公司政策及獎金制度演講稿
在12個月內有任意1個月全小組凈營業(yè)額達到11.5萬元，您就是 營銷助理(板書)，公司就把您看做人才邀請您到香洲大酒店免費參加一天的禮儀及營銷入門培訓，您的月收入在1萬元左右;12個月以內有3個月達到11.5萬元，您就是 營銷主任(板書)，公司將邀請您大連香洲花園酒店參加3天2夜得研討會，您的月收入在1萬元以上。12個月內有6個小組凈營業(yè)額達到11.5萬，其中3個月是連續(xù)的，您就是 高級營銷主任(板書)年收入10萬左右，公司將招待您參加4天3夜的五星級廣州雙飛旅游，參觀安利花園式工廠，如果旅游積分達到8500分可以免費出國旅游一次。
老師說，世界上有兩種生意可以做大：一是壟斷，一是復制。安利事業(yè)就是復制的事業(yè)。您能帶領您的小組做到高級營銷主任，就可以把您的經驗復制給您的朋友，隨著時間的推移，您的朋友也會帶領他的小組做到11.5萬元，這時候您會發(fā)現(xiàn)您的11.5萬和您朋友的11.5萬元已經沒有差額獎，沒有好處您還會教嗎?這就是傳統(tǒng)行業(yè)教會徒弟、餓死師傅。安利公司看到了人性的弱點，設計了 4%(板書)的領導獎，作為您無私分享的酬勞，前提是您帶領小組其他成員至少完成4.6萬元的業(yè)績，才能證明您擁有復制經驗的能力體現(xiàn)公平。這就好比學校為了提高知名度，培養(yǎng)更多德才兼?zhèn)涞膶W生，號召老師勤奮教學，只要有一個學生考入北大，學校就獎勵老師4600元!這是一個多贏的政策：學生考入北大可以接受高等教育，老師獲得4600元的報酬，學校擴大了知名度和信譽度，保證了生源。這個學校就是安利公司，老師就是介紹人，學生就是您自己。最重要的是這4%具有 世襲性(板書)，可以傳給下一代，許多大老板從事安利事業(yè)，就是看懂了世襲性。老狄維士說過：：“您照顧安利三五年，安利照顧您三五代”!
相信11.5萬元不是一下子做到的。任何行業(yè)都有一個從外行到內行的過程。假如您的小組沒有一個做到11.5萬，但是整組完成了23萬，說明您也很努力，這時公司會拿出23萬x2%=4600元給您，這就是2%(板書)的紅寶石獎，也叫寬度獎。
隨著時間的推移，會有更多的朋友愿意復制您的經驗，假如有a、b、c三組在同一個月達標，這時您會得到1%(板書)的 明珠獎，11.5萬x1%x3=3450元，鼓勵您把經驗分享給更多人，也叫 深度獎。剛才說過達標就有4%的領導獎，abc同時達標，就有11..5萬x4%x3=13800元，它既符合1%又符合4%，您選擇哪個?這體現(xiàn)了這套制度的第二大特性 兼得性(板書)，做到得到，公平公正。以上都是月度獎金。
安利事業(yè)是助人助己的事業(yè)，您能做到高級主任，就能培養(yǎng)小組成員做到高級主任，如果12個月內培養(yǎng)3個高級主任，您就是 營銷經理(板書)：年薪40萬--60萬;這時您已經是世界500強安利公司的股東，年底有0.25%的分紅�；t是：全國營銷經理銷售總額/全國營銷經理戶數(shù)x0.25% 公司每年招待1次五星級海外旅游(免費)，從此，您已有了可以世代相傳的穩(wěn)定保障。
12個月內培養(yǎng)6個高級主任，您就是 高級營銷經理(板書)：擁有營銷經理分紅的同時還有高級營銷經理0.25%的花紅，年薪80萬--110萬，每年2次五星級海外旅游。
12個月內培養(yǎng)9個高級主任，您就是 營銷總監(jiān)(板書)：擁有前兩項分紅的同時還擁有營銷總監(jiān)的0.25%花紅，年薪130萬--160萬，每年3次五星級海外旅游。