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渠道經(jīng)理的具體職責

發(fā)布時間:2023-02-05

渠道經(jīng)理的具體職責(精選17篇)

渠道經(jīng)理的具體職責 篇1

  職責:

  1、負責公司產(chǎn)品的銷售與推廣;

  2、負責市場大米各品牌銷售統(tǒng)計,拜訪市場客戶并建立、更新;

  3、建立并維護客戶關(guān)系,及時溝通、反饋渠道商信息,配合經(jīng)銷商推廣分銷鋪貨;

  4、熟悉當?shù)貐^(qū)域流通渠道市場業(yè)務,負責渠道商基礎產(chǎn)品、技術(shù)問題的解答,新產(chǎn)品技術(shù)及市場政策的宣導;

  5、完成上級交辦的其他工作任務。

  任職要求:

  1、兩年以上糧油、米面、調(diào)味品渠道銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

  2、勤勞肯干,具備良好職業(yè)素養(yǎng)及吃苦耐勞拼搏精神;

  3、喜歡并愿意從事銷售工作,有激情,能承受較大的工作壓力。

渠道經(jīng)理的具體職責 篇2

  職責:

  1、 各項目的渠道管理工作,包括渠道策略及計劃制定,渠道落地鋪排,渠道團隊管理

  2、 進行各項目渠道指標的分解,帶領(lǐng)渠道團隊,完成各項目渠道工作指標

  3、 開辟項目渠道通路,擴大項目客戶基數(shù)

  4、 管理渠道資源,形成持續(xù)的外部客戶導入

  5、 渠道團隊人員的培訓及管理工作

  6、 部門內(nèi)及跨部門的溝通協(xié)作

  人員要求:

  1、 本科及以上學歷,熟悉房地產(chǎn)市場渠道工作,形象氣質(zhì)佳

  2、 5年及以上工作經(jīng)驗,2年以上高端渠道經(jīng)驗或奢侈品、高端寫字樓等行業(yè)經(jīng)驗

  3、 具備高端渠道介入通路,有穩(wěn)定的客戶資源和較高的渠道活動策劃能力

  4、 市場拓展能力強,具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力

  5、 具備較強的團隊管理能力及溝通協(xié)調(diào)能力

渠道經(jīng)理的具體職責 篇3

  職責:

  1、負責按照公司及項目渠道部的要求,搭建并維護與項目匹配的客戶資源渠道網(wǎng),為項目銷售輸入數(shù)量與最優(yōu)質(zhì)量的目標客戶資源;工作流程上直接對銷售經(jīng)理負責;

  2、負責完成所屬渠道部門每月拓展客戶資源數(shù)量指標;

  3、負責深度發(fā)掘與本項目目標客群匹配的窄眾圈層,包括地域、行業(yè)領(lǐng)域、企業(yè)領(lǐng)域等,通過專屬或定制化的拓展方式積極搭建目標客群與項目對接的系統(tǒng)網(wǎng)絡,引薦項目至客群或引領(lǐng)客群至項目。

  任職要求:

  1、全日制大學?萍耙陨蠈W歷;

  2、從事房地產(chǎn)渠道管理經(jīng)驗或行業(yè)較廣;

  3、具有獨立的分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳;有較強的溝通能力;

  4、形象好,氣質(zhì)佳,有親和力,具有很強的談判技巧;

  5、性格外向,坦誠自信,吃苦耐勞,樂觀進取,高度的工作熱情; 6、對壓力富有挑戰(zhàn)精神,具有團隊協(xié)作精神。

渠道經(jīng)理的具體職責 篇4

  職責:

  1、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略,擬訂本部門中、短期營銷經(jīng)營策略。

  2、營銷業(yè)務、人力發(fā)展狀況的分析、評估與政策建議。

  3、營銷計劃、方案與KPI體系的擬訂、分解、宣導推動與追蹤評估。

  4、組建和管理銷售團隊,帶領(lǐng)團隊完成營銷任務額和其它指定業(yè)務指標。輔導和帶領(lǐng)團隊成員,為客戶提供高質(zhì)量的服務,并依據(jù)績效考核方案,對團隊成員進行各項業(yè)務考核。

  5、組織相關(guān)培訓,領(lǐng)導和提升銷售人員的工作能力以滿足相關(guān)業(yè)務需要。 激勵團隊成員,挖掘員工潛力,促進團隊內(nèi)部有效溝通,打造高績效團隊。

  6、組織每日、周例會,為團隊解讀日常報表,并提出改進要求,規(guī)范銷售話術(shù)。

  基本條件

  1、具有良好的思想政治素養(yǎng)、較好的儀表氣質(zhì)。

  2、具有積極、陽光、上進、主動的工作精神態(tài)度和團隊管理、協(xié)調(diào)、溝通能力。

  3、認同公司價值理念和企業(yè)文化。

  4、符合崗位要求的教育背景、專業(yè)能力等資格條件。

  5、身心健康,無不良記錄,具有正常履行崗位職責的身體條件及心理素質(zhì)。

渠道經(jīng)理的具體職責 篇5

  職責:

  1、負責公司新老渠道的維護與開發(fā)工作;

  2、對接各地渠道單位,了解與行業(yè)相關(guān)的政策,拓展公司的項目;

  3、國內(nèi)渠道單位的拜訪、洽談、與追蹤;

  4、赴國內(nèi)、國際展會現(xiàn)場出差,拓寬銷售渠道。

  5、與各操作部門保持密切的溝通,保證項目的順利運營。

  任職資格:

  1、本科及以上學歷,3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,有與展覽行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

  2、工作積極熱情,有責任心,團隊合作精神強;

  3、具有良好的溝通能力和文字表達能力;

  4、英語口語及書寫優(yōu)秀者優(yōu)先;

  5、有較強的協(xié)調(diào)能力、公關(guān)能力和抗壓能力;

渠道經(jīng)理的具體職責 篇6

  職責:

  1、負責樂園票務市場渠道的開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司年度銷售計劃;

  2、針對公司不同產(chǎn)品特點,開發(fā)對應合作渠道,能獨立完成商務談判,結(jié)合雙方需求完成合作方案撰寫,促成商務合作;

  3、與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求。為客戶提供主動、周到的服務;

  4. 負責維護已有的BD和OTA渠道,并開拓新的渠道來驅(qū)動銷售業(yè)績 ;

  5. 為樂園制定學校業(yè)務、政企業(yè)務、團隊業(yè)務及市場網(wǎng)絡的票務業(yè)務;

  任職要求:

  1.大專及以上學歷,電子商務、旅游管理等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先;

  2、具有較豐富的銷售資源,如客戶資源、第三方合作資源等,能夠在直接銷售的同時積極拓展渠道銷售工作,完成部門給予的銷售計劃;

  3、有票務、旅行社、BD、OTA渠道等;有本地企業(yè)團購資源/學生春秋游/研學游資源優(yōu)先

  4、2年以上文旅從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先,有基本的獨立工作能力,處事積極、主動、思路清晰

渠道經(jīng)理的具體職責 篇7

  職責:

  1、負責維護和開拓新的銷售渠道和新客戶,自主開發(fā)及拓展新的客戶群體

  2、負責市場的開發(fā)和維護,挖掘新市場及新客戶,達成任務目標

  3、負責團隊的建設包括人員培訓、督導、考核和改善

  4、負責重點目標客戶的推進和執(zhí)行,維護并開拓新客戶資源,提升團隊業(yè)績,完成任務目標

  5、負責市場及競品調(diào)研 負責地產(chǎn)商、家裝公司、室內(nèi)設計公司資源開發(fā),構(gòu)建合作渠道,拜訪及推薦公司產(chǎn)品,推廣公司對品質(zhì)生活的態(tài)度 找尋搜索目標樓盤,開發(fā)拓展高端樓盤客戶資源,建立穩(wěn)定的客戶渠道

  任職要求:

  1、性格外向有親和力,勤奮有拼勁

  2、大客戶談判能力、善于有效溝通,有設計師渠道和樓盤開發(fā)渠道經(jīng)驗者優(yōu)先

  3、有企圖心,抗壓能力強、樂觀向上

渠道經(jīng)理的具體職責 篇8

  職責:

  1. 對加盟商進行開拓、溝通與管理,指定合作方案,完成加盟拓展指標;

  2. 執(zhí)行銷售和市場推廣方案,提升現(xiàn)有加盟商業(yè)績;

  3. 及時溝通、定期拜訪加盟商,反饋市場信息,做出處理意見;

  4. 協(xié)助總監(jiān)開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要加盟商;

  5. 定期提交市場拓展市場情況報告和市場分析報告;

  6. 協(xié)助加盟總經(jīng)理定期組織加盟商經(jīng)營管理學習,解決加盟店經(jīng)營困難,為加盟商的后續(xù)發(fā)展提供理念、思維和專業(yè)保障;

  崗位要求:

  1. 相關(guān)經(jīng)驗2年以上,有加盟或渠道開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先;

  2. 具有較強溝通、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神,有較強的項目策劃能力和談判能力;

  3. 抗壓能力強,吃苦耐勞,有激情,有較好的語言表達能力和溝通協(xié)調(diào)能力;

  4. 能適應長期出差,并服從公司安排;

  5. 熟悉基本的辦公軟件,如Excel/PPT/Word等。

渠道經(jīng)理的具體職責 篇9

  1、 負責渠道及合作伙伴的戰(zhàn)略規(guī)劃制定和執(zhí)行,并建立良性的生態(tài)環(huán)境;

  2、 負責渠道合作和支持,包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道營銷活動,促進銷售,提升品牌,支撐公司銷售業(yè)績達成并對渠道銷售目標負責;

  3、負責渠道業(yè)務合作開拓,業(yè)務培訓體系的搭建,挖掘合作需求、實現(xiàn)渠道業(yè)績目標;

渠道經(jīng)理的具體職責 篇10

  職責:

  1、 負責搭建全國校園推廣渠道、客戶開發(fā)、客戶維護與管理,區(qū)域運營的策劃制定及執(zhí)行;

  2、 根據(jù)公司整體運營策略,提煉出適合的市場運作模式,建立完整的地區(qū)銷售網(wǎng)絡,完成人員與團隊的搭建管理;

  3、 制定銷售目標、市場拓展計劃,結(jié)合自身與公司資源優(yōu)勢,有效地實施銷售戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和工作計劃;

  4、 對市場和競爭對手實施SWOT分析,收集,整理并及時反饋市場信息,以開拓業(yè)務機會;

  5、 定期根據(jù)銷售目標審查地區(qū)銷售成果,并采取適當措施以保證銷售業(yè)績達到預期目標。

  6、 負責校園學生合作資源以及線上社群資源的拓展;

  7、 負責管理線下學生推廣團隊。

  任職要求:

  1、熟練掌握Excel、word、PPT、XMind,數(shù)據(jù)分析工具;

  2、熟練掌握地推團隊的搭建,跨省市區(qū)域市場推廣的協(xié)同管理能力;

  3、4年以上校園渠道拓展經(jīng)驗,有成功的校園推廣案例和豐富資源者優(yōu)先考慮;

  4、擁有良好的學習、溝通及組織能力,樂于協(xié)作;具有責任心和抗壓能力,擅長處理工作問題,樂于接受新挑戰(zhàn)。

渠道經(jīng)理的具體職責 篇11

  職責:

  1、 尋找潛在合作伙伴。

  2、 與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約。

  3、 行業(yè)渠道建設,渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作。

  4、 開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。

  5、 管理當?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商

  6、 對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進行培訓

  7、 地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進行調(diào)研反饋。

  8、 制定當?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案。

  任職資格:

  1、 談判和溝通能力強;

  2、 具備快速的學習能力,強烈的市場競爭意識;

  3、 具有獨立工作能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔目標壓力;

  4、 較強的商務談判和獨立的市場開拓能力,有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

  5、 具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);

  6、 熟練使用Office辦公軟件,以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽;

  7、 有較強的項目策劃能力和談判能力,文筆流暢;

  8、 豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;

  9、 具備較強的學習能力及團隊合作精神;

  10、 性格外向,強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

  11、 良好的個人信譽及職業(yè)操守。

渠道經(jīng)理的具體職責 篇12

  職責:

  1、渠道開發(fā),并做好后期關(guān)系的維護工作。

  2、與相關(guān)部門配合,策劃并執(zhí)行各類確立的渠道拓展活動。

  4、整合多種渠道資源,以配合銷售部門完成業(yè)績?nèi)蝿?/p>

  5、負責渠道客戶問題的收集、反饋和解決工作。

  6、完成領(lǐng)導的臨時下達的任務。

  任職資格:

  1、本科及以上學歷,市場營銷、工商管理等專業(yè)。

  2、了解房地產(chǎn)行業(yè)或有相關(guān)工作經(jīng)驗。

  3、具有敏銳的市場洞察力和分析能力,能及時充分的把握市場變化及競爭對手狀況。

  5、強烈的責任心和獨立解決問題的能力,具備渠道拓展工作經(jīng)驗。

  6、具有策劃思維,邏輯性強,靈活運用資源并整合。

  7、有廣泛的客戶資源和社會資源優(yōu)先。

渠道經(jīng)理的具體職責 篇13

  職責:

  1、理解公司渠道發(fā)展戰(zhàn)略,并結(jié)合大區(qū)實際情況制定相應的大區(qū)渠道發(fā)展策略和計劃;

  2、建立并維護穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊伍,保持各類型經(jīng)銷商協(xié)調(diào)發(fā)展,滿足公司業(yè)績短期和中長期增長的需求;

  3、協(xié)調(diào)資源對經(jīng)銷商進行培訓,支持經(jīng)銷商長期可持續(xù)發(fā)展;

  4、理解并執(zhí)行公司渠道管理及激勵相關(guān)的政策流程,確保經(jīng)銷商生態(tài)系統(tǒng)的健康穩(wěn)定發(fā)展;

  5、支持渠道相關(guān)的市場活動,增強公司渠道品牌的影響力和稀缺性。

  任職資格:

  1、統(tǒng)招本科及以上學歷,形象氣質(zhì)良好;

  2、兩年以上渠道業(yè)務拓展、市場拓展或系統(tǒng)客戶開發(fā)類工作經(jīng)驗;

  3、積極進取、執(zhí)著、陽光正派、高度的責任心;

  4、優(yōu)秀的學習及系統(tǒng)思考能力;

  5、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)與協(xié)作能力。

渠道經(jīng)理的具體職責 篇14

  職責:

  1、負責市場推廣活動的宣傳,開拓渠道,保證效果、激活市場需求

  2、根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要,組織收集市場信息,進行市場調(diào)研與分析,為營銷策劃提供信息支持

  3、定期制定推廣活動規(guī)劃,負責后期跟進活動進展,并對活動及時作出總結(jié)

  4、完成臨時安排的工作

  任職資格:

  1、大專及以上學歷,有留學行業(yè)、具備培訓行業(yè)或開發(fā)潛在外語市場經(jīng)驗者優(yōu)先考慮

  2、能夠獨立組織制定市場規(guī)劃、市場銷售策略、產(chǎn)品拓展等工作

  3、高度的工作熱情,性格外向、活潑,良好的人際溝通能力

  4、具備敏銳的市場洞察能力,主觀能動性強,以積極主動的心態(tài)投入工作。

  5、工作主動性強,富有創(chuàng)造力,具有關(guān)系建立能力和商務談判技巧。

渠道經(jīng)理的具體職責 篇15

  職責:

  1、負責所屬大客戶項目的全程跟蹤,包括項目開發(fā)、洽談、簽約、實施、上線等工作;

  2、負責建立所屬大客戶檔案,做好大客戶資料的修訂、回訪事宜等工作;

  3、負責推進聚合支付產(chǎn)品在大客戶市場的應用,及時總結(jié)公司產(chǎn)品、增值業(yè)務、服務等在大客戶應用中存在的問題,并提出改進意見;

  4、負責利用渠道資源,推進與主流聚合公司的合作;

  5、領(lǐng)導安排的其他工作。

  任職資格:

  1、大專以上學歷,男女不限;

  2、具備2年以上相關(guān)聚合支付行業(yè)工作經(jīng)驗;

  3、有良好的組織、協(xié)調(diào)、溝通、洽談能力及較高情商;

  4、性格開朗,積極樂觀,做事有條理性;

  5、熟練應用各類辦公軟件。

渠道經(jīng)理的具體職責 篇16

  職責:

  1.負責公司的渠道搭建、渠道推廣及統(tǒng)籌管理。

  2.負責渠道設計規(guī)劃、合作方案制定及商務方案設計等。

  3.負責合作渠道拓展、異業(yè)聯(lián)盟合作及商務關(guān)系維護。

  4.密切關(guān)注行業(yè)、各類市場信息的收集、整理、分析,尋找有效拓展資源。

  5.協(xié)調(diào)外部關(guān)系,區(qū)域客情管理及維護。

  6.分析、掌握市場發(fā)展趨勢,及時做出正確判斷,提出應對策略與措施。

  任職資格:

  1.本科以上學歷,有5年以上互聯(lián)網(wǎng)B2B或智慧物流行業(yè)渠道拓展及商務關(guān)系維護經(jīng)驗。

  2.熟悉智慧物流市場運作情況,擁有優(yōu)質(zhì)的渠道合作資源。

  3.具有優(yōu)秀的溝通和談判技巧,責任心強,有團隊合作精神。

  4.開發(fā)潛在優(yōu)質(zhì)合作渠道,能獨立完成合作模式的開拓及落地。

  5.具有很好的產(chǎn)品解決方案及產(chǎn)品演示講解等專業(yè)能力。

  6.有管理項目的成功經(jīng)驗,具有獨立解決問題和承擔壓力的能力。

渠道經(jīng)理的具體職責 篇17

  職責:

  1.負責開拓代理商渠道,維護長期的業(yè)務合作關(guān)系 ;

  2.跟進維護公司與已開展合作的代理商的項目;

  3. 負責公司渠道體系建設,市場戰(zhàn)略的分析、研究、制定和實施,幫助代理商完成相關(guān)業(yè)績;

  4.負責渠道體系建設,組織合作伙伴、渠道開拓與維護;

  5.負責策劃,執(zhí)行和評估各產(chǎn)品的營銷推廣和傳播等工作;

  6.完成公司任務目標。

  崗位要求:

  1. 教育、營銷、管理等相關(guān)專業(yè)大;蛞陨蠈W歷;

  2. 具有2年以上渠道開拓及招商管理工作經(jīng)驗;

  3. 市場營銷能力強,熟悉企業(yè)品牌運作及業(yè)務流程,有教育K12市場營銷經(jīng)驗者優(yōu)先;

  4. 具有敏感的商業(yè)和市場意識,分析問題及解決問題能力強,具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務推進能力。

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    職責:1、 負責公司運營商代業(yè)務拓展工作,有運營商相關(guān)資源或做過代理維護工作;2、 掌握公司產(chǎn)品特能并能夠熟練講解并完成項目交流3、維護渠道或代理商關(guān)系,保證良好溝通,適時挖掘潛在業(yè)務需求4、 根據(jù)銷售管理規(guī)劃積極開拓優(yōu)化市場渠...

  • 市場渠道經(jīng)理崗位的工作職責說明(精選29篇)

    職責1.根據(jù)公司制定的拓展計劃,進行市場調(diào)研與前期考察,同時了解、剖析競爭品牌的相關(guān)政策,提高市場占有率;2.負責商務拓展,洽談合作;3.負責公司業(yè)務的推廣;4.根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標;5.開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加業(yè)務...

  • 渠道經(jīng)理的崗位職責說明(通用33篇)

    職責:1、與市場部門進行配合完成渠道拓展、推廣活動;2、對員工進行渠道開發(fā)及銷售培訓,督促員工完成渠道開發(fā)任務;3、維護已有代理商關(guān)系,將公司最新銷售政策傳達給代理商;4、解決渠道開發(fā)銷售過程中問題,維系企業(yè)聲譽。...

  • 渠道經(jīng)理的主要職責(精選32篇)

    職責:1:負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣。2:負責公司潛在客戶的挖掘,拜訪。3:開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍。4:負責信息的收集及競爭對手的分析。5:管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。...

  • 渠道經(jīng)理的工作職責(精選29篇)

    職責(1)負責公司現(xiàn)有渠道客戶的管理和維護,確保工作聯(lián)系暢通,信息準確。(2)負責在市場渠道范圍內(nèi)對公司品牌維護和宣傳。(3)負責市場信息的收集、匯總、分析,形成報告報上級領(lǐng)導。(4)負責開拓、選擇新的渠道,以擴大市場占有率。...

  • 市場渠道經(jīng)理崗位的職責概述(精選29篇)

    職責:1.根據(jù)集團發(fā)展要求,制定駐點醫(yī)院工作計劃和人員編制,與駐點醫(yī)院院領(lǐng)導討論后,組織實施,確保各項目標順利完成;2.搭建、培訓、管理駐點醫(yī)院市場部,對部門內(nèi)員工業(yè)績和行為進行考核,并將考核向駐點院領(lǐng)導匯報。...

  • 崗位職責