周少雄：像狼一樣牢牢守住目標(biāo)
走進(jìn)七匹狼公司，儼然來(lái)到了一個(gè)“狼的世界”。大廳里7只神態(tài)迥異的狼雕塑首先讓人心生敬畏，而電梯里懸掛的“狼的處世哲學(xué)”讓人多了一份對(duì)狼的了解，辦公室里無(wú)處不在的狼的裝飾品，則讓人清楚地意識(shí)到是在一個(gè)“與狼共舞”的公司里。而當(dāng)記者見(jiàn)到周少雄———七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司總裁時(shí)，卻沒(méi)有從他身上看到狼的兇殘和狡詐。他那張典型的南方男人的臉上，透露著狼的智慧和堅(jiān)韌。
起步：從一個(gè)知識(shí)分子到七個(gè)人到七匹狼
周少雄的創(chuàng)業(yè)起步并沒(méi)有多少傳奇色彩。和很多晉江人一樣，多年的貧困煎熬和大量接觸來(lái)自海外的信息，促使他與自己的兄弟做起了小買(mǎi)賣(mài)。但與眾不同的是，當(dāng)時(shí)的周少雄有一份很不錯(cuò)的工作———在新華書(shū)店配書(shū)。這份工作對(duì)當(dāng)時(shí)從農(nóng)村出來(lái)的人來(lái)說(shuō)是一個(gè)令人羨慕的“金飯碗”，而且他在同時(shí)代的晉江企業(yè)家里也算是一個(gè)知識(shí)分子了。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，周少雄參加了一個(gè)展商會(huì)，回來(lái)后他就把工作辭掉，開(kāi)了一個(gè)貿(mào)易公司。經(jīng)過(guò)幾次折騰，慢慢有了一些積累，兩三年后，周少雄開(kāi)了家服裝廠，他成了晉江金井僑鄉(xiāng)服裝工藝廠的廠長(zhǎng)。這就是“七匹狼”的雛形。
關(guān)于“七匹狼”的來(lái)歷，周少雄已經(jīng)告訴過(guò)無(wú)數(shù)人：7個(gè)年輕人坐在一起研究海外有著各種各樣圖形圖案的品牌，發(fā)現(xiàn)很多都是由動(dòng)物組成的，于是開(kāi)始選擇一個(gè)有含義的動(dòng)物，最后選擇了狼，因?yàn)槔鞘欠浅Ｓ袌F(tuán)隊(duì)精神的動(dòng)物，具有機(jī)靈敏捷、勇往直前的個(gè)性，而這些都是企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功不可缺少的素質(zhì)。既然是7個(gè)人一起創(chuàng)業(yè)，于是就定下了“七匹狼”。巧合的是，按閩南風(fēng)俗，“七”代表“眾多”，而“狼”與閩南話(huà)中的“人”是諧音，這個(gè)名字再合適不過(guò)了。
之所以會(huì)想到創(chuàng)一個(gè)品牌，是因?yàn)橹苌傩墼趲啄甑慕?jīng)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的服裝與海外那些胸前繡有商標(biāo)的服裝價(jià)格相差很大。實(shí)際上，當(dāng)?shù)氐暮芏喙S當(dāng)時(shí)都做過(guò)“貼牌”的事情，買(mǎi)一些英文商標(biāo)貼在自己生產(chǎn)的服裝上，至于那些商標(biāo)是什么意思則不去管它。“為什么不能靠自己的力量創(chuàng)出一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌呢？”周少雄和他的創(chuàng)業(yè)伙伴們都想到了這個(gè)問(wèn)題。
成名：“真狼”勝“假狼”而因禍得福
任何名牌產(chǎn)品都離不開(kāi)“優(yōu)質(zhì)”兩字�！捌咂ダ恰眲�(chuàng)辦伊始，周少雄便提出經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想：寧愿暫時(shí)不賺錢(qián)，也一定要在服裝的質(zhì)量與款式上下功夫，追求高品質(zhì)，力爭(zhēng)創(chuàng)名牌。為此，公司利用僑胞臺(tái)胞的渠道，及時(shí)捕捉海外服裝新款信息，引進(jìn)了當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的設(shè)備與部分優(yōu)質(zhì)面料，高薪聘請(qǐng)海內(nèi)外服裝設(shè)計(jì)師，并在各大城市建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
1990年6月，“七匹狼”進(jìn)軍中國(guó)服裝界最大的市場(chǎng)———上海，結(jié)果一炮打響，其茄克系列立刻以面料精良、款式新穎、穿著舒適的上乘品質(zhì)，成為市面上的搶手貨，不久便成為人們交口稱(chēng)贊的名牌。
時(shí)隔一年，許多不法商人以仿冒的“七匹狼”茄克來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，這在當(dāng)時(shí)的服裝市場(chǎng)上是非常普遍的現(xiàn)象，但周少雄卻以此為機(jī)會(huì)，策劃了一場(chǎng)現(xiàn)在看來(lái)都還算是經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)案例：“七匹狼”大張旗鼓進(jìn)行打假，將數(shù)家仿冒者告上法庭，一時(shí)間“真假狼之戰(zhàn)”成了上海、北京、廣州等地媒體的頭版新聞，“七匹狼”因此名聲大振。
七匹狼公司最終借助法律手段，將假“狼”全部驅(qū)逐出市場(chǎng)。“真狼戰(zhàn)勝假狼”，“七匹狼”茄克“因禍得�！�，從此名聲遠(yuǎn)揚(yáng)，風(fēng)靡大江南北，被譽(yù)為“茄克之王”。
周少雄坦言，打假事件讓他深知品牌的重要性，最后他們把壞事變成了好事，“七匹狼”的品牌也獲得了很大的發(fā)展。
領(lǐng)先：以狼文化與明星代言制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
“七匹狼”的發(fā)展并沒(méi)有就此一帆風(fēng)順。在服裝界出名后，當(dāng)時(shí)國(guó)家政策鼓勵(lì)企業(yè)貸款，“七匹狼”便以貸款來(lái)迅速擴(kuò)大投資規(guī)模，但由于缺乏計(jì)劃性，在固定資產(chǎn)上投資過(guò)快，沒(méi)有協(xié)調(diào)好規(guī)模發(fā)展與季節(jié)發(fā)展的關(guān)系，過(guò)大的投資與經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)卻沒(méi)有配套一個(gè)很好的管理團(tuán)隊(duì)與行銷(xiāo)班子，于是當(dāng)國(guó)家宏觀調(diào)控出現(xiàn)緊縮時(shí)，企業(yè)一方面要清還大的款項(xiàng)，另一方面又沒(méi)有流動(dòng)資金可以繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，這在一定程度上制約了當(dāng)時(shí)的發(fā)展，使生產(chǎn)與銷(xiāo)售都陷入了困境。
1994～1995年是許多服裝品牌飛速發(fā)展的階段，而原先已在服裝界捷足先登的“七匹狼”卻從強(qiáng)勢(shì)品牌變成了弱勢(shì)品牌。一個(gè)已被人們認(rèn)可的品牌卻沒(méi)有發(fā)揚(yáng)光大，企業(yè)危機(jī)重重，差點(diǎn)被市場(chǎng)淹沒(méi)。
在嚴(yán)重的挫折面前，周少雄與“七匹狼”的高層領(lǐng)導(dǎo)痛定思痛，及時(shí)調(diào)整了經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，重新審視與觀察市場(chǎng)的切入點(diǎn)與關(guān)鍵點(diǎn)，敏銳地捕捉市場(chǎng)的新動(dòng)態(tài)，決定一切從頭做起。
當(dāng)時(shí)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售仍沿襲幾十年不變的傳統(tǒng)銷(xiāo)售概念、流通渠道和產(chǎn)銷(xiāo)模式，而“七匹狼”作為一個(gè)異軍突起的全新產(chǎn)品，如果按部就班，期待在短期內(nèi)再次引發(fā)轟動(dòng)效應(yīng)，獲得廣大消費(fèi)者的認(rèn)同，難乎其難。
于是，“七匹狼”另辟蹊徑，匠心獨(dú)具地制定出一套以“狼”文化概念為核心的“名牌、文化與企業(yè)”一體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，在以務(wù)實(shí)勤勞的作風(fēng)改變經(jīng)營(yíng)渠道、管控方式的同時(shí)，迅速引進(jìn)新的營(yíng)銷(xiāo)手段，采用了周轉(zhuǎn)周期快的流通方式，先將批發(fā)渠道改成總代理制，后又開(kāi)創(chuàng)出全新的特許專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)模式。而專(zhuān)賣(mài)店不僅只是在賣(mài)服裝，還特別注重企業(yè)文化與品牌文化的雙重塑造，這是“七匹狼”渡過(guò)危機(jī)的很重要的因素，而多年建立起來(lái)的誠(chéng)信體系也為扭轉(zhuǎn)困境起了很大的作用。
2001年，據(jù)全國(guó)商業(yè)信息及原國(guó)家內(nèi)貿(mào)部統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)表明，“七匹狼”的茄克市場(chǎng)占有率位居全國(guó)第一。至此，“七匹狼”終于確立了自己在休閑服裝領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
然而，已經(jīng)功成名就的周少雄并沒(méi)有停止自己的奮斗。2002年，他再次向業(yè)內(nèi)展示了自己的雄心，力邀齊秦為形象代言人，從而將當(dāng)年的明星代言熱潮推向了一個(gè)新的起點(diǎn)。
周少雄說(shuō)，“七匹狼”展示著狼的個(gè)性，傳遞著狼性之美；齊秦與“七匹狼”的品牌文化內(nèi)涵不謀而合，“七匹狼”也就擁有了最匹配的形象代言人。而狼的團(tuán)隊(duì)精神，狼與狼之間的默契配合，是狼成功的決定性因素。狼的世界里充滿(mǎn)了所有被人類(lèi)推崇的高貴品質(zhì)——合作、忠誠(chéng)、交流、專(zhuān)注、耐心、鍥而不舍、富有戰(zhàn)略等等。這些特征，正是一切成功和渴望成功的人士所必備的特質(zhì)。
上市：像狼一樣守住目標(biāo)做強(qiáng)者
2004年，福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司成為深市中小板第9只上市股票。這也是福建省第一家在深圳中小企業(yè)板塊掛牌上市的公司。
“我們從2000年開(kāi)始改制，到今天成功上市，期間投入的成本已有上千萬(wàn)元�！敝苌傩壅f(shuō)，很多當(dāng)?shù)厝硕夹λ�，不明白他“又不缺錢(qián)，為什么要上市”。
“我們所做的一切，都是為了‘七匹狼’這塊牌子�！敝苌傩壅f(shuō)，“七匹狼”創(chuàng)立之初就立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而沒(méi)有通過(guò)為其他知名品牌貼牌加工成為出口型企業(yè)，為的就是打響自己的品牌。
但是，獨(dú)立上市的觀點(diǎn)一開(kāi)始還是在企業(yè)內(nèi)部引發(fā)了一定的爭(zhēng)論。畢竟，資本是一把雙刃劍。經(jīng)過(guò)兩三年的討論，周少雄說(shuō)服了自己的兄弟和伙伴，讓公司順利地登上了中小板，成為滬深兩市男士休閑裝品牌第一股，共計(jì)發(fā)行A股2500萬(wàn)股，按照發(fā)行價(jià)7.45元計(jì)算，七匹狼公司市值將達(dá)到6.33億元，周氏家族也由此成為控制財(cái)富值達(dá)到3.18億的財(cái)富新力量。
而上市也讓“七匹狼”受益匪淺。規(guī)范化的管理讓周少雄更省事，募集的資金可以讓周少雄做更多的事，合作的伙伴更多了，合作的層次也提升了，當(dāng)然，“以前是為自己打拼，現(xiàn)在更多了一份責(zé)任感”。
“我們要做強(qiáng)者，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為，在自然界的進(jìn)程中，在市場(chǎng)化過(guò)程中，你不強(qiáng)，就要被淘汰，沒(méi)有人能夠例外�！敝苌傩壅J(rèn)為，要生存，就要比別人更能適應(yīng)環(huán)境。只要像狼一樣牢牢守住目標(biāo)，相信自己，相信伙伴，很少有辦不成的事情。（周凱、郁進(jìn)東、陳強(qiáng)）
來(lái)源：中國(guó)青年報(bào)