房地產(chǎn)銷售經(jīng)理有哪些主要崗位職責(zé)呢（通用15篇）

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理有哪些主要崗位職責(zé)呢 篇1

　　崗位職責(zé)：

　　1、對銷售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析;

　　2、確保所轄項目的良性運作;

　　3、制定本項目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案，負(fù)責(zé)計劃執(zhí)行及策略調(diào)整;

　　4、對所轄營銷隊伍適時培訓(xùn);

　　5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整;

　　6、對公司營銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。

　　任職資格

　　1、房地產(chǎn)營銷、市場營銷策劃、建筑等相關(guān)專業(yè)，正規(guī)院校�？埔陨蠈W(xué)歷

　　2、有主持過大型項目(住宅、商業(yè)、工業(yè)地產(chǎn)項目)的銷售管理的經(jīng)驗優(yōu)先

　　3、能在營銷總監(jiān)的指導(dǎo)下完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);

　　4、具有良好的語言表達(dá)能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)樓盤現(xiàn)場銷售管理、協(xié)調(diào)和監(jiān)督工作。

　　2、擬定項目銷售各項規(guī)章制度及各項工作規(guī)范及流程

　　3、制定完善的項目銷售計劃(年度、月度銷售計劃)

　　4、參與制作調(diào)整銷售策劃報告，及時收集反饋與報告有關(guān)的信息。

　　5、負(fù)責(zé)銷售回款的監(jiān)督和管理。

　　6、組織銷售推廣例會(周會，月會及階段性會議)，為營銷策略的調(diào)整提供依據(jù)。

　　7、能夠接受駐場。

　　任職資格：

　　1、大專以上學(xué)歷，有2年以上案場銷售管理經(jīng)驗。

　　2、熟悉案場管理流程，對案場銷售，渠道銷售有豐富的工作經(jīng)驗。

　　3、熟練對接甲方各項工作，能夠全面把控營銷節(jié)奏。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理有哪些主要崗位職責(zé)呢 篇3

　　1.新員工入職，熟悉了解產(chǎn)品信息(所在高端，學(xué)區(qū)，商品樓盤項目);.詳細(xì)了解客戶的核心訴求，精準(zhǔn)匹配合適的房源信息;

　　2. 負(fù)責(zé)線上渠道的房產(chǎn)信息維護，打造個人的專業(yè)品牌;為客戶提供優(yōu)質(zhì)的看房體驗;

　　3.與客戶面對面溝通，通過Ipad、貝殼找房APP、樓盤字典等營銷工具前期介紹產(chǎn)品信息，帶客戶看房、講盤，通過市場數(shù)據(jù)分析，進行磋商、談判，促成產(chǎn)品成交等;

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　　職責(zé)：

　　1、項目銷售目標(biāo)的制定，執(zhí)行，階段性調(diào)整及達(dá)成;

　　2、與開發(fā)商保持良好溝通，維護項目中的關(guān)鍵客戶關(guān)系;

　　3、能夠完成所參與項目銷售的總結(jié)、沉淀和分享，指導(dǎo)所在團隊成員的知識發(fā)展與能力提升;

　　4、負(fù)責(zé)團隊代理業(yè)務(wù)的規(guī)劃、管理及團隊的人員管理。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，持有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人證書;

　　2、精通房地產(chǎn)相關(guān)知識和技能，熟悉房地產(chǎn)營銷的環(huán)節(jié)與流程;

　　3、具備較強的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力及團隊領(lǐng)導(dǎo)力。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理有哪些主要崗位職責(zé)呢 篇5

　　崗位職責(zé)：

　　1、對銷售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析;

　　2、確保所轄項目的良性運作;

　　3、制定本項目月度，季度及年度營銷任務(wù)與營銷可行性方案，負(fù)責(zé)計劃執(zhí)行及策略調(diào)整;

　　4、對所轄營銷隊伍適時培訓(xùn);

　　5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整;

　　6、對公司營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)，帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。

　　任職資格

　　1、房地產(chǎn)營銷、市場營銷策劃、建筑等相關(guān)專業(yè)�？埔陨蠈W(xué)歷;

　　2、具有3年以上商業(yè)類房地產(chǎn)項目案場營銷管理工作經(jīng)驗，擔(dān)任過類似商業(yè)項目銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、能在營銷總監(jiān)的指導(dǎo)下完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);

　　4、具有良好的語言表達(dá)能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力。

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　　1、 門店業(yè)績指標(biāo)設(shè)定及分解、達(dá)成;

　　2、帶教下屬，為下屬提供業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和幫助;

　　3、制定、實施門店業(yè)務(wù)策略和競爭策略;

　　4、門店會議管理及日常管理;

　　5、過程量管理，風(fēng)險控制。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理有哪些主要崗位職責(zé)呢 篇7

　　1、負(fù)責(zé)制定、分解業(yè)績目標(biāo)計劃，帶領(lǐng)團隊完成銷售目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)按照公司培訓(xùn)計劃對新員工進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，幫助其盡快成長，完成業(yè)績目標(biāo)。

　　3、負(fù)責(zé)人員梯隊的建設(shè)，做好人員儲備、招聘、淘汰的相關(guān)工作。

　　4、督促下屬做好客戶、房源的開發(fā)與維護，配對共享，按照公司要求使用房友系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)資源;

　　5、對每天的業(yè)務(wù)情況進行統(tǒng)計、分析;熟悉團隊每筆業(yè)務(wù)的具體情況，匯報團隊當(dāng)天的業(yè)務(wù)及運營情況。

　　6、負(fù)責(zé)維護客戶關(guān)系，成交過程跟進、風(fēng)險把控和糾紛處理;

　　7、堅決執(zhí)行公司制度，做好上傳下達(dá)工作，保證團隊工作正常運轉(zhuǎn)。

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　　職責(zé)

　　1、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，落實并完成各階段銷售目標(biāo)及回款目標(biāo);

　　2、監(jiān)督、匯報部門銷售任務(wù)的完成情況;

　　3、管理部門的整體業(yè)務(wù)發(fā)展，并對現(xiàn)場售樓處進行管理;

　　4、開展銷售代表的培訓(xùn)，以確保有效完成公司銷售經(jīng)營目標(biāo);

　　5、維護并開拓更多客戶渠道，建立、保持長期良好的客戶聯(lián)系。

　　任職資格

　　1.國內(nèi)全日制在專及以上學(xué)歷;

　　2.三年以上大型房地產(chǎn)企業(yè)銷售管理經(jīng)驗;

　　3.良好的公關(guān)能力、談判交涉能力、應(yīng)變能力，有一定的管理水平，目標(biāo)感強，良好的職業(yè)素養(yǎng)和抗壓能力,

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　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo);

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

　　6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

　　7. 有帶團隊的能力，經(jīng)歷和凝聚力。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先;

　　3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;

　　5. 從基層做起，用業(yè)績說話

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理有哪些主要崗位職責(zé)呢 篇10

　　1、對銷售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析;

　　2、確保所轄項目的良性運作;

　　3、制定本項目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案，負(fù)責(zé)計劃執(zhí)行及策略調(diào)整;

　　4、對所轄營銷隊伍適時培訓(xùn);

　　5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)狀況調(diào)整;

　　6、進行銷售培訓(xùn)，帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理有哪些主要崗位職責(zé)呢 篇11

　　1. 根據(jù)公司提供的資源開發(fā)新客戶，維護老客戶并與客戶建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系;

　　2. 與客戶在售樓部現(xiàn)場洽談、成交事宜;

　　3. 了解客戶需求，為客戶為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)相關(guān)服務(wù);

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　　工作職責(zé)：

　　1. 通過自我學(xué)習(xí)或參加公司培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)技能及專業(yè)知識(重慶房產(chǎn)交易等相關(guān)知識);

　　2. 通過貝殼找房瀏覽公司房源信息與客戶資源，進行匹配、約看;

　　3. 開發(fā)房源和客戶資源，并展開有效跟進;

　　4. 與客戶溝通、預(yù)約看房、拜訪、洽談、談判，達(dá)成業(yè)務(wù)成交;

　　【崗位要求】

　　1. 戶籍、性別、專業(yè)不限，年齡18-40歲，不限學(xué)歷;

　　2. 有無工作經(jīng)驗均可(公司提供帶薪培訓(xùn))，如有本行業(yè)經(jīng)驗的可以高級別入職;

　　3. 性格外向開朗，能吃苦耐勞，具團隊合作精神;

　　4. 熱愛房地產(chǎn)事業(yè)，敢挑戰(zhàn)高薪、突破自我;

　　5. 要有良好的心理素質(zhì),具備在困難、挫折、艱苦的逆境中生存的能力;

　　6. 應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先錄用。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)項目日常營銷管理工作;

　　(1)銷售策略，根據(jù)銷售情況和市場狀況制定、調(diào)整策略;

　　(2)市場調(diào)研，充分了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場、區(qū)域市場、競爭樓盤的情況;

　　(3)項目分析，根據(jù)項目特點，做好項目準(zhǔn)確定位;

　　(4)品牌推廣，對項目的宣傳推廣，提升項目的知名度和美譽度，推動公司的品牌傳播;

　　2、項目年度銷售目標(biāo)和計劃的制定、審核、執(zhí)行。

　　3、解決現(xiàn)場突發(fā)事件，及時呈報重大及具有影響的問題，提供解決建議，保證售樓現(xiàn)場工作正常開展。

　　4、做好與合作公司的溝通，管理營銷團隊，加強和各部門之間的合作。

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的臨時性的各項任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，營銷及房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè);

　　2、有3年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)營銷管理流程，有較豐富的營銷現(xiàn)場管理經(jīng)驗;

　　3、有大型商業(yè)綜合體銷售經(jīng)驗的優(yōu)先;

　　4、有項目前期、銷售、交付整體經(jīng)驗的優(yōu)先。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理有哪些主要崗位職責(zé)呢 篇14

　　負(fù)責(zé)溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;

　　(1)協(xié)助營銷部經(jīng)理推動集團核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行;

　　(2)透過創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象;

　　(3)根據(jù)公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的用心性，營造部門內(nèi)部團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍;

　　(4)了解本部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫忙員工認(rèn)識到業(yè)務(wù)成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展?jié)摿?

　　(5)將部門工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成;

　　(6)評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、獎懲及調(diào)配。

　　2、業(yè)務(wù)管理

　　(1)參與前期項目策劃思路的確定;

　　(2)根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計劃;

　　(3)根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略)，并負(fù)責(zé)具體銷售方案實施;

　　(4)做好對銷售節(jié)奏及進程的控制工作;(5)銷售現(xiàn)場日常管理工作;

　　3、思考并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定;

　　4、將部門工作和任務(wù)分解到每位員工，并進行指導(dǎo)實施。據(jù)此建立考核指標(biāo)體系，并建立薪酬體系;

　　5、督促員工加強學(xué)習(xí)，組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新的工作方法或流程的實踐;

　　6、負(fù)責(zé)組織銷售人員及時總結(jié)交流營銷經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平;

　　7、負(fù)責(zé)溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;

　　8、配合公司其他部門的工作，為其帶給市場預(yù)測、反饋及營銷方面的支持;

　　9、做好項目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理有哪些主要崗位職責(zé)呢 篇15

　　職責(zé)：

　　1、熟悉惠莞深在售項目，負(fù)責(zé)深圳市場潛在購房客戶的拓展與接待;

　　2、負(fù)責(zé)客戶資料的收集與整理，并及時錄入系統(tǒng)，做好跟進與維護;

　　3、根據(jù)客戶需求，為客戶推薦合適的樓盤，提供專業(yè)的置業(yè)咨詢服務(wù);

　　4、安排客戶看房，為客戶提供良好的看房體驗，并促進成交;

　　5、幫助客戶辦理認(rèn)購、簽約、按揭等手續(xù)，并跟進回款;

　　6、負(fù)責(zé)老業(yè)主的不定期維護，建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系;

　　任職要求：

　　1、18~45歲，高中及以上學(xué)歷，具備良好的形象氣質(zhì);

　　2、有強烈的責(zé)任心、上進心、事業(yè)心;

　　3、有良好的溝通表達(dá)能力、人際交往能力、協(xié)調(diào)能力;

　　4、勤奮、努力，具備良好的團隊合作意識、執(zhí)行力;

　　5、喜歡銷售工作，結(jié)果導(dǎo)向，具備較強的團隊榮譽感、抗壓能力;

　　6、歡迎地產(chǎn)、金融、保險、汽車、教育等行業(yè)銷售精英與學(xué)習(xí)能力強的應(yīng)屆畢業(yè)生。