新公司成立后往往有2種情形：一種是隨著隆重的開(kāi)業(yè)典禮，業(yè)務(wù)量源源不斷；一種是開(kāi)業(yè)過(guò)后就冷冷清清，一如新婚后的平淡。大多數(shù)屬于第二種。衡量行的全部投資大約有300萬(wàn)元。"我們的心理準(zhǔn)備是3年。"一開(kāi)始，梁洪杰就沒(méi)有期望大把收割銀票，作為一個(gè)新來(lái)者，需要投入，需要樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)力，需要樹(shù)立口碑。
第一個(gè)月，梁洪杰帶著手下不斷地到各大保險(xiǎn)公司拜訪，向他們宣傳自己。"這是很艱難，也是必要的一步。"
就目前而言，公估公司的訂單多數(shù)來(lái)自保險(xiǎn)公司，一部分來(lái)自保監(jiān)辦的推薦，還有少部分來(lái)自被保險(xiǎn)人。于是向保險(xiǎn)公司推薦自己是保險(xiǎn)公估業(yè)的必修課。
第一個(gè)月，訂單寥寥。由一個(gè)經(jīng)理人向老板轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)接受總是有一個(gè)滯后效應(yīng)。幾天前還是一起開(kāi)會(huì)的同行，轉(zhuǎn)眼就是生意關(guān)系。于是，拿給衡量行的只是一些水災(zāi)和火災(zāi)的小單子，這是一個(gè)平常理賠人員都能做的事情，給衡量行做，也許是人脈資源發(fā)揮了作用。
從6月到8月，衡量行過(guò)得沒(méi)有生氣。前期展望的專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)沒(méi)有展現(xiàn)出來(lái)。梁洪杰為了打造衡量行在關(guān)于騙保疑難雜癥方面的競(jìng)爭(zhēng)力，特意從公安部門挖了一些高手。但是冷清的訂單讓他們無(wú)用武之地。
于是，他們只有不厭其煩地拜訪，宣傳。
轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)自于10月初的一個(gè)火災(zāi)單子。人保廣州公司接到一個(gè)火災(zāi)索賠的案子。保險(xiǎn)單的簽單日期為9月28日，事故發(fā)生時(shí)間為10月3日。人保的人去查勘之后，感覺(jué)有疑問(wèn)，但他們不知道疑問(wèn)在哪里。于是，他們把單子委托給衡量行，讓他們解難。
梁洪杰接到案子立即組織人馬到現(xiàn)場(chǎng)勘察。時(shí)間過(guò)去好幾天，現(xiàn)場(chǎng)勘察核損看不出什么問(wèn)題。在保單上消防隊(duì)簽定的火災(zāi)時(shí)間是10月3日，可一些蛛絲馬跡卻顯示出這里有疑問(wèn)。他們簡(jiǎn)單調(diào)查之后就離開(kāi)了。但一回頭就立馬兵分兩路殺回馬槍，一路到發(fā)生火災(zāi)的工廠和周邊隨機(jī)調(diào)查，向他們確認(rèn)火災(zāi)時(shí)間；另一路到供電局，查工作日志，查線路故障報(bào)告。如果發(fā)生火災(zāi)，線路必然出現(xiàn)問(wèn)題，而供電局必然有記錄。同時(shí)在省消防大隊(duì)的支持下，在消防大隊(duì)獲得了真正的出車證明，報(bào)警記錄顯示，實(shí)際火災(zāi)時(shí)間為9月27日，保單上的火災(zāi)時(shí)間是假的。再往深處挖，是一起典型的內(nèi)外勾結(jié)的欺詐行為。
記者問(wèn)梁洪杰為什么保險(xiǎn)公司做不了而衡量行能做。他說(shuō)，衡量行案件調(diào)查部的人有些是幾十年的老公安了，偵查水平一流，而且他們?cè)诰绲娜嗣}是其它人難以望其項(xiàng)背的。
這一單保險(xiǎn)公司拒賠155萬(wàn)元，按照慣例，應(yīng)該獎(jiǎng)公估公司保單額的20%。記者笑問(wèn)收益，他笑而不答。"總之，讓衡量行揚(yáng)名立萬(wàn)了。"
