分銷工作崗位職責(zé)（精選11篇）

分銷工作崗位職責(zé) 篇1

　　1、聽從副總裁工作安排，參與制訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)略。根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施；

　　2、定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃。

　　3、根據(jù)市場(chǎng)及同行業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　4、負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷合同的`談判與簽訂。

　　5、主持制訂、修訂銷售系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。

　　6、制定營(yíng)銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。

　　7、協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；

　　8、負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制；

　　9、定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問題。

分銷工作崗位職責(zé) 篇2

　　職位要求

　　1、至少3年以上的分銷渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉分銷終端渠道的實(shí)踐操作流程以及售前售中的服務(wù)管理體系。

　　2、良好的分析和提案能力，較強(qiáng)的執(zhí)行和監(jiān)督管理能力，并具備同等相關(guān)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

　　3、良好的客戶服務(wù)意識(shí)和理念，在客戶增值服務(wù)的開發(fā)提升以及營(yíng)銷服務(wù)的優(yōu)化方面具有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

　　4、具備清晰的表達(dá)能力和良好的溝通技巧，擅長(zhǎng)指導(dǎo)。

　　5、敬業(yè)，以結(jié)果為導(dǎo)向。

　　工作內(nèi)容

　　1、按照公司的市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)，負(fù)責(zé)全國分銷渠道發(fā)展策略的主要參與與制訂，以及適時(shí)調(diào)整的建議提案。

　　2、負(fù)責(zé)全國分銷渠道的全面管理工作，制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程，設(shè)計(jì)執(zhí)行有效的推進(jìn)和管控系統(tǒng)。

　　3、負(fù)責(zé)分銷渠道的'創(chuàng)新管理和終端的服務(wù)提升，建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系，確保有效推廣。

　　4、指導(dǎo)區(qū)域分銷部門的日常工作，包括產(chǎn)品出樣到位情況，專賣店巡視檢查，與導(dǎo)購員的有效溝通，導(dǎo)購員服務(wù)技能引導(dǎo)和提高等。

　　5、負(fù)責(zé)分銷終端客戶增值服務(wù)的方案設(shè)計(jì)與推廣，并負(fù)責(zé)內(nèi)部客戶服務(wù)系統(tǒng)的不斷完善以使其更專業(yè)地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)對(duì)品牌的要求。

　　6、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立全面的分銷及導(dǎo)購人員的運(yùn)作系統(tǒng)，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊(duì)伍的工作能力，提升銷售能力。

　　7、參與分銷渠道管理崗位人員的監(jiān)督獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，年度績(jī)效考核，需求培訓(xùn)的開發(fā)，審核新的分銷渠道崗位的崗位職責(zé)，有合理獎(jiǎng)勵(lì)和辭退相關(guān)人員的人事建議權(quán)。

　　8、完成上級(jí)臨時(shí)布置的任務(wù)和項(xiàng)目。

分銷工作崗位職責(zé) 篇3

　　1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略、發(fā)展規(guī)劃，以及銷售計(jì)劃和銷售方案；

　　2、全面負(fù)責(zé)公司的傳統(tǒng)市場(chǎng)分銷管理工作，確保公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；

　　3、定期向總經(jīng)理提供營(yíng)銷現(xiàn)狀報(bào)告和營(yíng)銷發(fā)展計(jì)劃報(bào)告；

　　4、負(fù)責(zé)公司客戶關(guān)系的維護(hù)和管理，以及策劃和實(shí)施對(duì)客戶的增值服務(wù)；

　　5、對(duì)部屬員工的`工作進(jìn)行考核，并制定相關(guān)的績(jī)效考核體系；

　　6、對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)開拓、市場(chǎng)管理、終端維護(hù)及品牌建設(shè)方面有深入研究與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；

　　7、有渠道銷售及渠道管理經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先，有b2b和b2c相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。

分銷工作崗位職責(zé) 篇4

　　崗位職責(zé):

　　1、建立分銷渠道網(wǎng)、探索開發(fā)新的渠道合作者,并維護(hù)良好的渠道關(guān)系;

　　2、負(fù)責(zé)分銷商的拓展、招募、推廣與管理。提升分銷商的數(shù)量和質(zhì)量,拓寬分銷商招募渠道,定期做培訓(xùn),培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)分銷商

　　3、掌控各分銷商的終端網(wǎng)絡(luò),控制產(chǎn)品庫存,做好大客戶的拜訪和客情維護(hù);

　　4、負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的渠道建設(shè);做好對(duì)分銷商的`建檔和歸類整理工作;

　　任職資格:

　　1、年齡:22~40歲;性別:男女不限;大專及以上學(xué)歷;

　　2、了解電商行業(yè)特質(zhì),熟悉電商分銷平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)功能;

　　3、思維清晰,邏輯性強(qiáng),溝通能力強(qiáng);熟悉網(wǎng)絡(luò)銷售行業(yè)流程;

　　4、熟悉阿里及淘寶網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái),鋪貨,產(chǎn)品線;能獨(dú)立開拓新客戶和跟進(jìn),完成每月的拓展任務(wù);

　　5、有網(wǎng)絡(luò)銷售管理或網(wǎng)絡(luò)分銷工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。有電話銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮

分銷工作崗位職責(zé) 篇5

　　職責(zé)一：淘寶分銷專員崗位職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)公司淘寶分銷平臺(tái)的招商、分銷工作；

　　2、維護(hù)分銷商關(guān)系并對(duì)分銷渠道進(jìn)行管理與監(jiān)督；

　　3、對(duì)大賣家及分銷商等“重要客戶”進(jìn)行開拓、溝通與管理，制定市場(chǎng)活動(dòng)方案，提升業(yè)績(jī)；

　　4、對(duì)淘寶分銷產(chǎn)品線進(jìn)行管理，負(fù)責(zé)商品屬性的后臺(tái)配置工作，確保分銷平臺(tái)流程的暢通和規(guī)范的運(yùn)作；

　　5、分銷商的跟蹤回訪，協(xié)助分銷商分析店鋪情況。

　　職責(zé)二：淘寶分銷專員崗位職責(zé)

　　1、熱愛本職工作，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心；

　　2、對(duì)淘寶分銷后臺(tái)操作的管理和執(zhí)行，開展淘寶分銷的`招商工作，并對(duì)招募分銷商進(jìn)行整理與篩選；

　　3、協(xié)助經(jīng)銷商做好定貨、代發(fā)、退換貨等事宜，確保每個(gè)運(yùn)作環(huán)節(jié)正確、高效、持續(xù)優(yōu)化；

　　4、對(duì)淘寶分銷平臺(tái)的招商及對(duì)大賣家及分銷商等“重要客戶”進(jìn)行開拓、溝通與管理，制定市場(chǎng)活動(dòng)方案，提升業(yè)績(jī)；

　　5、執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)有渠道的有序管理（產(chǎn)品侵權(quán)、產(chǎn)品打假、產(chǎn)品控價(jià)、產(chǎn)品vi管理、促銷管理、售后管理等）。

　　職責(zé)三：淘寶分銷專員崗位職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)公司淘寶分銷平臺(tái)的分銷商招募推廣與管理，開拓分銷商、培養(yǎng)分銷商等。

　　2、對(duì)淘寶分銷后臺(tái)操作的管理和執(zhí)行，對(duì)招募分銷商進(jìn)行整理和篩選。

　　3、對(duì)公司產(chǎn)品線進(jìn)行管理，負(fù)責(zé)商品屬性后臺(tái)配置工作，確保分銷平臺(tái)流程的流暢和規(guī)范的運(yùn)作；對(duì)分銷客服、物流、支付等問題的督辦及溝通銜接工作。

　　4、銷售數(shù)據(jù)及資料的整理，定期制作報(bào)表，根據(jù)銷售情況策劃促銷活動(dòng)，提升業(yè)績(jī)，分銷活動(dòng)提交等。

　　5、淘寶分銷渠道的有序管理（產(chǎn)品侵權(quán)、打假、控價(jià)、vi管理、促銷管理等）

　　職責(zé)四：淘寶分銷專員崗位職責(zé)

　　1、分銷商開發(fā)，通過淘寶分銷后臺(tái)，根據(jù)分銷商政策，開展淘寶分銷的招商工作和維護(hù)；

　　2、分銷商管理，持續(xù)掌握分銷商情況，監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為，進(jìn)行分銷商考核；分銷商銷售促進(jìn)；協(xié)助經(jīng)銷商做好定貨、代發(fā)、退換貨等事宜，確保每個(gè)運(yùn)作環(huán)節(jié)正確、高效、持續(xù)優(yōu)化；

　　3、產(chǎn)品管理，對(duì)公司產(chǎn)品線進(jìn)行管理；負(fù)責(zé)商品屬性的后臺(tái)配置工作，確保分銷平臺(tái)流程的暢通和規(guī)范的運(yùn)作；

　　4、渠道管理，執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)有渠道的有序管理（產(chǎn)品侵權(quán)、產(chǎn)品控價(jià)、促銷管理、售后管理，以及對(duì)大賣家及分銷商等“重要客戶”進(jìn)行開拓、溝通與管理，制定市場(chǎng)活動(dòng)方案，提升業(yè)績(jī)）；

　　5、分銷策劃，自行策劃制定市場(chǎng)活動(dòng)方案或配合淘寶店鋪同步活動(dòng)，提升業(yè)績(jī)，分銷活動(dòng)提交上級(jí)審批并配合淘寶店同步活動(dòng)，及時(shí)將分銷過程中的問題反饋并督促跟進(jìn)解決。

　　職責(zé)五：淘寶分銷專員崗位職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)廣東聯(lián)通天貓旗艦店產(chǎn)品的銷售及推廣；

　　2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，完成聯(lián)通銷售指標(biāo)；

　　3、開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析；

　　5、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

分銷工作崗位職責(zé) 篇6

　　職責(zé)描述:

　　1、尋找及開拓片區(qū)潛在客戶;

　　2、開發(fā)片區(qū)代理商;

　　3、收集反饋信息;

　　任職要求:

　　1、大專以上，有三年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)(有照明、防雷、工程行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先);

　　2、具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　3、具備良好的市場(chǎng)分析及應(yīng)變能力，良好的`客戶服務(wù)意識(shí);

　　4、人品好，有責(zé)任心，能吃苦耐勞，做事認(rèn)真負(fù)責(zé);

　　5、熟悉國家電網(wǎng)等政府單位優(yōu)先;

分銷工作崗位職責(zé) 篇7

　　工作職責(zé):

　　1、管理團(tuán)隊(duì),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目總代旗下二級(jí)門店進(jìn)行培訓(xùn)、政策宣貫、發(fā)動(dòng)帶客;

　　2、承擔(dān)項(xiàng)目帶客指標(biāo);

　　3、幫助項(xiàng)目總代洽談、拓展新簽二級(jí)門店;

　　4、與項(xiàng)目銷支主管、銷售經(jīng)理密切配合,主導(dǎo)加速總代結(jié)傭速度,做到第一時(shí)間進(jìn)行總代結(jié)傭流程上線審批工作;

　　5、將項(xiàng)目宣傳品于一周之內(nèi),確保進(jìn)駐總代旗下所有二級(jí)門店

　　6、對(duì)總代帶客進(jìn)行質(zhì)量把關(guān),要求總代為項(xiàng)目導(dǎo)入相對(duì)較為精準(zhǔn)、符合項(xiàng)目要求的客戶

　　任職資格:

　　1、有管理外部分銷、總代經(jīng)驗(yàn)

　　2、有中介門店開拓經(jīng)驗(yàn)者,手上不少于100家中小中介門店資源

　　3、執(zhí)行力強(qiáng),高周轉(zhuǎn)房企渠道經(jīng)驗(yàn)

　　4、處理工作能力強(qiáng),工作效率高,能做到當(dāng)日事當(dāng)日畢

　　5、結(jié)果導(dǎo)向,善于管理團(tuán)隊(duì)、提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、有效調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)工作積極性和效率的

　　6、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷,5年以上渠道或一手房銷售經(jīng)驗(yàn),有相關(guān)外渠管理人才資源的`優(yōu)先

分銷工作崗位職責(zé) 篇8

　　職位描述:

　　1、負(fù)責(zé)開拓以中小型房地產(chǎn)中介為主的分銷渠道,促進(jìn)公司與其在一手房市場(chǎng)的分銷合作關(guān)系,從而推進(jìn)各樓盤項(xiàng)目的.銷售進(jìn)展;

　　2、維護(hù)與原有渠道的良好關(guān)系,隨時(shí)了解客戶狀態(tài)、需求,幫助渠道收集客戶信息,開拓客戶資源;

　　3、與案場(chǎng)人員進(jìn)行工作對(duì)接,完成客戶資料的報(bào)備,做好售樓處與分銷渠道的銜接工作;

　　4、公司及領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作事項(xiàng);

　　崗位要求:

　　1、大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、金融、財(cái)務(wù)專業(yè)優(yōu)先,優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬學(xué)歷要求;

　　2、有各行業(yè)市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　3、具備良好的營(yíng)銷意識(shí)與服務(wù)意識(shí)、有較強(qiáng)的說服、談判和溝通能力;

　　4、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知,能夠承受工作壓力,樂于從事挑戰(zhàn)性的工作;

　　5、具有行業(yè)資源背景和一定的客戶資源者優(yōu)先;

分銷工作崗位職責(zé) 篇9

　　渠道/分銷專員職位要求

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)；

　　2、有一定渠道專員工作經(jīng)驗(yàn)；

　　3、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力，良好的'市場(chǎng)洞察力及溝通技巧和組織能力；

　　4、有市場(chǎng)渠道開拓工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀；

　　渠道/分銷專員崗位職責(zé)/工作內(nèi)容

　　渠道專員

　　1、管理公司網(wǎng)上商城的零售訂單處理，組織發(fā)貨、退換及客戶咨詢工作；

　　2、經(jīng)銷商零售代發(fā)貨系統(tǒng)的管理。組織代發(fā)貨、退換、對(duì)帳、催款及咨詢等工作；

　　3、渠道發(fā)貨；

　　4、渠道客服的維護(hù)；

　　5、倉庫盤點(diǎn)；

　　6、相關(guān)周月報(bào)表整理提交等、

　　分銷專員

　　1、區(qū)域經(jīng)銷代理商的規(guī)劃、發(fā)展、簽約及日常管理；

　　2、區(qū)域代理商的規(guī)劃布局、代理商建設(shè)；

　　3、區(qū)域銷售目標(biāo)和節(jié)奏，執(zhí)行銷售激勵(lì)方案；

　　4、區(qū)域產(chǎn)品促銷方案的執(zhí)行；

　　5、制定區(qū)域銷售任務(wù)和節(jié)奏，并負(fù)責(zé)同渠道店面溝通。

分銷工作崗位職責(zé) 篇10

　　1、管理團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目總代旗下二級(jí)門店進(jìn)行培訓(xùn)、政策宣貫、發(fā)動(dòng)帶客；

　　2、承擔(dān)項(xiàng)目帶客指標(biāo)；

　　3、幫助項(xiàng)目總代洽談、拓展新簽二級(jí)門店；

　　4、與項(xiàng)目銷支主管、銷售經(jīng)理密切配合，主導(dǎo)加速總代結(jié)傭速度，做到第一時(shí)間進(jìn)行總代結(jié)傭流程上線審批工作；

　　5、將項(xiàng)目宣傳品于一周之內(nèi)，確保進(jìn)駐總代旗下所有二級(jí)門店；

　　6、對(duì)總代帶客進(jìn)行質(zhì)量把關(guān)，要求總代為項(xiàng)目導(dǎo)入相對(duì)較為精準(zhǔn)、符合項(xiàng)目要求的客戶。

分銷工作崗位職責(zé) 篇11

　　職責(zé)描述：

　　1.根據(jù)公司分銷策略，維護(hù)，管理各分銷渠道銷售旅游產(chǎn)品；

　　2.監(jiān)控和收集分銷的`日常數(shù)據(jù)、效果，并及時(shí)跟進(jìn)、調(diào)整；

　　3.各分銷渠道平臺(tái)問題跟蹤、溝通、協(xié)調(diào)、解決；

　　4.分銷渠道合作產(chǎn)品洽談，跟蹤產(chǎn)品上下線情況；

　　5.各分銷渠道平臺(tái)活動(dòng)配合，輔助策劃活動(dòng)方案以及執(zhí)行工作；

　　6.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　職位要求：

　　1.大專及以上學(xué)歷，有3年以上旅游行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

　　2.注重效率，能適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，有激情，有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)；