汪須忠：打字員出身的CEO
汪須忠，浙江農(nóng)村的窮小子，1990年獲北京化工大學(xué)計(jì)算機(jī)應(yīng)用學(xué)士學(xué)位，1993年獲北京化工大學(xué)化學(xué)工程碩士學(xué)位。自稱自己比較努力，也比較幸運(yùn)，1993年獲得美國喬治亞大學(xué)計(jì)算機(jī)系全額獎(jiǎng)學(xué)金后赴美留學(xué)。
汪須忠認(rèn)為：“我們這一代，屬于在‘科學(xué)春天’環(huán)境長大的上世紀(jì)七八十年代的中國大學(xué)生，有一個(gè)共性：重視科研牞不重視商業(yè)，缺乏商業(yè)頭腦。在美國‘混’了好些年后牞我對(duì)自己說：前一波創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)已經(jīng)失去牞這一波不能再錯(cuò)過了，我要尋找自己的創(chuàng)業(yè)模式�！�
窮小子打字為生踏上留學(xué)苦旅
“當(dāng)年考托福牞GRE的錢都是打字掙的。所以，即使是后來在美國整整十年沒碰中文打字，但現(xiàn)在重拾五筆字型時(shí)還是很快，練在手上的功夫是忘不掉的�！弊蛱�，汪須忠在回憶這段刻骨銘心的往事時(shí)，仿佛這一切就發(fā)生在昨天，很深刻，也很清晰。
汪須忠1968年生于浙江農(nóng)村，因家境貧寒，入學(xué)北京化工大學(xué)后，即嘗試自食其力。“我家里很窮，老師們都體諒我，有打字或者研究課題的活都會(huì)找我做。從上世紀(jì)80年代末到90年代初，我?guī)驮S多刊物和出版社打過字，1000字10塊錢，這個(gè)價(jià)格在當(dāng)時(shí)還算是比較掙錢的活，我終于不愁生計(jì)了，后來出國留學(xué)的路費(fèi)都靠打字掙的�！碧崞疬@些，汪須忠顯然很興奮：“我大二開始就給家里寄錢了，這在當(dāng)時(shí)是很少的，我的人生轉(zhuǎn)機(jī)也是從那時(shí)候開始�！�
“1993年6月，我用打字掙到的錢，兌換成230美元。其中，30美元是從中國銀行換的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)對(duì)外匯有所控制，只能換這么多，另外的200美元是從民間換的。
“我一下飛機(jī)，住在當(dāng)?shù)刈畋阋说腗OTEL（汽車旅館）里，一天也得36美元，我一下子就傻了�！本驮谕繇氈蚁嘛w機(jī)的前一分鐘，還為能有230美元沾沾竊喜�！耙菐滋煺也恢孔訝痪屯炅恕！比フ曳孔幼屗l(fā)現(xiàn)了更可怕的事牞光交定金就需要200美元。
幸運(yùn)的是不久后牞在公共汽車上牞見了一個(gè)像“中國人”的女人牞“我興奮極了，張口就問‘Areyouchinese牽’她說是，我馬上就開講中文，她告訴我可以從學(xué)校的國際學(xué)生部那先借幾百塊錢牞發(fā)獎(jiǎng)學(xué)金后再還”。說起這些，他往往覺得自己十分幸運(yùn)：“天無絕人之路�！�
硅谷英雄創(chuàng)業(yè)中關(guān)村
“我的妻子是晚我兩屆的同門師妹，她跟我雙雙拿到全額獎(jiǎng)學(xué)金再赴美留學(xué)，在美國大家把夫妻雙雙拿獎(jiǎng)學(xué)金的牞稱作‘雙職工’。有了獎(jiǎng)學(xué)金做靠山，我就有機(jī)會(huì)一門心思做學(xué)問，第二年發(fā)表了三篇論文牞屬于有名的高產(chǎn)戶，比其他留學(xué)人員幸福很多�！�
“2001年，北京市政府官員到美國硅谷來為中關(guān)村招商，建議我們回國看看，給我們介紹了一些歸國創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)我妻子竭力反對(duì)我回國，她認(rèn)為我們?cè)诿绹纳钜呀?jīng)相當(dāng)不錯(cuò)，兩個(gè)女兒在美國能夠得到很好的教育，沒必要回國去冒險(xiǎn)。而我認(rèn)為，研究生畢業(yè)時(shí)是與楊致遠(yuǎn)同時(shí)出山，當(dāng)初由于過分看重自己的‘技術(shù)’身份牞認(rèn)為做網(wǎng)站不過是‘拷貝加粘貼’的簡(jiǎn)單‘商業(yè)模式’，覺得那樣沒水平，所以錯(cuò)過了那一波互聯(lián)網(wǎng)浪潮，這一波歸國創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不能再錯(cuò)過了�！�
2002年，汪須忠和一批大陸留學(xué)人員將2000年在南卡羅來納州注冊(cè)成立的科諾（美國）技術(shù)公司遷到加州硅谷，并建立了硅谷實(shí)驗(yàn)室。“這個(gè)公司為現(xiàn)在的國內(nèi)創(chuàng)業(yè)作了鋪墊，希望在硅谷搞研發(fā)，開拓國內(nèi)市場(chǎng)。我們團(tuán)隊(duì)中的成員全部是中國大陸七八十年代的來自清華大學(xué)、中國科技大學(xué)、人民大學(xué)等重點(diǎn)院校的大學(xué)生和研究生，他們跟我的經(jīng)歷很相似，都是在上世紀(jì)80年代或90年代初去美國，畢業(yè)于加州大學(xué)名牌大學(xué)的高材生。公司的主業(yè)是‘實(shí)現(xiàn)應(yīng)用軟件開發(fā)的自動(dòng)化’，為軟件開發(fā)商、IT服務(wù)商和企業(yè)等提供系統(tǒng)開發(fā)的策略和底層技術(shù)顧問�！�
2003年4月非典期間，科諾（北京）技術(shù)公司在中關(guān)村成立�！爸钡浇衲晟习肽旯具\(yùn)營都還比較艱難，下半年就挺好的了，這基本上符合創(chuàng)業(yè)規(guī)則。公司在國內(nèi)第一個(gè)客戶是中石油，現(xiàn)在的客戶群都是系統(tǒng)集成商等�！�
文化差異就像擰麻花
眼下汪須忠除任職中關(guān)村的科諾（北京）技術(shù)公司老總外，還兼任科諾（美國）技術(shù)公司的董事長與執(zhí)行董事長，常年往返于中關(guān)村和硅谷兩地。記者問：“出國多年，歸國創(chuàng)業(yè)遇到的最大障礙是什么？”
汪須忠不假思索地回答：“文化差異�；貒盃杏X國內(nèi)人的思維方式已經(jīng)很西化了，但真干起活了牞差距還是很大。當(dāng)初剛到國外，我花了很大力氣才適應(yīng)中美巨大的文化差異。但在國外這十年，我的許多思維方式、管理理念已經(jīng)不知不覺地硅谷化了，為了開展好工作，我得使勁把麻花擰過來�！�
“一開始，我希望北京公司的團(tuán)隊(duì)完全本地化，但在國內(nèi)招人比我想象的要難得多，因?yàn)殡x開中國十多年了，我們的硅谷團(tuán)隊(duì)與國內(nèi)沒有太多的聯(lián)系，所以牞招人只能通過網(wǎng)上搜索。而且我們已經(jīng)習(xí)慣了美國的職場(chǎng)風(fēng)格，對(duì)國內(nèi)風(fēng)行的‘簡(jiǎn)歷水分’等等，剛開始都不是很了解。還有一點(diǎn)，國內(nèi)的研發(fā)和管理模式與硅谷相差太大，與之無法對(duì)接，公司只好采取‘市場(chǎng)本地化、技術(shù)硅谷化，研發(fā)硅谷化’的運(yùn)作模式，但下一步我們將逐步消除這種差異，逐步實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)本地化。”
汪須忠對(duì)公司的前景充滿信心：“我很看好3年后的市場(chǎng)，中國的軟件市場(chǎng)還需要一些時(shí)間，只要將技術(shù)、市場(chǎng)、資本三者結(jié)合好牞將兩邊的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來，將會(huì)得到更好更多的機(jī)會(huì)。”
今年9月，中關(guān)村科技園區(qū)留學(xué)人員慶國慶暨表彰大會(huì)上，汪須忠的科諾牗北京牘技術(shù)有限公司和亞信、新浪、搜狐、中星微電子等53家企業(yè)，從2000多家留學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)中脫穎而出，被中關(guān)村科技園區(qū)管委會(huì)和北京市人事局共同授予“中關(guān)村優(yōu)秀留學(xué)人員企業(yè)”稱號(hào)。（張金霞）
來源：華夏時(shí)報(bào)