2019招商發(fā)言稿(4篇)

　　為推進我市招商引資工作再創(chuàng)新突破,，建設局全體干部職工，將積極響應市委、市府號召，積極參與并服務于全市的招商引資工作，認真貫徹執(zhí)行市委、市政府制定的招商引資的各項方針政策，樹立全局觀念、大局意識，為招商引資再立新功。

　　一是為招商引資提供一流的服務效率。凡是市里確定的招商引資項目，建設局絕不說“不”，手續(xù)齊備的優(yōu)先辦，暫未辦妥又急需開工的特事特辦，可采取“先上車、后買票”的辦法，讓建設單位先開工，邊建邊補手續(xù)。在辦理相關審批手續(xù)時，能簡化的盡量從簡、能提前的絕不拖后。對于大項目或重點項目，還將及時掌握項目落戶信息，主動與建設單位聯(lián)系項目報建事宜，以最短的時間完成審批工作，全心全力為項目落戶和建設提供一流的服務和辦事效率。在全局內杜絕吃、拿、卡、要的不良現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)一起、查處一起、決不姑息遷就；對責任人依據(jù)相關的法律法規(guī)給予行政、黨紀和經濟處分，并調離原工作崗位；制止“三亂”行為，杜絕“門難進、臉難看、話難聽、事難辦”的現(xiàn)

　　二是多措并舉扎實完成招商引資任務。在做好服務工作的同時，創(chuàng)新思路、鉆研辦法，有針對性、創(chuàng)造性地做好招商工作。在充分吃透、利用好有關政策的基礎上，進一步完善建設局招商引資工作制度、責任分工和獎懲措施，并充分加大宣傳力度，將招商引資任務層層分解。同時，通過強化對過程和結果督辦，確保獎懲到位，盡快在行業(yè)范圍內形成“全民招商、人人招商”的濃厚氛圍，力爭圓滿甚至超額完成年度招商引資任務。

　　三是為招商引資打造滿意的城市環(huán)境。按照“出亮點、攻難點、上檔次、增品味”的思路，繼續(xù)加大城建重點工程項目的投入力度，在對城市主次道路和重點區(qū)域的基礎設施進行配套完善的基礎上，不斷加快舊市區(qū)環(huán)境的改造提升和新市區(qū)環(huán)境的景觀營造，通過城市空間的拓展、城市功能的完善、城市環(huán)境的美化和城市品位的提升，為招商引資提供一流的、秀美宜居、有競爭力的人居和發(fā)展環(huán)境。

　　四是強化內功，轉變作風，樹優(yōu)形象。全面推行首次服務制，增強干部職工的服務意識、公仆意識和群眾意識，叫響“人人都是服務主體”的口號。實行限時服務制，對具體審批事項，不斷提高工作效率；對建設法律法規(guī)不允許、不能辦的，要耐心說明情況，特別是“窗口”工作人員，要做到熱情接待、用語文明、著裝整潔，舉止得體，禮貌待人，杜絕態(tài)度生、冷、硬、橫和“門難進、臉難看、辦事慢、辦事拖、辦事板”現(xiàn)象。

　　五是陽光行政，依法行政，責任行政。嚴格實行政務公開，將建設行業(yè)所有審批項目實行政務公開，增強辦事透明度，做到項目名稱、辦事依據(jù)、辦事程序、收費依據(jù)和標準、辦理部門和聯(lián)系電話、辦理期限“八公開”。將重點工程項目建設等重大決策事項向社會公開，增強城市建設工作的公開性和民主性，給社會各界和市民以充分的知情權、參與權和監(jiān)督權。在局內設置政務公開欄、廉政建設專欄、招投標公示專欄、行政許可公示專欄，將收費項目、收費標準、辦事權限等內容全部及時公開。

　　六是擦亮窗口，簡化手續(xù)，提速增效。堅持對建設領域相關規(guī)定進行及時梳理，把能取消的堅決取消，能合并實施的堅決合并，力求簡潔明了、簡單實用，可操作性強。堅持建設審批提前介入、“串聯(lián)改并聯(lián)”、同步審批模式，各項審批手續(xù)在法律法規(guī)允許的前提下，得到最大限度的簡化和優(yōu)化，達到快速高效審批要求。同時，落實專人負責辦理重點項目和工程建設手續(xù)，并進駐項目施工現(xiàn)場，實行專人負責，全程督導，及時解決建設中遇到的各種問題。

　　七是排除干擾，依法辦事，廉潔勤政。嚴格做到依法行政，嚴格執(zhí)法，秉公辦事，嚴禁接受服務對象請客送禮，嚴查以權謀私、索賄受賄，堅決查處“吃、拿、卡、要”案件。同時，按照國家有關規(guī)定，將規(guī)劃設計、勘察監(jiān)理、工程建設項目等市場全部放開，面向社會公開招標，實行市場化運作，真正體現(xiàn)“公開、公平、公正、競爭”的原則，為促進全市科學發(fā)展、和諧發(fā)展、率先發(fā)展提供寬松的服務環(huán)境。

　　八是主動服務，規(guī)范服務，提高效率。做好建筑企業(yè)資質的管理、工程項目的招投標、施工質量與安全、建筑工程的竣工備案驗收、建筑材料檢測等各項業(yè)務的管理，做到“公平、公正、公開”，程序規(guī)范、行為嚴謹，熱情受理承辦業(yè)務，對承辦業(yè)務實行“首問負責制、公開承諾制、延時服務制、一次辦結制、節(jié)假日免休制”。同時，實行主動服務、跟蹤服務制度，尤其是對外商投資的項目，建設局將委派專人協(xié)助辦理手續(xù)，全力與上級主管部門進行協(xié)調，主動服務；在項目建設過程中，建設局也將委派專人進行跟蹤服務，每周至少到工地現(xiàn)場或電話詢問一次外商所需服務的事項。

　　九是秉公執(zhí)法，嚴格執(zhí)法，廉潔自律。建設局出臺了《五條禁令》《十項紀律》《十要十不準》等規(guī)章制度，明確要求建設局所有干部職工都不得接受被服務對象的禮品、禮金、饋贈和宴請；不能參加被執(zhí)行公務單位組織的旅游、參觀和娛樂活動；不向被監(jiān)督管理服務對象推銷建筑材料、介紹勞務施工隊伍。違者將按建設局公布的“五條禁令”視情節(jié)輕重，分別給出予警告、停薪、停職，甚至開除公職的處分。下一部主要是下大氣力抓好這些即定規(guī)章制度的落實，堵塞執(zhí)法漏洞，提高執(zhí)法水`平和力度，為招商引資打造優(yōu)良的市環(huán)境。

　　各位經銷商朋友：

　　下午好!

　　非常感謝大家在百忙之中抽出時間來參加我公司招商會，對各位到位在此我表示熱烈的歡迎(鼓掌示意)。

　　首先，請允許我先簡要的介紹一下公司概況。

　　中杰藥業(yè)是河南新鄉(xiāng)市和平藥廠和香港英杰公司合資興建的現(xiàn)代制藥企業(yè)。公司固定資產3000余萬元，現(xiàn)擁有職工300余人，工程技術人員85人。雄厚的技術力量和過硬的產品質量，gmp標準組織生產、質量體系管理鑄造了今日中國藥業(yè)的奇葩——中杰藥業(yè)。

　　近年來，公司發(fā)展日益壯大，成功兼并了一家中藥制劑企業(yè)，增加了5年劑型共17個產品，申報19個國內外保護專利項目，并與著名研究所開展新藥研發(fā)合作其中包括心腦血管、婦科、抗風濕、肝炎等中西藥劑，部分產品已成功投放市常

　　“誠信、務實、雙贏”是我公司一直秉承的經營理念。

　　接著，我想就otc談一點自己的看法：

　　隨著新的醫(yī)療保險制度的改革，國家開始實行處方藥與非處方藥分開管理，為otc市場的迅速發(fā)展提供了史無前例的契機，可以說我們都遇到了一個好的時代。

　　新的醫(yī)療保險制度改革的實施，大病到醫(yī)院，小病到藥店逐漸成為了一種趨勢。好的市場背景，要做好它就要八仙過海，各顯神通。

　　我個人認為一定要謹記兩點：

　　1、精細管理

　　資金、技術、管理三者而言，最重要的是管理。管理遠遠不是下任務、定目標那么簡單，而是人性化的管理，對業(yè)務員的心理、需求、能力、素質、品行、工作過程、方法都應該是管理的范疇。

　　粗放的管理帶來的是人員不穩(wěn)、市場的難以把握、回款及市場的深透不夠等諸多問題。一個好的經營者首先應該是一個好的管理者，只有管理好人才能管理好市常

　　2、做透終端大眾營銷的時代早已結束其生命，取而代之的是一對一的營銷和最終客戶直接與溝通，終端做得好，會使消費者產生沖動購買行為，盡管藥品沖動購買比重很小，但同一種類型的藥品，也存在著即時的選擇。

　　廣告猶如空中炮火支援，終端營銷則是地面作戰(zhàn)部隊，沒有購買過程的一對一行為，廣告即使是明送秋波，也無濟無事。廣告抓住消費者的心，終端抓住消費者的錢袋子。

　　以上觀點僅是一點個人的想法，希望大家與共同交流、共同學習、共同提高。

　　相聚一堂，商大事，謀發(fā)展，是因為我們對事業(yè)有追求。最后，我在此預祝所有經銷商今年賺個缽滿盆滿。

　　利用這個機會，關于發(fā)展總部經濟講幾點意見，講的不當?shù)牡胤�，請會后大家指正�?/p>

　　一、關于對總部經濟概念和意義

　　我們有些同志認識比較全面，有些還比較模糊�？偛拷洕�指的是一個公司或一個集團把它的人力資源管理、設計、研發(fā)、銷售管理、財物管理、培訓采購、售后服務等等這些業(yè)務、這些工作放在一個區(qū)域，比如說放在某一個城市，而把生產外放，把它的加工車間、定單全部放出去。這可以說是目前大公司、大集團運作的一個通用的模式，比如adidas、nike，這些大型企業(yè)公司都是這樣，包括我縣天虹集團也是這樣，它把它的管理中心放在上海，但它的工廠沒有一家在上海，全部都在外地。更進一步講，還是以adidas、nike為例，包括很多我們縣的企業(yè)都承擔著adidas生產訂單，我們到上�；蚱渌�地方去參觀類似企業(yè)，有些是來料加工，對這個企業(yè)而言，作為公司總部，把料子、生產定單、款式要求、質量要求，包括地點，交給你之后，我只要付加工費就可以了，那么銷售是由我公司負責的，我讓你做一件adidas襯衣、運動衣，賣多少錢與你沒關系，我只付給你一件加工費是多少錢。像星星承擔的其它產品一臺收50塊加工費，比如美的，美的并沒有這里建生產線，它在這里生產的產品，并不在這里開票、銷售，它的開票銷售在廣東，在這里付50塊錢的加工費，也就是說，星星集團只按50塊錢加工費來交稅收，這對大公司它是一種普遍現(xiàn)象，那么在一些大的發(fā)達城市，特別是城市，現(xiàn)在把發(fā)展總部經濟作為推動地方經濟發(fā)展重中之重的舉措。那么我們作為一個小縣城，為什么提出這個口號呢？在這里大家不要片面的等同于招稅、引稅，我認為這個概念不準確，所以我不贊同大家再說招稅、引稅、開票公司，不是這個概念，如果你認為我們定位這個總部經濟概念太大，你可以叫分部經濟，也就是說把一部分業(yè)務比如說分銷中心、包裝中心、財務中心，把它的一部分放在這里，這是完全可行的，利用我們所能提供的優(yōu)惠政策吸引它，它把它一部分業(yè)務放在這里是完全可行的，像分銷中心這個概念我就不給大家講了，那么設立小的財務中心，就是說分公司，設立一個包裝車間，這都是可行的，對一些大公司也是可以運作的，像這些不是等同于純粹的開票公司，也不能等同于招稅引稅，它就是總部經濟概念的一種，也就是比總部經濟小一點的。如果非要定義的話，也可叫分部經濟，這些公司利用我們的政策，它有收益，我們找這些公司，我們也有收益，我們的收益是什么呢？不僅僅是稅收，就是說這些公司一旦在這里來以后，他們公司將來只要擴大再生產，只要產業(yè)轉移，只要企業(yè)搬遷，必然首選我們這里，他們在這里設立分公司之后，必然給我們帶來人脈資源、客商資源，這里包括很多商務信息，它的意義絕不僅僅限于給我們增加稅收，絕不是這一個概念，對于總部經濟大家要有全面的、科學的認識定位，不要一談這個問題就是招稅引稅，不是這樣，而且這項工作，不是短期行為，不是今年這樣搞，只是為了完成今年任務，也不是這個概念，另外還有一層意思，我們提出這個概念，也是要求我們有招商任務的各部委辦局、各鎮(zhèn)、各招商分局，你到外邊進行招商引資活動時，不能引進它到這里投資，辦企業(yè)，但你完全可以把我們的優(yōu)惠政策介紹給它后，引導他到這里辦分公司，這要比引他到這里投資容易得多。

　　二、對于發(fā)展總部經濟運作的主要途徑

　　主要有以下幾個方面：一是利用本地客商、現(xiàn)有企業(yè)。這些企業(yè)，它有供應鏈，有銷售客戶，你可以通過它找它的銷售公司、供應上游企業(yè)到這里設立分部。舉個例子，比如說天虹，它銷售給多少若干個企業(yè)、產品，你可以把這個企業(yè)給介紹過來。前幾天，我和李部長在一起討論時，我曾經說過一個簡單例子，梁集神農紡織的白總、睢城鎮(zhèn)新正紡織的陳總，他們銷售的都是浙江民營企業(yè)、大批客戶，你通過他完全可以把那些客商引過來，設立分公司。同樣，對它的供貨商也是這樣，它也能把一批供貨商引過來，所以說一定要利用本地企業(yè)，這些老板它的上下游產業(yè)客戶，通過他們來廣泛聯(lián)系，讓他的供應商和銷售客戶到我們這里設立分公司。

　　第二個要充分利用好中介機構。比如說中小企業(yè)投資管理中心、中小企業(yè)服務中心（中小企業(yè)服務中心是政府機構，是各地發(fā)改經貿委、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局下設的，掛靠在那里）、商會、行業(yè)協(xié)會以及工業(yè)園區(qū)、管委會等等中介機構都可以廣泛聯(lián)系，因為他們手里有大批大量資源。前幾天梁集帶來的上海中小企業(yè)投資管理公司趙總，除了項目，我和他談的就是這一塊，他非常感興趣，他甚至想他其它不投了，他就干這個事了，他注冊一個企業(yè)、包裝一個公司，在這里辦一個分公司，實現(xiàn)銷售，享受我們的優(yōu)惠政策，也就是說各種行業(yè)協(xié)會、企業(yè)協(xié)會、投資公司，為什么找投資公司呢，因為投資公司主要面向企業(yè)投資的，當然也有面對政府基礎設施建設投資的，但是很多面向中小企業(yè)投資的，風投、創(chuàng)投這些公司你都可以聯(lián)系，這些中介機構有大把的資源，大把的客戶，由于這是一個互利行為，成功機率是比較大的。

　　第三個要針對民營企業(yè)，尤其是納稅大戶，國企、央企最好不要給它叨叨這事，他也不給你叨叨這個事，但是民營企業(yè)是有吸引力的，尤其發(fā)達地區(qū)的民營企業(yè)，區(qū)域上重點考慮蘇南、廣東、深圳、福建，為什么呢，像蘇南地區(qū)，稅務局基本上對中小企業(yè)主要以申報為主，它沒有時間到企業(yè)去稽查。在蘇州聽一位稅務局的同志講，他要跑一遍企業(yè)要15年的時間才能跑一遍，主要以自動納稅為主，企業(yè)少繳多繳，地方感覺不到，不會有什么影響，不像落后地區(qū)，它就靠這一個民營企業(yè)當納稅大戶，你把他拉走，他有顧慮，雖然是合法的，但他個人、企業(yè)有顧慮，等會我還要講，這種做法是完全合法的，我們稅務局領導也來了，我再次強調包括上次我講這個概念，就是我們這一套都是合法的，所以說一定要針對民營企業(yè)，尤其民營企業(yè)納稅大戶來進行工作，途徑主要有以上幾個方面。

　　三、關于談判的政策兌現(xiàn)如何把握

　　這個政策的兌現(xiàn)，我剛才講了，這是我個人意見，最后以兩位主要領導定的意見為準，如果你要談年底一次性兌現(xiàn)，我估計他們不干，這肯定是即時兌現(xiàn)，但這即時兌現(xiàn)是什么概念，按照稅務局的管理規(guī)定，每月15號前，繳上個月稅收，比如說2月15號交元月份的稅收，我說的是以增值稅為算，那么2月15號交過稅，稅務局這些數(shù)據(jù)才能出來，資金才能結轉，財政才能把數(shù)據(jù)統(tǒng)計出來，才能報給我們招商引資考核辦、分管領導、主要領導，再進行審批，這樣就得拖到2月底，那么再給兌現(xiàn)，那就要到3月份，也就是說元月份事情，3月底才能兌現(xiàn)，這才能完成一個操作周期，你要說當月兌現(xiàn)，你做不到，你說年底兌現(xiàn)，你招不來。因此我建議大家談的時候把握3個月，也就是相當于，準確講入庫稅收到庫的次月月底之前就可以，你說你到年底，我估計這個就懸了，人家就不來了，當然這個怎么定，由領導定。

　　四、運作原則

　　這個原則，本地企業(yè)在這里強調一下，不準再包裝，再叨叨，別改頭換面，把我們本地企業(yè)，優(yōu)惠政策到期的企業(yè)，你給他改包裝，說是我引來的，設立分公司那不行。另外呢，我建議也不能進行集中操作，過去有些同志提出來，我們搞一個辦公樓、一層樓，作為優(yōu)惠政策提供給這些公司，都來這里集中辦公吧，不可以，不能這樣做，這種事情雖然是合法的，雖然也是沒有問題的，但畢竟不能這樣去操作，不要說，有些事情只能做不能說，我建議不能進行集中操作。再一個，登記在先，你不能說年底納稅了，你這邊找考核辦，找領導要求退稅，那不行，你這個公司在操作的時候，你談的是哪個公司，誰談的，他原來的公司在哪的，從什么時間到這里設立分公司、分部經濟，這個月交了多少稅，一套手續(xù)要按程序來進行履行，也要有登記在先原則。

　　五、關于政策服務

　　也就是說兌現(xiàn)政策流程，這里面優(yōu)惠政策，去年下過一次文，今年又下了一次補充意見，大家具體看文件就行了，那里邊有完整的描述。這要求相關部門要協(xié)調配合，這里邊主要是工商局要放寬這些公司注冊門檻，他到這里注冊，他原來已經在另外一個地方有公司了，在這種情況下注冊、設立分公司，要盡可能提供便利。稅務局在納稅統(tǒng)計上、在操作上要與考核辦、財政局進行溝通。財政局在審核上也要和考核辦對接，及時按文件要求進行考核，你不能說人家交過稅，你遲遲拖一個月兩個月不去給人家認定，不去核算，不去履行報批手續(xù)，這個不行，這些前提手續(xù)都辦好了，及時辦理領導簽批、支付手續(xù)，按照這樣流程來進行操作。同時建議也要成立由工商局、稅務局、財政局、考核辦四個部門會審會辦機制，按月、季度開會，協(xié)調處理政策執(zhí)行過程中一系列問題，確保我們制定的優(yōu)惠政策順利兌現(xiàn)實施。

　　六、關于一些政策的答疑

　　可能我們在談判的過程中，一些老板會提出一些問題，也是我們縣有的干部經常提出來的問題，我和我們鎮(zhèn)、部門同志交流時候大家都問過我：一個是合法性問題，在這里，再一次給大家強調，我們講的是合法的，而且我們講的以增值稅為主，當然也有營業(yè)稅，這是沒有問題的。增值稅大家知道，你比如說以一個產品銷售價格100塊錢為算，100塊除1.17再乘以0.17，那么包含的稅是14塊5毛3，不含稅價格是85塊4毛7，每一個企業(yè)都是用銷項稅減所有進項稅，差額部分為增值稅納稅額，是這樣計算的。如果這個企業(yè)到這里設立分公司，把訂單放在原有企業(yè)，他只要給原來的企業(yè)簽一個加工合同，付給對方加工費，然后進項、銷項，都在這里反映，財物、資金流都在這里運行，完全合法，也就是說nike、adidas也都是這樣的運行模式，沒有一點違法，這不叫開票公司。你不能片面理解這叫開票公司，不是這樣，它就是標標準準的總部經濟、分部經濟，前提我剛才講了，進項、銷項都必須在這里反映，資金流在這里反映，銷售是在這里反映，給原來的企業(yè)只要簽一個加工協(xié)議書就行了，加工協(xié)議書的加工費只要按一般營業(yè)稅的5%交納就可以了。我們以一個民營企業(yè)納稅1000萬來算，它在這里獲得的收益也是可觀的，我們按政策承諾，一般是地方留成部分全額返還，增值稅繳納稅額的25%，所得稅全額返還（地方留成部分），所得稅按25%交納，其中地方留成40%，也就是總額部分10%，是這樣一個概念。如果一個企業(yè)年納稅1000萬，它的1000萬都在我們這里反映，它所獲得收益將達300萬以上，同志們可以算個帳，如果你是企業(yè)老板，你愿意這樣干，我敢說這是合法的，我們稅務局的同志來了，你們如有不同意見，會后可以蹉商，但是從稅法講，這是絕對合法的，如果不合法，那adidas、nike也不合法，這沒有任何問題。

　　第二個呢，客商可能會提出來，你縣里為什么這樣做，你都把地方留成部分優(yōu)惠給我們，你不白忙活了嗎，不是這樣，原來王書記在這里，包括其它會議都給大家講過，我們的財政已經屬于省管的，按照省管縣的體制走的，按照一定的納稅基數(shù)、財政收入基數(shù)是給我們獎點的，是超過這個水平的，具體獎多少，你沒必要給客商講這個比例水平。只要講省委、省政府對我們的傾斜政策就夠了，我們財政屬省管縣財政體制，稅收是獎點的，是有優(yōu)惠政策的，我們之所以做，希望你們能夠在這里長期堅持下去，帶動各界客商關注，能夠到投資發(fā)展。我們的收益確實立足長遠的，這決不是短期行為，對我縣長遠經濟發(fā)展一定會有好處。借這個機會，我就說這么多，不對的地方，請大家批評指正。

　　進入XX年，電教行業(yè)非常熱鬧，各公司新招迭出，產品、概念全面更新�？爝^年了，閑著無聊，盤點一下各品牌，僅代表個人觀點，為茶余飯后之談資，不足為信。

　　現(xiàn)在所有廠家都在瘋狂的追捧同步電腦，各個品牌都在搞，“八仙過海，各顯神通”，而點讀機的格局已經定型，各廠家似乎都在放棄努力，并沒有實質新品推出;所以盤點還是以同步電腦為主。

　　同步學習電腦目前的狀況概括起來有六點：

　　一線品牌推7寸，二線品牌推9寸。

　　一線品牌不上網，二線品牌推上網。

　　一線品牌不觸摸，二線品牌都觸摸。

　　一線品牌沒教材推視頻，二線品牌沒視頻推教材。

　　一線品牌推(版權)辭典，二線品牌講辭典。

　　一線品牌拼廣告，二線品牌拼嘴巴。

　　步步高

　　步步高平安無事，未加入XX年的產品、概念大戰(zhàn)，表面上一聲未吭。但實際上有二個動作在悄悄進行：

　　產品零售價下調，幅度均在10%左右;這可能是總結XX年的銷售情況的結果吧。XX年實際上，步步高點讀機的銷售量還是出在低端機上，高端機的銷售量有限。

　　從7寸、9寸數(shù)彩屏中國臺灣生產廠商傳出消息，步步高在談7寸和9寸數(shù)屏的采購事宜，這意味著步步高可能會在XX年5月前后，推出學生同步電腦;這符合步步高的一貫做法：在年中出新品，而非年終。

　　步步高的動作靜悄悄的，說明步步高對去年的銷售情況還算滿意，沒有做大動作的必要。從我個人在江蘇市場有限的零售終端的情況看，也是如此。

　　所以用“數(shù)江湖風流，還看步步高”來形容步步的胸有成竹并不過分。

　　好記星

　　好記星的動作很大，也是多事之秋：

　　XX年，好記星的點讀機不算成功，也可以說是失敗的，只在個別地方銷售還可以，全國大部分地方都變成了省代、市代的庫存。

　　全國好記星都在賣698元的v1+，其他都很少，導致二、三級經銷商的柜臺營業(yè)額不足，利潤空間不夠，虧損嚴重;經銷商都在另尋品牌和產品，在很多地方，從營業(yè)額的角度出發(fā)，好記星已經是名義上的一線品牌，實際上的二線品牌了。

　　因為電視購物的無序狀態(tài)，導致政府在XX年打擊電視購物，橡果國際也深受影響。所以在XX年11月底就傳出好記星的創(chuàng)始人杜國楹先生離開橡果，離開好記星去聯(lián)想的謠言;現(xiàn)在看來也不是空穴來風，但不準確，確切的是，杜國楹先生是在和聯(lián)想合作，帶著一班人去搞“e人e本”去了;所以很自然的就會出現(xiàn)“好記星還會長久嗎?”的問題，省級經銷商在問，地級經銷商在問，業(yè)內同行也在問，能夠回答的，也許只有時間。

　　經銷商、業(yè)內企盼已久的好記星重量級產品，同步學習電腦k2在春節(jié)前的元月中旬上市了!這不論對好記星的哪一級經銷商來說，都是望眼欲穿呀!一個可能盈利，可能走量的產品終于來了。好記星的高層也傳出明確的信息：“我們要做同步學習電腦的第一!”。但是，經銷商只有20分鐘的時間高興，“7寸彩屏，1998元的零售價，進貨價相當于其他同類產品零售價”，能賣掉嗎?所有經銷商都在懷疑;“我們將投入大量廣告”又讓所有經銷商都抱有一線希望。

　　好記星目前的操作，讓我不能不想起當初“e百分”的退出情況：

　　將點讀機的價格由798提升到1398元，160元貼牌的東東，以相當于甚至是遠高于其他品牌零售價的價格放貨給了盛市級經銷商。

　　從12月份中旬開始在全國做大量廣告，元月份經銷商聞風而動，10萬臺貨很快就全部到了盛市級經銷商的倉庫。

　　春節(jié)過后，經銷商在等待“e百分”的廣告繼續(xù)，狠賺一筆，結果發(fā)現(xiàn)，廣告沒了，“e百分”也不做點讀機了，甚至退出了電教產品行業(yè)。所有麻煩事，數(shù)碼學習機、點讀機的庫存、售后服務等全部留給了經銷商!

　　也許，好記星作為橡果國際旗下的公司，橡果又是上市公司，不會出現(xiàn)e百分這種情況，但在金融危機尚未過去的今天，連通用這種國際性大公司都尚且不保，橡果國際又如何?如果好記星沒有問題，還有盈利能力，杜國楹先生又何必另起爐灶?橡果國際壯士斷臂為求生存也不是沒有可能。讓我們一起來祈禱吧!

　　諾亞舟

　　相對好記星來說，諾亞舟的動作要小得多：

　　XX年11月，十周年慶典，會議很成功，影響也很大。讓經銷商們看到了諾亞舟的風彩。五天的會議，有很多件事讓經銷商們開心，尤其是(一)諾亞舟將全力推進同步學習電腦，做同步學習電腦的第一，并且在XX年元月中旬將推出零售價在1398元和1798元的二款同步學習電腦，這意味著在點讀機上看著步步高、讀書郎、萬虹開單的歷史，不會在同步學習電腦上重演。(二)要解決經銷商們庫存的，已經銷售困難的1.8億元的過季產品，但只有二個疑問讓經銷商們有些放心不下：如何解決?什么時候解決?沒有具體說到。

　　在XX年的央視廣告招標中，諾亞舟以3000萬元中標。

　　業(yè)內傳出了諾亞舟XX年度銷售報告，其中的數(shù)據(jù)可信度不知道如何，幾項關鍵數(shù)據(jù)列在這里，大家評判：

　　內 容數(shù) 據(jù)

　　05-XX年渠道累計銷售學習機(不含點讀機)187萬2358臺

　　XX年渠道累計銷售學習機(不含點讀機)38萬6294臺(占五年來的20.6%)，

　　np1500占20.8%，np1300占10.2%，np950占8.4%

　　學習機的經銷商庫存12萬9929臺，是XX年渠道銷售量的33.6%

　　05-XX年點讀機銷售總量55萬0225臺

　　XX年銷售點讀機43萬5391臺(占五年來的79.1%)

　　ne260占28%,np16占13.6%，np12占18.9%

　　點讀機的經銷商庫存16萬8030臺，是XX年銷售量的38.59%

　　如果此份報告真實，則諾亞舟經銷商的情況，不太令人鼓舞：

　　學習機銷售下滑，XX年銷售只占5年的20.6%，看上去好像正常，但考慮到05、XX年，諾亞舟并沒有07、XX年強勢，銷售比例應該不超過5年總量的15%，所以07,XX年會占到總量的25%左右，而XX年只有20.6%，也就是說整體比重下滑了5%的樣子，XX年與XX年相比下降了20%左右。

　　點讀機銷售不容樂觀，最多相當于7、8月步步高二個月的銷售量，np16,np12等低端機比重不校

　　經銷商庫存確實不小，占到年度進貨比例的30%以上，按諾亞舟地級經銷商產品35%左右的空間，15-18%的毛利潤估計，經銷商XX年毛利潤2倍的貨在經銷商的倉庫。經銷商整體的流動資金很差,全在倉庫了。

　　可以上網的np1500i的銷售量僅為752臺，是np1500銷售量的0.9%。

　　從此份數(shù)據(jù)的詳細程度和本人對幾個市場的調查來看，其真實程度應該在90%以上。

　　元月20日，諾亞舟終于發(fā)了np5000的上市通知：1698元的零售價，1100元的一級價，1120元的二級價，1190元的三級價;這多少讓部分經銷商有些失望：二款同步電腦，變成了一款;1398元的零售價，變成了1698元。據(jù)傳，諾亞舟的部分經銷商，看到上市通知的文件后，迅速聞風而動，與其他品牌簽署了XX年同步學習電腦的銷售合同。

　　隨著np5000的公布，在去年底風傳的諾亞舟將在今年投入大量廣告宣傳的“帶上網功能的同步學習電腦”證實純屬謠傳。

　　讀書郎

　　讀書郎也沒有什么聲音，像步步高一樣，他們會在年中上新品，而不會選擇在春節(jié)前這樣敏感的時機。有幾件事情可以稍提一下:

　　據(jù)傳聞，讀書郎在XX年10月、11月回收了有質量問題的f30，據(jù)說數(shù)量相當大，說“八個加長卡車的貨”的有，說是“18萬臺”的有;此消息不能證實。有部分產品回收是正常的，也是負責任的，數(shù)量多少并不重要。但如果真有18萬臺之多，那也夠讀書郎喝一壺的。

　　據(jù)未經證實的消息說，讀書郎在準備XX年的主力產品p25，“超北、“7寸”、“不上網”、“4g”、“mini筆記本鍵盤”這是一些關鍵詞。功能方面，未見到實物，估計春節(jié)前也不會見到，最快可能也要到4,5月份了。

　　讀書郎各方面也在準備爭做同步電腦的第一，從一打開官方網站，就可以感覺到,不要說廣告之類的了。從市場的角度看，讀書郎的銷售不如07、XX年，步步高在打壓，諾亞舟在擠兌，讀書郎點讀機的好日子已經過去，開始出現(xiàn)問題了;XX年度經銷商從縣級往地級收縮了不少柜臺。

　　讀書郎能不能在同步電腦上重整點讀機的舊山河?機會和風險同在，讀書郎做同步學習電腦多年，各方面的積累很豐富，經銷商也并不陌生，XX年的p20在很多地方銷售也非常好，這是諾亞舟、好記星所沒有的;但諾亞舟、好記星、步步高不會像點讀機一樣給讀書郎那么多時間，英易派、萬虹等也并非不是在一個數(shù)量級上了。我們拭目以待吧。

　　萬虹

　　萬虹全力開始推學習機及電子辭典，在諾亞舟、好記星、快易典等學習機資深品牌，銷售明顯下滑的情況下，萬虹何德何能，而可以去推此類產品?只有一個解釋，XX年點讀機的銷售量，遠不及XX年，而作為快易典大區(qū)經理出身的萬虹營銷總監(jiān)，在銷售下滑的情況下，寄希望于熟悉的并且曾經風光過的產品上,借此拉動一些市場;但萬虹做此類產品，面對的不只有一個當初點讀機市場的讀書郎了，基本上是面對整個行業(yè)了，不知萬虹是否做好了準備?

　　在同步學習電腦明顯將成為XX年主銷品的前提之下，萬虹元月份結束的經銷商會議，并未推出有競爭力的新品，而只是將p36升級成9寸數(shù)屏和加了一個鋰電池的p60，并沒有實質性動作，增強的功能也不是沒有，但都集中在游戲功能上。官方在經銷商會議上說，p36在XX年度銷售了30萬臺(30萬臺基本接近諾亞舟學習機銷售量);雖這個牛皮吹得有些大，沒有人相信，但也說明p36確實銷售不錯，可能與p36的游戲功能強大有關，所以萬虹進一步加強游戲功能，同步學習電腦重點是學習內容，游戲功能越來越強大，難道游戲能成為p60的主賣功能?這讓人費解。

　　可上網的、概念性的p66沒有展示，“在春節(jié)后3月份上市”，這是官方解釋，但據(jù)傳，確切的是，p66和啟雅的新品屬同一方案公司提供，萬虹在等啟雅產品上市之后，看一下銷售情況，也等方案公司的方案穩(wěn)定之后再推。

　　萬虹從XX年開始，一直在致力于希望建立一支自己的核心研發(fā)隊伍，但一直沒有能夠找到技術的領頭人，所以隊伍建設沒有突破，隨著產品的不斷復雜，建立核心研發(fā)隊伍的難度在增加;所以p36、p60或者p66都是委托第三方開發(fā)的，這應該是萬虹同步學習電腦最大的被動所在。

　　點讀機沒有實質上的新品：這一點可以理解的，點讀機的利潤下降，市場格局已經形成，難有作為，沒有必要再作投入，即是投入也無法再產出。

　　市場操作方面，投入了央視少兒頻道的廣告宣傳;從萬虹目前的經銷商來看，效果也許一時不會太明顯，堅持下去，或許能夠有所收獲。

　　有一點破讓人費思量：萬虹維持著一個龐大的銷售隊伍，萬虹的銷售量能夠支撐得住嗎?“銷售30萬臺p36”是牛皮，真實的銷售量，點讀機+同步電腦，應該在諾亞舟點讀機的2-30%，諾亞舟不到45萬臺，萬虹最多也就是15萬臺，大大小小，這么多業(yè)務經理，一年下來，7-800萬的費用，會占到營業(yè)額的10%以上，平均每臺機器需要50元，撐得住嗎?

　　萬虹現(xiàn)在的操作，似乎讓人有些摸不著頭腦。

　　英易派

　　英易派在躍躍欲試，但也有些看不懂：

　　12月中旬在福建開經銷商現(xiàn)場會，推廣福建模式，其主題就是“一線品牌+英易派同步電腦”，如三明，拿著好記星吸引客人，銷售英易派賺錢;但有二個問題我不懂：第一，讓好記星，諾亞舟做陪襯，而去主推英易派，好記星、諾亞舟他們會干嗎?第二，在好記星、諾亞舟同步電腦不強勢的時候，英易派的同步電腦教材和產品線確實還可以，可以去推，但他們的同步電腦上來后，英易派還能推嗎?

　　從英易派產品線來看，似乎沒有將同步電腦再作為XX年的重點，而是新推“hp7指讀機”。英易派也真敢干，放著成熟的產品不去主推，而去第一個吃螃蟹，要知道這第一個吃螃蟹是要付出相當大的代價的。但反過來想也對，英易派要生存和發(fā)展，在一線品牌都上同步電腦的時候，選擇將主推方向改為新概念產品，避免與一線品牌發(fā)生正面沖突，或許能夠得到一些機會。

　　原來看到英易派的產品，都是放在其他品牌的柜臺上在賣，但這段時間再去賣場，突然出現(xiàn)了英易派的專柜，顏色、款式都是抄步步高的，看樣子也沒有什么創(chuàng)意。英易派在做市場基礎工作?看樣子，應該是的;但英易派一直走低價策略，XX年底看到他們投廣告，XX年底又看到他們投柜臺，他們有這個空間投入像花錢筒一樣的柜臺嗎?英易派賺錢了?我很納悶。

　　據(jù)傳，在江蘇、山東、東北有多名好記星、諾亞舟的資深經銷商，XX年在主推英易派，如果消息是真的，英易派還是有得看的。

　　快易典

　　快易典此次吸取了 “點讀機一直不介入，最后搞得非常被動，經銷商紛紛去做其他品牌點讀機”的教訓，快易典推出了業(yè)內硬件配置非常高的t1，以低調的方式介入。

　　t1的硬件功能確實強大：9寸數(shù)屏，帶觸摸，tv-out等標志性功能，應該有的全有!軟件方面是將快易典積累起來的辭典功能全部加入了，完全是一個放大版本的快易典辭典機，其課件內容方面，主推視頻，小學階段對應的也只有英語。

　　t1的低調、硬件功能強大折射出一個問題：快易典本身并沒有希望將同步學習電腦做成一個走量、盈利的產品，更多的是一種交代，同步學習電腦我也有，經銷商應該不會再去做其他品牌了吧?!

　　這應該是明智的，小語種辭典，快易典很強勢，但同步電腦不一定會做得好，出一款最高配置的，1-2年內不會落后，可以最大限度的集中精力于主營業(yè)務!

　　偉智達

　　如果說萬虹令人有些摸不著頭腦、英易派有些看不懂的話，那偉智達幾近瘋狂了：

　　偉智達在數(shù)屏不成熟的情況下，推出彩色的模擬屏同步學習電腦，在XX年下半年和XX年上半年，確實出了一些量，但在XX年下半年開始，摸擬屏明顯競爭不過數(shù)屏，所以銷售量急劇下降，經銷商紛紛放棄。在此背景下：

　　偉智達同一基礎模具，同一平臺推出了二款“新品”;v60變身王/v66全屏手寫王，加上上網的v68學生電腦共計三款產品，但都是9寸摸擬屏。

　　花“巨資”投入了廣告：在少兒頻道露臉了。

　　沒有去過偉智達的時候，我還以為偉智達公司很大，很有規(guī)模;前段時間順便去了一趟偉智達，看到他們的規(guī)模，難免讓人失望：林林總林加在一起，也就5-60號人，還不及萬虹銷售隊伍龐大!而辦公、生產加在一起也只有萬虹辦公室那么大一點地方。

　　從我所在的江蘇市場來看，基本上看不到偉智達。偉智達在XX年底和XX年有諾亞舟的省級經銷商在銷售，如山西和陜西，但從下半年開始，基本上再也沒有拿過貨了，“都到柜臺下面去了”我的朋友如是說;產品質量上，也是一大堆問題。

　　真是瘋狂之舉;偉智達第一沒有幾個專業(yè)柜臺，第二沒有形成規(guī)模的鐵桿經銷商，第三沒有競爭力的產品，第四產品質量還沒有過關，卻花“4-500萬做廣告”(實際上大約在15萬左右/月);不去更新產品，投入新模具，新方案,不去投入教材研發(fā)，投入質量管理，還是拿著一套舊模具、一個舊方案在招搖過市;廣告做給誰看?是為了銷售產品嗎?明眼人都不會信，那目的只可能是做給經銷商看，盡量多挽留幾個經銷商，尤其是二、三級經銷商;另外一個可能就是“e百分”的招數(shù)，廣告一響，壓貨一批，然后……

　　啟雅及紅領巾

　　啟雅和紅領巾同屬中山啟雅公司的品牌，XX年的動靜很大：攜三款新品重拳出擊。

　　XX年，紅領巾的出現(xiàn)，導致了和啟雅品牌的直接沖突，很多在XX年銷售不錯的原啟雅品牌的經銷商，退出了經銷啟雅品牌;經銷商搞不明白，啟雅和紅領巾，二個兒子以后到底誰當家?還不如先撤為妙。另一方面，承諾在XX年12初面世的彩屏同步電腦直到XX年4月初才姍姍來遲，而且還是一個過渡性的模擬屏方案，這多少讓經銷商有些失望，也錯過了最好的銷售時機。

　　XX年啟雅吸取了教訓，元月初的經銷商會議在中山召開，三款新品推出：d100，q809，q800;號稱業(yè)內最先進的產品!

　　d100、q809、q800同屬一個平臺，“網絡社區(qū)”、“1024*600上網本顯示屏”是共同點，說明此系列產品在走上網本的路，“我們沒有開模具，是上網本的公�！保瑔⒀艃炔咳耸恳膊⒉槐苓`;

　　啟雅本身沒有自行研發(fā)產品核心技術的能力，其產品據(jù)說是“君正”授權方案公司研發(fā)的公開方案，也有說是直接拿上網本的成熟方案稍加修改而成;但不管來源如何，主推的是上網功能。

　　從諾亞舟可以上網的np1500i銷售量只有不上網的np1500銷售量0.9%情況看，上網功能在目前難以成為學習產品的主推功能，這是一個考驗啟雅產品的不大不小的題目。

　　從啟雅沒有開屬于自己專模這一情況看，可能啟雅公司本身對此三款產品能銷售多少，也沒有什么底;“拿公模先試試看吧”，銷售得好，就開模具，銷售不好也就沒有必要了。

　　啟雅在開完公司的經銷商會議之后，在很多省緊接著召開了啟雅或者紅領巾的省級經銷商會議，有人說，會議都很成功，也有人說，來吃飯的人還是不少;具體情況不得而知。

　　啟雅也好，紅領巾也好，目前最大的問題來自于三個方面：

　　高管層的口碑有待改善;圈子里都清楚，啟雅答應了的事情，除非已經落實，否則都是一句空話。XX年啟雅在江蘇的勢頭非常好，但到了年底，所有做啟雅的經銷商全部放棄，沒有一個續(xù)簽XX年的合同，當時我想不通，后來一了解，才知道，一方面，在9月的銷售旺季，產品跟不上，導致無貨可賣，另一方面，承諾的市場支持，沒有一個兌了現(xiàn)的，傷了經銷商的心，大家寧愿倒貼售后服務也不再推啟雅了。在四川，還出現(xiàn)了一個笑談：張三承諾打30萬簽紅領巾四川省代，高管到成都簽約一并開招商會，李四聽說了，“我打50萬”，于是一天之內，紅領巾的省代就變成了李四,張三被在一邊涼快。

　　產品方向：從目前三款“最先進的產品”看，方向似乎出了問題，“上網”的概念作為可有可無的附加功能尚且過早，如果作為主推功能，那就是在折騰自己，折騰經銷商了，叫好不叫賣，是必然結果，諾亞舟的np1500i已經證實了的必然結果。

　　產品質量和資金鏈：啟雅當初耿正峰在的時候，質量抓得有聲有色，q100的質量確實很穩(wěn)定，打得英易派滿地找牙;但自從耿被-迫離開后，q200開始，產品質量雖不能用“一團糟”來形容，但確實不容樂觀。啟雅的資金鏈出現(xiàn)困難，是XX年的事情，好記星5萬的q100訂單下給啟雅，最后只提了5000，讓啟雅資金鏈出現(xiàn)嚴重困難，啟雅到現(xiàn)在還沒有背過氣來。啟雅市場支持的承諾為什么不能兌現(xiàn)?這倒不一定是高管層的不誠信，而應該是兌現(xiàn)承諾有困難;資金鏈出了問題的時候，去搞一個紅領巾，希望能夠融回一筆資金，想法是非常好的，但方法絕對錯了，結果必然是雪上加霜。

　　名人

　　好記星的狀況，決定了名人的生存，將是一個需要時間來回答的問題。但有一點是肯定的，名人就是meijin(沒勁)，名取得太好了!同步學習電腦如同其品牌，沒有什么競爭力。

　　其他

　　其他一些品牌規(guī)模較小，資歷也較短，并未在經銷商層面證實其生存能力，有實力的經銷商很少會去主推，難以形成有效的競爭力。