區(qū)域銷售經理有哪些主要工作內容呢（精選27篇）

區(qū)域銷售經理有哪些主要工作內容呢 篇1

　　1、 根據公司年度銷售計劃制定區(qū)域銷售目標，按季負責區(qū)域商品訂貨、制定促銷方案;

　　2、 根據區(qū)域銷售目標進行逐月指標分配并完成銷售指標;

　　3、 負責對區(qū)域內貨品的庫存進行管理與調配;

　　4、 定期對區(qū)域內銷售數據進行分析總結，為銷售決策提供依據;

　　5、 負責區(qū)域內大客戶的關系維護工作，實時把握大客戶需求;

　　6、 定期收集大客戶信息和意見，對公司營銷策略、售后服務等提出參考意見;

　　7、 負責區(qū)域內大客戶銷售目標的達成，及時向客戶給予銷售支持;

　　8、 負責每月匯總終端店鋪和所管轄區(qū)域客戶店鋪的評估工作。

區(qū)域銷售經理有哪些主要工作內容呢 篇2

　　1.執(zhí)行公司各項方針，政策、管理規(guī)章制度;

　　2.圍繞公司下達的銷售目標制定銷售計劃并且實施到位;

　　3.負責本部門日常工作安排、管理、績效考核以及工作情況的檢查與監(jiān)督;

　　4.對現有市場分析及未來市場預測，對同類產品分析與監(jiān)控;

　　5.負責銷售、客戶、市場等具體問題的協(xié)助解決;

　　6.收集各類市場銷售信息并及時反饋給總經理;

　　7.配合各個相關部門的運作，對自己銷售隊伍的建設與培養(yǎng)等。

區(qū)域銷售經理有哪些主要工作內容呢 篇3

　　1、接聽和處理各種網絡業(yè)務，開拓新的網絡營銷途徑及形式

　　2、分析搜索引擎數據，及時調整搜索引擎費用投放策略

　　3、協(xié)助客戶總監(jiān)制定全年業(yè)務發(fā)展規(guī)劃及指標，制定部門營銷任務，并量化，細化

　　4、調配部門人員，配合咨詢，配合營銷人員完成各項工作

　　5、與合作網站負責人保持密切聯系，爭取最大的網絡廣告資源

　　6、認真收閱部門人員的報表，匯總各種數據，分析總結更有效的網絡營銷方式

　　7、檢查部門人員工作，找出不足，及時糾正

　　8、每月召開部門例會，進行當月數據分析及下月工作安排

　　9、安排部門內部培訓，提高人員工作能力

　　10、密切關注其他機構網絡推廣模式，并把好的方法加以借鑒和應用

區(qū)域銷售經理有哪些主要工作內容呢 篇4

　　工作職責：

　　1、負責所轄省區(qū)(浙江，江蘇，安徽，上海，山東)的產品銷售任務(主要客戶：CDC，疾控中心，FDA，市場監(jiān)督管理局，出入境等政府監(jiān)督單位);

　　2、負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售指標;

　　3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產品銷售范圍;

　　4、維護及增進已有客戶關系;

　　5、完成部分技術支持工作，與客戶進行技術交流;

　　6、負責收集市場和行業(yè)信息，加深了解。

　　崗位要求：

　　1、大專以上學歷, 化學、生物、環(huán)境、食品、儀器儀表、醫(yī)藥、預防醫(yī)學等相關專業(yè);

　　2、有銷售工作經驗者優(yōu)先;

　　3、熟悉該行業(yè)產品市場，有相應產品銷售經驗，了解主流行業(yè)技術;

　　4、具備較強的客戶溝通能力和較高的商務處理能力，具有良好的團隊協(xié)作精神，需出差;

　　5、學習能力強，具有挑戰(zhàn)精神。

區(qū)域銷售經理有哪些主要工作內容呢 篇5

　　1. 負責落實區(qū)域內年度銷售計劃的分解，確保完成區(qū)域年度的銷售目標;負責監(jiān)控區(qū)域內經銷商月度銷售目標執(zhí)行情況

　　2. 負責對經銷商銷售資金進行監(jiān)控;及時回款;負責督促經銷商授信在規(guī)定時間歸還;負責對區(qū)域經銷商監(jiān)控車進行監(jiān)控;確保公司資產安全

　　3. 根據商務中心的網絡建設計劃，確保按時完成區(qū)域內網絡建設指標;負責對區(qū)域二網進行現場指導和培訓;按照公司對經銷商及二網的檢查頻次要求，按時檢查，及時反饋至歸口部門;負責跟蹤、提交區(qū)域經銷商信息變更資料

　　4. 負責協(xié)調處理區(qū)域內特殊突發(fā)事件及用戶投訴、抱怨;并及時做好信息反饋

　　5. 負責統(tǒng)計匯總區(qū)域內經銷商的月度營銷活動計劃備案、費用申報和月度營銷活動小結;負責督促經銷商嚴格執(zhí)行公司下達的促銷活動

　　6. 負責跟蹤，搜集，反饋區(qū)域經銷商對公司下發(fā)專項活動開展情況信息

　　7. 協(xié)調區(qū)域經銷商與公司之間的業(yè)務關系，定期向直接上級匯報區(qū)域工作情況

　　8. 完成領導交辦的其他工作

區(qū)域銷售經理有哪些主要工作內容呢 篇6

　　1、負責責任區(qū)域內防水材料代理商的開發(fā)，和該區(qū)域的防水市場行情調研工作;

　　2、市場敏感度高，了解責任區(qū)域內同行業(yè)的動態(tài)，把有關信息傳達公司管理層;

　　3、區(qū)域內老客戶關系的維護、材料供應、協(xié)助完成相關任務，幫其他解決與產品有關的問題，跟進相關進度并按時完成銷售回款。

　　4、區(qū)域內的新客戶的挖掘和跟進，對責任區(qū)域的銷售業(yè)績負全責，

　　5、定期參加公司的總結會議或各種商業(yè)活動會議;

　　6、對區(qū)域潛在客戶分析，能夠快速建立客戶關系，挖掘客戶需求，管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

　　7、熟悉防水工程類的相關技術，協(xié)助代理商解決現場問題、及處理突發(fā)事件的能力等。

區(qū)域銷售經理有哪些主要工作內容呢 篇7

　　職責：

　　1、負責學習中心的招生宣傳、推廣工作，根據招生計劃實施招生策略，完成崗位任務指標(關鍵考核指標);

　　2、維護指定的客戶，做好招生支持服務工作;

　　3、通過現有渠道或開拓新的招生渠道，做好招生推進拓展工作;

　　4、做好招生服務銜接工作，與運營團隊建立良好業(yè)務溝通;

　　5、完成學習中心日常工作以及其它工作;

　　6、負責學習中心微營銷的運作管理。

　　任職資格：

　　1.�？萍耙陨蠈W歷;

　　2.二年以上教育培訓行業(yè)工作經驗;

　　3.具備良好的計劃、組織、溝通、協(xié)調能力和人際交往能力;

　　4.具有一定的抗壓能力;

　　5.具有網絡營銷經驗者或具有一定的計算機應用水平者優(yōu)先錄用。

區(qū)域銷售經理有哪些主要工作內容呢 篇8

　　職責：

　　1.負責所管轄區(qū)域客戶資源的開發(fā)和維護;

　　2.制訂銷售工作計劃，負責代表公司與客戶進行商務談判;

　　3.負責組織技術人員與客戶進行技術談判，擬訂技術條款;

　　4.負責合同(訂單)的執(zhí)行、產品的供應;

　　5.負責收集客戶反饋意見，提出產品性能改進要求，完善銷售策略;

　　6.負責整理客戶檔案，及時移交客戶資料卡;

　　7.負責公司產品的市場調研和同類產品供應商的市場動態(tài);

　　任職要求：

　　1、高中及以上學歷,應屆或一年以上銷售經驗;

　　2、具有較強的學習能力,進取心和敬業(yè)精神,較好的人際溝通及協(xié)調能力;

　　3、工作責任心強,態(tài)度認真、積極、勤奮;

　　4、具有工程機械、大型機械設備、機電產品等銷售經驗者優(yōu)先。

區(qū)域銷售經理有哪些主要工作內容呢 篇9

　　1、負責所轄區(qū)域的產品銷售任務;

　　2、負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售指標;

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　4、維護及增進已有客戶關系;

　　5、完成部分技術支持工作,與客戶進行技術交流;

　　6、負責收集市場和行業(yè)信息。

區(qū)域銷售經理有哪些主要工作內容呢 篇10

　　崗位職責：

　　1、負責區(qū)域內空白市場的代理商開發(fā)，并協(xié)助簽約代理商制定本區(qū)域市場開拓 計劃;

　　2、對代理商團隊人員建設提出詳實的 書面規(guī)劃要求，并對當地市場行情做出數據分析;

　　3、負責產品(無線樓宇對講系統(tǒng)及智能化產品)在當地的市場推廣及B端項目公關，收集區(qū)域內本行業(yè)的信息以及競品的情況，形成文件報備總部;

　　4、一票到底執(zhí)行公司在區(qū)域內的銷售策略，協(xié)助合作商做好年度規(guī)劃。

　　任職要求：

　　1、 具有三年以上B端產品區(qū)域代理商開拓工作經驗 或者 智能化行業(yè)從業(yè)經驗兩年;

　　2、 具備較強的協(xié)調/溝通能力、工作責任心強，對市場變化有洞察力能獨立作出分析和判斷;

　　3、能吃苦求進步，適應短期出差;

　　4、有門禁對講系統(tǒng)、智能家居、安防及智能化系統(tǒng)集成等產品銷售經驗者優(yōu)先。

　　5、有過智慧社區(qū)項目工作經驗的直接入取。

區(qū)域銷售經理有哪些主要工作內容呢 篇11

　　職責

　　1、負責公司產品工業(yè)市場的開發(fā)及銷售;

　　2、根據公司銷售計劃，完成個人和團隊銷售指標及陌生客戶拜訪計劃;

　　3、開拓新市場，開發(fā)新客戶，增加產品銷售范圍;

　　4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、維護客戶關系及客戶間長期戰(zhàn)略合作計劃。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，年齡26—35歲之間;

　　2、3年以上工業(yè)品銷售經驗，有機電設備類銷售經驗優(yōu)先考慮;

　　3、有3年以上公司對公司客戶服務類工作經驗亦可;

　　4、反應敏捷、語言表達能力強，有較強的溝通能力和交際技巧，具有親和力;

　　5、具有一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

　　6、有責任心、上進心及較強學習能力，能承受較大的工作壓力;

　　7、有激情、有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。

區(qū)域銷售經理有哪些主要工作內容呢 篇12

　　職責

　　1、負責公司核心行業(yè)客戶的維護及深度開發(fā)，包括定期拜訪，鞏固客情關系，提升雙方合作份額;

　　2，負責全國各區(qū)域市場的客戶開發(fā)、客戶管理及公司在當地的推廣工作，提升公司影響力，爭取合理的市場份額;

　　3， 完成年度既定銷售目標，同時工作中協(xié)助公司相關部門，完成必要的市場推廣工作;

　　任職資格：

　　1，大專以上學歷，有家電、廣告媒體、禮贈品等行業(yè)銷售經驗2年以上優(yōu)先;

　　2，有操作大訂單銷售經驗者，優(yōu)先選擇。

　　3， 有良好的的溝通、策劃能力、能承受工作壓力，有團隊精神，能快速融入團隊，與團隊共進退。

區(qū)域銷售經理有哪些主要工作內容呢 篇13

　　職責：

　　1、負責與客戶之間的溝通與聯絡，開發(fā)新客戶，維護老客戶。

　　2、收集、統(tǒng)計、分析市場行情及客戶需求信息

　　3、協(xié)助業(yè)務團隊完成對客戶的開發(fā)工作，促成銷售

　　4、與客戶保持有效溝通，對客戶進行維護與管理

　　5、完成領導安排的其他事項

　　任職資格：

　　1、高中及以上學歷，優(yōu)秀者可放寬條件，專業(yè)不限

　　2、對待工作有較高的熱情，有責任心，能承受一定壓力

　　3、性格活潑開朗，善于溝通，頭腦靈活，執(zhí)行力強

　　4、具有良好的客戶服務意識

區(qū)域銷售經理有哪些主要工作內容呢 篇14

　　崗位職責

　　1.熟悉公司產品，了解產品的功能及賣點;

　　2.對市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　3.開發(fā)客戶，了解和挖掘客戶的需求，介紹相應應用解決方案及產品功能;

　　4.銷售公司產品，配合客戶做項目;

　　(產品包括了擴聲系統(tǒng)、無紙化會議系統(tǒng)、中控系統(tǒng)、音響等產品)

　　5.售前售后定期跟進客戶，提高客戶滿意度，獲取客戶動態(tài)信息，進一步挖掘客戶深層需求;

　　任職資格

　　1、熱血、心態(tài)佳、有野心、善溝通、能表達、愛挑戰(zhàn)、愛銷售;

　　2、市場營銷、電子技術、機械一體化等相關專業(yè);

　　3、1年以上銷售經驗者;

　　4、從事過舞臺燈光音響、會議系統(tǒng)、音視頻系統(tǒng)集成、弱電系統(tǒng)集成、計算機系統(tǒng)集成、安防監(jiān)控系統(tǒng)、LED或大屏幕、消防器材或工程、建筑智能化系統(tǒng)相關項目銷售老司機優(yōu)佳;

區(qū)域銷售經理有哪些主要工作內容呢 篇15

　　職責：

　　1、負責所管轄區(qū)域公司產品在當地的市場情況，負責相關產品在管轄區(qū)域內的宣傳、推廣及招投標工作。

　　2、負責開發(fā)區(qū)域內的代銷商、維護及管理代理商。

　　3、按照公司要求，制定銷售計劃，達成銷售目標。

　　4、負責收集、反饋相關競爭產品信息，做好市場調研與分析工作。

　　任職資格要求:

　　1、大專及以上醫(yī)學專業(yè)背景優(yōu)先。

　　2、誠實守信，積極主動，有良好的表達和溝通能力;

　　3、有三年至五年醫(yī)療行業(yè)銷售工作經驗，熟知監(jiān)護儀附件產品優(yōu)先考慮;

　　4、能熟練操作辦公軟件，精通PPT產品講解;

　　5、要求工作細心和耐心

區(qū)域銷售經理有哪些主要工作內容呢 篇16

　　1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產品年度銷售計劃;

　　2、開發(fā)、管理并維護配送/經銷、分銷(地級市)客戶，補充市場空白點。

　　3、根據公司產品、價格及市場策略、獨立處理客戶的談判及合同簽訂事宜。

　　4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，并協(xié)助下屬完成下達的任務指標。

　　5、建立、健全分銷、經銷/配送、終端網點客戶檔案信息;

　　6、按時提交產品促銷、活動推廣、費用核算等資料和數據。

區(qū)域銷售經理有哪些主要工作內容呢 篇17

　　1、和區(qū)域經理一起承擔公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標和利潤目標;

　　2、按照區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略，組織實施和落實;

　　3、根據費用利潤規(guī)劃，組織實施預算，對所轄區(qū)域的銷售資源及費用的合理分配;

　　4、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃;

　　5、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標，并對城市業(yè)務員進行銷售目標的量化考核;

　　6、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持;

　　7、負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導公司的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負責;

　　8、保證所轄區(qū)域職能模塊的高效率運行。

區(qū)域銷售經理有哪些主要工作內容呢 篇18

　　職責：

　　1、負責公司產品和方案在所屬區(qū)域的銷售工作，完成所負責的銷售任務。

　　2、負責所屬區(qū)域教育行業(yè)的客戶關系建設、維系，建立良好的客戶交流通道。

　　3、負責所屬區(qū)域教育行業(yè)市場及項目信息的采集、反饋，和項目跟進。

　　4、負責所屬區(qū)域教育行業(yè)市場的拓展，協(xié)調教育行業(yè)合作伙伴及業(yè)務資源。

　　5、負責行業(yè)渠道建設、渠道管理和渠道關系維護等工作。

　　6、對地區(qū)市場狀況和競爭品牌信息進行調研反饋。

　　任職要求：

　　1、專科或以上學歷，專業(yè)不限。

　　2、有教育行業(yè)銷售工作經驗或相關行業(yè)經驗優(yōu)先，優(yōu)秀的應屆生亦可。

　　3、能快速了解客戶需求，具有較強的商務能力 、溝通協(xié)調能力以及良好的團隊合作精神。

　　4、具備相關教育行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。

區(qū)域銷售經理有哪些主要工作內容呢 篇19

　　1、根據公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定產品銷售策略及業(yè)務拓展計劃;收集市場信息，制定年銷售計劃;

　　2、負責區(qū)域客戶關系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現本區(qū)域的市場占有率和銷售目標;

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系;

　　4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制;

　　5、根據公司的長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成;

　　6、掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設性建議。

區(qū)域銷售經理有哪些主要工作內容呢 篇20

　　1、 對本區(qū)域的銷售任務與回款負責，按計劃完成銷售目標;

　　2、 經銷商的開發(fā)與維護，建立本區(qū)域內完整順暢的銷售渠道;

　　3、 地區(qū)促銷活動的策劃與組織;

　　4、 總部銷售政策的落實;

　　5、 市場信息的調研與反饋;

　　6、 下級銷售人員的培訓與管理;

　　7、 客情關系的維護與協(xié)調，銷售報表與工作計劃提交;

　　8、 代表公司處理好本區(qū)域內政府、媒體、金融等機構關系，樹立公司良好形象;

區(qū)域銷售經理有哪些主要工作內容呢 篇21

　　1、負責拓展銷售渠道，開發(fā)新客戶，銷售公司發(fā)行或代銷的金融理財產品;

　　2、負責維護銷售渠道，維護老客戶，為客戶提供理財咨詢等服務;

　　3、負責收集市場信息和客戶建議，向客戶傳遞公司產品與服務信息;

　　4、負責為客戶提供金融理財的合理化建議，為客戶實現資產保值增值;

　　5、負責向客戶提供與證券經紀業(yè)務相關的服務工作;

　　6、負責組織并策劃高級營銷活動，開發(fā)高端市場;

　　7、負責為客戶提供各種綜合性基礎理財咨詢服務;

　　8、負責完成銷售任務目標，銷售基金、債券、股票等金融產品。

區(qū)域銷售經理有哪些主要工作內容呢 篇22

　　1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃;

　　2、負責制訂本區(qū)域市場開拓、新產品推廣計劃，并組織實施與效果評估;

　　3、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經銷商進行市場開拓;

　　4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;

　　5、負責經銷商和客戶的業(yè)務接洽、咨詢及關系維護;

　　6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估;

　　7、協(xié)助財務部做好經銷商的信用管理工作;

　　8、負責正常類、關注類和可疑不良類應收賬款的催收，并協(xié)助做好呆賬催收工作;

　　9、負責經銷商和客戶的合同、資料和檔案管理;

　　10、負責品牌、價格管理，并協(xié)調處理業(yè)務沖突;提供市場違規(guī)行為的信息，并協(xié)助處理

區(qū)域銷售經理有哪些主要工作內容呢 篇23

　　工作職責：

　　1、 負責完成區(qū)域經營預算目標，執(zhí)行公司戰(zhàn)略。

　　2、負責區(qū)域檢驗儀器、檢驗試劑銷售、推廣、招標工作。

　　3、負責區(qū)域內應收賬款核對管理和回收工作。

　　4、負責區(qū)域內客戶的開發(fā)與維護并建立良好的溝通。

　　5、負責制定區(qū)域內預期銷售目標及目標客戶群的規(guī)劃。

　　6、負責收集、提報區(qū)域內市場信息及調研報告。

　　7、負責區(qū)域內各種會務的組織和會務宣傳物料的管理工作。

　　8、負責完成上級領導交辦的其他工作。

　　要求：

　　大專以上學歷，臨床醫(yī)學或檢驗學相關專業(yè)。

　　2、具有一年以上醫(yī)療器械銷售經驗者優(yōu)先。

　　3、具有較強的學習能力和理解能力。

　　4、熱愛銷售工作，為人正直，具備較強的溝通能力，有創(chuàng)造力和較強的責任心，將具備團隊合作精神和工作主動性。

　　5、綜合素質較好，學習能力強，具備獨立開括市場的能力，能夠在壓力環(huán)境下獨立工作。

區(qū)域銷售經理有哪些主要工作內容呢 篇24

　　職責

　　1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃;

　　2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度;

　　3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

　　4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;

　　5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

　　6、分析和開發(fā)市場并搞好售后服務;

　　7、訪問和激勵特許經銷商進一步拓展市場。

　　8、負責華東地區(qū)(包括山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)的銷售管理相關工作。

　　任職資格

　　1、大專以上學歷;

　　2、3年以上X行業(yè)銷售管理經驗;

　　3、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能;

　　4、具備一定的管理領導能力和溝通協(xié)調能力。

區(qū)域銷售經理有哪些主要工作內容呢 篇25

　　職責：

　　1、負責公司在深圳市場的威士忌運營業(yè)務，執(zhí)行營銷政策，推進市場進程。

　　2、開發(fā)威士忌的分銷客戶和團購客戶。

　　3、拓展酒行和終端，對重點客戶行日常性跟進和維護，確保穩(wěn)定和銷量提升。

　　4、負責區(qū)域經銷客戶、批發(fā)客戶或終端客戶的訂單處理以及跟進客戶進銷存數據管理。

　　5、建議、上報切實可行的市場促銷方案，跟進推廣活動，落實公司的廣宣要求，協(xié)助開辦品鑒活動和展會工作;

　　6、維護良好的市場秩序，維護良好的個人形象和良好的公司形象;

　　崗位要求：

　　1、為人正直，處事勤快。

　　2、性別不限，年齡40歲以下，五官端正，身體健康、積極向上。

　　3、不看學歷，只重能力，有洋酒從業(yè)經驗者優(yōu)先考慮，熟悉渠道，有一定客戶資源為佳。

　　4、喜歡喜歡單一麥芽威士忌，喜歡干邑白蘭地，具備良好業(yè)務溝通、協(xié)調、管理能力，有運營新品牌的信心和決心。

區(qū)域銷售經理有哪些主要工作內容呢 篇26

　　1、依據公司整體營銷計劃，負責制訂區(qū)域內年度銷售計劃、月度計劃等并組織實施

　　2、及時向轄區(qū)內經理傳達公司的有關政策，指導開展業(yè)務工作;針對市場出現的問題提出指導性方案;

　　3、負責組織市場的開拓，建立銷售網絡、做好學校開發(fā)，人員配置計劃，銷售團隊人員的組建與培訓;

　　4、協(xié)助辦事處經理作好空白學校市場的開發(fā)工作，如細分區(qū)域或學校市場;

　　5、選擇和管理區(qū)域內學�？蛻舨⑦M行定期拜訪;

　　6、建立區(qū)域重要客戶聯系，組織做好客戶信息的收集整理工作，完善客戶數據庫;

　　7、負責區(qū)域內銷售人員日常管理、業(yè)務培訓與考核工作;

　　8、選擇并管理、協(xié)調區(qū)域內客戶，加強售后服務與資信管理，及時做好客戶聯系與關系維護工作，及時處理客戶投訴，保證客戶滿意度;

　　9、協(xié)同市場部做好市場調研和轄區(qū)內的品牌推廣活動;

　　10、負責區(qū)域內客戶到總部視察工作的接待安排;

區(qū)域銷售經理有哪些主要工作內容呢 篇27

　　職責

　　1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃;

　　2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度;

　　3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

　　4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;

　　5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

　　6、分析和開發(fā)市場并搞好售后服務;

　　7、訪問和激勵特許經銷商進一步拓展市場。

　　任職資格

　　1、大專以上學歷;市場營銷或經濟管理類或食品行業(yè)經驗者優(yōu)先;

　　2、熟悉KA運作，有良好溝通文字表達能力，敬業(yè)，責任心強;

　　3、具有較強的團隊合作意識，執(zhí)行力，熟悉辦公軟件PPT,Excel等應用