區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（精選17篇）

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇1

　　1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司營銷策略、政策和計(jì)劃;

　　2、負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域市場開拓、新產(chǎn)品推廣計(jì)劃，并組織實(shí)施與效果評估;

　　3、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓;

　　4、負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;

　　5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護(hù);

　　6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估;

　　7、協(xié)助財(cái)務(wù)部做好經(jīng)銷商的信用管理工作;

　　8、負(fù)責(zé)正常類、關(guān)注類和可疑不良類應(yīng)收賬款的催收，并協(xié)助做好呆賬催收工作;

　　9、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的合同、資料和檔案管理;

　　10、負(fù)責(zé)品牌、價(jià)格管理，并協(xié)調(diào)處理業(yè)務(wù)沖突;提供市場違規(guī)行為的信息，并協(xié)助處理

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇2

　　1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司營銷策略、政策和計(jì)劃;

　　2、負(fù)責(zé)本區(qū)域老客戶的維護(hù)及新客戶的開發(fā)，制訂本區(qū)域市場開拓、新產(chǎn)品推廣計(jì)劃，并組織實(shí)施與效果評估;

　　3、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān);

　　4、負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;

　　5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護(hù);

　　6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估;

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇3

　　1.負(fù)責(zé)華東、華北區(qū)域的業(yè)務(wù)，主要集中在醫(yī)療、包裝、汽車電子等行業(yè)。

　　2.負(fù)責(zé)在醫(yī)療、包裝及汽車電子行業(yè)發(fā)展?jié)撛诘男驴蛻�，提供給客戶良好的解決方案，并建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　3.設(shè)定區(qū)域銷售計(jì)劃，根據(jù)公司的銷售預(yù)測，完成銷售任務(wù)。在銷售預(yù)算下，控制銷售成本。負(fù)責(zé)銷售合同的談判、簽訂與跟蹤，保障公司應(yīng)收款項(xiàng)。

　　4.按照公司要求，與公司內(nèi)部生產(chǎn)、技術(shù)部門溝通，協(xié)調(diào)設(shè)備的發(fā)運(yùn)，安裝、技術(shù)支持及售后服務(wù)

　　5.保持與客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系，及時(shí)響應(yīng)客戶的需求和投訴;

　　6.根據(jù)客戶實(shí)際需求，為公司提供產(chǎn)品的改進(jìn)建議;

　　7.負(fù)責(zé)向上級報(bào)告工作進(jìn)展，并及時(shí)參加銷售會議。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇4

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的全面招商工作;

　　2、組建和帶領(lǐng)區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)開發(fā)和管理維護(hù)酒水銷售的各類渠道，包括批發(fā)(分銷)經(jīng)銷商類、酒店餐飲類、團(tuán)購類、商超類、郊縣、名煙名酒店等渠道，進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品銷售;

　　3、根據(jù)公司的整體經(jīng)營策略制定區(qū)域內(nèi)各渠道的銷售政策和銷售體系;

　　4、與市場部共同組織執(zhí)行產(chǎn)品品牌的策劃、推廣、品鑒等市場活動，提升公司品牌知名度、美譽(yù)度，同時(shí)促進(jìn)各渠道銷售方略的達(dá)成;

　　5、有效進(jìn)行客戶關(guān)系的維護(hù)和管理，保證區(qū)域內(nèi)銷售及時(shí)回款，建立和完善客戶資源檔案信息;

　　6、安排管理區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)的日常業(yè)務(wù)工作的正常運(yùn)作。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇5

　　1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司的營銷戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃并且組織實(shí)施。

　　2.制定并實(shí)施產(chǎn)品推廣策略，提高公司在業(yè)內(nèi)的形象，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場份額。

　　3.根據(jù)公司銷售策略，建立并維護(hù)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系。

　　4.根據(jù)營銷策略與營銷計(jì)劃，并結(jié)合各區(qū)域市場情況制定各區(qū)域產(chǎn)品銷售指標(biāo)。

　　5.負(fù)責(zé)公司重大營銷合同的談判月簽訂工作。

　　6.合理協(xié)調(diào)，分配公司資源，并審核費(fèi)用使用的合理性，提高投入產(chǎn)出比。

　　7.負(fù)責(zé)銷售回款的監(jiān)控和執(zhí)行，確保完成銷售回款目標(biāo)。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇6

　　1、 對本區(qū)域的銷售任務(wù)與回款負(fù)責(zé)，按計(jì)劃完成銷售目標(biāo);

　　2、 經(jīng)銷商的開發(fā)與維護(hù)，建立本區(qū)域內(nèi)完整順暢的銷售渠道;

　　3、 地區(qū)促銷活動的策劃與組織;

　　4、 總部銷售政策的落實(shí);

　　5、 市場信息的調(diào)研與反饋;

　　6、 下級銷售人員的培訓(xùn)與管理;

　　7、 客情關(guān)系的維護(hù)與協(xié)調(diào)，銷售報(bào)表與工作計(jì)劃提交;

　　8、 代表公司處理好本區(qū)域內(nèi)政府、媒體、金融等機(jī)構(gòu)關(guān)系，樹立公司良好形象;

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇7

　　1、協(xié)助制定相關(guān)政策和制度;

　　2、負(fù)責(zé)部門的日常管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估等工作;

　　3、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;

　　4、建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo);

　　5、客戶資料及銷售數(shù)據(jù)管理等。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇8

　　1、以區(qū)域內(nèi)大客戶為主線和重點(diǎn)，獨(dú)立開展市場業(yè)務(wù);

　　2、負(fù)責(zé)本區(qū)域大客戶銷售合同的談判與簽訂;

　　3、負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析和回款管理;

　　4、完成所在區(qū)域內(nèi)的銷售推動和業(yè)績目標(biāo);

　　5、完成部門領(lǐng)導(dǎo)交代的其他臨時(shí)事宜。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇9

　　1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃;

　　2、開發(fā)、管理并維護(hù)配送/經(jīng)銷、分銷(地級市)客戶，補(bǔ)充市場空白點(diǎn)。

　　3、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場策略、獨(dú)立處理客戶的談判及合同簽訂事宜。

　　4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，并協(xié)助下屬完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　5、建立、健全分銷、經(jīng)銷/配送、終端網(wǎng)點(diǎn)客戶檔案信息;

　　6、按時(shí)提交產(chǎn)品促銷、活動推廣、費(fèi)用核算等資料和數(shù)據(jù)。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇10

　　1. 組織制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售計(jì)劃，以完成大區(qū)下達(dá)的銷售任務(wù);

　　2. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)招商、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、終端包裝、動銷項(xiàng)目推進(jìn)等工作;

　　3. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)連鎖系統(tǒng)和單體店的活動跟進(jìn)、門店首推談判等事務(wù);

　　4. 管理及指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)的日常工作，提升經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力、協(xié)助推動績效、培訓(xùn)等工作。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇11

　　1、負(fù)責(zé)規(guī)劃和制定所轄區(qū)域中長期營銷戰(zhàn)略，每季度組織評審，并向上級匯報(bào)。

　　2、組織、擬定所轄區(qū)域季度營銷計(jì)劃和方案，監(jiān)督和跟蹤計(jì)劃的執(zhí)行。

　　3、協(xié)助完善單據(jù)管理制度、貨物收發(fā)管理制度、人員培訓(xùn)管理制度和工作流程。

　　4、與所轄區(qū)域經(jīng)銷商保持穩(wěn)定的合作關(guān)系，提升經(jīng)銷商對公司產(chǎn)品及服務(wù)的信心，建立暢通的信息交流平臺，促進(jìn)公司國內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　5、負(fù)責(zé)對所轄銷區(qū)市場進(jìn)行全面分析，結(jié)合公司年度銷售目標(biāo)和營銷戰(zhàn)略，及時(shí)制訂經(jīng)銷商拓展計(jì)劃，不斷壯大經(jīng)銷商數(shù)量，提升和擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售額和覆蓋面。

　　6、 督導(dǎo)下屬按銷售合同條款催收所轄區(qū)域客戶的貨款。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇12

　　1、負(fù)責(zé)所轄大區(qū)軟件銷售工作，對區(qū)域產(chǎn)值目標(biāo)負(fù)責(zé);

　　2、負(fù)責(zé)所轄大區(qū)代理商的開拓與管理工作;

　　3、負(fù)責(zé)策劃與組織轄區(qū)內(nèi)的市場活動;

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇13

　　1、制定、實(shí)施所轄區(qū)域內(nèi)的營銷策略與銷售計(jì)劃，以確保區(qū)域內(nèi)銷售指標(biāo)的達(dá)成;

　　2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的市場開拓，并與關(guān)鍵客戶、合作伙伴建立良好的商業(yè)關(guān)系，以保證業(yè)務(wù)的順利推進(jìn);

　　3、參與推進(jìn)重要項(xiàng)目投標(biāo)答辯、合同評審、項(xiàng)目評估、過程度量、回款等商務(wù)工作，以確保合同的簽定、執(zhí)行及回款的順利實(shí)現(xiàn);

　　4.銷售團(tuán)隊(duì)的管理及培養(yǎng)帶教;

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇14

　　1.全盤管理公司的直營、加盟聯(lián)營店

　　2.帶領(lǐng)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)

　　3.制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測

　　4.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展

　　5.制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇15

　　1. 負(fù)責(zé)落實(shí)區(qū)域內(nèi)年度銷售計(jì)劃的分解，確保完成區(qū)域年度的銷售目標(biāo);負(fù)責(zé)監(jiān)控區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商月度銷售目標(biāo)執(zhí)行情況

　　2. 負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商銷售資金進(jìn)行監(jiān)控;及時(shí)回款;負(fù)責(zé)督促經(jīng)銷商授信在規(guī)定時(shí)間歸還;負(fù)責(zé)對區(qū)域經(jīng)銷商監(jiān)控車進(jìn)行監(jiān)控;確保公司資產(chǎn)安全

　　3. 根據(jù)商務(wù)中心的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計(jì)劃，確保按時(shí)完成區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)指標(biāo);負(fù)責(zé)對區(qū)域二網(wǎng)進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)和培訓(xùn);按照公司對經(jīng)銷商及二網(wǎng)的檢查頻次要求，按時(shí)檢查，及時(shí)反饋至歸口部門;負(fù)責(zé)跟蹤、提交區(qū)域經(jīng)銷商信息變更資料

　　4. 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理區(qū)域內(nèi)特殊突發(fā)事件及用戶投訴、抱怨;并及時(shí)做好信息反饋

　　5. 負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)匯總區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的月度營銷活動計(jì)劃備案、費(fèi)用申報(bào)和月度營銷活動小結(jié);負(fù)責(zé)督促經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行公司下達(dá)的促銷活動

　　6. 負(fù)責(zé)跟蹤，搜集，反饋區(qū)域經(jīng)銷商對公司下發(fā)專項(xiàng)活動開展情況信息

　　7. 協(xié)調(diào)區(qū)域經(jīng)銷商與公司之間的業(yè)務(wù)關(guān)系，定期向直接上級匯報(bào)區(qū)域工作情況

　　8. 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇16

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品和方案在所屬區(qū)域的銷售工作，完成所負(fù)責(zé)的銷售任務(wù)。

　　2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域教育行業(yè)的客戶關(guān)系建設(shè)、維系，建立良好的客戶交流通道。

　　3、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域教育行業(yè)市場及項(xiàng)目信息的采集、反饋，和項(xiàng)目跟進(jìn)。

　　4、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域教育行業(yè)市場的拓展，協(xié)調(diào)教育行業(yè)合作伙伴及業(yè)務(wù)資源。

　　5、負(fù)責(zé)行業(yè)渠道建設(shè)、渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。

　　6、對地區(qū)市場狀況和競爭品牌信息進(jìn)行調(diào)研反饋。

　　任職要求：

　　1、�？苹蛞陨蠈W(xué)歷，專業(yè)不限。

　　2、有教育行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)或相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，優(yōu)秀的應(yīng)屆生亦可。

　　3、能快速了解客戶需求，具有較強(qiáng)的商務(wù)能力 、溝通協(xié)調(diào)能力以及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

　　4、具備相關(guān)教育行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇17

　　1、負(fù)責(zé)門店終端運(yùn)營管理，建立健全門店日常管理的流程、制度等 ;

　　2、協(xié)調(diào)統(tǒng)籌新開門店進(jìn)度，各環(huán)節(jié)配合，確保新店如期開業(yè);

　　3、負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)&門店預(yù)算制定;

　　4、統(tǒng)籌分析線下銷售數(shù)據(jù)，并形成分析報(bào)告;

　　5、負(fù)責(zé)銷售激勵(lì)方案制定&執(zhí)行監(jiān)控;

　　6、推進(jìn)、巡查、督導(dǎo)各區(qū)域的工作進(jìn)展，并協(xié)助區(qū)域門店完成銷售工作;

　　7、配合終端門店活動推進(jìn)。