渠道分銷經(jīng)理崗位職責(zé)（精選19篇）

渠道分銷經(jīng)理崗位職責(zé) 篇1

　　1、承擔(dān)區(qū)域高端分銷業(yè)績指標(biāo)；

　　2、完善區(qū)域伙伴布局，開拓新市場、發(fā)展新伙伴，提高區(qū)域市場占有率；

　　3、執(zhí)行銷售和產(chǎn)品市場推廣方案，了解區(qū)域市場競爭狀況，及時制定競爭策略；

　　4、維護(hù)區(qū)域良好的市場秩序；

　　5、搭建和維護(hù)對渠道銷售有幫助的各類合作關(guān)系與行業(yè)協(xié)會關(guān)系等；

　　6、直接參與伙伴項目銷售，及時協(xié)調(diào)資源支持；

　　7、提升伙伴人員業(yè)務(wù)能力；

　　8、分析伙伴項目漏斗狀況，輔導(dǎo)伙伴公司經(jīng)營管理，提升伙伴盈利能力；

　　9、伙伴商務(wù)指導(dǎo)

　　崗位要求：

　　1、市場營銷或互聯(lián)網(wǎng)及計算機(jī)等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；

　　2、1年以上渠道管理經(jīng)驗；

　　3、軟件或者互聯(lián)網(wǎng)銷售或者售前、實施顧問工作經(jīng)歷；

　　4、對市場營銷工作有所了解

　　5、良好的`渠道客戶關(guān)系管理；

　　6、熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù)；

　　7、熟練操作辦公軟件；

　　8、良好的職業(yè)操守、高度的工作熱情；

　　9、思路清晰、有良好的溝通技巧和語言表達(dá)能力，性格開朗；

渠道分銷經(jīng)理崗位職責(zé) 篇2

　　1、根據(jù)公司的銷售指標(biāo)，完成公司的銷售目標(biāo);

　　2、了解客戶的業(yè)務(wù)需求，建立客戶檔案，并據(jù)此制定有效的.銷售方案。定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系;

　　3、負(fù)責(zé)客戶的報價、銷售跟進(jìn)、分銷商合同簽訂，解決客戶就服務(wù)提出的投訴及建議;及時跟進(jìn)回款賬目;

　　4、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結(jié)構(gòu)的變化。不斷開發(fā)新客戶，在區(qū)域市場內(nèi)細(xì)分拓展，提升市場份額;

　　5、每周對本市場狀況進(jìn)行一次分析總結(jié)，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對下周市場狀況進(jìn)行分析預(yù)測。

　　1、3年以上的旅游行業(yè)及境外門票銷售經(jīng)驗，了解旅游行業(yè)的運營流程及商旅知識;

　　2、忠誠、實干，吃苦耐勞，認(rèn)同企業(yè)文化;有一定的累積客戶或待開發(fā)客戶資源;

　　3、語言表達(dá)能力強(qiáng)、思維清晰，有較強(qiáng)的溝通能力，有團(tuán)隊協(xié)作意識;

　　4、做事積極主動，認(rèn)真負(fù)責(zé)，計劃性強(qiáng)。有強(qiáng)烈的競爭意識，能承受一定工作壓力，積極面對工作挑戰(zhàn);

渠道分銷經(jīng)理崗位職責(zé) 篇3

　　1、負(fù)責(zé)市場渠道的開拓和管理維護(hù)，制定渠道策劃、渠道開發(fā)等發(fā)展規(guī)格，并組織實施、制定項目年度、季度、月度渠道營銷計劃并且組織實施執(zhí)行;

　　2、跟進(jìn)各項渠道外部合作的進(jìn)程和質(zhì)量，完成營銷節(jié)點所需要各種渠道活動的落實和實施、根據(jù)公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，進(jìn)行指標(biāo)分解，有效達(dá)成業(yè)績指標(biāo);

　　3、全面拓寬渠道確保銷售業(yè)績的達(dá)成，對大客戶的.建立、維護(hù)、談判、統(tǒng)籌管控項目渠道團(tuán)隊與外部渠道資源;

　　4、負(fù)責(zé)渠道客戶問題的收集、反饋、解決，支持和維系渠道關(guān)系，定期與各渠道機(jī)構(gòu)組織不同的市場活動，以推廣公司品牌及尋到潛在的目標(biāo)客戶;

　　5、按要求完成渠道費用立項、驗收工作、渠道各類臺賬填寫及完善，負(fù)責(zé)組織收集相關(guān)行業(yè)政策，分析市場發(fā)展趨。

渠道分銷經(jīng)理崗位職責(zé) 篇4

　　1、渠道開拓：開拓軟件代理伙伴、系統(tǒng)集成商、運營商等渠道伙伴，完成年度渠道個人銷售指標(biāo)。

　　2、渠道規(guī)劃：渠道市場分析、市場評估以及渠道金字塔建設(shè)規(guī)劃;根據(jù)規(guī)劃、布局、獨立發(fā)展渠道成員。

　　3、渠道建設(shè)：渠道合作信息收集、渠道合作資格評估、合作協(xié)議談判及簽訂、合作伙伴業(yè)務(wù)規(guī)劃、合作伙伴培訓(xùn)、銷售項目支持。

　　4、渠道市場：樣板客戶建立、渠道市場策劃、市場活動開展以及渠道品牌宣傳。

　　5、向伙伴傳遞致遠(yuǎn)營銷與服務(wù)價值。

渠道分銷經(jīng)理崗位職責(zé) 篇5

　　1、按照公司發(fā)展目標(biāo)，負(fù)責(zé)分銷渠道開展和執(zhí)行，提出可行性方案;

　　2、負(fù)責(zé)分銷渠道管理，制訂和完善相關(guān)制度和工作流程;

　　3、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立相關(guān)運作系統(tǒng)，組織銷售人員工作交流，培養(yǎng)隊伍的工作能力，提升銷售能力;

　　5、利用公司內(nèi)、外部資源來完成個人UPS、精密空調(diào)銷售目標(biāo)，定期拜訪客戶，建立長期良好的客戶關(guān)系;

　　6、完成上級布置的'任務(wù)。

渠道分銷經(jīng)理崗位職責(zé) 篇6

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)銷售計劃執(zhí)行，確保指標(biāo)達(dá)成。

　　2、負(fù)責(zé)垂直類電商平臺的開拓談判及日常運營工作。

　　3、負(fù)責(zé)分銷生意拓展風(fēng)險評估及分銷商渠道價格管控。

　　4、負(fù)責(zé)分銷商日常合同管理、商品管理及庫存管理。

　　5、負(fù)責(zé)分銷合作流程及分銷政策制定。

　　任職要求：

　　1、一年以上電商平臺運營或渠道分銷經(jīng)驗。

　　2、本科及以上學(xué)歷,市場營銷、電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

　　3、較強(qiáng)的渠道拓展能力和談判溝通能力。

　　4、良好的落地執(zhí)行能力、數(shù)據(jù)分析能力，拿結(jié)果的能力。

渠道分銷經(jīng)理崗位職責(zé) 篇7

　　1：對接分銷公司及平臺類公司責(zé)任人;

　　2：開發(fā)分銷渠道及中介渠道;

　　3：簽署項目分銷合同安排踩盤及解決疑問;

　　4：工作日報及案場報表和日常其他事務(wù)報表的匯總與提交;

　　5：工作日報及案場報表和日常其他事務(wù)報表的匯總與提交;擬定項目信息，說辭百問，樣板間圖片，戶型圖等資料，保持項目群活躍，及時正確解答回復(fù)問題。

　　任職資格:

　　1、形象氣質(zhì)佳，性格開朗，具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，有較強(qiáng)的觀察力、判斷力及應(yīng)變能力;

　　2、大專以上學(xué)歷，有相關(guān)工作經(jīng)驗者可放寬學(xué)歷且優(yōu)先考慮;

　　3、對房地產(chǎn)行業(yè)有濃厚的興趣、對行業(yè)市場有自己的認(rèn)識;

　　4、熟練使用辦公軟件和辦公自動化設(shè)備，具備良好的職業(yè)素質(zhì)。

渠道分銷經(jīng)理崗位職責(zé) 篇8

　　職責(zé)

　　1、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品分銷與推廣,完成電商分銷渠道的業(yè)務(wù)談判、合同簽訂;

　　2、負(fù)責(zé)電商分銷渠道的操作管理、日常維護(hù),與客戶建立良好的客情關(guān)系并及時反饋相關(guān)信息;

　　3、負(fù)責(zé)電商分銷渠道的指標(biāo)分解、落實,完成公司下達(dá)的銷量指標(biāo)及相關(guān)考核指標(biāo);

　　4、負(fù)責(zé)電商分銷渠道的產(chǎn)品銷售、促銷談判、進(jìn)銷存管理等工作。

　　崗位要求

　　1、有食品電商銷售5年以上的工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、有京東平臺分銷渠道操作經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、熟悉網(wǎng)絡(luò)電商推廣要求,電商分銷經(jīng)驗豐富者優(yōu)先;

　　4、良好的客戶服務(wù)意識、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力。

渠道分銷經(jīng)理崗位職責(zé) 篇9

　　崗位職責(zé):

　　1.主要負(fù)責(zé)拓展各大小說分銷渠道、商務(wù)對接以及各項合作事宜;

　　2.與接入的分銷渠道建立良好的合作關(guān)系,定期維護(hù)客戶關(guān)系,確保后續(xù)工作的良好進(jìn)行;

　　3.了解新媒體生態(tài)圈的信息,及時與相關(guān)人員對接交流;

　　4.善于分析,為公司在業(yè)務(wù)范圍內(nèi)做市場分析、競爭對手分析、戰(zhàn)略可行性分析上提供決策建議,收集競品信息。

　　任職要求:

　　1.兩年及以上網(wǎng)文行業(yè)工作經(jīng)驗

　　2.一年及以上新媒體渠道內(nèi)容分銷工作經(jīng)驗

　　3.了解網(wǎng)文(新媒體方向)內(nèi)容市場和分銷渠道

　　4.能夠高效率的開拓分銷渠道,自帶渠道資源

渠道分銷經(jīng)理崗位職責(zé) 篇10

　　職責(zé)描述:

　　1、負(fù)責(zé)省區(qū)的渠道管控和深度分銷工作;

　　2、負(fù)責(zé)組建和管理銷售團(tuán)隊;

　　3、能夠按照公司績效要求帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成各項銷售指標(biāo);

　　4、負(fù)責(zé)針對商業(yè)和終端的促銷活動的策劃和執(zhí)行。

　　任職要求:

　　1、有otc藥品銷售經(jīng)驗或藥品分銷工作經(jīng)驗;

　　2、有省區(qū)團(tuán)隊管理經(jīng)驗;

　　3、熟悉國家兩票制政策,對三終端市場的拉單操作模式有一定認(rèn)識。

渠道分銷經(jīng)理崗位職責(zé) 篇11

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在禮品渠道如禮品公司、銀行、航空公司、通訊運營商(移動、聯(lián)通、電信)石油石化、企事業(yè)單位等的銷售;

　　2、制定禮品市場開發(fā)和銷售提升方案，并按照公司要求完成銷售任務(wù);

　　3、負(fù)責(zé)客戶開發(fā)和客戶管理，及時發(fā)現(xiàn)并解決客戶的相關(guān)問題;

　　4、負(fù)責(zé)市場信息的收集及競爭對手的.分析;

渠道分銷經(jīng)理崗位職責(zé) 篇12

　　職責(zé)描述:

　　1、負(fù)責(zé)公司運營品牌在淘寶、京東等平臺的直營業(yè)務(wù)/銷售推廣/管理;

　　2、開拓分銷商、培養(yǎng)分銷商,對招募分銷商進(jìn)行整理和篩選;

　　3、對品牌方產(chǎn)品線進(jìn)行管理,合理布局商品銷售渠道和銷售產(chǎn)品,負(fù)責(zé)商品屬性后臺配置工作,確保分銷平臺流程的流暢和規(guī)范的運作;

　　4、對分銷客服、物流、支付等問題的督辦及溝通銜接工作;

　　5、配合品牌方對各大直營平臺和分銷商進(jìn)行的產(chǎn)品售價、促銷活動、侵權(quán)、假貨、進(jìn)行管理與監(jiān)督;

　　6、銷售渠道的有序管理(產(chǎn)品侵權(quán)、打假、價格管理、vi管理、促銷管理等);

　　7、負(fù)責(zé)各銷售渠道的數(shù)據(jù)追蹤和分析,了解競品,分銷商的跟蹤回訪,定期制定相應(yīng)的營銷和管理計劃。

　　任職要求:

　　1、大專以上學(xué)歷,電子商務(wù)、市場營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、有淘寶、京東等平臺銷售運營管理經(jīng)驗;

　　3、熟悉網(wǎng)絡(luò)分銷平臺,鋪貨,產(chǎn)品線。能獨立開拓新客戶和跟進(jìn);

　　4、能制定分銷商的具體支持措施和分銷活動策劃,協(xié)助分銷商成長;

　　5、具備優(yōu)秀的分析和策劃能力;

　　6、良好的溝通和商業(yè)談判能力.

渠道分銷經(jīng)理崗位職責(zé) 篇13

　　1、協(xié)助渠道伙伴策劃市場活動，并負(fù)責(zé)推進(jìn)市場活動展開;

　　2、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;

　　3、支持和維系渠道關(guān)系，發(fā)展二級分銷商，深化渠道;

　　4、協(xié)助渠道操控小型項目;

　　5、完成上級交給的其它事務(wù)性工作。

渠道分銷經(jīng)理崗位職責(zé) 篇14

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域市場的開發(fā)、尋找潛在合作伙伴；

　　2、有渠道分銷客戶工作開拓者優(yōu)先考慮。

　　3、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨立處置詢報價、合同條款和協(xié)商及簽訂等事宜，協(xié)調(diào)公司各職能部門操作；

　　4、行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)，引導(dǎo)、協(xié)助合作伙伴提高銷售業(yè)績，完成區(qū)域銷售任務(wù)，并及時、準(zhǔn)確回收貨款；

　　5、負(fù)責(zé)客戶的項目報備及保護(hù)性工作，并跟蹤每個報備項目的進(jìn)展情況，協(xié)調(diào)好合作伙伴的積極性；

　　6、及時反饋地區(qū)市場狀況和競品信息。

　　任職要求：

　　1、要求大專以上學(xué)歷；

　　2、具有良好的表達(dá)和溝通能力，有敬業(yè)精神和團(tuán)隊合作精神；

　　3、工作積極主動，具有一定的抗壓能力；

　　4、有一定的渠道分銷經(jīng)驗；

　　5、有投影機(jī)、電腦、PC、中控展臺、無線擴(kuò)音等辦公設(shè)備行業(yè)分銷經(jīng)驗均可。

渠道分銷經(jīng)理崗位職責(zé) 篇15

　　1、協(xié)助渠道伙伴推進(jìn)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型，建立良好的市場、政府、協(xié)會合作資源和關(guān)系;

　　2、引導(dǎo)和支持伙伴經(jīng)營計劃制定及執(zhí)行;金蝶產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，并樹立重要行業(yè)樣板客戶;

　　3、積極開展網(wǎng)格內(nèi)招募布局，為渠道伙伴提供人才支持;

　　4、積極組織和開展市場活動及培訓(xùn)，提升自身及合作伙伴營銷和實施交付能力，幫助伙伴達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。

渠道分銷經(jīng)理崗位職責(zé) 篇16

　　1、帶領(lǐng)團(tuán)隊開發(fā)和管理代理商團(tuán)隊業(yè)績;

　　2、培訓(xùn)代理商銷售雇主品牌官網(wǎng)的能力;

　　3、制定區(qū)域推廣計劃并組織實施;

　　4、分析區(qū)域市場、提升點招聘雇主品牌官網(wǎng)區(qū)域的影響力;

　　任職資格：

　　1.本科及以上學(xué)歷，三年以上大客戶或品牌行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗，法律或知識產(chǎn)權(quán)，管理，市場營銷，廣告相關(guān)專業(yè);具有商標(biāo)行業(yè)銷售者優(yōu)先;

　　2.具有豐富的渠道銷售和管理工作經(jīng)驗，有相關(guān)渠道資源的積累;

　　3.形象氣質(zhì)良好，溝通表達(dá)能力優(yōu)秀，富有親和力，善于人際關(guān)系經(jīng)營，具備良好的'談判和洞察力;

　　4.掌握市場營銷知識，善于公關(guān)和商務(wù)談判，具有良好的團(tuán)隊合作意識和管理能力;

　　5.執(zhí)行力強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，團(tuán)隊協(xié)作意識強(qiáng)，善于創(chuàng)新。

渠道分銷經(jīng)理崗位職責(zé) 篇17

　　崗位職責(zé):

　　1、分銷團(tuán)隊的培訓(xùn)與管理;

　　2、促銷管理;

　　3、店鋪管理及新開店談判;

　　4、合作伙伴的溝通,商場及l(fā)sp的溝通;

　　5、目標(biāo)與銷售達(dá)成管理。

　　任職資格:

　　1)大專及以上學(xué)歷;

　　2)分銷渠道相關(guān)工作經(jīng)驗者可優(yōu)先;

　　3)性格積極樂觀,具備良好的溝通能力及執(zhí)行力;

　　4)做事認(rèn)真,踏實。

渠道分銷經(jīng)理崗位職責(zé) 篇18

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的導(dǎo)入、負(fù)責(zé)制定分銷方案及策略;

　　2、負(fù)責(zé)分銷渠道的開拓,監(jiān)督市場推廣工作的開展;

　　3、獨立完成自身管控區(qū)域的銷售及相關(guān)商務(wù)管理工作,達(dá)成目標(biāo)任務(wù);

　　4、關(guān)注市場動態(tài),及時收集客戶信息,為公司銷售提供戰(zhàn)略支持;

　　5、負(fù)責(zé)管控區(qū)域的銷售培訓(xùn)工作,培養(yǎng)新人,提高團(tuán)隊凝聚力;

　　6、其他臨時事宜。

　　任職要求

　　1、大專以上學(xué)歷;

　　2、有良好客戶服務(wù)意識和理念;有良好溝通技巧,擅長指導(dǎo);

　　3、有1年以上分銷渠道管理工作經(jīng)驗,熟悉分銷終端渠道的實踐操作流程以及售前售中的服務(wù)管理體系;有成熟分銷渠道尤佳;

　　4、富團(tuán)隊合作精神,責(zé)任心強(qiáng),敬業(yè)。

渠道分銷經(jīng)理崗位職責(zé) 篇19

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)公司旗下產(chǎn)品在天貓、京東等網(wǎng)絡(luò)平臺分銷渠道體系的開發(fā)、維護(hù);

　　2、制定分銷策略,對公司線上產(chǎn)品進(jìn)行管理,負(fù)責(zé)產(chǎn)品線配置工作,確保分銷流程的流暢和規(guī)范的運作;

　　3、管控維護(hù)好品牌在網(wǎng)上的價格體系,使品牌在網(wǎng)上健康發(fā)展。

　　4、銷售數(shù)據(jù)及資料的整理,定期制作報表,根據(jù)銷售情況策劃促銷活動,提升業(yè)績,分銷活動提交等;

　　5、分銷渠道的有序管理和拓展及分銷商產(chǎn)品監(jiān)管。

　　任職資格:

　　1、5年以上電子商務(wù)實踐經(jīng)驗,3年以上線上分銷工作經(jīng)驗;

　　2、具備較強(qiáng)的渠道溝通能力和談判能力;

　　3、熟悉市場動態(tài),了解市場需求變化,能制定分銷策略,并為分銷商提供具體的支持措施,協(xié)助分銷商成長。

　　公司福利:

　　1、周末雙休7.5h/天彈性上下班;

　　2、入職當(dāng)月即購買五險一金;

　　3、節(jié)日福利(端午、中秋等);

　　4、轉(zhuǎn)正即可享受帶薪年假、帶薪病假;

　　5、公司年度目標(biāo)達(dá)成即可獲得2個月年終獎;

　　6、優(yōu)秀團(tuán)隊及優(yōu)秀員工有機(jī)會獲得歐洲總部參觀旅游機(jī)會;

　　7、年度體檢、婚育禮金;、長期服務(wù)獎、伯樂獎;

　　8、月度下午茶、社群活動----豐富多彩的員工活動;

　　9、部門團(tuán)建經(jīng)費每月都有,集體outing說走就走;

　　10、定期英語培訓(xùn),大咖分享;

　　11、產(chǎn)品內(nèi)購優(yōu)惠、加班餐福利;

　　12、更多好玩,更多福利正在完善ing 。