渠道經(jīng)理的崗位職責說明
渠道經(jīng)理負責對代理商的考察、洽談、評估，協(xié)助代理商對代理項目進行推廣和銷售。下面是第一范文網(wǎng)小編為您精心整理的渠道經(jīng)理的崗位職責說明。
渠道經(jīng)理的崗位職責說明1
職責：
1、理解公司渠道發(fā)展戰(zhàn)略，并結合大區(qū)實際情況制定相應的大區(qū)渠道發(fā)展策略和計劃;
2、建立并維護穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊伍，保持各類型經(jīng)銷商協(xié)調(diào)發(fā)展，滿足公司業(yè)績短期和中長期增長的需求;
3、協(xié)調(diào)資源對經(jīng)銷商進行培訓，支持經(jīng)銷商長期可持續(xù)發(fā)展;
4、理解并執(zhí)行公司渠道管理及激勵相關的政策流程，確保經(jīng)銷商生態(tài)系統(tǒng)的健康穩(wěn)定發(fā)展;
5、支持渠道相關的市場活動，增強公司渠道品牌的影響力和稀缺性。
任職資格：
1、統(tǒng)招本科及以上學歷，形象氣質(zhì)良好;
2、兩年以上渠道業(yè)務拓展、市場拓展或系統(tǒng)客戶開發(fā)類工作經(jīng)驗;
3、積極進取、執(zhí)著、陽光正派、高度的責任心;
4、優(yōu)秀的學習及系統(tǒng)思考能力;
5、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)與協(xié)作能力。
渠道經(jīng)理的崗位職責說明2
職責：
1、與市場部門進行配合完成渠道拓展、推廣活動;
2、對員工進行渠道開發(fā)及銷售培訓，督促員工完成渠道開發(fā)任務;
3、維護已有代理商關系，將公司最新銷售政策傳達給代理商;
4、解決渠道開發(fā)銷售過程中問題，維系企業(yè)聲譽。
任職資格：
1、年齡23-35周歲，性別不限;
2、大專及以上學歷;
3、了解熟悉本行業(yè)的市場狀況;
4、具有敏銳的市場洞察力和分析能力，能及時充分的把握產(chǎn)品和服務的市場變化及競爭對手狀況;
5、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
6、具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與客戶公司內(nèi)相關工作人員你進行有效的溝通，協(xié)調(diào)各方資源以順利達成工作目標。
渠道經(jīng)理的崗位職責說明3
職責：
1、負責家健國際旗下總代理歐洲品牌分銷工作(德國Hugofrosch熱水袋、德國Pearlco凈水壺、德國Birdiepal雨傘、奧地利Doppler雨傘、奧地利Claro清潔用品、捷克Grund地毯、英國Kenhom鍋具);
2、渠道包括但不限于：線上各大零售平臺、社會化營銷平臺、微商、公眾號、新媒體;線下高端百貨、精品商超、連鎖店、新零售;禮品贈品、積分兌換、企業(yè)團購、電視購物等;
3、負責定期對進口家居百貨商品購買人群的中國市場進行調(diào)研和分析，制定具體的渠道拓展計劃，完成既定年度銷售指標。
崗位要求：
1、家居百貨/清潔用品/快消行業(yè)老司機，人脈/資源信手拈來，駕馭過百萬級銷售盤子;
2、具有豐富的渠道開拓經(jīng)驗，熟悉歐洲家居百貨品類的特征，熟悉渠道分銷業(yè)務模式;
3、具有較強的商務溝通和談判能力，邏輯思維能力強、市場敏感度高，合作規(guī)模性大;
4、擁有廣泛的業(yè)界合作資源：線上平臺、線下渠道、禮贈品、積分兌換、大宗團購等;
5、性格開朗，善于處理人際關系，具有優(yōu)秀的溝通合作能力、學習能力、執(zhí)行能力等。
渠道經(jīng)理的崗位職責說明4
職責：
1、協(xié)助總監(jiān)制定管理制度及相關文件
2、拓展 4S 店、銀行等銷售渠道，并管理渠道
3、根據(jù)銷售任務，實施團隊的分工、分解、培訓
4、監(jiān)督、考核、優(yōu)化團隊
5、推動各項市場工作變成執(zhí)行計劃
6、根據(jù)計劃建立、建設地面銷售渠道
7、帶領團隊與渠道、宣傳等合作伙伴進行洽談、擬定合同、合同跟進
8、推進、督導、完成公司安排的各項市場計劃和任務
【崗位要求】
1、熟悉 4S 店渠道，曾與多家 4S 店合作經(jīng)驗兩年以上;或熟悉銀行渠道，曾與多家銀行合作經(jīng)驗兩年以上。
2、擅于開發(fā)并管理渠道
3、善于對銷售終端進行管理和優(yōu)化
4、對銷售渠道、資源互補合作、廣告、網(wǎng)絡推廣、促銷、終端管理、市場調(diào)查有比較豐富的經(jīng)驗或者認識
渠道經(jīng)理的崗位職責說明5
職責：
1.負責開拓代理商渠道，維護長期的業(yè)務合作關系 ;
2.跟進維護公司與已開展合作的代理商的項目;
3. 負責公司渠道體系建設，市場戰(zhàn)略的分析、研究、制定和實施，幫助代理商完成相關業(yè)績;
4.負責渠道體系建設，組織合作伙伴、渠道開拓與維護;
5.負責策劃，執(zhí)行和評估各產(chǎn)品的營銷推廣和傳播等工作;
6.完成公司任務目標。
崗位要求：
1. 教育、營銷、管理等相關專業(yè)大�；蛞陨蠈W歷;
2. 具有2年以上渠道開拓及招商管理工作經(jīng)驗;
3. 市場營銷能力強，熟悉企業(yè)品牌運作及業(yè)務流程，有教育K12市場營銷經(jīng)驗者優(yōu)先;
4. 具有敏感的商業(yè)和市場意識，分析問題及解決問題能力強，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務推進能力。