渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)說明(精選13篇)
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)說明 篇1
職責(zé):
1、理解公司渠道發(fā)展戰(zhàn)略,并結(jié)合大區(qū)實(shí)際情況制定相應(yīng)的大區(qū)渠道發(fā)展策略和計(jì)劃;
2、建立并維護(hù)穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊(duì)伍,保持各類型經(jīng)銷商協(xié)調(diào)發(fā)展,滿足公司業(yè)績短期和中長期增長的需求;
3、協(xié)調(diào)資源對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn),支持經(jīng)銷商長期可持續(xù)發(fā)展;
4、理解并執(zhí)行公司渠道管理及激勵(lì)相關(guān)的政策流程,確保經(jīng)銷商生態(tài)系統(tǒng)的健康穩(wěn)定發(fā)展;
5、支持渠道相關(guān)的市場活動(dòng),增強(qiáng)公司渠道品牌的影響力和稀缺性。
任職資格:
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,形象氣質(zhì)良好;
2、兩年以上渠道業(yè)務(wù)拓展、市場拓展或系統(tǒng)客戶開發(fā)類工作經(jīng)驗(yàn);
3、積極進(jìn)取、執(zhí)著、陽光正派、高度的責(zé)任心;
4、優(yōu)秀的學(xué)習(xí)及系統(tǒng)思考能力;
5、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)與協(xié)作能力。
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)說明 篇2
職責(zé):
1.負(fù)責(zé)開拓代理商渠道,維護(hù)長期的業(yè)務(wù)合作關(guān)系 ;
2.跟進(jìn)維護(hù)公司與已開展合作的代理商的項(xiàng)目;
3. 負(fù)責(zé)公司渠道體系建設(shè),市場戰(zhàn)略的分析、研究、制定和實(shí)施,幫助代理商完成相關(guān)業(yè)績;
4.負(fù)責(zé)渠道體系建設(shè),組織合作伙伴、渠道開拓與維護(hù);
5.負(fù)責(zé)策劃,執(zhí)行和評估各產(chǎn)品的營銷推廣和傳播等工作;
6.完成公司任務(wù)目標(biāo)。
崗位要求:
1. 教育、營銷、管理等相關(guān)專業(yè)大專或以上學(xué)歷;
2. 具有2年以上渠道開拓及招商管理工作經(jīng)驗(yàn);
3. 市場營銷能力強(qiáng),熟悉企業(yè)品牌運(yùn)作及業(yè)務(wù)流程,有教育K12市場營銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4. 具有敏感的商業(yè)和市場意識,分析問題及解決問題能力強(qiáng),具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力。
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)說明 篇3
職責(zé):
1、與市場部門進(jìn)行配合完成渠道拓展、推廣活動(dòng);
2、對員工進(jìn)行渠道開發(fā)及銷售培訓(xùn),督促員工完成渠道開發(fā)任務(wù);
3、維護(hù)已有代理商關(guān)系,將公司最新銷售政策傳達(dá)給代理商;
4、解決渠道開發(fā)銷售過程中問題,維系企業(yè)聲譽(yù)。
任職資格:
1、年齡23-35周歲,性別不限;
2、大專及以上學(xué)歷;
3、了解熟悉本行業(yè)的市場狀況;
4、具有敏銳的市場洞察力和分析能力,能及時(shí)充分的把握產(chǎn)品和服務(wù)的市場變化及競爭對手狀況;
5、較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場開拓能力,有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
6、具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力,能夠與客戶公司內(nèi)相關(guān)工作人員你進(jìn)行有效的溝通,協(xié)調(diào)各方資源以順利達(dá)成工作目標(biāo)。
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)說明 篇4
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)家健國際旗下總代理歐洲品牌分銷工作(德國Hugofrosch熱水袋、德國Pearlco凈水壺、德國Birdiepal雨傘、奧地利Doppler雨傘、奧地利Claro清潔用品、捷克Grund地毯、英國Kenhom鍋具);
2、渠道包括但不限于:線上各大零售平臺、社會(huì)化營銷平臺、微商、公眾號、新媒體;線下高端百貨、精品商超、連鎖店、新零售;禮品贈(zèng)品、積分兌換、企業(yè)團(tuán)購、電視購物等;
3、負(fù)責(zé)定期對進(jìn)口家居百貨商品購買人群的中國市場進(jìn)行調(diào)研和分析,制定具體的渠道拓展計(jì)劃,完成既定年度銷售指標(biāo)。
崗位要求:
1、家居百貨/清潔用品/快消行業(yè)老司機(jī),人脈/資源信手拈來,駕馭過百萬級銷售盤子;
2、具有豐富的渠道開拓經(jīng)驗(yàn),熟悉歐洲家居百貨品類的特征,熟悉渠道分銷業(yè)務(wù)模式;
3、具有較強(qiáng)的商務(wù)溝通和談判能力,邏輯思維能力強(qiáng)、市場敏感度高,合作規(guī)模性大;
4、擁有廣泛的業(yè)界合作資源:線上平臺、線下渠道、禮贈(zèng)品、積分兌換、大宗團(tuán)購等;
5、性格開朗,善于處理人際關(guān)系,具有優(yōu)秀的溝通合作能力、學(xué)習(xí)能力、執(zhí)行能力等。
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)說明 篇5
職責(zé):
1、協(xié)助總監(jiān)制定管理制度及相關(guān)文件
2、拓展 4S 店、銀行等銷售渠道,并管理渠道
3、根據(jù)銷售任務(wù),實(shí)施團(tuán)隊(duì)的分工、分解、培訓(xùn)
4、監(jiān)督、考核、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)
5、推動(dòng)各項(xiàng)市場工作變成執(zhí)行計(jì)劃
6、根據(jù)計(jì)劃建立、建設(shè)地面銷售渠道
7、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與渠道、宣傳等合作伙伴進(jìn)行洽談、擬定合同、合同跟進(jìn)
8、推進(jìn)、督導(dǎo)、完成公司安排的各項(xiàng)市場計(jì)劃和任務(wù)
【崗位要求】
1、熟悉 4S 店渠道,曾與多家 4S 店合作經(jīng)驗(yàn)兩年以上;或熟悉銀行渠道,曾與多家銀行合作經(jīng)驗(yàn)兩年以上。
2、擅于開發(fā)并管理渠道
3、善于對銷售終端進(jìn)行管理和優(yōu)化
4、對銷售渠道、資源互補(bǔ)合作、廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣、促銷、終端管理、市場調(diào)查有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)或者認(rèn)識
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)說明 篇6
職責(zé):
1、全面統(tǒng)籌計(jì)劃、安排和管理市場部招生及渠道工作,完成目標(biāo)任務(wù);
2、制定市場渠道方案,全方位開拓渠道,并對渠道進(jìn)行有效的管理和維護(hù),提供有效客戶資源;
3、策劃并定期舉辦線下市場推廣活動(dòng),負(fù)責(zé)各項(xiàng)推廣活動(dòng)的主題、文案的擬定與計(jì)劃管理以及后期跟進(jìn)活動(dòng)進(jìn)展,并對活動(dòng)及時(shí)總結(jié);
4、根據(jù)總體市場要求制訂和實(shí)施每月的市場渠道拓展計(jì)劃,完成各類數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析工作,定期提交工作匯報(bào);
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他任務(wù)。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,三年以上市場渠道拓展經(jīng)驗(yàn)具有上海當(dāng)?shù)氐拈_發(fā)客戶經(jīng)驗(yàn)或當(dāng)?shù)厍蕾Y源者優(yōu)先;
2、具備K12及高校項(xiàng)目的招生及各類市場渠道拓展經(jīng)驗(yàn)
3、良好的市場拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)及談判能力;
4、具有較好的語言表達(dá)溝通能力、邏輯思維能力及協(xié)調(diào)能力;
5、優(yōu)秀的公關(guān)談判能力,犀利的市場洞察力,開發(fā)市場的能力,良好的個(gè)人形象;
6、做事認(rèn)真踏實(shí),為人正直,抗壓力強(qiáng),有良好的職業(yè)素養(yǎng);
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)說明 篇7
職責(zé):
1.根據(jù)銷售目標(biāo)組織制定渠道開發(fā)策略和渠道銷售策略,并制定相應(yīng)的實(shí)施方案,提供渠道服務(wù)支持;
2.根據(jù)實(shí)施方案將渠道工作分配給下屬員工,督促員工完成渠道開發(fā)和銷售任務(wù);
3.維護(hù)與已有的銷售渠道客戶的關(guān)系,將企業(yè)的最新銷售政策傳達(dá)給渠道客戶;
4.與市場部門進(jìn)行配合,共同完成渠道拓展和推廣活動(dòng);
5.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè),建設(shè)團(tuán)隊(duì)文明;
6.負(fù)責(zé)對部門員工進(jìn)行渠道開發(fā)與銷售培訓(xùn);
7.控制渠道開發(fā)的成本,防止出現(xiàn)超出預(yù)算的狀況;
8.解決在渠道開發(fā)或者渠道銷售過程中的突發(fā)問題,注意維系企業(yè)的聲譽(yù);
9.負(fù)責(zé)下屬員工的業(yè)績考核工作。
任職條件
1.市場營銷相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;
2.具備3年以上渠道管理工作經(jīng)驗(yàn),5年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn);
3.具備市場營銷、渠道開發(fā)維護(hù)方面的專業(yè)知識;
4.熟悉房地產(chǎn)市場銷售狀況,熟知競爭對手的銷售策略、渠道策略;
5.具備語言優(yōu)勢,比如英語交流能力;
6.具備良好的人際關(guān)系處理能力
7.具備良好的商務(wù)談判技巧,能與渠道客戶建立良好的合作關(guān)系;
8.能激發(fā)下屬的工作熱情;
9.具備隊(duì)伍建設(shè)能力,能對下屬進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo),幫助下屬提高渠道開發(fā)知識和技巧。
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)說明 篇8
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)樂園票務(wù)市場渠道的開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司年度銷售計(jì)劃;
2、針對公司不同產(chǎn)品特點(diǎn),開發(fā)對應(yīng)合作渠道,能獨(dú)立完成商務(wù)談判,結(jié)合雙方需求完成合作方案撰寫,促成商務(wù)合作;
3、與客戶保持良好溝通,實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、周到的服務(wù);
4. 負(fù)責(zé)維護(hù)已有的BD和OTA渠道,并開拓新的渠道來驅(qū)動(dòng)銷售業(yè)績 ;
5. 為樂園制定學(xué)校業(yè)務(wù)、政企業(yè)務(wù)、團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)及市場網(wǎng)絡(luò)的票務(wù)業(yè)務(wù);
任職要求:
1.大專及以上學(xué)歷,電子商務(wù)、旅游管理等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先;
2、具有較豐富的銷售資源,如客戶資源、第三方合作資源等,能夠在直接銷售的同時(shí)積極拓展渠道銷售工作,完成部門給予的銷售計(jì)劃;
3、有票務(wù)、旅行社、BD、OTA渠道等;有本地企業(yè)團(tuán)購資源/學(xué)生春秋游/研學(xué)游資源優(yōu)先
4、2年以上文旅從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,有基本的獨(dú)立工作能力,處事積極、主動(dòng)、思路清晰
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)說明 篇9
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)市場推廣活動(dòng)的宣傳,開拓渠道,保證效果、激活市場需求
2、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要,組織收集市場信息,進(jìn)行市場調(diào)研與分析,為營銷策劃提供信息支持
3、定期制定推廣活動(dòng)規(guī)劃,負(fù)責(zé)后期跟進(jìn)活動(dòng)進(jìn)展,并對活動(dòng)及時(shí)作出總結(jié)
4、完成臨時(shí)安排的工作
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,有留學(xué)行業(yè)、具備培訓(xùn)行業(yè)或開發(fā)潛在外語市場經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮
2、能夠獨(dú)立組織制定市場規(guī)劃、市場銷售策略、產(chǎn)品拓展等工作
3、高度的工作熱情,性格外向、活潑,良好的人際溝通能力
4、具備敏銳的市場洞察能力,主觀能動(dòng)性強(qiáng),以積極主動(dòng)的心態(tài)投入工作。
5、工作主動(dòng)性強(qiáng),富有創(chuàng)造力,具有關(guān)系建立能力和商務(wù)談判技巧。
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)說明 篇10
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)搭建和運(yùn)營市場團(tuán)隊(duì),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)主要推廣用戶社群,關(guān)注用戶裂變式增長,提高品牌影響力、關(guān)注度及購買率轉(zhuǎn)化,打造有粘性的高質(zhì)量社群;
2、帶領(lǐng)市場團(tuán)隊(duì)維護(hù)社群的活動(dòng)策劃及執(zhí)行管理,跟蹤活動(dòng)數(shù)據(jù),關(guān)注社群人員交流內(nèi)容,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并落實(shí)改進(jìn)意見;
3、負(fù)責(zé)整體市場業(yè)務(wù)考核,指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項(xiàng)工作的實(shí)施;
4、跟蹤運(yùn)營效果,收集、分析用戶習(xí)慣和反饋建議,制定業(yè)務(wù)策略及產(chǎn)品需求,達(dá)成關(guān)鍵運(yùn)營指標(biāo);
5、深度研究競爭對手的優(yōu)、劣勢及動(dòng)態(tài),整理出有利于自身產(chǎn)品改進(jìn)的意見及社群內(nèi)容運(yùn)營策略,并推出創(chuàng)新性的的盈利模式。
任職要求:
1、3年以上市場團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),對社群運(yùn)營有一定了解;
2、具有較強(qiáng)的用戶感,擅長從用戶及產(chǎn)品體驗(yàn)角度出發(fā),把握用戶心理,熟悉各類用戶行為;
3、反應(yīng)敏捷、思維活躍、表達(dá)能力強(qiáng)、有耐心,具有較強(qiáng)的溝通能力以及交際技巧,能推動(dòng)跨部門合作
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)說明 篇11
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品(手機(jī)控車)線下渠道開發(fā)、維護(hù)、經(jīng)銷商運(yùn)營支持、管理等工作;
2、協(xié)助部門制定渠道開發(fā)、渠道下沉和市場營銷、管理等計(jì)劃;
3、能夠完成渠道開發(fā)任務(wù)(有汽車后市場渠道資源優(yōu)先考慮)
4、負(fù)責(zé)區(qū)域市場的渠道下沉和渠道能力提升工作,需要具備一定的培訓(xùn)能力,幫助經(jīng)銷商提升運(yùn)營能力,同時(shí)完成銷售任務(wù)。
5、有敏銳的市場嗅覺,重視市場信息收集、反饋,協(xié)助部門更好的改善對應(yīng)問題。
任職資格:
1、3年以上渠道開發(fā)或市場營銷、管理的工作經(jīng)歷;
2、有汽車后市場相關(guān)產(chǎn)品的運(yùn)營/管理經(jīng)驗(yàn)(例:行車記錄儀、導(dǎo)航儀等)
3、具備汽車后市場一定的渠道資源;
4、要求抗壓能力強(qiáng),能適應(yīng)長期出差;
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)說明 篇12
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域項(xiàng)目信息、電商合作信息、市場走勢等綜合分析;
2、制定拓展計(jì)劃及執(zhí)行方案,并帶領(lǐng)部門開展項(xiàng)目接洽、提案、簽約工作。
3、指導(dǎo)部門經(jīng)理負(fù)責(zé)新項(xiàng)目的開發(fā);
4、負(fù)責(zé)市場及項(xiàng)目的調(diào)研工作;
崗位要求:
1、全日制大專以上學(xué)歷,1年以上市場拓展相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
2、形象好,責(zé)任心強(qiáng),工作細(xì)致,思維活躍,具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和服務(wù)意識;
3、熱愛拓展工作,有豐富的房地產(chǎn)電商拓展經(jīng)驗(yàn)和市場開拓能力,有一定的開發(fā)商人脈關(guān)系和客戶基礎(chǔ)者優(yōu)先;
4、具備較強(qiáng)的心理承受能力,良好的語言表達(dá)能力和溝通能力。
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)說明 篇13
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)全國區(qū)域市場的渠道拓展工作,根據(jù)公司全年經(jīng)營計(jì)劃,完成市場拓展任務(wù),完成公司制定的推廣指標(biāo):包括店鋪新開、店鋪整改、店鋪撤消等;
2、分析行業(yè)狀況,開發(fā)不同區(qū)域的代理商與合作伙伴;
3、定期進(jìn)行市場、競爭對手、客戶、經(jīng)銷商等方面的信息收集;
4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)店鋪的工程情況,確保及時(shí)按公司標(biāo)準(zhǔn)完成店鋪裝修,以及日常工程管理;
5、建立、補(bǔ)充、完善渠道開拓
任職要求:
1、2年以上連鎖加盟、零售行業(yè)的銷售、渠道拓展及管理的工作經(jīng)驗(yàn) ;
2、具有豐富的渠道資源,對零售知識、相關(guān)法律知識有相應(yīng)的了解,有較強(qiáng)的市場動(dòng)態(tài)和市場方向的把握能力、談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力、表達(dá)能力,熟練操作辦公軟件;
3、大專及以上學(xué)歷,性別、專業(yè)不限;
4、較好的溝通交流能力;
5、具良好的計(jì)劃、分析能力和解決問題的能力,能有效推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)施;
6、 熟悉女裝門店開發(fā)規(guī)劃、拓展管理,對福州女裝市場狀況者優(yōu)先;
7、刻苦耐勞、抗壓力強(qiáng);
8、學(xué)習(xí)力強(qiáng)、具團(tuán)隊(duì)合作精神和服務(wù)支持意識;
9、目標(biāo)導(dǎo)向、善于思考、執(zhí)行力強(qiáng)。