十拿九穩(wěn)的邀約話術(shù)
今天小編為大家收集整理了關(guān)于十拿九穩(wěn)的邀約話術(shù),希望大家會(huì)喜歡,同時(shí)也希望給你們帶來一些參考的作用!
邀約的話術(shù)
對(duì)找工作、想創(chuàng)業(yè)的人
你可以關(guān)切地對(duì)他說：“小王，你找到了工作嗎?我現(xiàn)在正在做一項(xiàng)事業(yè)，我們可以一起來做，你可以了解一下，你下午到某某地方來。”
對(duì)長輩、有一定能力的人：
你可以這樣說：“我現(xiàn)在正準(zhǔn)備做一個(gè)生意，你是前輩，你有經(jīng)驗(yàn)，我想請(qǐng)你來幫我參謀參謀。
對(duì)做中小生意的老板：
要想真正做強(qiáng)做大，就一定要找哪些經(jīng)營型的人才。找消費(fèi)型的人肯定做不大。
你不要跟人家談錢，“這個(gè)我們可以賺多少多少錢”我們自己就有這樣的體會(huì)，有一些人來跟我們談，聽起來特反感。為什么?因?yàn)槟愕睦习宥紱]有別人大，你都沒有別人成功，你自己都還是剛起步，你自己的生存都是阿彌陀佛，所以，別人不會(huì)信你這種人
你應(yīng)該這樣說：“我現(xiàn)在正在做一個(gè)生意，如果你來做，憑你現(xiàn)在的實(shí)力和能力，憑你經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)，你一定會(huì)干得更好。”然后，你跟他舉幾個(gè)原來做其他生意在這里做得很好賺到錢的老總，印證一下，激發(fā)他的愿望。“這個(gè)機(jī)會(huì)，你可以去了解一下。做不做，由你自己決定，我給你提供這樣一個(gè)信息。”
對(duì)愛交朋友的人：
你可以這樣說：“小王，我今天晚上有一個(gè)朋友聚會(huì)，我?guī)闳ジ麄冋J(rèn)識(shí)一下。晚上，你在七點(diǎn)鐘到大鐘寺等我。”
或者這樣說：“我有個(gè)朋友叫仉昊，原來是一個(gè)下崗工人，現(xiàn)在干得非常得不錯(cuò)，買了房買了車，還出了書，每個(gè)月的收入都是七八萬。晚上，我?guī)闳ジJ(rèn)識(shí)一下。你晚上七點(diǎn)鐘到大鐘寺門口等我。”
對(duì)喜歡新鮮事物的人：
你可以這樣說：“小王，今天晚上我要參加一個(gè)精彩的演講會(huì)，里面有很多非常棒的人，晚上我?guī)氵M(jìn)去。晚上，你七點(diǎn)鐘在大鐘寺門口等我。”
或者這樣，有一個(gè)朋友很長時(shí)間沒有跟你接觸，你穿得非常地精神，臉上光彩照人出現(xiàn)在他面前，讓他對(duì)你有一種驚奇，刮目相看，你對(duì)他說：“你想不想知道我現(xiàn)在在做什么?晚上你到我這里來，咱們哥們好好聊一聊。”
對(duì)一面之交的邀約：
你好!芳芳嗎?(是的。)我叫洋洋，我們是在學(xué)習(xí)型論壇認(rèn)識(shí)的，我對(duì)你的印象很深，我認(rèn)為你是個(gè)特別棒的人。是這樣的：我現(xiàn)在正在做一個(gè)項(xiàng)目，想找一些有能力的朋友合作，我一下子就想起了你。所以，我今天給你打個(gè)電話，想跟你見個(gè)面。我今天晚上或明天下午有時(shí)間，你看哪個(gè)時(shí)間比較方便
對(duì)第三者的邀約：
你好，芳芳嗎?我叫洋洋，我是明明的好朋友，他經(jīng)常給提到我你，說你這個(gè)人特別的棒，今天他讓我給你打個(gè)電話。
是這樣的：我現(xiàn)在正在做一個(gè)項(xiàng)目，想找一些有能力的朋友合作。所以，我今天給你打個(gè)電話，想跟你見個(gè)面。我今天晚上或明天下午有時(shí)間，你看什么時(shí)間比較方便。
如何正確跟進(jìn)
跟進(jìn)實(shí)際上就是第二次推薦，跟進(jìn)是完善第一次推薦，第一次推薦之后借出資料，便于第二次見面。推薦完后一定要填寫跟進(jìn)表，以便有計(jì)劃跟進(jìn)。跟進(jìn)一定要生活化，分析新朋友的顧慮，針對(duì)性的解決。跟進(jìn)時(shí)間最好在24-48小時(shí)跟進(jìn)第一次，一定要真誠，高姿態(tài)，不要拉他，不要功利，積極興奮。
對(duì)自己沒有信心
很多的朋友聽過事業(yè)講解之后非常興奮，對(duì)公司、產(chǎn)品、獎(jiǎng)金制度、市場都沒問題，唯一是對(duì)自己沒有信心，覺得周圍沒有人會(huì)跟自己合作。針對(duì)這類情況，應(yīng)首先多鼓勵(lì)，告訴他任何人第一次做一項(xiàng)工作都是從做中學(xué)的，這個(gè)生意不是單打獨(dú)斗，是很多有經(jīng)驗(yàn)的老師共同配合，協(xié)助完成。
預(yù)防針不夠
有些朋友聽過事業(yè)講解興奮之余難免大嘴巴，以為這個(gè)生意就是先拉兩個(gè)人來再說，因?yàn)樗麩o法說清楚，也不專業(yè)，朋友只會(huì)認(rèn)為是傳銷，不僅不會(huì)與之合作，甚至奉勸他也別誤入歧途，這樣導(dǎo)致他的搖擺，甚致退卻。所以這個(gè)生意一定要專業(yè)全面告訴朋友，這樣才會(huì)被認(rèn)識(shí)，合作成功率很高，中國13億的人口都在尋求機(jī)會(huì)，這就是一個(gè)很好的平臺(tái)。
拿不下面子
許多人認(rèn)為沒面子，實(shí)際上現(xiàn)在的社會(huì)不斷在進(jìn)步，我們都知道:農(nóng)業(yè)社會(huì)誰擁有土地資源就擁有財(cái)富，工業(yè)社會(huì)誰擁有技術(shù)設(shè)備就擁有財(cái)富，而現(xiàn)在誰擁有網(wǎng)絡(luò)就擁有財(cái)富，就是提供給我們建立自己的網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)。這就是觀念的轉(zhuǎn)變，許多人還沒意識(shí)到這一點(diǎn)，這需要很好的勾通，同時(shí)可以列舉團(tuán)隊(duì)中優(yōu)秀的代表人物。
針對(duì)有些朋友產(chǎn)品有心理障礙，在觀念上讓他明白眼光放遠(yuǎn)，觀念改變，不要把目光只停留在眼前，這樣才能有一個(gè)很好的合作，讓朋友明白今天的就是創(chuàng)業(yè)或商機(jī)，絕不是什么推銷員的工作。
給朋友提供更多的信息
公司的最近動(dòng)態(tài)，行業(yè)的趨勢(shì)，每個(gè)階段的新產(chǎn)品上市情況，在中國各大城市的布局等等。
告訴朋友自己為什么做這行，找準(zhǔn)對(duì)方的顧慮有針對(duì)性的予以溝通。
告訴朋友正確的做法，新人如何正確起步，如何回答30個(gè)NO等等。
給朋友承諾，因?yàn)榻裉斓那腥霑r(shí)機(jī)早，按照系統(tǒng)的方法來運(yùn)作，成功的概率非常高。
針對(duì)合作者的跟進(jìn)，顧客的跟進(jìn)，讓朋友轉(zhuǎn)介紹人的跟進(jìn)，觀望者的跟進(jìn)靈活掌握。