渠道經(jīng)理的崗位職責說明(精選26篇)
渠道經(jīng)理的崗位職責說明 篇1
職責:
1、協(xié)助總監(jiān)制定管理制度及相關文件
2、拓展 4S 店、銀行等銷售渠道,并管理渠道
3、根據(jù)銷售任務,實施團隊的分工、分解、培訓
4、監(jiān)督、考核、優(yōu)化團隊
5、推動各項市場工作變成執(zhí)行計劃
6、根據(jù)計劃建立、建設地面銷售渠道
7、帶領團隊與渠道、宣傳等合作伙伴進行洽談、擬定合同、合同跟進
8、推進、督導、完成公司安排的各項市場計劃和任務
【崗位要求】
1、熟悉 4S 店渠道,曾與多家 4S 店合作經(jīng)驗兩年以上;或熟悉銀行渠道,曾與多家銀行合作經(jīng)驗兩年以上。
2、擅于開發(fā)并管理渠道
3、善于對銷售終端進行管理和優(yōu)化
4、對銷售渠道、資源互補合作、廣告、網(wǎng)絡推廣、促銷、終端管理、市場調查有比較豐富的經(jīng)驗或者認識
渠道經(jīng)理的崗位職責說明 篇2
職責:
1、與市場部門進行配合完成渠道拓展、推廣活動;
2、對員工進行渠道開發(fā)及銷售培訓,督促員工完成渠道開發(fā)任務;
3、維護已有代理商關系,將公司最新銷售政策傳達給代理商;
4、解決渠道開發(fā)銷售過程中問題,維系企業(yè)聲譽。
任職資格:
1、年齡23-35周歲,性別不限;
2、大專及以上學歷;
3、了解熟悉本行業(yè)的市場狀況;
4、具有敏銳的市場洞察力和分析能力,能及時充分的把握產(chǎn)品和服務的市場變化及競爭對手狀況;
5、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力,有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
6、具有良好的溝通協(xié)調能力,能夠與客戶公司內相關工作人員你進行有效的溝通,協(xié)調各方資源以順利達成工作目標。
渠道經(jīng)理的崗位職責說明 篇3
職責:
1、理解公司渠道發(fā)展戰(zhàn)略,并結合大區(qū)實際情況制定相應的大區(qū)渠道發(fā)展策略和計劃;
2、建立并維護穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊伍,保持各類型經(jīng)銷商協(xié)調發(fā)展,滿足公司業(yè)績短期和中長期增長的需求;
3、協(xié)調資源對經(jīng)銷商進行培訓,支持經(jīng)銷商長期可持續(xù)發(fā)展;
4、理解并執(zhí)行公司渠道管理及激勵相關的政策流程,確保經(jīng)銷商生態(tài)系統(tǒng)的健康穩(wěn)定發(fā)展;
5、支持渠道相關的市場活動,增強公司渠道品牌的影響力和稀缺性。
任職資格:
1、統(tǒng)招本科及以上學歷,形象氣質良好;
2、兩年以上渠道業(yè)務拓展、市場拓展或系統(tǒng)客戶開發(fā)類工作經(jīng)驗;
3、積極進取、執(zhí)著、陽光正派、高度的責任心;
4、優(yōu)秀的學習及系統(tǒng)思考能力;
5、優(yōu)秀的溝通協(xié)調與協(xié)作能力。
渠道經(jīng)理的崗位職責說明 篇4
職責:
1、負責家健國際旗下總代理歐洲品牌分銷工作(德國Hugofrosch熱水袋、德國Pearlco凈水壺、德國Birdiepal雨傘、奧地利Doppler雨傘、奧地利Claro清潔用品、捷克Grund地毯、英國Kenhom鍋具);
2、渠道包括但不限于:線上各大零售平臺、社會化營銷平臺、微商、公眾號、新媒體;線下高端百貨、精品商超、連鎖店、新零售;禮品贈品、積分兌換、企業(yè)團購、電視購物等;
3、負責定期對進口家居百貨商品購買人群的中國市場進行調研和分析,制定具體的渠道拓展計劃,完成既定年度銷售指標。
崗位要求:
1、家居百貨/清潔用品/快消行業(yè)老司機,人脈/資源信手拈來,駕馭過百萬級銷售盤子;
2、具有豐富的渠道開拓經(jīng)驗,熟悉歐洲家居百貨品類的特征,熟悉渠道分銷業(yè)務模式;
3、具有較強的商務溝通和談判能力,邏輯思維能力強、市場敏感度高,合作規(guī)模性大;
4、擁有廣泛的業(yè)界合作資源:線上平臺、線下渠道、禮贈品、積分兌換、大宗團購等;
5、性格開朗,善于處理人際關系,具有優(yōu)秀的溝通合作能力、學習能力、執(zhí)行能力等。
渠道經(jīng)理的崗位職責說明 篇5
職責:
1.負責開拓代理商渠道,維護長期的業(yè)務合作關系 ;
2.跟進維護公司與已開展合作的代理商的項目;
3. 負責公司渠道體系建設,市場戰(zhàn)略的分析、研究、制定和實施,幫助代理商完成相關業(yè)績;
4.負責渠道體系建設,組織合作伙伴、渠道開拓與維護;
5.負責策劃,執(zhí)行和評估各產(chǎn)品的營銷推廣和傳播等工作;
6.完成公司任務目標。
崗位要求:
1. 教育、營銷、管理等相關專業(yè)大專或以上學歷;
2. 具有2年以上渠道開拓及招商管理工作經(jīng)驗;
3. 市場營銷能力強,熟悉企業(yè)品牌運作及業(yè)務流程,有教育K12市場營銷經(jīng)驗者優(yōu)先;
4. 具有敏感的商業(yè)和市場意識,分析問題及解決問題能力強,具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務推進能力。
渠道經(jīng)理的崗位職責說明 篇6
職責:
1、根據(jù)公司的渠道規(guī)劃及產(chǎn)品方向,在北京地區(qū)開拓適合的機構或個人進行商務合作;
2、獨立開拓渠道資源并完成商務談判;
3、負責現(xiàn)有及新拓合作伙伴的維護及后期轉化管理,并完成總部下達的KPI目標;
4、策劃品牌推廣、線上線下各類活動、展會等市場營銷方案并落地執(zhí)行,對最終效果負責;
6、配合并協(xié)助總部的各項活動及落地。
任職要求:
1、市場營銷及相關專業(yè);
2、3年以上銀行或者相關行業(yè)經(jīng)驗,有北京地區(qū)獨特的渠道資源優(yōu)先;
3、具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);
4、具有強烈的市場競爭意識,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔目標壓力;
5、具備較強的學習能力及團隊合作精神。
渠道經(jīng)理的崗位職責說明 篇7
職責:
1、負責公司醫(yī)美市場產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、根據(jù)市場營銷計劃,完成公司制定的銷售指標;
3、具有較強的開拓能力,開拓新市場,發(fā)展新客戶,維護老客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、根據(jù)業(yè)務需要,推廣產(chǎn)品市場合作,增強公司產(chǎn)品和服務的核心競爭力;
5、能夠與其他同事共同合作,充分把握客戶需求,發(fā)掘潛在用戶;
6、收集和分析市場數(shù)據(jù),定期反饋最新信息。
任職要求:
1、大專及以上學歷,具有移動互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、廣告銷售者優(yōu)先;
2、具備良好的銷售技巧,以及線上運營能力;
3、擁有良好的溝通能力及人際交往能力;
4、積極熱情、敬業(yè)愛崗、學習能力強、良好的抗壓能力;
5、了解昆明醫(yī)美市場,具有昆明醫(yī)美行業(yè)客戶資源者優(yōu)先考慮。
渠道經(jīng)理的崗位職責說明 篇8
職責:
1、負責公司APP實現(xiàn)下載量、激活量等目標;
2、負責推廣應用市場APP產(chǎn)品更新、首發(fā)、活動、特權等活動推廣;
3、負責與應用商店、熱門應用與行業(yè)的各類商務合作;
4、負責公司分銷渠道合作對接;
5、日常數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析等事宜。
任職資格:
1、熟悉Android、IOS的各大市場規(guī)則,對App的推廣和運營有較好的想法,具有較強的信息搜集、匯總、分析能力;
2、有較強的數(shù)據(jù)分析能力,能夠獨立完成營銷活動的策劃制定和執(zhí)行總結;
3、有商務合作對接經(jīng)驗;
4、熟悉ASO優(yōu)化操作,了解移動應用的各種優(yōu)化方式;
5、有突出渠道資源,將優(yōu)先考慮;
渠道經(jīng)理的崗位職責說明 篇9
職責:
1:負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣。
2:負責公司潛在客戶的挖掘,拜訪。
3:開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍。
4:負責信息的收集及競爭對手的分析。
5:管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
崗位要求:
1、大專以上學歷,年齡25-35歲,性別不銀,專業(yè)不限;
2、敏銳的洞察力,表達能力強,較強的責任心;
3、能吃苦耐勞,有志于發(fā)展業(yè)務,對做業(yè)務感興趣。有敬業(yè)精神和創(chuàng)新精神,敢于面對壓力?释晒;
4、有從事過汽車易損件、汽車用品、汽車HED/HID燈等業(yè)務優(yōu)先。
渠道經(jīng)理的崗位職責說明 篇10
職責:
負責學校市場統(tǒng)籌協(xié)調工作,執(zhí)行學校策劃活動;
開發(fā)學生市場,做好招生推廣宣傳工作;
整理高校資源,與高校相關對接人保持良好合作關系,定期拜訪,回訪;
組織宣講,并做好后期數(shù)據(jù)監(jiān)控;
建立并維護校園代理團隊;
進行市場調研,收集市場信息,分析調研結果,根據(jù)市場需求狀況對宣傳渠道改善和開發(fā);
根據(jù)部門年度銷售指標,制定并完成月、季、年度銷售計劃;
任職要求:
大專以上學歷,市場營銷專業(yè)優(yōu)先,兩年以上相關工作經(jīng)驗;
有很好的的表達能力、講解能力、溝通能力;
有很好的演講能力和院校渠道開發(fā)經(jīng)驗;
有很強的銷售意識;
渠道經(jīng)理的崗位職責說明 篇11
制定市場渠道策略并監(jiān)督實施;
研究分析市場狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手動態(tài)為市場決策事項提供數(shù)據(jù)支持;
負責執(zhí)行公司的整體營銷方案,宣傳冊、海報、PPT等公司對外宣傳資料的文案撰寫、制作工作;
組織所轄部門采用多種銷售手段開拓市場;
根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標,組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案,促進公司及產(chǎn)品品牌的提升;
負責網(wǎng)站(包括APP)推廣的建設、維護和更新,確保品牌傳播的及時性、有效性和準確性;
負責對外媒體新聞及軟文供稿,建立媒體資源;
組織部門參與公司所服務客戶的市場活動、品牌推廣、公關活動的策劃、組織與實施;
配合公司完成企業(yè)品牌建設、推廣、公共關系等各類策劃;
有開發(fā)和培養(yǎng)員工能力,對員工績效進行管理,提升部門工作效率,提高員工滿意度;
配合公司戰(zhàn)略發(fā)展需求,完成上級交給的其他事務性工作及各項新任務。
渠道經(jīng)理的崗位職責說明 篇12
職責:
1、負責公司新老渠道的維護與開發(fā)工作;
2、對接各地渠道單位,了解與行業(yè)相關的政策,拓展公司的項目;
3、國內渠道單位的拜訪、洽談、與追蹤;
4、赴國內、國際展會現(xiàn)場出差,拓寬銷售渠道。
5、與各操作部門保持密切的溝通,保證項目的順利運營。
任職資格:
1、本科及以上學歷,3年以上相關工作經(jīng)驗,有與展覽行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、工作積極熱情,有責任心,團隊合作精神強;
3、具有良好的溝通能力和文字表達能力;
4、英語口語及書寫優(yōu)秀者優(yōu)先;
5、有較強的協(xié)調能力、公關能力和抗壓能力;
渠道經(jīng)理的崗位職責說明 篇13
職責:
1.負責留學中介、校園等各類渠道的拓展和維護;
2.熟悉大學和出國留學市場,有校學生會或留學中介工作經(jīng)驗的優(yōu)先考慮;
3.定期策劃與實施跟留學機構、校園等渠道的合作活動收集潛在客戶資源;
4.完成公司制定的咨詢量目標;
5.監(jiān)測競爭對手動態(tài),并總結、分析、報告;
6.統(tǒng)計分析市場咨詢數(shù)據(jù),并提出改善建議。
任職要求:
1.學歷:?萍耙陨蠈W歷,英語專業(yè),市場營銷、管理類專業(yè)優(yōu)先;
2.知識:熟悉品牌推廣、產(chǎn)品宣傳等相關業(yè)務知識;
3.經(jīng)驗:2年以上市場開拓、渠道維護相關工作經(jīng)驗,有校園合作經(jīng)驗的優(yōu)先;
4.能力:具備較強的渠道開發(fā)以及市場公關,商務談判能力;
5.技能:熟練使用基本的辦公軟件;
6.素養(yǎng):做事認真細致,計劃性強,肯吃苦,良好的團隊協(xié)作。
渠道經(jīng)理的崗位職責說明 篇14
職責:
1、負責拓展全省各地市以縣區(qū)為單位的渠道代理招商工作;
2、通過各種網(wǎng)絡渠道或身邊資源,建立關系,想辦法尋找城市合伙人,完成業(yè)績任務。
3、通過電話或微聊方式邀約代理客戶上門洽談,全程接待,最終達成合作;
4、根據(jù)洽談情況,有規(guī)劃的整理A類客戶,進行跟單、逼單、殺單、成交;
5、積極做好日常客戶拜訪工作,意向客戶累積,記錄客戶檔案,維護與代理商長期良好的合作關系;
6、幫助已成交代理,根據(jù)當?shù)氐氖袌銮闆r和代理自身特點,指導代理商出單。
7、完成上級交辦的其它工作,渠道經(jīng)理除以上工作外,需管理團隊,帶隊殺單。
崗位要求:
1、22歲-38歲,男女不限,大專以上學歷,1年以上渠道招商工作經(jīng)驗;
2、性格開朗,勤奮、努力,有毅力,喜愛銷售工作,抗壓能力強,敢于挑戰(zhàn)高薪;
4、頭腦靈活,思維敏捷,具有較強的商務談判能力和銷售能力;
5、普通話標準,表達流利,溝通表達能力強,良好的邏輯思維能力;
6、有良好的團隊合作意識,客戶服務意識。有過電話銷售、直銷等有銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
7、渠道經(jīng)理崗位需帶過銷售團隊2年以上,有很強的銷售能力。
渠道經(jīng)理的崗位職責說明 篇15
職責:
1、制定活動推廣方案,執(zhí)行一切推廣宣傳活動,進行預算的控制與調整。
2、認真做好同行業(yè)調查,競爭產(chǎn)品信息能夠及時收集整理和反饋,做到知己知彼。
3、會銷活動的策劃與組織。
4、與相關行業(yè)機構企事業(yè)單位聯(lián)系接洽相關合作事宜
5、重點高中院校的渠道開拓。
【崗位要求】:
1、3年及以上市場開拓經(jīng)驗,教育行業(yè)優(yōu)先,有資源者優(yōu)先;
2、有極好的職業(yè)素養(yǎng),道德品質,良好的口碑;
3、較強的市場營銷能力,較強的敏感嗅覺。
4、喜歡教育行業(yè),擅長交際。
渠道經(jīng)理的崗位職責說明 篇16
1、中層管理職位,負責其功能領域內主要目標和計劃,制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度;
2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
3、根據(jù)企業(yè)和品牌的整體發(fā)展戰(zhàn)略,建立市場和銷售的溝通橋梁;
4、制定并控制產(chǎn)品推廣費用預算計劃;
5、建立有效通路流程保證市場營銷項目的執(zhí)行;
6、整理客戶資料和通路資料的數(shù)據(jù)分析,根據(jù)市場情況調整產(chǎn)品市場計劃。
渠道經(jīng)理的崗位職責說明 篇17
職責:
1、 各項目的渠道管理工作,包括渠道策略及計劃制定,渠道落地鋪排,渠道團隊管理
2、 進行各項目渠道指標的分解,帶領渠道團隊,完成各項目渠道工作指標
3、 開辟項目渠道通路,擴大項目客戶基數(shù)
4、 管理渠道資源,形成持續(xù)的外部客戶導入
5、 渠道團隊人員的培訓及管理工作
6、 部門內及跨部門的溝通協(xié)作
人員要求:
1、 本科及以上學歷,熟悉房地產(chǎn)市場渠道工作,形象氣質佳
2、 5年及以上工作經(jīng)驗,2年以上高端渠道經(jīng)驗或奢侈品、高端寫字樓等行業(yè)經(jīng)驗
3、 具備高端渠道介入通路,有穩(wěn)定的客戶資源和較高的渠道活動策劃能力
4、 市場拓展能力強,具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力
5、 具備較強的團隊管理能力及溝通協(xié)調能力
渠道經(jīng)理的崗位職責說明 篇18
職責:
1、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略,擬訂本部門中、短期營銷經(jīng)營策略。
2、營銷業(yè)務、人力發(fā)展狀況的分析、評估與政策建議。
3、營銷計劃、方案與KPI體系的擬訂、分解、宣導推動與追蹤評估。
4、組建和管理銷售團隊,帶領團隊完成營銷任務額和其它指定業(yè)務指標。輔導和帶領團隊成員,為客戶提供高質量的服務,并依據(jù)績效考核方案,對團隊成員進行各項業(yè)務考核。
5、組織相關培訓,領導和提升銷售人員的工作能力以滿足相關業(yè)務需要。 激勵團隊成員,挖掘員工潛力,促進團隊內部有效溝通,打造高績效團隊。
6、組織每日、周例會,為團隊解讀日常報表,并提出改進要求,規(guī)范銷售話術。
基本條件
1、具有良好的思想政治素養(yǎng)、較好的儀表氣質。
2、具有積極、陽光、上進、主動的工作精神態(tài)度和團隊管理、協(xié)調、溝通能力。
3、認同公司價值理念和企業(yè)文化。
4、符合崗位要求的教育背景、專業(yè)能力等資格條件。
5、身心健康,無不良記錄,具有正常履行崗位職責的身體條件及心理素質。
渠道經(jīng)理的崗位職責說明 篇19
職責:
1、完成在分管區(qū)域內渠道的拓展,招代理商等任務;
2、貫徹公司的渠道政策以及相關理念,制定本區(qū)域內相關發(fā)展策略并予以執(zhí)行;
3、負責對代理商的考察、洽談、評估,協(xié)助代理商對代理項目進行推廣和銷售;
4、根據(jù)公司下達的指標,負責對代理商的業(yè)績進行監(jiān)控、督促和管理;
5、負責協(xié)助代理商對區(qū)域市場進行開拓,并對代理商進行培訓;
6、負責對區(qū)域內的項目合同的跟蹤和落實,以及項目發(fā)票的催收。
7、敏銳察覺市場變化,并在分管區(qū)域內收集行業(yè)信息、反饋市場信息,做出處理意見并及時上報公司;
8、維護公司利益,樹立公司形象,在于客戶交流中保持誠實可靠,不卑不亢的態(tài)度。
任職要求:
1、學歷不限,至少兩年渠道銷售經(jīng)驗,有房產(chǎn)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、具備較強的市場開拓、客戶溝通能力,較強的溝通技巧和團隊管理能力;
3、有較強的溝通能力,熟悉地產(chǎn)銷售流程;
4、較高的執(zhí)行力,快速響應能力,具備良好的語言表達及商務談判能力;
5、有服務意識,對工作有較高熱情;
6、注重效率、能適應*度、快節(jié)奏的工作環(huán)境,有激情,有強烈的團隊協(xié)作意識;
渠道經(jīng)理的崗位職責說明 篇20
職責:
1、負責所屬大客戶項目的全程跟蹤,包括項目開發(fā)、洽談、簽約、實施、上線等工作;
2、負責建立所屬大客戶檔案,做好大客戶資料的修訂、回訪事宜等工作;
3、負責推進聚合支付產(chǎn)品在大客戶市場的應用,及時總結公司產(chǎn)品、增值業(yè)務、服務等在大客戶應用中存在的問題,并提出改進意見;
4、負責利用渠道資源,推進與主流聚合公司的合作;
5、領導安排的其他工作。
任職資格:
1、大專以上學歷,男女不限;
2、具備2年以上相關聚合支付行業(yè)工作經(jīng)驗;
3、有良好的組織、協(xié)調、溝通、洽談能力及較高情商;
4、性格開朗,積極樂觀,做事有條理性;
5、熟練應用各類辦公軟件。
渠道經(jīng)理的崗位職責說明 篇21
職責:
1、負責維護和開拓新的銷售渠道和新客戶,自主開發(fā)及拓展新的客戶群體
2、負責市場的開發(fā)和維護,挖掘新市場及新客戶,達成任務目標
3、負責團隊的建設包括人員培訓、督導、考核和改善
4、負責重點目標客戶的推進和執(zhí)行,維護并開拓新客戶資源,提升團隊業(yè)績,完成任務目標
5、負責市場及競品調研 負責地產(chǎn)商、家裝公司、室內設計公司資源開發(fā),構建合作渠道,拜訪及推薦公司產(chǎn)品,推廣公司對品質生活的態(tài)度 找尋搜索目標樓盤,開發(fā)拓展高端樓盤客戶資源,建立穩(wěn)定的客戶渠道
任職要求:
1、性格外向有親和力,勤奮有拼勁
2、大客戶談判能力、善于有效溝通,有設計師渠道和樓盤開發(fā)渠道經(jīng)驗者優(yōu)先
3、有企圖心,抗壓能力強、樂觀向上
渠道經(jīng)理的崗位職責說明 篇22
職責:
1、負責公司產(chǎn)品的銷售與推廣;
2、負責市場大米各品牌銷售統(tǒng)計,拜訪市場客戶并建立、更新;
3、建立并維護客戶關系,及時溝通、反饋渠道商信息,配合經(jīng)銷商推廣分銷鋪貨;
4、熟悉當?shù)貐^(qū)域流通渠道市場業(yè)務,負責渠道商基礎產(chǎn)品、技術問題的解答,新產(chǎn)品技術及市場政策的宣導;
5、完成上級交辦的其他工作任務。
任職要求:
1、兩年以上糧油、米面、調味品渠道銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
2、勤勞肯干,具備良好職業(yè)素養(yǎng)及吃苦耐勞拼搏精神;
3、喜歡并愿意從事銷售工作,有激情,能承受較大的工作壓力。
渠道經(jīng)理的崗位職責說明 篇23
職責:
1、渠道開發(fā),并做好后期關系的維護工作。
2、與相關部門配合,策劃并執(zhí)行各類確立的渠道拓展活動。
4、整合多種渠道資源,以配合銷售部門完成業(yè)績任務
5、負責渠道客戶問題的收集、反饋和解決工作。
6、完成領導的臨時下達的任務。
任職資格:
1、本科及以上學歷,市場營銷、工商管理等專業(yè)。
2、了解房地產(chǎn)行業(yè)或有相關工作經(jīng)驗。
3、具有敏銳的市場洞察力和分析能力,能及時充分的把握市場變化及競爭對手狀況。
5、強烈的責任心和獨立解決問題的能力,具備渠道拓展工作經(jīng)驗。
6、具有策劃思維,邏輯性強,靈活運用資源并整合。
7、有廣泛的客戶資源和社會資源優(yōu)先。
渠道經(jīng)理的崗位職責說明 篇24
職責:
1、負責樂園票務市場渠道的開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司年度銷售計劃;
2、針對公司不同產(chǎn)品特點,開發(fā)對應合作渠道,能獨立完成商務談判,結合雙方需求完成合作方案撰寫,促成商務合作;
3、與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求。為客戶提供主動、周到的服務;
4. 負責維護已有的BD和OTA渠道,并開拓新的渠道來驅動銷售業(yè)績 ;
5. 為樂園制定學校業(yè)務、政企業(yè)務、團隊業(yè)務及市場網(wǎng)絡的票務業(yè)務;
任職要求:
1.大專及以上學歷,電子商務、旅游管理等相關專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先;
2、具有較豐富的銷售資源,如客戶資源、第三方合作資源等,能夠在直接銷售的同時積極拓展渠道銷售工作,完成部門給予的銷售計劃;
3、有票務、旅行社、BD、OTA渠道等;有本地企業(yè)團購資源/學生春秋游/研學游資源優(yōu)先
4、2年以上文旅從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先,有基本的獨立工作能力,處事積極、主動、思路清晰
渠道經(jīng)理的崗位職責說明 篇25
職責:
1、 負責搭建全國校園推廣渠道、客戶開發(fā)、客戶維護與管理,區(qū)域運營的策劃制定及執(zhí)行;
2、 根據(jù)公司整體運營策略,提煉出適合的市場運作模式,建立完整的地區(qū)銷售網(wǎng)絡,完成人員與團隊的搭建管理;
3、 制定銷售目標、市場拓展計劃,結合自身與公司資源優(yōu)勢,有效地實施銷售戰(zhàn)略戰(zhàn)術和工作計劃;
4、 對市場和競爭對手實施SWOT分析,收集,整理并及時反饋市場信息,以開拓業(yè)務機會;
5、 定期根據(jù)銷售目標審查地區(qū)銷售成果,并采取適當措施以保證銷售業(yè)績達到預期目標。
6、 負責校園學生合作資源以及線上社群資源的拓展;
7、 負責管理線下學生推廣團隊。
任職要求:
1、熟練掌握Excel、word、PPT、XMind,數(shù)據(jù)分析工具;
2、熟練掌握地推團隊的搭建,跨省市區(qū)域市場推廣的協(xié)同管理能力;
3、4年以上校園渠道拓展經(jīng)驗,有成功的校園推廣案例和豐富資源者優(yōu)先考慮;
4、擁有良好的學習、溝通及組織能力,樂于協(xié)作;具有責任心和抗壓能力,擅長處理工作問題,樂于接受新挑戰(zhàn)。
渠道經(jīng)理的崗位職責說明 篇26
職責:
1、負責按照公司及項目渠道部的要求,搭建并維護與項目匹配的客戶資源渠道網(wǎng),為項目銷售輸入數(shù)量與最優(yōu)質量的目標客戶資源;工作流程上直接對銷售經(jīng)理負責;
2、負責完成所屬渠道部門每月拓展客戶資源數(shù)量指標;
3、負責深度發(fā)掘與本項目目標客群匹配的窄眾圈層,包括地域、行業(yè)領域、企業(yè)領域等,通過專屬或定制化的拓展方式積極搭建目標客群與項目對接的系統(tǒng)網(wǎng)絡,引薦項目至客群或引領客群至項目。
任職要求:
1、全日制大學?萍耙陨蠈W歷;
2、從事房地產(chǎn)渠道管理經(jīng)驗或行業(yè)較廣;
3、具有獨立的分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳;有較強的溝通能力;
4、形象好,氣質佳,有親和力,具有很強的談判技巧;
5、性格外向,坦誠自信,吃苦耐勞,樂觀進取,高度的工作熱情; 6、對壓力富有挑戰(zhàn)精神,具有團隊協(xié)作精神。