十方法助創(chuàng)業(yè)者找到出路

　　像這樣利用鄉(xiāng)情來(lái)賺錢(qián)，不僅限于餐飲、土特產(chǎn)，其中可供開(kāi)發(fā)的利基點(diǎn)很多，利潤(rùn)空間很大，如組織家鄉(xiāng)同胞聯(lián)誼會(huì)、為初到本地的家鄉(xiāng)同胞提供各種咨詢(xún)和資訊服務(wù)、為家鄉(xiāng)產(chǎn)品打開(kāi)本地市場(chǎng)提供服務(wù)、為家鄉(xiāng)到本地辦事的人員提供住宿、向?qū)А㈥P(guān)系疏通服務(wù)等等。杭州有一個(gè)叫蔣念來(lái)的人，就是依靠在杭州開(kāi)辦面向淳安老鄉(xiāng)的小旅館，為來(lái)杭州辦事的淳安老鄉(xiāng)提供住宿和交通服務(wù)發(fā)了財(cái)。隨著國(guó)內(nèi)人口流動(dòng)的加劇，這個(gè)市場(chǎng)將會(huì)越來(lái)越大。

　　利用老鄉(xiāng)的鄉(xiāng)土之思來(lái)賺錢(qián)，只是移形換位的一種形式。移形換位的意思說(shuō)到底就是，利用人和物在不同空間表現(xiàn)出來(lái)的不同價(jià)值差別來(lái)獲取利潤(rùn)。不同地域之間、城鄉(xiāng)之間可以交流和交換的東西很多，只要存在交流與交換，就存在著商業(yè)機(jī)會(huì)。商業(yè)活動(dòng)說(shuō)到底其實(shí)也就是一種人與物交流與交換的活動(dòng)。湖南鳳凰縣有一個(gè)叫張松的人，將家鄉(xiāng)山上人們認(rèn)為“一錢(qián)不值”的野花野草，經(jīng)過(guò)處理加工后做成書(shū)簽賣(mài)到深圳，XX年一年就賺了30萬(wàn)元，而張松在廣東打工十多年，加起來(lái)賺到的錢(qián)也沒(méi)有這一年賺到的錢(qián)的1/5，最窮的時(shí)候他曾經(jīng)窮到連兩元錢(qián)的盒飯都吃不起。只是換了一個(gè)地方，一文不值的東西就變得價(jià)值不菲，這就是移形換位的奇妙之處。

　　在此類(lèi)操作中，需要注意的是，第一，產(chǎn)品地域特色要濃。地域特色濃，才能引起其他地域消費(fèi)者的足夠重視和興趣。第二，以中低價(jià)商品為主。一件商品在這個(gè)地方是人們很熟悉的東西，甚至是日常消費(fèi)用品，換個(gè)地方則成了人們不熟悉的新東西，成了情趣商品或享受型商品。這類(lèi)商品大多屬于可有可無(wú)的商品，而中小投資者或創(chuàng)業(yè)者大多沒(méi)有足夠資金去打廣告或做推廣，以喚起人們消費(fèi)的欲望和熱情，在這種情況下，如果商品價(jià)格較高，則不易為人們所接受，難以在短時(shí)間內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)。如果將市場(chǎng)培育期放得過(guò)長(zhǎng)，中小投資者和創(chuàng)業(yè)者在資金上一般又難以支持，所以，以中低價(jià)商品為主，是符合中小投資者和創(chuàng)業(yè)者的實(shí)際情況的。第三，重視質(zhì)量和信譽(yù)。對(duì)于土特類(lèi)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，因?yàn)殇N(xiāo)售對(duì)象大多是老鄉(xiāng)，家鄉(xiāng)的東西他們很熟悉，很容易品出產(chǎn)品的地道與真假，另一方面，因?yàn)榇蠹叶际抢相l(xiāng)，老鄉(xiāng)之間鄉(xiāng)土鄉(xiāng)音親密無(wú)間，這是優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，大家知根知底，只要有一點(diǎn)疏忽和服務(wù)不到位，壞名聲很快就會(huì)在一個(gè)封閉的圈子里傳得盡人皆知，生意將徹底垮臺(tái)，很少有挽回的機(jī)會(huì)。如果主要消費(fèi)對(duì)象換成了當(dāng)?shù)厝�，他們本�?lái)對(duì)你銷(xiāo)售的商品就不熟悉，懷著疑心，就更加要重視商品的質(zhì)量和信譽(yù)。張松在向深圳銷(xiāo)售野生花草標(biāo)本書(shū)簽的過(guò)程中，就遇到過(guò)質(zhì)量和信譽(yù)問(wèn)題，差點(diǎn)讓他前功盡棄。

　　盡管你沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，你也沒(méi)有那么多的資金去“試錯(cuò)”，對(duì)你看中的業(yè)務(wù)進(jìn)行“含金量”的測(cè)試，但你依然有辦法少走彎路，甚至徑奔你的財(cái)富之源。“天下熙熙，皆為利來(lái);天下攘攘，皆為利往”，雖然這個(gè)世界上的錢(qián)眼是那樣少，而渴望擁有一眼專(zhuān)屬甘泉的人是那樣多，但是不要灰心，只要按照我們教給你的方法，你一定能找到屬于你的錢(qián)眼，找到你的財(cái)富之源，一解你的財(cái)富之渴。

　　方法五：設(shè)身處地

　　操作指數(shù)：★★★★☆

　　財(cái)富指數(shù)：★★★★

　　典型代表：俞紅

　　案例回放：

　　近年來(lái)，“月子阿姨”在杭州大行其道，始創(chuàng)這門(mén)行業(yè)的是一個(gè)女人，名叫俞紅。

　　俞紅1990年代初畢業(yè)于杭州大學(xué)，曾在一家國(guó)企做過(guò)管理工作，還曾在“康師傅”企劃部做過(guò)企劃。在“康師傅”的經(jīng)歷對(duì)俞紅的影響很大，教會(huì)了她按科學(xué)的方法來(lái)思考和處理問(wèn)題。后來(lái)俞紅進(jìn)入了聯(lián)通租賃公司。1999年，俞紅的女兒來(lái)到人間，初為人母的喜悅很快被煩惱所代替，原因在于，難以找到一個(gè)合適的月子保姆。在女兒來(lái)到人間的短短一個(gè)月內(nèi)，俞紅竟然換了6個(gè)保姆。

　　這使她開(kāi)始思考一個(gè)問(wèn)題，自己有這樣的煩惱，別人是不是也會(huì)有同樣的煩惱?那么，如果能夠?yàn)榇蠹医鉀Q這個(gè)煩惱，豈不就是一個(gè)巨大的商機(jī)。這么想著，俞紅很快進(jìn)行了一番市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)月子保姆市場(chǎng)確實(shí)存在，而且市場(chǎng)還不小。這使她深覺(jué)興奮，一直有創(chuàng)業(yè)情結(jié)而始終找不到好項(xiàng)目的她決定將創(chuàng)業(yè)目標(biāo)就定在這里。