李國(guó)慶：創(chuàng)業(yè)企業(yè)家就是要改寫(xiě)行業(yè)規(guī)則

　　當(dāng)你(的企業(yè)份額)占到行業(yè)20%的時(shí)候，你就賣規(guī)則了，就有定規(guī)則的權(quán)力了。創(chuàng)業(yè)企業(yè)家就是改寫(xiě)規(guī)則。

　　近日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)ceo李國(guó)慶出席第六屆中國(guó)網(wǎng)上零售年會(huì)，就當(dāng)前中國(guó)零售業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀發(fā)表看法。李國(guó)慶表示，有企業(yè)有了規(guī)模不一定就具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而是要專注于一個(gè)領(lǐng)域，在市場(chǎng)份額上遙遙領(lǐng)先才能做到賣規(guī)則，定規(guī)則。

　　回顧當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的成長(zhǎng)經(jīng)歷，李國(guó)慶表示也有過(guò)沖規(guī)模的時(shí)候。但在李國(guó)慶看來(lái)，盡管從事電子商務(wù)的各個(gè)企業(yè)都在拼規(guī)模，大肆燒錢，但燒錢并不能清空市場(chǎng)，也在實(shí)業(yè)界里行不通。

　　同時(shí)，李國(guó)慶又表示，不管是從規(guī)模還是從市場(chǎng)份額上來(lái)說(shuō)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)都具備優(yōu)勢(shì)，能夠經(jīng)受得住市場(chǎng)考驗(yàn)。

　　以下是李國(guó)慶演講實(shí)錄摘錄。

　　李國(guó)慶：

　　我記得十二年前當(dāng)當(dāng)剛成立，我們也是沖規(guī)模。有了規(guī)模，你可以有很多的想象力。

　　規(guī)模可以完成一站式購(gòu)物，大家都希望去做的，大家看到每個(gè)都是垂直的電子商務(wù)網(wǎng)站，規(guī)�？梢越档秃芏喑杀�，這都是經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，規(guī)�？梢越档瓦\(yùn)作費(fèi)用，這都是大家耳熟能詳?shù)摹?/p>

　　第二點(diǎn)我想說(shuō)的是規(guī)模不等于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。什么規(guī)模?這里提醒大家注意的，零售的不同品類業(yè)態(tài)，你只有在一個(gè)領(lǐng)域，在全國(guó)零售份額市場(chǎng)里面領(lǐng)先，占據(jù)份額并遙遙領(lǐng)先，那個(gè)規(guī)模才具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　我家電做一點(diǎn)、圖書(shū)做一點(diǎn)、服裝做一點(diǎn)、百貨做一點(diǎn)，每一個(gè)都是第四、第五，或者每一個(gè)都第三，不是。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在第四年的時(shí)候，我們圖書(shū)占到中國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)的3%，不是網(wǎng)上。現(xiàn)在占到中國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)的20%，我們把中小學(xué)教材教輔是壟斷市場(chǎng)，電銷書(shū)占到20%以上。

　　在中國(guó)我聽(tīng)麥肯錫的專家說(shuō)，找到一家零售企業(yè)占到這個(gè)行業(yè)20%的，似乎沒(méi)有。好像只有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。全球看也很難。這個(gè)20%是個(gè)重要分水嶺，當(dāng)你占到20%的時(shí)候，你就賣規(guī)則了，你就有定規(guī)則的權(quán)力了。

　　還有人說(shuō)，規(guī)模也可以是經(jīng)濟(jì)，構(gòu)建供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)做到了，構(gòu)建服務(wù)的優(yōu)勢(shì)做到了，構(gòu)建成本最低化做到了。如果沒(méi)有做，這個(gè)規(guī)模就不是經(jīng)濟(jì)，而且企業(yè)沒(méi)有駕馭這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力。

　　第三個(gè)，燒錢清空市場(chǎng)，現(xiàn)在對(duì)沖基金的大顎們進(jìn)來(lái)，清空市場(chǎng)把別的電子商務(wù)打死，這個(gè)(在)實(shí)業(yè)界很難支撐，索羅斯可以抓住貨幣體系弱點(diǎn)去攻擊，不過(guò)就攻擊泰國(guó)、東南亞、香港，對(duì)沖基金在炒作股票時(shí)有對(duì)沖玩法，實(shí)業(yè)界是難以支撐。

　　我想問(wèn)，到那個(gè)時(shí)候我們的日子就好過(guò)了。勝負(fù)之爭(zhēng)，錢占多少?錢占4成還是占6成?我們路演的時(shí)候就說(shuō)，說(shuō)錢占多少?我們打各種戰(zhàn)都打，跟亞馬遜中國(guó)足足打了6年戰(zhàn)役，直到圖書(shū)做到一半，他就認(rèn)了。亞馬遜錢還不多嗎?

　　美國(guó)大佬說(shuō)，他像蛇一樣狡猾，財(cái)大氣粗。如果錢決定一切，那這個(gè)社會(huì)根本沒(méi)有創(chuàng)業(yè)企業(yè)家，連實(shí)業(yè)家也沒(méi)有，也沒(méi)有管理專家，只有資本的事兒。資本通吃，那就解決問(wèn)題了，顯然各國(guó)企業(yè)發(fā)展史上錢不是通吃的，錢以外，人、戰(zhàn)略、執(zhí)行，這些都是對(duì)公司成敗大于錢。是資本創(chuàng)造價(jià)值還是勞動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值，都包含了這個(gè)意思。不是說(shuō)你想燒錢，燒多少錢可以清空市場(chǎng)。

　　第四點(diǎn)，從哪幾個(gè)方面能夠構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢?錢就不說(shuō)了，能搶錢的時(shí)代大家去搶錢。按照美國(guó)的模式，長(zhǎng)期虧損，就是為了打壓別人，說(shuō)電子商務(wù)是泡沫。他的模式是什么?多品種、低價(jià)格、拓展交易方式，他全有。但是這不是他的精髓，他的精髓是第一動(dòng)手早，第二是精細(xì)化運(yùn)作、運(yùn)營(yíng)管理啊。他算小帳、算小錢，怎么省錢達(dá)成這個(gè)服務(wù)，怎么省錢達(dá)成這個(gè)銷售，物流上是非常卓越的，送貨服務(wù)上很優(yōu)秀的。其實(shí)這個(gè)很多零售業(yè)不可能每件都是優(yōu)勢(shì)。