區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé)（通用30篇）

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇1

　　1、制定所負(fù)責(zé)項(xiàng)目租金收入預(yù)算及負(fù)責(zé)執(zhí)行：審核所負(fù)責(zé)項(xiàng)目年度租金預(yù)算目標(biāo)，并跟蹤分析預(yù)算完成情況，審核年中預(yù)算調(diào)整，并及時(shí)制定調(diào)整方案;新開業(yè)項(xiàng)目達(dá)成招商啟動(dòng)會(huì)確定的租金收入目標(biāo);運(yùn)營(yíng)期項(xiàng)目達(dá)成年預(yù)算中確定的租金收入目標(biāo)

　　2、完成所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的平均簽約率預(yù)算：根據(jù)所負(fù)責(zé)項(xiàng)目不同階段，制定合理可行的招商策略，并根據(jù)招商進(jìn)度的實(shí)際完成情況，協(xié)調(diào)集團(tuán)及其它地區(qū)的品牌等資源，進(jìn)行必要的策略調(diào)整，完成或超額完成年初版預(yù)算或招商啟動(dòng)會(huì)版簽約率指標(biāo);

　　3、協(xié)助集團(tuán)品牌落地并積累孵化連鎖品牌資源：擇優(yōu)與租戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)集團(tuán)品牌的在本地區(qū)各項(xiàng)目合作，以提升項(xiàng)目品質(zhì)及減少談判成本，提升區(qū)域招商整體的工作效率;

　　4、把控項(xiàng)目定位及品牌落位:在區(qū)域項(xiàng)目定位會(huì)及招商啟動(dòng)會(huì)及項(xiàng)目調(diào)整中提出可行性建議，把控項(xiàng)目定位及品牌落位的匹配度，審核項(xiàng)目業(yè)態(tài)布局、品牌組合及提升方案;

　　5、執(zhí)行招商職能管理體系：執(zhí)行招商工作的制度、流程及指引;

　　6、提升區(qū)域招商業(yè)務(wù)能力：組織區(qū)域召開各項(xiàng)招商職能專題業(yè)務(wù)會(huì)議，促進(jìn)區(qū)域招商人員業(yè)務(wù)能力提升跟蹤研究市場(chǎng)行業(yè)信息;研究挖掘市場(chǎng)的新業(yè)態(tài)新品牌 。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇2

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，制定招商計(jì)劃，并進(jìn)行目標(biāo)分解;

　　2、保證營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

　　3、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，撰寫分析報(bào)告;

　　4、提高產(chǎn)品在所屬區(qū)域的市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力;

　　5、維護(hù)與客戶長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象;

　　6、根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃，定期進(jìn)行渠道動(dòng)態(tài)調(diào)整;

　　7、負(fù)責(zé)下屬人員日常工作及業(yè)務(wù)的管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實(shí)。

　　任職資格：

　　1、高中及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、3年以上招商、銷售類工作經(jīng)驗(yàn)，有大型企業(yè)商務(wù)運(yùn)作經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　3、具有豐富的招商渠道和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源，具備招商管理經(jīng)驗(yàn);

　　4、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和人際洞察力，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力;

　　5、能承擔(dān)較大壓力。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇3

　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的渠道開發(fā)工作;

　　2、負(fù)責(zé)聯(lián)系開發(fā)客戶，接待、項(xiàng)目介紹、洽談、簽約，并做好業(yè)務(wù)跟蹤;

　　3、能獨(dú)立完成招商項(xiàng)目的跟進(jìn)、招商談判等工作，負(fù)責(zé)品牌的開發(fā)維護(hù)，市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，參與促銷推廣;

　　4、負(fù)責(zé)整理招商資料，收集市場(chǎng)信息，掌握同行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，協(xié)助主管制訂招商計(jì)劃和實(shí)施方案;

　　5、積極參與公司招商工作的開展和完善，提供各種建設(shè)意見，提升公司的整體招商能力。

　　6、積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。

　　任職要求：

　　1、有高端建材銷售行業(yè)檢驗(yàn)者優(yōu)先。

　　2、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，�？埔陨蠈W(xué)歷

　　3、1年以上品牌招商、銷售類工作經(jīng)驗(yàn)，有建材、涂料、家居、硅藻泥行業(yè)的優(yōu)先;

　　4、有較強(qiáng)的分析、人際交往和談判能力

　　5、具備良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力，有良好的紀(jì)律性和團(tuán)隊(duì)精神。

　　6、能出差者優(yōu)先，可接受優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇4

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司招商計(jì)劃制定區(qū)域市場(chǎng)的招商計(jì)劃;

　　2、積極開拓市場(chǎng)，完成本區(qū)域業(yè)務(wù)目標(biāo);

　　3、積極開展市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)整招商策略;

　　4、做好客戶信息收集，并及時(shí)反饋;

　　5、合理安排時(shí)間進(jìn)行客戶拜訪，維持良好的客戶關(guān)系;

　　6、對(duì)本區(qū)域?qū)�員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn);

　　7、對(duì)本區(qū)域?qū)�員進(jìn)行業(yè)績(jī)考核;

　　8、對(duì)客戶的問題及時(shí)作出解答，并反饋公司。

　　任職要求：

　　1.大專及以上學(xué)歷;(能力出眾者可降低學(xué)歷要求)

　　2.在該地具備5年及以上房地產(chǎn)銷售或商業(yè)地產(chǎn)招商經(jīng)驗(yàn);

　　3.具有房產(chǎn)中介經(jīng)理及店長(zhǎng)優(yōu)先考慮;

　　4.能獨(dú)立開展有針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)研，確定招商渠道，制定招商方案;

　　5.有豐富的客戶圈層資源，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓加盟門店，發(fā)展渠道合作關(guān)系;

　　6.具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和人際洞察力，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇5

　　職責(zé)：

　　1. 負(fù)責(zé)所分配轄區(qū)加盟店的招商管理工作;

　　2. 負(fù)責(zé)加盟店前期的管理工作，保證加盟店如期開業(yè);

　　3. 負(fù)責(zé)加盟店信息儲(chǔ)備，做好新代理商的引進(jìn)工作;

　　4. 負(fù)責(zé)跟進(jìn)與維護(hù)代理商客戶關(guān)系;

　　任職要求：

　　1.大專以上學(xué)歷，商業(yè)地產(chǎn)、購(gòu)物中心、家居建材行業(yè)等2年以上招商管理工作經(jīng)驗(yàn);

　　2.了解軟裝類行業(yè)信息、流行趨勢(shì) ;

　　3.具備良好的溝通能力，商務(wù)談判能力以及執(zhí)行能力，為人嚴(yán)謹(jǐn)，品格正直;

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇6

　　職責(zé)：

　　1、 負(fù)責(zé)與加盟商洽談;帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成招商加盟業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù);

　　2、 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)日常培訓(xùn);下屬人員日常工作及業(yè)務(wù)的管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實(shí);

　　3、 負(fù)責(zé)加盟商的開發(fā)和管理，維持良好的合作關(guān)系;

　　4、 抓好部門來訪客戶數(shù)量、談判成交率以及回款工作。

　　任職要求：

　　1、1-3年以上招商、銷售類工作經(jīng)驗(yàn)，帶團(tuán)隊(duì)優(yōu)先;

　　2、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和人際洞察力，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力;

　　3、 性格外向，熱情大方，勇于接受挑戰(zhàn)，能承擔(dān)較大壓力;

　　4、有出色的客戶服務(wù)意識(shí)、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通能力。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇7

　　職責(zé)：

　　1) 完善招商管理制度，執(zhí)行招商管理制度。

　　2) 負(fù)責(zé)招商工作計(jì)劃和部署。

　　3) 根據(jù)招商計(jì)劃和目標(biāo)完成各階段工作。

　　4) 招商服務(wù)商的對(duì)接和管理。

　　5) 籌劃商業(yè)新品牌的開發(fā)。

　　6) 重要商家的拓展和維護(hù)。

　　任職要求：

　　1)�？萍耙陨蠈W(xué)歷，工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);

　　2)5年以上商業(yè)地產(chǎn)招商運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn);

　　3)具有一定的招商渠道和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源，熟悉商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)招商、運(yùn)營(yíng)及企劃相關(guān)專業(yè)知識(shí);

　　4)能獨(dú)立完成市場(chǎng)調(diào)研、具備一定的整體策劃、招商定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn);

　　5)形象氣質(zhì)佳，親和力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和人際洞察力，有良好的職業(yè)操守;

　　6)熟悉川內(nèi)二級(jí)縣市招商市場(chǎng)情況者優(yōu)先。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇8

　　1、熟悉所在省區(qū)的藥品招投標(biāo)相關(guān)工作，溝通協(xié)調(diào)工作做好各省(區(qū)、縣)藥品招標(biāo)文件解讀、產(chǎn)品掛網(wǎng)、采購(gòu)目錄進(jìn)入、競(jìng)品價(jià)格、藥品議價(jià)等具體的市場(chǎng)準(zhǔn)入工作;

　　2、熟悉區(qū)域二級(jí)、三級(jí)以上醫(yī)院終端開發(fā)流程與具體工作，根據(jù)公司產(chǎn)品情況，建立專職或終端槍手團(tuán)隊(duì)并管理;

　　3、熟悉和了解精細(xì)化招商策略，根據(jù)公司產(chǎn)品情況，選擇適合的代理商，協(xié)助代理商做好產(chǎn)品掛網(wǎng)、采購(gòu)目錄進(jìn)入、產(chǎn)品議價(jià)、產(chǎn)品采購(gòu)、產(chǎn)品銷售等具體工作;

　　4、熟悉所在省、地、縣三級(jí)行政區(qū)域的藥品配送商業(yè)公司，在代理商的建議下選擇洽談適合的兩票制配送商業(yè);

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇9

　　1、負(fù)責(zé)各大醫(yī)院的銷售運(yùn)作，分析和開發(fā)市場(chǎng)；

　　2、負(fù)責(zé)所轄產(chǎn)品的銷售，確保銷售指標(biāo)的`完成；

　　3、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品場(chǎng)份額；

　　4、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng)；

　　5、及時(shí)收集并反饋客戶信息和場(chǎng)情況。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇10

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)各自區(qū)域的新店指標(biāo)按時(shí)按量達(dá)成;

　　2、制定各自區(qū)域的渠道開店策略;

　　3、負(fù)責(zé)各自區(qū)域內(nèi)新店拓展、尋找意向加盟商;

　　4、負(fù)責(zé)各自區(qū)域的門店優(yōu)化工作;

　　5、負(fù)責(zé)跟進(jìn)各自區(qū)域大型連鎖物業(yè)開店工作。

　　任職資格:

　　1、形象良好，普通話標(biāo)準(zhǔn);

　　2、性格活潑開朗，具備較強(qiáng)的語言表達(dá)與溝通協(xié)調(diào)能力;

　　3、具備良好的職業(yè)道德及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇11

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)渠道招商工作和開發(fā)客戶，完成每月下達(dá)的招商任務(wù);

　　2、維護(hù)與客戶長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，對(duì)客戶進(jìn)行拜訪及回訪;

　　3、做好市場(chǎng)調(diào)研、客戶分析工作，掌握并及時(shí)反饋市場(chǎng)信息;

　　4、負(fù)責(zé)客戶資料的搜集與整理并建立信息檔案;

　　5、協(xié)助上級(jí)做好疑難客戶的處理工作，及時(shí)反映相關(guān)問題;

　　6、協(xié)助完成各種招商相關(guān)活動(dòng)的舉行;

　　7、協(xié)助財(cái)務(wù)部完成客戶的簽約及收款。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷;

　　2、具有2年以上招商工作經(jīng)驗(yàn)，有暖通、家電、建材等招商工作經(jīng)歷優(yōu)先考慮;

　　3、具備豐富的招商經(jīng)驗(yàn)，具有相關(guān)招商渠道和客戶資源;

　　4、具有較強(qiáng)的執(zhí)行力、溝通協(xié)調(diào)能力，并具有較高的職業(yè)素養(yǎng)。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇12

　　1、全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目商鋪招商管理、招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)、招商方案制定工作；

　　2、整合布匹批發(fā)/服裝打版招商客戶資源，有效地開拓新的商戶資源，參與重點(diǎn)招商客戶的談判工作，維系重點(diǎn)客戶關(guān)系；

　　3、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手招商情況，結(jié)合公司招商實(shí)際情況，定期提交招商工作報(bào)告，市場(chǎng)分析報(bào)告，上報(bào)招商工作思路等；

　　4、制訂部門年度、月度工作計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃，分配工作任務(wù)，完成公司年度、月度招商指標(biāo)。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇13

　　【崗位職責(zé)】

　　1、負(fù)責(zé)制定招商策略及執(zhí)行計(jì)劃；

　　2、負(fù)責(zé)主動(dòng)挖掘目標(biāo)客戶，進(jìn)行各種招商談判，帶領(lǐng)招商團(tuán)隊(duì)完成既定招商任務(wù)；

　　3、負(fù)責(zé)公司相關(guān)招商會(huì)的籌備、執(zhí)行實(shí)施；

　　4、負(fù)責(zé)對(duì)潛在加盟商開展咨詢、跟蹤、洽談與簽約工作；

　　5、負(fù)責(zé)開發(fā)后的加盟商開店輔助工作，協(xié)助客戶盡快落實(shí)開店目標(biāo)；

　　6、負(fù)責(zé)執(zhí)行和把關(guān)開店標(biāo)準(zhǔn)、圖紙下單和跟蹤、渠道糾紛與投訴處理等開店后續(xù)工作；

　　7、負(fù)責(zé)記錄客戶檔案、整理客戶資料、客戶定期走訪、回訪客戶等；

　　8、負(fù)責(zé)調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整品牌，優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)；

　　9、協(xié)助品牌商做好品牌宣傳活動(dòng)；

　　10、負(fù)責(zé)下屬人員日常工作及業(yè)務(wù)的管理、指揮、監(jiān)督、檢查和落實(shí)。

　　【任職要求】

　　1、23-35歲，大專以上學(xué)歷，2年以上招商工作經(jīng)驗(yàn)，有品牌資源及成功案例；

　　2、熟悉招商洽談各步驟流程工作，具備招商管理、計(jì)劃執(zhí)行、流程指導(dǎo)及監(jiān)控能力；

　　3、熟悉商鋪的市場(chǎng)運(yùn)作及營(yíng)銷推廣方式；

　　4、具有抗壓能力，具備較高的'人際溝通和談判技巧；

　　5、具有良好的市場(chǎng)洞察力、市場(chǎng)分析能力、和團(tuán)隊(duì)精神，責(zé)任心強(qiáng)，客戶關(guān)系良好；

　　6、有較強(qiáng)的組織管理能力；

　　7、誠(chéng)實(shí)守信，勤奮敬業(yè)。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇14

　　職責(zé)：

　　1、在全國(guó)各地尋找財(cái)務(wù)記賬公司或者稅務(wù)籌劃行業(yè)感興趣的公司，進(jìn)行開發(fā)代理商業(yè)務(wù)，并做好代理商的合作溝通追蹤以及維護(hù)工作。

　　2、根據(jù)公司代理商引進(jìn)政策，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)代理商;對(duì)以合作的代理商進(jìn)行業(yè)務(wù)指標(biāo)跟進(jìn)并引導(dǎo)達(dá)成;

　　3、了解代理商實(shí)際運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，優(yōu)化當(dāng)?shù)劁N售工作;

　　4、完成公司每個(gè)月規(guī)定的招商指標(biāo);公司有資源，需要與客戶聯(lián)系與維護(hù)，會(huì)場(chǎng)簽約及引進(jìn)代理商達(dá)成協(xié)議;

　　5、負(fù)責(zé)組建整個(gè)招商團(tuán)隊(duì);

　　崗位職責(zé)：

　　1、學(xué)歷不限，至少1年以上招商經(jīng)驗(yàn)或人力資源外包、代帳、財(cái)稅經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　2、至少2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn);極強(qiáng)的溝通、判斷和應(yīng)變能力，熟練談判流程與技巧，善于處理復(fù)雜人際關(guān)系，較強(qiáng)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)能力，有管理和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn);

　　3、成熟干練，責(zé)任心強(qiáng)，品行端正;

　　4、熟練運(yùn)用excel，ppt，word，pdf，xmind等專業(yè)辦公軟件;

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇15

　　1、負(fù)責(zé)招商工作和開發(fā)客戶，尋求客戶資源;

　　2、負(fù)責(zé)客戶的接待、咨詢工作，為客戶提供專業(yè)的咨詢服務(wù);

　　3、陪同客戶考察場(chǎng)地，促成租賃業(yè)務(wù)，與租戶建立良好的合作關(guān)系;

　　4、負(fù)責(zé)客戶資料的搜集與整理，做好客戶分析工作并及時(shí)反應(yīng)市場(chǎng)信息;

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇16

　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的招商推廣工作;

　　2、負(fù)責(zé)與代理商洽談，簽訂銷售合同，并為代理商提供服務(wù);

　　3、負(fù)責(zé)代理商的開發(fā)和管理，維持良好的合作關(guān)系;

　　4、收集轄區(qū)市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋;

　　5、記錄經(jīng)銷商信息，建立信息檔案。

　　任職資格

　　1、專科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、生物、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)專業(yè);

　　2、有醫(yī)院皮膚科或化妝品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及公立私立醫(yī)院械字號(hào)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　3、熟練產(chǎn)品知識(shí)、招商流程、招商技巧、合同條款以及市場(chǎng)操作模式;

　　4、有出色的客戶服務(wù)意識(shí)、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通能力;

　　5、誠(chéng)實(shí)守信、勤奮敬業(yè)。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇17

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的渠道代理商開發(fā)工作;

　　2、草擬招商政策，制定區(qū)域市場(chǎng)的拓展計(jì)劃，完成渠道拓展目標(biāo);

　　3、參與代理客戶的招商談判、合同簽訂及落實(shí)工作，以及代理合同到期續(xù)約工作;

　　4、完成公司下達(dá)的代理目標(biāo)，對(duì)代理商銷售情況及時(shí)匯總，搜集市場(chǎng)情況，策劃營(yíng)銷方案;

　　任職要求：

　　1、中專及以上學(xué)歷，有5年以上拓展經(jīng)驗(yàn);

　　2、掌握代理拓展模式，熟悉目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的特性及消費(fèi)情況;

　　3、熟悉代理政策、代理渠道的開發(fā)、管理及服務(wù)，對(duì)代理流程及產(chǎn)品有一定的熟悉度。

　　4、具備較強(qiáng)的拓展談判能力和溝通技巧，具有良好的客戶維護(hù)、銷售分析及營(yíng)銷策劃能力;

　　5、注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，責(zé)任心強(qiáng)。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇18

　　職責(zé)：

　　1、全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)合作代理商銷售、維護(hù)工作;

　　2、能充分利用【公司提供資源】打開市場(chǎng)，完成銷售任務(wù);

　　3、整合社會(huì)各類資源，與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)溝通，探索和實(shí)際新的業(yè)務(wù)類型和模式，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn);

　　4、對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的代理商進(jìn)行有效管理，提升代理商的銷售能力及二次續(xù)費(fèi)能力;

　　5、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;

　　職位要求：

　　1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，計(jì)算機(jī)及市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)尤佳;

　　2、較強(qiáng)的市場(chǎng)分析判斷能力、溝通談判技巧;

　　3、高度的工作熱情、工作積極性及團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，極強(qiáng)的責(zé)任心和協(xié)作能力;

　　4、有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品渠道銷售工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　5、有電話銷售、陌生拜訪經(jīng)歷者優(yōu)先。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇19

　　職責(zé)：

　　1. 負(fù)責(zé)軟件業(yè)務(wù)在所屬區(qū)域內(nèi)的代理商招商工作;

　　2. 貫徹公司渠道政策、了解行業(yè)內(nèi)代理商的相關(guān)信息;

　　3. 對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的代理商進(jìn)行有效溝通，促成和代理商的合作;

　　4. 完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;

　　5. 支持維系渠道代理商合作關(guān)系。

　　任職要求：

　　1. 2-3年以上代理商渠道開發(fā)或互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn);

　　2. 熟悉小程序產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及新零售體系，有渠道開發(fā)及管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　3. 熟悉互聯(lián)網(wǎng)、了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的發(fā)展和商業(yè)應(yīng)用;

　　4. 具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、良好的溝通能力、語言表達(dá)能力、一定的分析判斷能力及管理能力;

　　5. 具備良好的承壓能力。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇20

　　一、藥品招商的概念

　　為了充分的利用社會(huì)資源開拓醫(yī)藥市場(chǎng)，并向市場(chǎng)提供藥品和服務(wù)，把處于價(jià)值鏈不同環(huán)節(jié)各自經(jīng)營(yíng)的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商（代理商）、零售商通過構(gòu)建一種相對(duì)穩(wěn)定的謀求雙贏的伙伴關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的戰(zhàn)略聯(lián)盟，最終占領(lǐng)和把控終端資源，創(chuàng)造更大利益，我們習(xí)慣把這種藥品流通伙伴聯(lián)盟關(guān)系的構(gòu)建簡(jiǎn)單稱為招商，包括通路規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)行及通路管理等系統(tǒng)工作。

　　二、合格招商經(jīng)理的概念

　　1、合格的含義

　　(1) 正確理解并貫徹公司整體營(yíng)銷計(jì)劃,結(jié)合管轄區(qū)域的實(shí)際情況，對(duì)銷售計(jì)劃作出客觀部署，較好的完成公司下達(dá)年的度銷售指標(biāo)。

　　(2) 及時(shí)、準(zhǔn)確的將市場(chǎng)各種信息向公司相關(guān)部門反饋，并依據(jù)客觀情況提出自己的觀點(diǎn)，供決策層參考。

　　(3) 能根據(jù)公司提供的相應(yīng)條件，解決市場(chǎng)突發(fā)事件。

　　2、招商經(jīng)理的素質(zhì)

　�。�1） 須具備一定的基本條件：如身體素質(zhì)、受教育的程度。

　�。�2） 須積累一定的招商知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

　�。�3） 須有一定的醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)。

　　3、招商經(jīng)理的能力

　　(1) 思維能力

　　思維能力表現(xiàn)在三個(gè)方面，分別是擬定計(jì)劃、制定決策與解決問題。

　　A、擬定計(jì)劃：

　　《孫子兵法》第一篇是“始計(jì)篇”，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，說明計(jì)劃的重要性。計(jì)劃分為三種類型：

　�、� 具有特定目標(biāo)的項(xiàng)目管理計(jì)劃；

　�、� 例行工作的日常管理計(jì)劃；

　�、� 處理問題的處置計(jì)劃。

　　B、制定決策：

　　招商經(jīng)理的職責(zé)：在管轄區(qū)域內(nèi)制定相應(yīng)決策與領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行。

　　計(jì)劃與執(zhí)行的過程有許多的變量（如時(shí)間與資源的限制，信息不足或錯(cuò)誤，人情關(guān)系等），必須不斷得進(jìn)行決策。

　　C、解決問題：

　　在銷售過程中，不可避免地會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問題，如質(zhì)量、產(chǎn)量、運(yùn)輸、招標(biāo)等，誰能解決相應(yīng)問題，誰便能取得成功。

　�。�2）創(chuàng)造績(jī)效

　　企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，每一分沒有產(chǎn)出的投入都會(huì)降低競(jìng)爭(zhēng)力，因此，作為招商經(jīng)理如何協(xié)助企業(yè)提高績(jī)效是最為核心的能力。

　　(3)組織能力

　　現(xiàn)代企業(yè)組織日益復(fù)雜，成員來自四面八方，面對(duì)這樣的環(huán)境，如何使區(qū)域內(nèi)招商經(jīng)理快速組織起來，集中力量實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)，是對(duì)招商經(jīng)理組織能力的考驗(yàn)。其組織能力包含團(tuán)隊(duì)建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)能力和培育部署能力。

　�。�4）專業(yè)風(fēng)采

　　要贏得經(jīng)銷商的尊敬和信賴，不僅需要高超的公關(guān)能力，更需要有專業(yè)風(fēng)采，這樣的能力表現(xiàn)在

　　A、區(qū)域內(nèi)招商會(huì)議、產(chǎn)品推廣培訓(xùn)會(huì)；

　　B、溝通表達(dá)；

　　C、個(gè)人管理---個(gè)人管理的核心是一種積極的人生態(tài)度。

　　4、招商經(jīng)理的職能

　　招商經(jīng)理應(yīng)該通過發(fā)揮下面的職能實(shí)現(xiàn)公司賦予的目標(biāo)：

　　（1） 計(jì)劃

　　A、 地區(qū)的目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃

　　B、 區(qū)域招商經(jīng)理的目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃

　　C、 制定時(shí)間表

　　D、 關(guān)鍵點(diǎn)的控制（招、投標(biāo)，掛網(wǎng)，VIP客戶）

　�。�2） 組織

　　A、 區(qū)域內(nèi)各招商經(jīng)理的權(quán)限協(xié)調(diào)

　　B、 區(qū)域招商的組織結(jié)構(gòu)圖（省代、區(qū)域總代、醫(yī)院代理之間的關(guān)系）

　　C、 經(jīng)銷商相互之間的關(guān)系協(xié)調(diào)

　�。�3） 控制

　　計(jì)劃執(zhí)行過程中，分階段追蹤即為控制。

　　A、 通過追蹤及時(shí)掌握經(jīng)銷商銷售進(jìn)展情況

　　B、 通過實(shí)際效果與預(yù)設(shè)目標(biāo)的比較調(diào)整區(qū)域工作計(jì)劃

　　C、 檢查計(jì)劃的執(zhí)行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題

　�。�4） 協(xié)調(diào)（領(lǐng)導(dǎo)）

　　A、 幫助各招商經(jīng)理協(xié)調(diào)各種資源

　　B、 按照公司組織結(jié)構(gòu)圖協(xié)調(diào)上下級(jí)工作

　　C、 通過與公司各部門的協(xié)調(diào)取得積極支持

　　D、 協(xié)調(diào)經(jīng)銷商銷售活動(dòng)的進(jìn)程

　　5 、“三字經(jīng)驗(yàn)”

　　如何才能成為合格的招商經(jīng)理？

　　學(xué) 習(xí)

　　但是，純粹的書本常識(shí)與理論是絕對(duì)不會(huì)培養(yǎng)出合格的招商經(jīng)理的。 所有的步入醫(yī)藥營(yíng)銷之“道”的后來者都會(huì)學(xué)習(xí)醫(yī)藥營(yíng)銷理論，并試圖在某種環(huán)境下把自己所學(xué)的“招數(shù)”轉(zhuǎn)變?yōu)榉欠驳哪芰φ故境�，然而，并非所有的認(rèn)真者和實(shí)踐者都能如愿以償，為什么？因?yàn)�，他們尚未理解作為醫(yī)藥招商經(jīng)理最起碼應(yīng)該掌握的“理念”――醫(yī)藥招商經(jīng)理的“三字真經(jīng)”！當(dāng)然，這只是經(jīng)驗(yàn)之談，只能借鑒，所以如需解釋，也只能解釋為“三字經(jīng)驗(yàn)”而已！ 經(jīng)驗(yàn)之一：“道”。

　　“道之道，非常道”――《道德經(jīng)》中的說法。而作為醫(yī)藥招商經(jīng)理應(yīng)該給予它更新的理解。作為醫(yī)藥招商經(jīng)理人至少應(yīng)該給予他雙重含義。

　　在醫(yī)藥界，所謂“道”者，即職業(yè)道德。在醫(yī)藥界流傳著這樣的說法，“全國(guó)醫(yī)藥是一家”。任何一個(gè)想成為業(yè)內(nèi)“較為知名人士”者他都會(huì)嚴(yán)于操守，珍惜他的業(yè)內(nèi)聲譽(yù)的。所以，步入醫(yī)藥行業(yè)的后來者必須注重職業(yè)道德。如果需要

　　我們把職業(yè)道德說得更細(xì)致一些，就完全可以解釋“道”的雙重含義了： 其一，“營(yíng)銷之道”,這是任何一個(gè)希望在本行業(yè)發(fā)展下去的人所必須掌握的基本工具。當(dāng)然，營(yíng)銷之道絕對(duì)不是一成不變的所謂產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷（4P）等等“死規(guī)律”。他應(yīng)該是整合企業(yè)、產(chǎn)品及內(nèi)外環(huán)境眾多因素及資源，制定出遠(yuǎn)、中、近期戰(zhàn)略，而后用靈活的戰(zhàn)術(shù)完成企業(yè)各種目標(biāo)的過程。 其二。“君子愛財(cái)，取之有道”。作為醫(yī)藥招商經(jīng)理能否做的更加出色最關(guān)鍵的是能否用積極的思想獲取陽光下的利潤(rùn)。有很多人才在“財(cái)”的取舍與否上立場(chǎng)出現(xiàn)問題。沒有人不愛財(cái)，但是，有的“財(cái)”該取一定要取，有的“財(cái)”不該拿決對(duì)不要拿。問心無愧，是醫(yī)藥招商經(jīng)理能夠繼續(xù)發(fā)展的前提。 經(jīng)驗(yàn)之二：“精”

　　“精”者，其一，可理解為業(yè)務(wù)水平要精通和精細(xì)。這一點(diǎn)又不同于“經(jīng)營(yíng)之道”�！敖�(jīng)營(yíng)之道”主要強(qiáng)調(diào)思想與思路，屬戰(zhàn)略層面和高層次的意識(shí)問題。而這里所謂的“精”是指醫(yī)藥招商經(jīng)理必須在基礎(chǔ)業(yè)務(wù)能力方面有足夠的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際操作水平�？梢韵胂�，如果一個(gè)醫(yī)藥招商經(jīng)理連基本的醫(yī)藥營(yíng)銷常識(shí)和業(yè)務(wù)能力都不具備，還談什么“營(yíng)銷之道”？還談什么指揮招商團(tuán)隊(duì)？

　　“精”者，其二，可以認(rèn)為最為醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人必須要有較高的智商水平�！熬�明”是能夠成為標(biāo)準(zhǔn)合格醫(yī)藥招商經(jīng)理的天分。思維快捷，反映準(zhǔn)確，應(yīng)變能強(qiáng)，是一個(gè)醫(yī)藥招商經(jīng)理生存和發(fā)展的基本生理要求。我們無法相信呆板木訥之人能夠勝任這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈的行當(dāng)。

　　經(jīng)驗(yàn)之三：“量”

　　“量”者，其一，是指肚量。“海納百川，有容乃大，壁立千仞，無欲則鋼”。作為醫(yī)藥招商經(jīng)理，恐怕不但要“愛財(cái)有道”，“無欲則鋼”，更重要的是要有海一樣的肚量。在實(shí)際醫(yī)藥營(yíng)銷與管理過程中，胸襟與胸懷更是成就事業(yè)的必須條件。我們經(jīng)�？吹揭恍┠芰Τ�群但是在事業(yè)上無所建樹的“人才”。究其原因不過是沒有肚量，不夠?qū)捄辍Ｋ�謂英雄“氣短”！

　　“量”者，其二，是指“銷量”。這里尤指醫(yī)藥招商經(jīng)理。在醫(yī)藥營(yíng)銷界考核其能力水平最最直接的就是階段時(shí)間內(nèi)銷量的漲幅水平。醫(yī)藥招商經(jīng)理不但要有肚量，更要在銷量這個(gè)問題上體現(xiàn)出“小氣”的作風(fēng)才對(duì)。斤斤計(jì)較，不放過任何一個(gè)營(yíng)銷細(xì)節(jié)，時(shí)刻尋找是稍縱即逝的商機(jī)，這是一個(gè)醫(yī)藥招商經(jīng)理能夠滿足“銷量”的重要特質(zhì)和比具備的理念。

　　我們從“道”、“精”、“量”三個(gè)字的不同層面去理解、去把握、去要求、去提高，加之在營(yíng)銷理論與實(shí)踐方面的不斷進(jìn)步，將自己打造成為合格的醫(yī)藥招商經(jīng)理指日可待！

　　三、招商的標(biāo)準(zhǔn)流程

　　企業(yè)如何才能快速、有效地實(shí)現(xiàn)招商呢？

　　通常，招商工作可以從以下方面著手。

　　第一步：確定適合自己的目標(biāo)招商群。

　　新產(chǎn)品上市以后，要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、來確定適合自己的經(jīng)銷商目標(biāo)群。企業(yè)要注重企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，要求經(jīng)銷商要有運(yùn)作市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)能力，并不是只要有錢就能夠成為企業(yè)的經(jīng)銷商。

　　招商是一個(gè)雙向選擇的機(jī)會(huì)，就如同談戀愛一樣，要求兩情相悅。如果把企業(yè)當(dāng)作男方，那么經(jīng)銷商就是女方。男方要展示自己的實(shí)力和自己的擇偶標(biāo)準(zhǔn)，女方也要根據(jù)自身的條件看能否達(dá)到男方的要求，如果條件符合，那么對(duì)雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強(qiáng)的湊在一起，那么對(duì)雙方都將是一種損失。如果經(jīng)

　　銷商選擇不當(dāng)，在以后的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中就會(huì)因?yàn)榻?jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力不足，影響市場(chǎng)的正常運(yùn)作，由于銷量上不去，經(jīng)銷商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了經(jīng)銷商過多的支持，導(dǎo)致合作的脫節(jié)，最終導(dǎo)致經(jīng)銷商的“死亡”。

　　經(jīng)銷商倒下去了，看似只是經(jīng)銷商的損失，對(duì)企業(yè)沒有影響，實(shí)則不然。一般而言，一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)地區(qū)所設(shè)的經(jīng)銷商數(shù)量是有限的，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的倒掉，就代表了企業(yè)在該地區(qū)市場(chǎng)的喪失。企業(yè)要想重新進(jìn)入該市場(chǎng)就不那么容易了，雖然是因?yàn)榻?jīng)銷商的個(gè)人原因造成的，但是這是說不清楚的事情。由于人們不明真相，于是對(duì)該產(chǎn)品就會(huì)失去信心，想再開發(fā)新的經(jīng)銷商就很難了。因此，對(duì)企業(yè)而言，失去的不是經(jīng)銷商，而是整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。

　　招商經(jīng)理在招商時(shí)，對(duì)于經(jīng)銷商的選擇要有針對(duì)性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對(duì)于有毒的蘑菇一定要學(xué)會(huì)放棄。否則，一開始可能是滿足了自己的欲望，但最終會(huì)對(duì)自己造成傷害。

　　適合的就是最好的。招商經(jīng)理在招商前一定要結(jié)合自己的實(shí)際需求，做好充分地市場(chǎng)調(diào)研和分析，確定適合自己的經(jīng)銷商范圍，進(jìn)行有針對(duì)性、有選擇性地招商。通常，招商經(jīng)理對(duì)經(jīng)銷商范圍的確定的方法有以下幾種：

　　1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商。

　　由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商對(duì)該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場(chǎng)運(yùn)作比較熟悉，招商經(jīng)理可以利用其這方面的優(yōu)勢(shì)快速啟動(dòng)市場(chǎng)。由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商對(duì)行業(yè)非常熟悉，因此，要想將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商變?yōu)樽约旱慕?jīng)銷商并不容易。企業(yè)可以通過兩種方式來尋找：

　　1）經(jīng)營(yíng)狀況不良的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商要確定是由于廠家的支持不夠或由于廠家自身經(jīng)營(yíng)不善，從而導(dǎo)致經(jīng)銷商業(yè)績(jī)欠佳，而非經(jīng)銷商自身原因造成。經(jīng)銷商已經(jīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失去信心。我們可以說服他們放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為我們的經(jīng)銷商。

　　2）經(jīng)營(yíng)狀況良好，但對(duì)廠家不滿的經(jīng)銷商。此類經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)狀況良好，雖然有很好的銷量，但是，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的承諾實(shí)現(xiàn)不了，使經(jīng)銷商的利益不能保障，經(jīng)銷商對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很不滿意，我們可以說服他們放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為我們的經(jīng)銷商。

　　3）經(jīng)營(yíng)狀況良好，對(duì)廠家也很滿意的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較高的忠誠(chéng)度，但是我們可以利用與部分對(duì)手的價(jià)格差異，來說服他們另開一家店，可以重復(fù)地利用公司的銷售和售后服務(wù)人員來進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。由于兩個(gè)產(chǎn)品的價(jià)位不同，所面對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群不同，不會(huì)對(duì)原店構(gòu)成威脅，對(duì)經(jīng)銷商而言是一個(gè)兩全其美的事情。

　　2.相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。

　　相關(guān)產(chǎn)品指的是與企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)或經(jīng)銷方式類似的產(chǎn)品，如保健品與醫(yī)藥、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。由于這些產(chǎn)品的經(jīng)銷具有相關(guān)性，產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)方式有一定的相似，因此經(jīng)銷商往往比較容易介入。這類經(jīng)銷商具有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的經(jīng)銷意識(shí)，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且在我們招商時(shí)也比較容易找到，他們應(yīng)該是企業(yè)招商的重點(diǎn)之一。

　　3、 有閑置資金的潛在經(jīng)銷商。

　　這部分經(jīng)銷商有一定的資金實(shí)力，同時(shí)又有投資的欲望，也可以成為企業(yè)的目標(biāo)經(jīng)銷商。雖然他們?nèi)狈π袠I(yè)知識(shí)和產(chǎn)品的經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)，但是由于他們初次涉入一個(gè)新行業(yè)或初次經(jīng)商，往往做事特別認(rèn)真，只要具有一定的經(jīng)銷的意識(shí)，經(jīng)過廠家

　　的培訓(xùn)與指導(dǎo)后，可以迅速成長(zhǎng)為優(yōu)秀的經(jīng)銷商。

　　第二步：用什么樣的方式去找?

　　企業(yè)在確定了自己的目標(biāo)招商群以后，接下來要做的就是要把這部分人找出來，做他們的思想工作，說服他們來經(jīng)銷我們的產(chǎn)品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地將這部分人找出來呢？這就需要企業(yè)根據(jù)不同的目標(biāo)群體采取不同的尋找方式。

　　1.廣告招商。

　　廣告招商是我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進(jìn)一步談判，來引導(dǎo)人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。這種招商方式主要適應(yīng)于企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對(duì)較少而有需要快速地開發(fā)市場(chǎng)，或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的知名度，處于市場(chǎng)開發(fā)的后期，銷售網(wǎng)絡(luò)的建立相對(duì)健全，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商已經(jīng)沒有合作的意向，如果要進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，則需要尋找有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，而這部分經(jīng)銷商無法通過業(yè)務(wù)人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的經(jīng)銷商挖掘出來。

　　廣告招商的優(yōu)點(diǎn)是傳播面廣，能夠找出很多業(yè)務(wù)人員無法找到的潛在經(jīng)銷商。其缺點(diǎn)是費(fèi)用高，招商質(zhì)量低，針對(duì)性差。

　　2. 業(yè)務(wù)人員走訪招商。

　　業(yè)務(wù)人員走訪招商是最直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商有目的地進(jìn)行走訪和溝通，傳達(dá)企業(yè)的`招商信息，進(jìn)行招商。

　　這種招商方式主要適應(yīng)于新品上市初期和市場(chǎng)開發(fā)階段，對(duì)于沒有經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)的潛在經(jīng)銷商，企業(yè)的后期培訓(xùn)和指導(dǎo)跟不上，企業(yè)的目標(biāo)招商群主要為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。因此，企業(yè)可安排業(yè)務(wù)人員對(duì)目標(biāo)招商群進(jìn)行有針對(duì)性地、快速地走訪。

　　業(yè)務(wù)人員走訪招商的優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，經(jīng)銷商的經(jīng)銷能力較高，速度快，可以節(jié)省大量的廣告費(fèi)。其缺點(diǎn)是無法找到有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，對(duì)業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求較高。

　　在電話或拜訪過程中的一些要點(diǎn)：

　　第一部分、新客戶拜訪

　　一、拜訪目的：了解經(jīng)銷商各方面情況，簽訂經(jīng)銷代理合同。

　　二、 拜訪方式：電話預(yù)約，面對(duì)面拜訪。

　　三、 拜訪程序如下：

　　1、 電話了解情況。新客戶的發(fā)展，必然已經(jīng)經(jīng)過多次電話溝通，電話溝通中，應(yīng)該初步了解經(jīng)銷商十方面情況：

　　1) 經(jīng)銷商姓名、地址、手機(jī)、傳真、辦公電話、郵編等詳細(xì)信息；

　　2) 經(jīng)銷商性質(zhì)：個(gè)人/掛靠/公司？如是公司，則了解是股份公司還是國(guó)營(yíng)單位？

　　3) 經(jīng)銷商主要純銷渠道：臨床為主/OTC為主/批發(fā)為主？確定其主要銷售方式；

　　4) 經(jīng)銷商純銷人員人數(shù)：臨床代表多少人？OTC銷售代表多少人？專職促銷多少人？

　　5) 經(jīng)銷商操作思路：以臨床為主還是OTC為主？以純銷為主還是分銷為主？

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇21

　　1、負(fù)責(zé)集團(tuán)內(nèi)外商鋪及寫字樓的招商及進(jìn)場(chǎng)管理工作;

　　2、負(fù)責(zé)制定招商、市場(chǎng)調(diào)查、商業(yè)規(guī)劃等相關(guān)管理制度及規(guī)范，組織制定招商計(jì)劃及時(shí)間進(jìn)度計(jì)劃;

　　3、對(duì)商戶日常經(jīng)營(yíng)進(jìn)行監(jiān)督及物業(yè)管理服務(wù)，根據(jù)商戶情況及時(shí)與業(yè)主溝通;

　　4、處理日常經(jīng)營(yíng)中的商戶問題，并向業(yè)主在品牌和經(jīng)營(yíng)方面提出合理的調(diào)換建議;

　　5、商戶調(diào)整的招商推進(jìn)，營(yíng)運(yùn)期招商規(guī)劃及實(shí)施;

　　6、項(xiàng)目周邊市場(chǎng)需求調(diào)查，制定行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查方案，定期進(jìn)同類市場(chǎng)調(diào)查，分析業(yè)態(tài)匯總調(diào)查數(shù)據(jù)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài);

　　7、重點(diǎn)意向商戶公關(guān)談判，租賃意向達(dá)成及簽約跟蹤;

　　8、根據(jù)集團(tuán)整體布局，對(duì)簽約期滿商戶進(jìn)行續(xù)租及鋪位調(diào)整談判;

　　9、招商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和管理，提升團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)能力。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇22

　　職責(zé)：

　　1、依據(jù)招商總體規(guī)劃，負(fù)責(zé)完成項(xiàng)目具體業(yè)態(tài)的招商計(jì)劃，并具體實(shí)施;

　　2、負(fù)責(zé)定期匯總、分析經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，提出招商調(diào)整、營(yíng)銷活動(dòng)、環(huán)境改善和提升計(jì)劃;

　　3、及時(shí)收集、整理信息，同時(shí)開發(fā)國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)商業(yè)品牌客戶;

　　4、組織實(shí)施目標(biāo)商家合作談判，確定租約條款，保證項(xiàng)目出租率和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的達(dá)成;

　　5、負(fù)責(zé)品牌或者租戶的商務(wù)接洽及相關(guān)審批，為租戶順利開業(yè)提供必要的幫助和服務(wù)，并與之建立良好的合作關(guān)系;

　　6、對(duì)分管業(yè)態(tài)的銷售狀況進(jìn)行分析、總結(jié)、歸納，提出改進(jìn)意見或品牌調(diào)整方案;

　　7、與現(xiàn)有客戶保持順暢溝通，及時(shí)了解客戶訴求，并積極反饋，做好客戶維護(hù)工作。商戶

　　【崗位要求】

　　1、大學(xué)本科或以上學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、30歲左右，三年以上知名商業(yè)地產(chǎn)公司招商工作經(jīng)驗(yàn)，具項(xiàng)目開業(yè)籌備期招聘工作者優(yōu)先;

　　3、品行端正，有良好的職業(yè)操守。自我驅(qū)動(dòng)強(qiáng)，嚴(yán)格執(zhí)行所制定的工作目標(biāo)及計(jì)劃，能承受較大的工作壓力。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇23

　　職責(zé)：

　　負(fù)責(zé)區(qū)域多個(gè)商業(yè)項(xiàng)目前期招商籌建工作，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分析定位，根據(jù)公司發(fā)展整體目標(biāo)，制訂招商策略，以及系統(tǒng)性計(jì)劃方案，對(duì)招商工作開展進(jìn)行統(tǒng)籌管理、協(xié)調(diào)和推進(jìn);

　　招商過程監(jiān)控，確定招商推廣活動(dòng)、廣告計(jì)劃、并監(jiān)控實(shí)施;

　　負(fù)責(zé)招商渠道的拓展及維護(hù)，挖掘潛在客戶，負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)與管理。

　　負(fù)責(zé)建立系統(tǒng)、規(guī)范的招商運(yùn)營(yíng)管理體系和規(guī)范;

　　指導(dǎo)和管理項(xiàng)目招商團(tuán)隊(duì)，達(dá)成招商目標(biāo)。

　　任職資格：

　　本科及以上學(xué)歷，房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷或管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　5年以上商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)同等職位工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　熟悉廣州本地商業(yè)市場(chǎng)情況，了解商業(yè)地產(chǎn)政策、市場(chǎng)信息、行業(yè)品牌等動(dòng)態(tài);豐富招商渠道和客戶資源優(yōu)先;具有開拓客戶資源能力，對(duì)商家資源建立、拓展、需求分析有豐富的經(jīng)驗(yàn);

　　熟悉商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)定位、項(xiàng)目分析、招商策劃、營(yíng)運(yùn)推廣管理，并有成功案例，通曉商業(yè)地產(chǎn)招商的標(biāo)準(zhǔn)流程及工作要求;

　　具有商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的敏銳判斷力、前瞻性、創(chuàng)新思維能力;具有極強(qiáng)的溝通能力及信息獲取整合能力，良好的分析判斷、組織協(xié)調(diào)、談判、決策、領(lǐng)導(dǎo)能力及團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇24

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，制定招商區(qū)域內(nèi)的招商策略、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)布局;

　　2、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商、代理商開發(fā)，保證產(chǎn)品的開發(fā)和穩(wěn)定供應(yīng)，以形成規(guī)模銷售;

　　3、建立和完善區(qū)域醫(yī)院的銷售網(wǎng)絡(luò)，配合代理商開拓及覆蓋市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率;

　　4、協(xié)助市場(chǎng)部做產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案的執(zhí)行，提高品牌知名度;

　　5、對(duì)代理商的醫(yī)院進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)。

　　任職要求：

　　1、醫(yī)學(xué)或藥學(xué)相關(guān)專業(yè)�？埔陨蠈W(xué)歷者優(yōu)先考慮;

　　2、具有豐富的招商渠道和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源，以及相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　3、具有較強(qiáng)的商務(wù)談判能力、客戶溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、思維敏捷，判斷力強(qiáng)，善于捕捉商務(wù)合作機(jī)會(huì);

　　4、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，敢于承擔(dān)責(zé)任，富有工作激情，能適應(yīng)長(zhǎng)期出差。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇25

　　職責(zé)：

　　1. 根據(jù)事業(yè)部招商拓展制度和流程，開展品牌招商加盟工作實(shí)施。

　　2. 根據(jù)品牌招商拓展規(guī)劃，開展區(qū)域招商加盟工作，篩選目標(biāo)加盟商。

　　3. 分析與建議、簽約負(fù)責(zé)區(qū)域談判和協(xié)調(diào)、合同報(bào)審和簽訂等工作。

　　4. 總結(jié)與維護(hù)關(guān)系負(fù)責(zé)片區(qū)招商、開店前的項(xiàng)目跟蹤評(píng)估、總結(jié)提升工作。

　　任職要求：

　　1、大專科以上學(xué)歷，2年以上家具、家居行業(yè)招商加盟工作經(jīng)驗(yàn) ;

　　2、對(duì)招商加盟拓展管理、商務(wù)談判，有一定了解和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累;

　　3、具有一定的人際敏感性，有一定的親善力;具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

　　4、有客廳、睡眠等軟體類家具企業(yè)招商經(jīng)驗(yàn)更佳。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇26

　　1、策劃市場(chǎng)活動(dòng)，并負(fù)責(zé)推進(jìn)市場(chǎng)活動(dòng)展開;

　　2、做好業(yè)務(wù)渠道的開發(fā)與維護(hù)，支持和維系渠道關(guān)系，并完成業(yè)績(jī)指標(biāo);

　　3、利用內(nèi)外部資源，收集、整理招商過程中的市場(chǎng)信息、品牌信息，分析商圈消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，及時(shí)了解市場(chǎng)變化，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新業(yè)態(tài)并進(jìn)行研究和引進(jìn);

　　4、按照公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及戰(zhàn)略目標(biāo)，開展商家的引進(jìn)、洽談、簽約工作，完成公司下達(dá)的招商任務(wù)

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇27

　　職責(zé)：

　　1、完成所負(fù)責(zé)省區(qū)的銷售指標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)內(nèi)代理商的管理和協(xié)調(diào)工作;

　　3、負(fù)責(zé)所負(fù)責(zé)省區(qū)內(nèi)物價(jià)、醫(yī)保、招標(biāo)等協(xié)調(diào)管理工作;

　　4、負(fù)責(zé)所負(fù)責(zé)省區(qū)內(nèi)學(xué)術(shù)會(huì)議、推廣活動(dòng)開展的管理工作;

　　任職要求：

　　1、年齡30-35歲，本科以上學(xué)歷，醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　2、熟悉當(dāng)?shù)厥》葆t(yī)院、醫(yī)藥市場(chǎng)，5年以上藥品招商銷售工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、熟悉銷售、招商、物價(jià)、招投標(biāo)等市場(chǎng)營(yíng)銷工作的各項(xiàng)事務(wù);

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇28

　　1、基于公司戰(zhàn)略，開展與國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)拓展和合作構(gòu)建，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)商各省公司、各專業(yè)公司的客戶關(guān)系維護(hù)及業(yè)務(wù)拓展;

　　2、整合公司各產(chǎn)品線資源，與運(yùn)營(yíng)商集團(tuán)及省公司開展各項(xiàng)合作，負(fù)責(zé)商務(wù)談判與業(yè)務(wù)實(shí)施等具體事項(xiàng);

　　3、 負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)商渠道政策了解、關(guān)系拓展、模式創(chuàng)新;

　　4、獨(dú)立完成商務(wù)談判，并維護(hù)商務(wù)合作關(guān)系，對(duì)整個(gè)商務(wù)合作的過程和結(jié)果負(fù)責(zé)，規(guī)劃合作項(xiàng)目計(jì)劃及進(jìn)度執(zhí)行;

　　5、完成分公司拓展和招商指標(biāo)的達(dá)成

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇29

　　根據(jù)公司戰(zhàn)略要求及營(yíng)銷政策，在公司銷售管理人員的領(lǐng)導(dǎo)下，推廣公司全線產(chǎn)品，按時(shí)完成崗位要求的業(yè)務(wù)指標(biāo);

　　在公司的營(yíng)銷政策內(nèi)進(jìn)行服務(wù)商招商工作;

　　完成新入網(wǎng)服務(wù)商的培訓(xùn)及引導(dǎo)工作;

　　對(duì)服務(wù)商提供政策傳達(dá)、解讀及指引服務(wù)，保證公司的業(yè)務(wù)政策準(zhǔn)確、及時(shí)地傳達(dá)給服務(wù)商;并做好服務(wù)商的日常管理工作;

　　及時(shí)，準(zhǔn)確地執(zhí)行公司各項(xiàng)管理規(guī)定及業(yè)務(wù)政策;

　　每季度一次，針對(duì)公司產(chǎn)品在功能、質(zhì)量等方面提出改進(jìn)意見，以促進(jìn)公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力地提高。

　　收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)政策。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇30

　　1、根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)的招商計(jì)劃與推廣計(jì)劃，協(xié)助做好項(xiàng)目的宣傳推廣工作;

　　2、建立及完善各類電子租賃檔案(包括梳理陌生電話清單)，并做好租戶在租賃階段的服務(wù);

　　3、按招商計(jì)劃表完成項(xiàng)目的招租工作及個(gè)人租賃指標(biāo)，積極開拓客戶，確保招商計(jì)劃的完成;

　　4、負(fù)責(zé)電話接聽、打陌生電話、客戶來訪接待、上門拜訪客戶，建立并保持與客戶之間的密切關(guān)系;

　　5、切實(shí)執(zhí)行公司租賃價(jià)格體系及各項(xiàng)招商規(guī)定，執(zhí)行招商保密度;

　　6、及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映客戶需求，負(fù)責(zé)跟進(jìn)并及時(shí)向客戶反饋處理結(jié)果，確�？蛻舻耐对V得到及時(shí)處理;

　　7、協(xié)調(diào)日常招商工作關(guān)聯(lián)的工程、物業(yè)、客服相關(guān)事宜;

　　8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。