渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的具體職責(zé)(通用15篇)
渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的具體職責(zé) 篇1
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)各類渠道的銷售目標(biāo)規(guī)劃、分解到店,擬定銷售策略,確保任務(wù)達成;
2、研究渠道銷售模式,對于競爭對手營銷活動做出應(yīng)對,提升市場占有率;
3、負(fù)責(zé)渠道業(yè)務(wù)溝通(產(chǎn)品促銷、海報、門店地堆、結(jié)款),導(dǎo)購管理;
4、負(fù)責(zé)渠道的庫存管理,控制產(chǎn)品的庫存周轉(zhuǎn)率。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,35歲以下;
2、有相關(guān)家電、零售、大賣場等銷售工作經(jīng)驗,做過相關(guān)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)管理;
3、性格外向,具有較強的溝通表達能力,較強的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和商務(wù)談判能力;
4、樂觀開朗,熱愛銷售工作,有較強的自我學(xué)習(xí)能力,能承受工作壓力,有團隊意識,正能量;
5、熟練使用辦公軟件,特別優(yōu)秀畢業(yè)生可放寬要求(有業(yè)績亮點)。
渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的具體職責(zé) 篇2
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)其領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃,制定、參與或協(xié)助公司執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
2、公司老客戶的維護以及新客戶的開發(fā);
3、分析市場趨勢和客戶需求,完成公司下達的目標(biāo)任務(wù)
4、負(fù)責(zé)與銷售有關(guān)的廣告宣傳計劃、促銷活動等,并負(fù)責(zé)其策劃,執(zhí)行,及評估
5、具有良好的團隊精神,誠實守信、吃苦耐勞
任職資格
1、熟悉家電行業(yè),具備良好地營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、對市場有敏銳的觸覺,擅長結(jié)合實際改善客戶店面的經(jīng)營績效;
3、具有良好的親和力、優(yōu)秀的適應(yīng)能力、獨立的學(xué)歷能力及良好的團隊合作精神;
4、對終端運營、終端管理、終端培訓(xùn)具有豐富的經(jīng)驗。
渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的具體職責(zé) 篇3
職責(zé):
1、 開拓公司品牌經(jīng)銷商體系業(yè)務(wù),完成銷售目標(biāo);
2、 制定經(jīng)銷商活動方案,協(xié)助經(jīng)銷商進行動銷,庫存,品項等的管理,幫助經(jīng)銷商成長;
3、 協(xié)調(diào)經(jīng)銷商需求對內(nèi)的溝通解決;
4、 銷售數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計與分析,促進銷售業(yè)績增長。
任職資格:
1、 大專及以上學(xué)歷;
2、 有兩年以上銷售崗位工作經(jīng)驗且銷售業(yè)績優(yōu)異;
3、 具有出色的行業(yè)開拓和公關(guān)能力,和較強的溝通協(xié)調(diào)和獨立工作能力;
4、 承壓能力強,能適應(yīng)出差;
5、 有安防市場或IT行業(yè)銷售工作經(jīng)驗經(jīng)驗者優(yōu)先。
渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的具體職責(zé) 篇4
職責(zé):
1、制定和執(zhí)行公司渠道的銷售策略BP,負(fù)責(zé)開拓與推廣;
2、根據(jù)銷售目標(biāo),管理渠道商完成銷售指標(biāo);
3、根據(jù)區(qū)域及產(chǎn)品別,制定渠道商審核及評定標(biāo)準(zhǔn);
4、根據(jù)市場發(fā)展和公司戰(zhàn)略規(guī)劃,制定客戶開發(fā)計劃并落實執(zhí)行;
5、發(fā)展新客戶并對原有客戶進行定期維護;
6、負(fù)責(zé)客戶拜訪、業(yè)務(wù)洽談、合同簽訂、貨款回收等工作;
7、建立良好的客戶關(guān)系,對長期客戶進行跟蹤和維護,做好市場/客戶及競爭對手的信息收集工作;
8、負(fù)責(zé)渠道部門的管理及調(diào)整,對渠道內(nèi)部的爭議進行協(xié)調(diào)和解決;
9、承擔(dān)管轄產(chǎn)品的全部銷售任務(wù)透過渠道推動達成;
崗位要求:
1. 教育背景:全日制統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,市場營銷、經(jīng)濟管理等相關(guān)專業(yè),英語良好;
2. 工作經(jīng)歷:8年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗,有渠道開拓與渠道行業(yè)管理經(jīng)驗者優(yōu)先;
3. 基本技能:良好的溝通能力,組織協(xié)調(diào)能力強;有責(zé)任心,用于挑戰(zhàn),創(chuàng)新力強;較強的執(zhí)行力,抗壓能力強。
4. 具備豐富的市場運營、渠道建設(shè)、統(tǒng)籌策劃、人員組織的實踐經(jīng)驗及分析解決問題能力
5. 善于整合各種資源,優(yōu)秀的溝通及談判能力,高效執(zhí)行力
渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的具體職責(zé) 篇5
職責(zé):
1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在全國渠道的拓展與客戶開發(fā),完成市場拓展及銷售目標(biāo)。
2.參與制定公司各項銷售政策的制定,認(rèn)真執(zhí)行公司制定的各項銷售政策及市場開發(fā)策略。
3.把握市場動態(tài),收集和分析市場信息,包括有關(guān)商場,街鋪等信息,城市規(guī)劃,所負(fù)責(zé)區(qū)域的同行信息,和市場評估潛力。
4.拓展并建立新的潛在的加盟,聯(lián)營關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和新的合作渠道,建立商機。
5維護各渠道客戶的友好關(guān)系,協(xié)調(diào)好公司產(chǎn)品和品牌的推廣,建立品牌美譽度和知名度。
任職要求:
1.大專以上學(xué)歷,23~35歲,市場營銷等專業(yè),熟悉區(qū)域代理及特許加盟業(yè)務(wù),了解國內(nèi)服裝和家居用品行業(yè)者優(yōu)先。
2.性格開朗,反應(yīng)敏捷,表達能力強,有較強的交際能力和親和力,
3.有責(zé)任心,勤奮,能承受一定的工作壓力,執(zhí)行力強。
渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的具體職責(zé) 篇6
職責(zé):
1)根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),制定個人銷售計劃、預(yù)算等。
2)負(fù)責(zé)開拓新客戶或發(fā)掘現(xiàn)有客戶新需求,達成或超額完成個人銷售目標(biāo)。
3)組織和主導(dǎo)客戶項目的商務(wù)及技術(shù)溝通活動,全程監(jiān)督銷售訂單執(zhí)行、交付、驗收收款等各個環(huán)節(jié)。
4)收集自動化設(shè)備市場信息,對公司業(yè)務(wù)發(fā)展給出建設(shè)性建議。
崗位要求:
1)具有良好的自我驅(qū)動意識,熱愛銷售,有很強的市場開拓能力。
2)從事自動化設(shè)備直接銷售工作5年以上經(jīng)驗,對自動化市場格局有深度理解。
3)熟悉自動化設(shè)備設(shè)計、生產(chǎn)制造、工作原理、售后驗收等流程。
4)具有較強的客戶服務(wù)能力和團隊管理協(xié)作能力。
5)駕駛技術(shù)嫻熟。
渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的具體職責(zé) 篇7
1、根據(jù)公司和部門銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的銷售計劃,開拓、維護目標(biāo)市場和完成銷售指標(biāo);
2、維護已有的渠道,幫助渠道協(xié)調(diào)各種關(guān)系,包括采銷中心主管,門店經(jīng)理、組長的聯(lián)系;
3、同行企業(yè)信息的收集與分析,包括新品上市推進、價格、銷量、促銷活動、市場占有率分析等信息,根據(jù)變化的市場狀況和公司的業(yè)務(wù)方向快速做出積極反應(yīng);
4、促銷員的管理,包括日常管理、招聘、培訓(xùn)等,并對負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的人員管理工作,對下屬工作進行評估指導(dǎo),向公司提交人員任免和獎懲的建議;
5、現(xiàn)場業(yè)務(wù)處理,包括樣機展示、促銷活動落實、pop管理、價格管理等;
6、每周對市場上的銷售狀況進行總結(jié)分析,根據(jù)市場需求及時開展活動;并對活動進行監(jiān)控;
7、了解渠道管理和運作,清楚終端情況。
渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的具體職責(zé) 篇8
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)活動營銷策劃和實施,策劃可執(zhí)行的有效網(wǎng)絡(luò)營銷活動;
2、配合總行(分行)進行網(wǎng)絡(luò)金融渠道新產(chǎn)品、新場景線上推廣;
3、負(fù)責(zé)微信銀行渠道(總行、分行及支行公眾號)的建設(shè)、優(yōu)化和推廣;
4、負(fù)責(zé)根據(jù)市場需求,利用數(shù)字分析,有效細分行業(yè)、客群,并了解和搜集同業(yè)及網(wǎng)絡(luò)上各種競爭產(chǎn)品的市場動態(tài)信息。
基本任職資格條件:
1、具備2年及以上相關(guān)工作經(jīng)歷;
2、全日制大學(xué)本科及以上學(xué)歷;
3、熟悉數(shù)字傳媒行業(yè),具備2年以上互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
4、年齡一般不超過30周歲。
渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的具體職責(zé) 篇9
1.根據(jù)我司布置的任務(wù)要求制定個人營銷計劃和業(yè)務(wù)拓展計劃
2.負(fù)責(zé)個人房抵貸產(chǎn)品的營銷推廣,解答渠道客戶關(guān)于產(chǎn)品的咨詢。
3.協(xié)助渠道幫助客戶提交各項申請資料,并進行前期核實工作。
4.借助渠道搭建和合作,積極開展客戶開拓、服務(wù)和維護工作,不斷跟進和調(diào)整客戶服務(wù)、提高渠道開拓及渠道經(jīng)營效能。
5.根據(jù)我司零售信貸政策及產(chǎn)品銷售導(dǎo)向,進行零售信貸產(chǎn)品的市場營銷和項目引薦,按照業(yè)務(wù)流程受理和貸前調(diào)查,有效防控不良并提升資產(chǎn)質(zhì)量。
5.對客戶信用風(fēng)險進行有效分析、預(yù)警和控制,防范和控制業(yè)務(wù)風(fēng)險。
6.完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的具體職責(zé) 篇10
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)編寫轄區(qū)內(nèi)市場拓展計劃、銷售計劃并組織實施;
2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售活動,包括更換、調(diào)整區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的組織和開拓管理區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),與銷售目標(biāo)的達成;
3、負(fù)責(zé)組織客戶服務(wù)與售后管理工作;
4、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在市場上的價格體系的制定,并根據(jù)市場的變化及時作出調(diào)整;
5、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的客戶關(guān)系維護和管理;
6、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交待的任務(wù)和工作;
7、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)新客戶開拓工作;
8、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶工程項目的跟進及報備需求。
崗位要求:
1、教育程度:中;蚋咧幸陨蠈W(xué)歷。
2、知識要求:2年以上營銷工作經(jīng)驗,具有市場營銷、物流管理等專業(yè)知識;
3、良好的服務(wù)態(tài)度、溝通能力及銷售技巧;
4、有較強的奉獻精神和團隊合作意識;
5、較強的數(shù)據(jù)分析能力。
渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的具體職責(zé) 篇11
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析;
2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測,目標(biāo)的制定及分解;
3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;
4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算;
5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理;
6、組建銷售隊伍,培訓(xùn)銷售人員;
7、評估銷售業(yè)績,建設(shè)銷售團隊。
任職資格:
1、?萍耙陨蠈W(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、5年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,業(yè)績優(yōu)秀;
4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力;
5、有較強的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。
渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的具體職責(zé) 篇12
1. 負(fù)責(zé)指定區(qū)域基因檢測產(chǎn)品,CTC及醫(yī)學(xué)檢驗服務(wù)項目的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作
2. 負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售,完成銷售的任務(wù)指標(biāo)
3. 制定自己的銷售計劃,并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶
4. 搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案
5. 協(xié)助區(qū)域銷售總監(jiān)制定銷售策略、銷售計劃,以及量化銷售目標(biāo)
6. 制定銷售費用的預(yù)算,控制銷售成本,提高銷售利潤
7. 做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作,以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題
渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的具體職責(zé) 篇13
1、根據(jù)公司整體規(guī)劃,制訂市場拓展計劃。
2、積極開展市場調(diào)查、分析和預(yù)測。
3、負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)工作進行分析、管理和實施。
4、掌握市場動態(tài),積極適時、有效地開辟新的客戶,拓寬業(yè)務(wù)渠道,不斷擴大公司商品的市場占有率。
5、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)談判、業(yè)務(wù)合同和協(xié)議的草擬。
6、認(rèn)真分析市場狀況,為分公司經(jīng)營管理出謀劃策。
7、對外公關(guān)品牌宣傳,擴大公司品牌市場占有率。
8、合理解決有關(guān)客戶投訴,熱情解答客戶提出的疑問,維護客戶關(guān) 系,作好日常溝通工作。
9、定期匯報業(yè)務(wù)工作情況,及時調(diào)整方向與運作部門保持密切協(xié)作。
10、依據(jù)公司經(jīng)營計劃,提出全公司服務(wù)人員教育訓(xùn)練計劃,并編審所需的教材,以提高服務(wù)人員的技能與素質(zhì)。
11、按時完成總經(jīng)理與店經(jīng)理交辦的其他工作。
渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的具體職責(zé) 篇14
職責(zé)
1、協(xié)助客戶經(jīng)理制作銷售合同
2、協(xié)助客戶經(jīng)理完成銷售工作,包括采購原材料、與客戶校對稿子、跟進銷售訂單的工期
3、協(xié)調(diào)與設(shè)計部門的合作
4、與客戶保持良好的溝通,及時把握客戶需求,協(xié)助客戶經(jīng)理做好簽約渠道的銷售工作,確保業(yè)務(wù)的推進
5、偶爾和客戶經(jīng)理出差,
任職資格
1、大專以上學(xué)歷,20周歲—30周歲之間,具備較強的工作責(zé)任心,出色的語言表達能力與溝通協(xié)調(diào)能力
2、性格活潑開朗,具備獨立處理復(fù)雜問題和危急事件的能力
3、因會有省內(nèi)短期出差,有駕照者優(yōu)先
4、因行業(yè)屬性,色盲、色弱者不予考慮
渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的具體職責(zé) 篇15
1、負(fù)責(zé)收集客戶需求,并組織項目對接和技術(shù)交流;
2、負(fù)責(zé)組織訂單按期交付和回款;
3、負(fù)責(zé)本部門團隊成員的績效管理和績效改進;
4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)新技術(shù)開發(fā)部,開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品;
5、協(xié)助上級進行市場調(diào)查及客戶需求預(yù)測工作的實施,指定應(yīng)對準(zhǔn)備策略。