1996年，利用一次查勘的機會，他到深圳出差一趟，時值平安公司擴張階段，急需人才，他前往應(yīng)聘，獲得車險部副經(jīng)理的職務(wù)，但前提是馬上上班。他沒能做到這一點，等他幾個月后再到平安的時候，已經(jīng)沒有了他的位置。他被安排到廣州當(dāng)辦事員，月薪600元。

    但是這個階段他又一次發(fā)揮了適應(yīng)能力強的優(yōu)點。由于他在車險方面造詣深厚，而廣州又是一個對車險需求很大的城市，他的專長得到了極大的發(fā)揮。4個月后，他成為辦事處副主任。隨后，他節(jié)節(jié)升職，部門經(jīng)理、總經(jīng)理助理、中心支公司總經(jīng)理等，他在職業(yè)經(jīng)理人的路上順風(fēng)順水，月收入直線上升，人脈資源和資金都迅速聚集。

    梁洪杰說，擺在面前的有2條路，一條是繼續(xù)在保險公司呆下去，獲得一份穩(wěn)定的收入；另一條路是尋找機會，自己創(chuàng)業(yè)。俗話說，一個人的資源決定著他的路徑。他長久地工作于保險業(yè)，當(dāng)然只能在這里尋找機會。

    但是保險業(yè)對個人的機會在當(dāng)時微乎其微。保險公司太大，不敢想，做業(yè)務(wù)員又不穩(wěn)定，缺乏安全感，做保險設(shè)計，這是一個方向之一，但不是他所擅長的。保險業(yè)發(fā)展到上世紀90年代末期，各種險種已經(jīng)比較豐富，但是眾多保險業(yè)精英人士的出路還不明確。

    精英人物聚集到一個行業(yè)如果不尋求多姿多彩的出路，那么，對于他們的人生理想和才華無疑是一個極大的浪費。

    其時，一些國有的公估公司開始出現(xiàn)，比如北京的北方公估。但是真正的民營公司微乎其微，上海有一家大洋公估，但是沒有政策的支持，一度差點被整頓。大環(huán)境還沒有給保險中介準備一個溫床供以生長。

    在國外，保險公估是一個和保險業(yè)本身一樣擁有一樣悠久歷史的行業(yè)，在國外的理賠中，只有少部分賠付金額較小的單子由保險公司自己負責(zé)，而其它的80%都是由保險公估公司核定損失。但在中國，這個比例至今都只有1%。隨著中國加入wto，保險業(yè)勢必和國際接軌，接軌中產(chǎn)生的機會如此巨大，眾多保險業(yè)精英人士在不同的路徑上開始了創(chuàng)業(yè)嘗試。

    有開保險經(jīng)紀公司的，門檻：注冊資金1000萬元；有開代理公司的，正規(guī)的和不正規(guī)的并存，高中文化就可以考取代理人資格的門檻使得代理人隊伍異常龐大，達1000萬人。

    保險經(jīng)紀，保險代理，保險公估，乃至于保險設(shè)計，這些與保險業(yè)息息相關(guān)的部分在未來的市場里都將和保險公司分離，構(gòu)成結(jié)構(gòu)健康的現(xiàn)代保險市場。長久地受到這些浪潮的沖擊，梁洪杰也開始思考在保險業(yè)創(chuàng)業(yè)的可能性。1999年6月，經(jīng)過長久的醞釀，他和2個志同道合的人在深圳租了一間房，籌劃成立公估公司。

    此時的梁洪杰已非幾年前能相比，他除了自己擁有專長外，已經(jīng)結(jié)識了大批優(yōu)秀專家，在警界、醫(yī)學(xué)界、法律界都有很好的人脈資源，這是他隨時都可以動員起來的專家?guī)�。同時，他又熟知保險公司的內(nèi)部運作，對市場目標看得一清二楚。1999年，市場條件趨于成熟，于是，梁洪杰的公估公司計劃開始成型。盡管此時的他還是平安公司的中心支公司總經(jīng)理，但是他已經(jīng)做好了由職業(yè)經(jīng)理人向老板的轉(zhuǎn)變。

    對于這個過程，一個對精英人士創(chuàng)業(yè)頗有研究的人認為，精英人士創(chuàng)業(yè)有一個突出的特點，他們只有漸變，沒有突變。在正式獨立創(chuàng)業(yè)的時候，他們事實上已經(jīng)做好了各種準備。因此，一旦目標確定，他們創(chuàng)業(yè)的成功率較高。成立公司的過程是繁雜而瑣碎的，光是資料，梁洪杰就準備了一大柜子，"這些資料不但要說服股東，還要說服保監(jiān)會。"

    1998年前，保險業(yè)的監(jiān)管職能還歸屬人民銀行，保監(jiān)會成立后，監(jiān)管職能劃歸保監(jiān)會。但是對于新興行業(yè)的研究，各個方面都還處于摸著石頭過河的階段。

    從市場的角度來看，保險公估業(yè)存在的必要性是顯而易見的。在中國保險市場，保險公司處于主動地位，被保險人處于被動地位，一旦需要理賠，被保險人以個人力量和公司較量，很容易吃虧。但同時，理賠中也常常出現(xiàn)被保險人虛報的一面，研究人員認為，被保險人在索賠中的高報行為是必然的，即使在保險業(yè)發(fā)達的西方國家，高報率高達90%以上。"人人都夸大損失的潛意識。"

    于是一個問題出現(xiàn)了，雙方地位不平等，雙方互不信任。套用一個經(jīng)濟學(xué)術(shù)語，市場雙方陷入"囚徒困境"。一旦如此，市場的成長邏輯將陷于混沌。從長遠來看，這對保險業(yè)是不利的。因此需要一個獨立于保險公司和被保險人的第三方，由它對雙方的行為進行評判和界定。這就是保險中介存在的必然基礎(chǔ)。

    梁洪杰和2個同伴分析認為，這個市場正處于啟動階段。他們不是第一批進入這個行業(yè)的人，但是第一批進入的人已經(jīng)在政策方面進行了有益的試探，而保監(jiān)會也對他們進行了積極的鼓勵。同時，市場方面，保險公司也開始接受保險公估的概念，接受概念總比無知好。于是，淘金條件基本成熟。

    在拜訪了保監(jiān)會人士后，梁洪杰開始正式申請籌備。當(dāng)年12月，梁洪杰完成申報初稿。2000年2月，上報保監(jiān)會。但該材料于6月被打回。在當(dāng)時，沒有關(guān)于保險公估公司的章程和相關(guān)規(guī)定，因此，一切只能參照國外的相關(guān)資料并結(jié)合中國實際情況修改。由于當(dāng)時一些規(guī)定要求7個法人股東和6個自然人股東，而且，法人股東必須有近3年的資產(chǎn)負債表和利潤損益表，手續(xù)極為繁雜。于是前前后后，上報、打回修改達4次之多。

與此同時，國家關(guān)于公估業(yè)的一些規(guī)定相繼出臺。2001年，《公估人管理規(guī)定》出臺。政策條件一步步趨于完善。梁洪杰的申報工作也變得順利了很多。2001年9月，梁洪杰正式獲得批文。

    隨后，梁洪杰開始對公司的發(fā)展進行設(shè)計。首先，公司第一步做什么；其次，如何建立一套吸引人的制度，匯集精英人物加盟。

    由于他多年從事理賠工作，對疑難案件的處理有獨到之處。于是案件調(diào)查成為新公司的第一個突破點。

    2002年6月，經(jīng)過幾年的籌備，衡量行終于開業(yè)，梁洪杰的保險公估之路開始了第一步。