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區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

發(fā)布時(shí)間:2023-11-13

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)十篇

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇1

  1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司的營銷戰(zhàn)略,業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃并且組織實(shí)施。

  2.制定并實(shí)施產(chǎn)品推廣策略,提高公司在業(yè)內(nèi)的形象,擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場份額。

  3.根據(jù)公司銷售策略,建立并維護(hù)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系。

  4.根據(jù)營銷策略與營銷計(jì)劃,并結(jié)合各區(qū)域市場情況制定各區(qū)域產(chǎn)品銷售指標(biāo)。

  5.負(fù)責(zé)公司重大營銷合同的談判月簽訂工作。

  6.合理協(xié)調(diào),分配公司資源,并審核費(fèi)用使用的合理性,提高投入產(chǎn)出比。

  7.負(fù)責(zé)銷售回款的監(jiān)控和執(zhí)行,確保完成銷售回款目標(biāo)。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇2

  區(qū)域銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)公司銷售部在某一省市或地區(qū)的銷售服務(wù)工作。完成公司銷售部在某一地區(qū)的銷售指標(biāo),負(fù)責(zé)該地區(qū)的市場開拓和搜集市場信息,負(fù)責(zé)該地區(qū)客戶的維護(hù)、回訪工作。

  區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

  1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域運(yùn)營的策劃制定及執(zhí)行;

  2.根據(jù)公司整體運(yùn)營策略,提煉出適合各區(qū)域市場的運(yùn)作模式;

  3.與客戶建立良好關(guān)系,及時(shí)反饋客戶信息,滿足客戶需求,提高客戶滿意度;

  4.制定銷售目標(biāo)、市場拓展計(jì)劃,審核客戶的各種計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行;

  5.參與制定各類市場推廣方案并實(shí)施;

  6.完成月度、季度和年底區(qū)域銷售預(yù)測,定期匯報(bào)工作情況;

  7.建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),整合資源實(shí)現(xiàn)公司銷售總目標(biāo)。

  區(qū)域銷售經(jīng)理崗位要求

  1.市場營銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;

  2.受過市場營銷、產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系、管理技能開發(fā)等方面的培訓(xùn);

  3.有企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn);

  4.有良好的市場判斷能力和開拓能力,有極強(qiáng)的組織管理能力;

  5.熟練操作公軟件辦;

  6.高度的工作熱情,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

  7.較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。

  區(qū)域銷售經(jīng)理發(fā)展方向

  合格的銷售經(jīng)理可以在商業(yè),工業(yè),服務(wù)業(yè)等各種企業(yè)發(fā)展,從大型企業(yè)到小型企業(yè)都需要專門的銷售經(jīng)理來管理銷售業(yè)務(wù)。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇3

  職責(zé)描述:

  負(fù)責(zé)西南市場,開發(fā)與維護(hù)代理商,開發(fā)新樓宇玻璃幕墻,以及門窗玻璃項(xiàng)目,推廣與銷售透明隔熱納米涂料:

  1. 進(jìn)行區(qū)域市場信息收集,掌握行業(yè)市場動(dòng)態(tài),及時(shí)了解區(qū)域內(nèi)同行業(yè)競爭對手和競爭產(chǎn)品的情況;開發(fā)區(qū)域內(nèi)的客戶;根據(jù)銷售的進(jìn)程,完善區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

  2. 積極開發(fā)區(qū)域內(nèi)工程項(xiàng)目資源和渠道需求資源,收集新樓盤等項(xiàng)目信息、整理和發(fā)掘新的開發(fā)商、承包商、設(shè)計(jì)院以及各門窗加工商戶資源;開發(fā)和維護(hù)代理商,挖掘有潛力的客戶;

  3. 根據(jù)項(xiàng)目積極配合終端客戶和渠道代理進(jìn)行需求論證和跟蹤服務(wù),提出合理化建議,并及時(shí)將項(xiàng)目進(jìn)展情況通報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

  4. 在本區(qū)域行業(yè)建立銷售網(wǎng),跟合作代理商溝通玻璃隔熱涂料產(chǎn)品信息并做好工程和涂料銷售以及通過大賣場進(jìn)行銷售;同時(shí)針對既有建筑改造、汽車貼膜、汽車美容等客戶進(jìn)行持續(xù)開發(fā)并建立客戶群;

  5. 市場分析:熟悉玻璃涂膜、涂料市場行情,盡可能分析市場;清楚公司的庫存狀況

  6. 負(fù)責(zé)代表公司與客戶進(jìn)行商務(wù)談判和業(yè)務(wù)洽談,負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同,督促合同正常如期履行,并催討所欠應(yīng)收銷售款項(xiàng);及時(shí)準(zhǔn)確的將全部信息反饋給公司或各銷售部門的銷售內(nèi)勤人員。

  7. 負(fù)責(zé)客戶信息的搜集、客戶檔案的整理、客戶信用的評價(jià)以及客戶滿意度的調(diào)查工作,充分了解客戶需求,建立與維護(hù)項(xiàng)目關(guān)鍵人員良好合作關(guān)系;

  8. 做好年度季度銷售計(jì)劃,根據(jù)銷售計(jì)劃的完成情況,對每周的銷售狀況做出書面的匯報(bào)分析;

  9. 遵守公司業(yè)務(wù)規(guī)范及流程,積極參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)、產(chǎn)品推廣活動(dòng),進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和促銷等工作;

  10. 完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);完成公司erp每日工作;完成月報(bào)、季報(bào)和年報(bào);

  完成由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分配的其他業(yè)務(wù)

  任職要求:

  1、大專以上學(xué)歷,3年以上渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn);有從事過建材、涂料銷售渠道者優(yōu)先

  2、有l(wèi)ow-e玻璃銷售經(jīng)驗(yàn),了解玻璃隔熱行業(yè)者優(yōu)先

  3、有涂料相關(guān)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售關(guān)系;

  4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí)

  5、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力,敢于挑戰(zhàn)

  6、適應(yīng)出差;

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇4

  1.負(fù)責(zé)華東、華北區(qū)域的業(yè)務(wù),主要集中在醫(yī)療、包裝、汽車電子等行業(yè)。

  2.負(fù)責(zé)在醫(yī)療、包裝及汽車電子行業(yè)發(fā)展?jié)撛诘男驴蛻,提供給客戶良好的解決方案,并建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

  3.設(shè)定區(qū)域銷售計(jì)劃,根據(jù)公司的銷售預(yù)測,完成銷售任務(wù)。在銷售預(yù)算下,控制銷售成本。負(fù)責(zé)銷售合同的談判、簽訂與跟蹤,保障公司應(yīng)收款項(xiàng)。

  4.按照公司要求,與公司內(nèi)部生產(chǎn)、技術(shù)部門溝通,協(xié)調(diào)設(shè)備的發(fā)運(yùn),安裝、技術(shù)支持及售后服務(wù)

  5.保持與客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系,及時(shí)響應(yīng)客戶的需求和投訴;

  6.根據(jù)客戶實(shí)際需求,為公司提供產(chǎn)品的改進(jìn)建議;

  7.負(fù)責(zé)向上級(jí)報(bào)告工作進(jìn)展,并及時(shí)參加銷售會(huì)議。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇5

  區(qū)域銷售經(jīng)理/主管崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)客戶的接待、咨詢;

  2、識(shí)別客戶需求,提供合適產(chǎn)品,進(jìn)行價(jià)格談判;

  3、負(fù)責(zé)公寓、別墅、寫字樓的買賣與租賃的全過程,包括帶看、收意向、簽過戶及老客戶經(jīng)營等。

  4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)、客戶信息登記及客戶關(guān)系維護(hù)等后續(xù)工作;

  5、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的開發(fā)積累,與客戶建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系。

  任職資格:

  1、統(tǒng)招大專(含)以上學(xué)歷,年齡20歲-35周歲之間,男女不限,專業(yè)不限,歡迎應(yīng)屆生;

  2、敏銳的洞察力,較強(qiáng)的抗壓和抗挫能力;能接受房產(chǎn)行業(yè)的.壓力和挑戰(zhàn);

  3、溝通能力強(qiáng),普通話標(biāo)準(zhǔn);有親和力,服務(wù)意識(shí)強(qiáng)、工作積極主動(dòng),樂觀開朗;

  4、做事認(rèn)真踏實(shí),為人正直誠懇,具有良好的團(tuán)隊(duì)精神;

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇6

  1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司營銷策略、政策和計(jì)劃;

  2、負(fù)責(zé)本區(qū)域老客戶的維護(hù)及新客戶的開發(fā),制訂本區(qū)域市場開拓、新產(chǎn)品推廣計(jì)劃,并組織實(shí)施與效果評估;

  3、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān);

  4、負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;

  5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護(hù);

  6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí),并進(jìn)行跟蹤與評估;

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇7

  1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司營銷策略、政策和計(jì)劃;

  2、負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域市場開拓、新產(chǎn)品推廣計(jì)劃,并組織實(shí)施與效果評估;

  3、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān),并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓;

  4、負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;

  5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護(hù);

  6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí),并進(jìn)行跟蹤與評估;

  7、協(xié)助財(cái)務(wù)部做好經(jīng)銷商的信用管理工作;

  8、負(fù)責(zé)正常類、關(guān)注類和可疑不良類應(yīng)收賬款的催收,并協(xié)助做好呆賬催收工作;

  9、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的合同、資料和檔案管理;

  10、負(fù)責(zé)品牌、價(jià)格管理,并協(xié)調(diào)處理業(yè)務(wù)沖突;提供市場違規(guī)行為的信息,并協(xié)助處理

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇8

  北京區(qū)域銷售經(jīng)理(可異地招聘、異地辦公)崗位職責(zé):

  1、快速熟悉公司產(chǎn)品,并能通過培訓(xùn)自行編寫和整合客戶方案;

  2、開發(fā)新客戶,完成團(tuán)隊(duì)指標(biāo)。

  3、長期維護(hù)客戶關(guān)系,深度開發(fā)客戶和客戶身邊的資源。

  4、收集和分析市場數(shù)據(jù),并定期反饋?zhàn)钚滦畔ⅰ?/p>

  5、良好的溝通能力。

  6、渠道銷售、汽車行業(yè)、公交系統(tǒng)等工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

  任職要求:

  1、結(jié)果導(dǎo)向,大專以上學(xué)歷,1年以上工作經(jīng)驗(yàn)。熱愛銷售,勇于挑戰(zhàn)。

  2、敬業(yè),性格開朗陽光,正能量,抗壓能力及自我調(diào)節(jié)能力;為人積極、熱情,有責(zé)任心,能夠適應(yīng)全國各地的銷售業(yè)務(wù)出差。

  3、有工程師、渠道銷售(加盟代理)、客服經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

  4、有汽車、交通運(yùn)輸、房地產(chǎn)、市政公交、汽車租賃、電動(dòng)汽車充電樁、電力輸配電等行業(yè)優(yōu)先考慮。

  5、具備客戶溝通、談判、簽約及競爭對手分析能力,具備優(yōu)秀的文案策劃能力。

  6、具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和大局觀,能夠與公司共同拼搏,創(chuàng)造事業(yè)。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇9

  崗位職責(zé):

  1、開拓和發(fā)展酒店餐飲客戶,主要面對四、五星級(jí)酒店及高端中西餐廳客戶,對目標(biāo)客戶進(jìn)行銷售訪問,保持和發(fā)展與客戶的商業(yè)關(guān)系

  2、需要熟悉的了解公司產(chǎn)品,以及價(jià)格結(jié)構(gòu),類型;結(jié)合公司產(chǎn)品定位和自身特長制定服務(wù)領(lǐng)域和銷售計(jì)劃,擴(kuò)大目標(biāo)客戶群,達(dá)到預(yù)期15%的新客增長率

  3、負(fù)責(zé)對客戶的培訓(xùn)及市場推廣工作,運(yùn)用必要的銷售技巧和產(chǎn)品知識(shí)達(dá)成每月銷售目標(biāo)并直接對客戶負(fù)責(zé)

  4、熟悉酒店餐飲行業(yè)的經(jīng)營模式,能針對不同客戶特點(diǎn)建議合適的市場推廣計(jì)劃

  5、工作思路和管理概念清晰,有廣泛的社會(huì)關(guān)系和市場網(wǎng)絡(luò),具有很強(qiáng)的組織和管理能力,優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和溝通合作協(xié)調(diào)能力

  6、根據(jù)客戶需要組織品酒會(huì)、能夠提供促銷建議

  任職資格:

  1、熟悉葡萄酒終端市場銷售運(yùn)作,有較強(qiáng)的客戶開拓、管理和終端市場管理、運(yùn)作、評估經(jīng)驗(yàn)。有中高端酒店餐飲客戶關(guān)系者優(yōu)先;

  2、英語6級(jí)或以上證書,能熟練與外國人交流。

  3、富有豐富的營銷、公關(guān)、策劃、管理經(jīng)驗(yàn),2年以上葡萄酒行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗(yàn),沒有酒類行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的勿投

  4、男女不限

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇10

  職責(zé)描述:

  崗位職責(zé):

  1、在總公司的支持下,負(fù)責(zé)地區(qū)調(diào)味料、調(diào)味品市場的開拓銷售工作,主要經(jīng)營芝麻沙拉醬、調(diào)味汁等;

  2、調(diào)研當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)品的特點(diǎn),并最終書面匯報(bào)總公司領(lǐng)導(dǎo);

  3、開拓當(dāng)?shù)厥袌銮,擴(kuò)大產(chǎn)品在本地區(qū)的銷售量,及時(shí)反饋銷售情況;

  4、協(xié)助總公司制定銷售策略、計(jì)劃、方案,保證公司目標(biāo)的達(dá)成。

  崗位要求:

  1、大專以上學(xué)歷,市場營銷、貿(mào)易、食品相關(guān)專業(yè);

  2、5年以上工作經(jīng)驗(yàn),3年以上本行業(yè)相關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn),熟悉當(dāng)?shù)卣{(diào)味品市場,有較成熟的銷售渠道者優(yōu)先

  3、有開拓頭腦,敏銳的市場觀察力和執(zhí)行力

  崗位要求:

  學(xué)歷要求:不限

  語言要求:不限

  年齡要求:不限

  工作年限:不限

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    職責(zé):1、負(fù)責(zé)門店終端運(yùn)營管理,建立健全門店日常管理的流程、制度等 ;2、協(xié)調(diào)統(tǒng)籌新開門店進(jìn)度,各環(huán)節(jié)配合,確保新店如期開業(yè);3、負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)門店預(yù)算制定;4、統(tǒng)籌分析線下銷售數(shù)據(jù),并形成分析報(bào)告;5、負(fù)責(zé)銷售激勵(lì)方案制定執(zhí)行監(jiān)控...

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    1. 組織制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售計(jì)劃,以完成大區(qū)下達(dá)的銷售任務(wù);2. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)招商、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、終端包裝、動(dòng)銷項(xiàng)目推進(jìn)等工作;3. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)連鎖系統(tǒng)和單體店的活動(dòng)跟進(jìn)、門店首推談判等事務(wù);4. 管理及指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)的日常工作,...

  • 區(qū)域銷售經(jīng)理崗位的日常工作職責(zé)(精選33篇)

    1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn),制定產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;收集市場信息,制定年銷售計(jì)劃;2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù),發(fā)掘新客戶,組織執(zhí)行銷售策略,實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo);3、建立順暢的客戶溝通渠道...

  • 區(qū)域銷售經(jīng)理崗位的日常工作職責(zé)描述(精選28篇)

    1.開拓區(qū)域市場,與地區(qū)政府、設(shè)計(jì)院、最終用戶、集成商、招標(biāo)單位等建立并維護(hù)良好關(guān)系,獲取訂單﹐以完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo);2.嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)管理制度,執(zhí)行公司的市場策略,價(jià)格及銷售政策;3.跟蹤客戶訂單的具體落實(shí)﹐包括﹕合同簽...

  • 區(qū)域銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)說明(通用32篇)

    1、主要通過電話溝通了解客戶需求,與運(yùn)營專員合作完成各項(xiàng)銷售指標(biāo);2、開發(fā)新客戶,拓展與老客戶的業(yè)務(wù),建立和維護(hù)客戶檔案;3、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,提高客戶滿意度;4、與運(yùn)營專員配合談單,簽單,維護(hù)新老客戶關(guān)系。...

  • 區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)具體概述(通用32篇)

    1、負(fù)責(zé)規(guī)劃和制定所轄區(qū)域中長期營銷戰(zhàn)略,每季度組織評審,并向上級(jí)匯報(bào)。2、組織、擬定所轄區(qū)域季度營銷計(jì)劃和方案,監(jiān)督和跟蹤計(jì)劃的執(zhí)行。3、協(xié)助完善單據(jù)管理制度、貨物收發(fā)管理制度、人員培訓(xùn)管理制度和工作流程。...

  • 區(qū)域銷售經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容(精選31篇)

    職責(zé)1、銷售管理職位,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃;2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;4、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作,包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;5、建立和管...

  • 區(qū)域銷售經(jīng)理有哪些需要具備的職責(zé)呢(通用33篇)

    1、負(fù)責(zé)執(zhí)行公司的銷售及市場計(jì)劃,并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)。2、負(fù)責(zé)所分管區(qū)域客戶的開發(fā),了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望,介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色;尋找潛在客戶,完成銷售任務(wù)。...

  • 區(qū)域銷售經(jīng)理的工作職責(zé)和崗位要求(精選33篇)

    工作職責(zé)1、銷售管理職位,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃;2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;4、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作,包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;5、建立...

  • 崗位職責(zé)