區(qū)域銷售經理的職責內容（通用25篇）

區(qū)域銷售經理的職責內容 篇1

　　職責

　　1.參與公司市場營銷策略的制定;

　　2.執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場營銷活動方案進行策劃;

　　3.拆解區(qū)域內各戰(zhàn)隊任務;

　　4.幫助隊長梳理每周工作計劃、工作重點以及銷售管理策略;

　　5.通過業(yè)績數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題，并輸出解決方案;

　　6.傳達總部的工作要求、監(jiān)督落實各項制度的貫徹執(zhí)行;

　　7.區(qū)域間各端口問題協(xié)調及資源爭取，跨部門溝通與協(xié)作;

　　8.區(qū)域巡查，定期走訪，收集反饋意見;

　　9.對隊長的工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃;

　　10.對業(yè)務人員進行培訓、指導，幫扶落后產能隊長，培養(yǎng)儲備隊長;

　　11.團隊內部活動的組織和PK,營造學習型組織氛圍。

　　任職條件

　　教育背景：市場營銷專業(yè)或相關專業(yè)本科以上學歷;

　　培訓經歷：受過市場營銷、管理技能開發(fā)、汽車產品知識等方面的培訓;

　　經驗：3年以上汽車行業(yè)銷售管理工作經驗，5年以上汽車行業(yè)從業(yè)經驗;

　　技能技巧：對市場營銷工作有深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力，有較強的市場銷售經驗和市場嗅覺，較強的觀察力和應變能力，熟練操作辦公軟件;

　　態(tài)度：誠信、敬業(yè)、自覺嚴謹、公正律己、豁達自信，高度的工作熱情，良好的團隊合作精神。

區(qū)域銷售經理的職責內容 篇2

　　職責：

　　- 負責區(qū)域內HON/PMC 控制系統(tǒng)的銷售工作，完成公司既定的銷售指標。

　　- 建立和加強區(qū)域內現(xiàn)有客戶的聯(lián)系，包括與渠道商和最終用戶的溝通和合作。

　　- 開發(fā)新的客戶和代理商，并與客戶建立長期的合作關系

　　- 收集市場及行業(yè)內競爭信息，定期向公司匯報。

　　- 定期拜訪客戶，深入了解客戶的潛在需求，提供技術支持，開展產品介紹，幫助渠道和客戶掌握產品使用情況

　　- 每月準時遞交銷售月報及項目預測報告。

　　要求：

　　- 工業(yè)自動化或儀表專業(yè)大學本科以上學歷

　　- 有相關的行業(yè)工作經驗者優(yōu)先，有在設計院/系統(tǒng)集成商控制系統(tǒng)相關工作經驗者優(yōu)先

　　- 有5年以上控制系統(tǒng)銷售經驗，或具有控制系統(tǒng)產品技術服務及支持工作經驗者優(yōu)先

　　- 有很好的自我激勵和團隊合作精神，善于與客戶溝通

　　- 一定的英語溝通能力

區(qū)域銷售經理的職責內容 篇3

　　職責

　　1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃;

　　2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度;

　　3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

　　4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;

　　5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

　　6、分析和開發(fā)市場并搞好售后服務;

　　7、訪問和激勵特許經銷商進一步拓展市場。

　　任職資格

　　1、大專以上學歷;市場營銷或經濟管理類或食品行業(yè)經驗者優(yōu)先;

　　2、熟悉KA運作，有良好溝通文字表達能力，敬業(yè)，責任心強;

　　3、具有較強的團隊合作意識，執(zhí)行力，熟悉辦公軟件PPT,Excel等應用

區(qū)域銷售經理的職責內容 篇4

　　職責

　　1、客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析;

　　2、按要求定期上報連續(xù)的各類報表，同時確保各項報表數(shù)據(jù)的準確性;

　　3、區(qū)域開發(fā)客戶及維護;

　　4、每月對賬協(xié)助開票等事項;

　　5、完成部分技術支持工作，與客戶進行技術交流;

　　6、負責收集市場和行業(yè)信息，加深了解;

　　任職要求

　　1、大專及以上學歷;

　　2、你需要有執(zhí)行力，有團隊合作精神，并且能承受一定的壓力;

　　3、有1年以上銷售經驗優(yōu)先，如果你是優(yōu)秀的畢業(yè)生，我們也非常歡迎;

　　4、熟練使用常用辦公軟件。

　　5、熟悉電氣行業(yè)產品市場，有相應產品銷售經驗優(yōu)先考慮;

區(qū)域銷售經理的職責內容 篇5

　　職責：

　　1、負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶關系維護工作;

　　2、負責所屬區(qū)域的產品(羅氏生化免疫設備及試劑)宣傳、推廣和銷售以及貨款回收工作，完成銷售的任務指標;

　　3、制定負責區(qū)域的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶;

　　4、搜集與尋找，建立客戶檔案;

　　5、協(xié)助銷售總監(jiān)制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標;

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，醫(yī)學相關專業(yè)優(yōu)先考慮;

　　2、樂于從事銷售工作，能承受工作壓力;

　　3、有很強的學習能力，有創(chuàng)造性、主動性，工作作風嚴謹，責任心強;

　　4、具有良好的人際溝通能力、開拓進取精神、較強的客戶服務意識和團隊合作精神;

區(qū)域銷售經理的職責內容 篇6

　　1.全盤管理公司的直營、加盟聯(lián)營店

　　2.帶領整個銷售團隊

　　3.制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測

　　4.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展

　　5.制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展

區(qū)域銷售經理的職責內容 篇7

　　崗位職責

　　1.熟悉公司產品，了解產品的功能及賣點;

　　2.對市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　3.開發(fā)客戶，了解和挖掘客戶的需求，介紹相應應用解決方案及產品功能;

　　4.銷售公司產品，配合客戶做項目;

　　(產品包括了擴聲系統(tǒng)、無紙化會議系統(tǒng)、中控系統(tǒng)、音響等產品)

　　5.售前售后定期跟進客戶，提高客戶滿意度，獲取客戶動態(tài)信息，進一步挖掘客戶深層需求;

　　任職資格

　　1、熱血、心態(tài)佳、有野心、善溝通、能表達、愛挑戰(zhàn)、愛銷售;

　　2、市場營銷、電子技術、機械一體化等相關專業(yè);

　　3、1年以上銷售經驗者;

　　4、從事過舞臺燈光音響、會議系統(tǒng)、音視頻系統(tǒng)集成、弱電系統(tǒng)集成、計算機系統(tǒng)集成、安防監(jiān)控系統(tǒng)、LED或大屏幕、消防器材或工程、建筑智能化系統(tǒng)相關項目銷售老司機優(yōu)佳;

區(qū)域銷售經理的職責內容 篇8

　　1. 組織制定所負責區(qū)域的銷售計劃，以完成大區(qū)下達的銷售任務;

　　2. 負責區(qū)域內招商、網(wǎng)點開發(fā)、終端包裝、動銷項目推進等工作;

　　3. 負責區(qū)域內連鎖系統(tǒng)和單體店的活動跟進、門店首推談判等事務;

　　4. 管理及指導區(qū)域內經銷商銷售團隊的日常工作，提升經銷商團隊業(yè)務能力、協(xié)助推動績效、培訓等工作。

區(qū)域銷售經理的職責內容 篇9

　　1、制定、實施所轄區(qū)域內的營銷策略與銷售計劃，以確保區(qū)域內銷售指標的達成;

　　2、負責所轄區(qū)域的市場開拓，并與關鍵客戶、合作伙伴建立良好的商業(yè)關系，以保證業(yè)務的順利推進;

　　3、參與推進重要項目投標答辯、合同評審、項目評估、過程度量、回款等商務工作，以確保合同的簽定、執(zhí)行及回款的順利實現(xiàn);

　　4.銷售團隊的管理及培養(yǎng)帶教;

區(qū)域銷售經理的職責內容 篇10

　　職責：

　　1.負責所管轄區(qū)域客戶資源的開發(fā)和維護;

　　2.制訂銷售工作計劃，負責代表公司與客戶進行商務談判;

　　3.負責組織技術人員與客戶進行技術談判，擬訂技術條款;

　　4.負責合同(訂單)的執(zhí)行、產品的供應;

　　5.負責收集客戶反饋意見，提出產品性能改進要求，完善銷售策略;

　　6.負責整理客戶檔案，及時移交客戶資料卡;

　　7.負責公司產品的市場調研和同類產品供應商的市場動態(tài);

　　任職要求：

　　1、高中及以上學歷,應屆或一年以上銷售經驗;

　　2、具有較強的學習能力,進取心和敬業(yè)精神,較好的人際溝通及協(xié)調能力;

　　3、工作責任心強,態(tài)度認真、積極、勤奮;

　　4、具有工程機械、大型機械設備、機電產品等銷售經驗者優(yōu)先。

區(qū)域銷售經理的職責內容 篇11

　　1、負責區(qū)域內的產品銷售，制定銷售策略并達到公司下達的銷售目標;

　　2、開發(fā)新代理和門店，并對現(xiàn)有代理和門店進行有效管理，維護區(qū)域內代理商關系;

　　3、分析區(qū)域內代理商數(shù)據(jù)，及時傳達公司政策和活動，協(xié)助代理商提升銷售數(shù)據(jù)。

　　4、及時掌握市場動態(tài)，收集區(qū)域內友商的政策和活動，及時上報與我司的產品對比分析;

　　5、確保銷售工作報告的及時性和準確性;

　　6、擁護公司政策、工作流程和職業(yè)道德。

　　7、完成上級領導或總部交辦的其它任務。

區(qū)域銷售經理的職責內容 篇12

　　職責：

　　1、解決加盟店面經營中存在的問題：包括人員形象、銷售技巧、服務態(tài)度、陳列、活動等設計店鋪運營方案的執(zhí)行情況并做出評估，重點在于發(fā)現(xiàn)問題，并分析原因，提出解決方案，安排執(zhí)行與監(jiān)督

　　2、定期對加盟商進行產品知識、團隊建設、心理建設等方面的培訓

　　3、協(xié)調所轄區(qū)域客戶關系，解決銷售中突發(fā)的問題，積極維護公司的聲譽和良好形象，提升市場知名度

　　4、提升店面業(yè)績，對所管轄區(qū)域人員、貨品、形象進行全面管理。

　　任職資格：

　　1、從事護膚品銷售工作3年經驗以上

　　2、2年以上同崗從業(yè)經驗

　　3、熟悉日化行業(yè)的渠道加盟、代理商的運營與維護，有銷售統(tǒng)籌、營銷策劃等銷售管理工作經驗

　　4、工商管理、市場營銷等專業(yè)大專以上學歷 ，行業(yè)經驗豐富者學歷可放寬

　　5、良好的職業(yè)素養(yǎng)，工作積極主動，能夠承受較強工作壓力

　　6、較強的觀察力和應變能力，邏輯思維縝密

　　7、具有良好的整體運營及人員管控能力

　　8、具有很強的溝通協(xié)調及解決突發(fā)情況的能力

區(qū)域銷售經理的職責內容 篇13

　　1、制訂區(qū)域的發(fā)展策略規(guī)劃和渠道推展規(guī)劃銷售策略

　　2、制訂產品拓展策略和客戶拓展與管理

　　3、做好客戶開發(fā)與管理工作，業(yè)務團隊管理協(xié)調工作

　　4、負責區(qū)域內月度、季度、年度銷售目標達成

　　5、制訂區(qū)域的費用利潤規(guī)劃和負責做好團隊建設和下屬培養(yǎng)

　　6、完成本團隊的工作考核，注重團隊合作精神的培養(yǎng)

　　7、根據(jù)市場促銷活動計劃的擬定，制定促銷活動經費的申報細則及審批程序，并對該項程序予以監(jiān)督

　　8、配合完成公司下達的各項工作表及相關任務

區(qū)域銷售經理的職責內容 篇14

　　1、接聽和處理各種網(wǎng)絡業(yè)務，開拓新的網(wǎng)絡營銷途徑及形式

　　2、分析搜索引擎數(shù)據(jù)，及時調整搜索引擎費用投放策略

　　3、協(xié)助客戶總監(jiān)制定全年業(yè)務發(fā)展規(guī)劃及指標，制定部門營銷任務，并量化，細化

　　4、調配部門人員，配合咨詢，配合營銷人員完成各項工作

　　5、與合作網(wǎng)站負責人保持密切聯(lián)系，爭取最大的網(wǎng)絡廣告資源

　　6、認真收閱部門人員的報表，匯總各種數(shù)據(jù)，分析總結更有效的網(wǎng)絡營銷方式

　　7、檢查部門人員工作，找出不足，及時糾正

　　8、每月召開部門例會，進行當月數(shù)據(jù)分析及下月工作安排

　　9、安排部門內部培訓，提高人員工作能力

　　10、密切關注其他機構網(wǎng)絡推廣模式，并把好的方法加以借鑒和應用

區(qū)域銷售經理的職責內容 篇15

　　職責：

　　1、 客戶單位的拜訪工作，制定客戶的發(fā)掘方案;

　　2、 定期與合作客戶進行有效溝通，建立良好的長期合作關系;

　　3、 協(xié)助完成銷售合同的審核、簽訂、執(zhí)行及款項催收;

　　4、 協(xié)調安排客戶單位的考察，維護客情關系;

　　5、 通過與客戶進行有效溝通了解客戶需求，完成業(yè)績目標。

　　任職資格：

　　1、專業(yè)不限，三年以上銷售或市場工作經驗，優(yōu)秀本科應屆畢業(yè)生亦可;

　　2、具有良好的個人信譽及職業(yè)操守，身心健康，能適應出差;

　　3、性格外向，具備較強的學習能力及團隊合作精神，強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

　　4、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，有市場競爭意識，抗壓能力強;

　　5、有一定的商務接待能力和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經驗者優(yōu)先考慮;

　　6、具有較強的溝通談判能力、交際能力、組織協(xié)調能力;

　　7、有一定的文字功底，熟練操作辦公軟件。

區(qū)域銷售經理的職責內容 篇16

　　崗位職責：

　　在指定區(qū)域內維護已有客戶，建立開拓新客戶，制定、執(zhí)行區(qū)內銷售計劃，高效達成銷售任務

　　及時收集、分析、處理市場及行業(yè)中的信息和重大信息

　　推廣產品、解決方案，為客戶提供產品裝配方案，向銷售支持團隊提出適應市場需求的建議

　　抓住市場機會，及時有效并專業(yè)地與其他支持部門協(xié)作下訂單，參與市場招投標活動

　　參與市場活動，積極投入展會，培訓，講座，產品路演等活動

　　確保銷售周報/月報/季報的按時完成

　　能力要求

　　本科以上學歷，假肢，市場營銷，康復學，臨床醫(yī)學類相關專業(yè)優(yōu)先

　　3年以上康復行業(yè)銷售及市場工作經歷，熟悉假肢及康復矯形市場及行業(yè)動態(tài)

　　具備良好的學術功底、開闊的市場視野，富有洞察力、前瞻性，能主動開展開創(chuàng)性工作

　　本崗位需要經常出差

　　本崗位可異地招聘，有當?shù)匦袠I(yè)資源的人員優(yōu)先考慮

　　具有英文語言功底的候選人優(yōu)先錄取

區(qū)域銷售經理的職責內容 篇17

　　1、主要通過電話溝通了解客戶需求，與運營專員合作完成各項銷售指標;

　　2、開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務，建立和維護客戶檔案;

　　3、協(xié)調公司內部資源，提高客戶滿意度;

　　4、與運營專員配合談單，簽單，維護新老客戶關系。

區(qū)域銷售經理的職責內容 篇18

　　1、負責公司產品在區(qū)域內的全面招商工作;

　　2、組建和帶領區(qū)域營銷團隊開發(fā)和管理維護酒水銷售的各類渠道，包括批發(fā)(分銷)經銷商類、酒店餐飲類、團購類、商超類、郊縣、名煙名酒店等渠道，進行品牌推廣和產品銷售;

　　3、根據(jù)公司的整體經營策略制定區(qū)域內各渠道的銷售政策和銷售體系;

　　4、與市場部共同組織執(zhí)行產品品牌的策劃、推廣、品鑒等市場活動，提升公司品牌知名度、美譽度，同時促進各渠道銷售方略的達成;

　　5、有效進行客戶關系的維護和管理，保證區(qū)域內銷售及時回款，建立和完善客戶資源檔案信息;

　　6、安排管理區(qū)域內銷售團隊的日常業(yè)務工作的正常運作。

區(qū)域銷售經理的職責內容 篇19

　　1、協(xié)助制定相關政策和制度;

　　2、負責部門的日常管理、指導、培訓及評估等工作;

　　3、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;

　　4、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

　　5、客戶資料及銷售數(shù)據(jù)管理等。

區(qū)域銷售經理的職責內容 篇20

　　1、負責市場調研和需求分析

　　2、負責年度銷售目標的制定及分解;

　　3、確定團隊目標體系和銷售配額;

　　4、制定銷售計劃和銷售預算;

　　5、負責區(qū)域的銷售渠道開拓和客戶的管理;

　　6、評估銷售業(yè)績，建設銷售團隊;

　　7、完成銷售目標;

　　8、進行商務談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。

區(qū)域銷售經理的職責內容 篇21

　　職責：

　　1、負責所管轄區(qū)域公司產品在當?shù)氐氖袌銮闆r，負責相關產品在管轄區(qū)域內的宣傳、推廣及招投標工作。

　　2、負責開發(fā)區(qū)域內的代銷商、維護及管理代理商。

　　3、按照公司要求，制定銷售計劃，達成銷售目標。

　　4、負責收集、反饋相關競爭產品信息，做好市場調研與分析工作。

　　任職資格要求:

　　1、大專及以上醫(yī)學專業(yè)背景優(yōu)先。

　　2、誠實守信，積極主動，有良好的表達和溝通能力;

　　3、有三年至五年醫(yī)療行業(yè)銷售工作經驗，熟知監(jiān)護儀附件產品優(yōu)先考慮;

　　4、能熟練操作辦公軟件，精通PPT產品講解;

　　5、要求工作細心和耐心

區(qū)域銷售經理的職責內容 篇22

　　職責

　　1、負責公司核心行業(yè)客戶的維護及深度開發(fā)，包括定期拜訪，鞏固客情關系，提升雙方合作份額;

　　2，負責全國各區(qū)域市場的客戶開發(fā)、客戶管理及公司在當?shù)氐耐茝V工作，提升公司影響力，爭取合理的市場份額;

　　3， 完成年度既定銷售目標，同時工作中協(xié)助公司相關部門，完成必要的市場推廣工作;

　　任職資格：

　　1，大專以上學歷，有家電、廣告媒體、禮贈品等行業(yè)銷售經驗2年以上優(yōu)先;

　　2，有操作大訂單銷售經驗者，優(yōu)先選擇。

　　3， 有良好的的溝通、策劃能力、能承受工作壓力，有團隊精神，能快速融入團隊，與團隊共進退。

區(qū)域銷售經理的職責內容 篇23

　　1、負責規(guī)劃和制定所轄區(qū)域中長期營銷戰(zhàn)略，每季度組織評審，并向上級匯報。

　　2、組織、擬定所轄區(qū)域季度營銷計劃和方案，監(jiān)督和跟蹤計劃的執(zhí)行。

　　3、協(xié)助完善單據(jù)管理制度、貨物收發(fā)管理制度、人員培訓管理制度和工作流程。

　　4、與所轄區(qū)域經銷商保持穩(wěn)定的合作關系，提升經銷商對公司產品及服務的信心，建立暢通的信息交流平臺，促進公司國內業(yè)務發(fā)展。

　　5、負責對所轄銷區(qū)市場進行全面分析，結合公司年度銷售目標和營銷戰(zhàn)略，及時制訂經銷商拓展計劃，不斷壯大經銷商數(shù)量，提升和擴大產品的銷售額和覆蓋面。

　　6、 督導下屬按銷售合同條款催收所轄區(qū)域客戶的貨款。

區(qū)域銷售經理的職責內容 篇24

　　工作職責：

　　1、負責所轄省區(qū)(浙江，江蘇，安徽，上海，山東)的產品銷售任務(主要客戶：CDC，疾控中心，F(xiàn)DA，市場監(jiān)督管理局，出入境等政府監(jiān)督單位);

　　2、負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售指標;

　　3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產品銷售范圍;

　　4、維護及增進已有客戶關系;

　　5、完成部分技術支持工作，與客戶進行技術交流;

　　6、負責收集市場和行業(yè)信息，加深了解。

　　崗位要求：

　　1、大專以上學歷, 化學、生物、環(huán)境、食品、儀器儀表、醫(yī)藥、預防醫(yī)學等相關專業(yè);

　　2、有銷售工作經驗者優(yōu)先;

　　3、熟悉該行業(yè)產品市場，有相應產品銷售經驗，了解主流行業(yè)技術;

　　4、具備較強的客戶溝通能力和較高的商務處理能力，具有良好的團隊協(xié)作精神，需出差;

　　5、學習能力強，具有挑戰(zhàn)精神。

區(qū)域銷售經理的職責內容 篇25

　　工作職責

　　1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃;

　　2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度;

　　3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

　　4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;

　　5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

　　6、分析和開發(fā)市場并搞好售后服務;

　　7、訪問和激勵特許經銷商進一步拓展市場。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷;市場營銷專業(yè)，經濟等專業(yè)畢業(yè)，有服裝經驗和資源者優(yōu)先考慮。

　　2、2年以上服裝行業(yè)銷售管理經驗;

　　3、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能;

　　4、具備一定的管理領導能力和溝通協(xié)調能力。