十方法助創(chuàng)業(yè)者找到出路
從創(chuàng)業(yè)者和中小投資者的角度來說，應(yīng)該首先考慮對(duì)產(chǎn)品作較小的輕度改進(jìn)，頂多做中度改進(jìn)，以便利用產(chǎn)品的原有市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，這樣可以減輕產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度，降低費(fèi)用。創(chuàng)業(yè)者和中小投資者最大的困難就在于資金不足，如果上來就對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重大改進(jìn)，使消費(fèi)者難以看出改進(jìn)后的產(chǎn)品與原有產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，從而在意識(shí)上誤認(rèn)為他們接觸的是一個(gè)全新的產(chǎn)品，并由此產(chǎn)生對(duì)新產(chǎn)品的懷疑和不信任情緒。經(jīng)營者如果要消除顧客的這種懷疑和不信任情緒，將需要一個(gè)漫長的過程，花費(fèi)巨大，雖然最后帶來的收益可能是巨大的，但對(duì)于資金匱乏的創(chuàng)業(yè)者和投資者來說，恐怕很難有機(jī)會(huì)支撐到暴利真正到來的那一天。
另一方面，創(chuàng)業(yè)者和投資者在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)時(shí)，要考慮這種改進(jìn)是不是顧客真正需要的改進(jìn)。明智的做法是只做那些顧客真正需要的改進(jìn)，可以為顧客真正帶來好處的改進(jìn)，而不是玩花活或嘩眾取寵。在這方面，創(chuàng)業(yè)者和投資者要控制自己的沖動(dòng)，控制自己的主觀情緒，把錢花在刀刃上。
盡管你沒有經(jīng)驗(yàn)，你也沒有那么多的資金去“試錯(cuò)”，對(duì)你看中的業(yè)務(wù)進(jìn)行“含金量”的測(cè)試，但你依然有辦法少走彎路，甚至徑奔你的財(cái)富之源�！疤煜挛跷�，皆為利來;天下攘攘，皆為利往”，雖然這個(gè)世界上的錢眼是那樣少，而渴望擁有一眼專屬甘泉的人是那樣多，但是不要灰心，只要按照我們教給你的方法，你一定能找到屬于你的錢眼，找到你的財(cái)富之源，一解你的財(cái)富之渴。
方法九：洄水掠食
操作指數(shù)：★★★★☆
財(cái)富指數(shù)：★★★
典型代表：馮欣華
案例回放：
馮欣華是江西贛州人，今年快40歲了。作為江西最早的一批南下打工者之一，馮欣華1991年就到了改革開放的橋頭堡深圳。在打工的過程中，馮欣華發(fā)現(xiàn)很多打工者因?yàn)椴涣私馔獬龃蚬さ幕境ＷR(shí)而吃虧上當(dāng)?shù)氖拢ㄋ约阂渤赃^這方面的不少苦頭。馮欣華至今記得自己初到深圳的時(shí)候，由于不了解打工招聘的程序，除了一張身份證，其他什么證件都沒有帶，為此在應(yīng)聘的過程中受了不少刁難和折騰。后來他在寶安區(qū)沙井鎮(zhèn)圖華電機(jī)廠工作擔(dān)任行政主管時(shí)，又發(fā)現(xiàn)不少農(nóng)村來的打工者特別是偏遠(yuǎn)地方來的打工者因?yàn)槿狈o(jì)律和制度觀念，違反廠規(guī)廠紀(jì)被“冤枉”罰款的事。他就想，要是有人在這些打工仔、打工妹初來乍到的時(shí)候就對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，他們就不會(huì)吃這樣的虧了，而且經(jīng)過培訓(xùn)，素質(zhì)提高后的打工仔應(yīng)該會(huì)更受歡迎。
這樣想著，他就在自己工作的電機(jī)廠進(jìn)行了一個(gè)試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)效果非常好，被培訓(xùn)的打工仔打工妹非常滿意，廠方也非常滿意，雙方皆大歡喜。這觸發(fā)了馮欣的一個(gè)想法，就是如果有人專門做打工仔培訓(xùn)的話，應(yīng)該非常有錢可賺。因?yàn)椴徽f別的地方，光是深圳一地，打工仔、打工妹幾乎就數(shù)以百萬計(jì)，整個(gè)珠三角地區(qū)的打工仔、打工妹，恐怕會(huì)有幾千萬吧。這是一個(gè)多么巨大的市場(chǎng)，如果在培訓(xùn)之后，再輔以勞務(wù)介紹，那么，市場(chǎng)將會(huì)更加廣闊。
可惜當(dāng)時(shí)條件不具備，馮欣華沒有機(jī)會(huì)將自己的想法付諸實(shí)踐。后來馮欣離開工廠，回到家鄉(xiāng)自己創(chuàng)業(yè)做老板，做建材生意，漸漸就把這件事情忘記了。直到1997年初，馮欣華創(chuàng)業(yè)失敗，欠下十幾萬元的外債，不得不重新南下廣東打工，他才重新想起這件事情。但這時(shí)候他已經(jīng)沒有本錢去做。沒有本錢是指兩方面，一方面是他生意失敗，欠下一屁股外債，已經(jīng)沒有資金;另一方面，是指他打工生活已經(jīng)過去多年，外面世界日新月異，現(xiàn)在的打工仔、打工妹和老板們是怎么個(gè)想法，他一點(diǎn)也不清楚，不敢貿(mào)然行動(dòng)。
馮欣華這次在深圳龍崗區(qū)平湖鎮(zhèn)聯(lián)興模具廠找到了一份辦公室的工作。模具廠吃的是技術(shù)飯，一線工人的收入相比其他工廠要高得多，這使馮欣華非常羨慕，但是另一方面，由此帶來了員工們目中無人的情緒，又使廠里的工傷事故層出不窮，對(duì)工廠和工人本身都造成了很大的傷害和損失。因?yàn)槟＞邔儆诰?xì)加工作業(yè)，對(duì)操作的要求非常高，老板因?yàn)閾?dān)心技術(shù)工人跳槽，對(duì)有技術(shù)的工人不太敢多管，而工人們自己并不能認(rèn)識(shí)到事故層出不窮的根本原因在于他們的無組織無紀(jì)律和自由散漫，只是認(rèn)為出事故是因?yàn)樽约翰僮鞑恍⌒�，只要操作時(shí)多加些小心就不會(huì)出事故了。這樣，工廠的事故始終壓不下來，有時(shí)一個(gè)月的事故達(dá)20多起，令老板傷透了腦筋。