汽車銷售電銷小秘籍
要知道有好多客戶最初都是通過電話的方式和我們進行第一次接觸，那怎樣讓這些客戶成為我們的最終客戶呢?下面是小編為大家收集關(guān)于汽車銷售電銷小秘籍，歡迎借鑒參考。
一:不要一口氣在電話里回答完客戶所有的疑問
不然的話，你對他來說已經(jīng)沒有吸引力了，他只會問完后就直接掛電話，連你姓什么或許都懶的知道。所以要有所保留，讓他來展廳看車。
二:切忌在電話里直接報價格
如果對方咄咄逼人，一定要知道價格的，可以這樣回答：“先生，不是我不肯報價，只是這實在讓我太過為難，因為你想現(xiàn)在汽車市場價格這么透明化，如果我不報個實價給你，回頭你發(fā)現(xiàn)有比我便宜的價格，你會覺得我這人不實在，不厚道，但如果我報一個最優(yōu)惠的價格給你，我必須結(jié)合你的實際購車情況，比如車色，型號，上牌情況和購車時間等等，這些細節(jié)的東西或許必須得倒展廳來談呀,所以您還是抽個時間到我們公司來面談吧。”
三:讓客戶留下電話，待會打過去
客戶：“小姐，某某車現(xiàn)在有現(xiàn)貨嗎?”
銷售：“哦，先生，那我得先去看一下倉庫貨源情況，您留個聯(lián)系方式，我稍后馬上給你回復(fù).(即使知道有車，也不要直接在電話里回答他)
四:讓客戶下次來展廳的時候還能記得你
客戶：“我想下周三來你們4S店看看車。”
銷售：“好的，李先生，那您來之前給我打個電話吧”
客戶：“恩，行，那你留個電話吧”
銷售：“這樣吧，還是您留個電話號碼給我，我把我的聯(lián)系電話和4S店詳細地址發(fā)到您手機上，這樣你只要不刪除這條短信就可以了，我怕你現(xiàn)在記電話和地址也不方便。”
客戶：“恩，這主意不錯，我的號碼是……”
因為客戶往往在電話里與你溝通后，下次來展廳就不一定找同一個人了，所以一定要讓客戶來前與銷售預(yù)約，并且一定要讓他留下電話，這樣既留下了客戶的信息，以便今后跟蹤，又把自己的信息給了對方，增加客戶的印象，因為一般經(jīng)驗告訴我，客戶是很少會真的在電話那頭把你的號碼認(rèn)真的記下來，指不定記在哪張小紙條上，隨手就扔了。
五:如果對方不肯留電話
銷售：“先生方便的可否留一下電話給我，以便我們保持聯(lián)系?”
客戶：“哦，不用了，我現(xiàn)在還在考慮中，有需要了我聯(lián)系你吧。”
銷售：“呵呵，那是當(dāng)然，歡迎你打電話給我，因為現(xiàn)在車市不是很穩(wěn)定，我只是想如果我們有什么降價活動可以及時通知到您，對您來說，也應(yīng)該是個好消息，如果您覺得是種騷擾的話，我可以以短消息的方式通知您，你看如何?”
客戶：“恩，降價了通知我吧，我手機是 ……”