區(qū)域銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)說(shuō)明（通用12篇）

區(qū)域銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)說(shuō)明 篇1

　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域新客戶開(kāi)發(fā)、老客戶關(guān)系維護(hù);

　　2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售渠道的拓展，尋找更多合作客戶;

　　3、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài);

　　4、及時(shí)跟進(jìn)銷售情況并分析，提出改進(jìn)意見(jiàn)。

　　任職資格

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè);

　　2、熱愛(ài)銷售工作，一年以上IT硬件區(qū)域銷售經(jīng)驗(yàn)，有區(qū)域銷售、電話銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　3、有條碼硬件或POS硬件銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　4、具備優(yōu)秀的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí);

　　5、工作主動(dòng)、反應(yīng)敏捷、具有較強(qiáng)的溝通能力和抗壓能力。

區(qū)域銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)說(shuō)明 篇2

　　崗位職責(zé)：

　　1、從事過(guò)收集化工市場(chǎng)國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)信息，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、及現(xiàn)有市場(chǎng)的情況，了解客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，并及時(shí)整理、反饋;

　　2、維護(hù)現(xiàn)有客戶，并積極拓展新的市場(chǎng)，尋找、培養(yǎng)和發(fā)展新客戶，完成所在區(qū)域的銷售任務(wù)

　　3、完成公司安排的其他各項(xiàng)工作。

　　崗位要求：

　　1、化工、涂料、塑料、密封膠、膠黏劑、油漆等行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)的，駕駛執(zhí)照并能獨(dú)立駕駛者優(yōu)先;

　　2、工作積極主動(dòng)、踏實(shí)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任心，具備良好的人際溝通能力;

　　3、做事踏實(shí)勤奮，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;

　　4、具有敏銳的分析力、洞察力，準(zhǔn)確的判斷力;

　　5、有較強(qiáng)的進(jìn)取心，能夠承受工作壓力.

區(qū)域銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)說(shuō)明 篇3

　　1、主要通過(guò)電話溝通了解客戶需求，與運(yùn)營(yíng)專員合作完成各項(xiàng)銷售指標(biāo);

　　2、開(kāi)發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護(hù)客戶檔案;

　　3、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，提高客戶滿意度;

　　4、與運(yùn)營(yíng)專員配合談單，簽單，維護(hù)新老客戶關(guān)系。

區(qū)域銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)說(shuō)明 篇4

　　1.參與公司營(yíng)銷策略的制訂，制訂公司年度、季度和月度銷售計(jì)劃，組織完成公司年度銷售目標(biāo)。

　　2.對(duì)業(yè)務(wù)員(外勤采集員)收集的信息進(jìn)行分析跟蹤;

　　3.尋找目標(biāo)客戶，獲取業(yè)務(wù)訂單，進(jìn)行報(bào)價(jià)，簽訂供貨合同;

　　4. 押運(yùn)產(chǎn)品到客戶處，并做好送貨和簽收;

　　5.按合同規(guī)定結(jié)清貨款;

　　6.做好客戶關(guān)系維護(hù)，客戶投訴處理;

　　7.制訂公司銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃，參與公司生產(chǎn)計(jì)劃的制訂;

　　8.考核直屬下級(jí)并協(xié)助制訂績(jī)效改善計(jì)劃;

　　9.監(jiān)督并控制銷售費(fèi)用開(kāi)支;

　　10.部門員工培訓(xùn)工作;

　　11.上級(jí)安排的其它工作。

區(qū)域銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)說(shuō)明 篇5

　　職責(zé)：

　　1.嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)安排;

　　2.制訂個(gè)人工作計(jì)劃，并按質(zhì)按量完成工作計(jì)劃;

　　3.負(fù)責(zé)收集、整理、反饋市場(chǎng)信息，開(kāi)發(fā)和維護(hù)客戶資源，完成拓展市場(chǎng)指標(biāo);

　　4.參與項(xiàng)目的招投標(biāo)工作，協(xié)助部門做好招投標(biāo)支持，參與相關(guān)文件編制;

　　5.協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理做好商務(wù)支持，解決工程施工過(guò)程中相關(guān)事宜;

　　6.協(xié)助其他區(qū)域項(xiàng)目的拓展;

　　7.其他上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。

　　任職資格：

　　1.有政府類信息化集成項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　2.有一定的軟件、硬件或者產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　3.具有優(yōu)秀的營(yíng)銷開(kāi)拓技巧以及較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力;

　　4.強(qiáng)烈的銷售欲望和成功欲望，有挑戰(zhàn)高薪的強(qiáng)烈欲望和勇氣;

　　5.出眾的表達(dá)能力與溝通技巧，擅于發(fā)掘客戶的潛在需求，優(yōu)秀的談判技巧和快速反應(yīng)決策能力。

區(qū)域銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)說(shuō)明 篇6

　　1、協(xié)助制定相關(guān)政策和制度;

　　2、負(fù)責(zé)部門的日常管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估等工作;

　　3、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;

　　4、建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo);

　　5、客戶資料及銷售數(shù)據(jù)管理等。

區(qū)域銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)說(shuō)明 篇7

　　職責(zé)

　　1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃;

　　2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

　　3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

　　4、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;

　　5、建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo);

　　6、分析和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并搞好售后服務(wù);

　　7、訪問(wèn)和激勵(lì)特許經(jīng)銷商進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。

　　8、負(fù)責(zé)華東地區(qū)(包括山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)的銷售管理相關(guān)工作。

　　任職資格

　　1、大專以上學(xué)歷;

　　2、3年以上X行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn);

　　3、出色的市場(chǎng)分析洞察能力、具備全面深刻營(yíng)銷知識(shí)和技能;

　　4、具備一定的管理領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通協(xié)調(diào)能力。

區(qū)域銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)說(shuō)明 篇8

　　1.負(fù)責(zé)華東、華北區(qū)域的業(yè)務(wù)，主要集中在醫(yī)療、包裝、汽車電子等行業(yè)。

　　2.負(fù)責(zé)在醫(yī)療、包裝及汽車電子行業(yè)發(fā)展?jié)撛诘男驴蛻�，提供給客戶良好的解決方案，并建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　3.設(shè)定區(qū)域銷售計(jì)劃，根據(jù)公司的銷售預(yù)測(cè)，完成銷售任務(wù)。在銷售預(yù)算下，控制銷售成本。負(fù)責(zé)銷售合同的談判、簽訂與跟蹤，保障公司應(yīng)收款項(xiàng)。

　　4.按照公司要求，與公司內(nèi)部生產(chǎn)、技術(shù)部門溝通，協(xié)調(diào)設(shè)備的發(fā)運(yùn)，安裝、技術(shù)支持及售后服務(wù)

　　5.保持與客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系，及時(shí)響應(yīng)客戶的需求和投訴;

　　6.根據(jù)客戶實(shí)際需求，為公司提供產(chǎn)品的改進(jìn)建議;

　　7.負(fù)責(zé)向上級(jí)報(bào)告工作進(jìn)展，并及時(shí)參加銷售會(huì)議。

區(qū)域銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)說(shuō)明 篇9

　　職責(zé)：

　　1、 客戶單位的拜訪工作，制定客戶的發(fā)掘方案;

　　2、 定期與合作客戶進(jìn)行有效溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系;

　　3、 協(xié)助完成銷售合同的審核、簽訂、執(zhí)行及款項(xiàng)催收;

　　4、 協(xié)調(diào)安排客戶單位的考察，維護(hù)客情關(guān)系;

　　5、 通過(guò)與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求，完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

　　任職資格：

　　1、專業(yè)不限，三年以上銷售或市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀本科應(yīng)屆畢業(yè)生亦可;

　　2、具有良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守，身心健康，能適應(yīng)出差;

　　3、性格外向，具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神，強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

　　4、具有獨(dú)立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，抗壓能力強(qiáng);

　　5、有一定的商務(wù)接待能力和獨(dú)立的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，有渠道開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

　　6、具有較強(qiáng)的溝通談判能力、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力;

　　7、有一定的文字功底，熟練操作辦公軟件。

區(qū)域銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)說(shuō)明 篇10

　　1、負(fù)責(zé)執(zhí)行公司的銷售及市場(chǎng)計(jì)劃，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)。

　　2、負(fù)責(zé)所分管區(qū)域客戶的開(kāi)發(fā)，了解和發(fā)掘客戶需求及購(gòu)買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色;尋找潛在客戶，完成銷售任務(wù)。

　　3、負(fù)責(zé)簽定銷售合同，指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、審核與銷售服務(wù)有關(guān)的帳目和記錄，協(xié)調(diào)運(yùn)輸?shù)仁聞?wù)。

　　4、負(fù)責(zé)所分管區(qū)域客戶關(guān)系的管理，對(duì)客戶提供專業(yè)的咨詢，解決客戶就銷售和服務(wù)提出的投訴。

　　5、負(fù)責(zé)所分管區(qū)域客戶及代理商的管理、回訪的工作。

　　6、負(fù)責(zé)所簽訂的銷售合同貨款的催收。

　　7、完成部長(zhǎng)交辦的其它臨時(shí)任務(wù)及部門間需協(xié)作處理的其它工作。

區(qū)域銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)說(shuō)明 篇11

　　1、負(fù)責(zé)所轄大區(qū)軟件銷售工作，對(duì)區(qū)域產(chǎn)值目標(biāo)負(fù)責(zé);

　　2、負(fù)責(zé)所轄大區(qū)代理商的開(kāi)拓與管理工作;

　　3、負(fù)責(zé)策劃與組織轄區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)活動(dòng);

區(qū)域銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)說(shuō)明 篇12

　　職責(zé)

　　1、參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定;

　　2、執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓;

　　3、制定本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)，完成月、季度、年度指標(biāo);

　　4、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、完成公司產(chǎn)品推廣，負(fù)責(zé)學(xué)術(shù)會(huì)議、推廣活動(dòng)的組織和實(shí)施工作;

　　5、督導(dǎo)區(qū)域業(yè)務(wù)開(kāi)展工作，落實(shí)本區(qū)域貨款的回收;

　　6、配合營(yíng)銷總部的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行;

　　7、控制所轄區(qū)域費(fèi)用開(kāi)支;

　　8、直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交;

　　9、處理客戶投訴;

　　10、對(duì)下屬的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)并協(xié)助制定和實(shí)施績(jī)效改善計(jì)劃;

　　11、對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)、銷售工作指導(dǎo)。

　　任職要求

　　1、有兩年以上醫(yī)療器械工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、有外企醫(yī)藥銷售和管理經(jīng)驗(yàn)，有中醫(yī)藥、腫瘤產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

　　3、能夠適應(yīng)區(qū)域內(nèi)出差(出差范圍以浙江省區(qū)域內(nèi)為主);

　　4、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力，有收集分析銷售線索的能力;

　　5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，既往銷售業(yè)績(jī)良好。