區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責(zé)概述(通用30篇)
區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責(zé)概述 篇1
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的招商推廣工作;
2、負(fù)責(zé)與代理商洽談,簽訂銷售合同,并為代理商提供服務(wù);
3、負(fù)責(zé)代理商的開發(fā)和管理,維持良好的合作關(guān)系;
4、收集轄區(qū)市場信息,并及時反饋;
5、記錄經(jīng)銷商信息,建立信息檔案。
任職資格 :
1、可接受應(yīng)屆生,?萍耙陨蠈W(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;
2、熟練產(chǎn)品知識、招商流程、招商技巧、合同條款以及市場操作模式;
3、有出色的客戶服務(wù)意識、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通能力;
4、誠實(shí)守信、勤奮敬業(yè)。
區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責(zé)概述 篇2
職責(zé):
1、市場調(diào)研:負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場相關(guān)信息的調(diào)研工作,及時掌握行業(yè)政策及同類產(chǎn)品的情況;
2、 全面負(fù)責(zé)所轄地區(qū)口服藥品招商工作;
3、推廣商管理:對推廣商進(jìn)行篩選、管理和維護(hù),督促、協(xié)助推廣商完成區(qū)域內(nèi)目標(biāo)終端的開拓、上量、品牌建設(shè)工作;
4、流向管理:完善轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)終端數(shù)據(jù)庫的相關(guān)工作。
任職基本要求:
1、2年以上醫(yī)藥銷售從業(yè)經(jīng)歷;
2、在本地醫(yī)藥市場有良好的人脈關(guān)系,能及時了解區(qū)域內(nèi)的政府事務(wù)信息,解決產(chǎn)品準(zhǔn)入問題;
3、較強(qiáng)的處方藥開發(fā)、上量、專家維護(hù)及區(qū)域政府事務(wù)管理能力。
區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責(zé)概述 篇3
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)務(wù),以及一線銷售團(tuán)隊的管理、培訓(xùn)。
2、參與制定公司年度營銷計劃及年度營銷管理辦法,并負(fù)責(zé)組織實(shí)施、執(zhí)行與管理。
3、負(fù)責(zé)制定區(qū)域月度計劃并監(jiān)督執(zhí)行、審閱批復(fù)各銷售代表月度計劃與總結(jié)并監(jiān)督執(zhí)行。
4、負(fù)責(zé)價格申請審批流程管理、客戶價格政策審批,參與產(chǎn)品定價決策等。
5、深入一線指導(dǎo)業(yè)務(wù)拓展、拜訪客戶等工作
任職要求:
1、熟悉招商銷售流程及行業(yè)相關(guān)政策。
2、具有超強(qiáng)的招商能力以及良好的團(tuán)隊管理能力。
3、做事認(rèn)真負(fù)責(zé),為人誠實(shí)守信,能適應(yīng)區(qū)域內(nèi)經(jīng)常出差。
4、有中成藥及飲片顆粒市場銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責(zé)概述 篇4
1、根據(jù)公司整體工作計劃,負(fù)責(zé)制定本部門各階段工作計劃,并按計劃開展各項(xiàng)工作。
2、根據(jù)公司整體規(guī)劃,負(fù)責(zé)本部門賣場規(guī)劃和布局。
3、負(fù)責(zé)本部門商品引進(jìn)、洽談、簽約工作,選擇品牌商及品牌。
4、負(fù)責(zé)本部門所經(jīng)營商品的開發(fā)、調(diào)整優(yōu)化工作,完善本部門商品結(jié)構(gòu)。
5、負(fù)責(zé)本部門所經(jīng)營商品的市場動態(tài)進(jìn)行調(diào)查分析,收集信息資料,提交分析調(diào)查報告。
6、負(fù)責(zé)按月編制本部門新品牌引進(jìn)、品牌優(yōu)化計劃、進(jìn)行商品結(jié)構(gòu)分析、不斷提高本部門商品銷售。
7、負(fù)責(zé)大型促銷活動和措施的落實(shí),協(xié)助品牌商做好宣傳促銷活動,和品牌商共同落實(shí)促銷措施。
區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責(zé)概述 篇5
職責(zé):
1、根據(jù)公司整體規(guī)劃,制定年度、月度招商計劃, 組織開展招商工作并達(dá)成銷售目標(biāo)。
2、合理規(guī)劃銷售區(qū)域,明確產(chǎn)品市場定位,配合代理商進(jìn)行市場開發(fā)及維護(hù)。
3、負(fù)責(zé)掌握客戶情況、保持客戶關(guān)系,做好客戶與公司間信息溝通, 定期總結(jié)代理商情況上報公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
4、負(fù)責(zé)新客戶的甄選、評估、洽談簽約,督促銷售進(jìn)度,并為代理商提供銷售支持。
5、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在省區(qū)目標(biāo)渠道的拓展,建立銷售網(wǎng)絡(luò),并配合市場部對代理商進(jìn)行培訓(xùn),完成市場學(xué)術(shù)活動、產(chǎn)品促銷活動。
6、參與協(xié)助銷售產(chǎn)品相關(guān)的政府事務(wù)工作(物價、招投標(biāo)等)。
任職要求:
1、醫(yī)藥學(xué)相關(guān)專業(yè),大專以上學(xué)歷;
2、五年以上處方藥市場開發(fā)和推廣經(jīng)驗(yàn),具有招商、物價備案、招投標(biāo)操作與管理等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
3、有團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn),有外資企業(yè)渠道下沉管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責(zé)概述 篇6
1、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目(多檔電視節(jié)目含專題欄目及真人秀類節(jié)目等)中廣告業(yè)務(wù)的開拓及銷售工作,和客戶進(jìn)行廣告洽談、銷售、合同執(zhí)行;
2、熟悉方案策劃,對各項(xiàng)廣告業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)到底,按照合同的規(guī)定進(jìn)行追蹤;
3、與客戶保持良好關(guān)系,收集及時的營銷信息和客戶意見;
4、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其它任務(wù)。
職位要求:
1、?埔陨蠈W(xué)歷,有相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
2、有快消、金融、地產(chǎn)、家居、旅游、奢侈品等客戶資源者優(yōu)先;
3、具備良好的商業(yè)策劃、談判能力和語言表達(dá)能力,具有較高的職業(yè)素養(yǎng)和責(zé)任心;
4、具備較強(qiáng)的公關(guān)、談判、多方溝通協(xié)調(diào)和分析解決問題的能力;
5、具有較強(qiáng)的工作抗壓能力、工作積極性、主動服務(wù)的意識和工作責(zé)任心。
電視廣告招商經(jīng)理崗位
區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責(zé)概述 篇7
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)宣傳推廣和銷售公司產(chǎn)品,完成公司的銷售任務(wù)指標(biāo)及相關(guān)任務(wù);
2、負(fù)責(zé)周邊地市州代理商及經(jīng)銷商的招商、產(chǎn)品業(yè)務(wù)宣傳及市場開發(fā),確保招商工作計劃的完成;
3、負(fù)責(zé)組織市場調(diào)查,預(yù)測市場發(fā)展趨勢,并針對市場的變化和競爭的需要提出應(yīng)對策略;
4、協(xié)助完成各種招商說明會及推薦會等活動的召開舉行。
任職要求:
1.熟悉互聯(lián)網(wǎng)、金融等行業(yè)類項(xiàng)目的招商及項(xiàng)目的整體運(yùn)作;具備項(xiàng)目前期行業(yè)定位及后期營銷策劃及執(zhí)行能力;
2.熟悉全國互聯(lián)網(wǎng)、金融等行業(yè)區(qū)域代理商招商模式和流程,能夠獨(dú)立自主進(jìn)行客戶開發(fā),具有較大規(guī)模的招商項(xiàng)目案例,有項(xiàng)目實(shí)際操盤經(jīng)驗(yàn);
3.具有豐富的招商渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)資源,具備招商經(jīng)驗(yàn)以及具有廣泛的社會關(guān)系資源,卓越的市場開拓能力及談判能力;
4.商業(yè)觸覺敏銳,能幫助公司了解市場發(fā)展的動向;能獨(dú)立完成市場調(diào)研報告并提出專業(yè)的觀點(diǎn);
5.2年以上工作經(jīng)驗(yàn)、招商、渠道開發(fā)、銷售類工作經(jīng)驗(yàn);
區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責(zé)概述 篇8
職責(zé):
1、根據(jù)公司商業(yè)項(xiàng)目制定項(xiàng)目招商目標(biāo),完成招商任務(wù)及指標(biāo);
2、參與制定項(xiàng)目招商計劃和方案,規(guī)范招商流程,落實(shí)具體品牌入駐簽訂;
3、根據(jù)招商計劃,及時調(diào)整品類和租戶,完成公司要求的各項(xiàng)指標(biāo);
4、及時跟進(jìn)租戶進(jìn)場及裝修進(jìn)度,客戶關(guān)系維護(hù);
任職資格
1、本科及以上學(xué)歷(條件優(yōu)秀者可放寬),市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、3年以上招商、銷售類工作經(jīng)驗(yàn),有豐富招商渠道者優(yōu)先;
3、有出色的客戶服務(wù)意識、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通能力;
4、誠實(shí)守信、勤奮敬業(yè)。
區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責(zé)概述 篇9
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)所轄區(qū)域代理商,幫助和協(xié)調(diào)代理商完成銷售計劃;
2、負(fù)責(zé)執(zhí)行公司的營銷策略,并制定市場開拓和開發(fā)計劃;
3、了解負(fù)責(zé)區(qū)域的競品情況、市場動態(tài),按時提交相關(guān)市場的分析報告;
4、負(fù)責(zé)組織和實(shí)施公司產(chǎn)品在負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的各項(xiàng)市場推廣活動;
5、監(jiān)督市場銷售計劃的執(zhí)行情況,并提出與銷售工作相適應(yīng)的合理性建議。
職位要求:
1、?萍耙陨蠈W(xué)歷,醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場營銷相關(guān)專業(yè),2年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn),有招商、商業(yè)渠道銷售、管理經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先;
2、具有獨(dú)立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;
3、當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ目蛻糍Y源,有較強(qiáng)的藥政事務(wù)能力;
4、良好的溝通表達(dá)能力和人際交往能力;
5、工作勤奮敬業(yè)踏實(shí)、有進(jìn)取心、能承受工作壓力,團(tuán)隊合作意識強(qiáng)。
區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責(zé)概述 篇10
職責(zé)
1、拓展渠道合作及支持渠道伙伴開展業(yè)務(wù),和渠道伙伴達(dá)成長期緊密合作;
2、負(fù)責(zé)與合作方及渠道商之間進(jìn)行項(xiàng)目合作聯(lián)絡(luò)、溝通與談判、簽約;
3、完成公司分配的銷售指標(biāo)和任務(wù)、執(zhí)行和推廣公司渠道政策;
4、負(fù)責(zé)渠道伙伴培訓(xùn),客戶陪訪,銷售扶持等工作。
任職資格
1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、5年以上渠道拓展經(jīng)驗(yàn),具有Saas軟件渠道銷售經(jīng)驗(yàn)或互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)公司渠道崗位經(jīng)驗(yàn)背景優(yōu)先;
3、具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、良好的溝通能力、語言表達(dá)能力和分析判斷能力;
區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責(zé)概述 篇11
職責(zé):
1、公司提供豐富的客戶資源,無需自主開發(fā),需要具有超強(qiáng)的執(zhí)行能力跟談單能力;
2、協(xié)調(diào)與客戶的日常溝通,發(fā)展和維護(hù)與客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系,定期提交銷售進(jìn)度報告;
3、對潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤,深度挖掘重點(diǎn)客戶的潛在需求,定期對市場環(huán)境、目標(biāo)和業(yè)務(wù)活動進(jìn)行分析;
4、負(fù)責(zé)與來公司考察的意向客戶進(jìn)行合作洽談,與區(qū)域加盟商及省代建立良好關(guān)系,及時反饋客戶信息,提高客戶滿意度;
5、響應(yīng)客戶要求,接受客戶投訴,為客戶解決問題;
6、完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
任職資格:
1、優(yōu)秀的銷售技巧,較強(qiáng)的市場拓展能力;
2、擁有吃苦耐勞的精神和較強(qiáng)的抗壓能力,具備良好的團(tuán)隊合作精神;
3、性格外向、善于溝通、有責(zé)任感、思維敏捷,具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力;
4、擁有金融行業(yè)或者移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn),及面向金融行業(yè)客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責(zé)概述 篇12
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在全國地區(qū)的招商工作;
2、負(fù)責(zé)尋找目標(biāo)客戶、開發(fā)新客戶,整合經(jīng)銷商資源,執(zhí)行公司銷售政策,達(dá)成公司目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)合作渠道準(zhǔn)入審核及溝通工作,協(xié)助建立穩(wěn)定、高質(zhì)量的分銷渠道,確保公司產(chǎn)品銷售通暢;
4、負(fù)責(zé)分銷代理商結(jié)構(gòu)的統(tǒng)計、分析、評估與規(guī)劃工作;
5、督促代理商的醫(yī)院開發(fā)、學(xué)術(shù)推廣、專家網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作;
6、負(fù)責(zé)市場信息系統(tǒng)的建立和維護(hù),并負(fù)責(zé)市場信息的收集、整理及傳遞;
7、負(fù)責(zé)規(guī)范招商流程制度,并落實(shí)執(zhí)行,定期修訂;
區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責(zé)概述 篇13
崗位職責(zé):
1、制定招商營運(yùn)管理制度,建立服務(wù)體系的規(guī)范管理;
2、招商規(guī)劃管理:年度經(jīng)營計劃、各階段招商計劃的制定和完成;
3、招商業(yè)務(wù)管理:重大招商談判、主力店招商談判;重大招商活動組織;招商相關(guān)合同、文件審核;
4、人員管理:人員挑選、舉薦;專業(yè)技能培訓(xùn)、工作指導(dǎo);業(yè)績考核等;
5、市場管理:組織市場調(diào)查;預(yù)測市場發(fā)展趨勢,并針對市場的變化和競爭的需要提出應(yīng)對策略;
6、參與項(xiàng)目整體定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)測算,制定招商政策;
7、業(yè)務(wù)市場研究:投資環(huán)境分析、市場趨勢分析、競爭對手分析、商圈消費(fèi)分析等,掌握市場動態(tài);
8、收集營業(yè)數(shù)據(jù),并進(jìn)行分析匯總反饋,為公司管理層提供參考依據(jù);
9、管理和改善租務(wù)關(guān)系,對租戶情況進(jìn)行分類,對不同的租戶采取不同的管理策略,建立預(yù)警機(jī)制;
10、提出并參與策劃各項(xiàng)促銷活動,確保營運(yùn)目標(biāo)的達(dá)成;
崗位要求:
1、30-50歲,市場營銷、金融相關(guān)專業(yè),本科以上學(xué)歷
2、10年以上商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目管理工作經(jīng)驗(yàn);
3、有廣泛的客戶資源和社會資源,熟悉商業(yè)地產(chǎn)各業(yè)態(tài)招商、運(yùn)營、市場等流程及運(yùn)作體系,商業(yè)地產(chǎn)各業(yè)態(tài)招商、運(yùn)營、管理流程及運(yùn)作體系;
4、具有敏銳的市場洞察力,優(yōu)秀項(xiàng)目組織能力和市場開拓能力,具有較強(qiáng)的.業(yè)務(wù)談判和交涉能力;
5、具有高度的敬業(yè)精神與工作激情,思維敏捷,勇于創(chuàng)新。
6、具備良好的職業(yè)道德。
區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責(zé)概述 篇14
1、主要負(fù)責(zé)廣告招商工作,根據(jù)項(xiàng)目跟廣告商、企業(yè)主、廣告公司進(jìn)行項(xiàng)目推介對接工作。
2、制定廣告招商方案及廣告刊例完成每月廣告招商目標(biāo)。
3、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部部門,安排廣告上線時間并跟蹤投放效果,與合作方保持時刻溝通。
4、對意向客戶的資料進(jìn)行歸檔整理,負(fù)責(zé)客戶銷售后服務(wù)工作并維持關(guān)系。
任職要求:
1、有2年以上的互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺搭建和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)
2、有互聯(lián)網(wǎng)廣告刊例制作經(jīng)驗(yàn)
3、有互聯(lián)網(wǎng)廣告投放問題處理經(jīng)驗(yàn)
4、較強(qiáng)的邏輯思維能力和執(zhí)行力
區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責(zé)概述 篇15
職責(zé):
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,制定市場策略、招商方案;
2、負(fù)責(zé)空白市場的招商工作;
3、篩選合適經(jīng)銷商,協(xié)助前期開業(yè)活動;
4、制定、參與執(zhí)行公司相關(guān)的政策和制度;
5、從銷售和客戶需求的角度,對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。
任職資格
1、28-40歲以下,?萍耙陨蠈W(xué)歷;
2、兩年以上區(qū)域招商經(jīng)驗(yàn);溝通能力強(qiáng);
3、熟悉經(jīng)銷渠道運(yùn)作,能適應(yīng)長期外地出差,有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者可放寬條件優(yōu)先考慮。
區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責(zé)概述 篇16
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)全國范圍內(nèi)渠道開發(fā)、招商及大客戶關(guān)系維護(hù),并完成公司規(guī)定的銷售任務(wù);
2、執(zhí)行公司加盟代理策略,制定區(qū)域市場的加盟拓展計劃,完成渠道拓展目標(biāo);
3、參與代理客戶的招商談判、合同簽訂及落實(shí)工作,以及加盟代理合同到期續(xù)約工作;
4、完成部門下達(dá)的銷售目標(biāo),對加盟商銷售情況及時匯總,搜集市場情況,策劃營銷方案;
5、分析各區(qū)域加盟代理商銷售、經(jīng)營情況,負(fù)責(zé)代理商資格評估審查工作;
6、負(fù)責(zé)區(qū)域市場與代理商的管理及客情維護(hù),協(xié)調(diào)處理各類市場及客戶問題;
7、維系好總部與代理商之間的關(guān)系,協(xié)助省代進(jìn)行加盟拓展及客戶維護(hù)工作。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,有醫(yī)美、大健康、美容保健行業(yè)2年以上渠道加盟拓展經(jīng)驗(yàn);
2、掌握加盟代理拓展模式,熟悉目標(biāo)區(qū)域市場的特性及消費(fèi)情況;
3、熟悉加盟政策、加盟渠道的開發(fā)、管理及服務(wù),對加盟流程及產(chǎn)品有一定的熟悉度。
4、具備較強(qiáng)的拓展談判能力和溝通技巧,具有良好的客戶維護(hù)、銷售分析及營銷策劃能力;
5、注重團(tuán)隊協(xié)作,責(zé)任心強(qiáng),能適應(yīng)管轄區(qū)域內(nèi)出差;
6、有大健康行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,有相關(guān)行業(yè)客戶資源優(yōu)先。
區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責(zé)概述 篇17
職責(zé):
1、招商開發(fā)崗位,按照公司規(guī)劃推進(jìn)產(chǎn)品招商及合作伙伴開發(fā)工作,完成公司階段既定的招商工作目標(biāo);
2、積極主動拓展客戶網(wǎng)絡(luò)和渠道,負(fù)責(zé)相關(guān)單位的關(guān)系維護(hù)與管理;
3、搜集市場信息,組織進(jìn)行客戶的有效拜訪。
4、參與商務(wù)談判,組織客戶合同的簽訂,確保合同正常履行無其他后續(xù)問題。
5、配合公司相關(guān)部門確保合同所約定回款金額如期實(shí)現(xiàn)。
任職條件:
1、年齡25-—40歲為宜;
2、酒水、零售或其他相關(guān)行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn),熟悉所屬行業(yè)的運(yùn)作模式、營銷模式,具備豐富的行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)及市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn);
3、有強(qiáng)烈的事業(yè)心,(敢于挑戰(zhàn),追求高額提成)者優(yōu)先考慮;
4、具備較強(qiáng)的溝通能力及談判能力,思維嚴(yán)謹(jǐn),責(zé)任心強(qiáng),吃苦耐勞,能適應(yīng)出差
區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責(zé)概述 篇18
職責(zé):
1. 根據(jù)事業(yè)部招商拓展制度和流程,開展品牌招商加盟工作實(shí)施。
2. 根據(jù)品牌招商拓展規(guī)劃,開展區(qū)域招商加盟工作,篩選目標(biāo)加盟商。
3. 分析與建議、簽約負(fù)責(zé)區(qū)域談判和協(xié)調(diào)、合同報審和簽訂等工作。
4. 總結(jié)與維護(hù)關(guān)系負(fù)責(zé)片區(qū)招商、開店前的項(xiàng)目跟蹤評估、總結(jié)提升工作。
任職要求:
1、大專科以上學(xué)歷,2年以上家具、家居行業(yè)招商加盟工作經(jīng)驗(yàn) ;
2、對招商加盟拓展管理、商務(wù)談判,有一定了解和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累;
3、具有一定的人際敏感性,有一定的親善力;具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力,良好的團(tuán)隊合作意識。
4、有客廳、睡眠等軟體類家具企業(yè)招商經(jīng)驗(yàn)更佳。
區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責(zé)概述 篇19
職責(zé):
1、執(zhí)行公司銷售戰(zhàn)略,完成相應(yīng)的銷售計劃、指標(biāo)和任務(wù)。
2、目標(biāo)醫(yī)院重點(diǎn)專家和VIP客戶的開發(fā)和維護(hù)。
3、重點(diǎn)合作項(xiàng)目的跟進(jìn)和維護(hù),協(xié)調(diào)處理項(xiàng)目合作過程中出現(xiàn)的各種問題。
4、銷售渠道、代理商的開發(fā)和維護(hù),建立合理的管理機(jī)制。
5、收集各種市場信息,反饋給上級和其他相關(guān)部門。
6、制定相應(yīng)負(fù)責(zé)區(qū)域的費(fèi)用預(yù)算、銷售計劃、人員分配和實(shí)施方案。
7、協(xié)助上級處理客戶投訴,了解客戶訴求,化解相應(yīng)糾紛。
8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職資格
1、生物醫(yī)藥專業(yè)專科以上學(xué)歷,有腫瘤領(lǐng)域的輔助診斷、藥品、特醫(yī)食品和基因檢測等渠道三年以上的工作經(jīng)驗(yàn)。
2、常住廣州,有粵、桂、湘、皖、贛等區(qū)域的渠道經(jīng)銷商資源優(yōu)先。
3、能經(jīng)常性出差,服從公司的管理制度、工作分配和區(qū)域調(diào)整。
4、能承受銷售工作的壓力,有韌性,能按時足額完成銷售指標(biāo)。
5、有一定的學(xué)習(xí)能力,執(zhí)行力好,能接受新生事物,有團(tuán)隊合作精神。
區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責(zé)概述 篇20
1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)產(chǎn)品的各類代理商管理工作,在合理庫存范圍內(nèi)完成銷售指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)定期拜訪代理商,輔導(dǎo)并培訓(xùn)代理商確保合理庫存;
3、負(fù)責(zé)代理商的開發(fā)和管理工作,維持與代理商的良好的合作關(guān)系;
4、建立和完善代理商檔案并定期更新。
區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責(zé)概述 篇21
職責(zé):
1、潛力代理商的尋找、溝通,熟悉代理商終端資源、開發(fā)能力、成功運(yùn)作產(chǎn)品等;
2、熟悉產(chǎn)品知識,能夠掌握產(chǎn)品的賣點(diǎn)屬性;
3、負(fù)責(zé)公司系列藥品在當(dāng)?shù)馗髂繕?biāo)渠道的拓展,建立當(dāng)?shù)氐匿N售網(wǎng)絡(luò);
4、建立并保持與代理商的良好關(guān)系, 做好代理商的服務(wù)工作;
5、負(fù)責(zé)執(zhí)行對代理商和銷售代表的各類產(chǎn)品培訓(xùn);根據(jù)需要可完成區(qū)域會或醫(yī)院科室會的演講;
6、負(fù)責(zé)銷售計劃的制定、執(zhí)行,完成公司下達(dá)的銷售、回款等各項(xiàng)指標(biāo);
7、發(fā)現(xiàn)銷售中存在的各種市場問題,及時分析、制定解決方案;
8、研究醫(yī)改新政策及所轄區(qū)域的招標(biāo)規(guī)則,對市場進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測和分析;
9、負(fù)責(zé)與客戶談判并簽訂銷售合同,能上門拜訪客戶及長期出差;
任職要求:
1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)相關(guān)專業(yè)或大專及其以上學(xué)歷,特別優(yōu)秀都可放寬條件;
2、一年以上醫(yī)藥企相關(guān)職位及銷售工作經(jīng)歷;
3、良好的語言表達(dá)能力、善于溝通;
4、有良好的溝通協(xié)調(diào)組織能力和團(tuán)隊協(xié)作能力,執(zhí)行力強(qiáng);
5、優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生或有相關(guān)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)者亦可錄用;
區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責(zé)概述 篇22
1、定階段性招商成果工作計劃;
2、針對市場進(jìn)行現(xiàn)有市場拜訪、意向統(tǒng)計;
3、針對現(xiàn)在意向客戶進(jìn)行分析、整理、回訪;
4、對潛在客戶進(jìn)行挖掘匯總,轉(zhuǎn)變?yōu)橐庀蚩蛻艄ぷ?
5、制定本組招商計劃和總體任務(wù)的分解方案,帶領(lǐng)團(tuán)隊完成每月招商任務(wù);
6、負(fù)責(zé)向經(jīng)理匯報即時的現(xiàn)場招商情況;
7、寫每周招商工作報告,包括招商業(yè)績、招商目標(biāo)、業(yè)績顧問、個人評估、市場有待解決、成交因素等。
區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責(zé)概述 篇23
職責(zé):
1、 根據(jù)公司的發(fā)展目標(biāo),負(fù)責(zé)樹童英語招商項(xiàng)目的推廣與客戶需求的挖掘分析,并進(jìn)行有效跟進(jìn);
2、對不同類型的意向投資人進(jìn)行長期維護(hù)和開發(fā),達(dá)成加盟目標(biāo);
3、 掌握競爭對手在市場上拓展情況信息,收集和總結(jié)維護(hù)客戶的回饋意見,不斷調(diào)整大客戶銷售策略;
4、 接洽、配合、談判及授權(quán)合作項(xiàng)目,并完成回款目標(biāo);
5、 推動加盟商續(xù)簽手續(xù)的完成;
6、 參加各種展會和招商說明會,負(fù)責(zé)公司的市場策劃方案落實(shí)執(zhí)行;
7、 完成與加盟拓展業(yè)務(wù)相關(guān)的其他工作。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,專業(yè)不限,有連鎖品牌招商加盟經(jīng)驗(yàn)者;
2、熱愛大客戶銷售工作,熱愛幼少兒培訓(xùn)事業(yè);
3、具有敏銳的市場洞察力及分析判斷能力, 優(yōu)秀的溝通能力、商務(wù)談判能力、呈現(xiàn)能力,開拓思維和創(chuàng)新意識;
4、具有極強(qiáng)的責(zé)任感和敬業(yè)精神,承壓能力強(qiáng);
5、具有強(qiáng)烈的求知欲望,熱愛學(xué)習(xí),要求進(jìn)步;
6、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊合作意識及客戶服務(wù)意識,強(qiáng)烈的企業(yè)責(zé)任感;
7、有招聘資源者優(yōu)先;
區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責(zé)概述 篇24
1、 負(fù)責(zé)倉門店招商拓展工作;
2、 負(fù)責(zé)市場調(diào)研、客戶分析工作并及時反應(yīng)市場信息,完成省公司招商任務(wù)的達(dá)成;
3、 通過各類渠道開發(fā)客戶,并與意向客戶進(jìn)行溝通、合作談判工作;
4、 負(fù)責(zé)意向客戶的資料的收集整理建檔,完成意向客戶的簽約及后續(xù)工作;
5、負(fù)責(zé)完成各種招商說明會及推薦會等活動的召開舉行;
6、 配合業(yè)務(wù)部門做好合作商日常維護(hù);
區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責(zé)概述 篇25
1、負(fù)責(zé)對所轄區(qū)代理商、分銷商的篩選和管理。
2、完成公司對所轄區(qū)域制定的銷售目標(biāo)。
3、代理商銷售網(wǎng)絡(luò)信息的收集、統(tǒng)計、分析。
4、做好本區(qū)域的市場調(diào)查工作并及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。
5、負(fù)責(zé)按照公司銷售政策與客戶簽訂銷售協(xié)議并監(jiān)督執(zhí)行。
6、負(fù)責(zé)處理好本區(qū)域銷售過程中發(fā)生的產(chǎn)品質(zhì)量問題、竄貨問題、客戶投訴等問題。
7、負(fù)責(zé)做好本區(qū)域掛網(wǎng)工作、中標(biāo)后市場開發(fā)、品種配送等工作。
8、負(fù)責(zé)完成公司安排的'其他工作。
區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責(zé)概述 篇26
職責(zé):
1、對電子煙行業(yè)比較熟悉;
2、開拓線下渠道市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍,通過各種地方推廣方式營銷公司品牌,產(chǎn)品及服務(wù)理念;
3、對渠道以及客戶需求、行業(yè)現(xiàn)狀、競品動態(tài)深入了解;
4、具備對行業(yè)的持續(xù)跟蹤,對競對的分析能力等。
5、根據(jù)對市場的摸底基礎(chǔ)上,開拓建立更適宜電子煙銷售的渠道。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷;1年以上快消、3C數(shù)碼等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、對消費(fèi)電子類領(lǐng)域有一定了解;
3、優(yōu)秀的國內(nèi)市場線下開拓能力,有嫻熟的銷售渠道拓展能力和豐富的經(jīng)驗(yàn),善于處理不同代理商間的合作關(guān)系;
4、具備高度的工作熱情、積極的工作態(tài)度和強(qiáng)烈的責(zé)任心,能夠自我激勵并激勵團(tuán)隊;
5、結(jié)果導(dǎo)向,有創(chuàng)業(yè)精神,敢于嘗試和探索新的營銷渠道和方法,能承擔(dān)企業(yè)快速成長的要求和較強(qiáng)的工作壓力。
區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責(zé)概述 篇27
1、負(fù)責(zé)公司新零售業(yè)務(wù)渠道的招商和拓展工作,合作伙伴的洽淡與對接,完成績效目標(biāo);
2、貫徹執(zhí)行公司的.項(xiàng)目合作及流程,根據(jù)拓展任務(wù)制定銷售策略及計劃,并跟蹤實(shí)施;
3、建立和維護(hù)目標(biāo)客戶的客情關(guān)系,提升公司的品牌好感度及影響力;
4、有效收集客戶或準(zhǔn)客戶提出的需求,從拓展業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)中找出問題,并持續(xù)優(yōu)化策略和計劃。
5、有針對性的做好市場調(diào)研、客戶分析工作并及時反應(yīng)市場信息,善于總結(jié)與分析;
區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責(zé)概述 篇28
職責(zé):
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和區(qū)域代理商布局,完成公司下達(dá)的區(qū)域招商任務(wù)
2、挖掘區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)渠道資源,開展招商工作,包括前期洽談、跟進(jìn)、簽約
3、做好意向代理商畫像,收集梳理區(qū)域里對標(biāo)代理商信息,持續(xù)跟進(jìn)轉(zhuǎn)化意向代理商。
4、做好新代理商有贊業(yè)務(wù)的規(guī)劃和啟動準(zhǔn)備,招商完成后配合渠道經(jīng)理做好新代理商的順利交接。
崗位要求:
1、熟悉保險/直銷/微商/社交電商/教育培訓(xùn)/美業(yè)/家居家裝等零售行業(yè)
1、有渠道開拓和產(chǎn)品銷售3年以上工作經(jīng)驗(yàn),不少于1年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品招商經(jīng)驗(yàn),
2、較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場開拓能力,快速的學(xué)習(xí)能力以及市場競爭意識;
3、具備線下招商和演講能力,有較強(qiáng)的團(tuán)隊合作意識
4、有很強(qiáng)的目標(biāo)感和自驅(qū)力,能夠適應(yīng)長期出差。
區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責(zé)概述 篇29
1、負(fù)責(zé)制定招商策略及執(zhí)行計劃;
2、負(fù)責(zé)主動挖掘目標(biāo)客戶,進(jìn)行各種招商談判,完成招商任務(wù);
3、負(fù)責(zé)對潛在站點(diǎn)開展咨詢、跟蹤、洽談與簽約工作;
4、負(fù)責(zé)記錄客戶檔案、整理客戶資料、定期回訪客戶。
區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責(zé)概述 篇30
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)渠道招商工作和開發(fā)客戶,完成每月下達(dá)的招商任務(wù);
2、維護(hù)與客戶長期良好的合作關(guān)系,對客戶進(jìn)行拜訪及回訪;
3、做好市場調(diào)研、客戶分析工作,掌握并及時反饋市場信息;
4、協(xié)助完成各種招商相關(guān)活動的舉行;
5、協(xié)助財務(wù)部完成客戶的簽約及收款。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷;
2、具有3年以上招商工作經(jīng)驗(yàn),具有相關(guān)招商渠道和客戶資源;
3、具有較強(qiáng)的執(zhí)行力、溝通協(xié)調(diào)能力,并具有較高的職業(yè)素養(yǎng);
4、對待工作主動性強(qiáng)、目標(biāo)感強(qiáng),有團(tuán)隊意識。