區(qū)域銷售經(jīng)理的基本工作職責說明（通用20篇）

區(qū)域銷售經(jīng)理的基本工作職責說明 篇1

　　職責

　　1、負責所轄區(qū)域新客戶開發(fā)、老客戶關(guān)系維護;

　　2、負責所轄區(qū)域銷售渠道的拓展，尋找更多合作客戶;

　　3、負責銷售區(qū)域內(nèi)市場信息的收集及競爭對手的分析，掌握市場動態(tài);

　　4、及時跟進銷售情況并分析，提出改進意見。

　　任職資格

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、計算機等相關(guān)專業(yè);

　　2、熱愛銷售工作，一年以上IT硬件區(qū)域銷售經(jīng)驗，有區(qū)域銷售、電話銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3、有條碼硬件或POS硬件銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

　　4、具備優(yōu)秀的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;

　　5、工作主動、反應(yīng)敏捷、具有較強的溝通能力和抗壓能力。

區(qū)域銷售經(jīng)理的基本工作職責說明 篇2

　　1、主要通過電話溝通了解客戶需求，與運營專員合作完成各項銷售指標;

　　2、開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護客戶檔案;

　　3、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，提高客戶滿意度;

　　4、與運營專員配合談單，簽單，維護新老客戶關(guān)系。

區(qū)域銷售經(jīng)理的基本工作職責說明 篇3

　　崗位職責：

　　1、從事過收集化工市場國內(nèi)相關(guān)行業(yè)信息，了解行業(yè)動態(tài)、及現(xiàn)有市場的情況，了解客戶需求和競爭對手信息，并及時整理、反饋;

　　2、維護現(xiàn)有客戶，并積極拓展新的市場，尋找、培養(yǎng)和發(fā)展新客戶，完成所在區(qū)域的銷售任務(wù)

　　3、完成公司安排的其他各項工作。

　　崗位要求：

　　1、化工、涂料、塑料、密封膠、膠黏劑、油漆等行業(yè)銷售經(jīng)驗的，駕駛執(zhí)照并能獨立駕駛者優(yōu)先;

　　2、工作積極主動、踏實，具有強烈的責任心，具備良好的人際溝通能力;

　　3、做事踏實勤奮，有團隊協(xié)作能力;

　　4、具有敏銳的分析力、洞察力，準確的判斷力;

　　5、有較強的進取心，能夠承受工作壓力.

區(qū)域銷售經(jīng)理的基本工作職責說明 篇4

　　制定銷售計劃(年度、季度、月度)，完成銷售任務(wù);

　　負責產(chǎn)品的價格體系的管控、渠道建設(shè)、推廣方案的制定與實施;

　　不斷提高產(chǎn)品市場份額;

　　開拓潛在客戶并對既有的客戶進行維護;

　　充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反應(yīng)市場動態(tài)、提出合理化建議;

　　樹立公司的良好形象， 對公司商業(yè)秘密做到保密。

區(qū)域銷售經(jīng)理的基本工作職責說明 篇5

　　1、負責所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù);

　　2、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售指標;

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、維護及增進已有客戶關(guān)系;

　　5、完成部分技術(shù)支持工作,與客戶進行技術(shù)交流;

　　6、負責收集市場和行業(yè)信息。

區(qū)域銷售經(jīng)理的基本工作職責說明 篇6

　　職責：

　　1、負責公司在深圳市場的威士忌運營業(yè)務(wù)，執(zhí)行營銷政策，推進市場進程。

　　2、開發(fā)威士忌的分銷客戶和團購客戶。

　　3、拓展酒行和終端，對重點客戶行日常性跟進和維護，確保穩(wěn)定和銷量提升。

　　4、負責區(qū)域經(jīng)銷客戶、批發(fā)客戶或終端客戶的訂單處理以及跟進客戶進銷存數(shù)據(jù)管理。

　　5、建議、上報切實可行的市場促銷方案，跟進推廣活動，落實公司的廣宣要求，協(xié)助開辦品鑒活動和展會工作;

　　6、維護良好的市場秩序，維護良好的個人形象和良好的公司形象;

　　崗位要求：

　　1、為人正直，處事勤快。

　　2、性別不限，年齡40歲以下，五官端正，身體健康、積極向上。

　　3、不看學(xué)歷，只重能力，有洋酒從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮，熟悉渠道，有一定客戶資源為佳。

　　4、喜歡喜歡單一麥芽威士忌，喜歡干邑白蘭地，具備良好業(yè)務(wù)溝通、協(xié)調(diào)、管理能力，有運營新品牌的信心和決心。

區(qū)域銷售經(jīng)理的基本工作職責說明 篇7

　　1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司的營銷戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃并且組織實施。

　　2.制定并實施產(chǎn)品推廣策略，提高公司在業(yè)內(nèi)的形象，擴大公司產(chǎn)品的市場份額。

　　3.根據(jù)公司銷售策略，建立并維護公司的銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系。

　　4.根據(jù)營銷策略與營銷計劃，并結(jié)合各區(qū)域市場情況制定各區(qū)域產(chǎn)品銷售指標。

　　5.負責公司重大營銷合同的談判月簽訂工作。

　　6.合理協(xié)調(diào)，分配公司資源，并審核費用使用的合理性，提高投入產(chǎn)出比。

　　7.負責銷售回款的監(jiān)控和執(zhí)行，確保完成銷售回款目標。

區(qū)域銷售經(jīng)理的基本工作職責說明 篇8

　　1、協(xié)助制定相關(guān)政策和制度;

　　2、負責部門的日常管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估等工作;

　　3、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;

　　4、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

　　5、客戶資料及銷售數(shù)據(jù)管理等。

區(qū)域銷售經(jīng)理的基本工作職責說明 篇9

　　崗位職責：

　　1、負責區(qū)域內(nèi)空白市場的代理商開發(fā)，并協(xié)助簽約代理商制定本區(qū)域市場開拓 計劃;

　　2、對代理商團隊人員建設(shè)提出詳實的 書面規(guī)劃要求，并對當?shù)厥袌鲂星樽龀鰯?shù)據(jù)分析;

　　3、負責產(chǎn)品(無線樓宇對講系統(tǒng)及智能化產(chǎn)品)在當?shù)氐氖袌鐾茝V及B端項目公關(guān)，收集區(qū)域內(nèi)本行業(yè)的信息以及競品的情況，形成文件報備總部;

　　4、一票到底執(zhí)行公司在區(qū)域內(nèi)的銷售策略，協(xié)助合作商做好年度規(guī)劃。

　　任職要求：

　　1、 具有三年以上B端產(chǎn)品區(qū)域代理商開拓工作經(jīng)驗 或者 智能化行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗兩年;

　　2、 具備較強的協(xié)調(diào)/溝通能力、工作責任心強，對市場變化有洞察力能獨立作出分析和判斷;

　　3、能吃苦求進步，適應(yīng)短期出差;

　　4、有門禁對講系統(tǒng)、智能家居、安防及智能化系統(tǒng)集成等產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　5、有過智慧社區(qū)項目工作經(jīng)驗的直接入取。

區(qū)域銷售經(jīng)理的基本工作職責說明 篇10

　　1、負責門店終端運營管理，建立健全門店日常管理的流程、制度等 ;

　　2、協(xié)調(diào)統(tǒng)籌新開門店進度，各環(huán)節(jié)配合，確保新店如期開業(yè);

　　3、負責銷售目標&門店預(yù)算制定;

　　4、統(tǒng)籌分析線下銷售數(shù)據(jù)，并形成分析報告;

　　5、負責銷售激勵方案制定&執(zhí)行監(jiān)控;

　　6、推進、巡查、督導(dǎo)各區(qū)域的工作進展，并協(xié)助區(qū)域門店完成銷售工作;

　　7、配合終端門店活動推進。

區(qū)域銷售經(jīng)理的基本工作職責說明 篇11

　　職責：

　　1、負責學(xué)習中心的招生宣傳、推廣工作，根據(jù)招生計劃實施招生策略，完成崗位任務(wù)指標(關(guān)鍵考核指標);

　　2、維護指定的客戶，做好招生支持服務(wù)工作;

　　3、通過現(xiàn)有渠道或開拓新的招生渠道，做好招生推進拓展工作;

　　4、做好招生服務(wù)銜接工作，與運營團隊建立良好業(yè)務(wù)溝通;

　　5、完成學(xué)習中心日常工作以及其它工作;

　　6、負責學(xué)習中心微營銷的運作管理。

　　任職資格：

　　1.專科及以上學(xué)歷;

　　2.二年以上教育培訓(xùn)行業(yè)工作經(jīng)驗;

　　3.具備良好的計劃、組織、溝通、協(xié)調(diào)能力和人際交往能力;

　　4.具有一定的抗壓能力;

　　5.具有網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗者或具有一定的計算機應(yīng)用水平者優(yōu)先錄用。

區(qū)域銷售經(jīng)理的基本工作職責說明 篇12

　　1、負責執(zhí)行公司的銷售及市場計劃，并能獨立處理和解決所負責的任務(wù)。

　　2、負責所分管區(qū)域客戶的開發(fā)，了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色;尋找潛在客戶，完成銷售任務(wù)。

　　3、負責簽定銷售合同，指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、審核與銷售服務(wù)有關(guān)的帳目和記錄，協(xié)調(diào)運輸?shù)仁聞?wù)。

　　4、負責所分管區(qū)域客戶關(guān)系的管理，對客戶提供專業(yè)的咨詢，解決客戶就銷售和服務(wù)提出的投訴。

　　5、負責所分管區(qū)域客戶及代理商的管理、回訪的工作。

　　6、負責所簽訂的銷售合同貨款的催收。

　　7、完成部長交辦的其它臨時任務(wù)及部門間需協(xié)作處理的其它工作。

區(qū)域銷售經(jīng)理的基本工作職責說明 篇13

　　1、在規(guī)定區(qū)域內(nèi)，積極主動的尋找潛在客戶，向新客戶呈現(xiàn)公司產(chǎn)品及服務(wù)的優(yōu)勢;

　　2、維護現(xiàn)有的客戶關(guān)系并盡可能擴大現(xiàn)有客戶的需求，提供客戶滿意的服務(wù)，協(xié)助客戶解決投訴;

　　3、負責解答客戶的詢問、詢價;

　　4、運用專業(yè)的銷售技巧，通過電話銷售、展會銷售及其他市場活動來收集客戶的主要信息，了解客戶的產(chǎn)品使用環(huán)境和需求，努力促成產(chǎn)品的銷售，盡可能在銷售中為公司獲得利潤;

　　5、根據(jù)公司政策和銷售條款，積極為客戶準備符合需求的銷售方案并成功簽訂合同;

　　6、及時跟蹤訂單的完成，包括交貨期及貨款的回籠;

　　7、銷售報告的定期跟新，新項目進展追蹤;

　　8、市場相關(guān)信息和競爭對手信息的收集。

區(qū)域銷售經(jīng)理的基本工作職責說明 篇14

　　1、負責公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的全面招商工作;

　　2、組建和帶領(lǐng)區(qū)域營銷團隊開發(fā)和管理維護酒水銷售的各類渠道，包括批發(fā)(分銷)經(jīng)銷商類、酒店餐飲類、團購類、商超類、郊縣、名煙名酒店等渠道，進行品牌推廣和產(chǎn)品銷售;

　　3、根據(jù)公司的整體經(jīng)營策略制定區(qū)域內(nèi)各渠道的銷售政策和銷售體系;

　　4、與市場部共同組織執(zhí)行產(chǎn)品品牌的策劃、推廣、品鑒等市場活動，提升公司品牌知名度、美譽度，同時促進各渠道銷售方略的達成;

　　5、有效進行客戶關(guān)系的維護和管理，保證區(qū)域內(nèi)銷售及時回款，建立和完善客戶資源檔案信息;

　　6、安排管理區(qū)域內(nèi)銷售團隊的日常業(yè)務(wù)工作的正常運作。

區(qū)域銷售經(jīng)理的基本工作職責說明 篇15

　　1、負責區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售，制定銷售策略并達到公司下達的銷售目標;

　　2、開發(fā)新代理和門店，并對現(xiàn)有代理和門店進行有效管理，維護區(qū)域內(nèi)代理商關(guān)系;

　　3、分析區(qū)域內(nèi)代理商數(shù)據(jù)，及時傳達公司政策和活動，協(xié)助代理商提升銷售數(shù)據(jù)。

　　4、及時掌握市場動態(tài)，收集區(qū)域內(nèi)友商的政策和活動，及時上報與我司的產(chǎn)品對比分析;

　　5、確保銷售工作報告的及時性和準確性;

　　6、擁護公司政策、工作流程和職業(yè)道德。

　　7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)或總部交辦的其它任務(wù)。

區(qū)域銷售經(jīng)理的基本工作職責說明 篇16

　　崗位職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、根據(jù)市場營銷計劃，完成銷售指標;

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、負責山東區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

　　6、服從公司及所在部門的日常管理和工作安排;

　　任職資格:

　　1、樂觀積極,有親和力，善于溝通，責任心強，有強烈的進取心，熱愛銷售工作，有極大的工作熱情;

　　2、年齡40歲以下,相貌端正,具有良好的溝通表達能力,敢于不斷的挑戰(zhàn)自我,不斷的提升自我價值和目標,思路清晰,充滿自信與激情;

　　3、強烈的開拓意識和不斷進取的精神敢于挑戰(zhàn)高薪,具有團隊精神

　　4、中專及以上學(xué)歷,有1年以上音響行業(yè)銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

區(qū)域銷售經(jīng)理的基本工作職責說明 篇17

　　1.負責華東、華北區(qū)域的業(yè)務(wù)，主要集中在醫(yī)療、包裝、汽車電子等行業(yè)。

　　2.負責在醫(yī)療、包裝及汽車電子行業(yè)發(fā)展?jié)撛诘男驴蛻�，提供給客戶良好的解決方案，并建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　3.設(shè)定區(qū)域銷售計劃，根據(jù)公司的銷售預(yù)測，完成銷售任務(wù)。在銷售預(yù)算下，控制銷售成本。負責銷售合同的談判、簽訂與跟蹤，保障公司應(yīng)收款項。

　　4.按照公司要求，與公司內(nèi)部生產(chǎn)、技術(shù)部門溝通，協(xié)調(diào)設(shè)備的發(fā)運，安裝、技術(shù)支持及售后服務(wù)

　　5.保持與客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系，及時響應(yīng)客戶的需求和投訴;

　　6.根據(jù)客戶實際需求，為公司提供產(chǎn)品的改進建議;

　　7.負責向上級報告工作進展，并及時參加銷售會議。

區(qū)域銷售經(jīng)理的基本工作職責說明 篇18

　　1. 制定區(qū)域內(nèi)的目標行業(yè)業(yè)務(wù)拓展和目標客戶的發(fā)展計劃，達成甚至超越個人及團隊的銷售業(yè)績和目標;

　　2. 帶領(lǐng)銷售對區(qū)域內(nèi)目標客戶的大項目進行及早挖掘，根據(jù)客戶的需求制定客制化方案，并有效贏取項目;

　　3. 負責區(qū)域內(nèi)大客戶的管理和服務(wù)，協(xié)調(diào)技術(shù)團隊為客戶提供有效的技術(shù)支持，協(xié)助客戶完成視覺項目，確保銷售訂單的順利執(zhí)行;

　　4. 能夠為銷售團隊提高有效持續(xù)的銷售技巧和產(chǎn)品演示培訓(xùn)，確保團隊能夠按照一個正確的方式進行客戶拓展和項目跟進，最終實現(xiàn)理想的銷售效率和訂單效果;

　　5. 指導(dǎo)銷售人員識別客戶需求，在項目競爭中充分發(fā)揮優(yōu)勢贏得項目。

區(qū)域銷售經(jīng)理的基本工作職責說明 篇19

　　1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃;

　　2、負責制訂本區(qū)域市場開拓、新產(chǎn)品推廣計劃，并組織實施與效果評估;

　　3、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓;

　　4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;

　　5、負責經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護;

　　6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估;

　　7、協(xié)助財務(wù)部做好經(jīng)銷商的信用管理工作;

　　8、負責正常類、關(guān)注類和可疑不良類應(yīng)收賬款的催收，并協(xié)助做好呆賬催收工作;

　　9、負責經(jīng)銷商和客戶的合同、資料和檔案管理;

　　10、負責品牌、價格管理，并協(xié)調(diào)處理業(yè)務(wù)沖突;提供市場違規(guī)行為的信息，并協(xié)助處理

區(qū)域銷售經(jīng)理的基本工作職責說明 篇20

　　1、依據(jù)公司整體營銷計劃，負責制訂區(qū)域內(nèi)年度銷售計劃、月度計劃等并組織實施

　　2、及時向轄區(qū)內(nèi)經(jīng)理傳達公司的有關(guān)政策，指導(dǎo)開展業(yè)務(wù)工作;針對市場出現(xiàn)的問題提出指導(dǎo)性方案;

　　3、負責組織市場的開拓，建立銷售網(wǎng)絡(luò)、做好學(xué)校開發(fā)，人員配置計劃，銷售團隊人員的組建與培訓(xùn);

　　4、協(xié)助辦事處經(jīng)理作好空白學(xué)校市場的開發(fā)工作，如細分區(qū)域或?qū)W校市場;

　　5、選擇和管理區(qū)域內(nèi)學(xué)�？蛻舨⑦M行定期拜訪;

　　6、建立區(qū)域重要客戶聯(lián)系，組織做好客戶信息的收集整理工作，完善客戶數(shù)據(jù)庫;

　　7、負責區(qū)域內(nèi)銷售人員日常管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)與考核工作;

　　8、選擇并管理、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)客戶，加強售后服務(wù)與資信管理，及時做好客戶聯(lián)系與關(guān)系維護工作，及時處理客戶投訴，保證客戶滿意度;

　　9、協(xié)同市場部做好市場調(diào)研和轄區(qū)內(nèi)的品牌推廣活動;

　　10、負責區(qū)域內(nèi)客戶到總部視察工作的接待安排;