2019招商發(fā)言稿(4篇)
為推進(jìn)我市招商引資工作再創(chuàng)新突破,，建設(shè)局全體干部職工，將積極響應(yīng)市委、市府號(hào)召，積極參與并服務(wù)于全市的招商引資工作，認(rèn)真貫徹執(zhí)行市委、市政府制定的招商引資的各項(xiàng)方針政策，樹(shù)立全局觀念、大局意識(shí)，為招商引資再立新功。
一是為招商引資提供一流的服務(wù)效率。凡是市里確定的招商引資項(xiàng)目，建設(shè)局絕不說(shuō)“不”，手續(xù)齊備的優(yōu)先辦，暫未辦妥又急需開(kāi)工的特事特辦，可采取“先上車、后買票”的辦法，讓建設(shè)單位先開(kāi)工，邊建邊補(bǔ)手續(xù)。在辦理相關(guān)審批手續(xù)時(shí)，能簡(jiǎn)化的盡量從簡(jiǎn)、能提前的絕不拖后。對(duì)于大項(xiàng)目或重點(diǎn)項(xiàng)目，還將及時(shí)掌握項(xiàng)目落戶信息，主動(dòng)與建設(shè)單位聯(lián)系項(xiàng)目報(bào)建事宜，以最短的時(shí)間完成審批工作，全心全力為項(xiàng)目落戶和建設(shè)提供一流的服務(wù)和辦事效率。在全局內(nèi)杜絕吃、拿、卡、要的不良現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)一起、查處一起、決不姑息遷就；對(duì)責(zé)任人依據(jù)相關(guān)的法律法規(guī)給予行政、黨紀(jì)和經(jīng)濟(jì)處分，并調(diào)離原工作崗位；制止“三亂”行為，杜絕“門難進(jìn)、臉難看、話難聽(tīng)、事難辦”的現(xiàn)
二是多措并舉扎實(shí)完成招商引資任務(wù)。在做好服務(wù)工作的同時(shí)，創(chuàng)新思路、鉆研辦法，有針對(duì)性、創(chuàng)造性地做好招商工作。在充分吃透、利用好有關(guān)政策的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善建設(shè)局招商引資工作制度、責(zé)任分工和獎(jiǎng)懲措施，并充分加大宣傳力度，將招商引資任務(wù)層層分解。同時(shí)，通過(guò)強(qiáng)化對(duì)過(guò)程和結(jié)果督辦，確保獎(jiǎng)懲到位，盡快在行業(yè)范圍內(nèi)形成“全民招商、人人招商”的濃厚氛圍，力爭(zhēng)圓滿甚至超額完成年度招商引資任務(wù)。
三是為招商引資打造滿意的城市環(huán)境。按照“出亮點(diǎn)、攻難點(diǎn)、上檔次、增品味”的思路，繼續(xù)加大城建重點(diǎn)工程項(xiàng)目的投入力度，在對(duì)城市主次道路和重點(diǎn)區(qū)域的基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行配套完善的基礎(chǔ)上，不斷加快舊市區(qū)環(huán)境的改造提升和新市區(qū)環(huán)境的景觀營(yíng)造，通過(guò)城市空間的拓展、城市功能的完善、城市環(huán)境的美化和城市品位的提升，為招商引資提供一流的、秀美宜居、有競(jìng)爭(zhēng)力的人居和發(fā)展環(huán)境。
四是強(qiáng)化內(nèi)功，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，樹(shù)優(yōu)形象。全面推行首次服務(wù)制，增強(qiáng)干部職工的服務(wù)意識(shí)、公仆意識(shí)和群眾意識(shí)，叫響“人人都是服務(wù)主體”的口號(hào)。實(shí)行限時(shí)服務(wù)制，對(duì)具體審批事項(xiàng)，不斷提高工作效率；對(duì)建設(shè)法律法規(guī)不允許、不能辦的，要耐心說(shuō)明情況，特別是“窗口”工作人員，要做到熱情接待、用語(yǔ)文明、著裝整潔，舉止得體，禮貌待人，杜絕態(tài)度生、冷、硬、橫和“門難進(jìn)、臉難看、辦事慢、辦事拖、辦事板”現(xiàn)象。
五是陽(yáng)光行政，依法行政，責(zé)任行政。嚴(yán)格實(shí)行政務(wù)公開(kāi)，將建設(shè)行業(yè)所有審批項(xiàng)目實(shí)行政務(wù)公開(kāi)，增強(qiáng)辦事透明度，做到項(xiàng)目名稱、辦事依據(jù)、辦事程序、收費(fèi)依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)、辦理部門和聯(lián)系電話、辦理期限“八公開(kāi)”。將重點(diǎn)工程項(xiàng)目建設(shè)等重大決策事項(xiàng)向社會(huì)公開(kāi)，增強(qiáng)城市建設(shè)工作的公開(kāi)性和民主性，給社會(huì)各界和市民以充分的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。在局內(nèi)設(shè)置政務(wù)公開(kāi)欄、廉政建設(shè)專欄、招投標(biāo)公示專欄、行政許可公示專欄，將收費(fèi)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、辦事權(quán)限等內(nèi)容全部及時(shí)公開(kāi)。
六是擦亮窗口，簡(jiǎn)化手續(xù)，提速增效。堅(jiān)持對(duì)建設(shè)領(lǐng)域相關(guān)規(guī)定進(jìn)行及時(shí)梳理，把能取消的堅(jiān)決取消，能合并實(shí)施的堅(jiān)決合并，力求簡(jiǎn)潔明了、簡(jiǎn)單實(shí)用，可操作性強(qiáng)。堅(jiān)持建設(shè)審批提前介入、“串聯(lián)改并聯(lián)”、同步審批模式，各項(xiàng)審批手續(xù)在法律法規(guī)允許的前提下，得到最大限度的簡(jiǎn)化和優(yōu)化，達(dá)到快速高效審批要求。同時(shí)，落實(shí)專人負(fù)責(zé)辦理重點(diǎn)項(xiàng)目和工程建設(shè)手續(xù)，并進(jìn)駐項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)行專人負(fù)責(zé)，全程督導(dǎo)，及時(shí)解決建設(shè)中遇到的各種問(wèn)題。
七是排除干擾，依法辦事，廉潔勤政。嚴(yán)格做到依法行政，嚴(yán)格執(zhí)法，秉公辦事，嚴(yán)禁接受服務(wù)對(duì)象請(qǐng)客送禮，嚴(yán)查以權(quán)謀私、索賄受賄，堅(jiān)決查處“吃、拿、卡、要”案件。同時(shí)，按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定，將規(guī)劃設(shè)計(jì)、勘察監(jiān)理、工程建設(shè)項(xiàng)目等市場(chǎng)全部放開(kāi)，面向社會(huì)公開(kāi)招標(biāo)，實(shí)行市場(chǎng)化運(yùn)作，真正體現(xiàn)“公開(kāi)、公平、公正、競(jìng)爭(zhēng)”的原則，為促進(jìn)全市科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、率先發(fā)展提供寬松的服務(wù)環(huán)境。
八是主動(dòng)服務(wù)，規(guī)范服務(wù)，提高效率。做好建筑企業(yè)資質(zhì)的管理、工程項(xiàng)目的招投標(biāo)、施工質(zhì)量與安全、建筑工程的竣工備案驗(yàn)收、建筑材料檢測(cè)等各項(xiàng)業(yè)務(wù)的管理，做到“公平、公正、公開(kāi)”，程序規(guī)范、行為嚴(yán)謹(jǐn)，熱情受理承辦業(yè)務(wù)，對(duì)承辦業(yè)務(wù)實(shí)行“首問(wèn)負(fù)責(zé)制、公開(kāi)承諾制、延時(shí)服務(wù)制、一次辦結(jié)制、節(jié)假日免休制”。同時(shí)，實(shí)行主動(dòng)服務(wù)、跟蹤服務(wù)制度，尤其是對(duì)外商投資的項(xiàng)目，建設(shè)局將委派專人協(xié)助辦理手續(xù)，全力與上級(jí)主管部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，主動(dòng)服務(wù)；在項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中，建設(shè)局也將委派專人進(jìn)行跟蹤服務(wù)，每周至少到工地現(xiàn)場(chǎng)或電話詢問(wèn)一次外商所需服務(wù)的事項(xiàng)。
九是秉公執(zhí)法，嚴(yán)格執(zhí)法，廉潔自律。建設(shè)局出臺(tái)了《五條禁令》《十項(xiàng)紀(jì)律》《十要十不準(zhǔn)》等規(guī)章制度，明確要求建設(shè)局所有干部職工都不得接受被服務(wù)對(duì)象的禮品、禮金、饋贈(zèng)和宴請(qǐng)；不能參加被執(zhí)行公務(wù)單位組織的旅游、參觀和娛樂(lè)活動(dòng)；不向被監(jiān)督管理服務(wù)對(duì)象推銷建筑材料、介紹勞務(wù)施工隊(duì)伍。違者將按建設(shè)局公布的“五條禁令”視情節(jié)輕重，分別給出予警告、停薪、停職，甚至開(kāi)除公職的處分。下一部主要是下大氣力抓好這些即定規(guī)章制度的落實(shí)，堵塞執(zhí)法漏洞，提高執(zhí)法水`平和力度，為招商引資打造優(yōu)良的市環(huán)境。
各位經(jīng)銷商朋友：
下午好!
非常感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)參加我公司招商會(huì)，對(duì)各位到位在此我表示熱烈的歡迎(鼓掌示意)。
首先，請(qǐng)?jiān)试S我先簡(jiǎn)要的介紹一下公司概況。
中杰藥業(yè)是河南新鄉(xiāng)市和平藥廠和香港英杰公司合資興建的現(xiàn)代制藥企業(yè)。公司固定資產(chǎn)3000余萬(wàn)元，現(xiàn)擁有職工300余人，工程技術(shù)人員85人。雄厚的技術(shù)力量和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，gmp標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)、質(zhì)量體系管理鑄造了今日中國(guó)藥業(yè)的奇葩——中杰藥業(yè)。
近年來(lái)，公司發(fā)展日益壯大，成功兼并了一家中藥制劑企業(yè)，增加了5年劑型共17個(gè)產(chǎn)品，申報(bào)19個(gè)國(guó)內(nèi)外保護(hù)專利項(xiàng)目，并與著名研究所開(kāi)展新藥研發(fā)合作其中包括心腦血管、婦科、抗風(fēng)濕、肝炎等中西藥劑，部分產(chǎn)品已成功投放市常
“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、雙贏”是我公司一直秉承的經(jīng)營(yíng)理念。
接著，我想就otc談一點(diǎn)自己的看法：
隨著新的醫(yī)療保險(xiǎn)制度的改革，國(guó)家開(kāi)始實(shí)行處方藥與非處方藥分開(kāi)管理，為otc市場(chǎng)的迅速發(fā)展提供了史無(wú)前例的契機(jī)，可以說(shuō)我們都遇到了一個(gè)好的時(shí)代。
新的醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革的實(shí)施，大病到醫(yī)院，小病到藥店逐漸成為了一種趨勢(shì)。好的市場(chǎng)背景，要做好它就要八仙過(guò)海，各顯神通。
我個(gè)人認(rèn)為一定要謹(jǐn)記兩點(diǎn)：
1、精細(xì)管理
資金、技術(shù)、管理三者而言，最重要的是管理。管理遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是下任務(wù)、定目標(biāo)那么簡(jiǎn)單，而是人性化的管理，對(duì)業(yè)務(wù)員的心理、需求、能力、素質(zhì)、品行、工作過(guò)程、方法都應(yīng)該是管理的范疇。
粗放的管理帶來(lái)的是人員不穩(wěn)、市場(chǎng)的難以把握、回款及市場(chǎng)的深透不夠等諸多問(wèn)題。一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)者首先應(yīng)該是一個(gè)好的管理者，只有管理好人才能管理好市常
2、做透終端大眾營(yíng)銷的時(shí)代早已結(jié)束其生命，取而代之的是一對(duì)一的營(yíng)銷和最終客戶直接與溝通，終端做得好，會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買行為，盡管藥品沖動(dòng)購(gòu)買比重很小，但同一種類型的藥品，也存在著即時(shí)的選擇。
廣告猶如空中炮火支援，終端營(yíng)銷則是地面作戰(zhàn)部隊(duì)，沒(méi)有購(gòu)買過(guò)程的一對(duì)一行為，廣告即使是明送秋波，也無(wú)濟(jì)無(wú)事。廣告抓住消費(fèi)者的心，終端抓住消費(fèi)者的錢袋子。
以上觀點(diǎn)僅是一點(diǎn)個(gè)人的想法，希望大家與共同交流、共同學(xué)習(xí)、共同提高。
相聚一堂，商大事，謀發(fā)展，是因?yàn)槲覀儗?duì)事業(yè)有追求。最后，我在此預(yù)祝所有經(jīng)銷商今年賺個(gè)缽滿盆滿。
利用這個(gè)機(jī)會(huì)，關(guān)于發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)講幾點(diǎn)意見(jiàn)，講的不當(dāng)?shù)牡胤�，�?qǐng)會(huì)后大家指正。
一、關(guān)于對(duì)總部經(jīng)濟(jì)概念和意義
我們有些同志認(rèn)識(shí)比較全面，有些還比較模糊。總部經(jīng)濟(jì)指的是一個(gè)公司或一個(gè)集團(tuán)把它的人力資源管理、設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷售管理、財(cái)物管理、培訓(xùn)采購(gòu)、售后服務(wù)等等這些業(yè)務(wù)、這些工作放在一個(gè)區(qū)域，比如說(shuō)放在某一個(gè)城市，而把生產(chǎn)外放，把它的加工車間、定單全部放出去。這可以說(shuō)是目前大公司、大集團(tuán)運(yùn)作的一個(gè)通用的模式，比如adidas、nike，這些大型企業(yè)公司都是這樣，包括我縣天虹集團(tuán)也是這樣，它把它的管理中心放在上海，但它的工廠沒(méi)有一家在上海，全部都在外地。更進(jìn)一步講，還是以adidas、nike為例，包括很多我們縣的企業(yè)都承擔(dān)著adidas生產(chǎn)訂單，我們到上�；蚱渌胤饺⒂^類似企業(yè)，有些是來(lái)料加工，對(duì)這個(gè)企業(yè)而言，作為公司總部，把料子、生產(chǎn)定單、款式要求、質(zhì)量要求，包括地點(diǎn)，交給你之后，我只要付加工費(fèi)就可以了，那么銷售是由我公司負(fù)責(zé)的，我讓你做一件adidas襯衣、運(yùn)動(dòng)衣，賣多少錢與你沒(méi)關(guān)系，我只付給你一件加工費(fèi)是多少錢。像星星承擔(dān)的其它產(chǎn)品一臺(tái)收50塊加工費(fèi)，比如美的，美的并沒(méi)有這里建生產(chǎn)線，它在這里生產(chǎn)的產(chǎn)品，并不在這里開(kāi)票、銷售，它的開(kāi)票銷售在廣東，在這里付50塊錢的加工費(fèi)，也就是說(shuō)，星星集團(tuán)只按50塊錢加工費(fèi)來(lái)交稅收，這對(duì)大公司它是一種普遍現(xiàn)象，那么在一些大的發(fā)達(dá)城市，特別是城市，現(xiàn)在把發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)作為推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展重中之重的舉措。那么我們作為一個(gè)小縣城，為什么提出這個(gè)口號(hào)呢？在這里大家不要片面的等同于招稅、引稅，我認(rèn)為這個(gè)概念不準(zhǔn)確，所以我不贊同大家再說(shuō)招稅、引稅、開(kāi)票公司，不是這個(gè)概念，如果你認(rèn)為我們定位這個(gè)總部經(jīng)濟(jì)概念太大，你可以叫分部經(jīng)濟(jì)，也就是說(shuō)把一部分業(yè)務(wù)比如說(shuō)分銷中心、包裝中心、財(cái)務(wù)中心，把它的一部分放在這里，這是完全可行的，利用我們所能提供的優(yōu)惠政策吸引它，它把它一部分業(yè)務(wù)放在這里是完全可行的，像分銷中心這個(gè)概念我就不給大家講了，那么設(shè)立小的財(cái)務(wù)中心，就是說(shuō)分公司，設(shè)立一個(gè)包裝車間，這都是可行的，對(duì)一些大公司也是可以運(yùn)作的，像這些不是等同于純粹的開(kāi)票公司，也不能等同于招稅引稅，它就是總部經(jīng)濟(jì)概念的一種，也就是比總部經(jīng)濟(jì)小一點(diǎn)的。如果非要定義的話，也可叫分部經(jīng)濟(jì)，這些公司利用我們的政策，它有收益，我們找這些公司，我們也有收益，我們的收益是什么呢？不僅僅是稅收，就是說(shuō)這些公司一旦在這里來(lái)以后，他們公司將來(lái)只要擴(kuò)大再生產(chǎn)，只要產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，只要企業(yè)搬遷，必然首選我們這里，他們?cè)谶@里設(shè)立分公司之后，必然給我們帶來(lái)人脈資源、客商資源，這里包括很多商務(wù)信息，它的意義絕不僅僅限于給我們?cè)黾佣愂眨^不是這一個(gè)概念，對(duì)于總部經(jīng)濟(jì)大家要有全面的、科學(xué)的認(rèn)識(shí)定位，不要一談這個(gè)問(wèn)題就是招稅引稅，不是這樣，而且這項(xiàng)工作，不是短期行為，不是今年這樣搞，只是為了完成今年任務(wù)，也不是這個(gè)概念，另外還有一層意思，我們提出這個(gè)概念，也是要求我們有招商任務(wù)的各部委辦局、各鎮(zhèn)、各招商分局，你到外邊進(jìn)行招商引資活動(dòng)時(shí)，不能引進(jìn)它到這里投資，辦企業(yè)，但你完全可以把我們的優(yōu)惠政策介紹給它后，引導(dǎo)他到這里辦分公司，這要比引他到這里投資容易得多。
二、對(duì)于發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的主要途徑
主要有以下幾個(gè)方面：一是利用本地客商、現(xiàn)有企業(yè)。這些企業(yè)，它有供應(yīng)鏈，有銷售客戶，你可以通過(guò)它找它的銷售公司、供應(yīng)上游企業(yè)到這里設(shè)立分部。舉個(gè)例子，比如說(shuō)天虹，它銷售給多少若干個(gè)企業(yè)、產(chǎn)品，你可以把這個(gè)企業(yè)給介紹過(guò)來(lái)。前幾天，我和李部長(zhǎng)在一起討論時(shí)，我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單例子，梁集神農(nóng)紡織的白總、睢城鎮(zhèn)新正紡織的陳總，他們銷售的都是浙江民營(yíng)企業(yè)、大批客戶，你通過(guò)他完全可以把那些客商引過(guò)來(lái)，設(shè)立分公司。同樣，對(duì)它的供貨商也是這樣，它也能把一批供貨商引過(guò)來(lái)，所以說(shuō)一定要利用本地企業(yè)，這些老板它的上下游產(chǎn)業(yè)客戶，通過(guò)他們來(lái)廣泛聯(lián)系，讓他的供應(yīng)商和銷售客戶到我們這里設(shè)立分公司。
第二個(gè)要充分利用好中介機(jī)構(gòu)。比如說(shuō)中小企業(yè)投資管理中心、中小企業(yè)服務(wù)中心（中小企業(yè)服務(wù)中心是政府機(jī)構(gòu)，是各地發(fā)改經(jīng)貿(mào)委、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局下設(shè)的，掛靠在那里）、商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)以及工業(yè)園區(qū)、管委會(huì)等等中介機(jī)構(gòu)都可以廣泛聯(lián)系，因?yàn)樗麄兪掷镉写笈罅抠Y源。前幾天梁集帶來(lái)的上海中小企業(yè)投資管理公司趙總，除了項(xiàng)目，我和他談的就是這一塊，他非常感興趣，他甚至想他其它不投了，他就干這個(gè)事了，他注冊(cè)一個(gè)企業(yè)、包裝一個(gè)公司，在這里辦一個(gè)分公司，實(shí)現(xiàn)銷售，享受我們的優(yōu)惠政策，也就是說(shuō)各種行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)協(xié)會(huì)、投資公司，為什么找投資公司呢，因?yàn)橥顿Y公司主要面向企業(yè)投資的，當(dāng)然也有面對(duì)政府基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資的，但是很多面向中小企業(yè)投資的，風(fēng)投、創(chuàng)投這些公司你都可以聯(lián)系，這些中介機(jī)構(gòu)有大把的資源，大把的客戶，由于這是一個(gè)互利行為，成功機(jī)率是比較大的。
第三個(gè)要針對(duì)民營(yíng)企業(yè)，尤其是納稅大戶，國(guó)企、央企最好不要給它叨叨這事，他也不給你叨叨這個(gè)事，但是民營(yíng)企業(yè)是有吸引力的，尤其發(fā)達(dá)地區(qū)的民營(yíng)企業(yè)，區(qū)域上重點(diǎn)考慮蘇南、廣東、深圳、福建，為什么呢，像蘇南地區(qū)，稅務(wù)局基本上對(duì)中小企業(yè)主要以申報(bào)為主，它沒(méi)有時(shí)間到企業(yè)去稽查。在蘇州聽(tīng)一位稅務(wù)局的同志講，他要跑一遍企業(yè)要15年的時(shí)間才能跑一遍，主要以自動(dòng)納稅為主，企業(yè)少繳多繳，地方感覺(jué)不到，不會(huì)有什么影響，不像落后地區(qū)，它就靠這一個(gè)民營(yíng)企業(yè)當(dāng)納稅大戶，你把他拉走，他有顧慮，雖然是合法的，但他個(gè)人、企業(yè)有顧慮，等會(huì)我還要講，這種做法是完全合法的，我們稅務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)也來(lái)了，我再次強(qiáng)調(diào)包括上次我講這個(gè)概念，就是我們這一套都是合法的，所以說(shuō)一定要針對(duì)民營(yíng)企業(yè)，尤其民營(yíng)企業(yè)納稅大戶來(lái)進(jìn)行工作，途徑主要有以上幾個(gè)方面。
三、關(guān)于談判的政策兌現(xiàn)如何把握
這個(gè)政策的兌現(xiàn)，我剛才講了，這是我個(gè)人意見(jiàn)，最后以兩位主要領(lǐng)導(dǎo)定的意見(jiàn)為準(zhǔn)，如果你要談年底一次性兌現(xiàn)，我估計(jì)他們不干，這肯定是即時(shí)兌現(xiàn)，但這即時(shí)兌現(xiàn)是什么概念，按照稅務(wù)局的管理規(guī)定，每月15號(hào)前，繳上個(gè)月稅收，比如說(shuō)2月15號(hào)交元月份的稅收，我說(shuō)的是以增值稅為算，那么2月15號(hào)交過(guò)稅，稅務(wù)局這些數(shù)據(jù)才能出來(lái)，資金才能結(jié)轉(zhuǎn)，財(cái)政才能把數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)，才能報(bào)給我們招商引資考核辦、分管領(lǐng)導(dǎo)、主要領(lǐng)導(dǎo)，再進(jìn)行審批，這樣就得拖到2月底，那么再給兌現(xiàn)，那就要到3月份，也就是說(shuō)元月份事情，3月底才能兌現(xiàn)，這才能完成一個(gè)操作周期，你要說(shuō)當(dāng)月兌現(xiàn)，你做不到，你說(shuō)年底兌現(xiàn)，你招不來(lái)。因此我建議大家談的時(shí)候把握3個(gè)月，也就是相當(dāng)于，準(zhǔn)確講入庫(kù)稅收到庫(kù)的次月月底之前就可以，你說(shuō)你到年底，我估計(jì)這個(gè)就懸了，人家就不來(lái)了，當(dāng)然這個(gè)怎么定，由領(lǐng)導(dǎo)定。
四、運(yùn)作原則
這個(gè)原則，本地企業(yè)在這里強(qiáng)調(diào)一下，不準(zhǔn)再包裝，再叨叨，別改頭換面，把我們本地企業(yè)，優(yōu)惠政策到期的企業(yè)，你給他改包裝，說(shuō)是我引來(lái)的，設(shè)立分公司那不行。另外呢，我建議也不能進(jìn)行集中操作，過(guò)去有些同志提出來(lái)，我們搞一個(gè)辦公樓、一層樓，作為優(yōu)惠政策提供給這些公司，都來(lái)這里集中辦公吧，不可以，不能這樣做，這種事情雖然是合法的，雖然也是沒(méi)有問(wèn)題的，但畢竟不能這樣去操作，不要說(shuō)，有些事情只能做不能說(shuō)，我建議不能進(jìn)行集中操作。再一個(gè)，登記在先，你不能說(shuō)年底納稅了，你這邊找考核辦，找領(lǐng)導(dǎo)要求退稅，那不行，你這個(gè)公司在操作的時(shí)候，你談的是哪個(gè)公司，誰(shuí)談的，他原來(lái)的公司在哪的，從什么時(shí)間到這里設(shè)立分公司、分部經(jīng)濟(jì)，這個(gè)月交了多少稅，一套手續(xù)要按程序來(lái)進(jìn)行履行，也要有登記在先原則。
五、關(guān)于政策服務(wù)
也就是說(shuō)兌現(xiàn)政策流程，這里面優(yōu)惠政策，去年下過(guò)一次文，今年又下了一次補(bǔ)充意見(jiàn)，大家具體看文件就行了，那里邊有完整的描述。這要求相關(guān)部門要協(xié)調(diào)配合，這里邊主要是工商局要放寬這些公司注冊(cè)門檻，他到這里注冊(cè)，他原來(lái)已經(jīng)在另外一個(gè)地方有公司了，在這種情況下注冊(cè)、設(shè)立分公司，要盡可能提供便利。稅務(wù)局在納稅統(tǒng)計(jì)上、在操作上要與考核辦、財(cái)政局進(jìn)行溝通。財(cái)政局在審核上也要和考核辦對(duì)接，及時(shí)按文件要求進(jìn)行考核，你不能說(shuō)人家交過(guò)稅，你遲遲拖一個(gè)月兩個(gè)月不去給人家認(rèn)定，不去核算，不去履行報(bào)批手續(xù)，這個(gè)不行，這些前提手續(xù)都辦好了，及時(shí)辦理領(lǐng)導(dǎo)簽批、支付手續(xù)，按照這樣流程來(lái)進(jìn)行操作。同時(shí)建議也要成立由工商局、稅務(wù)局、財(cái)政局、考核辦四個(gè)部門會(huì)審會(huì)辦機(jī)制，按月、季度開(kāi)會(huì)，協(xié)調(diào)處理政策執(zhí)行過(guò)程中一系列問(wèn)題，確保我們制定的優(yōu)惠政策順利兌現(xiàn)實(shí)施。
六、關(guān)于一些政策的答疑
可能我們?cè)谡勁械倪^(guò)程中，一些老板會(huì)提出一些問(wèn)題，也是我們縣有的干部經(jīng)常提出來(lái)的問(wèn)題，我和我們鎮(zhèn)、部門同志交流時(shí)候大家都問(wèn)過(guò)我：一個(gè)是合法性問(wèn)題，在這里，再一次給大家強(qiáng)調(diào)，我們講的是合法的，而且我們講的以增值稅為主，當(dāng)然也有營(yíng)業(yè)稅，這是沒(méi)有問(wèn)題的。增值稅大家知道，你比如說(shuō)以一個(gè)產(chǎn)品銷售價(jià)格100塊錢為算，100塊除1.17再乘以0.17，那么包含的稅是14塊5毛3，不含稅價(jià)格是85塊4毛7，每一個(gè)企業(yè)都是用銷項(xiàng)稅減所有進(jìn)項(xiàng)稅，差額部分為增值稅納稅額，是這樣計(jì)算的。如果這個(gè)企業(yè)到這里設(shè)立分公司，把訂單放在原有企業(yè)，他只要給原來(lái)的企業(yè)簽一個(gè)加工合同，付給對(duì)方加工費(fèi)，然后進(jìn)項(xiàng)、銷項(xiàng)，都在這里反映，財(cái)物、資金流都在這里運(yùn)行，完全合法，也就是說(shuō)nike、adidas也都是這樣的運(yùn)行模式，沒(méi)有一點(diǎn)違法，這不叫開(kāi)票公司。你不能片面理解這叫開(kāi)票公司，不是這樣，它就是標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的總部經(jīng)濟(jì)、分部經(jīng)濟(jì)，前提我剛才講了，進(jìn)項(xiàng)、銷項(xiàng)都必須在這里反映，資金流在這里反映，銷售是在這里反映，給原來(lái)的企業(yè)只要簽一個(gè)加工協(xié)議書就行了，加工協(xié)議書的加工費(fèi)只要按一般營(yíng)業(yè)稅的5%交納就可以了。我們以一個(gè)民營(yíng)企業(yè)納稅1000萬(wàn)來(lái)算，它在這里獲得的收益也是可觀的，我們按政策承諾，一般是地方留成部分全額返還，增值稅繳納稅額的25%，所得稅全額返還（地方留成部分），所得稅按25%交納，其中地方留成40%，也就是總額部分10%，是這樣一個(gè)概念。如果一個(gè)企業(yè)年納稅1000萬(wàn)，它的1000萬(wàn)都在我們這里反映，它所獲得收益將達(dá)300萬(wàn)以上，同志們可以算個(gè)帳，如果你是企業(yè)老板，你愿意這樣干，我敢說(shuō)這是合法的，我們稅務(wù)局的同志來(lái)了，你們?nèi)缬胁煌庖?jiàn)，會(huì)后可以蹉商，但是從稅法講，這是絕對(duì)合法的，如果不合法，那adidas、nike也不合法，這沒(méi)有任何問(wèn)題。
第二個(gè)呢，客商可能會(huì)提出來(lái)，你縣里為什么這樣做，你都把地方留成部分優(yōu)惠給我們，你不白忙活了嗎，不是這樣，原來(lái)王書記在這里，包括其它會(huì)議都給大家講過(guò)，我們的財(cái)政已經(jīng)屬于省管的，按照省管縣的體制走的，按照一定的納稅基數(shù)、財(cái)政收入基數(shù)是給我們獎(jiǎng)點(diǎn)的，是超過(guò)這個(gè)水平的，具體獎(jiǎng)多少，你沒(méi)必要給客商講這個(gè)比例水平。只要講省委、省政府對(duì)我們的傾斜政策就夠了，我們財(cái)政屬省管縣財(cái)政體制，稅收是獎(jiǎng)點(diǎn)的，是有優(yōu)惠政策的，我們之所以做，希望你們能夠在這里長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，帶動(dòng)各界客商關(guān)注，能夠到投資發(fā)展。我們的收益確實(shí)立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的，這決不是短期行為，對(duì)我縣長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展一定會(huì)有好處。借這個(gè)機(jī)會(huì)，我就說(shuō)這么多，不對(duì)的地方，請(qǐng)大家批評(píng)指正。
進(jìn)入XX年，電教行業(yè)非常熱鬧，各公司新招迭出，產(chǎn)品、概念全面更新。快過(guò)年了，閑著無(wú)聊，盤點(diǎn)一下各品牌，僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，為茶余飯后之談資，不足為信。
現(xiàn)在所有廠家都在瘋狂的追捧同步電腦，各個(gè)品牌都在搞，“八仙過(guò)海，各顯神通”，而點(diǎn)讀機(jī)的格局已經(jīng)定型，各廠家似乎都在放棄努力，并沒(méi)有實(shí)質(zhì)新品推出;所以盤點(diǎn)還是以同步電腦為主。
同步學(xué)習(xí)電腦目前的狀況概括起來(lái)有六點(diǎn)：
一線品牌推7寸，二線品牌推9寸。
一線品牌不上網(wǎng)，二線品牌推上網(wǎng)。
一線品牌不觸摸，二線品牌都觸摸。
一線品牌沒(méi)教材推視頻，二線品牌沒(méi)視頻推教材。
一線品牌推(版權(quán))辭典，二線品牌講辭典。
一線品牌拼廣告，二線品牌拼嘴巴。
步步高
步步高平安無(wú)事，未加入XX年的產(chǎn)品、概念大戰(zhàn)，表面上一聲未吭。但實(shí)際上有二個(gè)動(dòng)作在悄悄進(jìn)行：
產(chǎn)品零售價(jià)下調(diào)，幅度均在10%左右;這可能是總結(jié)XX年的銷售情況的結(jié)果吧。XX年實(shí)際上，步步高點(diǎn)讀機(jī)的銷售量還是出在低端機(jī)上，高端機(jī)的銷售量有限。
從7寸、9寸數(shù)彩屏中國(guó)臺(tái)灣生產(chǎn)廠商傳出消息，步步高在談7寸和9寸數(shù)屏的采購(gòu)事宜，這意味著步步高可能會(huì)在XX年5月前后，推出學(xué)生同步電腦;這符合步步高的一貫做法：在年中出新品，而非年終。
步步高的動(dòng)作靜悄悄的，說(shuō)明步步高對(duì)去年的銷售情況還算滿意，沒(méi)有做大動(dòng)作的必要。從我個(gè)人在江蘇市場(chǎng)有限的零售終端的情況看，也是如此。
所以用“數(shù)江湖風(fēng)流，還看步步高”來(lái)形容步步的胸有成竹并不過(guò)分。
好記星
好記星的動(dòng)作很大，也是多事之秋：
XX年，好記星的點(diǎn)讀機(jī)不算成功，也可以說(shuō)是失敗的，只在個(gè)別地方銷售還可以，全國(guó)大部分地方都變成了省代、市代的庫(kù)存。
全國(guó)好記星都在賣698元的v1+，其他都很少，導(dǎo)致二、三級(jí)經(jīng)銷商的柜臺(tái)營(yíng)業(yè)額不足，利潤(rùn)空間不夠，虧損嚴(yán)重;經(jīng)銷商都在另尋品牌和產(chǎn)品，在很多地方，從營(yíng)業(yè)額的角度出發(fā)，好記星已經(jīng)是名義上的一線品牌，實(shí)際上的二線品牌了。
因?yàn)殡娨曎?gòu)物的無(wú)序狀態(tài)，導(dǎo)致政府在XX年打擊電視購(gòu)物，橡果國(guó)際也深受影響。所以在XX年11月底就傳出好記星的創(chuàng)始人杜國(guó)楹先生離開(kāi)橡果，離開(kāi)好記星去聯(lián)想的謠言;現(xiàn)在看來(lái)也不是空穴來(lái)風(fēng)，但不準(zhǔn)確，確切的是，杜國(guó)楹先生是在和聯(lián)想合作，帶著一班人去搞“e人e本”去了;所以很自然的就會(huì)出現(xiàn)“好記星還會(huì)長(zhǎng)久嗎?”的問(wèn)題，省級(jí)經(jīng)銷商在問(wèn)，地級(jí)經(jīng)銷商在問(wèn)，業(yè)內(nèi)同行也在問(wèn)，能夠回答的，也許只有時(shí)間。
經(jīng)銷商、業(yè)內(nèi)企盼已久的好記星重量級(jí)產(chǎn)品，同步學(xué)習(xí)電腦k2在春節(jié)前的元月中旬上市了!這不論對(duì)好記星的哪一級(jí)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，都是望眼欲穿呀!一個(gè)可能盈利，可能走量的產(chǎn)品終于來(lái)了。好記星的高層也傳出明確的信息：“我們要做同步學(xué)習(xí)電腦的第一!”。但是，經(jīng)銷商只有20分鐘的時(shí)間高興，“7寸彩屏，1998元的零售價(jià)，進(jìn)貨價(jià)相當(dāng)于其他同類產(chǎn)品零售價(jià)”，能賣掉嗎?所有經(jīng)銷商都在懷疑;“我們將投入大量廣告”又讓所有經(jīng)銷商都抱有一線希望。
好記星目前的操作，讓我不能不想起當(dāng)初“e百分”的退出情況：
將點(diǎn)讀機(jī)的價(jià)格由798提升到1398元，160元貼牌的東東，以相當(dāng)于甚至是遠(yuǎn)高于其他品牌零售價(jià)的價(jià)格放貨給了盛市級(jí)經(jīng)銷商。
從12月份中旬開(kāi)始在全國(guó)做大量廣告，元月份經(jīng)銷商聞風(fēng)而動(dòng)，10萬(wàn)臺(tái)貨很快就全部到了盛市級(jí)經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)。
春節(jié)過(guò)后，經(jīng)銷商在等待“e百分”的廣告繼續(xù)，狠賺一筆，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，廣告沒(méi)了，“e百分”也不做點(diǎn)讀機(jī)了，甚至退出了電教產(chǎn)品行業(yè)。所有麻煩事，數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)、點(diǎn)讀機(jī)的庫(kù)存、售后服務(wù)等全部留給了經(jīng)銷商!
也許，好記星作為橡果國(guó)際旗下的公司，橡果又是上市公司，不會(huì)出現(xiàn)e百分這種情況，但在金融危機(jī)尚未過(guò)去的今天，連通用這種國(guó)際性大公司都尚且不保，橡果國(guó)際又如何?如果好記星沒(méi)有問(wèn)題，還有盈利能力，杜國(guó)楹先生又何必另起爐灶?橡果國(guó)際壯士斷臂為求生存也不是沒(méi)有可能。讓我們一起來(lái)祈禱吧!
諾亞舟
相對(duì)好記星來(lái)說(shuō)，諾亞舟的動(dòng)作要小得多：
XX年11月，十周年慶典，會(huì)議很成功，影響也很大。讓經(jīng)銷商們看到了諾亞舟的風(fēng)彩。五天的會(huì)議，有很多件事讓經(jīng)銷商們開(kāi)心，尤其是(一)諾亞舟將全力推進(jìn)同步學(xué)習(xí)電腦，做同步學(xué)習(xí)電腦的第一，并且在XX年元月中旬將推出零售價(jià)在1398元和1798元的二款同步學(xué)習(xí)電腦，這意味著在點(diǎn)讀機(jī)上看著步步高、讀書郎、萬(wàn)虹開(kāi)單的歷史，不會(huì)在同步學(xué)習(xí)電腦上重演。(二)要解決經(jīng)銷商們庫(kù)存的，已經(jīng)銷售困難的1.8億元的過(guò)季產(chǎn)品，但只有二個(gè)疑問(wèn)讓經(jīng)銷商們有些放心不下：如何解決?什么時(shí)候解決?沒(méi)有具體說(shuō)到。
在XX年的央視廣告招標(biāo)中，諾亞舟以3000萬(wàn)元中標(biāo)。
業(yè)內(nèi)傳出了諾亞舟XX年度銷售報(bào)告，其中的數(shù)據(jù)可信度不知道如何，幾項(xiàng)關(guān)鍵數(shù)據(jù)列在這里，大家評(píng)判：
內(nèi) 容數(shù) 據(jù)
05-XX年渠道累計(jì)銷售學(xué)習(xí)機(jī)(不含點(diǎn)讀機(jī))187萬(wàn)2358臺(tái)
XX年渠道累計(jì)銷售學(xué)習(xí)機(jī)(不含點(diǎn)讀機(jī))38萬(wàn)6294臺(tái)(占五年來(lái)的20.6%)，
np1500占20.8%，np1300占10.2%，np950占8.4%
學(xué)習(xí)機(jī)的經(jīng)銷商庫(kù)存12萬(wàn)9929臺(tái)，是XX年渠道銷售量的33.6%
05-XX年點(diǎn)讀機(jī)銷售總量55萬(wàn)0225臺(tái)
XX年銷售點(diǎn)讀機(jī)43萬(wàn)5391臺(tái)(占五年來(lái)的79.1%)
ne260占28%,np16占13.6%，np12占18.9%
點(diǎn)讀機(jī)的經(jīng)銷商庫(kù)存16萬(wàn)8030臺(tái)，是XX年銷售量的38.59%
如果此份報(bào)告真實(shí)，則諾亞舟經(jīng)銷商的情況，不太令人鼓舞：
學(xué)習(xí)機(jī)銷售下滑，XX年銷售只占5年的20.6%，看上去好像正常，但考慮到05、XX年，諾亞舟并沒(méi)有07、XX年強(qiáng)勢(shì)，銷售比例應(yīng)該不超過(guò)5年總量的15%，所以07,XX年會(huì)占到總量的25%左右，而XX年只有20.6%，也就是說(shuō)整體比重下滑了5%的樣子，XX年與XX年相比下降了20%左右。
點(diǎn)讀機(jī)銷售不容樂(lè)觀，最多相當(dāng)于7、8月步步高二個(gè)月的銷售量，np16,np12等低端機(jī)比重不校
經(jīng)銷商庫(kù)存確實(shí)不小，占到年度進(jìn)貨比例的30%以上，按諾亞舟地級(jí)經(jīng)銷商產(chǎn)品35%左右的空間，15-18%的毛利潤(rùn)估計(jì)，經(jīng)銷商XX年毛利潤(rùn)2倍的貨在經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)。經(jīng)銷商整體的流動(dòng)資金很差,全在倉(cāng)庫(kù)了。
可以上網(wǎng)的np1500i的銷售量?jī)H為752臺(tái)，是np1500銷售量的0.9%。
從此份數(shù)據(jù)的詳細(xì)程度和本人對(duì)幾個(gè)市場(chǎng)的調(diào)查來(lái)看，其真實(shí)程度應(yīng)該在90%以上。
元月20日，諾亞舟終于發(fā)了np5000的上市通知：1698元的零售價(jià)，1100元的一級(jí)價(jià)，1120元的二級(jí)價(jià)，1190元的三級(jí)價(jià);這多少讓部分經(jīng)銷商有些失望：二款同步電腦，變成了一款;1398元的零售價(jià)，變成了1698元。據(jù)傳，諾亞舟的部分經(jīng)銷商，看到上市通知的文件后，迅速聞風(fēng)而動(dòng)，與其他品牌簽署了XX年同步學(xué)習(xí)電腦的銷售合同。
隨著np5000的公布，在去年底風(fēng)傳的諾亞舟將在今年投入大量廣告宣傳的“帶上網(wǎng)功能的同步學(xué)習(xí)電腦”證實(shí)純屬謠傳。
讀書郎
讀書郎也沒(méi)有什么聲音，像步步高一樣，他們會(huì)在年中上新品，而不會(huì)選擇在春節(jié)前這樣敏感的時(shí)機(jī)。有幾件事情可以稍提一下:
據(jù)傳聞，讀書郎在XX年10月、11月回收了有質(zhì)量問(wèn)題的f30，據(jù)說(shuō)數(shù)量相當(dāng)大，說(shuō)“八個(gè)加長(zhǎng)卡車的貨”的有，說(shuō)是“18萬(wàn)臺(tái)”的有;此消息不能證實(shí)。有部分產(chǎn)品回收是正常的，也是負(fù)責(zé)任的，數(shù)量多少并不重要。但如果真有18萬(wàn)臺(tái)之多，那也夠讀書郎喝一壺的。
據(jù)未經(jīng)證實(shí)的消息說(shuō)，讀書郎在準(zhǔn)備XX年的主力產(chǎn)品p25，“超北、“7寸”、“不上網(wǎng)”、“4g”、“mini筆記本鍵盤”這是一些關(guān)鍵詞。功能方面，未見(jiàn)到實(shí)物，估計(jì)春節(jié)前也不會(huì)見(jiàn)到，最快可能也要到4,5月份了。
讀書郎各方面也在準(zhǔn)備爭(zhēng)做同步電腦的第一，從一打開(kāi)官方網(wǎng)站，就可以感覺(jué)到,不要說(shuō)廣告之類的了。從市場(chǎng)的角度看，讀書郎的銷售不如07、XX年，步步高在打壓，諾亞舟在擠兌，讀書郎點(diǎn)讀機(jī)的好日子已經(jīng)過(guò)去，開(kāi)始出現(xiàn)問(wèn)題了;XX年度經(jīng)銷商從縣級(jí)往地級(jí)收縮了不少柜臺(tái)。
讀書郎能不能在同步電腦上重整點(diǎn)讀機(jī)的舊山河?機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)同在，讀書郎做同步學(xué)習(xí)電腦多年，各方面的積累很豐富，經(jīng)銷商也并不陌生，XX年的p20在很多地方銷售也非常好，這是諾亞舟、好記星所沒(méi)有的;但諾亞舟、好記星、步步高不會(huì)像點(diǎn)讀機(jī)一樣給讀書郎那么多時(shí)間，英易派、萬(wàn)虹等也并非不是在一個(gè)數(shù)量級(jí)上了。我們拭目以待吧。
萬(wàn)虹
萬(wàn)虹全力開(kāi)始推學(xué)習(xí)機(jī)及電子辭典，在諾亞舟、好記星、快易典等學(xué)習(xí)機(jī)資深品牌，銷售明顯下滑的情況下，萬(wàn)虹何德何能，而可以去推此類產(chǎn)品?只有一個(gè)解釋，XX年點(diǎn)讀機(jī)的銷售量，遠(yuǎn)不及XX年，而作為快易典大區(qū)經(jīng)理出身的萬(wàn)虹營(yíng)銷總監(jiān)，在銷售下滑的情況下，寄希望于熟悉的并且曾經(jīng)風(fēng)光過(guò)的產(chǎn)品上,借此拉動(dòng)一些市場(chǎng);但萬(wàn)虹做此類產(chǎn)品，面對(duì)的不只有一個(gè)當(dāng)初點(diǎn)讀機(jī)市場(chǎng)的讀書郎了，基本上是面對(duì)整個(gè)行業(yè)了，不知萬(wàn)虹是否做好了準(zhǔn)備?
在同步學(xué)習(xí)電腦明顯將成為XX年主銷品的前提之下，萬(wàn)虹元月份結(jié)束的經(jīng)銷商會(huì)議，并未推出有競(jìng)爭(zhēng)力的新品，而只是將p36升級(jí)成9寸數(shù)屏和加了一個(gè)鋰電池的p60，并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性動(dòng)作，增強(qiáng)的功能也不是沒(méi)有，但都集中在游戲功能上。官方在經(jīng)銷商會(huì)議上說(shuō)，p36在XX年度銷售了30萬(wàn)臺(tái)(30萬(wàn)臺(tái)基本接近諾亞舟學(xué)習(xí)機(jī)銷售量);雖這個(gè)牛皮吹得有些大，沒(méi)有人相信，但也說(shuō)明p36確實(shí)銷售不錯(cuò)，可能與p36的游戲功能強(qiáng)大有關(guān)，所以萬(wàn)虹進(jìn)一步加強(qiáng)游戲功能，同步學(xué)習(xí)電腦重點(diǎn)是學(xué)習(xí)內(nèi)容，游戲功能越來(lái)越強(qiáng)大，難道游戲能成為p60的主賣功能?這讓人費(fèi)解。
可上網(wǎng)的、概念性的p66沒(méi)有展示，“在春節(jié)后3月份上市”，這是官方解釋，但據(jù)傳，確切的是，p66和啟雅的新品屬同一方案公司提供，萬(wàn)虹在等啟雅產(chǎn)品上市之后，看一下銷售情況，也等方案公司的方案穩(wěn)定之后再推。
萬(wàn)虹從XX年開(kāi)始，一直在致力于希望建立一支自己的核心研發(fā)隊(duì)伍，但一直沒(méi)有能夠找到技術(shù)的領(lǐng)頭人，所以隊(duì)伍建設(shè)沒(méi)有突破，隨著產(chǎn)品的不斷復(fù)雜，建立核心研發(fā)隊(duì)伍的難度在增加;所以p36、p60或者p66都是委托第三方開(kāi)發(fā)的，這應(yīng)該是萬(wàn)虹同步學(xué)習(xí)電腦最大的被動(dòng)所在。
點(diǎn)讀機(jī)沒(méi)有實(shí)質(zhì)上的新品：這一點(diǎn)可以理解的，點(diǎn)讀機(jī)的利潤(rùn)下降，市場(chǎng)格局已經(jīng)形成，難有作為，沒(méi)有必要再作投入，即是投入也無(wú)法再產(chǎn)出。
市場(chǎng)操作方面，投入了央視少兒頻道的廣告宣傳;從萬(wàn)虹目前的經(jīng)銷商來(lái)看，效果也許一時(shí)不會(huì)太明顯，堅(jiān)持下去，或許能夠有所收獲。
有一點(diǎn)破讓人費(fèi)思量：萬(wàn)虹維持著一個(gè)龐大的銷售隊(duì)伍，萬(wàn)虹的銷售量能夠支撐得住嗎?“銷售30萬(wàn)臺(tái)p36”是牛皮，真實(shí)的銷售量，點(diǎn)讀機(jī)+同步電腦，應(yīng)該在諾亞舟點(diǎn)讀機(jī)的2-30%，諾亞舟不到45萬(wàn)臺(tái)，萬(wàn)虹最多也就是15萬(wàn)臺(tái)，大大小小，這么多業(yè)務(wù)經(jīng)理，一年下來(lái)，7-800萬(wàn)的費(fèi)用，會(huì)占到營(yíng)業(yè)額的10%以上，平均每臺(tái)機(jī)器需要50元，撐得住嗎?
萬(wàn)虹現(xiàn)在的操作，似乎讓人有些摸不著頭腦。
英易派
英易派在躍躍欲試，但也有些看不懂：
12月中旬在福建開(kāi)經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，推廣福建模式，其主題就是“一線品牌+英易派同步電腦”，如三明，拿著好記星吸引客人，銷售英易派賺錢;但有二個(gè)問(wèn)題我不懂：第一，讓好記星，諾亞舟做陪襯，而去主推英易派，好記星、諾亞舟他們會(huì)干嗎?第二，在好記星、諾亞舟同步電腦不強(qiáng)勢(shì)的時(shí)候，英易派的同步電腦教材和產(chǎn)品線確實(shí)還可以，可以去推，但他們的同步電腦上來(lái)后，英易派還能推嗎?
從英易派產(chǎn)品線來(lái)看，似乎沒(méi)有將同步電腦再作為XX年的重點(diǎn)，而是新推“hp7指讀機(jī)”。英易派也真敢干，放著成熟的產(chǎn)品不去主推，而去第一個(gè)吃螃蟹，要知道這第一個(gè)吃螃蟹是要付出相當(dāng)大的代價(jià)的。但反過(guò)來(lái)想也對(duì)，英易派要生存和發(fā)展，在一線品牌都上同步電腦的時(shí)候，選擇將主推方向改為新概念產(chǎn)品，避免與一線品牌發(fā)生正面沖突，或許能夠得到一些機(jī)會(huì)。
原來(lái)看到英易派的產(chǎn)品，都是放在其他品牌的柜臺(tái)上在賣，但這段時(shí)間再去賣場(chǎng)，突然出現(xiàn)了英易派的專柜，顏色、款式都是抄步步高的，看樣子也沒(méi)有什么創(chuàng)意。英易派在做市場(chǎng)基礎(chǔ)工作?看樣子，應(yīng)該是的;但英易派一直走低價(jià)策略，XX年底看到他們投廣告，XX年底又看到他們投柜臺(tái)，他們有這個(gè)空間投入像花錢筒一樣的柜臺(tái)嗎?英易派賺錢了?我很納悶。
據(jù)傳，在江蘇、山東、東北有多名好記星、諾亞舟的資深經(jīng)銷商，XX年在主推英易派，如果消息是真的，英易派還是有得看的。
快易典
快易典此次吸取了 “點(diǎn)讀機(jī)一直不介入，最后搞得非常被動(dòng)，經(jīng)銷商紛紛去做其他品牌點(diǎn)讀機(jī)”的教訓(xùn)，快易典推出了業(yè)內(nèi)硬件配置非常高的t1，以低調(diào)的方式介入。
t1的硬件功能確實(shí)強(qiáng)大：9寸數(shù)屏，帶觸摸，tv-out等標(biāo)志性功能，應(yīng)該有的全有!軟件方面是將快易典積累起來(lái)的辭典功能全部加入了，完全是一個(gè)放大版本的快易典辭典機(jī)，其課件內(nèi)容方面，主推視頻，小學(xué)階段對(duì)應(yīng)的也只有英語(yǔ)。
t1的低調(diào)、硬件功能強(qiáng)大折射出一個(gè)問(wèn)題：快易典本身并沒(méi)有希望將同步學(xué)習(xí)電腦做成一個(gè)走量、盈利的產(chǎn)品，更多的是一種交代，同步學(xué)習(xí)電腦我也有，經(jīng)銷商應(yīng)該不會(huì)再去做其他品牌了吧?!
這應(yīng)該是明智的，小語(yǔ)種辭典，快易典很強(qiáng)勢(shì)，但同步電腦不一定會(huì)做得好，出一款最高配置的，1-2年內(nèi)不會(huì)落后，可以最大限度的集中精力于主營(yíng)業(yè)務(wù)!
偉智達(dá)
如果說(shuō)萬(wàn)虹令人有些摸不著頭腦、英易派有些看不懂的話，那偉智達(dá)幾近瘋狂了：
偉智達(dá)在數(shù)屏不成熟的情況下，推出彩色的模擬屏同步學(xué)習(xí)電腦，在XX年下半年和XX年上半年，確實(shí)出了一些量，但在XX年下半年開(kāi)始，摸擬屏明顯競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)數(shù)屏，所以銷售量急劇下降，經(jīng)銷商紛紛放棄。在此背景下：
偉智達(dá)同一基礎(chǔ)模具，同一平臺(tái)推出了二款“新品”;v60變身王/v66全屏手寫王，加上上網(wǎng)的v68學(xué)生電腦共計(jì)三款產(chǎn)品，但都是9寸摸擬屏。
花“巨資”投入了廣告：在少兒頻道露臉了。
沒(méi)有去過(guò)偉智達(dá)的時(shí)候，我還以為偉智達(dá)公司很大，很有規(guī)模;前段時(shí)間順便去了一趟偉智達(dá)，看到他們的規(guī)模，難免讓人失望：林林總林加在一起，也就5-60號(hào)人，還不及萬(wàn)虹銷售隊(duì)伍龐大!而辦公、生產(chǎn)加在一起也只有萬(wàn)虹辦公室那么大一點(diǎn)地方。
從我所在的江蘇市場(chǎng)來(lái)看，基本上看不到偉智達(dá)。偉智達(dá)在XX年底和XX年有諾亞舟的省級(jí)經(jīng)銷商在銷售，如山西和陜西，但從下半年開(kāi)始，基本上再也沒(méi)有拿過(guò)貨了，“都到柜臺(tái)下面去了”我的朋友如是說(shuō);產(chǎn)品質(zhì)量上，也是一大堆問(wèn)題。
真是瘋狂之舉;偉智達(dá)第一沒(méi)有幾個(gè)專業(yè)柜臺(tái)，第二沒(méi)有形成規(guī)模的鐵桿經(jīng)銷商，第三沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，第四產(chǎn)品質(zhì)量還沒(méi)有過(guò)關(guān)，卻花“4-500萬(wàn)做廣告”(實(shí)際上大約在15萬(wàn)左右/月);不去更新產(chǎn)品，投入新模具，新方案,不去投入教材研發(fā)，投入質(zhì)量管理，還是拿著一套舊模具、一個(gè)舊方案在招搖過(guò)市;廣告做給誰(shuí)看?是為了銷售產(chǎn)品嗎?明眼人都不會(huì)信，那目的只可能是做給經(jīng)銷商看，盡量多挽留幾個(gè)經(jīng)銷商，尤其是二、三級(jí)經(jīng)銷商;另外一個(gè)可能就是“e百分”的招數(shù)，廣告一響，壓貨一批，然后……
啟雅及紅領(lǐng)巾
啟雅和紅領(lǐng)巾同屬中山啟雅公司的品牌，XX年的動(dòng)靜很大：攜三款新品重拳出擊。
XX年，紅領(lǐng)巾的出現(xiàn)，導(dǎo)致了和啟雅品牌的直接沖突，很多在XX年銷售不錯(cuò)的原啟雅品牌的經(jīng)銷商，退出了經(jīng)銷啟雅品牌;經(jīng)銷商搞不明白，啟雅和紅領(lǐng)巾，二個(gè)兒子以后到底誰(shuí)當(dāng)家?還不如先撤為妙。另一方面，承諾在XX年12初面世的彩屏同步電腦直到XX年4月初才姍姍來(lái)遲，而且還是一個(gè)過(guò)渡性的模擬屏方案，這多少讓經(jīng)銷商有些失望，也錯(cuò)過(guò)了最好的銷售時(shí)機(jī)。
XX年啟雅吸取了教訓(xùn)，元月初的經(jīng)銷商會(huì)議在中山召開(kāi)，三款新品推出：d100，q809，q800;號(hào)稱業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的產(chǎn)品!
d100、q809、q800同屬一個(gè)平臺(tái)，“網(wǎng)絡(luò)社區(qū)”、“1024*600上網(wǎng)本顯示屏”是共同點(diǎn)，說(shuō)明此系列產(chǎn)品在走上網(wǎng)本的路，“我們沒(méi)有開(kāi)模具，是上網(wǎng)本的公�！�，啟雅內(nèi)部人士也并不避違;
啟雅本身沒(méi)有自行研發(fā)產(chǎn)品核心技術(shù)的能力，其產(chǎn)品據(jù)說(shuō)是“君正”授權(quán)方案公司研發(fā)的公開(kāi)方案，也有說(shuō)是直接拿上網(wǎng)本的成熟方案稍加修改而成;但不管來(lái)源如何，主推的是上網(wǎng)功能。
從諾亞舟可以上網(wǎng)的np1500i銷售量只有不上網(wǎng)的np1500銷售量0.9%情況看，上網(wǎng)功能在目前難以成為學(xué)習(xí)產(chǎn)品的主推功能，這是一個(gè)考驗(yàn)啟雅產(chǎn)品的不大不小的題目。
從啟雅沒(méi)有開(kāi)屬于自己專模這一情況看，可能啟雅公司本身對(duì)此三款產(chǎn)品能銷售多少，也沒(méi)有什么底;“拿公模先試試看吧”，銷售得好，就開(kāi)模具，銷售不好也就沒(méi)有必要了。
啟雅在開(kāi)完公司的經(jīng)銷商會(huì)議之后，在很多省緊接著召開(kāi)了啟雅或者紅領(lǐng)巾的省級(jí)經(jīng)銷商會(huì)議，有人說(shuō)，會(huì)議都很成功，也有人說(shuō)，來(lái)吃飯的人還是不少;具體情況不得而知。
啟雅也好，紅領(lǐng)巾也好，目前最大的問(wèn)題來(lái)自于三個(gè)方面：
高管層的口碑有待改善;圈子里都清楚，啟雅答應(yīng)了的事情，除非已經(jīng)落實(shí)，否則都是一句空話。XX年啟雅在江蘇的勢(shì)頭非常好，但到了年底，所有做啟雅的經(jīng)銷商全部放棄，沒(méi)有一個(gè)續(xù)簽XX年的合同，當(dāng)時(shí)我想不通，后來(lái)一了解，才知道，一方面，在9月的銷售旺季，產(chǎn)品跟不上，導(dǎo)致無(wú)貨可賣，另一方面，承諾的市場(chǎng)支持，沒(méi)有一個(gè)兌了現(xiàn)的，傷了經(jīng)銷商的心，大家寧愿倒貼售后服務(wù)也不再推啟雅了。在四川，還出現(xiàn)了一個(gè)笑談：張三承諾打30萬(wàn)簽紅領(lǐng)巾四川省代，高管到成都簽約一并開(kāi)招商會(huì)，李四聽(tīng)說(shuō)了，“我打50萬(wàn)”，于是一天之內(nèi)，紅領(lǐng)巾的省代就變成了李四,張三被在一邊涼快。
產(chǎn)品方向：從目前三款“最先進(jìn)的產(chǎn)品”看，方向似乎出了問(wèn)題，“上網(wǎng)”的概念作為可有可無(wú)的附加功能尚且過(guò)早，如果作為主推功能，那就是在折騰自己，折騰經(jīng)銷商了，叫好不叫賣，是必然結(jié)果，諾亞舟的np1500i已經(jīng)證實(shí)了的必然結(jié)果。
產(chǎn)品質(zhì)量和資金鏈：?jiǎn)⒀女?dāng)初耿正峰在的時(shí)候，質(zhì)量抓得有聲有色，q100的質(zhì)量確實(shí)很穩(wěn)定，打得英易派滿地找牙;但自從耿被-迫離開(kāi)后，q200開(kāi)始，產(chǎn)品質(zhì)量雖不能用“一團(tuán)糟”來(lái)形容，但確實(shí)不容樂(lè)觀。啟雅的資金鏈出現(xiàn)困難，是XX年的事情，好記星5萬(wàn)的q100訂單下給啟雅，最后只提了5000，讓啟雅資金鏈出現(xiàn)嚴(yán)重困難，啟雅到現(xiàn)在還沒(méi)有背過(guò)氣來(lái)。啟雅市場(chǎng)支持的承諾為什么不能兌現(xiàn)?這倒不一定是高管層的不誠(chéng)信，而應(yīng)該是兌現(xiàn)承諾有困難;資金鏈出了問(wèn)題的時(shí)候，去搞一個(gè)紅領(lǐng)巾，希望能夠融回一筆資金，想法是非常好的，但方法絕對(duì)錯(cuò)了，結(jié)果必然是雪上加霜。
名人
好記星的狀況，決定了名人的生存，將是一個(gè)需要時(shí)間來(lái)回答的問(wèn)題。但有一點(diǎn)是肯定的，名人就是meijin(沒(méi)勁)，名取得太好了!同步學(xué)習(xí)電腦如同其品牌，沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力。
其他
其他一些品牌規(guī)模較小，資歷也較短，并未在經(jīng)銷商層面證實(shí)其生存能力，有實(shí)力的經(jīng)銷商很少會(huì)去主推，難以形成有效的競(jìng)爭(zhēng)力。