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營銷的演講稿

發(fā)布時間:2022-09-01

營銷的演講稿(精選5篇)

營銷的演講稿 篇1

  我們知道,寸土寸金的廣州北京路的商鋪,它每個月的租金超過了3000元/每平方,雖然租金高昂,但依然吸引了許多商家爭相進駐,因為北京路每天有三十多萬的客流量,在節(jié)假日期間,客流量還會飆升到七十多萬。因為歷史、文化、地理和經(jīng)濟的原因,國內(nèi)著名的商業(yè)區(qū)都在特定的時空圈定了大量的人流,也帶來可觀的財富和收益。

  在互聯(lián)網(wǎng)里少了許多時間和地點的限制,從美國的網(wǎng)站跳到中國的門戶僅需要點一下鼠標。有購物需求的人相對零散。因此,要使我們的網(wǎng)絡(luò)生意獲得成功,要想獲得足夠的客流量和銷售額,我們需要利用各種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段吸引顧客。

  越來越多的企業(yè)和商家認識到,通過品牌建設(shè)和品牌管理能夠保有一大批忠實的用戶。但在互聯(lián)網(wǎng)這個全新的領(lǐng)域里面,尤其是剛啟動電子商務(wù)的時候,我們應(yīng)把精力放在挖掘和服務(wù)新的網(wǎng)絡(luò)客戶上面,那么我想我們的網(wǎng)絡(luò)品牌能夠更快的培養(yǎng)起來,而同時我們能夠看到我們的電子商務(wù)平臺上有非常實在現(xiàn)金流

  搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告投放、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營銷、網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳、社區(qū)博客論壇營銷是目前主流的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷方式。當(dāng)然我們還會想到,電子郵件營銷怎么沒有被提及。我的同事還有我身邊的許多朋友會發(fā)現(xiàn),當(dāng)早上回到公司打開私人郵箱的時候,他們會看到好幾封,甚至是幾十封與自己的工作和生活毫不相干的電子郵件,我們每天都需要花費部分時間去刪除這些垃圾郵件。這些垃圾廣告郵件的騷擾堪比幾年前的手機短信垃圾廣告。

  因為缺乏足夠的監(jiān)管,許多小公司利用電子郵件群發(fā)去撈取客戶和生意,導(dǎo)致現(xiàn)在電子郵件廣告成了過街老鼠。非許可的電子郵件群發(fā),現(xiàn)在已經(jīng)很難獲得顧客的認同,甚至對企業(yè)品牌聲譽帶來不良的影響。所以,我們認為,現(xiàn)在,作為維系顧客關(guān)系的溝通手段而不是用于針對新客戶進行推廣和營銷的電子郵件對電子商務(wù)幫助更大。例如,作為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的會員,我會樂意在電子郵箱里見到她發(fā)過來的促銷資訊和折扣信息。

  如何去衡量和評測廣告投放的投入與回報收益一直以來是傳統(tǒng)媒體監(jiān)控機構(gòu)努力的方向。那么我們在宣傳產(chǎn)品的時候成本是多少呢?現(xiàn)在以最常見的街派傳單DM作為范例和比較。我們經(jīng)常在路上收到傳單,而實際上傳單派發(fā)的成本包括單張的印刷費用和派發(fā)費用。一般情況下,一張A4幅面大小,雙面印刷的廣告單張總的費用(包括設(shè)計制作和印刷)接近2毛錢,兼職的傳單派發(fā)人員日薪80元,每天可以派發(fā)數(shù)量是800張,那么,廣告?zhèn)鲉蜠M的客戶到達成本大約是3毛錢。這里有一個需要注意的問題,許多人會在拿到傳單之后隨手丟掉了。如果100張傳單出去之后,我們能獲得一個客戶,那么我們的單位客戶獲得成本就是30元。根據(jù)許多嘗試過傳單派發(fā)的公司反饋,街派廣告?zhèn)鲉蔚幕貜?fù)率在1%~12%之間,波動非常大,更多時候只能靠反復(fù)不斷的嘗試改進去慢慢完善。有的客戶也提到,如果傳單里有高折扣優(yōu)惠券的話,回復(fù)率就直線上升。

     網(wǎng)絡(luò)營銷的演講稿篇2

  尊敬的各位評委老師、同學(xué)們:大家好,我們是來自浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的參賽隊伍。

  網(wǎng)絡(luò)營銷的模式是當(dāng)今產(chǎn)品營銷的一大主流。(其目的在于1.提高產(chǎn)品終端銷量2.提升品牌美譽度和知名度3.擴大品牌與受眾的對話4.樹立品牌的個性化形象。)而互聯(lián)網(wǎng)的傳播營銷更注重的是消費理念的傳遞,而我們自信能設(shè)計出最實際有效的營銷理念。首先介紹團隊所挑選的產(chǎn)品 華為U9508在配置方面,白色榮耀四核愛享版(U9508)與黑色版一致,它采用4.5英寸IPS超大觸摸屏,屏幕分辨率為時下高端主流的720p級別,搭載1.4GHz海思四核處理器,擁有2GBRAM,同時還擁有800萬像素主攝像頭和2230mAh電池,整體配置出色。網(wǎng)絡(luò)上搜集到的客戶使用信息更指出了它的優(yōu)勢所在。品牌具有一定的知名度、美譽度外形設(shè)計經(jīng)典廣告支持力度強可靠的系統(tǒng),完善的裝置價格低,性價比超高勁爆的游戲娛樂體驗,高清的拍攝畫面效果毋庸置疑,網(wǎng)絡(luò)營銷的最大要點就是要緊抓產(chǎn)品的優(yōu)勢特點與顧客的需求緊密聯(lián)系在一起,以客戶的心理需求出發(fā),將產(chǎn)品的光環(huán)效應(yīng)放大。而營銷方案是一個系統(tǒng)的架構(gòu),從不同方位著手才能做到精益求精。對此,我們也做出了最全面的營銷策略:

  (一)網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略采取針對性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣,提供一體化的網(wǎng)絡(luò)整合營銷形式,將網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑傳播、視頻營銷、APP營銷、互動營銷、微博營銷、微信營銷相結(jié)合。并且在大型的門戶網(wǎng)站上投入廣告合作,在網(wǎng)頁窗口上占據(jù)廣告版塊,潛移默化達到廣告宣傳的目的。

  (二)公益推廣策略一個具有社會責(zé)任感的企業(yè)才能受到大眾的信賴和關(guān)注。當(dāng)下社會,頻繁出現(xiàn)的自然災(zāi)害、疫病擴散、貧困山區(qū)、孤寡人群等等,社會保障體系顧及不暇。然而這樣的形式下一個有良知的企業(yè)能夠站出來扛起一份責(zé)任,既能從實際上獻出愛心,又能夠提升企業(yè)的知名度和形象加分。在這種契機下推出華為公司主打產(chǎn)品,必定能夠成為一個重要營銷舉措加以運用。

  (三)混合策略(1)在郵件列表和新聞組中進行促銷(2)與互補性的網(wǎng)站交換廣告運用對方的網(wǎng)站流量可以獲得許多新的客戶(3)創(chuàng)建病毒營銷方式而值得強調(diào)的是病毒式的營銷方式,這種可在口頭形式、郵件傳遞形式、網(wǎng)絡(luò)信息形式上建立的營銷方式。具有極強的傳播效應(yīng)。比如說口頭形式的病毒式傳播,他的起始只需要尋找?guī)讉傳播獵頭,由其人脈網(wǎng)絡(luò)的迅速的擴散,能夠在短時間內(nèi)將信息輻射出去,能夠得到一定的市場反饋信息。

  (四)客戶關(guān)系管理策略(1)建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫。對消費者的消費行為實行積分制,只要消費積分到一定數(shù),就送代金券,以帶動再次消費。并且在客戶的重要日期中,例如生日等務(wù)必做到祝賀信息的發(fā)送和給予一定的優(yōu)惠特權(quán)。(2)定期與顧客保持聯(lián)系。(3)按照客戶資料進行認真的細分,并針對不同的客戶訂制了相應(yīng)的新聞郵件。(4)為網(wǎng)站的訪問者建立了信息反饋體系,根據(jù)反饋信息對郵件內(nèi)容進行調(diào)整和完善。

  (五)競賽策略可以在網(wǎng)上設(shè)計競賽,獎品要吸引最希望得到的顧客,比如將獎品設(shè)計為華為的產(chǎn)品或購買折扣等,運用競賽可以吸引更多的訪問量。當(dāng)然,良好的網(wǎng)絡(luò)營銷策略需要跟實際的營銷活動進行結(jié)合才能夠帶來最顯著的效果。根據(jù)市場調(diào)查,消費者普遍容易接受中檔產(chǎn)品;喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機;消費者希望手機個性化,希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是上網(wǎng)需求,娛樂和工作。對此我們設(shè)計了系統(tǒng)的線上線下同步進行的營銷活動。

  1.線上活動方案,主要針對中青年學(xué)生群體和剛參加工作的學(xué)生。之所以針對他們,主要是因為他們思想前衛(wèi)追求時尚,對價格的敏感度較高。具體方案如下:(1)活動主題 來華為官網(wǎng),感受時尚沖擊,贏手機大獎 。(2)活動時間從20xx年5月7日開始到20xx年12月30日截止。(3)線上活動內(nèi)容活動參與形式本次線上的參與形式以抽獎為主以及華為手機保護殼美工設(shè)計大賽作品投遞,只要是注冊華為網(wǎng)站的用戶,均有機會參加抽獎,100%的中獎機會。在線時間越長,抽獎機會越多。獎項一等獎二等獎三等獎優(yōu)秀獎獎品華為四核智能機手機華為雙核智能手機華為單核智能機手機華為網(wǎng)站榮譽會員數(shù)額10名20名50名參加活動的所有人

  2.線下促銷活動:華為智能手機促銷活動(1)促銷時間:20xx年5月20日-5月30日(2)促銷地點:杭州下沙弗雷德廣場(3)現(xiàn)場促銷布置現(xiàn)場設(shè)有華為游戲達人競賽區(qū)、華為手機系統(tǒng)解說區(qū)、手機殼繪畫競賽報名區(qū)、手機促銷購買區(qū)、兌獎區(qū)。中心的大型舞臺將進行系列的節(jié)目展演,同時定時插入主持人對于本次活動開幕的宣傳介紹:華為官網(wǎng)的網(wǎng)上注冊會員抽獎活動、華為個性手機殼繪畫設(shè)計大賽宣傳、華為游戲達人歡樂校園行盛大開幕三大主要信息。以盛大的活動形式力抓中青年及大學(xué)生這一主要消費群體。當(dāng)然具體的營銷活動需要結(jié)合前面所述的網(wǎng)絡(luò)推廣、公益推廣、混合推廣、客戶關(guān)系管理、競賽等網(wǎng)絡(luò)營銷策略進行宣傳,將盛大的活動信息無限拓展延伸,以求得到最大的市場反響。最后讓我們對于此次活動進行整理評估;

  首先,本次活動將對華為官網(wǎng)做到大范圍的宣傳 線上 吸收更多的注冊會員 華為的官方信息將讓更多的潛在顧客群有所了解 線下 帶動客戶進入營業(yè)廳對華為手機進行信息咨詢 提高產(chǎn)品終端銷量 提升品牌知名度華為官網(wǎng)做到大范圍的宣傳 線下 吸引大量人群進行手機使用體驗 病毒式廣告?zhèn)鞑?現(xiàn)場促銷交易成功 帶動客戶進入營業(yè)廳對華為手機進行信息咨詢 提高產(chǎn)品終端銷量 提升企業(yè)品牌知名度眾所周知,營銷活動的舉辦,其目的之一是對于產(chǎn)品銷量額大幅度提高,帶來經(jīng)濟效益。而最主要的是對于品牌形象的推廣宣傳,我們相信,這樣具有創(chuàng)新性的活動將能夠為華為賦予時尚、活力、創(chuàng)意這三點新的品牌形象,同時在青年消費群體的思維概念上有了對于華為的全新認識。當(dāng)然我們也衷心祝愿華為這棵常青樹能夠越來越茁壯茂盛。

營銷的演講稿 篇2

  聯(lián)通成立以來,不僅給公眾提供了一個新的選擇,也給我提供了一個迎接挑戰(zhàn)、施展才能的舞臺;貞涍@幾年,我從一個普通的接線員,歷練成為一名熟練的市場營銷員,我和所有從事市場工作的同仁一樣,經(jīng)歷了轉(zhuǎn)變、提高、再轉(zhuǎn)變、再提高的曲折過程。

  我先天并不具備營銷員的素質(zhì)。從小優(yōu)越的家庭環(huán)境,養(yǎng)成我喜好安逸的習(xí)慣。一天,突然獲悉領(lǐng)導(dǎo)要調(diào)我到市場部工作。我想:市場,不就是看看哪里需要買手機嘛,應(yīng)該不會太難。況且到處看看、走走,也挺自在的嘛!但不久我就發(fā)現(xiàn),市場并不是我想象中的那么簡單。由于缺少市場營銷經(jīng)驗,那一段時間,被人拒之門外、甚至遭到惡語相譏的事,對我們來說是家常便飯。我想:這種求爺爺告奶奶、低三下四的事,簡直就是把自己的自尊放在別人的腳下,我受不了!因此,每次和客戶談合作時,只要對方稍微給我一點臉色或者表現(xiàn)出不感興趣的樣子,我就決不會再去第二次。一段時間下來,我收效甚微。

  但為了證明自己是好樣的,我才真正開始踏上充滿艱辛的市場營銷之路。

  開門子大酒店是我市的一個高級賓館。經(jīng)過半個多月的反復(fù)調(diào)查,我發(fā)現(xiàn)有該賓館有二十多個職工是潛在的用戶。我找到了他們的直接負責(zé)人(一個不茍言笑的婦女)。記得第一次見面時,她把腳高高地翹在桌子上,邊嗑瓜子,邊毫無表情地聽我說完后,僅到時再說“我不需要”四個字便把我打發(fā)了。唉,沒想到做市場除了看別人臉色還要看別人的腳丫!但我并不氣餒,堅持每周至少拜訪她一次。不知看過多少次該婦女冷漠的臉和腳丫了,偶然的機會,朋友看到了她這副模樣也忍不住說:“小文,你別追這個項目了,肯定沒希望!”然而,一想到還沒完成任務(wù),我就沒有退路可走。一次,在拜訪他的途中,恰逢突如其來的一場大雨,讓我渾身濕透了。當(dāng)狼狽不堪的我出現(xiàn)在她的面前時,她那毫無表情的臉上流露出了驚訝和敬佩。經(jīng)過三個多月的不懈努力,該婦女冷漠的臉上終于露出了笑容,簽訂了我當(dāng)時那個月的第一份合同。捧著簽約的合同,看著她的笑臉,我卻流下了辛酸的淚:僅十多個用戶已經(jīng)讓我厚著臉皮,嘗盡求爺爺告奶奶的滋味,若長期下去,我的自尊何在?尤其是想到還沒完成的指標,我就打定主意:“決不氣餒”。

  為了盡快實現(xiàn)目標,我把眼光投向了國稅局。曾經(jīng)在那里工作過幾年,對市場已有一定敏銳性的我,意識到該局還隱藏著巨大的商機。千方百計、幾經(jīng)輾轉(zhuǎn),我打聽到了幾個所長的電話后,壯著膽子給他打了第一個電話。因為移動通信公司已將該市場搶占,所以難度非常大。從此,我們開始了為期近1個月的電話聯(lián)系。期間我不放過任何一次機會,一方面,通過對以往工作的回憶和留戀拉近彼此之間的距離;另一方面,針對其特殊性為其量身定做方案,同時根據(jù)對方的要求十余次不厭其煩地修改和完善。最后,在我們見面正式簽協(xié)議時,他說:是你堅持不懈、誠懇敬業(yè)的精神打動了我。在他的大力支持下,我在一個月內(nèi),先后與幾十個用戶成功簽訂服務(wù)協(xié)議。

  在國稅局成功地打開第一個缺口之后,我乘勝追擊、以點帶面,先后與交通局等單位簽訂了服務(wù)協(xié)議,并在規(guī)定時間內(nèi),實現(xiàn)既定目標。

  就在那一霎那,我突然明白了:在客戶面前,我就是聯(lián)通,聯(lián)通就是我!如果聯(lián)通不做強做大,我的自尊又何在?為了聯(lián)通的強大、為了我的自尊,作為聯(lián)通人,此時此刻,又豈能臨陣脫逃?!想起組織上給予的關(guān)心和領(lǐng)導(dǎo)的激勵,我開始意識到,自己的努力,不再是為了證明個人的能力,做大做強企業(yè),才是我永遠的目標!思想疙瘩解開了,我又開始頂著烈日、冒著嚴寒,晴天一身汗、雨天一身泥,穿梭在瓷都的大街小巷。抱著與聯(lián)通榮辱與共和要盡自己的力量把事業(yè)做強做大的目標,幾年來,在營銷大客戶的同時,我還銷售電話卡很多張,提供售后服務(wù)無數(shù)次。

  回顧這幾年來的市場營銷工作,有苦、有甘,有笑也有淚!在市場的歷練中,我不僅得到領(lǐng)導(dǎo)、同志們以及用戶群最大的支持和認可,也使我找到自己人生新的價值。我想,是聯(lián)通給了我這個盡情發(fā)揮自己潛力的平臺;是聯(lián)通給了我這個充分體現(xiàn)自己人生價值的空間。

  今年,我們迎來了前所未有的發(fā)展機遇,日益加劇的市場競爭,同時也給我們帶來了更加嚴峻的考驗。在新的形勢下,我將繼續(xù)發(fā)揚契而不舍、頑強拼搏的“四氣”精神,為中國聯(lián)通的發(fā)展壯大,做出更大的貢獻!

營銷的演講稿 篇3

  大家好!

  在這金秋送爽的日子,我站在這個講臺上演講,非常感謝老師給予我們每個學(xué)生張揚個性、展示自我的機會,我懷著我學(xué)習(xí)、我參與、我快樂的心情,參與演講,謝謝大家!

  今天,我為大家演講的是‘我對市場營銷的淺薄認識’。市場營銷是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值,以獲得所需之物,實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。要做好市場營銷,我認為要做到“誠、勤、專”。

  所謂“誠”,就是要講誠信。誠信是維系現(xiàn)代市場經(jīng)濟的基石,是與客戶相互溝通的橋梁,在與客戶打交道時只有真誠想待,言行一致,急客戶所急,想客戶所想,才能贏得客戶的一份信賴,換取客戶的一份誠心。

  例;期貨市場在中國出現(xiàn)之初沒有得到廣大社會經(jīng)濟活動參與者的認可,但隨著中國經(jīng)濟市場化進程的深入,越來越多的投資者,生產(chǎn)者,消費者開始認識到其價值,在社會生活中的作用日趨重大。誠信待人原本是我為人處事的原則,在從事期貨業(yè)務(wù)之后處理好誠信與市場變化的關(guān)系,成為我日常工作的主要內(nèi)容。

  所謂“勤”,我認為要做到“心勤、腦勤、眼勤、嘴勤、手勤”。心勤就是我們的工作狀態(tài),工作激情。我們要勤于調(diào)整心態(tài),激發(fā)自我工作熱情。沒有了心勤,其它的一切都是空談。俗話說的好,人非圣賢,孰能無過。一個營銷人不可能天天保持高昂的斗志,彭湃的激情,有使不完用不盡的工作精力,就是機器也得有適當(dāng)?shù)眯菹⒑捅pB(yǎng)。營銷是個充滿挑戰(zhàn)的工作,營銷人員承擔(dān)的壓力也是很大的。這會使得營銷人員更容易出現(xiàn)工作情緒上的波動。吃閉門羹,交易上的虧損,客戶的不滿等因素,都會造成營銷人員情緒上的躁動、不安或者是低落,都是非常正常的現(xiàn)象,不出現(xiàn)才不正常。出現(xiàn)這種現(xiàn)象不要緊,但是要學(xué)會自我調(diào)節(jié),要能通過各種方法,很快找到興奮點,迅速讓自己走出情緒低谷。營銷工作機遇和挑戰(zhàn)并存,機遇就是我們的動力。一個心勤的營銷人員,才會保持充沛的精力,高度的熱情,做快樂的營銷工作。

  腦勤,就是要勤于思考。我們要多從市場角度去考慮問題。如何將公司分配的資源效果最大化,如何開發(fā)客戶,如何做好促銷活動等等,都是我們需要思考的問題。沒有賣不出去的產(chǎn)品,只有賣不出去產(chǎn)品的人。做營銷工作,你的思路明確了,方法運用巧妙,就會事半功倍。營銷工作的創(chuàng)新源于勤于思考,工作思路的準確性來自于科學(xué)的分析,這些都需要你勤動腦。

  眼勤,應(yīng)養(yǎng)成善于夠察言觀色的習(xí)慣,能捕捉細節(jié)。在進行商業(yè)談判時,對方的面部表情,肢體動作,都是觀察之列。對方的心理反應(yīng)會在不經(jīng)意的情況下,流露到肢體與表情上。如對方坐立不安,頻繁變換肢體擺放姿勢,目光游離,就說明他對你的話題不感興趣,或者對你所提出的條件不滿意等方面的表現(xiàn)。要根據(jù)其表現(xiàn)出來的細節(jié),調(diào)整談判思路與方式。

  嘴勤,贊美是最廉價也是最珍貴的禮物。沒有人不喜歡聽好聽的話,不要吝嗇我們的贊美語言。語言要得體,恰到好處,要說到別人的心坎上。不要胡編亂造,不適事宜,這樣會適得其反,弄巧成拙。勤于溝通,善于溝通。經(jīng)常與上級溝通,會加深上級對你的了解與信任,能夠讓你在工作中少犯方向性的錯誤。與客戶溝通行業(yè)動態(tài),客戶感興趣的領(lǐng)域話題,會讓你與客戶的關(guān)系融洽,制造良好的渠道客情關(guān)系。與行業(yè)人士溝通行業(yè)話題,可以幫助你提高行業(yè)知識水平和認識,讓你變得更專業(yè),還可以建立行業(yè)人脈關(guān)系。與同事溝通,會得到同事的幫助,得到你解決問題的辦法,營造出良好的同事關(guān)系氛圍?傊,勤于有效的溝通,好處多多。

  手勤,作為一個營銷人員,特別是基層人員,動手能力一定要強。勤記錄,好的創(chuàng)意、靈感隨手要記錄下來?蛻魷贤〞r,要做好筆記;開會要做好會議紀要;信息收集要做記錄,記錄本與筆隨身帶,隨時做好記錄。特別是投資計劃,需要詳細的動筆規(guī)劃。勤于動筆會讓我們思路清晰,穩(wěn)操勝券。

  所謂“專”,就是要專業(yè)。例期貨市場是一個高風(fēng)險、高收益的市場,作為企業(yè)人員要經(jīng)常向客戶傳導(dǎo)正確的投資理念,提醒客戶注意市場風(fēng)險,控制好倉位,做好止盈止損,指導(dǎo)客戶制定投資計劃,并按計劃執(zhí)行。

  現(xiàn)在的社會是一個飛速發(fā)展的社會,要跟上時代的步法,我們要善于分析市場前景,開闊創(chuàng)新,做好市場營銷工作和學(xué)好相關(guān)專業(yè)知識,為以后的市場營銷工作打下基礎(chǔ),謝謝。

營銷的演講稿 篇4

  巧妙利用社會熱點新聞

  許多人都對熱點新聞非常感興趣,但是許多熱點新聞都具有負面性,或者說充斥著群眾的憤怒。在這個時候如果你不能很好的找到一個切入點的話,那么往往會事與愿違,不但達不到預(yù)期的效果,而且更糟糕的是會使你的聲譽受到一定影響。所以找到一個合適的切入點是非常重要的。

  很多商家都會有自己的行業(yè)特性,我們可以利用這些行業(yè)特性去切入社會熱點。比如說,伊麗莎白去世后,紐約公共圖書館花了大量的篇幅來描繪伊麗莎白留下的豐厚遺產(chǎn)。這樣做不僅表現(xiàn)出了對逝者的尊重,而且讓感興趣的人更加想了解伊麗莎白,這樣就可以帶動更多人到圖書館去閱覽相關(guān)資料。

  將購買轉(zhuǎn)換為市場營銷

  聰明的商家不僅會采用各種手段售賣商品,更會在售賣商品的時候進行市場營銷。有的商家會舉辦一些活動,比如說將商品圖片發(fā)到社交媒體上面,得到一定的“贊”就可以贏得獎品,或者說有的商品分享達到一定的數(shù)量也可以有相應(yīng)的獎品。這樣不僅使客戶得到了優(yōu)惠,更可以贏得產(chǎn)品的口碑,提高了產(chǎn)品的知名度,在無形中就給產(chǎn)品打了廣告。

  提高客戶參與度

  參與度高的產(chǎn)品往往會受到大家的歡迎。商家在推廣產(chǎn)品的時候可以鼓勵客戶參與到產(chǎn)品的設(shè)計中,或者是客戶可以創(chuàng)造屬于自己的作品。舉個例子,美拍是一款視頻制作軟件,在推廣該產(chǎn)品的時候,美拍鼓勵客戶自己拍攝視頻并且制作特效,并且鼓勵用戶將自己的作品分享到QQ空間或者微信等社交平臺。提高客戶參與度可以讓用戶了解并且體驗產(chǎn)品,同時也可以提高產(chǎn)品知名度,一舉兩得。

  發(fā)布實用信息

  很多商家都會利用微信、微博、官方博客等發(fā)布自己網(wǎng)站的產(chǎn)品更新信息,但是如果用戶看到的一直是這些產(chǎn)品廣告,相信他們也會感到厭煩,所以發(fā)布信息的內(nèi)容非常關(guān)鍵。各個商家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品性質(zhì)發(fā)布一些對客戶或者潛在客戶有用的信息。比如說主機91網(wǎng)站就在自己的官方博客上面經(jīng)常發(fā)布如何解決使用主機中出現(xiàn)的問題以及如何做好網(wǎng)站SEO等,這些實用的信息也會在一定程度上提高商家的專業(yè)性,從而增加用戶對網(wǎng)站的認可度。

營銷的演講稿 篇5

  各位領(lǐng)導(dǎo),各位朋友大家

  兩年前,我來到了銷售部,面對這個與專業(yè)毫不相關(guān),以前從未接觸過的行業(yè),我第一次對自己的選擇產(chǎn)生了懷疑?

  剛開始,我認為這份工作就是簡單的開票,整理報表,接待來自全國各地的客戶。令我沒有想到的是銷售工作千變?nèi)f化,暗藏玄機。由于女孩子天生的羞怯感,我總是不知道該怎么與客戶溝通、不知道怎么介紹產(chǎn)品才能令客戶滿意?為此,在剛開始的工作中,我經(jīng)歷了很多次的尷尬和失敗。記得有一次:有個從山西來的客戶咨詢充電架和礦燈的型號和具體的使用方法,辦公室又剛好一個人也沒有,我只好硬著頭皮給客戶講解,對客戶的詢問,我的回答驢唇不對馬嘴,笑料百出,最后,這個客戶因為我極不專業(yè)的介紹選擇了別的企業(yè)的產(chǎn)品。這件事情對我的觸動很大,雖然領(lǐng)導(dǎo)沒有批評我,但是,我覺得自己愧對于工作,更愧對于領(lǐng)導(dǎo)的信任,由于我的不用心,而使公司失去了客戶!給公司造成了損失!

  這件事情以后,我認真審視了自己:我沒有積極主動的去學(xué)習(xí),沒有足夠的重視。在之后的工作中,我主動地和每一個業(yè)務(wù)員溝通,虛心的向生產(chǎn)、供應(yīng)和財務(wù)等各部門的人員請教。

  換個態(tài)度對待自己的工作,反而覺得工作充實而又意義,自己不但對咱豫光品牌的礦用產(chǎn)品也越來越了解,而且還自我摸索出不同銷售區(qū)域因氣候等各方面的差異,會選擇不同類型的產(chǎn)品;怎樣有策略的競爭別人已經(jīng)占有的市場;(這句話我沒有看明白)與其他競爭對手相比,我們產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里?劣勢又在哪里?在與客戶溝通的過程中,如何揚長避短,實事求是地為客戶推薦最適合他們的產(chǎn)品。我還發(fā)現(xiàn):河南及周邊地區(qū)大部分客戶會選擇在周末來提貨,為保證供貨及時,我放棄了自己的休息時間,盡心盡力的服務(wù)好每一個客戶,為此,我在朋友中又多了一個外號:“豫光第一忙”。

  “聞道有先后,術(shù)業(yè)有專攻。”即使簡單的內(nèi)勤服務(wù)工作,也有專業(yè)的地方,那需要靠經(jīng)驗的積累,也靠技巧的突破,才能把看似簡單的工作,做的比別人出色。

  越是微不足道的工作,其實也越能成功,因為這些工作所面對的都是生活中最基本的事物;許多人往往會忽略它的重要性,卻無法否認它的存在價值,因為它是我們工作中不可分割的一部分。

  朋友們,如果你在公司正從事著非常細微的工作,千萬不要灰心,不管做什么事情,我們都要盡力做到最好。職業(yè)不分貴賤,貧富沒有差距,只有我們擁有值得讓別人信任的專業(yè)水平,擁有讓別人信服的工作態(tài)度,我們的人生才會有更多的超越和收獲。豫光給了我們這樣一個廣闊的平臺,讓我們一起在這個平臺上展現(xiàn)各自的風(fēng)采,攜手共創(chuàng)百年豫光,輝煌豫光。

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