區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責概述(精選16篇)
區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責概述 篇1
職責:
1、負責區(qū)域的銷售業(yè)務,以及一線銷售團隊的管理、培訓。
2、參與制定公司年度營銷計劃及年度營銷管理辦法,并負責組織實施、執(zhí)行與管理。
3、負責制定區(qū)域月度計劃并監(jiān)督執(zhí)行、審閱批復各銷售代表月度計劃與總結(jié)并監(jiān)督執(zhí)行。
4、負責價格申請審批流程管理、客戶價格政策審批,參與產(chǎn)品定價決策等。
5、深入一線指導業(yè)務拓展、拜訪客戶等工作
任職要求:
1、熟悉招商銷售流程及行業(yè)相關政策。
2、具有超強的招商能力以及良好的團隊管理能力。
3、做事認真負責,為人誠實守信,能適應區(qū)域內(nèi)經(jīng)常出差。
4、有中成藥及飲片顆粒市場銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責概述 篇2
職責:
1、市場調(diào)研:負責區(qū)域內(nèi)市場相關信息的調(diào)研工作,及時掌握行業(yè)政策及同類產(chǎn)品的情況;
2、 全面負責所轄地區(qū)口服藥品招商工作;
3、推廣商管理:對推廣商進行篩選、管理和維護,督促、協(xié)助推廣商完成區(qū)域內(nèi)目標終端的開拓、上量、品牌建設工作;
4、流向管理:完善轄區(qū)內(nèi)目標終端數(shù)據(jù)庫的相關工作。
任職基本要求:
1、2年以上醫(yī)藥銷售從業(yè)經(jīng)歷;
2、在本地醫(yī)藥市場有良好的人脈關系,能及時了解區(qū)域內(nèi)的政府事務信息,解決產(chǎn)品準入問題;
3、較強的處方藥開發(fā)、上量、專家維護及區(qū)域政府事務管理能力。
區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責概述 篇3
職責:
1、負責所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的招商推廣工作;
2、負責與代理商洽談,簽訂銷售合同,并為代理商提供服務;
3、負責代理商的開發(fā)和管理,維持良好的合作關系;
4、收集轄區(qū)市場信息,并及時反饋;
5、記錄經(jīng)銷商信息,建立信息檔案。
任職資格 :
1、可接受應屆生,?萍耙陨蠈W歷,市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先考慮;
2、熟練產(chǎn)品知識、招商流程、招商技巧、合同條款以及市場操作模式;
3、有出色的客戶服務意識、較強的業(yè)務拓展和人際交往溝通能力;
4、誠實守信、勤奮敬業(yè)。
區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責概述 篇4
職責:
1、根據(jù)公司整體規(guī)劃,制定年度、月度招商計劃, 組織開展招商工作并達成銷售目標。
2、合理規(guī)劃銷售區(qū)域,明確產(chǎn)品市場定位,配合代理商進行市場開發(fā)及維護。
3、負責掌握客戶情況、保持客戶關系,做好客戶與公司間信息溝通, 定期總結(jié)代理商情況上報公司相關領導。
4、負責新客戶的甄選、評估、洽談簽約,督促銷售進度,并為代理商提供銷售支持。
5、負責公司產(chǎn)品在省區(qū)目標渠道的拓展,建立銷售網(wǎng)絡,并配合市場部對代理商進行培訓,完成市場學術(shù)活動、產(chǎn)品促銷活動。
6、參與協(xié)助銷售產(chǎn)品相關的政府事務工作(物價、招投標等)。
任職要求:
1、醫(yī)藥學相關專業(yè),大專以上學歷;
2、五年以上處方藥市場開發(fā)和推廣經(jīng)驗,具有招商、物價備案、招投標操作與管理等相關經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
3、有團隊管理經(jīng)驗,有外資企業(yè)渠道下沉管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責概述 篇5
1、根據(jù)公司整體工作計劃,負責制定本部門各階段工作計劃,并按計劃開展各項工作。
2、根據(jù)公司整體規(guī)劃,負責本部門賣場規(guī)劃和布局。
3、負責本部門商品引進、洽談、簽約工作,選擇品牌商及品牌。
4、負責本部門所經(jīng)營商品的開發(fā)、調(diào)整優(yōu)化工作,完善本部門商品結(jié)構(gòu)。
5、負責本部門所經(jīng)營商品的市場動態(tài)進行調(diào)查分析,收集信息資料,提交分析調(diào)查報告。
6、負責按月編制本部門新品牌引進、品牌優(yōu)化計劃、進行商品結(jié)構(gòu)分析、不斷提高本部門商品銷售。
7、負責大型促銷活動和措施的落實,協(xié)助品牌商做好宣傳促銷活動,和品牌商共同落實促銷措施。
區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責概述 篇6
職責:
1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,制定招商計劃,并進行目標分解;
2、分析市場動態(tài),撰寫分析報告;
3、提高產(chǎn)品在所屬區(qū)域的市場占有率和競爭力;
4、維護與客戶長期良好的合作關系,保持公司品牌形象;
5、根據(jù)營銷計劃,定期進行渠道動態(tài)調(diào)整。
6、獨立進行業(yè)務談判和交涉,接收授權(quán)代表公司于客戶締結(jié)合同;
任職資格:
1、?萍耙陨蠈W歷,市場營銷等相關專業(yè);
2、3年以上招商、銷售類工作經(jīng)驗,有大型企業(yè)商務運作經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、具有豐富的招商渠道和營銷網(wǎng)絡資源,具備招商管理經(jīng)驗;
4、具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力和人際洞察力,有很強的團隊管理能力;
5、能承擔較大壓力。
區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責概述 篇7
1. 負責大區(qū)內(nèi)渠道經(jīng)理建設及代理商的開拓,結(jié)合團隊實際情況,組建部門團隊,提高團隊戰(zhàn)斗力;
2. 根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計劃,確保計劃有效地在大區(qū)范圍內(nèi)執(zhí)行,達成所在大區(qū)的業(yè)績
3. 帶領團隊,利用各種銷售模式挖掘并開拓潛在大區(qū)內(nèi)代理商;
4. 與支持性部門和渠道開拓團隊保持密切溝通,確保團隊配合無間 ;
5. 對大區(qū)內(nèi)的代理商進行有效培養(yǎng)、管理、相關考核,維護提升合作關系。
6.對大區(qū)內(nèi)的渠道經(jīng)理進行有有效的培養(yǎng)、管理、相關考核?;
7. 摸索并不斷實驗合作模式,以創(chuàng)新性的拓展可能的業(yè)務發(fā)展領域。
區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責概述 篇8
1、熟悉所在省區(qū)的藥品招投標相關工作,溝通協(xié)調(diào)工作做好各省(區(qū)、縣)藥品招標文件解讀、產(chǎn)品掛網(wǎng)、采購目錄進入、競品價格、藥品議價等具體的市場準入工作;
2、熟悉區(qū)域二級、三級以上醫(yī)院終端開發(fā)流程與具體工作,根據(jù)公司產(chǎn)品情況,建立專職或終端槍手團隊并管理;
3、熟悉和了解精細化招商策略,根據(jù)公司產(chǎn)品情況,選擇適合的代理商,協(xié)助代理商做好產(chǎn)品掛網(wǎng)、采購目錄進入、產(chǎn)品議價、產(chǎn)品采購、產(chǎn)品銷售等具體工作;
4、熟悉所在省、地、縣三級行政區(qū)域的藥品配送商業(yè)公司,在代理商的建議下選擇洽談適合的兩票制配送商業(yè);
區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責概述 篇9
職責;
1) 完成公司下達所轄區(qū)域的銷售目標,并為其結(jié)果承擔責任;
2) 參與制定年度銷售計劃,負責計劃的實施及監(jiān)控,并為其結(jié)果承擔責任;
3) 根據(jù)公司對代理商的選擇標準,完成所轄區(qū)域代理商的篩選,報公司批準后執(zhí)行;
4) 代理商銷售網(wǎng)絡信息、數(shù)據(jù)的收集、統(tǒng)計、分析,掌握重要客戶;
5) 代理商分銷政策、內(nèi)部銷售政策的了解及反饋;
6) 與代理商協(xié)同完成公司產(chǎn)品在重點城市和重點地區(qū)的醫(yī)保、招標等工作;
任職要求:
1、醫(yī)藥、市場營銷等相關專業(yè)大專及以上學歷;
2、常駐省會城市,兩年以上醫(yī)藥企業(yè)招商經(jīng)驗;
3、有二三終端銷售經(jīng)驗的優(yōu)先考慮;
4、具備雙跨產(chǎn)品招商或銷售經(jīng)驗,對感冒類產(chǎn)品熟悉為佳;
5、熟悉當?shù)厥袌龊涂蛻羟闆r
6、良好的職業(yè)道德,積極進取的工作熱情,精力充沛、果斷干練、個性成熟。熟練使用辦公軟件。
區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責概述 篇10
職責:
1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,制定招商計劃,并進行目標分解;
2、根據(jù)公司與市場要求,通過各種渠道跟潛在代理商建立關系, 尋求加盟合作機會并完成招商業(yè)績;
3、結(jié)合業(yè)務特點和市場現(xiàn)狀,挖掘并開拓業(yè)務代理商,指導代理商完成銷售任務,不斷提升銷售業(yè)績;
4、積極做好日常拜訪工作,拓展新市場區(qū)域,建立和維護代理商檔案;
5、維護與代理商長期良好的合作關系,保持公司品牌形象,提高代理商滿意度;
6、負責全國范圍招商工作,包括談判、簽約及合同執(zhí)行。
任職要求:
1、大專及以上學歷,市場營銷、管理類相關專業(yè)優(yōu)先;
2、2年以上招商、銷售相關領域管理工作經(jīng)驗,熟悉汽車用品及汽車相關配件領域優(yōu), 先具有獨立工作能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔目標壓力;
3、具有較強的市場開拓能力、獨立談判能力、溝通交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊協(xié)作能力;
4、具備穩(wěn)定性、責任心和親和力,能適應短期出差。
區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責概述 篇11
職責:
1、 完成區(qū)域內(nèi)公司制定的招商銷售指標;
2、 遴選目標客戶,組織公司產(chǎn)品在適銷醫(yī)療機構(gòu)的開發(fā)和督促銷售上量工作;
3、收集整理所轄區(qū)域的藥政信息,并及時反饋;
4、組織分銷商、醫(yī)藥代表的產(chǎn)品培訓工作。
任職要求:
1、 大專或以上學歷,醫(yī)學、藥學或相關專業(yè);
2、 熟悉醫(yī)藥行業(yè)處方精細化招商運營模式;
3、 有1年以上藥品醫(yī)院招商經(jīng)驗,有豐富的開發(fā)客戶和臨床上量代表資源;
4、 有一定的溝通表達和談判能力,具備日常辦公軟件操作能力;
區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責概述 篇12
職責
1、負責所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的招商推廣工作;
2、負責與代理商洽談,簽訂銷售合同,并為代理商提供服務;
3、負責代理商的開發(fā)和管理,維持良好的合作關系;
4、收集轄區(qū)市場信息,并及時反饋;
5、記錄經(jīng)銷商信息,建立信息檔案。
任職資格
1、?萍耙陨蠈W歷,市場營銷等相關專業(yè);
2、2年以上招商、銷售類工作經(jīng)驗,有豐富招商渠道者優(yōu)先;
3、熟練產(chǎn)品知識、招商流程、招商技巧、合同條款以及市場操作模式;
4、有出色的客戶服務意識、較強的業(yè)務拓展和人際交往溝通能力;
區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責概述 篇13
1、負責項目加盟商資源開發(fā)、品牌推廣和管理;
2、做好招商對接、項目介紹以及客戶轉(zhuǎn)化促成加盟成交;
3、做好自己和本部門招商人員的招商管理及日常管理工作;
4、及時掌握客戶情況,招商情況以及準確的市場信息;
5、制定自己和本組招商計劃和部門總體任務的分解方案,并上報完成情況及未完成原因;
6、配合招商經(jīng)理做好本部門招商人員的日常工作分配;
7、負責與加盟商洽談,簽訂加盟合同,并為加盟商提供服務;
8、收集轄區(qū)市場信息,并及時反饋;
區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責概述 篇14
職責:
1、建材品類大客戶開發(fā)及維護;
2、通過詳盡的市場調(diào)研,制定合理的品類規(guī)劃及品牌招商方案,推動所轄范圍內(nèi)的新項目招商成功;
3、通過品類機構(gòu)調(diào)整、品牌優(yōu)化組合,推動所轄范圍內(nèi)的樓層平穩(wěn)經(jīng)營;
4、通過業(yè)務模式創(chuàng)新,增強建材品牌的合作黏度,使工作更有效率和價值;
5、通過行業(yè)調(diào)研、分析,定期形成房地產(chǎn)市場、建材行業(yè)、競爭對手、消費者等行業(yè)總結(jié)報告,做為市場決策依據(jù)。
任職資格:
1、大專及本科以上學歷;
2、從事建材家居關聯(lián)行業(yè)或賣場渠道等相關行業(yè)三年以上工作經(jīng)驗;
3、較強的工作責任心和團隊精神,性格開朗,自信,承壓能力強;
4、良好的溝通協(xié)調(diào)能力、邏輯分析能力、計劃執(zhí)行能力。
區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責概述 篇15
職責:
1、負責各自區(qū)域的新店指標按時按量達成;
2、制定各自區(qū)域的渠道開店策略;
3、負責各自區(qū)域內(nèi)新店拓展、尋找意向加盟商;
4、負責各自區(qū)域的門店優(yōu)化工作;
5、負責跟進各自區(qū)域大型連鎖物業(yè)開店工作。
任職資格:
1、形象良好,普通話標準;
2、性格活潑開朗,具備較強的語言表達與溝通協(xié)調(diào)能力;
3、具備良好的職業(yè)道德及團隊協(xié)作精神;
區(qū)域招商經(jīng)理的崗位職責概述 篇16
職責:
1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,制定招商計劃,并進行目標分解;
2、根據(jù)公司與市場要求,通過各種渠道跟潛在代理商建立關系 尋求加盟合作機會并完成招商業(yè)績;
3、積極做好日常拜訪工作,拓展新市場區(qū)域,建立和維護代理商檔案;
4、維護與代理商長期良好的合作關系,保持公司品牌形象,提高代理商滿意度;
5、負責全國范圍招商工作,包括談判、簽約及合同執(zhí)行。
任職要求:
1、20-35歲,性別不限,形象好氣質(zhì)佳,口齒清晰,普通話流利;
2、大專及以上學歷,市場營銷、管理類相關專業(yè);
3、2年以上招商、銷售相關領域管理工作經(jīng)驗,具有獨立工作能力;
4、具有較強的市場開拓能力、獨立談判能力、溝通交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊協(xié)作能力;
5、從事過市場招商代理與渠道開發(fā)優(yōu)先考慮。