區(qū)域銷售經理的工作職責和崗位要求(精選31篇)
區(qū)域銷售經理的工作職責和崗位要求 篇1
工作職責:
1、負責所轄省區(qū)(浙江,江蘇,安徽,上海,山東)的產品銷售任務(主要客戶:CDC,疾控中心,F(xiàn)DA,市場監(jiān)督管理局,出入境等政府監(jiān)督單位);
2、負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售指標;
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍;
4、維護及增進已有客戶關系;
5、完成部分技術支持工作,與客戶進行技術交流;
6、負責收集市場和行業(yè)信息,加深了解。
崗位要求:
1、大專以上學歷, 化學、生物、環(huán)境、食品、儀器儀表、醫(yī)藥、預防醫(yī)學等相關專業(yè);
2、有銷售工作經驗者優(yōu)先;
3、熟悉該行業(yè)產品市場,有相應產品銷售經驗,了解主流行業(yè)技術;
4、具備較強的客戶溝通能力和較高的商務處理能力,具有良好的團隊協(xié)作精神,需出差;
5、學習能力強,具有挑戰(zhàn)精神。
區(qū)域銷售經理的工作職責和崗位要求 篇2
工作職責:
1、 負責完成區(qū)域經營預算目標,執(zhí)行公司戰(zhàn)略。
2、負責區(qū)域檢驗儀器、檢驗試劑銷售、推廣、招標工作。
3、負責區(qū)域內應收賬款核對管理和回收工作。
4、負責區(qū)域內客戶的開發(fā)與維護并建立良好的溝通。
5、負責制定區(qū)域內預期銷售目標及目標客戶群的規(guī)劃。
6、負責收集、提報區(qū)域內市場信息及調研報告。
7、負責區(qū)域內各種會務的組織和會務宣傳物料的管理工作。
8、負責完成上級領導交辦的其他工作。
要求:
大專以上學歷,臨床醫(yī)學或檢驗學相關專業(yè)。
2、具有一年以上醫(yī)療器械銷售經驗者優(yōu)先。
3、具有較強的學習能力和理解能力。
4、熱愛銷售工作,為人正直,具備較強的溝通能力,有創(chuàng)造力和較強的責任心,將具備團隊合作精神和工作主動性。
5、綜合素質較好,學習能力強,具備獨立開括市場的能力,能夠在壓力環(huán)境下獨立工作。
區(qū)域銷售經理的工作職責和崗位要求 篇3
工作職責
1、銷售管理職位,負責其功能領域內主要目標和計劃;
2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度;
3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
4、負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;
5、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;
6、分析和開發(fā)市場并搞好售后服務;
7、訪問和激勵特許經銷商進一步拓展市場。
任職資格:
1、大專以上學歷;市場營銷專業(yè),經濟等專業(yè)畢業(yè),有服裝經驗和資源者優(yōu)先考慮。
2、2年以上服裝行業(yè)銷售管理經驗;
3、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能;
4、具備一定的管理領導能力和溝通協(xié)調能力。
區(qū)域銷售經理的工作職責和崗位要求 篇4
崗位職責:
1、負責區(qū)域內空白市場的代理商開發(fā),并協(xié)助簽約代理商制定本區(qū)域市場開拓 計劃;
2、對代理商團隊人員建設提出詳實的 書面規(guī)劃要求,并對當?shù)厥袌鲂星樽龀鰯?shù)據(jù)分析;
3、負責產品(無線樓宇對講系統(tǒng)及智能化產品)在當?shù)氐氖袌鐾茝V及B端項目公關,收集區(qū)域內本行業(yè)的信息以及競品的情況,形成文件報備總部;
4、一票到底執(zhí)行公司在區(qū)域內的銷售策略,協(xié)助合作商做好年度規(guī)劃。
任職要求:
1、 具有三年以上B端產品區(qū)域代理商開拓工作經驗 或者 智能化行業(yè)從業(yè)經驗兩年;
2、 具備較強的協(xié)調/溝通能力、工作責任心強,對市場變化有洞察力能獨立作出分析和判斷;
3、能吃苦求進步,適應短期出差;
4、有門禁對講系統(tǒng)、智能家居、安防及智能化系統(tǒng)集成等產品銷售經驗者優(yōu)先。
5、有過智慧社區(qū)項目工作經驗的直接入取。
區(qū)域銷售經理的工作職責和崗位要求 篇5
1、負責公司產品在區(qū)域內的全面招商工作;
2、組建和帶領區(qū)域營銷團隊開發(fā)和管理維護酒水銷售的各類渠道,包括批發(fā)(分銷)經銷商類、酒店餐飲類、團購類、商超類、郊縣、名煙名酒店等渠道,進行品牌推廣和產品銷售;
3、根據(jù)公司的整體經營策略制定區(qū)域內各渠道的銷售政策和銷售體系;
4、與市場部共同組織執(zhí)行產品品牌的策劃、推廣、品鑒等市場活動,提升公司品牌知名度、美譽度,同時促進各渠道銷售方略的達成;
5、有效進行客戶關系的維護和管理,保證區(qū)域內銷售及時回款,建立和完善客戶資源檔案信息;
6、安排管理區(qū)域內銷售團隊的日常業(yè)務工作的正常運作。
區(qū)域銷售經理的工作職責和崗位要求 篇6
1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司產品銷售目標、銷售計劃;
2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,提升銷售價值,控制成本,擴大產品在所負責區(qū)域的銷售,積極完成銷售量指標,擴大產品市場占有率;
3、與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務;
4、動態(tài)把握市場價格,定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報;
5、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶,自主開發(fā)及拓展上下游用戶,尤其是代理商和終端用戶。
區(qū)域銷售經理的工作職責和崗位要求 篇7
1、負責執(zhí)行公司的銷售及市場計劃,并能獨立處理和解決所負責的任務。
2、負責所分管區(qū)域客戶的開發(fā),了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望,介紹自己產品的優(yōu)點和特色;尋找潛在客戶,完成銷售任務。
3、負責簽定銷售合同,指導、協(xié)調、審核與銷售服務有關的帳目和記錄,協(xié)調運輸?shù)仁聞铡?/p>
4、負責所分管區(qū)域客戶關系的管理,對客戶提供專業(yè)的咨詢,解決客戶就銷售和服務提出的投訴。
5、負責所分管區(qū)域客戶及代理商的管理、回訪的工作。
6、負責所簽訂的銷售合同貨款的催收。
7、完成部長交辦的其它臨時任務及部門間需協(xié)作處理的其它工作。
區(qū)域銷售經理的工作職責和崗位要求 篇8
1. 負責落實區(qū)域內年度銷售計劃的分解,確保完成區(qū)域年度的銷售目標;負責監(jiān)控區(qū)域內經銷商月度銷售目標執(zhí)行情況
2. 負責對經銷商銷售資金進行監(jiān)控;及時回款;負責督促經銷商授信在規(guī)定時間歸還;負責對區(qū)域經銷商監(jiān)控車進行監(jiān)控;確保公司資產安全
3. 根據(jù)商務中心的網絡建設計劃,確保按時完成區(qū)域內網絡建設指標;負責對區(qū)域二網進行現(xiàn)場指導和培訓;按照公司對經銷商及二網的檢查頻次要求,按時檢查,及時反饋至歸口部門;負責跟蹤、提交區(qū)域經銷商信息變更資料
4. 負責協(xié)調處理區(qū)域內特殊突發(fā)事件及用戶投訴、抱怨;并及時做好信息反饋
5. 負責統(tǒng)計匯總區(qū)域內經銷商的月度營銷活動計劃備案、費用申報和月度營銷活動小結;負責督促經銷商嚴格執(zhí)行公司下達的促銷活動
6. 負責跟蹤,搜集,反饋區(qū)域經銷商對公司下發(fā)專項活動開展情況信息
7. 協(xié)調區(qū)域經銷商與公司之間的業(yè)務關系,定期向直接上級匯報區(qū)域工作情況
8. 完成領導交辦的其他工作
區(qū)域銷售經理的工作職責和崗位要求 篇9
1、在規(guī)定區(qū)域內,積極主動的尋找潛在客戶,向新客戶呈現(xiàn)公司產品及服務的優(yōu)勢;
2、維護現(xiàn)有的客戶關系并盡可能擴大現(xiàn)有客戶的需求,提供客戶滿意的服務,協(xié)助客戶解決投訴;
3、負責解答客戶的詢問、詢價;
4、運用專業(yè)的銷售技巧,通過電話銷售、展會銷售及其他市場活動來收集客戶的主要信息,了解客戶的產品使用環(huán)境和需求,努力促成產品的銷售,盡可能在銷售中為公司獲得利潤;
5、根據(jù)公司政策和銷售條款,積極為客戶準備符合需求的銷售方案并成功簽訂合同;
6、及時跟蹤訂單的完成,包括交貨期及貨款的回籠;
7、銷售報告的定期跟新,新項目進展追蹤;
8、市場相關信息和競爭對手信息的收集。
區(qū)域銷售經理的工作職責和崗位要求 篇10
1. 組織制定所負責區(qū)域的銷售計劃,以完成大區(qū)下達的銷售任務;
2. 負責區(qū)域內招商、網點開發(fā)、終端包裝、動銷項目推進等工作;
3. 負責區(qū)域內連鎖系統(tǒng)和單體店的活動跟進、門店首推談判等事務;
4. 管理及指導區(qū)域內經銷商銷售團隊的日常工作,提升經銷商團隊業(yè)務能力、協(xié)助推動績效、培訓等工作。
區(qū)域銷售經理的工作職責和崗位要求 篇11
崗位職責:
1、 根據(jù)公司營銷策略,擬定項目年度、月度銷售計劃,確保完成銷售目標;
2、 負責制定項目產品推廣策略,提高公司產品的市場份額;
3、 負責所轄區(qū)域市場分析,客戶需求分析,競爭對手分析,制定相應的銷售策略;
4、 負責銷售產品回款的監(jiān)控與執(zhí)行,確保完成月度建議及年度銷售回款目標;
5、 負責客戶報價、合同及文件收集存檔工作;
6、 定期維護好客戶之間的關系,并及時把重要客戶及詢價信息反饋給主管領導或相關銷售;
7、 負責組建、培訓并帶領銷售人員,引導全新的銷售模式開發(fā)新的銷售市場;
8、 領導臨時交辦的其他工作。
任職要求:
1 、工業(yè)自動化或自動化等相關專業(yè)本科以上學歷,做過ABB變頻器、電機、PLC、低壓電器等優(yōu)先考慮;
2 、三年以上項目銷售經驗,有電力、煤礦、冶金、供熱等行業(yè)背景者優(yōu)先;
3 、較強市場開拓能力,準確的判斷力,善于把握市場機會;
4、 具有一定的客戶資源以及較強的客戶開發(fā)能力和大客戶公關能力;
5 、有一定銷售團隊管理能力;
6 、能夠適應經常出差。
區(qū)域銷售經理的工作職責和崗位要求 篇12
職責:
1、遵守公司規(guī)章制度,完成銷售指標。
2、熟練掌握產品知識和銷售技巧,接受培訓并通過考試。
3、對經銷商進行有效管理和維護,同時拓展新經銷商,提供專業(yè)性支持和客戶服務。
4、拜訪醫(yī)院,與終端客戶建立專業(yè)及良好的關系、以客戶為中心、提供專業(yè)的支持和服務,樹立公司品牌形象,提升客戶滿意度。
5、關注區(qū)域內招標信息,與公司招標團隊、經銷商共同完成各招標項目。
6、支持和參加學術及市場推廣活動,如全國性年會、研討會、培訓班、展會、科室會等等,并提供市場反饋信息。
7、及時準確地完成工作報告、各項報表。
8、完成上級主管交辦的其他事項。
任職要求:
1、大專及以上學歷,生物化學、醫(yī)學檢驗、臨床醫(yī)學、市場營銷等相關專業(yè)。
2、性格外向、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧。
3、熱愛銷售工作,負有責任心,能承受工作壓力,可適應出差。
4、有外科耗材銷售經驗和渠道銷售經驗優(yōu)先。
區(qū)域銷售經理的工作職責和崗位要求 篇13
職責
1.參與公司市場營銷策略的制定;
2.執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場營銷活動方案進行策劃;
3.拆解區(qū)域內各戰(zhàn)隊任務;
4.幫助隊長梳理每周工作計劃、工作重點以及銷售管理策略;
5.通過業(yè)績數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題,并輸出解決方案;
6.傳達總部的工作要求、監(jiān)督落實各項制度的貫徹執(zhí)行;
7.區(qū)域間各端口問題協(xié)調及資源爭取,跨部門溝通與協(xié)作;
8.區(qū)域巡查,定期走訪,收集反饋意見;
9.對隊長的工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃;
10.對業(yè)務人員進行培訓、指導,幫扶落后產能隊長,培養(yǎng)儲備隊長;
11.團隊內部活動的組織和PK,營造學習型組織氛圍。
任職條件
教育背景:市場營銷專業(yè)或相關專業(yè)本科以上學歷;
培訓經歷:受過市場營銷、管理技能開發(fā)、汽車產品知識等方面的培訓;
經驗:3年以上汽車行業(yè)銷售管理工作經驗,5年以上汽車行業(yè)從業(yè)經驗;
技能技巧:對市場營銷工作有深刻認知,有良好的市場判斷能力和開拓能力,有較強的市場銷售經驗和市場嗅覺,較強的觀察力和應變能力,熟練操作辦公軟件;
態(tài)度:誠信、敬業(yè)、自覺嚴謹、公正律己、豁達自信,高度的工作熱情,良好的團隊合作精神。
區(qū)域銷售經理的工作職責和崗位要求 篇14
1、接聽和處理各種網絡業(yè)務,開拓新的網絡營銷途徑及形式
2、分析搜索引擎數(shù)據(jù),及時調整搜索引擎費用投放策略
3、協(xié)助客戶總監(jiān)制定全年業(yè)務發(fā)展規(guī)劃及指標,制定部門營銷任務,并量化,細化
4、調配部門人員,配合咨詢,配合營銷人員完成各項工作
5、與合作網站負責人保持密切聯(lián)系,爭取最大的網絡廣告資源
6、認真收閱部門人員的報表,匯總各種數(shù)據(jù),分析總結更有效的網絡營銷方式
7、檢查部門人員工作,找出不足,及時糾正
8、每月召開部門例會,進行當月數(shù)據(jù)分析及下月工作安排
9、安排部門內部培訓,提高人員工作能力
10、密切關注其他機構網絡推廣模式,并把好的方法加以借鑒和應用
區(qū)域銷售經理的工作職責和崗位要求 篇15
1、負責大區(qū)銷售團隊的管理,對大區(qū)總業(yè)績負責;
2、組建、帶領所屬區(qū)域團隊完成區(qū)域內客戶的開發(fā)、跟進、市場推廣及銷售工作;
3、負責其領域內短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略,依據(jù)公司整體銷售目標,制訂大區(qū)銷售計劃方案,帶領下屬區(qū)域完成銷售任務;
4、配合代理商做產品講解、安裝培訓、產品維護和市場維護等工作;
5、負責組織區(qū)域內市場信息收集、分析、整體、匯總等工作;
區(qū)域銷售經理的工作職責和崗位要求 篇16
1、 根據(jù)公司年度銷售計劃制定區(qū)域銷售目標,按季負責區(qū)域商品訂貨、制定促銷方案;
2、 根據(jù)區(qū)域銷售目標進行逐月指標分配并完成銷售指標;
3、 負責對區(qū)域內貨品的庫存進行管理與調配;
4、 定期對區(qū)域內銷售數(shù)據(jù)進行分析總結,為銷售決策提供依據(jù);
5、 負責區(qū)域內大客戶的關系維護工作,實時把握大客戶需求;
6、 定期收集大客戶信息和意見,對公司營銷策略、售后服務等提出參考意見;
7、 負責區(qū)域內大客戶銷售目標的達成,及時向客戶給予銷售支持;
8、 負責每月匯總終端店鋪和所管轄區(qū)域客戶店鋪的評估工作。
區(qū)域銷售經理的工作職責和崗位要求 篇17
職責
1、負責所轄區(qū)域的產品銷售任務;
2、負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售指標;
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍;
4、維護及增進已有客戶關系;
5、完成部分技術支持工作,與客戶進行技術交流;
6、負責收集市場和行業(yè)信息。
任職資格
1、?萍耙陨蠈W歷;
2、1年以上銷售工作經驗。
3、熟悉該行業(yè)產品市場,有相應產品銷售經驗,了解主流行業(yè)技術;
4、具備較強的客戶溝通能力和較高的商務處理能力,具有良好的團隊協(xié)作精神;
5、學習能力強,有挑戰(zhàn)精神。
區(qū)域銷售經理的工作職責和崗位要求 篇18
職責:
1、 客戶單位的拜訪工作,制定客戶的發(fā)掘方案;
2、 定期與合作客戶進行有效溝通,建立良好的長期合作關系;
3、 協(xié)助完成銷售合同的審核、簽訂、執(zhí)行及款項催收;
4、 協(xié)調安排客戶單位的考察,維護客情關系;
5、 通過與客戶進行有效溝通了解客戶需求,完成業(yè)績目標。
任職資格:
1、專業(yè)不限,三年以上銷售或市場工作經驗,優(yōu)秀本科應屆畢業(yè)生亦可;
2、具有良好的個人信譽及職業(yè)操守,身心健康,能適應出差;
3、性格外向,具備較強的學習能力及團隊合作精神,強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;
4、具有獨立工作能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),有市場競爭意識,抗壓能力強;
5、有一定的商務接待能力和獨立的市場開拓能力,有渠道開發(fā)管理經驗者優(yōu)先考慮;
6、具有較強的溝通談判能力、交際能力、組織協(xié)調能力;
7、有一定的文字功底,熟練操作辦公軟件。
區(qū)域銷售經理的工作職責和崗位要求 篇19
1、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,制定產品銷售策略及業(yè)務拓展計劃;收集市場信息,制定年銷售計劃;
2、負責區(qū)域客戶關系的開發(fā)與維護,發(fā)掘新客戶,組織執(zhí)行銷售策略,實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標;
3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業(yè)務談判及成交,落實客戶貨款的回收,創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系;
4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制;
5、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要,組織開展銷售團隊建設,負責團隊目標績效管理,支持銷售目標的達成;
6、掌握競爭對手的市場動態(tài),為公司的發(fā)展提供建設性建議。
區(qū)域銷售經理的工作職責和崗位要求 篇20
1、負責規(guī)劃和制定所轄區(qū)域中長期營銷戰(zhàn)略,每季度組織評審,并向上級匯報。
2、組織、擬定所轄區(qū)域季度營銷計劃和方案,監(jiān)督和跟蹤計劃的執(zhí)行。
3、協(xié)助完善單據(jù)管理制度、貨物收發(fā)管理制度、人員培訓管理制度和工作流程。
4、與所轄區(qū)域經銷商保持穩(wěn)定的合作關系,提升經銷商對公司產品及服務的信心,建立暢通的信息交流平臺,促進公司國內業(yè)務發(fā)展。
5、負責對所轄銷區(qū)市場進行全面分析,結合公司年度銷售目標和營銷戰(zhàn)略,及時制訂經銷商拓展計劃,不斷壯大經銷商數(shù)量,提升和擴大產品的銷售額和覆蓋面。
6、 督導下屬按銷售合同條款催收所轄區(qū)域客戶的貨款。
區(qū)域銷售經理的工作職責和崗位要求 篇21
1、負責門店終端運營管理,建立健全門店日常管理的流程、制度等 ;
2、協(xié)調統(tǒng)籌新開門店進度,各環(huán)節(jié)配合,確保新店如期開業(yè);
3、負責銷售目標&門店預算制定;
4、統(tǒng)籌分析線下銷售數(shù)據(jù),并形成分析報告;
5、負責銷售激勵方案制定&執(zhí)行監(jiān)控;
6、推進、巡查、督導各區(qū)域的工作進展,并協(xié)助區(qū)域門店完成銷售工作;
7、配合終端門店活動推進。
區(qū)域銷售經理的工作職責和崗位要求 篇22
1.協(xié)助總經理制定公司的營銷戰(zhàn)略,業(yè)務發(fā)展規(guī)劃并且組織實施。
2.制定并實施產品推廣策略,提高公司在業(yè)內的形象,擴大公司產品的市場份額。
3.根據(jù)公司銷售策略,建立并維護公司的銷售網絡與渠道管理體系。
4.根據(jù)營銷策略與營銷計劃,并結合各區(qū)域市場情況制定各區(qū)域產品銷售指標。
5.負責公司重大營銷合同的談判月簽訂工作。
6.合理協(xié)調,分配公司資源,并審核費用使用的合理性,提高投入產出比。
7.負責銷售回款的監(jiān)控和執(zhí)行,確保完成銷售回款目標。
區(qū)域銷售經理的工作職責和崗位要求 篇23
1. 制定區(qū)域內的目標行業(yè)業(yè)務拓展和目標客戶的發(fā)展計劃,達成甚至超越個人及團隊的銷售業(yè)績和目標;
2. 帶領銷售對區(qū)域內目標客戶的大項目進行及早挖掘,根據(jù)客戶的需求制定客制化方案,并有效贏取項目;
3. 負責區(qū)域內大客戶的管理和服務,協(xié)調技術團隊為客戶提供有效的技術支持,協(xié)助客戶完成視覺項目,確保銷售訂單的順利執(zhí)行;
4. 能夠為銷售團隊提高有效持續(xù)的銷售技巧和產品演示培訓,確保團隊能夠按照一個正確的方式進行客戶拓展和項目跟進,最終實現(xiàn)理想的銷售效率和訂單效果;
5. 指導銷售人員識別客戶需求,在項目競爭中充分發(fā)揮優(yōu)勢贏得項目。
區(qū)域銷售經理的工作職責和崗位要求 篇24
崗位職責:
在指定區(qū)域內維護已有客戶,建立開拓新客戶,制定、執(zhí)行區(qū)內銷售計劃,高效達成銷售任務
及時收集、分析、處理市場及行業(yè)中的信息和重大信息
推廣產品、解決方案,為客戶提供產品裝配方案,向銷售支持團隊提出適應市場需求的建議
抓住市場機會,及時有效并專業(yè)地與其他支持部門協(xié)作下訂單,參與市場招投標活動
參與市場活動,積極投入展會,培訓,講座,產品路演等活動
確保銷售周報/月報/季報的按時完成
能力要求
本科以上學歷,假肢,市場營銷,康復學,臨床醫(yī)學類相關專業(yè)優(yōu)先
3年以上康復行業(yè)銷售及市場工作經歷,熟悉假肢及康復矯形市場及行業(yè)動態(tài)
具備良好的學術功底、開闊的市場視野,富有洞察力、前瞻性,能主動開展開創(chuàng)性工作
本崗位需要經常出差
本崗位可異地招聘,有當?shù)匦袠I(yè)資源的人員優(yōu)先考慮
具有英文語言功底的候選人優(yōu)先錄取
區(qū)域銷售經理的工作職責和崗位要求 篇25
1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司產品年度銷售計劃;
2、開發(fā)、管理并維護配送/經銷、分銷(地級市)客戶,補充市場空白點。
3、根據(jù)公司產品、價格及市場策略、獨立處理客戶的談判及合同簽訂事宜。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工,并協(xié)助下屬完成下達的任務指標。
5、建立、健全分銷、經銷/配送、終端網點客戶檔案信息;
6、按時提交產品促銷、活動推廣、費用核算等資料和數(shù)據(jù)。
區(qū)域銷售經理的工作職責和崗位要求 篇26
職責:
1.嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度,服從領導安排;
2.制訂個人工作計劃,并按質按量完成工作計劃;
3.負責收集、整理、反饋市場信息,開發(fā)和維護客戶資源,完成拓展市場指標;
4.參與項目的招投標工作,協(xié)助部門做好招投標支持,參與相關文件編制;
5.協(xié)助項目經理做好商務支持,解決工程施工過程中相關事宜;
6.協(xié)助其他區(qū)域項目的拓展;
7.其他上級領導安排的工作。
任職資格:
1.有政府類信息化集成項目營銷經驗優(yōu)先;
2.有一定的軟件、硬件或者產品銷售經驗優(yōu)先;
3.具有優(yōu)秀的營銷開拓技巧以及較強的市場策劃能力和運作能力;
4.強烈的銷售欲望和成功欲望,有挑戰(zhàn)高薪的強烈欲望和勇氣;
5.出眾的表達能力與溝通技巧,擅于發(fā)掘客戶的潛在需求,優(yōu)秀的談判技巧和快速反應決策能力。
區(qū)域銷售經理的工作職責和崗位要求 篇27
1、依據(jù)公司整體營銷計劃,負責制訂區(qū)域內年度銷售計劃、月度計劃等并組織實施
2、及時向轄區(qū)內經理傳達公司的有關政策,指導開展業(yè)務工作;針對市場出現(xiàn)的問題提出指導性方案;
3、負責組織市場的開拓,建立銷售網絡、做好學校開發(fā),人員配置計劃,銷售團隊人員的組建與培訓;
4、協(xié)助辦事處經理作好空白學校市場的開發(fā)工作,如細分區(qū)域或學校市場;
5、選擇和管理區(qū)域內學?蛻舨⑦M行定期拜訪;
6、建立區(qū)域重要客戶聯(lián)系,組織做好客戶信息的收集整理工作,完善客戶數(shù)據(jù)庫;
7、負責區(qū)域內銷售人員日常管理、業(yè)務培訓與考核工作;
8、選擇并管理、協(xié)調區(qū)域內客戶,加強售后服務與資信管理,及時做好客戶聯(lián)系與關系維護工作,及時處理客戶投訴,保證客戶滿意度;
9、協(xié)同市場部做好市場調研和轄區(qū)內的品牌推廣活動;
10、負責區(qū)域內客戶到總部視察工作的接待安排;
區(qū)域銷售經理的工作職責和崗位要求 篇28
1、協(xié)助制定相關政策和制度;
2、負責部門的日常管理、指導、培訓及評估等工作;
3、負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;
4、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;
5、客戶資料及銷售數(shù)據(jù)管理等。
區(qū)域銷售經理的工作職責和崗位要求 篇29
職責:
1、依據(jù)公司整體營銷計劃,負責制訂區(qū)域內年度銷售計劃、月度計劃等并組織實施
2、及時向轄區(qū)內經理傳達公司的有關政策,指導開展業(yè)務工作;針對市場出現(xiàn)的問題提出指導性方案;
3、負責組織市場的開拓,建立銷售網絡、做好學校開發(fā),人員配置計劃,銷售團隊人員的組建與培訓;
4、協(xié)助辦事處經理作好空白學校市場的開發(fā)工作,如細分區(qū)域或學校市場;
5、選擇和管理區(qū)域內學?蛻舨⑦M行定期拜訪;
6、建立區(qū)域重要客戶聯(lián)系,組織做好客戶信息的收集整理工作,完善客戶數(shù)據(jù)庫;
7、負責區(qū)域內銷售人員日常管理、業(yè)務培訓與考核工作;
8、選擇并管理、協(xié)調區(qū)域內客戶,加強售后服務與資信管理,及時做好客戶聯(lián)系與關系維護工作,及時處理客戶投訴,保證客戶滿意度;
9、協(xié)同市場部做好市場調研和轄區(qū)內的品牌推廣活動;
10、負責區(qū)域內客戶到總部視察工作的接待安排;
任職要求:
1、45歲以內,專科及以上學歷;
2、良好的客戶服務意識,良好的溝通表達能力;
3、有5年以上銷售管理經驗;較強的業(yè)務拓展開發(fā)能力;
4、學習能力強,較好的抗壓能力;
5、有校服、快消等產品銷售管理經驗者優(yōu)先;
區(qū)域銷售經理的工作職責和崗位要求 篇30
職責
1、負責公司核心行業(yè)客戶的維護及深度開發(fā),包括定期拜訪,鞏固客情關系,提升雙方合作份額;
2,負責全國各區(qū)域市場的客戶開發(fā)、客戶管理及公司在當?shù)氐耐茝V工作,提升公司影響力,爭取合理的市場份額;
3, 完成年度既定銷售目標,同時工作中協(xié)助公司相關部門,完成必要的市場推廣工作;
任職資格:
1,大專以上學歷,有家電、廣告媒體、禮贈品等行業(yè)銷售經驗2年以上優(yōu)先;
2,有操作大訂單銷售經驗者,優(yōu)先選擇。
3, 有良好的的溝通、策劃能力、能承受工作壓力,有團隊精神,能快速融入團隊,與團隊共進退。
區(qū)域銷售經理的工作職責和崗位要求 篇31
職責
1、客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析;
2、按要求定期上報連續(xù)的各類報表,同時確保各項報表數(shù)據(jù)的準確性;
3、區(qū)域開發(fā)客戶及維護;
4、每月對賬協(xié)助開票等事項;
5、完成部分技術支持工作,與客戶進行技術交流;
6、負責收集市場和行業(yè)信息,加深了解;
任職要求
1、大專及以上學歷;
2、你需要有執(zhí)行力,有團隊合作精神,并且能承受一定的壓力;
3、有1年以上銷售經驗優(yōu)先,如果你是優(yōu)秀的畢業(yè)生,我們也非常歡迎;
4、熟練使用常用辦公軟件。
5、熟悉電氣行業(yè)產品市場,有相應產品銷售經驗優(yōu)先考慮;