招商引資工作會議講話材料（精選6篇）
招商引資工作會議講話材料 篇1
同志們：
根據會議安排，現(xiàn)就x縣招商引資工作匯報如下，不當之處，敬請批評指正。
近年來，我縣始終把招商引資作為擴大有效投資、保持經濟增長的重要抓手，x年出臺了《x縣招商引資工作目標任務及考核辦法》，實現(xiàn)“人人頭上有指標、個個肩上有任務”，形成了系統(tǒng)有序的招商運行機制，招商引資工作取得了較明顯的成效。x年，實施招商引資項目158個，完成省外到位資金70.04億元，排全省非經濟強縣第9位。簽約項目41個，履約項目39個，引資總額252.49億元，招商引資呈現(xiàn)出一二三產齊頭并進、民營經濟競相發(fā)展的良好局面。在招商引資工作中，我們主要抓了四個方面工作。
一、突出產業(yè)發(fā)展抓招商
依托我縣發(fā)展優(yōu)勢，圍繞生態(tài)發(fā)展、集群化發(fā)展，全力推進產業(yè)招商。在農業(yè)方面，依托十萬畝漣江大壩、豐富低丘緩坡等優(yōu)勢，圍繞鄉(xiāng)村旅游、觀光農業(yè)、農耕體驗和生態(tài)農業(yè)，從花卉苗木、特色水果、茶產業(yè)等項目入手，先后引進了黔色國香茶業(yè)公司、云頂茶業(yè)公司、貴州水韻金田科技觀光園等一批現(xiàn)代高效農業(yè)項目落戶建設，全年農業(yè)項目簽約5個，引資額達4.5億元，形成了以美瑞特、鴻瑞花卉為代表的漣江高效農業(yè)產業(yè)園區(qū)，以崗度至大龍沿線茶產業(yè)為代表的百里茶桂長廊，以蘆山佰草園為代表的中藥材產業(yè)園，以黔色國香茶業(yè)觀光園為代表的農業(yè)科技觀光園。在工業(yè)方面，以省級經濟開發(fā)區(qū)、煙花爆竹產業(yè)園區(qū)為平臺，圍繞新型建材、健康養(yǎng)生、食品加工及煙花爆竹等產業(yè)，全年工業(yè)項目簽約20個，引資總額60.79億元，完成工業(yè)固定資產投資45億元，先后形成了以三一重工、中航永紅、黔新汽配等為代表的裝備制造產業(yè)，以競衡集團、錦泰醫(yī)藥為代表的大健康醫(yī)藥產業(yè)園，以味莼園、可口可樂、王老吉等為代表的特色食品產業(yè)園，以36戶煙花爆竹生產企業(yè)為代表的寧旺煙花爆竹產業(yè)園，初步呈現(xiàn)了大企業(yè)頂天立地、小企業(yè)鋪天蓋地的發(fā)展態(tài)勢。目前，全縣累計入駐企業(yè)達334家，投產企業(yè)120家。在三產方面，圍繞把文化旅游和商貿物流培育成為新的經濟增長極，搶抓貴惠、惠羅、惠興等高速公路建成通車后激活各種經濟要素競相迸發(fā)的機遇，全年三產項目簽約16個，引資總額187.2億元，完成到位資金 億元，富萬家、惠又多等一批大型超市相繼落戶并投入運營，推動了以好花紅鄉(xiāng)村旅游景區(qū)、歡樂島大型游樂場、貴州財經大學商務學院等為代表的三產帶動力強的項目建成運營，總投資40億元的文峰國際溫泉城等順利落戶。
二、突出精準發(fā)力抓招商
實行小分隊“走出去”精準式招商與依托商會“請進來”考察投資相結合，促進了一批項目成功簽約。在大數(shù)據產業(yè)方面，我縣搶抓全省優(yōu)先發(fā)展電子信息產業(yè)的機遇，高標準規(guī)劃建設18平方公里百鳥河數(shù)字小鎮(zhèn)，依托北航軟件學院、HTC集團、北京中關村等平臺，在北京組建5人的專家團隊，對大數(shù)據產業(yè)實行精準式招商，先后引進迦太利華、北京夢動等7家大數(shù)據企業(yè)入駐，HTC大數(shù)據互聯(lián)網精準營銷、百度互聯(lián)網營銷中心等17家大數(shù)據企業(yè)簽訂了意向入駐協(xié)議。在科教文化產業(yè)方面，積極鼓勵和吸引民間資金投資辦學，引進四川希望教育集團投資8.5億元建成了貴州財經大學商務學院，首屆在校大學生近5000人。初步形成了幼兒教育、義務教育、特殊教育、高中教育、高等教育統(tǒng)籌協(xié)調發(fā)展的教育產業(yè)體系。
三、突出優(yōu)化環(huán)境抓招商
在項目服務方面，我縣堅持“像尊重科學家一樣尊重企業(yè)家，像尊重老師一樣尊重老總”的理念，深入開展服務企業(yè)、服務項目“雙服務”大行動，在經開區(qū)和寧旺園區(qū)實行入駐企業(yè)一條龍“代辦制”服務，實行縣領導、科局長以及干部職工繳納“保證金”，分產業(yè)、分類別集團式、保姆式定點包保服務企業(yè)。x年，在全省投資環(huán)境綜合測評中，我縣“政府服務環(huán)境評價”和“項目實施評價”分值分別排全省第4位和第6位，其中“項目代辦服務”和“項目要素保障服務”兩項指標均排全省第1位。在環(huán)境優(yōu)化方面，采取群眾監(jiān)督、投資商評價、責任追究、違紀查處等工作機制，不斷健全服務承諾，從嚴、從重、從快打擊園區(qū)強買強賣、強攬工程、非法堵工等破壞投資發(fā)展環(huán)境的違法犯罪行為，嚴厲整治服務發(fā)展中干部不作為、亂作為等現(xiàn)象，讓企業(yè)家在投資放心、發(fā)展安心、生活舒心。在項目推進方面，堅持問題導向，實行“一個項目、一名領導、一個方案、一套舉措、一抓到底、一律問責”的“六個一”項目推進落實機制，切實解決項目落地建設中遇到的困難和問題，確保了引進一個、開工一個、投產一個。
四、突出以情感人抓招商
在招商引資工作中，我們更加突出“情”、“理”結合，以情感人、以誠感人，采取“硬件不足軟件補、地緣不足人緣補”的方式，始終把客商當作親人，熱情接待、真心相處、真情服務，以真情感動并吸引客商到投資發(fā)展。譬如，民營500強企業(yè)金田集團成功引進并順利落戶建設，是我縣以情招商的成功例子，該項目從洽談到落地，經歷了整整一年半時間，經過了20余次的拜訪和洽談，終于促成了該項目的成功落地。同時，我們牢固樹立“投資者是上帝、引資者是功臣”的理念，更加注重招大引強選優(yōu)，加強對外宣傳推介，擴大影響力、增強吸引力。x年我縣先后赴北京、重慶、廣州、福建等地開展招商引資推薦活動80余次，邀請客商到考察、洽談x余批次，帶動了一批項目陸續(xù)落地建設。
下步工作中，我們將以此次會議為契機，主動適應新常態(tài)下的招商引資工作要求，力爭新引進2戶投資10億元以上的大企業(yè)，新增一批龍頭企業(yè)，加快引進1家百億元產值企業(yè)集團，力爭全年新增簽約項目60個以上，引資總額億元以上，完成招商引資到位資金160億元以上。一是緊盯國家政策思招商。認真吃透國發(fā)43號、45號和62號文件精神，發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，創(chuàng)新招商方式，利用現(xiàn)有的產業(yè)鏈條，扶持落戶企業(yè)做大做強，形成產業(yè)集群發(fā)展，變“招商”為“引商”。二是緊盯產業(yè)投向謀招商。圍繞大數(shù)據信息產業(yè)，重點引進電子信息、互聯(lián)網營銷、電子商務等項目;圍繞大健康醫(yī)藥產業(yè)、特色食品加工產業(yè)、商貿物流服務產業(yè)，重點引進健康保健、養(yǎng)生養(yǎng)老、醫(yī)藥器械、特色飲品、倉儲物流等項目;圍繞裝備制造產業(yè)，重點引進工業(yè)電器、儀器儀表、汽車配件等項目;依托x4個省級農業(yè)產業(yè)園區(qū)，重點引進花卉苗木、特色水果、精品茶葉等項目;依托良好的區(qū)位和生態(tài)環(huán)境，重點引進鄉(xiāng)村旅游、農耕體驗等項目;依托做大貴州盛華職業(yè)學院、貴州財經大學商務學院等科教文化產業(yè)園，著力引進國際國內知名教育產業(yè)項目落地建設;以寧旺煙花產業(yè)園為載體，全力打造中國西部最大的煙花爆竹產業(yè)基地。三是緊盯高效服務促招商。進一步削減行政審批事項和環(huán)節(jié)，實行集中辦公、限時辦結，形成招商引資的綠色通道，積極跟進服務，力促項目落地，及時協(xié)調解決項目建設中出現(xiàn)的問題，千方百計為企業(yè)投資發(fā)展創(chuàng)造便利條件，實現(xiàn)招商項目零障礙順利推進。四是緊盯責任分解強招商。進一步分解和細化全年招商引資目標任務，認真落實領導干部帶頭招商責任制，進一步完善招商引資考核及獎懲辦法，持續(xù)保持全員招商、全民招商助推發(fā)展的濃厚氛圍。
招商引資工作會議講話材料 篇2
同志們：
今天這次會議，既是全縣招商引資工作推進會，也是去年和今年一季度招商引資工作總結會，更是做好20xx年招商引資工作的一次加壓鼓勁會。會議的主要任務是：總結去年以來招商引資工作開展情況，分析形勢，安排部署今年和今后一個時期招商引資工作，動員大家進一步解放思想，凝聚共識，堅定信心，真抓實干，確保完成和超額完成全年目標任務。今天上午，我們組織縣四大班子有關領導同志、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、工業(yè)園區(qū)和縣直有關部門主要負責人，赴威縣經濟開發(fā)區(qū)和部分企業(yè)進行了觀摩學習，威縣在創(chuàng)新體制機制、創(chuàng)新招商方式、創(chuàng)新招商機構等方面的做法，特別是招商引資工作“十個一”基礎工程、“十項考察、六項評估、四項規(guī)劃、一個流程”的工作機制，非常值得我們學習借鑒。剛才，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、工業(yè)園區(qū)，以及商務、發(fā)改、工信等部門的負責同志，就一季度招商引資和參觀學習體會做了很好的發(fā)言。可以說，通過學習，大家看到了威縣在招商引資、園區(qū)建設方面取得的成效，學到了威縣的好經驗、好做法;并見賢思齊，舉一反三，認真分析了自身的差距，找到了落后的原因，明確了下一步的工作思路和工作措施。稍后，孫書記還要作重要講話，希望大家會后認真抓好貫徹落實，下面，我先講三點意見：
一、正確看待成績，認清嚴峻形勢，進一步增強加快推進招商引資工作的緊迫感、責任感和使命感
自去年以來，我縣進一步完善了優(yōu)惠政策，創(chuàng)新了招商模式，實行差異考核，大力推行市場化運作、專業(yè)化招商，招商引資工作取得了比較明顯的成效。20xx年全縣實際利用外資1690萬美元，引進省外資金19.5億元。在京津地區(qū)、“長三角”、“珠三角”等重點區(qū)域設置了11個招商網點，成功舉辦了第二十二屆中國大營國際皮草交易會暨首屆營皮文化節(jié)，全年共引進簽約10億元以上重點項目9個，總投資172億元。與冀中能源、華潤集團、神華集團、重慶國際、河北太和、廊坊安次區(qū)工業(yè)園、俄羅斯阿列克斯、韓國叁養(yǎng)株式會社達成了戰(zhàn)略合作意向;與固安工業(yè)園區(qū)、威縣工業(yè)園區(qū)、山東禹城高新區(qū)和深圳康沃投資集團建立了友好合作關系。去年，全縣開工的28個億元以上項目，有18個具有招商引資成分和背景，今年一季度集中開工奠基的15個項目中，有10個是引進的縣外項目。今年重點推進的招商引資戰(zhàn)略合作項目已經達到10個，總投資245.65億元，引資201.79億元，其中，營新國際裘皮產業(yè)基地正在做規(guī)劃、征地等前期工作，其他項目大多正在做深層次的洽談對接�？偟膩砜�，在全縣上下的共同努力下，我縣招商引資呈現(xiàn)了良好的勢頭，取得了一定成效。
總結近一年的全縣招商引資工作，主要有以下幾個特點：
一是項目資源整合力度加大，招商項目質量有所提高。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、工業(yè)園區(qū)以及縣直各部門都把項目儲備作為招商重點，結合自身優(yōu)勢，成立領導小組，加大工作力度。今年以來，全縣已儲備投資5000萬元以上的項目27項，總投資額近48億元，為下一步開展招商奠定了良好的基礎。
二是基層對招商引資重視程度提高，招商的主動性、能動性有所增強。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、工業(yè)園區(qū)、有關部門認真搜集、篩選招商信息，對一些有眉目的招商項目，由主要領導親自聯(lián)系、對接，特別是全縣招商動員會議以后，各單位把招商任務進行了量化分解，增強了干部職工的積極性和主動性，使我縣招商引資工作在短時期內取得了較好的效果。
三是招商重點突出，企業(yè)主體地位逐步發(fā)揮。我們按照“政府推動、企業(yè)主體”的原則，充分調動企業(yè)的積極性，招商質量和項目的成功率明顯提高。尤其是在與大企業(yè)大集團的合資合作中，我縣企業(yè)主動出擊，不惜拿出自己優(yōu)質資源進行“以商招商”，比如安信燃氣與漢南漢威的合作，安信公司甘于“當?shù)诙?rdquo;，雖然“被控股”，但企業(yè)有了更大的發(fā)展空間。
在總結成績的同時，我們也必須認識到我縣的招商引資工作仍存在著很多不容忽視的問題。從威縣參觀學習回來，我相信大家都能充分看清自身在招商引資工作中存在的問題和差距，我認為有四個問題必須引起高度重視。一是工作態(tài)度不積極的問題。之所以個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)和單位沒有完成去年的招商引資任務，究其原因，是對招商工作缺乏責任感和緊迫感，沒有敢于超越的信心，沒有敢于擔當?shù)挠職�，沒有敢于讓利的膽識，畏難發(fā)愁、束手無策，被動等待、消極應付，思路窄、招數(shù)少、不得法，沒有威縣“‘5+2’、‘白+黑’、你追我趕，變‘要我干’為‘我要干’”的招商引資精神。二是引進項目質量不高的問題。在引進大工業(yè)項目、高科技項目、帶動性強的項目、稅收貢獻大的項目上還未取得實質性突破，經濟發(fā)展的后勁明顯不足。深州顧家家居項目，投產僅四個月，納稅就達到了20xx多萬元;反觀我們的項目，開工建設前承諾的稅收額和貢獻率都不低，但建成后幾乎沒有一個實現(xiàn)了承諾目標。三是項目推進速度不快的問題。在引進招商項目過程中，普遍存在前期工作不足、后期工作乏力的現(xiàn)象，導致項目推進過程中在談、簽約項目多，開工、投產項目少�；仡^看去年開工的項目，只有個別項目跟上了雙向承諾的時間進度要求。四是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、工業(yè)園區(qū)和各部門工作進展不平衡問題。有的單位成效明顯，有的單位雖然開了會，分解了任務，但說的多，做的少，進展慢，個別單位至今沒有一點招商引資成果。面對這些問題，會后各單位要認真反思，在今后的工作中要找準原因，把解決問題放在突出位置，抓好整改落實。
在總結成績、發(fā)現(xiàn)問題的同時，我們還要看到我們自身的優(yōu)勢和面臨的重大機遇。一是抓住京津冀協(xié)同發(fā)展的重大機遇。2月26日，召開了京津冀協(xié)同發(fā)展座談會，就在前幾天，與會同志們也都收聽收看了河北省推進京津冀協(xié)同發(fā)展工作會議，在會上周本順書記提到了“衡水等地，要以重點園區(qū)為載體，吸引北京戰(zhàn)略性新興產業(yè)、高端產業(yè)制造環(huán)節(jié)和一般制造業(yè)整體轉移”。這從客觀上鞭策我們要提升現(xiàn)有園區(qū)的承載能力、加快高新技術產業(yè)園等六個新規(guī)劃的園區(qū)建設步伐，抓住京津冀協(xié)同發(fā)展這個擴大招商引資、加速承接的有利時機。二是抓住棗強日益凸顯的自身優(yōu)勢。我縣地處環(huán)京津、環(huán)渤海經濟圈重要開放開發(fā)地帶，京九鐵路、邯黃鐵路穿境而過，大廣高速貫通南北，全縣大交通格局初步成形成，區(qū)位優(yōu)勢更加明顯，為招商引資創(chuàng)造了更為良好的條件。同時，我縣人文資源豐厚、園區(qū)建設整體鋪開和三大產業(yè)轉型破題啟動，尤其縣委、縣政府制定的一系列優(yōu)惠政策，構成了招商引資的新優(yōu)勢，為更有成效、更大規(guī)模的招商引資奠定了良好的基礎。
當前，全縣上下正在深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，我們要按照活動要求，把招商引資與活動開展結合起來，進一步增強非我莫屬、舍我其誰的使命感，增強十萬火急、刻不容緩的緊迫感，增強如履薄冰、如臨深淵的危機感，真正把注意力和精力集中到招商引資上來，為實現(xiàn)發(fā)力提速、跨越趕超奠定堅實基礎。
二、突出重點，創(chuàng)新方式，努力開創(chuàng)招商引資工作新局面
招商引資是一項長期、復雜的系統(tǒng)工程，不可能一蹴而就，也不可能一勞永逸。今年的招商引資任務已經分解到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門，目標已經明確，希望大家要進一步明確招商重點方向，創(chuàng)新招商引資方法，加快推進項目落地，全力開創(chuàng)招商引資工作新局面。
1.突出招商重點，增強招商引資的針對性。招商引資工作的重點，仍然要放在符合我縣產業(yè)發(fā)展方向、能與我縣資源和現(xiàn)有產業(yè)鏈條相結合的項目上。一要按照產業(yè)鏈需求開展招商。必須認真分析我縣現(xiàn)有產業(yè)現(xiàn)狀，按照差什么引什么、弱什么補什么、強什么增什么的原則，強化補鏈、建鏈、強鏈招商，努力形成產業(yè)鏈招商的格局體系。目前，我縣三大產業(yè)的發(fā)展勢頭很好，產業(yè)集聚度高，3到5年的時間內，打造500億元的裘皮服裝、100億元的復合材料、100億元的機械制造不成問題。從我縣產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀看，下一步我們要突出“3+1”重點產業(yè)招商，重點圍繞三大傳統(tǒng)產業(yè)、新興產業(yè)積極開展招商引資活動。近期要強力推進高新技術產業(yè)園、營新國際裘皮產業(yè)基地和國別園項目，力促盡快落地建設。三大產業(yè)領導小組要圍繞產業(yè)鏈招商，理清產業(yè)發(fā)展圖譜，找準產業(yè)缺鏈、斷鏈之處，明確補鏈方向及區(qū)域，盡快拿出初步的招商意見，提升今后的招商針對性、選擇性和有效性，通過精準招商，培育我縣新的產業(yè)優(yōu)勢。二要根據國家產業(yè)政策及招商走向開展招商。在招商過程中，做到既要招商，也要選商，既要與產業(yè)對接，又要符合國家產業(yè)政策，還要與棗強的生態(tài)環(huán)境有機結合好。當前，擺在我們面前的，就是要緊緊抓好京津冀一體化發(fā)展的政策和機遇，積極開展對京津地區(qū)的招商引資。也就是說，我們近期的招商方向應該放在京津優(yōu)勢產業(yè)的轉移上，我們要提前謀劃，在三大產業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)、城鄉(xiāng)建設、旅游文化、農業(yè)、高新技術等層面，要抓好對接，凡是符合國家產業(yè)政策，符合我們發(fā)展需求的項目，我們就要想方設法、千方百計的承接轉型，就要努力爭取在我縣落戶。
2.創(chuàng)新招商方式，著力提高招商引資實效。一要充分發(fā)揮企業(yè)的主體作用，走“以商招商”之路，改善我們的投資環(huán)境與服務環(huán)境，真誠幫助現(xiàn)有的投資者，與他們交朋友，通過他們引進更多的資金與投資者。二要加大項目招商力度，走“項目招商”之路。要立足優(yōu)勢資源，搞好項目包裝策劃，提高項目謀劃質量，篩選“精品”項目，依托人文資源、客商資源、各種大型會議進行推介。同時，還要關注新興產業(yè)項目，如金融業(yè)、文化創(chuàng)意、現(xiàn)代物流和服務業(yè)，循環(huán)經濟、會展、新材料、新能源等高新技術，發(fā)改、工信等部門要有相應人員研究編制該類項目。三要著力提高招商隊伍素質與水平，走“專業(yè)招商”之路。要充分發(fā)揮小分隊“活、平、穩(wěn)”的優(yōu)勢，有計劃地選派優(yōu)秀專業(yè)招商人員，積極走出去有針對性地對接洽談項目，主動登門招商引資，對各單位的招商人員，原則上不得再安排其它工作任務，年底縣委、縣政府將根據招商實績給予相應補助。四要借助外力，走“代理招商與顧問招商”之路。棗強文化底蘊豐厚，在外人才眾多，要充分利用我們的人文資源與全社會的人才資源，為我縣招商引資作貢獻。五要嘗試網絡招商，走“現(xiàn)代化招商”之路�，F(xiàn)在是信息化社會，通過網絡信息，形成低成本的全民招商局面，對提供有效信息并成功落地的信息提供者，都要兌現(xiàn)獎勵，最大限度調動社會力量，為招商引資服務。
3.實施擇商選資，切實推進重點招商項目進度。對投資過5000萬元的重點招商項目實行項目評審，根據科技含量、投資規(guī)模及財稅貢獻等進行打分排名，優(yōu)先供應土地;實行土地利用與稅收掛鉤制度，集約、節(jié)約利用好每一分土地，真正讓好項目來得了、落得下;實行“綠色通道”制度，各有關部門要牢固樹立服務意識、責任意識和大局意識，切實把貫徹落實國家政策規(guī)定同加快地方經濟發(fā)展結合起來，建立外來投資企業(yè)“綠色通道”制度，通力協(xié)作，密切配合，全心全意為招商項目建設服好務;實行重點項目包扶責任制，按照雙向承諾的要求，對簽約項目建檔、簽約客商跟進、重點項目幫扶等環(huán)節(jié)實行動態(tài)管理，對全縣重點招商項目，落實項目責任單位，每月一次督導，每季一次交流，確保項目順利推進。
4.廣泛宣傳發(fā)動，努力營造濃厚招商氛圍。要充分發(fā)揮輿論宣傳作用，通過電視、網絡、報刊等新聞媒體，開設專題、專欄，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、工業(yè)園區(qū)、有關部門主要負責人談項目建設，在招商引資中的新思路、新舉措、新成效，以及在招商服務中的經驗做法。要充分利用大營皮草交易會暨第二節(jié)營皮文化節(jié)、棗強縣移民文化節(jié)、衡水湖國際馬拉松以及省市參加國內、國際招商等節(jié)會平臺，加強對外宣傳，不斷增強棗強的知名度和投資向心力。同時，要建立健全招商引資利益導向機制，對引資成功的單位和個人給予重獎，動員全縣廣大干部群眾積極參與招商，廣泛捕捉招商信息，深入挖掘招商潛力，真正在全縣上下形成人人抓招商、促招商、服務招商的濃厚氛圍。
三、加強領導，強化措施，確保招商引資的各項工作落到實處
今年分解下達到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各部門的招商引資任務，是底線，沒有討價還價的余地，不講任何條件和借口，必須全面按時完成。因此，大家要全面落實領導、作風、環(huán)境、機制四大保障，形成一抓到底，抓出成效的工作氛圍。
1.領導保障�？h直各部門，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政“一把手”，要把招商引資工作，作為“要務之要務、中心之中心”，作為壓倒一切、重于一切、高于一切的任務來抓，時刻掛在心上、抓在手上、落實在行動上，親自參與招商、親自過問項目、親自解決問題，分管領導要集中精力抓招商，把業(yè)務精、作風好的人充實到招商一線，逐步形成“黨政組織、上下配合、齊抓共管”的工作機制。這里，我要特別強調，書記、鎮(zhèn)長，我們的各位局長，要親自參加招商引資會，親自聽取匯報，分析問題、研究對策，確保完成今年縣委、縣政府下達的任務。
2.作風保障。要結合正在開展的黨的群眾路線教育實踐活動，深入查擺我縣干部隊伍在招商引資工作中出現(xiàn)的形式主義、官僚主義等作風，叫響“投資者是上帝，引資者是功臣，公務員是公仆，引不來商是庸人、卡走外商是罪人”意識，嚴格治理“慵、懶、散、浮、漫”等問題。嚴肅工作紀律，轉變工作作風，進一步提高工作效率，解決“門難進、臉難看、事難辦”問題，堅決治理推諉扯皮、辦事拖沓現(xiàn)象。要全面優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各部門要開辟新上項目“綠色通道”，堅持上門服務、跟蹤服務和全程服務，切實解決招商項目落戶難、開工難、推進難等問題，營造高效的服務環(huán)境，真正做到以服務促招商。要下狠心、出重拳，嚴厲打擊破壞招商引資環(huán)境的害群之馬，始終保持高壓態(tài)勢，不管哪個部門，只要破壞了招商環(huán)境，都要一查到底、處理到位。
3.環(huán)境保障。在不斷優(yōu)化經濟發(fā)展軟環(huán)境的同時，要加強硬環(huán)境建設。一方面，要加快城市建設步伐，著力提升棗強對外形象。加強城市水電路訊氣等基礎設施和配套設施建設，重點推進董子公園、“一河兩湖”、“三館一園”等功能設施建設，不斷完善城市功能。以創(chuàng)建省級園林縣城為契機，有序實施綠化、美化、亮化工程。扎實開展縣城環(huán)境衛(wèi)生綜合整治行動，以整潔、有序、文明的縣城面貌，為客商營造一個良好、舒適的居住和建設發(fā)展環(huán)境。另一方面，要加快園區(qū)平臺建設，著力提升承載力。完善園區(qū)基礎設施和配套設施建設，皮毛工業(yè)區(qū)加大晉升省級經濟開發(fā)區(qū)跑辦力度，玻璃鋼園區(qū)加強市場化建設運營模式的探索;積極推進營新國際裘皮產業(yè)基地建設，國別工業(yè)園力爭早日建成早出形象;繼續(xù)推進中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園、高新技術產業(yè)園、秀屯輸送機械產業(yè)園、馬屯燃氣具設備制造產業(yè)園等平臺建設，打造新的招商引資平臺和產業(yè)支撐點。
4.機制保障。一是細化任務分解。今天會議上下發(fā)的《關于招商引資工作目標及差異化任務的考核意見》，各級各部門，回去后，要召開專題會，進行研究梳理，制定詳細具體的工作方案，組織一套強有力的工作班子，設置工作安排表、進度表，明確完成的目標、要求時限，任務層層分解，責任細化到人，做到“人人有責任、個個有擔子”，確保完成或超額完成招商任務。二是強化督查調度。要繼續(xù)堅持招商引資定期匯報、督查制度，一月一調度，一季一通報，半年一總結，年終算總賬�？h兩辦督查室要把招商引資作為督查的一項重要內容，定期督辦，定期通報。三是嚴格落實獎懲。年初的三干會上，我們對去年完成招商引資任務好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門進行了表彰獎勵，今年，縣委、縣政府確定的獎勵標準保持不變、力度不減，希望大家堅決改變縮手縮腳、因循守舊、消極畏難的精神狀態(tài)，敢為人先、勇于開拓、大膽創(chuàng)新，再奪招商引資工作新勝利，在明年的三干會上，能夠看到大家都受到表彰，拿到獎勵。
同志們，推進招商引資，事關全縣發(fā)展大局，事關棗強事業(yè)興衰。各級各部門要以高度的事業(yè)心和責任感，調動一切積極因素，凝聚方方面面力量，以更加堅定的決心，更加嶄新的姿態(tài)，更加宏大的氣魄，再掀招商引資新熱潮，再創(chuàng)招商引資新業(yè)績，為提前全面建成小康社會作出新的更大貢獻!
招商引資工作會議講話材料 篇3
根據培訓班的安排，要我在會上作個發(fā)言，經驗介紹談不上，只是把自己的一點心得體會向各位同仁作個匯報，也算是拋磚引玉。不妥之處，請予批評指正。
吳省長歸納的“招商十五法”，適用性和可操作性極強，對于促進招商干部觀念的更新、作風的改進以及招商方式的轉變，起到了極大的推動作用。受其啟發(fā)，我們在招商思路和方式上作了一些調整，主要是大會推介向小型座談轉變，會展招商向上門招商轉變，全民招商向以商招商轉變。實踐證明，效果比較明顯。*年我市實際引進省外資金126億元，同比增長41%;實際利用外資達到1.3億美元，同比增長54%，完成省目標的143.7%。這些成效的取得，我的體會，主要是抓住了四個“四”：
一、要做到“四個結合”
1、上門招商與小型座談相結合。大會招商雖然參會人員多，接觸客商廣，但開支大，成功率低。如果上門走訪，有針對性地召集10人、20人、30人，開個小型座談會，效果就不一樣。由于規(guī)模小，人數(shù)少，接觸更緊密，介紹更全面，洽談更深入，印象更深刻，客商提出的問題當面給予了答復。因為邀請參會的客商就是有選擇性的，一般都有比較明顯的對外投資意向，如果環(huán)境、政策符合客商要求，只要會后繼續(xù)跟蹤，定期派人上門走訪，成功的可能性會比較大。
2、上門招商與掛職鍛煉相結合。去年我們派出300名機關干部到溫州企業(yè)掛職鍛煉，他們在企業(yè)任總經理助理或其他中層以上職務，與企業(yè)管理人員同吃同住同勞動，在溫州掀起了一股“宜春熱”。300名干部在溫州鍛煉了3個月，宣傳推介了宜春，結交了一大批企業(yè)界朋友，也深入了解了溫州企業(yè)的動態(tài)，招商引資取得了顯著的效果。通過這300名干部的聯(lián)系，先后有89批、262人次、176家企業(yè)來宜春考察，目前已真正落戶的企業(yè)有26家，還有一批項目正在洽談之中。五月份，我們又打算派出30名左右優(yōu)秀干部到東莞的外資企業(yè)去掛職鍛煉。
3、上門招商與聘請顧問相結合。我們主要聘請“三類人”為政府經濟顧問，一是己在宜春落戶并取得成功的客商，如上市公司中綠集團的孫總，新五洲工業(yè)公司的包總等。二是在當?shù)刂雀�、有影響力、熱心為宜春服務的企業(yè)界知名人士，如杭州投資咨詢公司的趙總，泉州溫州企業(yè)家協(xié)會的副會長等。三是客商資源廣的政府部門領導，如泉州工商局的副局長、東莞出入境檢驗檢疫局的副局長等。這些經濟顧問長期為宜春的招商引資牽線搭橋、獻計獻策，通過他們的信息和渠道，擴大宜春的影響。如果中綠集團的孫總，帶來了慶豐股份等大公司在奉新落戶;新五洲公司的包總，引進了20多家溫州汽摩配企業(yè)落戶開發(fā)區(qū)。
4、上門招商與以商招商相結合。上門招商一支不可忽視的力量是借助已落戶客商為我們做宣傳工作，但前提是要使客商對我們的投資環(huán)境滿意。因此，我們的安商工作必須走在前面，真心實意為客商服務，幫助企業(yè)發(fā)展。通過客商去宣傳宜春，其說服力比我們自己宣傳要強得多。而且多數(shù)客商都有“結伴”、“抱團”的思想，喜歡和親戚、朋友、老鄉(xiāng)在一起投資發(fā)展。通常情況下，一個地方的客商來源總是集中在少數(shù)幾個地方，如市本級開發(fā)區(qū)內，溫州企業(yè)有30多家、福建的企業(yè)有20多家，大都是通過以商招商引進的。
二、要樹立“四種精神”
一是吃苦耐勞的精神。我一慣強調招商干部要保持“樸實、誠實、踏實”的工作作風，想享受、圖清閑的人不能勝任這個崗位。首先，吃苦耐勞才能提高工作效率。我們出差，在外奔波短則三五天，長則十天、半個月，且不管哪次出差，都把活動排得十分緊湊，滿負荷地工作。比如去一趟廣東，一般是晚上出發(fā)，第二天清早到達廣州，上午走訪廣州的朋友，下午拜訪東莞的企業(yè)，晚上宴請深圳的客商。困了在車上打個盹，渴了買瓶礦泉水，餓了吃盒快餐。其次，吃苦耐勞才能樹立干部形象。作為欠發(fā)達的內陸地區(qū)，財政都不寬裕，招商投入也十分有限，出差經費不允許我們講排場、擺闊氣。有時為了洽談一個項目，根本顧不上休息，顧不上吃飯，都是根據客商和工作需要，走到哪、吃到哪、住到哪。再次，吃苦耐勞才能取信客商。招商干部要愿意踏遍千山萬水，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，客商才會相信你這個地方的干部是勤奮的，你這個地方的政府是務實的。
二是無私奉獻的精神。招商是種很累很煩的工作，客商來了，不管是雙休還是節(jié)假日，不管是白天還晚上，都要熱情接待，周到服務，陪參觀、陪用餐、陪洽談，非常辛苦。不僅顧不了家庭，管不了孩子，還可能會搞垮身體。奉新縣外貿局長簡星輝同志，為了留住福建客商洪文革先生，除自己全程陪同洪總考察外，叫自己的妻子去陪同洪總的太太逛街，自己的兒子去陪洪總的兒子玩游戲，真正把客商當朋友、當親人，終于感動了客商，目前，投資3億港元的慶豐公司即將竣工投產。
三是鍥而不舍的精神。首先是“盯”，得到客商信息就要盯住不放，馬上了解客商的企業(yè)情況和投資意向，盡可能掌握客商及其項目的相關信息。其次是“粘”，要想方設法通過熟人的熟人的熟人，朋友的朋友的朋友，通過各種直接的、間接的關系牽線搭橋去認識、結交客商朋友。最后是“跟”，已經結識的客商和有意向的項目，要落實專人跟蹤問效，定期不定期地聯(lián)絡，發(fā)一個短信，打一個電話，送一張賀卡，保持聯(lián)系不斷、感情不淡，及時掌握對方動態(tài)，一有機會就上門拜訪，深入洽談。與客商聯(lián)系越多、時間越長、感情就越深，成功的可能性就越大。
四是甘受委屈的精神。從事招商引資的干部，經常受到來自各方面的不理解，有時還要憋著一肚子窩囊氣。一是家屬的不理解。客商經常是接二連三地來，一批未走，又來一批。往往是起早出門、摸黑回家，隔三差五又要出差，自己把家里當旅館，家屬把自己當客人，家屬的埋怨自在情理之中。二是同事的不理解。因為忙于接待客商或出差，可能因為你不在家，手頭的工作沒有及時處理，基層來訪找不到人，也可能要把自己的日常工作委托給同事，增加他人的工作壓力，同事的埋怨也是在所難免。三是客商的不理解。有的客商要求享受沒有政策規(guī)定的特殊優(yōu)惠，有的客商甚至會提出一些讓人為難的愿望，比如：要用別人已經在用的車牌;要馬上約見黨政主要領導;臨時要買火車票、飛機票;車輛通行要免費;等等。有些事，你可能辦不到，又解釋不清，說服不了。當客商的要求沒有得到充分滿足時，受到客商的埋怨也是司空見慣。
三、要克服“四種心態(tài)”
1、怕丟面子的心態(tài)。從事招商工作，特別是上門招商，一定要轉換角色。在家當領導，是別人求你;出門搞招商，是你求人家，所以一定要撲下身子、放下架子。要有“平民”意識。出門在外，要忘記自己的領導身份，把自己看成普通干部群眾，去適應打的士、吃盒飯、住旅館的生活。要有“公民”意識。要把政府官員和投資商人擺在同等的位子，待人接物不卑不亢，真誠熱情，主動接近客商，與客商交朋友。要有“臣民”意識。樹立“投資者是上帝，納稅人是衣食父母”的思想，強化公仆意識和服務意識，急客商之所急，想客商之所想，誠心誠意為客商提供滿意的服務。
2、怕?lián)L險的心態(tài)。“森林大了，什么鳥都會有”，接觸面廣了，有好人也有壞人;洽談的項目多了，有成功的希望，也有失敗的可能，甚至有上當受騙的危險。招商引資要盡量避免上當受騙，也應該允許失敗，包涵失誤。千萬不要一朝被蛇咬，十年怕草繩。宜春也有失敗的例子，20xx年引進了一家企業(yè)海平玩具廠，后來因資金缺乏周轉困難，企業(yè)剛開工生產就難以為繼，最終停產關閉，投資者潛逃，銀行貸款和財政借款均受到損失。市政府為保護招商引資的熱情，頂住各方面的議論和壓力，沒有追究引資單位和中介人的責任。
3、怕找麻煩的心態(tài)�？蜕桃M來以后，因為你是領導干部，客商又跟你最熟悉，因而不管是大事還是小事，跟你有關的事還是無關的事，你辦得成的事還是辦不成的事，客商都會找你，請你出面協(xié)調。比如我只分管開放型經濟、優(yōu)化環(huán)境和公路交通，涉及到土地問題的房地產項目，城市基礎設施項目和科教文衛(wèi)項目，以及農業(yè)開發(fā)項目，我也得找其他分管市長協(xié)調溝通，請非分管的部門支持，給自己增加大量的份外工作。如果圖清靜，怕麻煩，就不會有招商的熱情和積極性。
4、怕花經費的心態(tài)。這里包括兩個方面：一方面，管錢的要舍得投入。我們經常說，開明比精明更重要，開源比節(jié)流更重要。招商引資是華山一條路，在這方面一定要有經費保障。過去辦一個國有企業(yè)，投資1000萬也只是一個小項目，如果有1000萬元用于招商引資，就可能引進幾個、十幾個、甚至幾十個項目，這種放大效應是顯而易見的。另一方面，用錢的要會算總賬。招商干部往往擔心錢花掉了，看不到立竿見影的效果，不能馬上引進項目。這種擔心是不必要的，我們要學會既算小賬，也算大賬;既算眼前賬，也算長遠賬;既算經濟效益賬，也算社會效益賬。只要付出了努力，項目未進來，影響出去了，眼前未見效，今后會見效。因此，該花的錢一定要舍得花。當然，我們要反對鋪張浪費，確保每一分錢都用在刀刃上。
四、要抓住“四個環(huán)節(jié)”
1、目標要明確。要提高招商引資的成功率，就不能有“廣種薄收”的思想，要增強針對性，減少盲目性。一是要瞄準重點區(qū)域。外商相對集中的地區(qū)，產業(yè)需要轉移的地區(qū)，勞動力和土地資源緊缺，以及電力供應不足的地區(qū)，都是引資商機比較多的地區(qū)。宜春集中招商的地區(qū)主要是溫州、臺州、泉州、東莞等地，我們派出的招商團隊，都在這幾個地區(qū)活動。二是瞄準龍頭項目。有影響力的大項目、產業(yè)龍頭項目，往往是引進一家，帶來一批，產生“葡萄串”效應。如英田汽車落戶后，帶來了輪胎生產、駕駛室生產等七、八家汽車配件企業(yè)落戶宜豐，寶成鞋業(yè)在上高開工建設后，陸續(xù)有10多家原輔料生產企業(yè)達成投資協(xié)議。三是瞄準關鍵人物。到一個地方去招商，一定要找準對當?shù)仄髽I(yè)比較了解，在客商群體中有一定聲望的人士，取得他們的支持，請他們幫助邀請客商，安排座談和走訪，這樣就不至于“瞎貓抓瞎老鼠”，雙方都沒有目標。
2、準備要充分。一是對本地情況要心中有數(shù)。要全面掌握本地區(qū)的交通條件、資源分布、投資成本、主導產業(yè)等社會經濟狀況，要能夠透徹分析本地區(qū)與周邊地區(qū)、與沿海發(fā)達地區(qū)的比較優(yōu)勢，要能夠明確地答復客商提出的問題，如勞動力方面，光知道本地有多少勞動力、有多少人在外務工還不夠，要深入了解勞動力的年齡結構、文化層次、技術工種及熟練程度等情況;還有交通運輸方面，光說出有哪幾條鐵路、哪幾條公路還不夠，要能夠準確測算出產品通過不同交通工具運抵港口的時間、成本，以及運輸能力能否滿足需要等。二是對客商的情況要盡可能掌握。要盡可能了解客商的投資意向，投資什么領域、搞哪類產品，本地承接該類項目有什么基礎和優(yōu)勢?以及客商最關心的問題是什么，是土地價格、優(yōu)惠政策、運輸成本、還是社會治安、居住環(huán)境，對客商的情況了解越多，洽談就越有把握。
3、安排要周密。不管是上門招商還是小型座談招商，安排上一定要井然有序、緊湊而不疏漏。一是時間要準點。因為客商的時間十分寶貴，見面洽談的時間十分有限。赴約或開會，千萬不能讓客商久等。二是氣氛要友好。生意不成情義在，談不成項目，能交個朋友也是成果。三是細節(jié)要注重。會場、資料、食宿、禮品、用車等與客商有關的每個細節(jié)都要想到，避免因為辦事不周引起客商的不滿意。
4、態(tài)度要誠懇。在向客商介紹情況時，要堅持實事求是的原則，不夸大事實，不無中生有，不能確定的問題不輕易答復;沒有把握的事項，不輕易承諾。對客觀存在的劣勢和不足，也要坦言相告。如果為了留住客商，信口開河，隨便表態(tài)，騙取客商的一時信任，最終會適得其反。宜春在招商過程中，特別注重履行承諾，言必行，行必果，樹立誠信政府的形象。
招商引資工作會議講話材料 篇4
同志們：
我們趕在農歷年前召開全市招商引資工作會議，主要是要抓機遇搶時間，盡早把這個工作部署下來，同時也向大家發(fā)出一個強烈信號：招商引資將是新一年經濟工作的重中之重。剛才，市長作了一個很好的工作報告，全面總結回顧了過去一年的成績，對下一步的開放型經濟發(fā)展和招商引資工作作了全面部署，我都贊同。下面，我就做好全年的開放型經濟和招商引資工作，再強調五點意見。
一、充分認識開放引進、招商引資的重大意義
20xx年，“四期疊加”的形勢不會有大的變化，經濟下行壓力還會持續(xù)增加，融資難的問題不可能得到根本緩解，開放引進、招商引資對婁底(樓盤)發(fā)展來說，比任何時候都更加迫切、更為緊要，各級各部門務必切實提高認識，統(tǒng)一思想，把開放引進、招商引資作為全年工作的重中之重抓緊抓好。
1、開放引進、招商引資是一個地方快速崛起的必由之路。一個地方的開放程度體現(xiàn)了這個地方的經濟發(fā)展程度。開放引進、招商引資得到的，是最直接、最現(xiàn)實的生產力。大家都知道，深圳(樓盤)在不到三十年時間，從一個不為人知的小漁村變成聞名于世的國際大都市，靠的就是改革開放、招商引資。再如寧鄉(xiāng)，原來的基礎條件和我們的一些縣市差不多，上世紀九十年代還是典型的“農業(yè)大縣、工業(yè)弱縣、財政窮縣”，通過開放引進，以“狼”的精神大搞招商引資，短短十幾年時間就遠遠地跑在我們前面，20xx年各項經濟指標直逼我市的總量。發(fā)展實踐有力證明，開放引進、招商引資工作做好了，可以在很短的時間內突破瓶頸，奪得先機，迅速提升經濟綜合實力，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
2、開放引進、招商引資是破解發(fā)展難題的有效手段。通過仔細分析可以看出，今年我市經濟的基本面沒有發(fā)生根本性的變化，要繼續(xù)保持穩(wěn)中有進、進中有為的態(tài)勢，實現(xiàn)全年預期目標，關鍵看投資這一塊。而在當前形勢下保障投資，就必須加大開放引進、招商引資力度。招商引資沒有一個大的增長，今年18%以上的投資增長目標就完成不了，結構調整、產業(yè)轉型的就難以深入推進，特別是我市民間融資問題集中爆發(fā)，導致一些企業(yè)資金鏈斷裂，不引進一些資金項目，沒有實力企業(yè)聯(lián)姻接手，這些企業(yè)就救不活。還有許多其他矛盾問題，要處理、要化解，也要靠招商引資推動發(fā)展去解決。更明確地講，招商引資搞不好，投入就保證不了;投入保證不了，發(fā)展就保證不了，穩(wěn)增長、促轉型、增就業(yè)、惠民生、保穩(wěn)定就保證不了。招商引資搞好了，一個個項目就進來了，投資、技術、管理都進來了，各方面就有了保障�？梢哉f，抓好招商引資，對解決發(fā)展中各個方面的難題，是最快捷、最有效的辦法和途徑。
3、開放引進、招商引資是發(fā)揮婁底優(yōu)勢的現(xiàn)實需要。這幾年，我們立足打基礎，謀長遠，發(fā)展的條件和基礎都上來了。我們的交通，高鐵、高速都開通了，高鐵開通列數(shù)在全國294個城市中排到第102位，全省第7位，4小時之內可以達到全國75%的大中城市，半個多少時就可以達到省會長沙(樓盤)，交通區(qū)位得到極大改善。我們的產業(yè)，幾大主導支柱產業(yè)通過提質升級，工藝在國內乃至世界上都是一流的;現(xiàn)代服務業(yè)也有好幾個大的項目在建;全市5個縣市區(qū)有3個是全省的特色產業(yè)縣，農機、煤機、電子陶瓷成功打入了東盟、中亞市場，味菇坊等企業(yè)創(chuàng)立的芬蘭北歐農業(yè)現(xiàn)代產業(yè)園還成為了我省唯一一個受到商務部支持的境外產業(yè)園，我市將在國家“一路一帶”戰(zhàn)略中獲得更多發(fā)展。我們的園區(qū)，國字號的、省字號的，該有的“名片”也都有了。我們享受的政策，國家級的就有十多項，省里為我市的轉型發(fā)展還專門制定了政策，相比其它地方，政策優(yōu)勢明顯，可以找出很多的招商“賣點”。我們這些區(qū)位優(yōu)勢、產業(yè)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、政策優(yōu)勢要想轉化為經濟優(yōu)勢，就必須開放引進、招商引資，充分利用國際國內兩個市場兩種資源，在更廣泛的范圍參與合作。
二、十分明確開放引進、招商引資的方向和重點
開放引進、招商引資，必須立足婁底實際，明確主攻方向，突出工作重點，不能“眉毛胡子一把抓”。一要圍繞強化“同城效應”來招商�，F(xiàn)在，婁底的交通發(fā)生了根本性的改變，進入了“高鐵時代”，正式融入省會長沙半小時經濟圈，人流、物流、資金流、信息流將更快捷、更頻繁，對接融入大長沙成為加快婁底發(fā)展的重大戰(zhàn)略抉擇。我們必須順勢而為，放大“同城效應”、避免“過路效應”。具體到開放引進、招商引資來說，要立足我市現(xiàn)有的特色產品、優(yōu)勢產業(yè)，堅持把產品做成產業(yè)，把項目做成園區(qū)，找準與大長沙產業(yè)項目的關聯(lián)度和互補性，有針對性地引進一些上下游產業(yè)項目，擴大兩地的合作空間和潛力，從而與大長沙經濟形成“你中有我、我中有你”的分工合作態(tài)勢，實現(xiàn)互利共贏、共同發(fā)展。二要圍繞做強傳統(tǒng)產業(yè)來招商。鋼鐵、煤炭、建材、有色等傳統(tǒng)產業(yè)，在我市經濟中所占比重大，不僅不能丟，還要努力謀求新的發(fā)展。要突出“兩型”要求，在精深加工上做文章，積極引進上下游的國內外先進企業(yè)，拉長產業(yè)鏈條，提升產業(yè)層次，打造產業(yè)集群，為我市傳統(tǒng)產業(yè)的轉型發(fā)展注入新動力(310328,基金吧)。三要圍繞做大新興產業(yè)來招商。近年來，全市先進裝備制造、電子信息、新材料、新能源、生物醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保等新興產業(yè)逆勢而上。但總的來看，領軍企業(yè)少、企業(yè)規(guī)模小、核心技術支撐不足，亟需在引進戰(zhàn)略性的大項目、大企業(yè)、大品牌上求得突破，特別是高附加值項目、產業(yè)升級項目和龍頭帶動型項目，推進新興產業(yè)高端化、集群化、規(guī)�；l(fā)展。與此同時，要特別注重旅游業(yè)的招商。
三、十分明確開放引進、招商引資的方法和路徑
婁底老板多，將軍多，院士多，他們建樹卓越，人脈廣泛，影響力很大，特別是婁商歷史悠久，隊伍宏大，遍布海內外。大家一定要拓寬思路，創(chuàng)新方法，充分利用現(xiàn)有條件和資源，切實把招商引資落到實處。一是“內”“外”結合。也就是把招婁商與招外商結合起來。婁商是婁底經濟社會發(fā)展的重要戰(zhàn)略資源。我們講招商，第一個就是招婁商，市里實施婁商返婁戰(zhàn)略，一個重要目的就是要攀老鄉(xiāng)，話親情，搭建平臺，把廣大婁商凝聚起來，共建家鄉(xiāng)�，F(xiàn)在到了歲末年初，很多婁商將回來過年，大家一定要利用這個有利時機，加強聯(lián)系。同時要放寬眼界，廣招外商，要親自上門招商，還要善于依靠婁商招外商。尤其要瞄準世界五百強、全國五百強企業(yè)，每年多招幾個大項目。二是“招”“安”結合。要招商，先安商。我們搞招商引資，先要善待在婁商人，千方百計搞好服務，千方百計為他們創(chuàng)業(yè)發(fā)展排憂解難，讓他們有安全感、認同感、歸屬感，安居樂業(yè)，并使他們成為我們招商引資的“金字招牌”和“活廣告”。當前最要緊的，就是要加強土地、技術、勞動力、資本等要素保障，加強企業(yè)環(huán)境的整治和優(yōu)化，保證不出現(xiàn)因為用地用電、阻工鬧事等問題影響項目的落地和企業(yè)發(fā)展。要時時處處設身處地為客商著想，用好的服務、深的情感，讓客商安心舒心，把根扎下來。三是“專”“全”結合。要建立專業(yè)招商隊伍，充分發(fā)揮專門部門和園區(qū)的工作優(yōu)勢，切實做好專業(yè)招商工作。同時，還要健全機制、暢通渠道、強化宣傳，激發(fā)各級各部門和廣大干部群眾的招商引資熱情，形成“人人促發(fā)展、全民搞招商”的生動局面，把所有的招商潛力都激發(fā)出來，把所有的招商資源都挖掘出來、利用起來，掀起專業(yè)招商與全民招商的新高潮。
四、下死決心，優(yōu)化開放引進、招商引資環(huán)境
環(huán)境也是生產力。環(huán)境不優(yōu)，我們開放的力度再大，招商的誠意再足，別人也不愿意來，即使來了也安不下心、扎不了根。近幾年，我們通過行政審批“兩集中、兩到位”改革、嚴厲打擊“三強”、強力推進征地拆遷等措施，發(fā)展環(huán)境有了很大的變化，但還很不夠，還要下大力氣、下死決心來推動環(huán)境的進一步優(yōu)化。一是著力優(yōu)化政務環(huán)境。一個地方的環(huán)境優(yōu)不優(yōu)，關鍵看政務環(huán)境優(yōu)不優(yōu)。要嚴格按照黨中央國務院、省委省政府關于深化行政審批制度改革的有關精神和部署安排，承接好下放的審批權限。繼續(xù)深化行政審批“兩集中、兩到位”改革，公開權力清單和負面清單，規(guī)范審批權限，嚴格審批流程，提高審批效能�？偟囊笫牵瑢唧w的審批事項，該削減的堅決削減，該取消的一律取消，該進駐政務中心的一定要進駐政務中心，真正實現(xiàn)行政審批“一站式”、快捷化服務，讓審批不再是難事。二是著力優(yōu)化社會環(huán)境。只有全社會的人都尊重企業(yè)家、尊重投資者，才能真正讓企業(yè)家們、投資商們對婁底有家的感覺、家的溫暖。要在全社會大張旗鼓地表彰推介對婁底有突出貢獻、有深厚感情的企業(yè)家，深度報道一些企業(yè)家艱辛創(chuàng)業(yè)的故事，引導大家理解企業(yè)家創(chuàng)業(yè)背后的辛酸苦辣，大力營造親商、富商、安商的濃厚氛圍。設身處地為企業(yè)家著想，悉心為企業(yè)家解決子女上學、生活配套、飲食起居等方面的具體問題。要用我們的真誠關懷贏得投資者的信任，加深他們對婁底的感情，讓他們不僅創(chuàng)業(yè)在婁底，而且把家也安在婁底，把心留在婁底。對于“三強”行為，要堅決打擊，毫不手軟。三是著力優(yōu)化園區(qū)環(huán)境。園區(qū)是聚集產業(yè)的重要承載平臺，是企業(yè)家投資興業(yè)、創(chuàng)造財富的首選之地。園區(qū)環(huán)境好不好，產業(yè)集中度夠不夠，很大程度上會影響投資者的信心。要盡快理順體制機制。為解決園區(qū)體制機制問題，去年，我們到長沙進行了學習考察，回來后在會上專門對經開區(qū)享受市級審批權限的問題進行了安排，之后王雄同志又組織專題調研組到省內幾個搞得好的地方進行了考察學習。在審批權限下放的問題上，個別部門阻力還比較大，舍不得放權。這里，我要特別提醒這些部門，要看清形勢，提高覺悟，簡政放權是大勢所趨，是改革所指，是政治要求，中央、省委三令五申，要講政治、講紀律、講規(guī)矩，作為部門的主要負責人，在這個問題上是不是做到了，不是看你嘴上說得怎么好，而是要看你做得怎么樣，要看你在關鍵的時候，是不是以大局為重，是不是聽招呼，把該下放的權力放下去了。在這個事情上，市委政府是下了決心的，希望相關同志不要犯糊涂。經開區(qū)和相關部門，都要加強銜接協(xié)調，力爭在3月底前把這個事情辦好�？偟囊缶褪牵瑖壹増@區(qū)要享受市級審批管理權限，省級園區(qū)要享受縣級審批管理權限。要加快完善基礎配套，積極發(fā)展工業(yè)地產，按目標任務搞好標準廠房建設，增強園區(qū)的承載功能。按照“先生活、后生產”的園區(qū)建設模式，加強園區(qū)生態(tài)建設，完善水、電、路等基礎功能配套和生活服務配套，方便園區(qū)工人生產生活。要全面推行保姆式服務，真正視企業(yè)為衣食父母，對入駐園區(qū)的項目，提供全程、全方位服務。
五、要把開放引進、招商引資任務落到實處
一是落實責任。招商引資的目標任務，要細化量化，分解落實到市級領導、市直單位和各縣市區(qū)、經開區(qū)和萬寶新區(qū)，落實到每一個具體的責任人身上，做到人人身上有任務，個個肩上有指標。市級領導要帶頭招商，帶頭完成招商任務，同時抓好分管領域、分管部門的招商任務落實，形成一級抓一級、層層抓落實的工作格局。各市直單位既要完成招商引資任務，又要齊抓共管，為招商引資工作保駕護航，管審批的、管要素保障的、管環(huán)境的、管具體服務的，都要盡職盡責，把工作做到位。各縣市區(qū)和經開區(qū)、萬寶新區(qū)，要根據各自的招商引資任務，制訂好細則措施，層層傳導責任壓力，把任務分到具體的責任部門、責任人和具體的時間段。商務、招商部門，要發(fā)揮主力軍作用，建強招商隊伍，創(chuàng)新招商舉措，樹立招商標桿。二是嚴格獎懲。今年，要把開放型經濟和招商引資作為領導班子考核和績效管理的重要內容，適當增加考核權重。“兩辦”督查室開展督查工作，也要將招商引資作為一個重點，按月、按季度進行督查，及時發(fā)現(xiàn)問題，提出建議，促進招商任務按時序進度落實。要認真制訂招商引資工作的具體獎懲措施，對貢獻突出的單位和個人，實行重獎，對完不成年度目標任務或因工作不力造成招商引資重大損失的單位和責任人，要追責問責。三是營造氛圍。要通過電視臺、報紙、網絡等媒體，大造破除封閉守舊觀念、推進開放發(fā)展的聲勢，讓全社會的人都充分認識到開放引進對婁底發(fā)展的重要性、緊迫性。大力宣傳招商、鼓勵招商、倡導招商。對各級各部門取得的招商成績，好的招商經驗，在招商工作中涌現(xiàn)出來的先進事跡、感人故事，大張旗鼓進行宣傳推介，引導、激勵、支持各部門和全社會招商，使全黨招商、全民招商成為一種新風氣、新追求、新的自覺行動，匯聚開放引進、招商引資、共推發(fā)展的婁底最強音。
同志們，加快發(fā)展開放型經濟責任重大，投身招商引資實踐大有可為。我們要敢于擔當，開拓奮進，攻堅克難，爭創(chuàng)開放型經濟發(fā)展和招商引資新業(yè)績，為全面建成小康婁底作出新的更大貢獻!
招商引資工作會議講話材料 篇5
同志們：
今天白天，我們用了一天的時間，聽了清華大學艾建強教授的招商引資專題培訓講座。這已經是我第四次聽了，但仍覺得很受啟發(fā)。晚上，我們又接著召開全縣的招商引資工作會。剛才，明利同志作了招商引資工作情況報告，俊峰同志傳達學習了陳敏爾省長關于招商引資工作講話精神和省、市招商引資工作會議精神，投資促進局、政務中心作了發(fā)言，我都贊成，請大家抓好落實。下面，我講五點意見。
一、習水為什么要重視招商引資工作
關于為什么要抓招商引資工作，艾教授在已經今天的講座上講過了，但我還要講。不講深、不講透，思想就混沌不開，工作局面就打開不了。
回顧我國改革開放的歷程，也是招商引資的歷程。從國家層面看。沒有招商引資，就沒有今天中國的發(fā)展，就不可能實現(xiàn)從來料加工、來料貿易、出口轉外銷到現(xiàn)在的產業(yè)研發(fā)和出口。近兩年來，外出訪問，頻頻推銷中國的裝備制造業(yè)，其中就包括中國的高鐵。這表明，通過招商引資，引進資金、技術，并加以轉化利用，中國已經實現(xiàn)了從外銷襪子、衣服等一些低端產口到外銷高鐵等高技術產品的轉型升級。從其他地區(qū)看，深圳也如此，作為一個外來人口占大多數(shù)的城市，深圳的資金、技術也全靠招商引資。從貴州來看，粟戰(zhàn)書書記、趙克志省長到貴州后，提出用招商引資來補工業(yè)化的短板，開闊了干部視野，經濟也快速增長。從習水來看，20xx年7月我剛到習水任常務副縣長的時候，全縣的工業(yè)經濟增速呈負增長，有經濟危機的影響，總體非常令人擔憂的。隨著省委省政府提出全省抓招商引資、抓城鎮(zhèn)化、抓工業(yè)化的要求，并迅速傳達到市、縣、鄉(xiāng)，通過近幾年的努力，不僅全縣工業(yè)經濟增速已經超過了22%，在招商引資上也學到了很多東西。以前，我們講農業(yè)滔滔不絕，講工業(yè)化、城鎮(zhèn)化都是三言兩語，在對外招商引資的談判上更是短板。但通過這幾年的學習，不僅縣政府班子，在座的各位都會談、都能談，這就是打開大門、開明開放的結果。
總結習水近年來的發(fā)展，有兩個變化十分明顯。一是20xx年左右，隨著習水火電廠的建成投產，帶動了稅收的增加，迅速由以前依靠習酒公司轉向依靠習水火電廠，并帶動了習水煤炭工業(yè)的發(fā)展。工業(yè)增加值、稅收、GDP也大幅增加。二是隨著近幾年的城鎮(zhèn)化發(fā)展、煤礦機械化改造、工業(yè)園區(qū)建設，習水的產業(yè)格局逐步豐富完善和多元發(fā)展。特別在城市建設方面，太平洋、卓越等大型集團入駐，地產大商碧桂園也有意入駐，這些都是全新理念、全新作風的結果，也是以前想都不敢想的。因此，要發(fā)展還是要靠招商引資。如果全部依靠財政投入，連修個樓都困難。20xx年，全縣的總支出僅30億元，除去工資和“三公”經費的剛性支出，能夠投入到項目建設的財政資金少之又少，所以還是要依靠市場和民間資本。因此，現(xiàn)在連央企都要放開，降低投資門檻，讓民營經濟進來，也是這個道理�？梢哉f，誰在這方面開明開放，誰的部署快，誰的發(fā)展就快。大家可以算一下，全縣這么多項目，有多少是財政資金投資的，絕大多數(shù)都是民營企業(yè)，還是要靠民營經濟。20xx年的《政府工作報告》是周舟書記在擔任縣長的時候主持起草的，我到政府工作后，對定下的指標任務沒有任何改動，但在招商引資上加了一段話，為什么要加這樣一段話。因為習水如果要加快發(fā)展，還要更加重視招商引資，思想、思路、視野都還要打開。
所以，從國家到省、市、縣的發(fā)展歷程來看，不招商引資，不激發(fā)民間資本，想發(fā)展是不可能的。鄉(xiāng)鎮(zhèn)也不例外。比如，這兩年的溫水通過抓項目，變化很大。道路寬敞了、街道衛(wèi)生了。我剛到開發(fā)區(qū)的時候，開發(fā)區(qū)也很荒涼，什么也沒有。但是從顛覆自己的思維、自己改變自己開始，通過認真分析、琢磨，苦干、實干，再窮的地方，再落后的地方，只要動腦筋、想辦法，哪怕基礎再差，也可以起步。雖然最終事業(yè)能做到多大，受條件、資源的限制，但至少可以起步。所以條件好壞，不能成為工作推進不力的理由。又比如，近些年的二里，條件也不好，但是，通過積極實施生態(tài)移民搬遷工程，發(fā)展也特別快。說明只要路子選對了，工作點子找準了，就可以改變一個地方。大家在24個鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間看一看、比一比。你就會發(fā)現(xiàn)，能擔當、敢干事的鄉(xiāng)鎮(zhèn)真是不一樣。東皇、土城、習酒這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)，包括鰼部園區(qū)的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開工建設的項目很多，也不是靠財政支持，都是靠招商引資、靠自己。因此，組織既然決定你到一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)當書記、當鎮(zhèn)長，去了就要把自己的主張、藍圖和規(guī)劃化作美麗的現(xiàn)實。就要在搞清楚現(xiàn)有人口、村(居)、民風、教育、財政收入、產業(yè)狀況、干部作風的情況后，充分利用人脈和資源，借用外力和外腦招商引資。遲則半年，快則三個月就要發(fā)力。如果半年、一年過去了，還是穩(wěn)坐泰山、巋然不動、堅如磐石，三年過去了，山還是原來的山，街道還是原來的街道，對不起組織是小事，最怕的是在位不思考工作，貽誤了一個地方的發(fā)展才是大事，當領導就不能貽誤一方百姓。
這些話，不僅講給鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門聽，也講給政府班子的同志聽。所以曉光書記回到遵義，提出“五個梳理”，越學習越覺得講得好。一個人到一個地方工作，首先要梳理思想，要埋頭苦干，為群眾辦事。二是梳理思路，看發(fā)展的思路是不是符合地方實際。三是梳理目標，看定下的目標是否切合實際。四是梳理作風，看作風是否扎實。五是梳理問題，對照上級的要求，看還有哪些沒有達到。梳理的結果，首先就是要干事，其次就是要招商引資�？梢哉f，凡是思想開明開放，搞了招商引資的，引進項目的，這個地方就有改變，凡是思想保守、不敢擔當、混日子的，這個地方發(fā)展肯定慢，變化也就小。無論是一個縣的發(fā)展，還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展，或者部門的發(fā)展，無不印證這句話。所以說“思路決定出路”，一定要重視招商引資工作。如果一直靠財政吃飯、搞常規(guī)的三農工作，是發(fā)展不了的。一定要把視野打開，不能光盯著上面的財政資金，還是要面向市場。一個聰明的領導，首先要重視招商引資。有的人靠朋友、靠親戚，充分利用人脈資源，硬是帶動了一個地方的發(fā)展。林樹森同志到貴州當省長的時候，廣州來了很多商人，克志省長來了以后，江蘇來了很多商人。所以要充分用好人脈。要把商人培養(yǎng)成朋友。
二、關于招商引資工作存在的問題
投資促進局的發(fā)言材料已經總結了很多：項目推進不好、到位資金不實、實物工程量不夠、項目前期工作不實。這些都是客觀存在的，但不是全部。
一是項目服務不到位。比如土城的LNG、云峰、安酒，這些項目，在引進的時候都是表了態(tài)的，但引進來后該服務的沒有服務，該一站式的沒有一站式，該保姆式的沒有保姆式，將心比心，投資商是如何想的。國土、住建等直接服務部門，不能遇到問題就說不行，要千方百計想辦法克服。江浙的招商引資團隊，為了招商，按照投資商的要求，市長帶頭，整晚加班，感動了投資商。如果我們這也不行，那也不行，一會防洪通不過，一會又是環(huán)保通不過，怎么能招得進來。
二是項目編制質量差。按艾建強教授的話說，都是廢紙。投資促進局要懂得顛覆自己的傳統(tǒng)思維，重點針對四大產業(yè)和民生類項目，按照國際化的標準編制項目。而且，項目包裝要打破沒有項目的概念。只有想不到，沒有做不到。當年習酒公司劉星國總經理說打造百里酒廊、建飛機場的時候，大家都覺得可笑，但現(xiàn)在逐漸都成為了現(xiàn)實。所以大家要顛覆自己的理念，要敢于去想，勇于去做。會后，請茍明利同志負責，全縣要統(tǒng)一編制一本高質量的招商引資項目推介指南，一張反映習水的特色的光盤，一本優(yōu)秀的雜志，一份精美的畫冊。
三是招商引資隊伍有問題。招商隊伍長期呆在辦公室、呆在家里，適應不了經濟社會發(fā)展和形勢變化的需要。招商隊伍要善于否定自己，打破傳統(tǒng)思維、傳統(tǒng)方法、傳統(tǒng)作風，才能招好商，引好資。請茍明利同志負責，強化招商引資隊伍的打造。投資促進局局長是綜合性人才，要成為全才，對簡單的項目建議書、可研報告、基本的產業(yè)情況都要了解。團隊的人要專業(yè)分工，要協(xié)調配合，要研究產業(yè)政策。對招商引資隊伍要實行公司化管理，每一個人都要會電腦、會上網、會搜索資料、會簡單的文案處理、會普通話、會聯(lián)系業(yè)務、會招商禮儀。今后中央、省、市組織的論壇、培訓，要多參加、多學習�？h政府領導班子、投資促進局、政務中心要帶頭學習，帶頭走出去，投資促進局長要走出去，招商團隊也要走出去，要懂招商、會招商�？h里的會議，只要在外面招商的，要一律開綠燈準假。
三、習水怎樣招商引資
習水招商的潛力很大。一是人脈資源廣泛。如習水在北京等地工作的人很多，當官的、經商的都有。二是發(fā)展的基礎很好。一方面仁赤高速公路通車，江津經習水至古藺高速也馬上開建。另一方面“紅、綠、黑、白”四大產業(yè)有基礎，能互補。下一步，要圍繞五個方面抓好招商引資。
一是編好項目抓招商。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要趕快包裝一批項目，要在原有包裝項目的基礎上翻幾翻，這是死任務、硬任務，絕不能說沒有。茍明利同志負責，項目包裝要有量化指標，要成倍增長。
二是要突出重點抓招商。一方面要重點圍繞四大產業(yè)結構抓招商，另一方面要打破一提招商就是白酒、煤炭的思維，加大教育、醫(yī)療、社會養(yǎng)老保障、民政福利等民生領域的招商。國土部門要轉變只有工業(yè)項目才能給土地指標的思想，爭取更多的用地指標，服務好項目建設。
三是選準方向抓招商。習水未來的招商引資，80%要面向成渝。因為我們背靠成渝、緊靠成渝，不招它招誰?隨著仁習赤高速公路的通車，江津經習水至古藺高速動工建設，今后的項目都往成渝靠，一定要把成渝作為我們吸引資金的重點。茍明利同志要把駐貴陽辦事處的有關同志召集回來，重新住在重慶。大家要往重慶、成都方向跑，并由此輻射到長三角、珠三角，長江流域、黃河流域，乃至全國、全世界。
四是要突破模式抓招商。除參加省市的各類博覽會外，今年的招商引資，在小分隊招商、定點招商、以商招商等招商模式上要有突破。縣政府分管領導要按照“誰分管，誰負責”的原則，帶隊出去招商，自己完成自己的任務。辦公室要做好機票預訂等相關服務。茍明利同志要加強對招商引資工作的領導，盡快制定外出招商的方案和模式，報辦公會研究。投資促進局要按照“三個一百天”的要求，多外出招商。鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門要積極參與。同時，每季度要定期召開聯(lián)席會議，一個一個地研究項目，查問題、想對策。要進一步優(yōu)化政務環(huán)境，引進的項目，政府分管領導要牽頭搞好服務，投資促進局要幫助辦理相關手續(xù)，有關部門要一條龍服務，實行全程代辦，不能讓業(yè)主去跑。首問負責制、首辦負責制必須落實。
五是完善政策抓招商。要盡快完善征求意見手續(xù)后，將招商引資考核辦法印發(fā)。同時，要改進考核方式，不能只考核落地項目，還要加大招商落地前的分數(shù)占比。招商引資任務，必須分解到各副縣長身上，分類下達園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門任務，每月考核、每季度兌現(xiàn)獎懲。
四、如何做好項目落地后的服務
一是要完善機制搞好服務。嚴格落實“五個一線”的工作機制。實行“一章結”、“一費清”項目服務制度，進一步完善流動服務車上門服務。針對鰼部生態(tài)文化旅游園區(qū)等邊遠地區(qū)項目，要建立綠色服務通道，定期帶著公章上門服務。直接服務項目建設的同志要學會換位思考，決不能項目招進來就不管。如果拆遷遲遲不落實，既定的竣工、投產達產時間一拖再拖，投資商心理作何感想。相關單位一旦接到投資商的問題報告，哪怕半夜三更都要起來處理，更不能吃拿卡要。
二是大公無私搞好服務。今天的培訓會上，艾教授已經講過，招商引資的方式有很多，但最有效的永遠是以商招商。但是我們有些干部，政治品德差，公權私用，表面熱情，底下使絆，傷了投資商的心。來一個走一個，人脈就會越來越稀少，最后就會斷。大家一定要公是公、私是私，做好服務服務再服務，感動一個人、帶動一批人，不能這里有問題、那里有問題。石小波就是個例子，不僅自己在經開區(qū)搞投資，現(xiàn)在又帶動了幾十家配套企業(yè)到溫水農產品加工工業(yè)園區(qū)。
三是優(yōu)化程序搞好服務。對于招商引資項目，要牢記“猴子掰包谷”的教訓，做好后續(xù)服務，不能傷害投資商。傷害了別人，我們就不好意思再去見人。曾經講過：“喊破嗓子，不如甩開膀子。”國土、住建等直接服務經濟社會的部門，遇到招商引資的事情，一定要第一時間把科長、股長找過來，馬上就辦。一簽一大篇，不如喊過來一句話，什么時候干、怎么干、干到什么程度、什么時候干成，當面敲定。決不能因為“一把手”不懂業(yè)務，就形成股長管局長的情況，股長否定局長，接著就否定縣長。局長一定要圍繞縣長的要求辦，股長要圍繞縣局長的要求辦。政務服務中心要整合微博，盡快開通便民為民服務熱線。
五、關于完成今年的招商引資任務
今年，全縣的招商引資任務是161億元，除了已經確定的續(xù)建項目61億，面上20億外，還需要完成80個億的招商引資任務。在完成任務上，經開區(qū)、創(chuàng)新區(qū)、鰼部園區(qū)、煤電園區(qū)和縣城區(qū)要當主力軍。一是經開區(qū)要繼續(xù)做好服務，完成投資10多億的201廠建設，確保四月完成制曲、下沙外，還要頂住市場萎縮的壓力，完成整個新區(qū)建設30億元任務。二是創(chuàng)新區(qū)有很好的條件，項目都已經開動起來了，勢頭很好，要敢與經開區(qū)比。三是煤電園區(qū)除了二郎電廠及配套建設外，整個園區(qū)的煤礦建設、煤炭產業(yè)延伸、煤炭交易，要由揚帆公司包裝好項目動起來。四是鰼部園區(qū)要加快項目建設及配套建設，迎接旅游旺季的到來。五是縣城城區(qū)的十幾平方公里，城建項目、民生項目都有很大的潛力。“五區(qū)”要發(fā)揮龍頭作用，確保完成全縣招商引資任務的60%—70%。其他的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，由于條件不一樣，交通、資源相對較差，下達的任務也要少一些。茍明利同志要按照這個想法，充分考慮基礎、潛力、條件，合理分配任務，讓大家都有壓力，又都有動力。各分管領導要緊緊盯住已經對接的客人，立即行動起來，再忙也要做好接待，搞好招商，需要我見面的，我盡量參加。
對分解下達的目標任務，每個季度都要開聯(lián)席會進行調度，總結情況，干得如何，引進了多少，資金到沒到位，項目開工沒有開工，要通報、要表彰、要考核，不光獎勵機關，還要獎勵民間。鄉(xiāng)鎮(zhèn)一定要用好人脈，對轄區(qū)內在外從政的、經商的都要搞清楚，用好這些人脈資源。投資局要發(fā)揮參謀的作用，對存在的問題要說得清楚，下步工作的指向要明確。
招商引資一直在路上，是心與智的較量。招商引資工作干好了，人的思維、視野、心胸都會有很大提高。招商引資非常鍛煉干部的能力，能夠讓一個人在經濟的主戰(zhàn)場，學會談判、打交道、專業(yè)知識、招商禮儀。所以每個干部都要有開明開放的心態(tài)，不能再引進來，關起門“鉤框鋸”，要招商、安商、扶商、富商，要讓商人發(fā)財，我們發(fā)展。總之，招商引資是長期過程，沒有休止符，要不斷的總結，不斷進步。
總的就講這些，請大家下來抓好工作落實。
招商引資工作會議講話材料 篇6
同志們：
經縣委、縣政府研究，今天我們召開全縣招商引資工作會議。對當前全縣招商引資工作的基本評估，我可以概括為三句話。第一句話：非常被動。從總體上看，全縣上下招商的意識不強、氛圍不濃、辦法不多、渠道不寬、機制不活，尤其是廣大干部主動招商的意識非常淡薄。第二句話：非常令人不滿。不滿的原因，包括一季度基本上沒有干部出去招商、沒有簽約招商項目、沒有項目落地，招商工作的主要指標在全市排名均處于倒數(shù)位置，可以說是一團糟。第三句話：非常令人著急。現(xiàn)在已經到了5月份，如果我們再不奮起直追，努力扭轉當前被動局面，就會一步被動、步步被動、步步落后。今天，我主要講四層意思。
一、要統(tǒng)一思想
招商引資是加快經濟社會發(fā)展的重要抓手，是推動振興發(fā)展的關鍵舉措之一，重要性是顯而易見的。主要體現(xiàn)在四個方面：
1.是主攻工業(yè)的需要。主攻工業(yè)的主要著力點在招商，大家要在招商強工上形成共識。要加快工業(yè)經濟的發(fā)展，單靠政府投入顯然是不現(xiàn)實的，必須通過招商引資，大力引進資金、技術和人才，形成產業(yè)集群，促進產業(yè)轉型升級，并最終形成具有特色的工業(yè)產業(yè)體系。
2.是扭轉被動局面的需要。當前我們的招商形勢非常嚴峻，任務也非常艱巨，以至于很多工作非常被動。在這種情況下，如果再不引起重視，再不采取強有力的應對措施，任其發(fā)展下去，不但經濟發(fā)展“穩(wěn)增長”的目標實現(xiàn)不了，恐怕連基本任務也難以完成。所以，大家要有危機感、緊迫感，切實加大招商引資力度，防止帶來新的被動。
3.是穩(wěn)增長、促升級的需要。當前我們增速放緩、經濟下行的壓力非常大，不論是GDP的增長，還是固定資產投資、財政總收入的增長，各項重要經濟指標在全市均處于落后狀態(tài)。究其原因，很重要的一點，就是招商引資處于被動落后狀態(tài)，項目簽約落地少，缺乏新的投資、形成不了經濟增長點。同時，如果沒有引進帶動作用強、占據產業(yè)鏈高端的大項目，產業(yè)轉型升級也會缺乏推動力。
4.是振興發(fā)展的需要。加快振興發(fā)展，歸根結底要把產業(yè)發(fā)展好，而產業(yè)的發(fā)展需要重大項目支撐。產業(yè)發(fā)展，項目先行。沒有項目支撐，產業(yè)發(fā)展就是一句空話，振興發(fā)展就是空中樓閣。項目從哪里來?除了依靠千方百計向上爭取之外，主要的渠道還是要靠持之以恒的招商引資。
總之，請大家務必要高度重視，保持清醒頭腦，充分認識招商引資工作的重要性、長期性和緊迫性，牢牢把招商引資工作抓在手上。
二、要迅速行動
5月和6月份，所有縣級領導、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門的領導，不論任務再重、事情再多、工作再忙，都要把招商商引資擺在第一位，要全部出去招商，并形成一個慣例，即每兩個月都要外出招商一次。請寶春和芳珍同志把縣級領導外出招商的時間統(tǒng)籌安排好，以免一窩蜂出去招商，影響全縣日常工作的開展。再次強調，所有領導干部都要迅速行動起來，否則，即使我們開再多的會、下再多的文件、提再多的要求也沒有效果。具體要把握以下六個方面重點工作：
1.要加快項目落地。招商引資不能簡單、片面地理解為“出去轉一圈，跟客商見一面”，關鍵要促進項目簽約并落地。當前，我們招商引資最大的問題之一，就是項目落地太慢、奇慢。對于這個問題，在4月30日召開的一季度全縣經濟形勢分析會上，我舉了平安潔具項目的例子。今天我再舉個例子，關于廢棄稀土礦山治理項目，如今一期工程才基本完成，二期、三期工程還沒有開始，非常的被動，造成的原因是多方面的，有分管領導調度不力的問題，也有征地拆遷不力的問題，還有部門配合不力的問題，等等。今后，不管是什么問題，大家都要深入分析原因，并致力于解決好，確保項目高效率落地。
2.要做實企業(yè)服務。對企業(yè)的服務要實實在在，要根據項目和企業(yè)的實際情況量身定制“一廠一策”、“一業(yè)一策”等服務措施。要深入企業(yè)進行調研，了解企業(yè)生產經營情況以及需要政府協(xié)調解決的困難。要根據形勢和環(huán)境變化及時出臺新的政策，確保服務企業(yè)的各項政策措施管用有效。據鋼鐵、稀土、藥業(yè)等企業(yè)反映，有些部門在服務方面還存在管理滯后和政策不完善等問題。在這種情況下，有的領導干部不但不根據新的形勢研究出臺新的政策措施，而且還振振有詞地拿著三、四年前的政策來敷衍自身的不作為、被動作為，這是非常令人不滿的。再次強調，要堅決糾正敷衍塞責、推諉扯皮、效率低下等不作為、慢作為的現(xiàn)象。
3.要注重環(huán)境建設。我們存在征地難、土地成本高、熟練勞動力少、產業(yè)配套不足等種種現(xiàn)實困難，那么我們拿什么吸引企業(yè)投資?一個很重要的措施就是要重視環(huán)境建設。比如，香港的經濟為什么能夠發(fā)展起來，人均年收入達2.5萬美元，一個重要原因就是因為香港的投資環(huán)境好，是個自由貿易港，商品貿易實行“零”關稅。當前，國家重視經濟自貿區(qū)建設，其直接目的就是為企業(yè)提供方便，創(chuàng)造好的投資環(huán)境。就而言，我們更應以服務“軟環(huán)境”的建設彌補“硬件”的不足，要堅決杜絕吃拿卡要和亂攤派、亂收費、亂罰款現(xiàn)象，為企業(yè)營造誠信公正的環(huán)境、和諧友好的氛圍，讓企業(yè)在x大膽投資、舒適生活、放心賺錢。
4.要著力解決具體問題。招商引資工作，不能說起來很重要，做起來就很次要，在具體問題和困難面前邁不開步子，關鍵時刻不敢闖、不敢拼，缺乏真抓實干的精神。要學會換位思考，假設自己就是外商，面對人生地不熟的環(huán)境，如果每到一個部門辦事都要四處找人幫忙，而且效率低，甚至辦不成事，最終結果肯定是不愿意去投資。大家都到南康區(qū)考察參觀過，我也接觸過很多南康的企業(yè)老板，我問他們南康的投資環(huán)境情況如何，他們都說非常好，有“賓至如歸”的感覺。之所以有如此高的評價，這得益于南康一直堅持企業(yè)主體、市場主導、政府服務的理念。在這方面要好好補上一課。
5.要集中外出招商。要在5月和6月份開展集中外出招商，所有縣領導都要認真謀劃外出招商計劃，沒有出去招商的要向縣委說明原因。當然，我們也不打無準備的仗，不能像無頭蒼蠅一樣到處亂撞。在招商引資過程中，要轉變觀念，克服急功近利、貪大求全的思想,要堅持高標準、高起點、高質量招商,切實做到瞄準目標，突出重點，提高招商引資工作的針對性和實效性。
6.要提高決策效率。我們在招商引資工作中存在一個突出的問題，就是項目決策效率極低。很多招商項目談了一兩年還是紙上談兵，決策不下來。究其原因，就是我們的干部特別是不少中層領導干部有個特別不好的老毛病、壞習慣：不愿意匯報工作。不論是因為客觀上不具備條件，造成工作無法推動，或者是已經完成的工作，就是不主動、不愿意匯報。比如，關于電子商務發(fā)展的一條很重要的信息，即對國家電子商務示范縣每年有3000萬元的政策補助，商務局的同志上周五參加了會議也不報告。又比如，關于吉潭鎮(zhèn)圳下村史館建設的問題，原市委副書記王少玄同志去年12月就已經交辦，但到現(xiàn)在連設計方案都沒有拿出來，也沒人報告原因，這點令人非常不滿、非常失望。再次強調，凡涉及重大決策、重要信息，一定要及時報告，確保信息暢通、及時，要堅決糾正不匯報的壞習慣。同時，請商務局、招商服務中心研究建立招商項目決策機制，對部門不能決策的報分管領導，分管領導不能決策的報書記、縣長，一定要提高決策效率。
三、要解放思想
招商引資工作要實現(xiàn)新跨越、再上新臺階,必須堅持把解放思想、轉變觀念放在首位，進一步破除封閉保守的落后思想。否則，招商引資工作將舉步維艱。
1.要想清楚六個問題。第一個問題，想清楚“事”要不要干?這里說的是招商項目的事，比如幼兒園、汽車站、物流園區(qū)、云蓋崠旅游等項目，想清楚了，要干那就下定決心，克服困難去做，切實付諸行動，認真對待，不能只是寫在紙上，停留在口頭上;不干那么放到一邊去，以后再說，想清楚再說。第二個問題，想清楚政府能不能單獨干?如果政府有錢，可以考慮政府投資;如果財力不允許，或屬于完全市場競爭類項目，那就要想辦法招商引資，由企業(yè)來投資。第三個問題，想清楚外商來干什么?外商來投資，其目的是為了獲取利潤，而不是來扶貧。所以大家在招商引資過程中，思想一定要開明，不要過于精明，否則沒有人敢和我們打交道。第四個問題，想清楚我們能給外商什么?我們物流、勞動力等商務成本都不低，地價方面受法律限制的因素也多，那我們憑什么吸引外商?對這個問題，大家一定要想得清清楚楚、明明白白，不要把一些司空見慣的東西視同寶貝，不愿放手，不肯讓利。第五個問題，想清楚怎么實現(xiàn)雙贏?在招商引資的問題上，大家要解放思想，算長遠賬、發(fā)展賬、大局帳。比如，關于興辦幼兒園的問題，因為地價高，外商一直不愿意來投資，那么我們就應該在地價上努力形成共識，只要外商投資項目用地性質不變，確實是辦幼兒園，而且今后萬一雙方合作或規(guī)劃有變動，政府要收回土地，則按收回時點的征地成本價收回，不就“雙贏”了嗎?換個思路，一些問題總有解決的辦法。第六個問題，想清楚引進來的企業(yè)還有什么需求?企業(yè)引進來以后，即使項目竣工投產了，我們仍然要做好服務工作，主動跟進，積極協(xié)調，讓所有企業(yè)感覺x辦事方便、環(huán)境優(yōu)越。總之，這六個方面的問題想清楚了，我們招商引資工作的步子才能邁得更開、更實、更好。
2.要敢于擔責。從縣級領導層面而言，務必要有敢于拍板的勇氣。比如，在招商引資過程中，謀劃招商項目、簽約招商合同、出臺服務政策，都要敢于拍板,出了問題也要敢于擔責。從中層干部層面而言，作為部門負責人，同樣應該擁有敢于擔當?shù)木�，有擔當、有膽識才能大膽決策,勇于承擔后果,從而帶領干部堅定向前;否則，如果缺乏擔當精神，在關鍵時刻不敢拍板，不敢簽字蓋章，勢必貽誤時機，影響全局工作。所以，無論是縣級領導，還是中層干部，敢于擔責都是正確履職必須具有的品質。
3.要善于擔責。如果說敢于擔責是一種精神境界，那么，善于擔責則是一種能力素質。也就是說，我們在承擔責任的過程中，并不是要求魯莽、蠻干，而是需要有膽識和智慧，敢于在吃透政策和法規(guī)的基礎上突破常規(guī)，靈活處理一些棘手問題，切實提高敢于擔當、善于擔當?shù)哪芰λ健?/p>
四、要落實責任
造成招商引資被動的局面，歸根結底還是責任落實不到位。現(xiàn)在的情況是，不管招商任務有沒有完成，都是一個樣，完成了沒有獎勵，沒完成也不會追責，問題的癥結就在這里。所以，要嚴格落實招商責任，堅持以招商論水平，以項目論能力，以實績論成效。
1.要獎到位。凡是招商任務完成好的，該獎的要獎到位，真正獎出士氣、獎出干勁，對于政績特別突出的干部，縣委將予以優(yōu)先考慮提拔重用，請分管領導與商務局、招商服務中心認真研究，進一步完善獎勵政策。
2.要罰分明。凡是招商引資沒有成效的，該罰的要罰分明,真正罰出壓力、罰出動力,充分體現(xiàn)做與不做不一樣、做好與做壞不一樣,推動領導干部沉下心來,撲下身子做好招商引資工作。特別強調，如果在招商引資問題上政令不暢通，有令不行、有禁不止的，不管是縣級領導還是部門領導，該批評的要批評，情節(jié)嚴重的該免職的堅決免職，請曾雷同志研究責任追究辦法。
3.要實行任務負責制。各位縣領導和部門負責同志要親自抓、負總責,做到任務到人、到單位。今天讓相關招商單位的負責同志簽訂責任狀是我提議的，目的就是要確保責任到人。到年底的時候，將對招商目標任務完成情況進行嚴格考核，完成任務不到位的單位和個人，要堅決采取處理措施。
4.要實行產業(yè)招商負責制。產業(yè)的轉型發(fā)展，不僅需要久久為功，還要有明確的目標和方向。特別是在抓招商引資促產業(yè)發(fā)展的過程中，我們一定要加強對產業(yè)招商的引導，做到目標明確、有的放矢。為此，縣委、縣政府將實行一個產業(yè)、一個領導、一支隊伍、一套方案的“四個一”工作機制。
5.要實行項目負責制。項目負責制就是從項目的策劃 到項目推介、項目實施全過程進行考核，確保項目落地生根。在招商引資過程中，要嚴格實行“一個項目、一個領導、一套措施、一抓到底”工作方法，堅決杜絕“胡子”工程。
6.要實行重點工作督辦制。招商引資工作的重點任務要實行“一月一督查”，對縣委、縣政府主要領導交辦的事項，“兩辦”督查室要嚴格督辦，及時報告，并通報督查情況。