xiàng)目、建立和維護(hù)良好客戶關(guān)系、組織項(xiàng)目競標(biāo)、達(dá)成項(xiàng)目合作。

　　3.努力開拓市場、擴(kuò)大市場分額，及時(shí)協(xié)調(diào)售后服務(wù)，發(fā)現(xiàn)并反饋市場信息，分析客戶情況，提供有建設(shè)性的意見建議，貫徹執(zhí)行公司的營銷政策和思路，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)指標(biāo)。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇22

　　1.根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，分解團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)，制定銷售計(jì)劃，完成銷售任務(wù)；

　　2.洞察市場需求，負(fù)責(zé)客戶的挖掘、維護(hù)以及深度經(jīng)營；

　　3.開拓銷售渠道，負(fù)責(zé)區(qū)域市場規(guī)劃，建立合作伙伴體系、維護(hù)良好的客戶及伙伴關(guān)系；

　　4.負(fù)責(zé)經(jīng)營區(qū)域大客戶，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)能夠及時(shí)辨別客戶需求，提供相應(yīng)解決方案；

　　5.擅長團(tuán)隊(duì)建設(shè)和員工培養(yǎng)，能有效跨部門協(xié)同資源，確保目標(biāo)的達(dá)成。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精編 篇23

　　1.協(xié)助營銷人員進(jìn)行營銷策劃方案的制定及產(chǎn)品定位，提出市場及客戶需求方面的建議和意見，并監(jiān)督執(zhí)行。

　　2.負(fù)責(zé)根據(jù)市場變動(dòng)及項(xiàng)目經(jīng)營目標(biāo)，制定或調(diào)整銷售策略、銷售方案及組織制訂銷售計(jì)劃。

　　3.負(fù)責(zé)對銷售節(jié)奏、可售房源、銷售政策有效把控及跟蹤競品市場和國家政策變化，提出有效解決方案。

　　4.負(fù)責(zé)與策劃、行銷等團(tuán)隊(duì)有效溝通，提高來訪量和項(xiàng)目品質(zhì)感。

　　5.根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)計(jì)劃，及項(xiàng)目制定簽回目標(biāo)，分解季、月、周度銷售任務(wù)，并分解至經(jīng)紀(jì)人。

　　6.負(fù)責(zé)推動(dòng)銷售目標(biāo)的達(dá)成，督導(dǎo)經(jīng)紀(jì)人完成認(rèn)購、簽約與回款任務(wù)。

　　7.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的管理與培訓(xùn)，并落實(shí)公司銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制與考核機(jī)制。

　　8.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)客戶接待、咨詢工作，為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢服務(wù)。

　　9.協(xié)助團(tuán)隊(duì)了解客戶需求，促成房屋買賣或租賃業(yè)務(wù)，并負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)及房屋過戶手續(xù)辦理等服務(wù)工作。

　　10.協(xié)助團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)公司房源開發(fā)與積累，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系。

　　11.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、考核、評估等，打造高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。

　　12.建立回訪和售后服務(wù)機(jī)制，提升項(xiàng)目的口碑和市場形象，及不斷改善現(xiàn)場合作關(guān)系，提升團(tuán)隊(duì)的歸屬感和凝聚力。

　　15.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè)，對公司各銷售樓盤進(jìn)行日常管理及承辦領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)。