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酒店銷售經(jīng)理的工作職責(zé)都有哪些呢

發(fā)布時間:2023-07-20

酒店銷售經(jīng)理的工作職責(zé)都有哪些呢(通用31篇)

酒店銷售經(jīng)理的工作職責(zé)都有哪些呢 篇1

  負(fù)責(zé)制定銷售推廣計劃和銷售目標(biāo)

  負(fù)責(zé)為酒店的所有賓客提供優(yōu)質(zhì)的住宿與服務(wù),并且最大程度提高酒店的平均每日入住率和總體入住率

  搜集、整理市場趨勢和相關(guān)信息,為發(fā)展酒店的銷售策略提供參考

  提高酒店的旅游貿(mào)易和線上旅行社的市場份額及利潤

  與同事合作共同制定和執(zhí)行酒店活動和設(shè)施的定價策略

  根據(jù)市場變化靈活定價,提高公司網(wǎng)絡(luò)銷售的收益和利潤

  管理酒店官網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)代理商的報價

  緊密監(jiān)測市場價格調(diào)整,并對市場變化及時作出反應(yīng)

  銷售和預(yù)定團隊協(xié)商合作,運用客房銷售策略以提高酒店入住率和收入

  發(fā)展酒店的關(guān)鍵客戶,并維護(hù)與其的長期關(guān)系

  負(fù)責(zé)建立和維護(hù)現(xiàn)有的客戶關(guān)系,與客戶保持良好互動

  參與銷售活動和項目,協(xié)助銷售總監(jiān)完成客房銷售收入計劃與預(yù)算

  負(fù)責(zé)完成預(yù)先設(shè)定的銷售目標(biāo)和計劃

  負(fù)責(zé)與本地公司洽談合作同時擴大客戶群體以發(fā)展新商機并且達(dá)成銷售目標(biāo)

  負(fù)責(zé)撰寫酒店客房、設(shè)施及相關(guān)產(chǎn)品的銷售預(yù)測、預(yù)算和分析報告

酒店銷售經(jīng)理的工作職責(zé)都有哪些呢 篇2

  1、負(fù)責(zé)開拓所屬區(qū)域客戶渠道,收集有效的客戶信息,并做進(jìn)一步的溝通;

  2、針對周邊地區(qū)各類客戶進(jìn)行市場拓展活動,獨立洽談客戶;

  3、定期對酒店客戶進(jìn)行回訪,記錄并反饋部門領(lǐng)導(dǎo);

  4、建立維護(hù)酒店合作客戶,有效開發(fā)高端合作資源;

  5、主要負(fù)責(zé)酒店客房、宴會的銷售。

酒店銷售經(jīng)理的工作職責(zé)都有哪些呢 篇3

  1.對酒店內(nèi)各項接待、會場布置、場景氣氛做好拍攝記錄服務(wù)跟進(jìn)工作。

  2. 向市場銷售經(jīng)理提銷售拜訪概況報告,提交月銷售拜訪計劃。

  3. 反饋信息,保持聯(lián)系及加強相關(guān)合作單位間合作。

  4. 修改有關(guān)報價信函、合同、推銷文書及《備忘錄》。

  5. 執(zhí)行訂房業(yè)務(wù),尤其是旅行社、訂房中介及代售異地房業(yè)務(wù)的預(yù)訂工作。

  6. 聯(lián)系新聞媒體,宣傳酒店形象。

  7.策劃酒店內(nèi)部各部門的推銷和宣傳活動等方案。

  8.預(yù)留廣告位置,審核宣傳品的內(nèi)容,落實懸掛及拆除宣傳品等工作。

  9.有酒店銷售部工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

酒店銷售經(jīng)理的工作職責(zé)都有哪些呢 篇4

  職責(zé):

  1、執(zhí)行爭取商務(wù)辦公、散客及團體、渠道等各市場的銷售工作,完成每月銷售任務(wù);

  2、開拓酒店客戶資源和銷售渠道,維護(hù)客情關(guān)系;

  3、熟悉各大電商平臺運營,實施線上業(yè)務(wù)的搭建、及運營、營銷。

  任職資格:

  1、?埔陨蠈W(xué)歷,年齡35歲以下;

  2、1年以上酒店銷售經(jīng)驗與管理經(jīng)驗,有良好的客戶資源;

  3、極強的執(zhí)行力,能夠適應(yīng)一定工作壓力和強度;

  4、一定的自律性,能夠?qū)φ麄酒店營業(yè)目標(biāo)進(jìn)行分解并積極主動的完成;

  5、能熟練使用辦公軟件。

酒店銷售經(jīng)理的工作職責(zé)都有哪些呢 篇5

  1. 依照銷售計劃根據(jù)各自的市場執(zhí)行相應(yīng)的銷售活動。

  2. 積極地參與完成部門銷售任務(wù),為整個部門達(dá)到銷售預(yù)算做出貢獻(xiàn)。

  3. 緊密的跟進(jìn)所負(fù)責(zé)的客戶的收入產(chǎn)量,以及與公司商務(wù)、散客、會務(wù)相關(guān)的生意。

  4. 在銷售總監(jiān)的直接批準(zhǔn)下對主要市場的地區(qū)制定銷售拜訪計劃,對一些特別地區(qū)的市場進(jìn)行電話銷售,向銷售總監(jiān)匯報潛在市場客戶的需求范圍。

  5. 了解并熟悉競爭對手的所有產(chǎn)品信息,包括公司協(xié)議價、主要客戶及其產(chǎn)量、酒店客房、餐飲、會務(wù)等,并定期向銷售總監(jiān)匯報

酒店銷售經(jīng)理的工作職責(zé)都有哪些呢 篇6

  1、根據(jù)酒店營銷計劃及策略,進(jìn)行客房銷售推廣,完成部門銷售指標(biāo);

  2、開拓新市場、發(fā)展新客戶,維護(hù)老客戶及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

  3、負(fù)責(zé)進(jìn)行市場調(diào)研、需求分析預(yù)測及競爭對手的分析;

  4、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

酒店銷售經(jīng)理的工作職責(zé)都有哪些呢 篇7

  1. 負(fù)責(zé)酒店客房、會議室等的產(chǎn)品銷售;

  2. 根據(jù)目標(biāo)銷售任務(wù),協(xié)助完成門店營收指標(biāo);

  3. 維護(hù)好酒店已有客戶,并進(jìn)行新客戶開發(fā);

  4. 管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

  5. 了解和掌握競爭對手的情況,掌握周邊房價動態(tài),及時調(diào)整房價政策,注意分析賓客的心理需求,達(dá)成銷售。

酒店銷售經(jīng)理的工作職責(zé)都有哪些呢 篇8

  1.根據(jù)部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。

  2.對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況,隨時關(guān)注其變化并適時做出應(yīng)對。

  3.組織本組組員對新市場進(jìn)行開發(fā)。

  4.管理開發(fā)好自己的客戶。

  5.負(fù)責(zé)組織銷售計劃的審定及落實,并進(jìn)行督查。

  6.掌握每位銷售人員每日銷售接待活動,并審核銷售記錄卡。

  7.協(xié)助部門經(jīng)理做好本市場客戶的建立及升級管理工作,保持客戶檔案的完整。

酒店銷售經(jīng)理的工作職責(zé)都有哪些呢 篇9

  1、完成個人任務(wù)(包括個人任務(wù)、跟進(jìn)任務(wù)、客源發(fā)展任務(wù));

  2、定期收集競爭對手信息;

  3、開發(fā)潛在和重要的有消費需求商務(wù)客戶,進(jìn)行意見回饋,并進(jìn)行拜訪,保證業(yè)績;

  4、參加分店的促銷及營銷活動;

  5、加強客戶經(jīng)理或新進(jìn)員工業(yè)務(wù)技巧,提升業(yè)務(wù)能力;

  6、公司大客戶開發(fā)、維護(hù)、跟蹤,建立良好的溝通渠道,為客戶提供酒店服務(wù);

  7、酒店銷售情況的分析、整理,營銷政策的開發(fā)拓展。

酒店銷售經(jīng)理的工作職責(zé)都有哪些呢 篇10

  崗位職責(zé)

  1. 按照總經(jīng)理指示執(zhí)行相關(guān)工作,制定銷售策略,挖掘客戶,商議價格并爭取利潤最大化;

  2. 監(jiān)察同行、競爭對手的活動,進(jìn)行市場調(diào)研和分析,對市場動態(tài)保持敏感,

  3. 銷售酒店所有設(shè)施;

  4. 根據(jù)酒店的營業(yè)需要,與業(yè)務(wù)聯(lián)系人、會務(wù)策劃者、旅行社、公司客戶、政府部門和其他客人等發(fā)展并保持聯(lián)系;

  崗位要求:

  1. 具有代表酒店,品牌和公司與客戶,員工和第三方交往的能力

  2. 熟悉上海尤其是崇明市場優(yōu)先

  3. 具有解決問題,推理,號召,組織和培訓(xùn)能力

  4. 精通微軟辦公軟件;

  5. 良好的寫作技能。

酒店銷售經(jīng)理的工作職責(zé)都有哪些呢 篇11

  1.保存以前、現(xiàn)有客戶的資料和檔案。

  2.監(jiān)督銷售代表的銷售拜訪。

  3.記錄上月所有的銷售活動或其它相關(guān)活動。

  4.向市場銷售總監(jiān)提交銷售拜訪報告,提交月銷售拜訪計劃。

  5.策劃與組織產(chǎn)品訂貨會,新產(chǎn)品發(fā)布會以及行業(yè)展會的市場宣傳等公關(guān)活動。

  6.每周提交競爭對手情況報告。

  7.在酒店接待重要客戶。

酒店銷售經(jīng)理的工作職責(zé)都有哪些呢 篇12

  1. 貫徹執(zhí)行銷售總經(jīng)理安排的工作;

  2. 負(fù)責(zé)調(diào)查市場信息,定期向銷售總經(jīng)理匯報工作情況。

  3. 負(fù)責(zé)與客戶之間的聯(lián)系,密切與客戶的溝通,建立良好的客戶關(guān)系; 負(fù)責(zé)客戶檔案資料的管理工作。

  4. 定期寫出銷售計劃及執(zhí)行情況的報告。

  5. 協(xié)助酒店有關(guān)部門做好銷售前臺的接待工作。

  6. 定期向銷售經(jīng)理提交銷售工作報告、市場情況、存在的問題及今后工作的建議、設(shè)想等。

酒店銷售經(jīng)理的工作職責(zé)都有哪些呢 篇13

  1、全面主持銷售部工作。

  2、全面負(fù)責(zé)保障公司銷售預(yù)算的完成。

  3、全面負(fù)責(zé)各分店預(yù)算及價格體系的制定。

  4、負(fù)責(zé)市場的客戶聯(lián)絡(luò)、銷售及推廣工作。

  5、負(fù)責(zé)銷售部人員管理,新員工技能培訓(xùn)及老員工的培養(yǎng)。

  6、收集市場信息,追蹤客戶情況,以便分析調(diào)整銷售策略。

  7、負(fù)責(zé)OTA(線上旅行服務(wù)商)及MTA(手機旅行服務(wù)商)平臺合作整體規(guī)劃與落實。

  8、負(fù)責(zé)線下銷售體系的建立,完善銷售隊伍,指導(dǎo)分店對協(xié)議單位、旅行社、會議及會員的銷售。

  9、制定、審核各分店預(yù)算及價格體系。

  10、負(fù)責(zé)公司會員體系的建立、營銷推廣,開發(fā)新會員,維護(hù)老會員的工作。

  11、完成上級交辦的其他工作。

酒店銷售經(jīng)理的工作職責(zé)都有哪些呢 篇14

  崗位職責(zé)

  1、負(fù)責(zé)酒店渠道銷售與酒店渠道開拓;

  2、負(fù)責(zé)開發(fā)酒店經(jīng)銷商,并負(fù)責(zé)經(jīng)銷商管理,培訓(xùn),收款等相關(guān)業(yè)務(wù);

  3、制定銷售計劃,完成銷售指標(biāo),做好銷售團隊管理;

  4、市場資料搜集分析,展會規(guī)劃執(zhí)行;

  5、完成其他業(yè)務(wù)指示。

  任職資格

  1、?埔陨蠈W(xué)歷;

  2、5年以上酒店銷售經(jīng)驗與管理經(jīng)驗;

  3、有強烈責(zé)任心和進(jìn)取心;吃苦耐勞,有良好的團隊合作精神;

  4、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強;

  5、熟悉電腦辦公軟件使用。

酒店銷售經(jīng)理的工作職責(zé)都有哪些呢 篇15

  1、執(zhí)行酒店各項政策,完成酒店下達(dá)的銷售目標(biāo),建設(shè)一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍,建設(shè)一個高效率的銷售網(wǎng)絡(luò);

  2、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的銷售和推廣工作;

  3、組織業(yè)務(wù)人員定期培訓(xùn),熟悉酒店相關(guān)活動與政策,督導(dǎo)業(yè)務(wù)人員工作;

  4、制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計劃,做好相關(guān)產(chǎn)品的推廣和售后服務(wù)工作;

  5、建立重點客戶檔案,保持良好的合作關(guān)系;

  6、學(xué)習(xí)并掌握酒店動態(tài),隨時與客戶溝通并保持緊密聯(lián)系;

  7、掌握市場、客戶、競爭對手的信息并及時推出相應(yīng)銷售計劃;

酒店銷售經(jīng)理的工作職責(zé)都有哪些呢 篇16

  職責(zé):

  1、帶領(lǐng)團隊完成上海及周邊,高星酒店的開發(fā)及談判工作;

  2、負(fù)責(zé)高星酒店的后期運營工作;

  3、處理所轄酒店和下屬BD的緊急問題;

  4、協(xié)助總經(jīng)理完成相關(guān)區(qū)域代理商的維護(hù)。

  任職要求:

  1、5年以上酒店、OTA相關(guān)工作經(jīng)驗;

  2、具備較強的洞察能力、洽談能力、社交能力、應(yīng)變能力;

  3、思維敏捷,有良好的團隊管理經(jīng)驗,工作耐心細(xì)致;

  4、有酒店資源者優(yōu)先考慮;

  5、能適應(yīng)短期國內(nèi)出差。

酒店銷售經(jīng)理的工作職責(zé)都有哪些呢 篇17

  1、根據(jù)市場具體情況,做出預(yù)測及市場細(xì)分,開拓客戶及鞏固客源;

  2、提出并參與制定銷售計劃并實施落實;

  3、依據(jù)具體情況與工作重心,制定并及時調(diào)整各種銷售策略;

  4、負(fù)責(zé)對銷售的酒店產(chǎn)品和銷售技能的培訓(xùn);

  5、完成上級下達(dá)的銷售任務(wù);

  6、完成個人每月銷售任務(wù);

  7、對銷售過程進(jìn)行有效的日常管理,監(jiān)控銷售指標(biāo)的完成進(jìn)度,定期隨訪客戶;

酒店銷售經(jīng)理的工作職責(zé)都有哪些呢 篇18

  1、開拓酒店行業(yè)業(yè)務(wù),維護(hù)客戶關(guān)系,與客戶、同行業(yè)間(酒店行業(yè))建立良好的合作關(guān)系;

  2、制定酒店渠道3C手機配件的銷售計劃,負(fù)責(zé)指定地區(qū)的銷售工作;

  3、負(fù)責(zé)拓展公司指定區(qū)域的酒店渠道客戶以及產(chǎn)品覆蓋范圍,增加產(chǎn)品所占市場份額;

  4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理,與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系,并負(fù)責(zé)該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作;

  5、負(fù)責(zé)維護(hù)區(qū)域良好的銷售氛圍,監(jiān)督價格體系及經(jīng)銷商區(qū)域內(nèi)的鋪貨率。

酒店銷售經(jīng)理的工作職責(zé)都有哪些呢 篇19

  1、負(fù)責(zé)酒店的銷售及推廣;

  2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標(biāo);

  3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加銷售范圍;

  4、負(fù)責(zé)市場信息的收集及競爭對手的分析;

  5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);

  6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

酒店銷售經(jīng)理的工作職責(zé)都有哪些呢 篇20

  1、參與總經(jīng)理對客房部經(jīng)營管理方面方針政策與計劃的制定工作并負(fù)責(zé)組織實施,向總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

  2、負(fù)責(zé)督促、指導(dǎo)客房部的員工嚴(yán)格遵守酒店和部門的各項規(guī)章制度、嚴(yán)格按照崗位工作流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)實施服務(wù),以確保能夠取得最佳的工作效果,保持客房部管理、服務(wù)及衛(wèi)生等工作的最佳狀態(tài)。

  3、督促、指導(dǎo)、檢查、培訓(xùn)客房部的樓層主管、洗衣房、倉管、公共區(qū)域、(PA)領(lǐng)班等管理人員執(zhí)行崗位責(zé)任制和落實各項方針、政策與計劃的情況,并定期向總經(jīng)理提出干部任免和員工獎懲方面的意見與建議。

  4、負(fù)責(zé)檢查貴賓房、迎送貴賓、探望患病的賓客和長住賓客,并負(fù)責(zé)接受賓客的投訴,努力消除可能產(chǎn)生的不良影響,在賓客中樹立酒店的良好形象。

  5、每天一次巡視抽查客房等本部門負(fù)責(zé)管理的區(qū)域并作好有關(guān)記錄,注意收集賓客的各項意見與要求,以便及時發(fā)現(xiàn)問題,不斷改進(jìn)工作,提高服務(wù)水準(zhǔn)。

  6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)客房部各項工作,與各相關(guān)部門經(jīng)理搞好工作溝通與配合,并注意加強與酒店業(yè)同行之間的聯(lián)系與交流。

  7、負(fù)責(zé)督促、檢查客房部管理區(qū)域內(nèi)的安全防火工作,加強有關(guān)培訓(xùn),確保部門內(nèi)每位員工對消防應(yīng)急措施的熟悉了解,積極配合安保部保持所有消防通道暢通無阻,消防器具完好無缺,保證賓客生命和客房財產(chǎn)的安全。

  8、監(jiān)督、檢查、控制客房部各種物品、用品的消耗以及各種設(shè)備設(shè)施的使用情況,賓客遺留物品的處理情況,以及各類報表的管理和檔案資料的存儲工作,并負(fù)責(zé)按照完成本部門的年度預(yù)算。

  9、協(xié)助工程部做好客房部各類設(shè)備設(shè)施的維修保養(yǎng)工作,積極參與客房的改建、擴建工作。

  10、關(guān)心部門內(nèi)員工的思想、生活和業(yè)務(wù)水品的提高,不斷提高部門內(nèi)員工的素質(zhì),鼓勵員工發(fā)揮工作主動性與積極性,積極參加各級各類培訓(xùn),注意發(fā)現(xiàn)并提拔有潛質(zhì)的員工。

酒店銷售經(jīng)理的工作職責(zé)都有哪些呢 篇21

  按照工作程序和標(biāo)準(zhǔn)做好當(dāng)?shù)乜蛻糸_發(fā)和維護(hù)工作;

  按照公司市場部要求,做好當(dāng)?shù)氐耐茝V宣傳和活動策劃;

  配合店總做好日常的價格管理工作;

  做好與 OTA 合作商的日常溝通工作;

  做好與當(dāng)?shù)仄渌袠I(yè)的聯(lián)合宣傳、積分共享等 BD 合作工作;

  按照公司收益管理策略,做好酒店收益管控,做到收益最大化;

  對經(jīng)營數(shù)據(jù)保持敏感,隨時關(guān)注,協(xié)助店總進(jìn)行數(shù)據(jù)收集、分析工作;

  做好會員發(fā)展工作;

  關(guān)注本地競爭對手的活動跡象,及時調(diào)整營銷策略;

  做好大客戶、VIP 客人的接待工作;

  其它市場部和店總交辦的工作;

  完成公司和門店制定的各項銷售任務(wù)指標(biāo);

酒店銷售經(jīng)理的工作職責(zé)都有哪些呢 篇22

  職責(zé)內(nèi)容:

  1.根據(jù)部門整體的市場營銷策略,編制好自己的銷售計劃

  2.掌握和熟悉本市場的變化和競爭對手的情況,注意市場結(jié)構(gòu)的變化

  3.有策略的維護(hù)老客戶,積極開拓新的客源市場

  4.月、季、年做好相應(yīng)的總結(jié)和計劃,針對不足提出整改方案并加以落實 5.協(xié)助銷售總監(jiān)完成酒店下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)

  任職要求:

  1.中專及以上學(xué)歷,形象氣質(zhì)佳,男女不限。

  2.口才佳,溝通能力較強,有較強的團隊協(xié)作意識。

酒店銷售經(jīng)理的工作職責(zé)都有哪些呢 篇23

  1、在總經(jīng)理和市場銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)酒店的市場開發(fā),客源組織和酒店銷售工作

  2、全力協(xié)助銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)議客戶資源拓展及維護(hù)開發(fā);

  3、有一定酒店銷售經(jīng)驗及周浦本地協(xié)議客戶資源;

  4、及時掌握國內(nèi)外旅游市場動態(tài),定期分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢,擬定市場銷售計劃,報上級審批后組織實施。

  5、協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系,加強橫向溝通,配合做好接待、銷售工作。

  6、走訪西南片區(qū)客戶,征求客戶意見,分析銷售動態(tài),根據(jù)市場變化提出改進(jìn)方案,把握酒店的營銷政策,提高酒店平均房價和市場占有率。

  7、密切聯(lián)系國內(nèi)外客戶,了解市場供求情況,客戶意向和需求,積極參加國內(nèi)外的旅游宣傳、促銷活動,與各地區(qū)客戶建立長期穩(wěn)定的良好合作關(guān)系,不斷開拓新市場,新客源。

酒店銷售經(jīng)理的工作職責(zé)都有哪些呢 篇24

  1.在酒店總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,統(tǒng)一思想,充分理解企業(yè)文化精神的內(nèi)容與含義,并進(jìn)行宣揚與貫徹。在工作中堅定信念,不折不扣的指導(dǎo)、監(jiān)督各部門按照工作手冊開展各項管理工作,逐步努力實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

  2.全面負(fù)責(zé)酒店市場開發(fā)、客源組織和產(chǎn)品開發(fā)等方面的工作,定期組織市場調(diào)研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢,制定市場營銷策略,確定主要目標(biāo)市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針,經(jīng)總經(jīng)理審批后實施。

  3.根據(jù)酒店近、遠(yuǎn)期目標(biāo)和財務(wù)預(yù)算要求,協(xié)調(diào)與前廳部、客房部的關(guān)系,提出銷售計劃編制的原則、依據(jù),分析市場環(huán)境,指定和審核客房出租率、平均房價及季節(jié)銷售預(yù)算,提出酒店價格政策實施方案,經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后進(jìn)行貫徹和實施。

  4.負(fù)責(zé)制定銷售部經(jīng)營目標(biāo)、預(yù)算方案、工作計劃、部門崗位說明書、工作程序、檢查考核辦法與改進(jìn)流程,并負(fù)責(zé)貫徹與實施。

  5.掌握旅游市場動態(tài),每周在總經(jīng)理主持下,分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等,提出改進(jìn)方案和措施,監(jiān)督指導(dǎo)銷售計劃的順利完成。

  6.協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟組織的關(guān)系,經(jīng)常保持同上級旅游管理部門、各大旅行社、航空公司、鐵路客運站和本地商社、辦事機構(gòu)、企事業(yè)單位的密切聯(lián)系,掌握客戶意向和需求,提出簽訂銷售合同、包房合同意向和建議,并提出銷售計劃和價格標(biāo)準(zhǔn),同各客戶建立長期穩(wěn)定的各作關(guān)系。

  7.定期檢查銷售計劃實施結(jié)果,定期提出銷售計劃調(diào)整方案,報總經(jīng)理審批后進(jìn)行實施。

  8.掌握酒店價格的實施情況,控制公司團體、散客及不同季節(jié)的價格水平,定期檢查平均房價的計劃實施結(jié)果,及時提出改進(jìn)措施,保證酒店較高的平均房價水平。

  9.建立客戶檔案,定期走訪客戶,征求客戶意見,掌握周邊酒店出租率及平均房價水平,分析競爭態(tài)勢,調(diào)整酒店銷售策略,適應(yīng)市場競爭需要。

  10.按月進(jìn)行酒店應(yīng)收款統(tǒng)計,掌握客戶拖欠款情況,與前廳部、財務(wù)部共同負(fù)責(zé)客戶拖欠款的催收組織工作,減少長期拖欠的現(xiàn)象。

  11.負(fù)責(zé)部門物資的盤存與管理工作,嚴(yán)格控制本部門各項成本費用開支。

  12.負(fù)責(zé)處理、解決客人重大投訴,現(xiàn)場處理突發(fā)事件,做好記錄并即時上報。

  13.向總經(jīng)理述職,完成總經(jīng)理交辦的其它任務(wù)。

酒店銷售經(jīng)理的工作職責(zé)都有哪些呢 篇25

  1.根據(jù)酒店營運制定的銷售計劃,具體執(zhí)行爭取商務(wù)、散客的銷售工作。

  2.掌握本地區(qū)商務(wù)、散客市場動態(tài),定期制定部門銷售調(diào)研報告。

  3.研究市場,預(yù)測商情,及時掌握市場動向,做好促銷計劃。

  4.制定、修改和審核有關(guān)報價信、合同及推銷信件。認(rèn)真做好商務(wù)、散客檔案資料管理工作。

  5.負(fù)責(zé)客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

  6.定期進(jìn)出銷售計劃中所負(fù)責(zé)部分的執(zhí)行情況報告,并對計劃執(zhí)行中存在的問題提出意見。

  7.按計劃走訪客戶,了解客戶對酒店的意見,增強與賓客的的溝通,建立良好的客戶關(guān)系。

酒店銷售經(jīng)理的工作職責(zé)都有哪些呢 篇26

  1、根據(jù)市場具體情況,做出預(yù)測及市場細(xì)分,開拓客戶及鞏固客源;

  2、提出并參與制定銷售計劃并實施落實;

  3、依據(jù)具體情況與工作重心,制定并及時調(diào)整各種銷售策略;

  4、負(fù)責(zé)對銷售人員的酒店產(chǎn)品和銷售技能的培訓(xùn);

  5、完成上級下達(dá)的銷售任務(wù);

  6、帶領(lǐng)團隊成員完成個人及團隊每月銷售任務(wù);

  7、評估團隊成員的工作業(yè)績和銷售業(yè)績;

  8、對銷售過程進(jìn)行有效的日常管理,監(jiān)控銷售指標(biāo)的完成進(jìn)度,定期隨訪客戶;

酒店銷售經(jīng)理的工作職責(zé)都有哪些呢 篇27

  1) 負(fù)責(zé)酒店客房的銷售與管理;

  2) 進(jìn)行銷售渠道拓展和客戶關(guān)系維護(hù);

  3) 負(fù)責(zé)酒店促銷計劃的執(zhí)行和對外宣傳;

  4) 負(fù)責(zé)酒店周邊市場的調(diào)研,及時提出市場改進(jìn)建議;

  5) 為重要客戶,團體,會議提供優(yōu)質(zhì)到位的個性化服務(wù)和客房安排。

酒店銷售經(jīng)理的工作職責(zé)都有哪些呢 篇28

  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)與各大旅行社簽訂合作協(xié)議

  2、整合集團酒店和旅游資源與旅行社合作開發(fā)新線路

  3、不斷開發(fā)公司要求的客戶

  4、對自己及團隊指標(biāo)完成負(fù)責(zé)

  5、有較強的團隊及競爭意識

  6、熱愛銷售及商務(wù)洽談工作

  任職要求:

  1、有團隊精神,性格開朗,有經(jīng)驗者學(xué)歷可放寬條件。

  2、有過旅行社銷售或計調(diào)相關(guān)工作經(jīng)驗的優(yōu)先考慮

  3、.有酒店銷售經(jīng)理經(jīng)驗者優(yōu)先

  4、有團隊合作精神,吃苦耐勞、表達(dá)能力、溝通能力、談判能力強

  5.具備一定的市場分析和判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識。

酒店銷售經(jīng)理的工作職責(zé)都有哪些呢 篇29

  職責(zé)內(nèi)容:

  1.參與擬定并落實公司營銷策略,擬定公司年度、季度、月度營銷計劃并組織實施。

  2.擬定營銷活動策劃方案并落實和協(xié)調(diào)執(zhí)行。

  3.進(jìn)行競爭對手、客戶需求等市場研究。

  4.制定各級營銷人員銷售權(quán)限并監(jiān)督實施。

  5.參與制定各銷售渠道價格政策,確保價格體系穩(wěn)定。

  6.組織開拓新客戶群體或新客源市場。

  7.負(fù)責(zé)大客戶關(guān)系維護(hù),督導(dǎo)營銷部人員做好對各類客戶的定期拜訪。

  任職要求:

  1.大專以上文化程度;1年以上同崗位工作經(jīng)驗。

  2.有強烈的事業(yè)心,責(zé)任感和勇于開拓的精神,熟悉酒店各個部門的運作程序,擁有良好的溝通協(xié)調(diào)能力。

酒店銷售經(jīng)理的工作職責(zé)都有哪些呢 篇30

  1、維系客戶,掌握團隊工作進(jìn)度已和方向,策劃組織實施各類促銷及公關(guān)事件及執(zhí)行方案;

  2、制定年、季度度傳播策略方案,審核、撰寫相關(guān)稿件,項目總結(jié)報告等;

  3、品牌策略及新品發(fā)行計劃、品牌及產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑ゲ呗?

  4、廣告表現(xiàn)及媒介投放分析;

  5、監(jiān)控實施質(zhì)量,與目前所服務(wù)部分客戶對接,溝通日常工作內(nèi)容,及時根據(jù)客戶要求和情況變化,提出解決方案,向客戶提供專業(yè)化的解決方案;

  6、協(xié)調(diào)各部門關(guān)系,協(xié)調(diào)上級完成團隊的管理、培訓(xùn)及新業(yè)務(wù)的拓展。

酒店銷售經(jīng)理的工作職責(zé)都有哪些呢 篇31

  1.協(xié)助部門經(jīng)理擬定酒店促銷活動,完成團隊和散客銷售目標(biāo)。

  2.制定臨時時間表,記錄上月的銷售活動,收集每天的銷售拜訪記錄并存檔。

  3.以周銷售計劃為基礎(chǔ),向部門經(jīng)理提交銷售拜訪概況,和月銷售拜訪計劃。

  4.有強烈的事業(yè)心,責(zé)任感和勇于開拓的精神,擁有良好的溝通協(xié)調(diào)能力。

  5.有獨立組織項目營銷工作能力,兼?zhèn)漤椖坎邉澓褪袌龇治瞿芰Α?/p>

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