企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)是什么呢（通用30篇）

企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)是什么呢 篇1

　　1、制訂區(qū)域的發(fā)展策略規(guī)劃和渠道推展規(guī)劃銷售策略

　　2、制訂產(chǎn)品拓展策略和客戶拓展與管理

　　3、做好客戶開發(fā)與管理工作，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理協(xié)調(diào)工作

　　4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)月度、季度、年度銷售目標(biāo)達(dá)成

　　5、制訂區(qū)域的費(fèi)用利潤規(guī)劃和負(fù)責(zé)做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)和下屬培養(yǎng)

　　6、完成本團(tuán)隊(duì)的工作考核，注重團(tuán)隊(duì)合作精神的培養(yǎng)

　　7、根據(jù)市場(chǎng)促銷活動(dòng)計(jì)劃的擬定，制定促銷活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的申報(bào)細(xì)則及審批程序，并對(duì)該項(xiàng)程序予以監(jiān)督

　　8、配合完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作表及相關(guān)任務(wù)

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　　制定銷售計(jì)劃(年度、季度、月度)，完成銷售任務(wù);

　　負(fù)責(zé)產(chǎn)品的價(jià)格體系的管控、渠道建設(shè)、推廣方案的制定與實(shí)施;

　　不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

　　開拓潛在客戶并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù);

　　充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反應(yīng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;

　　樹立公司的良好形象， 對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。

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　　1、和區(qū)域經(jīng)理一起承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場(chǎng)的全面拓展，組織實(shí)施營銷推廣計(jì)劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)和利潤目標(biāo);

　　2、按照區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略，組織實(shí)施和落實(shí);

　　3、根據(jù)費(fèi)用利潤規(guī)劃，組織實(shí)施預(yù)算，對(duì)所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用的合理分配;

　　4、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開拓進(jìn)行策劃;

　　5、制定本區(qū)域營銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)，并對(duì)城市業(yè)務(wù)員進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核;

　　6、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競爭對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營銷計(jì)劃提供支持;

　　7、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，對(duì)所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé);

　　8、保證所轄區(qū)域職能模塊的高效率運(yùn)行。

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　　區(qū)域銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)公司銷售部在某一省市或地區(qū)的銷售服務(wù)工作。完成公司銷售部在某一地區(qū)的銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)該地區(qū)的市場(chǎng)開拓和搜集市場(chǎng)信息，負(fù)責(zé)該地區(qū)客戶的維護(hù)、回訪工作。

　　區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

　　1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域運(yùn)營的策劃制定及執(zhí)行；

　　2.根據(jù)公司整體運(yùn)營策略，提煉出適合各區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作模式；

　　3.與客戶建立良好關(guān)系，及時(shí)反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；

　　4.制定銷售目標(biāo)、市場(chǎng)拓展計(jì)劃，審核客戶的各種計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行；

　　5.參與制定各類市場(chǎng)推廣方案并實(shí)施；

　　6.完成月度、季度和年底區(qū)域銷售預(yù)測(cè)，定期匯報(bào)工作情況；

　　7.建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，整合資源實(shí)現(xiàn)公司銷售總目標(biāo)。

　　區(qū)域銷售經(jīng)理崗位要求

　　1.市場(chǎng)營銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；

　　2.受過市場(chǎng)營銷、產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系、管理技能開發(fā)等方面的培訓(xùn)；

　　3.有企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)；

　　4.有良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力，有極強(qiáng)的組織管理能力；

　　5.熟練操作公軟件辦；

　　6.高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；

　　7.較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。

　　區(qū)域銷售經(jīng)理發(fā)展方向

　　合格的銷售經(jīng)理可以在商業(yè)，工業(yè)，服務(wù)業(yè)等各種企業(yè)發(fā)展，從大型企業(yè)到小型企業(yè)都需要專門的銷售經(jīng)理來管理銷售業(yè)務(wù)。

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　　崗位職責(zé)：

　　在指定區(qū)域內(nèi)維護(hù)已有客戶，建立開拓新客戶，制定、執(zhí)行區(qū)內(nèi)銷售計(jì)劃，高效達(dá)成銷售任務(wù)

　　及時(shí)收集、分析、處理市場(chǎng)及行業(yè)中的信息和重大信息

　　推廣產(chǎn)品、解決方案，為客戶提供產(chǎn)品裝配方案，向銷售支持團(tuán)隊(duì)提出適應(yīng)市場(chǎng)需求的建議

　　抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，及時(shí)有效并專業(yè)地與其他支持部門協(xié)作下訂單，參與市場(chǎng)招投標(biāo)活動(dòng)

　　參與市場(chǎng)活動(dòng)，積極投入展會(huì)，培訓(xùn)，講座，產(chǎn)品路演等活動(dòng)

　　確保銷售周報(bào)/月報(bào)/季報(bào)的按時(shí)完成

　　能力要求

　　本科以上學(xué)歷，假肢，市場(chǎng)營銷，康復(fù)學(xué)，臨床醫(yī)學(xué)類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先

　　3年以上康復(fù)行業(yè)銷售及市場(chǎng)工作經(jīng)歷，熟悉假肢及康復(fù)矯形市場(chǎng)及行業(yè)動(dòng)態(tài)

　　具備良好的學(xué)術(shù)功底、開闊的市場(chǎng)視野，富有洞察力、前瞻性，能主動(dòng)開展開創(chuàng)性工作

　　本崗位需要經(jīng)常出差

　　本崗位可異地招聘，有當(dāng)?shù)匦袠I(yè)資源的人員優(yōu)先考慮

　　具有英文語言功底的候選人優(yōu)先錄取

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　　2、5從事銷售管理或相關(guān)業(yè)務(wù)管理工作5年以上經(jīng)歷，具備3年以上消費(fèi)品行業(yè)的銷售管理和領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn);;

　　3、具備豐富的實(shí)際銷售操作經(jīng)驗(yàn)，掌握一定的銷售管理理論;

　　4、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力、應(yīng)變能力、創(chuàng)造性的思維能力及穩(wěn)健的'管理能力;

　　5、具有極強(qiáng)的工作責(zé)任感、忠誠度及堅(jiān)韌不拔的毅力和耐心，嚴(yán)守機(jī)密;

　　6、具備果斷的決策風(fēng)格、優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和激烈能力，敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí);

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　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所轄市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的專業(yè)化推廣、維護(hù)及上量銷售工作;

　　2、了解所屬區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)競爭狀況，確保銷售指標(biāo)的完成，不斷提高產(chǎn)品的'市場(chǎng)份額;

　　3、能獨(dú)立完成公司產(chǎn)品的銷售、回款與后期維護(hù)的的全過程;

　　4、能獨(dú)立完成投標(biāo)、合同談判、合同簽署與執(zhí)行的全過程;

　　5、完成各項(xiàng)銷售計(jì)劃、報(bào)表和工作匯報(bào)。

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　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)中心的招生宣傳、推廣工作，根據(jù)招生計(jì)劃實(shí)施招生策略，完成崗位任務(wù)指標(biāo)(關(guān)鍵考核指標(biāo));

　　2、維護(hù)指定的客戶，做好招生支持服務(wù)工作;

　　3、通過現(xiàn)有渠道或開拓新的招生渠道，做好招生推進(jìn)拓展工作;

　　4、做好招生服務(wù)銜接工作，與運(yùn)營團(tuán)隊(duì)建立良好業(yè)務(wù)溝通;

　　5、完成學(xué)習(xí)中心日常工作以及其它工作;

　　6、負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)中心微營銷的運(yùn)作管理。

　　任職資格：

　　1.專科及以上學(xué)歷;

　　2.二年以上教育培訓(xùn)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);

　　3.具備良好的計(jì)劃、組織、溝通、協(xié)調(diào)能力和人際交往能力;

　　4.具有一定的抗壓能力;

　　5.具有網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)者或具有一定的計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平者優(yōu)先錄用。

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　　1、負(fù)責(zé)與客戶之間的溝通與聯(lián)絡(luò)，開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶。

　　2、收集、統(tǒng)計(jì)、分析市場(chǎng)行情及客戶需求信息

　　3、協(xié)助業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)完成對(duì)客戶的開發(fā)工作，促成銷售

　　4、與客戶保持有效溝通，對(duì)客戶進(jìn)行維護(hù)與管理

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事項(xiàng)

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　　職責(zé)：

　　1、 客戶單位的拜訪工作，制定客戶的發(fā)掘方案;

　　2、 定期與合作客戶進(jìn)行有效溝通，建立良好的長期合作關(guān)系;

　　3、 協(xié)助完成銷售合同的審核、簽訂、執(zhí)行及款項(xiàng)催收;

　　4、 協(xié)調(diào)安排客戶單位的考察，維護(hù)客情關(guān)系;

　　5、 通過與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求，完成業(yè)績目標(biāo)。

　　任職資格：

　　1、專業(yè)不限，三年以上銷售或市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀本科應(yīng)屆畢業(yè)生亦可;

　　2、具有良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守，身心健康，能適應(yīng)出差;

　　3、性格外向，具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神，強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

　　4、具有獨(dú)立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，有市場(chǎng)競爭意識(shí)，抗壓能力強(qiáng);

　　5、有一定的商務(wù)接待能力和獨(dú)立的市場(chǎng)開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

　　6、具有較強(qiáng)的溝通談判能力、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力;

　　7、有一定的文字功底，熟練操作辦公軟件。

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　　職責(zé)

　　1.參與公司市場(chǎng)營銷策略的制定;

　　2.執(zhí)行公司營銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)營銷活動(dòng)方案進(jìn)行策劃;

　　3.拆解區(qū)域內(nèi)各戰(zhàn)隊(duì)任務(wù);

　　4.幫助隊(duì)長梳理每周工作計(jì)劃、工作重點(diǎn)以及銷售管理策略;

　　5.通過業(yè)績數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題，并輸出解決方案;

　　6.傳達(dá)總部的工作要求、監(jiān)督落實(shí)各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行;

　　7.區(qū)域間各端口問題協(xié)調(diào)及資源爭取，跨部門溝通與協(xié)作;

　　8.區(qū)域巡查，定期走訪，收集反饋意見;

　　9.對(duì)隊(duì)長的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)并協(xié)助制定和實(shí)施績效改善計(jì)劃;

　　10.對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)，幫扶落后產(chǎn)能隊(duì)長，培養(yǎng)儲(chǔ)備隊(duì)長;

　　11.團(tuán)隊(duì)內(nèi)部活動(dòng)的組織和PK,營造學(xué)習(xí)型組織氛圍。

　　任職條件

　　教育背景：市場(chǎng)營銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;

　　培訓(xùn)經(jīng)歷：受過市場(chǎng)營銷、管理技能開發(fā)、汽車產(chǎn)品知識(shí)等方面的培訓(xùn);

　　經(jīng)驗(yàn)：3年以上汽車行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上汽車行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn);

　　技能技巧：對(duì)市場(chǎng)營銷工作有深刻認(rèn)知，有良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力，有較強(qiáng)的市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)嗅覺，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力，熟練操作辦公軟件;

　　態(tài)度：誠信、敬業(yè)、自覺嚴(yán)謹(jǐn)、公正律己、豁達(dá)自信，高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

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　　職責(zé)描述:

　　負(fù)責(zé)公司保密產(chǎn)品在江蘇區(qū)域的銷售及市場(chǎng)拓展等相關(guān)工作

　　任職要求:

　　1、誠實(shí)、勤奮、做事認(rèn)真負(fù)責(zé);

　　2、良好的公關(guān)與客戶維護(hù)能力、善于變通和創(chuàng)新,能夠獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目;

　　3、能適應(yīng)頻繁出差;

　　4、有銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,信息安全行業(yè)、政府行業(yè)或具有軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)是什么呢 篇13

　　1、 根據(jù)公司年度銷售計(jì)劃制定區(qū)域銷售目標(biāo)，按季負(fù)責(zé)區(qū)域商品訂貨、制定促銷方案;

　　2、 根據(jù)區(qū)域銷售目標(biāo)進(jìn)行逐月指標(biāo)分配并完成銷售指標(biāo);

　　3、 負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)貨品的庫存進(jìn)行管理與調(diào)配;

　　4、 定期對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié)，為銷售決策提供依據(jù);

　　5、 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)大客戶的關(guān)系維護(hù)工作，實(shí)時(shí)把握大客戶需求;

　　6、 定期收集大客戶信息和意見，對(duì)公司營銷策略、售后服務(wù)等提出參考意見;

　　7、 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)大客戶銷售目標(biāo)的達(dá)成，及時(shí)向客戶給予銷售支持;

　　8、 負(fù)責(zé)每月匯總終端店鋪和所管轄區(qū)域客戶店鋪的評(píng)估工作。

企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)是什么呢 篇14

　　1. 組織制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售計(jì)劃，以完成大區(qū)下達(dá)的銷售任務(wù);

　　2. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)招商、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、終端包裝、動(dòng)銷項(xiàng)目推進(jìn)等工作;

　　3. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)連鎖系統(tǒng)和單體店的活動(dòng)跟進(jìn)、門店首推談判等事務(wù);

　　4. 管理及指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)的日常工作，提升經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力、協(xié)助推動(dòng)績效、培訓(xùn)等工作。

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　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品在管轄區(qū)域內(nèi)的宣傳、推廣及招投標(biāo)工作。

　　2、負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)域內(nèi)的代銷商、維護(hù)及管理代理商。

　　3、按照公司要求，制定銷售計(jì)劃，達(dá)成銷售目標(biāo)。

　　4、負(fù)責(zé)收集、反饋相關(guān)競爭產(chǎn)品信息，做好市場(chǎng)調(diào)研與分析工作。

　　任職資格要求:

　　1、大專及以上醫(yī)學(xué)專業(yè)背景優(yōu)先。

　　2、誠實(shí)守信，積極主動(dòng)，有良好的表達(dá)和溝通能力;

　　3、有三年至五年醫(yī)療行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟知監(jiān)護(hù)儀附件產(chǎn)品優(yōu)先考慮;

　　4、能熟練操作辦公軟件，精通PPT產(chǎn)品講解;

　　5、要求工作細(xì)心和耐心

企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)是什么呢 篇16

　　1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;收集市場(chǎng)信息，制定年銷售計(jì)劃;

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo);

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

　　4、確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制;

　　5、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績效管理，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成;

　　6、掌握競爭對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議。

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　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司在深圳市場(chǎng)的威士忌運(yùn)營業(yè)務(wù)，執(zhí)行營銷政策，推進(jìn)市場(chǎng)進(jìn)程。

　　2、開發(fā)威士忌的分銷客戶和團(tuán)購客戶。

　　3、拓展酒行和終端，對(duì)重點(diǎn)客戶行日常性跟進(jìn)和維護(hù)，確保穩(wěn)定和銷量提升。

　　4、負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷客戶、批發(fā)客戶或終端客戶的訂單處理以及跟進(jìn)客戶進(jìn)銷存數(shù)據(jù)管理。

　　5、建議、上報(bào)切實(shí)可行的市場(chǎng)促銷方案，跟進(jìn)推廣活動(dòng)，落實(shí)公司的廣宣要求，協(xié)助開辦品鑒活動(dòng)和展會(huì)工作;

　　6、維護(hù)良好的市場(chǎng)秩序，維護(hù)良好的個(gè)人形象和良好的公司形象;

　　崗位要求：

　　1、為人正直，處事勤快。

　　2、性別不限，年齡40歲以下，五官端正，身體健康、積極向上。

　　3、不看學(xué)歷，只重能力，有洋酒從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮，熟悉渠道，有一定客戶資源為佳。

　　4、喜歡喜歡單一麥芽威士忌，喜歡干邑白蘭地，具備良好業(yè)務(wù)溝通、協(xié)調(diào)、管理能力，有運(yùn)營新品牌的信心和決心。

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　　1、通過電話邀約/面談/市調(diào)客戶，尋求客戶需求點(diǎn)，力求與客戶建立合作關(guān)系;

　　2、對(duì)所負(fù)責(zé)的客戶或項(xiàng)目，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研診斷，提供咨詢方案;

　　3、維護(hù)與老客戶的關(guān)系，建立客戶檔案，提高客戶滿意度;

　　4、與運(yùn)管局同事對(duì)接客戶信息，使其充分了解客戶的情況以便后續(xù)開展工作;

　　5、收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，并定期反饋?zhàn)钚滦畔?

　　6、完成上級(jí)交辦的其它事務(wù)。

企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)是什么呢 篇19

　　1、負(fù)責(zé)完成區(qū)域經(jīng)營預(yù)算目標(biāo)，執(zhí)行公司戰(zhàn)略。

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域檢驗(yàn)儀器、檢驗(yàn)試劑銷售、推廣、招標(biāo)工作。

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)應(yīng)收賬款核對(duì)管理和回收工作。

　　4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的開發(fā)與維護(hù)并建立良好的溝通。

　　5、負(fù)責(zé)制定區(qū)域內(nèi)預(yù)期銷售目標(biāo)及目標(biāo)客戶群的規(guī)劃。

　　6、負(fù)責(zé)收集、提報(bào)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息及調(diào)研報(bào)告。

　　7、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)各種會(huì)務(wù)的組織和會(huì)務(wù)宣傳物料的管理工作。

　　8、負(fù)責(zé)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的.其他工作。

企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)是什么呢 篇20

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域客戶資源的開發(fā)和維護(hù);

　　2.制訂銷售工作計(jì)劃，負(fù)責(zé)代表公司與客戶進(jìn)行商務(wù)談判;

　　3.負(fù)責(zé)組織技術(shù)人員與客戶進(jìn)行技術(shù)談判，擬訂技術(shù)條款;

　　4.負(fù)責(zé)合同(訂單)的執(zhí)行、產(chǎn)品的供應(yīng);

　　5.負(fù)責(zé)收集客戶反饋意見，提出產(chǎn)品性能改進(jìn)要求，完善銷售策略;

　　6.負(fù)責(zé)整理客戶檔案，及時(shí)移交客戶資料卡;

　　7.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研和同類產(chǎn)品供應(yīng)商的市場(chǎng)動(dòng)態(tài);

　　任職要求：

　　1、高中及以上學(xué)歷,應(yīng)屆或一年以上銷售經(jīng)驗(yàn);

　　2、具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,進(jìn)取心和敬業(yè)精神,較好的人際溝通及協(xié)調(diào)能力;

　　3、工作責(zé)任心強(qiáng),態(tài)度認(rèn)真、積極、勤奮;

　　4、具有工程機(jī)械、大型機(jī)械設(shè)備、機(jī)電產(chǎn)品等銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)是什么呢 篇21

　　1.負(fù)責(zé)編制各城市相關(guān)職能的發(fā)展規(guī)劃和實(shí)施計(jì)劃;

　　2.根據(jù)本區(qū)域的年度企業(yè)客戶長短租銷售目標(biāo),管理本區(qū)域內(nèi)城市的年度運(yùn)作計(jì)劃和預(yù)算的編制、實(shí)施,提高區(qū)域城市銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性,并完成區(qū)域內(nèi)城市各項(xiàng)銷售指標(biāo);

　　3.指導(dǎo)所屬區(qū)域內(nèi)所有城市各級(jí)銷售經(jīng)理工作,管理區(qū)域銷售工作,負(fù)責(zé)組建區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì),管理本區(qū)域內(nèi)銷售培訓(xùn)以及KPI考核工作;

　　4.負(fù)責(zé)開發(fā)和拓展區(qū)域性新客戶,維護(hù)部分全國性客戶及所轄區(qū)域業(yè)務(wù),監(jiān)控催收本區(qū)域應(yīng)收賬款; 1.負(fù)責(zé)編制各城市相關(guān)職能的發(fā)展規(guī)劃和實(shí)施計(jì)劃;

　　2.根據(jù)本區(qū)域的.年度企業(yè)客戶長短租銷售目標(biāo),管理本區(qū)域內(nèi)城市的年度運(yùn)作計(jì)劃和預(yù)算的編制、實(shí)施,提高區(qū)域城市銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性,并完成區(qū)域內(nèi)城市各項(xiàng)銷售指標(biāo);

　　3.指導(dǎo)所屬區(qū)域內(nèi)所有城市各級(jí)銷售經(jīng)理工作,管理區(qū)域銷售工作,負(fù)責(zé)組建區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì),管理本區(qū)域內(nèi)銷售培訓(xùn)以及KPI考核工作;

　　4.負(fù)責(zé)開發(fā)和拓展區(qū)域性新客戶,維護(hù)部分全國性客戶及所轄區(qū)域業(yè)務(wù),監(jiān)控催收本區(qū)域應(yīng)收賬款;

企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)是什么呢 篇22

　　職責(zé)

　　1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃;

　　2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

　　3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

　　4、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;

　　5、建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo);

　　6、分析和開發(fā)市場(chǎng)并搞好售后服務(wù);

　　7、訪問和激勵(lì)特許經(jīng)銷商進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。

　　任職資格

　　1、大專以上學(xué)歷;市場(chǎng)營銷或經(jīng)濟(jì)管理類或食品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　2、熟悉KA運(yùn)作，有良好溝通文字表達(dá)能力，敬業(yè)，責(zé)任心強(qiáng);

　　3、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，執(zhí)行力，熟悉辦公軟件PPT,Excel等應(yīng)用

企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)是什么呢 篇23

　　1、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)執(zhí)行，完成銷售指標(biāo)；

　　2、開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　3、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系；

　　4、完成部分技術(shù)支持工作，與客戶進(jìn)行技術(shù)交流；

　　5、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，加深了解。

　　6、定期回訪區(qū)域內(nèi)的重要客戶和老客戶，及時(shí)了解客戶的要求，挖掘新的銷售機(jī)會(huì)。

　　1、xx區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)、維護(hù)管理；

　　2、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，承擔(dān)本區(qū)域的銷售任務(wù)、回款目標(biāo)；

　　3、定期上報(bào)本區(qū)域客戶信息，開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　4、收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競品信息，及時(shí)上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)；

　　5、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的.收集及競爭對(duì)手的分析；

　　6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃；

企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)是什么呢 篇24

　　1、負(fù)責(zé)大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)的管理，對(duì)大區(qū)總業(yè)績負(fù)責(zé);

　　2、組建、帶領(lǐng)所屬區(qū)域團(tuán)隊(duì)完成區(qū)域內(nèi)客戶的開發(fā)、跟進(jìn)、市場(chǎng)推廣及銷售工作;

　　3、負(fù)責(zé)其領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，制訂大區(qū)銷售計(jì)劃方案，帶領(lǐng)下屬區(qū)域完成銷售任務(wù);

　　4、配合代理商做產(chǎn)品講解、安裝培訓(xùn)、產(chǎn)品維護(hù)和市場(chǎng)維護(hù)等工作;

　　5、負(fù)責(zé)組織區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息收集、分析、整體、匯總等工作;

企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)是什么呢 篇25

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)軟件的銷售工作，完成公司下達(dá)的年度銷售合同額及回款;

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售管理及制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃;

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)策劃，項(xiàng)目立項(xiàng)及招、投標(biāo)工作;

　　4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重要客戶的關(guān)系維護(hù)與拓展;

　　5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)信息的收集及競爭對(duì)手的'分析;

　　6、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)團(tuán)隊(duì)的組建;

　　7、負(fù)責(zé)公司交辦的其它事宜。

企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)是什么呢 篇26

　　崗位職責(zé)：

　　制定完善的地區(qū)銷售計(jì)劃并實(shí)施;

　　關(guān)注并推進(jìn)地區(qū)內(nèi)重大意向關(guān)鍵階段的工作;

　　拓展地區(qū)內(nèi)的銷售盲點(diǎn)，開發(fā)新客戶，維護(hù)大客戶關(guān)系;

　　制定合理的長期、短期人才培養(yǎng)計(jì)劃;

　　配合市場(chǎng)部和產(chǎn)品部開展線上、線下的品牌及市場(chǎng)推廣工作。

　　任職資格：

　　碩士學(xué)歷，生物、醫(yī)學(xué)相關(guān);

　　2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

　　良好的溝通和組織能力，具備全局掌控能力;

　　具備營銷類相關(guān)知識(shí)，具備一代、二代、三代測(cè)序相關(guān)知識(shí)及分子生物學(xué)知識(shí);

　　具備較強(qiáng)工作主動(dòng)性，積極樂觀，抗壓能力強(qiáng)，紀(jì)律性強(qiáng)。

企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)是什么呢 篇27

　　1.執(zhí)行公司各項(xiàng)方針，政策、管理規(guī)章制度;

　　2.圍繞公司下達(dá)的銷售目標(biāo)制定銷售計(jì)劃并且實(shí)施到位;

　　3.負(fù)責(zé)本部門日常工作安排、管理、績效考核以及工作情況的檢查與監(jiān)督;

　　4.對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)分析及未來市場(chǎng)預(yù)測(cè)，對(duì)同類產(chǎn)品分析與監(jiān)控;

　　5.負(fù)責(zé)銷售、客戶、市場(chǎng)等具體問題的協(xié)助解決;

　　6.收集各類市場(chǎng)銷售信息并及時(shí)反饋給總經(jīng)理;

　　7.配合各個(gè)相關(guān)部門的運(yùn)作，對(duì)自己銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。

企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)是什么呢 篇28

　　1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的市場(chǎng)工作，擬訂并落實(shí)市場(chǎng)銷售計(jì)劃，管理、維護(hù)、開發(fā)銷售渠道，完成所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務(wù)和銷售回款目標(biāo)。

　　2、建立、維護(hù)所轄區(qū)域的客戶關(guān)系，進(jìn)行商務(wù)談判，提供解決方案，對(duì)潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤，滿足客戶需求，提高客戶滿意度。

　　3、收集、整理、反饋區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)及分析報(bào)告，并對(duì)公司提出有價(jià)值的改善方案，對(duì)公司的新項(xiàng)目開發(fā)提供市場(chǎng)支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

　　4、掌握市場(chǎng)一手信息、所在區(qū)域市場(chǎng)的客戶量、同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)、區(qū)域的客戶情況。

　　5、根據(jù)公司整體運(yùn)營策略，提煉出適合各區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作模式；

　　6、完成月度、季度和年底區(qū)域銷售預(yù)測(cè)，定期匯報(bào)工作情況；

　　7、配合相關(guān)部門做好本區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關(guān)產(chǎn)品的'市場(chǎng)信息。

　　8、負(fù)責(zé)客戶管理，為客戶服務(wù)，加強(qiáng)渠道忠誠度和銷售能力，避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　9、建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，整合資源實(shí)現(xiàn)公司銷售總目標(biāo)。

　　10、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。

　　11、控制市場(chǎng)開發(fā)與銷售費(fèi)用預(yù)算和支出，確保費(fèi)用支出的合理性

企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)是什么呢 篇29

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的代理商客戶開拓，重點(diǎn)客戶談判進(jìn)場(chǎng)，客戶信息的搜集;

　　2、定期拜訪客戶，推廣銷售公司產(chǎn)品;

　　3、與客戶進(jìn)行溝通，及時(shí)掌握客戶需要，了解客戶狀態(tài);

　　4、定期對(duì)客戶檔案進(jìn)行分析、整理，提供銷售分析數(shù)據(jù);

　　5、接受客戶投訴，妥善解決問題;

　　6、參與合同的談判與簽訂。

　　任職資格

　　1、從事母嬰行業(yè)2年以上，擁有母嬰代理商開發(fā)等方面從業(yè)經(jīng)驗(yàn);

　　2、3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有母嬰行業(yè)客戶經(jīng)理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　3、性格外向，具有較強(qiáng)的溝通能力和語言表達(dá)能力，較強(qiáng)的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和談判能力;

　　4、具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)，良好的品牌及營銷策劃能力;

　　5、具備吃苦耐勞、人品端正、思維敏捷、快速執(zhí)行的職責(zé)素養(yǎng)，能適應(yīng)長期出差。

企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)是什么呢 篇30

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售業(yè)績目標(biāo)達(dá)成;

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商客戶的開發(fā)、維護(hù)和管理,協(xié)助代理商門店拓展;

　　3、督促、協(xié)助客戶做好門店導(dǎo)購員培訓(xùn)、生動(dòng)化陳列、促銷、推廣等活動(dòng);

　　4、參與、配合大區(qū)辦事處年度銷售指標(biāo)制定,輔導(dǎo)代理商做好年度規(guī)劃;