區(qū)域銷售經理崗位職責（精選17篇）
區(qū)域銷售經理崗位職責 篇1
1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃;
2、負責制訂本區(qū)域市場開拓、新產品推廣計劃，并組織實施與效果評估;
3、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經銷商進行市場開拓;
4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;
5、負責經銷商和客戶的業(yè)務接洽、咨詢及關系維護;
6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估;
7、協(xié)助財務部做好經銷商的信用管理工作;
8、負責正常類、關注類和可疑不良類應收賬款的催收，并協(xié)助做好呆賬催收工作;
9、負責經銷商和客戶的合同、資料和檔案管理;
10、負責品牌、價格管理，并協(xié)調處理業(yè)務沖突;提供市場違規(guī)行為的信息，并協(xié)助處理
區(qū)域銷售經理崗位職責 篇2
1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃;
2、負責本區(qū)域老客戶的維護及新客戶的開發(fā)，制訂本區(qū)域市場開拓、新產品推廣計劃，并組織實施與效果評估;
3、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關;
4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;
5、負責經銷商和客戶的業(yè)務接洽、咨詢及關系維護;
6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估;
區(qū)域銷售經理崗位職責 篇3
1.負責華東、華北區(qū)域的業(yè)務，主要集中在醫(yī)療、包裝、汽車電子等行業(yè)。
2.負責在醫(yī)療、包裝及汽車電子行業(yè)發(fā)展?jié)撛诘男驴蛻簦峁┙o客戶良好的解決方案，并建立良好的業(yè)務關系。
3.設定區(qū)域銷售計劃，根據(jù)公司的銷售預測，完成銷售任務。在銷售預算下，控制銷售成本。負責銷售合同的談判、簽訂與跟蹤，保障公司應收款項。
4.按照公司要求，與公司內部生產、技術部門溝通，協(xié)調設備的發(fā)運，安裝、技術支持及售后服務
5.保持與客戶的業(yè)務關系，及時響應客戶的需求和投訴;
6.根據(jù)客戶實際需求，為公司提供產品的改進建議;
7.負責向上級報告工作進展，并及時參加銷售會議。
區(qū)域銷售經理崗位職責 篇4
1、負責公司產品在區(qū)域內的全面招商工作;
2、組建和帶領區(qū)域營銷團隊開發(fā)和管理維護酒水銷售的各類渠道，包括批發(fā)(分銷)經銷商類、酒店餐飲類、團購類、商超類、郊縣、名煙名酒店等渠道，進行品牌推廣和產品銷售;
3、根據(jù)公司的整體經營策略制定區(qū)域內各渠道的銷售政策和銷售體系;
4、與市場部共同組織執(zhí)行產品品牌的策劃、推廣、品鑒等市場活動，提升公司品牌知名度、美譽度，同時促進各渠道銷售方略的達成;
5、有效進行客戶關系的維護和管理，保證區(qū)域內銷售及時回款，建立和完善客戶資源檔案信息;
6、安排管理區(qū)域內銷售團隊的日常業(yè)務工作的正常運作。
區(qū)域銷售經理崗位職責 篇5
1.協(xié)助總經理制定公司的營銷戰(zhàn)略，業(yè)務發(fā)展規(guī)劃并且組織實施。
2.制定并實施產品推廣策略，提高公司在業(yè)內的形象，擴大公司產品的市場份額。
3.根據(jù)公司銷售策略，建立并維護公司的銷售網絡與渠道管理體系。
4.根據(jù)營銷策略與營銷計劃，并結合各區(qū)域市場情況制定各區(qū)域產品銷售指標。
5.負責公司重大營銷合同的談判月簽訂工作。
6.合理協(xié)調，分配公司資源，并審核費用使用的合理性，提高投入產出比。
7.負責銷售回款的監(jiān)控和執(zhí)行，確保完成銷售回款目標。
區(qū)域銷售經理崗位職責 篇6
1、 對本區(qū)域的銷售任務與回款負責，按計劃完成銷售目標;
2、 經銷商的開發(fā)與維護，建立本區(qū)域內完整順暢的銷售渠道;
3、 地區(qū)促銷活動的策劃與組織;
4、 總部銷售政策的落實;
5、 市場信息的調研與反饋;
6、 下級銷售人員的培訓與管理;
7、 客情關系的維護與協(xié)調，銷售報表與工作計劃提交;
8、 代表公司處理好本區(qū)域內政府、媒體、金融等機構關系，樹立公司良好形象;
區(qū)域銷售經理崗位職責 篇7
1、協(xié)助制定相關政策和制度;
2、負責部門的日常管理、指導、培訓及評估等工作;
3、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;
4、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;
5、客戶資料及銷售數(shù)據(jù)管理等。
區(qū)域銷售經理崗位職責 篇8
1、以區(qū)域內大客戶為主線和重點，獨立開展市場業(yè)務;
2、負責本區(qū)域大客戶銷售合同的談判與簽訂;
3、負責本區(qū)域銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析和回款管理;
4、完成所在區(qū)域內的銷售推動和業(yè)績目標;
5、完成部門領導交代的其他臨時事宜。
區(qū)域銷售經理崗位職責 篇9
1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產品年度銷售計劃;
2、開發(fā)、管理并維護配送/經銷、分銷(地級市)客戶，補充市場空白點。
3、根據(jù)公司產品、價格及市場策略、獨立處理客戶的談判及合同簽訂事宜。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，并協(xié)助下屬完成下達的任務指標。
5、建立、健全分銷、經銷/配送、終端網點客戶檔案信息;
6、按時提交產品促銷、活動推廣、費用核算等資料和數(shù)據(jù)。
區(qū)域銷售經理崗位職責 篇10
1. 組織制定所負責區(qū)域的銷售計劃，以完成大區(qū)下達的銷售任務;
2. 負責區(qū)域內招商、網點開發(fā)、終端包裝、動銷項目推進等工作;
3. 負責區(qū)域內連鎖系統(tǒng)和單體店的活動跟進、門店首推談判等事務;
4. 管理及指導區(qū)域內經銷商銷售團隊的日常工作，提升經銷商團隊業(yè)務能力、協(xié)助推動績效、培訓等工作。
區(qū)域銷售經理崗位職責 篇11
1、負責規(guī)劃和制定所轄區(qū)域中長期營銷戰(zhàn)略，每季度組織評審，并向上級匯報。
2、組織、擬定所轄區(qū)域季度營銷計劃和方案，監(jiān)督和跟蹤計劃的執(zhí)行。
3、協(xié)助完善單據(jù)管理制度、貨物收發(fā)管理制度、人員培訓管理制度和工作流程。
4、與所轄區(qū)域經銷商保持穩(wěn)定的合作關系，提升經銷商對公司產品及服務的信心，建立暢通的信息交流平臺，促進公司國內業(yè)務發(fā)展。
5、負責對所轄銷區(qū)市場進行全面分析，結合公司年度銷售目標和營銷戰(zhàn)略，及時制訂經銷商拓展計劃，不斷壯大經銷商數(shù)量，提升和擴大產品的銷售額和覆蓋面。
6、 督導下屬按銷售合同條款催收所轄區(qū)域客戶的貨款。
區(qū)域銷售經理崗位職責 篇12
1、負責所轄大區(qū)軟件銷售工作，對區(qū)域產值目標負責;
2、負責所轄大區(qū)代理商的開拓與管理工作;
3、負責策劃與組織轄區(qū)內的市場活動;
區(qū)域銷售經理崗位職責 篇13
1、制定、實施所轄區(qū)域內的營銷策略與銷售計劃，以確保區(qū)域內銷售指標的達成;
2、負責所轄區(qū)域的市場開拓，并與關鍵客戶、合作伙伴建立良好的商業(yè)關系，以保證業(yè)務的順利推進;
3、參與推進重要項目投標答辯、合同評審、項目評估、過程度量、回款等商務工作，以確保合同的簽定、執(zhí)行及回款的順利實現(xiàn);
4.銷售團隊的管理及培養(yǎng)帶教;
區(qū)域銷售經理崗位職責 篇14
1.全盤管理公司的直營、加盟聯(lián)營店
2.帶領整個銷售團隊
3.制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測
4.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展
5.制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展
區(qū)域銷售經理崗位職責 篇15
1. 負責落實區(qū)域內年度銷售計劃的分解，確保完成區(qū)域年度的銷售目標;負責監(jiān)控區(qū)域內經銷商月度銷售目標執(zhí)行情況
2. 負責對經銷商銷售資金進行監(jiān)控;及時回款;負責督促經銷商授信在規(guī)定時間歸還;負責對區(qū)域經銷商監(jiān)控車進行監(jiān)控;確保公司資產安全
3. 根據(jù)商務中心的網絡建設計劃，確保按時完成區(qū)域內網絡建設指標;負責對區(qū)域二網進行現(xiàn)場指導和培訓;按照公司對經銷商及二網的檢查頻次要求，按時檢查，及時反饋至歸口部門;負責跟蹤、提交區(qū)域經銷商信息變更資料
4. 負責協(xié)調處理區(qū)域內特殊突發(fā)事件及用戶投訴、抱怨;并及時做好信息反饋
5. 負責統(tǒng)計匯總區(qū)域內經銷商的月度營銷活動計劃備案、費用申報和月度營銷活動小結;負責督促經銷商嚴格執(zhí)行公司下達的促銷活動
6. 負責跟蹤，搜集，反饋區(qū)域經銷商對公司下發(fā)專項活動開展情況信息
7. 協(xié)調區(qū)域經銷商與公司之間的業(yè)務關系，定期向直接上級匯報區(qū)域工作情況
8. 完成領導交辦的其他工作
區(qū)域銷售經理崗位職責 篇16
職責：
1、負責公司產品和方案在所屬區(qū)域的銷售工作，完成所負責的銷售任務。
2、負責所屬區(qū)域教育行業(yè)的客戶關系建設、維系，建立良好的客戶交流通道。
3、負責所屬區(qū)域教育行業(yè)市場及項目信息的采集、反饋，和項目跟進。
4、負責所屬區(qū)域教育行業(yè)市場的拓展，協(xié)調教育行業(yè)合作伙伴及業(yè)務資源。
5、負責行業(yè)渠道建設、渠道管理和渠道關系維護等工作。
6、對地區(qū)市場狀況和競爭品牌信息進行調研反饋。
任職要求：
1、�？苹蛞陨蠈W歷，專業(yè)不限。
2、有教育行業(yè)銷售工作經驗或相關行業(yè)經驗優(yōu)先，優(yōu)秀的應屆生亦可。
3、能快速了解客戶需求，具有較強的商務能力 、溝通協(xié)調能力以及良好的團隊合作精神。
4、具備相關教育行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
區(qū)域銷售經理崗位職責 篇17
1、負責門店終端運營管理，建立健全門店日常管理的流程、制度等 ;
2、協(xié)調統(tǒng)籌新開門店進度，各環(huán)節(jié)配合，確保新店如期開業(yè);
3、負責銷售目標&門店預算制定;
4、統(tǒng)籌分析線下銷售數(shù)據(jù)，并形成分析報告;
5、負責銷售激勵方案制定&執(zhí)行監(jiān)控;
6、推進、巡查、督導各區(qū)域的工作進展，并協(xié)助區(qū)域門店完成銷售工作;
7、配合終端門店活動推進。