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區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé)

發(fā)布時(shí)間:2024-03-14

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé)(通用30篇)

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇1

  1、制定所負(fù)責(zé)項(xiàng)目租金收入預(yù)算及負(fù)責(zé)執(zhí)行:審核所負(fù)責(zé)項(xiàng)目年度租金預(yù)算目標(biāo),并跟蹤分析預(yù)算完成情況,審核年中預(yù)算調(diào)整,并及時(shí)制定調(diào)整方案;新開業(yè)項(xiàng)目達(dá)成招商啟動(dòng)會(huì)確定的租金收入目標(biāo);運(yùn)營(yíng)期項(xiàng)目達(dá)成年預(yù)算中確定的租金收入目標(biāo)

  2、完成所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的平均簽約率預(yù)算:根據(jù)所負(fù)責(zé)項(xiàng)目不同階段,制定合理可行的招商策略,并根據(jù)招商進(jìn)度的實(shí)際完成情況,協(xié)調(diào)集團(tuán)及其它地區(qū)的品牌等資源,進(jìn)行必要的策略調(diào)整,完成或超額完成年初版預(yù)算或招商啟動(dòng)會(huì)版簽約率指標(biāo);

  3、協(xié)助集團(tuán)品牌落地并積累孵化連鎖品牌資源:擇優(yōu)與租戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)集團(tuán)品牌的在本地區(qū)各項(xiàng)目合作,以提升項(xiàng)目品質(zhì)及減少談判成本,提升區(qū)域招商整體的工作效率;

  4、把控項(xiàng)目定位及品牌落位:在區(qū)域項(xiàng)目定位會(huì)及招商啟動(dòng)會(huì)及項(xiàng)目調(diào)整中提出可行性建議,把控項(xiàng)目定位及品牌落位的匹配度,審核項(xiàng)目業(yè)態(tài)布局、品牌組合及提升方案;

  5、執(zhí)行招商職能管理體系:執(zhí)行招商工作的制度、流程及指引;

  6、提升區(qū)域招商業(yè)務(wù)能力:組織區(qū)域召開各項(xiàng)招商職能專題業(yè)務(wù)會(huì)議,促進(jìn)區(qū)域招商人員業(yè)務(wù)能力提升跟蹤研究市場(chǎng)行業(yè)信息;研究挖掘市場(chǎng)的新業(yè)態(tài)新品牌 。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇2

  職責(zé):

  1、根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略,制定招商計(jì)劃,并進(jìn)行目標(biāo)分解;

  2、保證營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

  3、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài),撰寫分析報(bào)告;

  4、提高產(chǎn)品在所屬區(qū)域的市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力;

  5、維護(hù)與客戶長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系,保持公司品牌形象;

  6、根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃,定期進(jìn)行渠道動(dòng)態(tài)調(diào)整;

  7、負(fù)責(zé)下屬人員日常工作及業(yè)務(wù)的管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實(shí)。

  任職資格:

  1、高中及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);

  2、3年以上招商、銷售類工作經(jīng)驗(yàn),有大型企業(yè)商務(wù)運(yùn)作經(jīng)歷者優(yōu)先;

  3、具有豐富的招商渠道和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源,具備招商管理經(jīng)驗(yàn);

  4、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和人際洞察力,有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力;

  5、能承擔(dān)較大壓力。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇3

  職責(zé)

  1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的渠道開發(fā)工作;

  2、負(fù)責(zé)聯(lián)系開發(fā)客戶,接待、項(xiàng)目介紹、洽談、簽約,并做好業(yè)務(wù)跟蹤;

  3、能獨(dú)立完成招商項(xiàng)目的跟進(jìn)、招商談判等工作,負(fù)責(zé)品牌的開發(fā)維護(hù),市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析,參與促銷推廣;

  4、負(fù)責(zé)整理招商資料,收集市場(chǎng)信息,掌握同行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài),協(xié)助主管制訂招商計(jì)劃和實(shí)施方案;

  5、積極參與公司招商工作的開展和完善,提供各種建設(shè)意見,提升公司的整體招商能力。

  6、積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。

  任職要求:

  1、有高端建材銷售行業(yè)檢驗(yàn)者優(yōu)先。

  2、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),?埔陨蠈W(xué)歷

  3、1年以上品牌招商、銷售類工作經(jīng)驗(yàn),有建材、涂料、家居、硅藻泥行業(yè)的優(yōu)先;

  4、有較強(qiáng)的分析、人際交往和談判能力

  5、具備良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力,有良好的紀(jì)律性和團(tuán)隊(duì)精神。

  6、能出差者優(yōu)先,可接受優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇4

  職責(zé):

  1、根據(jù)公司招商計(jì)劃制定區(qū)域市場(chǎng)的招商計(jì)劃;

  2、積極開拓市場(chǎng),完成本區(qū)域業(yè)務(wù)目標(biāo);

  3、積極開展市場(chǎng)調(diào)查,調(diào)整招商策略;

  4、做好客戶信息收集,并及時(shí)反饋;

  5、合理安排時(shí)間進(jìn)行客戶拜訪,維持良好的客戶關(guān)系;

  6、對(duì)本區(qū)域?qū)T進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn);

  7、對(duì)本區(qū)域?qū)T進(jìn)行業(yè)績(jī)考核;

  8、對(duì)客戶的問題及時(shí)作出解答,并反饋公司。

  任職要求:

  1.大專及以上學(xué)歷;(能力出眾者可降低學(xué)歷要求)

  2.在該地具備5年及以上房地產(chǎn)銷售或商業(yè)地產(chǎn)招商經(jīng)驗(yàn);

  3.具有房產(chǎn)中介經(jīng)理及店長(zhǎng)優(yōu)先考慮;

  4.能獨(dú)立開展有針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)研,確定招商渠道,制定招商方案;

  5.有豐富的客戶圈層資源,能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓加盟門店,發(fā)展渠道合作關(guān)系;

  6.具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和人際洞察力,有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇5

  職責(zé):

  1. 負(fù)責(zé)所分配轄區(qū)加盟店的招商管理工作;

  2. 負(fù)責(zé)加盟店前期的管理工作,保證加盟店如期開業(yè);

  3. 負(fù)責(zé)加盟店信息儲(chǔ)備,做好新代理商的引進(jìn)工作;

  4. 負(fù)責(zé)跟進(jìn)與維護(hù)代理商客戶關(guān)系;

  任職要求:

  1.大專以上學(xué)歷,商業(yè)地產(chǎn)、購(gòu)物中心、家居建材行業(yè)等2年以上招商管理工作經(jīng)驗(yàn);

  2.了解軟裝類行業(yè)信息、流行趨勢(shì) ;

  3.具備良好的溝通能力,商務(wù)談判能力以及執(zhí)行能力,為人嚴(yán)謹(jǐn),品格正直;

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇6

  職責(zé):

  1、 負(fù)責(zé)與加盟商洽談;帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成招商加盟業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù);

  2、 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)日常培訓(xùn);下屬人員日常工作及業(yè)務(wù)的管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實(shí);

  3、 負(fù)責(zé)加盟商的開發(fā)和管理,維持良好的合作關(guān)系;

  4、 抓好部門來訪客戶數(shù)量、談判成交率以及回款工作。

  任職要求:

  1、1-3年以上招商、銷售類工作經(jīng)驗(yàn),帶團(tuán)隊(duì)優(yōu)先;

  2、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和人際洞察力,有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力;

  3、 性格外向,熱情大方,勇于接受挑戰(zhàn),能承擔(dān)較大壓力;

  4、有出色的客戶服務(wù)意識(shí)、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通能力。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇7

  職責(zé):

  1) 完善招商管理制度,執(zhí)行招商管理制度。

  2) 負(fù)責(zé)招商工作計(jì)劃和部署。

  3) 根據(jù)招商計(jì)劃和目標(biāo)完成各階段工作。

  4) 招商服務(wù)商的對(duì)接和管理。

  5) 籌劃商業(yè)新品牌的開發(fā)。

  6) 重要商家的拓展和維護(hù)。

  任職要求:

  1)?萍耙陨蠈W(xué)歷,工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);

  2)5年以上商業(yè)地產(chǎn)招商運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn);

  3)具有一定的招商渠道和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源,熟悉商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)招商、運(yùn)營(yíng)及企劃相關(guān)專業(yè)知識(shí);

  4)能獨(dú)立完成市場(chǎng)調(diào)研、具備一定的整體策劃、招商定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn);

  5)形象氣質(zhì)佳,親和力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和人際洞察力,有良好的職業(yè)操守;

  6)熟悉川內(nèi)二級(jí)縣市招商市場(chǎng)情況者優(yōu)先。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇8

  1、熟悉所在省區(qū)的藥品招投標(biāo)相關(guān)工作,溝通協(xié)調(diào)工作做好各省(區(qū)、縣)藥品招標(biāo)文件解讀、產(chǎn)品掛網(wǎng)、采購(gòu)目錄進(jìn)入、競(jìng)品價(jià)格、藥品議價(jià)等具體的市場(chǎng)準(zhǔn)入工作;

  2、熟悉區(qū)域二級(jí)、三級(jí)以上醫(yī)院終端開發(fā)流程與具體工作,根據(jù)公司產(chǎn)品情況,建立專職或終端槍手團(tuán)隊(duì)并管理;

  3、熟悉和了解精細(xì)化招商策略,根據(jù)公司產(chǎn)品情況,選擇適合的代理商,協(xié)助代理商做好產(chǎn)品掛網(wǎng)、采購(gòu)目錄進(jìn)入、產(chǎn)品議價(jià)、產(chǎn)品采購(gòu)、產(chǎn)品銷售等具體工作;

  4、熟悉所在省、地、縣三級(jí)行政區(qū)域的藥品配送商業(yè)公司,在代理商的建議下選擇洽談適合的兩票制配送商業(yè);

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇9

  1、負(fù)責(zé)各大醫(yī)院的銷售運(yùn)作,分析和開發(fā)市場(chǎng);

  2、負(fù)責(zé)所轄產(chǎn)品的銷售,確保銷售指標(biāo)的`完成;

  3、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品場(chǎng)份額;

  4、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃,組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng);

  5、及時(shí)收集并反饋客戶信息和場(chǎng)情況。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇10

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)各自區(qū)域的新店指標(biāo)按時(shí)按量達(dá)成;

  2、制定各自區(qū)域的渠道開店策略;

  3、負(fù)責(zé)各自區(qū)域內(nèi)新店拓展、尋找意向加盟商;

  4、負(fù)責(zé)各自區(qū)域的門店優(yōu)化工作;

  5、負(fù)責(zé)跟進(jìn)各自區(qū)域大型連鎖物業(yè)開店工作。

  任職資格:

  1、形象良好,普通話標(biāo)準(zhǔn);

  2、性格活潑開朗,具備較強(qiáng)的語言表達(dá)與溝通協(xié)調(diào)能力;

  3、具備良好的職業(yè)道德及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇11

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)渠道招商工作和開發(fā)客戶,完成每月下達(dá)的招商任務(wù);

  2、維護(hù)與客戶長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系,對(duì)客戶進(jìn)行拜訪及回訪;

  3、做好市場(chǎng)調(diào)研、客戶分析工作,掌握并及時(shí)反饋市場(chǎng)信息;

  4、負(fù)責(zé)客戶資料的搜集與整理并建立信息檔案;

  5、協(xié)助上級(jí)做好疑難客戶的處理工作,及時(shí)反映相關(guān)問題;

  6、協(xié)助完成各種招商相關(guān)活動(dòng)的舉行;

  7、協(xié)助財(cái)務(wù)部完成客戶的簽約及收款。

  任職資格:

  1、大專及以上學(xué)歷;

  2、具有2年以上招商工作經(jīng)驗(yàn),有暖通、家電、建材等招商工作經(jīng)歷優(yōu)先考慮;

  3、具備豐富的招商經(jīng)驗(yàn),具有相關(guān)招商渠道和客戶資源;

  4、具有較強(qiáng)的執(zhí)行力、溝通協(xié)調(diào)能力,并具有較高的職業(yè)素養(yǎng)。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇12

  1、全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目商鋪招商管理、招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)、招商方案制定工作;

  2、整合布匹批發(fā)/服裝打版招商客戶資源,有效地開拓新的商戶資源,參與重點(diǎn)招商客戶的談判工作,維系重點(diǎn)客戶關(guān)系;

  3、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手招商情況,結(jié)合公司招商實(shí)際情況,定期提交招商工作報(bào)告,市場(chǎng)分析報(bào)告,上報(bào)招商工作思路等;

  4、制訂部門年度、月度工作計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃,分配工作任務(wù),完成公司年度、月度招商指標(biāo)。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇13

  崗位職責(zé)

  1、負(fù)責(zé)制定招商策略及執(zhí)行計(jì)劃;

  2、負(fù)責(zé)主動(dòng)挖掘目標(biāo)客戶,進(jìn)行各種招商談判,帶領(lǐng)招商團(tuán)隊(duì)完成既定招商任務(wù);

  3、負(fù)責(zé)公司相關(guān)招商會(huì)的籌備、執(zhí)行實(shí)施;

  4、負(fù)責(zé)對(duì)潛在加盟商開展咨詢、跟蹤、洽談與簽約工作;

  5、負(fù)責(zé)開發(fā)后的加盟商開店輔助工作,協(xié)助客戶盡快落實(shí)開店目標(biāo);

  6、負(fù)責(zé)執(zhí)行和把關(guān)開店標(biāo)準(zhǔn)、圖紙下單和跟蹤、渠道糾紛與投訴處理等開店后續(xù)工作;

  7、負(fù)責(zé)記錄客戶檔案、整理客戶資料、客戶定期走訪、回訪客戶等;

  8、負(fù)責(zé)調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)調(diào)整品牌,優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu);

  9、協(xié)助品牌商做好品牌宣傳活動(dòng);

  10、負(fù)責(zé)下屬人員日常工作及業(yè)務(wù)的管理、指揮、監(jiān)督、檢查和落實(shí)。

  【任職要求】

  1、23-35歲,大專以上學(xué)歷,2年以上招商工作經(jīng)驗(yàn),有品牌資源及成功案例;

  2、熟悉招商洽談各步驟流程工作,具備招商管理、計(jì)劃執(zhí)行、流程指導(dǎo)及監(jiān)控能力;

  3、熟悉商鋪的市場(chǎng)運(yùn)作及營(yíng)銷推廣方式;

  4、具有抗壓能力,具備較高的'人際溝通和談判技巧;

  5、具有良好的市場(chǎng)洞察力、市場(chǎng)分析能力、和團(tuán)隊(duì)精神,責(zé)任心強(qiáng),客戶關(guān)系良好;

  6、有較強(qiáng)的組織管理能力;

  7、誠(chéng)實(shí)守信,勤奮敬業(yè)。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇14

  職責(zé):

  1、在全國(guó)各地尋找財(cái)務(wù)記賬公司或者稅務(wù)籌劃行業(yè)感興趣的公司,進(jìn)行開發(fā)代理商業(yè)務(wù),并做好代理商的合作溝通追蹤以及維護(hù)工作。

  2、根據(jù)公司代理商引進(jìn)政策,引進(jìn)優(yōu)質(zhì)代理商;對(duì)以合作的代理商進(jìn)行業(yè)務(wù)指標(biāo)跟進(jìn)并引導(dǎo)達(dá)成;

  3、了解代理商實(shí)際運(yùn)營(yíng)狀態(tài),優(yōu)化當(dāng)?shù)劁N售工作;

  4、完成公司每個(gè)月規(guī)定的招商指標(biāo);公司有資源,需要與客戶聯(lián)系與維護(hù),會(huì)場(chǎng)簽約及引進(jìn)代理商達(dá)成協(xié)議;

  5、負(fù)責(zé)組建整個(gè)招商團(tuán)隊(duì);

  崗位職責(zé):

  1、學(xué)歷不限,至少1年以上招商經(jīng)驗(yàn)或人力資源外包、代帳、財(cái)稅經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

  2、至少2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn);極強(qiáng)的溝通、判斷和應(yīng)變能力,熟練談判流程與技巧,善于處理復(fù)雜人際關(guān)系,較強(qiáng)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)能力,有管理和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn);

  3、成熟干練,責(zé)任心強(qiáng),品行端正;

  4、熟練運(yùn)用excel,ppt,word,pdf,xmind等專業(yè)辦公軟件;

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇15

  1、負(fù)責(zé)招商工作和開發(fā)客戶,尋求客戶資源;

  2、負(fù)責(zé)客戶的接待、咨詢工作,為客戶提供專業(yè)的咨詢服務(wù);

  3、陪同客戶考察場(chǎng)地,促成租賃業(yè)務(wù),與租戶建立良好的合作關(guān)系;

  4、負(fù)責(zé)客戶資料的搜集與整理,做好客戶分析工作并及時(shí)反應(yīng)市場(chǎng)信息;

  5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇16

  職責(zé)

  1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的招商推廣工作;

  2、負(fù)責(zé)與代理商洽談,簽訂銷售合同,并為代理商提供服務(wù);

  3、負(fù)責(zé)代理商的開發(fā)和管理,維持良好的合作關(guān)系;

  4、收集轄區(qū)市場(chǎng)信息,并及時(shí)反饋;

  5、記錄經(jīng)銷商信息,建立信息檔案。

  任職資格

  1、專科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、生物、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)專業(yè);

  2、有醫(yī)院皮膚科或化妝品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及公立私立醫(yī)院械字號(hào)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

  3、熟練產(chǎn)品知識(shí)、招商流程、招商技巧、合同條款以及市場(chǎng)操作模式;

  4、有出色的客戶服務(wù)意識(shí)、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通能力;

  5、誠(chéng)實(shí)守信、勤奮敬業(yè)。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇17

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的渠道代理商開發(fā)工作;

  2、草擬招商政策,制定區(qū)域市場(chǎng)的拓展計(jì)劃,完成渠道拓展目標(biāo);

  3、參與代理客戶的招商談判、合同簽訂及落實(shí)工作,以及代理合同到期續(xù)約工作;

  4、完成公司下達(dá)的代理目標(biāo),對(duì)代理商銷售情況及時(shí)匯總,搜集市場(chǎng)情況,策劃營(yíng)銷方案;

  任職要求:

  1、中專及以上學(xué)歷,有5年以上拓展經(jīng)驗(yàn);

  2、掌握代理拓展模式,熟悉目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的特性及消費(fèi)情況;

  3、熟悉代理政策、代理渠道的開發(fā)、管理及服務(wù),對(duì)代理流程及產(chǎn)品有一定的熟悉度。

  4、具備較強(qiáng)的拓展談判能力和溝通技巧,具有良好的客戶維護(hù)、銷售分析及營(yíng)銷策劃能力;

  5、注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作,責(zé)任心強(qiáng)。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇18

  職責(zé):

  1、全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)合作代理商銷售、維護(hù)工作;

  2、能充分利用【公司提供資源】打開市場(chǎng),完成銷售任務(wù);

  3、整合社會(huì)各類資源,與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)溝通,探索和實(shí)際新的業(yè)務(wù)類型和模式,推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn);

  4、對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的代理商進(jìn)行有效管理,提升代理商的銷售能力及二次續(xù)費(fèi)能力;

  5、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;

  職位要求:

  1、?萍耙陨蠈W(xué)歷,計(jì)算機(jī)及市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)尤佳;

  2、較強(qiáng)的市場(chǎng)分析判斷能力、溝通談判技巧;

  3、高度的工作熱情、工作積極性及團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),極強(qiáng)的責(zé)任心和協(xié)作能力;

  4、有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品渠道銷售工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

  5、有電話銷售、陌生拜訪經(jīng)歷者優(yōu)先。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇19

  職責(zé):

  1. 負(fù)責(zé)軟件業(yè)務(wù)在所屬區(qū)域內(nèi)的代理商招商工作;

  2. 貫徹公司渠道政策、了解行業(yè)內(nèi)代理商的相關(guān)信息;

  3. 對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的代理商進(jìn)行有效溝通,促成和代理商的合作;

  4. 完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;

  5. 支持維系渠道代理商合作關(guān)系。

  任職要求:

  1. 2-3年以上代理商渠道開發(fā)或互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn);

  2. 熟悉小程序產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及新零售體系,有渠道開發(fā)及管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

  3. 熟悉互聯(lián)網(wǎng)、了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的發(fā)展和商業(yè)應(yīng)用;

  4. 具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、良好的溝通能力、語言表達(dá)能力、一定的分析判斷能力及管理能力;

  5. 具備良好的承壓能力。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇20

  一、藥品招商的概念

  為了充分的利用社會(huì)資源開拓醫(yī)藥市場(chǎng),并向市場(chǎng)提供藥品和服務(wù),把處于價(jià)值鏈不同環(huán)節(jié)各自經(jīng)營(yíng)的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商(代理商)、零售商通過構(gòu)建一種相對(duì)穩(wěn)定的謀求雙贏的伙伴關(guān)系,以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的戰(zhàn)略聯(lián)盟,最終占領(lǐng)和把控終端資源,創(chuàng)造更大利益,我們習(xí)慣把這種藥品流通伙伴聯(lián)盟關(guān)系的構(gòu)建簡(jiǎn)單稱為招商,包括通路規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)行及通路管理等系統(tǒng)工作。

  二、合格招商經(jīng)理的概念

  1、合格的含義

  (1) 正確理解并貫徹公司整體營(yíng)銷計(jì)劃,結(jié)合管轄區(qū)域的實(shí)際情況,對(duì)銷售計(jì)劃作出客觀部署,較好的完成公司下達(dá)年的度銷售指標(biāo)。

  (2) 及時(shí)、準(zhǔn)確的將市場(chǎng)各種信息向公司相關(guān)部門反饋,并依據(jù)客觀情況提出自己的觀點(diǎn),供決策層參考。

  (3) 能根據(jù)公司提供的相應(yīng)條件,解決市場(chǎng)突發(fā)事件。

  2、招商經(jīng)理的素質(zhì)

 。1) 須具備一定的基本條件:如身體素質(zhì)、受教育的程度。

 。2) 須積累一定的招商知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

 。3) 須有一定的醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)。

  3、招商經(jīng)理的能力

  (1) 思維能力

  思維能力表現(xiàn)在三個(gè)方面,分別是擬定計(jì)劃、制定決策與解決問題。

  A、擬定計(jì)劃:

  《孫子兵法》第一篇是“始計(jì)篇”,“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”,說明計(jì)劃的重要性。計(jì)劃分為三種類型:

 、 具有特定目標(biāo)的項(xiàng)目管理計(jì)劃;

 、 例行工作的日常管理計(jì)劃;

 、 處理問題的處置計(jì)劃。

  B、制定決策:

  招商經(jīng)理的職責(zé):在管轄區(qū)域內(nèi)制定相應(yīng)決策與領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行。

  計(jì)劃與執(zhí)行的過程有許多的變量(如時(shí)間與資源的限制,信息不足或錯(cuò)誤,人情關(guān)系等),必須不斷得進(jìn)行決策。

  C、解決問題:

  在銷售過程中,不可避免地會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問題,如質(zhì)量、產(chǎn)量、運(yùn)輸、招標(biāo)等,誰能解決相應(yīng)問題,誰便能取得成功。

 。2)創(chuàng)造績(jī)效

  企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)極為激烈,每一分沒有產(chǎn)出的投入都會(huì)降低競(jìng)爭(zhēng)力,因此,作為招商經(jīng)理如何協(xié)助企業(yè)提高績(jī)效是最為核心的能力。

  (3)組織能力

  現(xiàn)代企業(yè)組織日益復(fù)雜,成員來自四面八方,面對(duì)這樣的環(huán)境,如何使區(qū)域內(nèi)招商經(jīng)理快速組織起來,集中力量實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo),是對(duì)招商經(jīng)理組織能力的考驗(yàn)。其組織能力包含團(tuán)隊(duì)建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)能力和培育部署能力。

 。4)專業(yè)風(fēng)采

  要贏得經(jīng)銷商的尊敬和信賴,不僅需要高超的公關(guān)能力,更需要有專業(yè)風(fēng)采,這樣的能力表現(xiàn)在

  A、區(qū)域內(nèi)招商會(huì)議、產(chǎn)品推廣培訓(xùn)會(huì);

  B、溝通表達(dá);

  C、個(gè)人管理---個(gè)人管理的核心是一種積極的人生態(tài)度。

  4、招商經(jīng)理的職能

  招商經(jīng)理應(yīng)該通過發(fā)揮下面的職能實(shí)現(xiàn)公司賦予的目標(biāo):

  (1) 計(jì)劃

  A、 地區(qū)的目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃

  B、 區(qū)域招商經(jīng)理的目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃

  C、 制定時(shí)間表

  D、 關(guān)鍵點(diǎn)的控制(招、投標(biāo),掛網(wǎng),VIP客戶)

 。2) 組織

  A、 區(qū)域內(nèi)各招商經(jīng)理的權(quán)限協(xié)調(diào)

  B、 區(qū)域招商的組織結(jié)構(gòu)圖(省代、區(qū)域總代、醫(yī)院代理之間的關(guān)系)

  C、 經(jīng)銷商相互之間的關(guān)系協(xié)調(diào)

 。3) 控制

  計(jì)劃執(zhí)行過程中,分階段追蹤即為控制。

  A、 通過追蹤及時(shí)掌握經(jīng)銷商銷售進(jìn)展情況

  B、 通過實(shí)際效果與預(yù)設(shè)目標(biāo)的比較調(diào)整區(qū)域工作計(jì)劃

  C、 檢查計(jì)劃的執(zhí)行情況,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題

 。4) 協(xié)調(diào)(領(lǐng)導(dǎo))

  A、 幫助各招商經(jīng)理協(xié)調(diào)各種資源

  B、 按照公司組織結(jié)構(gòu)圖協(xié)調(diào)上下級(jí)工作

  C、 通過與公司各部門的協(xié)調(diào)取得積極支持

  D、 協(xié)調(diào)經(jīng)銷商銷售活動(dòng)的進(jìn)程

  5 、“三字經(jīng)驗(yàn)”

  如何才能成為合格的招商經(jīng)理?

  學(xué) 習(xí)

  但是,純粹的書本常識(shí)與理論是絕對(duì)不會(huì)培養(yǎng)出合格的招商經(jīng)理的。 所有的步入醫(yī)藥營(yíng)銷之“道”的后來者都會(huì)學(xué)習(xí)醫(yī)藥營(yíng)銷理論,并試圖在某種環(huán)境下把自己所學(xué)的“招數(shù)”轉(zhuǎn)變?yōu)榉欠驳哪芰φ故境,然而,并非所有的認(rèn)真者和實(shí)踐者都能如愿以償,為什么?因?yàn),他們尚未理解作為醫(yī)藥招商經(jīng)理最起碼應(yīng)該掌握的“理念”――醫(yī)藥招商經(jīng)理的“三字真經(jīng)”!當(dāng)然,這只是經(jīng)驗(yàn)之談,只能借鑒,所以如需解釋,也只能解釋為“三字經(jīng)驗(yàn)”而已! 經(jīng)驗(yàn)之一:“道”。

  “道之道,非常道”――《道德經(jīng)》中的說法。而作為醫(yī)藥招商經(jīng)理應(yīng)該給予它更新的理解。作為醫(yī)藥招商經(jīng)理人至少應(yīng)該給予他雙重含義。

  在醫(yī)藥界,所謂“道”者,即職業(yè)道德。在醫(yī)藥界流傳著這樣的說法,“全國(guó)醫(yī)藥是一家”。任何一個(gè)想成為業(yè)內(nèi)“較為知名人士”者他都會(huì)嚴(yán)于操守,珍惜他的業(yè)內(nèi)聲譽(yù)的。所以,步入醫(yī)藥行業(yè)的后來者必須注重職業(yè)道德。如果需要

  我們把職業(yè)道德說得更細(xì)致一些,就完全可以解釋“道”的雙重含義了: 其一,“營(yíng)銷之道”,這是任何一個(gè)希望在本行業(yè)發(fā)展下去的人所必須掌握的基本工具。當(dāng)然,營(yíng)銷之道絕對(duì)不是一成不變的所謂產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(4P)等等“死規(guī)律”。他應(yīng)該是整合企業(yè)、產(chǎn)品及內(nèi)外環(huán)境眾多因素及資源,制定出遠(yuǎn)、中、近期戰(zhàn)略,而后用靈活的戰(zhàn)術(shù)完成企業(yè)各種目標(biāo)的過程。 其二。“君子愛財(cái),取之有道”。作為醫(yī)藥招商經(jīng)理能否做的更加出色最關(guān)鍵的是能否用積極的思想獲取陽光下的利潤(rùn)。有很多人才在“財(cái)”的取舍與否上立場(chǎng)出現(xiàn)問題。沒有人不愛財(cái),但是,有的“財(cái)”該取一定要取,有的“財(cái)”不該拿決對(duì)不要拿。問心無愧,是醫(yī)藥招商經(jīng)理能夠繼續(xù)發(fā)展的前提。 經(jīng)驗(yàn)之二:“精”

  “精”者,其一,可理解為業(yè)務(wù)水平要精通和精細(xì)。這一點(diǎn)又不同于“經(jīng)營(yíng)之道”!敖(jīng)營(yíng)之道”主要強(qiáng)調(diào)思想與思路,屬戰(zhàn)略層面和高層次的意識(shí)問題。而這里所謂的“精”是指醫(yī)藥招商經(jīng)理必須在基礎(chǔ)業(yè)務(wù)能力方面有足夠的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際操作水平?梢韵胂,如果一個(gè)醫(yī)藥招商經(jīng)理連基本的醫(yī)藥營(yíng)銷常識(shí)和業(yè)務(wù)能力都不具備,還談什么“營(yíng)銷之道”?還談什么指揮招商團(tuán)隊(duì)?

  “精”者,其二,可以認(rèn)為最為醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人必須要有較高的智商水平!熬鳌笔悄軌虺蔀闃(biāo)準(zhǔn)合格醫(yī)藥招商經(jīng)理的天分。思維快捷,反映準(zhǔn)確,應(yīng)變能強(qiáng),是一個(gè)醫(yī)藥招商經(jīng)理生存和發(fā)展的基本生理要求。我們無法相信呆板木訥之人能夠勝任這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈的行當(dāng)。

  經(jīng)驗(yàn)之三:“量”

  “量”者,其一,是指肚量。“海納百川,有容乃大,壁立千仞,無欲則鋼”。作為醫(yī)藥招商經(jīng)理,恐怕不但要“愛財(cái)有道”,“無欲則鋼”,更重要的是要有海一樣的肚量。在實(shí)際醫(yī)藥營(yíng)銷與管理過程中,胸襟與胸懷更是成就事業(yè)的必須條件。我們經(jīng)?吹揭恍┠芰Τ旱窃谑聵I(yè)上無所建樹的“人才”。究其原因不過是沒有肚量,不夠?qū)捄辍K^英雄“氣短”!

  “量”者,其二,是指“銷量”。這里尤指醫(yī)藥招商經(jīng)理。在醫(yī)藥營(yíng)銷界考核其能力水平最最直接的就是階段時(shí)間內(nèi)銷量的漲幅水平。醫(yī)藥招商經(jīng)理不但要有肚量,更要在銷量這個(gè)問題上體現(xiàn)出“小氣”的作風(fēng)才對(duì)。斤斤計(jì)較,不放過任何一個(gè)營(yíng)銷細(xì)節(jié),時(shí)刻尋找是稍縱即逝的商機(jī),這是一個(gè)醫(yī)藥招商經(jīng)理能夠滿足“銷量”的重要特質(zhì)和比具備的理念。

  我們從“道”、“精”、“量”三個(gè)字的不同層面去理解、去把握、去要求、去提高,加之在營(yíng)銷理論與實(shí)踐方面的不斷進(jìn)步,將自己打造成為合格的醫(yī)藥招商經(jīng)理指日可待!

  三、招商的標(biāo)準(zhǔn)流程

  企業(yè)如何才能快速、有效地實(shí)現(xiàn)招商呢?

  通常,招商工作可以從以下方面著手。

  第一步:確定適合自己的目標(biāo)招商群。

  新產(chǎn)品上市以后,要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、來確定適合自己的經(jīng)銷商目標(biāo)群。企業(yè)要注重企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展,要求經(jīng)銷商要有運(yùn)作市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)能力,并不是只要有錢就能夠成為企業(yè)的經(jīng)銷商。

  招商是一個(gè)雙向選擇的機(jī)會(huì),就如同談戀愛一樣,要求兩情相悅。如果把企業(yè)當(dāng)作男方,那么經(jīng)銷商就是女方。男方要展示自己的實(shí)力和自己的擇偶標(biāo)準(zhǔn),女方也要根據(jù)自身的條件看能否達(dá)到男方的要求,如果條件符合,那么對(duì)雙方都是一件好事。如果條件不符,勉強(qiáng)的湊在一起,那么對(duì)雙方都將是一種損失。如果經(jīng)

  銷商選擇不當(dāng),在以后的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中就會(huì)因?yàn)榻?jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力不足,影響市場(chǎng)的正常運(yùn)作,由于銷量上不去,經(jīng)銷商一味地向廠家要支持,而廠家的支持往往是與銷量掛鉤,給不了經(jīng)銷商過多的支持,導(dǎo)致合作的脫節(jié),最終導(dǎo)致經(jīng)銷商的“死亡”。

  經(jīng)銷商倒下去了,看似只是經(jīng)銷商的損失,對(duì)企業(yè)沒有影響,實(shí)則不然。一般而言,一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)地區(qū)所設(shè)的經(jīng)銷商數(shù)量是有限的,當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的倒掉,就代表了企業(yè)在該地區(qū)市場(chǎng)的喪失。企業(yè)要想重新進(jìn)入該市場(chǎng)就不那么容易了,雖然是因?yàn)榻?jīng)銷商的個(gè)人原因造成的,但是這是說不清楚的事情。由于人們不明真相,于是對(duì)該產(chǎn)品就會(huì)失去信心,想再開發(fā)新的經(jīng)銷商就很難了。因此,對(duì)企業(yè)而言,失去的不是經(jīng)銷商,而是整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。

  招商經(jīng)理在招商時(shí),對(duì)于經(jīng)銷商的選擇要有針對(duì)性,不要是蘑菇就采,雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好,但是,對(duì)于有毒的蘑菇一定要學(xué)會(huì)放棄。否則,一開始可能是滿足了自己的欲望,但最終會(huì)對(duì)自己造成傷害。

  適合的就是最好的。招商經(jīng)理在招商前一定要結(jié)合自己的實(shí)際需求,做好充分地市場(chǎng)調(diào)研和分析,確定適合自己的經(jīng)銷商范圍,進(jìn)行有針對(duì)性、有選擇性地招商。通常,招商經(jīng)理對(duì)經(jīng)銷商范圍的確定的方法有以下幾種:

  1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商。

  由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商對(duì)該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場(chǎng)運(yùn)作比較熟悉,招商經(jīng)理可以利用其這方面的優(yōu)勢(shì)快速啟動(dòng)市場(chǎng)。由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商對(duì)行業(yè)非常熟悉,因此,要想將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商變?yōu)樽约旱慕?jīng)銷商并不容易。企業(yè)可以通過兩種方式來尋找:

  1)經(jīng)營(yíng)狀況不良的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商要確定是由于廠家的支持不夠或由于廠家自身經(jīng)營(yíng)不善,從而導(dǎo)致經(jīng)銷商業(yè)績(jī)欠佳,而非經(jīng)銷商自身原因造成。經(jīng)銷商已經(jīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失去信心。我們可以說服他們放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,成為我們的經(jīng)銷商。

  2)經(jīng)營(yíng)狀況良好,但對(duì)廠家不滿的經(jīng)銷商。此類經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)狀況良好,雖然有很好的銷量,但是,由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的承諾實(shí)現(xiàn)不了,使經(jīng)銷商的利益不能保障,經(jīng)銷商對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很不滿意,我們可以說服他們放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,成為我們的經(jīng)銷商。

  3)經(jīng)營(yíng)狀況良好,對(duì)廠家也很滿意的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較高的忠誠(chéng)度,但是我們可以利用與部分對(duì)手的價(jià)格差異,來說服他們另開一家店,可以重復(fù)地利用公司的銷售和售后服務(wù)人員來進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。由于兩個(gè)產(chǎn)品的價(jià)位不同,所面對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群不同,不會(huì)對(duì)原店構(gòu)成威脅,對(duì)經(jīng)銷商而言是一個(gè)兩全其美的事情。

  2.相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。

  相關(guān)產(chǎn)品指的是與企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)或經(jīng)銷方式類似的產(chǎn)品,如保健品與醫(yī)藥、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。由于這些產(chǎn)品的經(jīng)銷具有相關(guān)性,產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)方式有一定的相似,因此經(jīng)銷商往往比較容易介入。這類經(jīng)銷商具有一定的銷售經(jīng)驗(yàn),具有較強(qiáng)的經(jīng)銷意識(shí),有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,而且在我們招商時(shí)也比較容易找到,他們應(yīng)該是企業(yè)招商的重點(diǎn)之一。

  3、 有閑置資金的潛在經(jīng)銷商。

  這部分經(jīng)銷商有一定的資金實(shí)力,同時(shí)又有投資的欲望,也可以成為企業(yè)的目標(biāo)經(jīng)銷商。雖然他們?nèi)狈π袠I(yè)知識(shí)和產(chǎn)品的經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn),但是由于他們初次涉入一個(gè)新行業(yè)或初次經(jīng)商,往往做事特別認(rèn)真,只要具有一定的經(jīng)銷的意識(shí),經(jīng)過廠家

  的培訓(xùn)與指導(dǎo)后,可以迅速成長(zhǎng)為優(yōu)秀的經(jīng)銷商。

  第二步:用什么樣的方式去找?

  企業(yè)在確定了自己的目標(biāo)招商群以后,接下來要做的就是要把這部分人找出來,做他們的思想工作,說服他們來經(jīng)銷我們的產(chǎn)品。茫茫人海,如何才能快速、高效、低成本地將這部分人找出來呢?這就需要企業(yè)根據(jù)不同的目標(biāo)群體采取不同的尋找方式。

  1.廣告招商。

  廣告招商是我們常見的一種招商方式,它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去,通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料,通過進(jìn)一步談判,來引導(dǎo)人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。這種招商方式主要適應(yīng)于企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對(duì)較少而有需要快速地開發(fā)市場(chǎng),或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的知名度,處于市場(chǎng)開發(fā)的后期,銷售網(wǎng)絡(luò)的建立相對(duì)健全,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商已經(jīng)沒有合作的意向,如果要進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng),則需要尋找有閑置資金的潛在經(jīng)銷商,而這部分經(jīng)銷商無法通過業(yè)務(wù)人員來尋找,只有通過廣告的方式來傳播招商信息,將這部分潛在的經(jīng)銷商挖掘出來。

  廣告招商的優(yōu)點(diǎn)是傳播面廣,能夠找出很多業(yè)務(wù)人員無法找到的潛在經(jīng)銷商。其缺點(diǎn)是費(fèi)用高,招商質(zhì)量低,針對(duì)性差。

  2. 業(yè)務(wù)人員走訪招商。

  業(yè)務(wù)人員走訪招商是最直接的一種招商方式,它主要是在企業(yè)確定招商群體后,針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商有目的地進(jìn)行走訪和溝通,傳達(dá)企業(yè)的`招商信息,進(jìn)行招商。

  這種招商方式主要適應(yīng)于新品上市初期和市場(chǎng)開發(fā)階段,對(duì)于沒有經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)的潛在經(jīng)銷商,企業(yè)的后期培訓(xùn)和指導(dǎo)跟不上,企業(yè)的目標(biāo)招商群主要為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。因此,企業(yè)可安排業(yè)務(wù)人員對(duì)目標(biāo)招商群進(jìn)行有針對(duì)性地、快速地走訪。

  業(yè)務(wù)人員走訪招商的優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng),經(jīng)銷商的經(jīng)銷能力較高,速度快,可以節(jié)省大量的廣告費(fèi)。其缺點(diǎn)是無法找到有閑置資金的潛在經(jīng)銷商,對(duì)業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求較高。

  在電話或拜訪過程中的一些要點(diǎn):

  第一部分、新客戶拜訪

  一、拜訪目的:了解經(jīng)銷商各方面情況,簽訂經(jīng)銷代理合同。

  二、 拜訪方式:電話預(yù)約,面對(duì)面拜訪。

  三、 拜訪程序如下:

  1、 電話了解情況。新客戶的發(fā)展,必然已經(jīng)經(jīng)過多次電話溝通,電話溝通中,應(yīng)該初步了解經(jīng)銷商十方面情況:

  1) 經(jīng)銷商姓名、地址、手機(jī)、傳真、辦公電話、郵編等詳細(xì)信息;

  2) 經(jīng)銷商性質(zhì):個(gè)人/掛靠/公司?如是公司,則了解是股份公司還是國(guó)營(yíng)單位?

  3) 經(jīng)銷商主要純銷渠道:臨床為主/OTC為主/批發(fā)為主?確定其主要銷售方式;

  4) 經(jīng)銷商純銷人員人數(shù):臨床代表多少人?OTC銷售代表多少人?專職促銷多少人?

  5) 經(jīng)銷商操作思路:以臨床為主還是OTC為主?以純銷為主還是分銷為主?

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇21

  1、負(fù)責(zé)集團(tuán)內(nèi)外商鋪及寫字樓的招商及進(jìn)場(chǎng)管理工作;

  2、負(fù)責(zé)制定招商、市場(chǎng)調(diào)查、商業(yè)規(guī)劃等相關(guān)管理制度及規(guī)范,組織制定招商計(jì)劃及時(shí)間進(jìn)度計(jì)劃;

  3、對(duì)商戶日常經(jīng)營(yíng)進(jìn)行監(jiān)督及物業(yè)管理服務(wù),根據(jù)商戶情況及時(shí)與業(yè)主溝通;

  4、處理日常經(jīng)營(yíng)中的商戶問題,并向業(yè)主在品牌和經(jīng)營(yíng)方面提出合理的調(diào)換建議;

  5、商戶調(diào)整的招商推進(jìn),營(yíng)運(yùn)期招商規(guī)劃及實(shí)施;

  6、項(xiàng)目周邊市場(chǎng)需求調(diào)查,制定行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查方案,定期進(jìn)同類市場(chǎng)調(diào)查,分析業(yè)態(tài)匯總調(diào)查數(shù)據(jù),了解行業(yè)動(dòng)態(tài);

  7、重點(diǎn)意向商戶公關(guān)談判,租賃意向達(dá)成及簽約跟蹤;

  8、根據(jù)集團(tuán)整體布局,對(duì)簽約期滿商戶進(jìn)行續(xù)租及鋪位調(diào)整談判;

  9、招商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和管理,提升團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)能力。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇22

  職責(zé):

  1、依據(jù)招商總體規(guī)劃,負(fù)責(zé)完成項(xiàng)目具體業(yè)態(tài)的招商計(jì)劃,并具體實(shí)施;

  2、負(fù)責(zé)定期匯總、分析經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù),提出招商調(diào)整、營(yíng)銷活動(dòng)、環(huán)境改善和提升計(jì)劃;

  3、及時(shí)收集、整理信息,同時(shí)開發(fā)國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)商業(yè)品牌客戶;

  4、組織實(shí)施目標(biāo)商家合作談判,確定租約條款,保證項(xiàng)目出租率和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的達(dá)成;

  5、負(fù)責(zé)品牌或者租戶的商務(wù)接洽及相關(guān)審批,為租戶順利開業(yè)提供必要的幫助和服務(wù),并與之建立良好的合作關(guān)系;

  6、對(duì)分管業(yè)態(tài)的銷售狀況進(jìn)行分析、總結(jié)、歸納,提出改進(jìn)意見或品牌調(diào)整方案;

  7、與現(xiàn)有客戶保持順暢溝通,及時(shí)了解客戶訴求,并積極反饋,做好客戶維護(hù)工作。商戶

  【崗位要求】

  1、大學(xué)本科或以上學(xué)歷,經(jīng)濟(jì)、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);

  2、30歲左右,三年以上知名商業(yè)地產(chǎn)公司招商工作經(jīng)驗(yàn),具項(xiàng)目開業(yè)籌備期招聘工作者優(yōu)先;

  3、品行端正,有良好的職業(yè)操守。自我驅(qū)動(dòng)強(qiáng),嚴(yán)格執(zhí)行所制定的工作目標(biāo)及計(jì)劃,能承受較大的工作壓力。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇23

  職責(zé):

  負(fù)責(zé)區(qū)域多個(gè)商業(yè)項(xiàng)目前期招商籌建工作,對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分析定位,根據(jù)公司發(fā)展整體目標(biāo),制訂招商策略,以及系統(tǒng)性計(jì)劃方案,對(duì)招商工作開展進(jìn)行統(tǒng)籌管理、協(xié)調(diào)和推進(jìn);

  招商過程監(jiān)控,確定招商推廣活動(dòng)、廣告計(jì)劃、并監(jiān)控實(shí)施;

  負(fù)責(zé)招商渠道的拓展及維護(hù),挖掘潛在客戶,負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)與管理。

  負(fù)責(zé)建立系統(tǒng)、規(guī)范的招商運(yùn)營(yíng)管理體系和規(guī)范;

  指導(dǎo)和管理項(xiàng)目招商團(tuán)隊(duì),達(dá)成招商目標(biāo)。

  任職資格:

  本科及以上學(xué)歷,房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷或管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

  5年以上商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)同等職位工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

  熟悉廣州本地商業(yè)市場(chǎng)情況,了解商業(yè)地產(chǎn)政策、市場(chǎng)信息、行業(yè)品牌等動(dòng)態(tài);豐富招商渠道和客戶資源優(yōu)先;具有開拓客戶資源能力,對(duì)商家資源建立、拓展、需求分析有豐富的經(jīng)驗(yàn);

  熟悉商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)定位、項(xiàng)目分析、招商策劃、營(yíng)運(yùn)推廣管理,并有成功案例,通曉商業(yè)地產(chǎn)招商的標(biāo)準(zhǔn)流程及工作要求;

  具有商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的敏銳判斷力、前瞻性、創(chuàng)新思維能力;具有極強(qiáng)的溝通能力及信息獲取整合能力,良好的分析判斷、組織協(xié)調(diào)、談判、決策、領(lǐng)導(dǎo)能力及團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇24

  職責(zé):

  1、根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略,制定招商區(qū)域內(nèi)的招商策略、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)布局;

  2、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商、代理商開發(fā),保證產(chǎn)品的開發(fā)和穩(wěn)定供應(yīng),以形成規(guī)模銷售;

  3、建立和完善區(qū)域醫(yī)院的銷售網(wǎng)絡(luò),配合代理商開拓及覆蓋市場(chǎng),提高市場(chǎng)占有率;

  4、協(xié)助市場(chǎng)部做產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案的執(zhí)行,提高品牌知名度;

  5、對(duì)代理商的醫(yī)院進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)。

  任職要求:

  1、醫(yī)學(xué)或藥學(xué)相關(guān)專業(yè)?埔陨蠈W(xué)歷者優(yōu)先考慮;

  2、具有豐富的招商渠道和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源,以及相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

  3、具有較強(qiáng)的商務(wù)談判能力、客戶溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、思維敏捷,判斷力強(qiáng),善于捕捉商務(wù)合作機(jī)會(huì);

  4、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),吃苦耐勞,敢于承擔(dān)責(zé)任,富有工作激情,能適應(yīng)長(zhǎng)期出差。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇25

  職責(zé):

  1. 根據(jù)事業(yè)部招商拓展制度和流程,開展品牌招商加盟工作實(shí)施。

  2. 根據(jù)品牌招商拓展規(guī)劃,開展區(qū)域招商加盟工作,篩選目標(biāo)加盟商。

  3. 分析與建議、簽約負(fù)責(zé)區(qū)域談判和協(xié)調(diào)、合同報(bào)審和簽訂等工作。

  4. 總結(jié)與維護(hù)關(guān)系負(fù)責(zé)片區(qū)招商、開店前的項(xiàng)目跟蹤評(píng)估、總結(jié)提升工作。

  任職要求:

  1、大專科以上學(xué)歷,2年以上家具、家居行業(yè)招商加盟工作經(jīng)驗(yàn) ;

  2、對(duì)招商加盟拓展管理、商務(wù)談判,有一定了解和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累;

  3、具有一定的人際敏感性,有一定的親善力;具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力,良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

  4、有客廳、睡眠等軟體類家具企業(yè)招商經(jīng)驗(yàn)更佳。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇26

  1、策劃市場(chǎng)活動(dòng),并負(fù)責(zé)推進(jìn)市場(chǎng)活動(dòng)展開;

  2、做好業(yè)務(wù)渠道的開發(fā)與維護(hù),支持和維系渠道關(guān)系,并完成業(yè)績(jī)指標(biāo);

  3、利用內(nèi)外部資源,收集、整理招商過程中的市場(chǎng)信息、品牌信息,分析商圈消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,及時(shí)了解市場(chǎng)變化,發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新業(yè)態(tài)并進(jìn)行研究和引進(jìn);

  4、按照公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及戰(zhàn)略目標(biāo),開展商家的引進(jìn)、洽談、簽約工作,完成公司下達(dá)的招商任務(wù)

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇27

  職責(zé):

  1、完成所負(fù)責(zé)省區(qū)的銷售指標(biāo);

  2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)內(nèi)代理商的管理和協(xié)調(diào)工作;

  3、負(fù)責(zé)所負(fù)責(zé)省區(qū)內(nèi)物價(jià)、醫(yī)保、招標(biāo)等協(xié)調(diào)管理工作;

  4、負(fù)責(zé)所負(fù)責(zé)省區(qū)內(nèi)學(xué)術(shù)會(huì)議、推廣活動(dòng)開展的管理工作;

  任職要求:

  1、年齡30-35歲,本科以上學(xué)歷,醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

  2、熟悉當(dāng)?shù)厥》葆t(yī)院、醫(yī)藥市場(chǎng),5年以上藥品招商銷售工作經(jīng)驗(yàn);

  3、熟悉銷售、招商、物價(jià)、招投標(biāo)等市場(chǎng)營(yíng)銷工作的各項(xiàng)事務(wù);

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇28

  1、基于公司戰(zhàn)略,開展與國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)拓展和合作構(gòu)建,負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)商各省公司、各專業(yè)公司的客戶關(guān)系維護(hù)及業(yè)務(wù)拓展;

  2、整合公司各產(chǎn)品線資源,與運(yùn)營(yíng)商集團(tuán)及省公司開展各項(xiàng)合作,負(fù)責(zé)商務(wù)談判與業(yè)務(wù)實(shí)施等具體事項(xiàng);

  3、 負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)商渠道政策了解、關(guān)系拓展、模式創(chuàng)新;

  4、獨(dú)立完成商務(wù)談判,并維護(hù)商務(wù)合作關(guān)系,對(duì)整個(gè)商務(wù)合作的過程和結(jié)果負(fù)責(zé),規(guī)劃合作項(xiàng)目計(jì)劃及進(jìn)度執(zhí)行;

  5、完成分公司拓展和招商指標(biāo)的達(dá)成

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇29

  根據(jù)公司戰(zhàn)略要求及營(yíng)銷政策,在公司銷售管理人員的領(lǐng)導(dǎo)下,推廣公司全線產(chǎn)品,按時(shí)完成崗位要求的業(yè)務(wù)指標(biāo);

  在公司的營(yíng)銷政策內(nèi)進(jìn)行服務(wù)商招商工作;

  完成新入網(wǎng)服務(wù)商的培訓(xùn)及引導(dǎo)工作;

  對(duì)服務(wù)商提供政策傳達(dá)、解讀及指引服務(wù),保證公司的業(yè)務(wù)政策準(zhǔn)確、及時(shí)地傳達(dá)給服務(wù)商;并做好服務(wù)商的日常管理工作;

  及時(shí),準(zhǔn)確地執(zhí)行公司各項(xiàng)管理規(guī)定及業(yè)務(wù)政策;

  每季度一次,針對(duì)公司產(chǎn)品在功能、質(zhì)量等方面提出改進(jìn)意見,以促進(jìn)公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力地提高。

  收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)政策。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé) 篇30

  1、根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)的招商計(jì)劃與推廣計(jì)劃,協(xié)助做好項(xiàng)目的宣傳推廣工作;

  2、建立及完善各類電子租賃檔案(包括梳理陌生電話清單),并做好租戶在租賃階段的服務(wù);

  3、按招商計(jì)劃表完成項(xiàng)目的招租工作及個(gè)人租賃指標(biāo),積極開拓客戶,確保招商計(jì)劃的完成;

  4、負(fù)責(zé)電話接聽、打陌生電話、客戶來訪接待、上門拜訪客戶,建立并保持與客戶之間的密切關(guān)系;

  5、切實(shí)執(zhí)行公司租賃價(jià)格體系及各項(xiàng)招商規(guī)定,執(zhí)行招商保密度;

  6、及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映客戶需求,負(fù)責(zé)跟進(jìn)并及時(shí)向客戶反饋處理結(jié)果,確?蛻舻耐对V得到及時(shí)處理;

  7、協(xié)調(diào)日常招商工作關(guān)聯(lián)的工程、物業(yè)、客服相關(guān)事宜;

  8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位的主要職責(zé)(通用30篇) 相關(guān)內(nèi)容:
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    職位描述:1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的授權(quán)店的管理及服務(wù)工作,落實(shí)總部商務(wù)政策,實(shí)現(xiàn)總部的車輛分銷銷量目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo);2.在總部及大區(qū)采銷部的支持下,協(xié)助及管理門店的.臨時(shí)車輛采購(gòu)及銷售工作及推動(dòng)總部從廠家集采車輛在區(qū)域內(nèi)的分銷工作;...

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    1、根據(jù)區(qū)域招募城市運(yùn)營(yíng)商;1、協(xié)助完成所轄區(qū)域的城市運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品銷售任務(wù),提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比;2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的開拓、運(yùn)營(yíng)商的開發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)的布局;3、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況,及時(shí)跟進(jìn)經(jīng)銷商提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀...

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    崗位職責(zé):1、負(fù)責(zé)協(xié)助區(qū)域經(jīng)理開展工作,達(dá)成招商計(jì)劃2、通過對(duì)客戶的拜訪與溝通,維持客戶與公司的良好的相互信任的.合作關(guān)系3、輔助上級(jí)招商經(jīng)理進(jìn)行對(duì)特定領(lǐng)域的新客戶群體進(jìn)行信息收集與初步溝通,取得新客戶對(duì)公司的認(rèn)知,并提高新客戶對(duì)...

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    1、根據(jù)部門工作目標(biāo)擬定項(xiàng)目招商目標(biāo)和方案,向上級(jí)匯報(bào)并接受公司考核。2、輔助上級(jí)制定租賃過程中的百問、流程、價(jià)格表、租賃合同、客戶服務(wù)等全流程工作,并承擔(dān)主要工作量。維護(hù)租戶、客戶、物業(yè)公司、渠道人員等多方關(guān)系。...

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    職責(zé)描述:1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)和市場(chǎng)發(fā)展,置頂所負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售戰(zhàn)略、營(yíng)銷計(jì)劃、銷售目標(biāo);2、負(fù)責(zé)所轄各區(qū)域的'銷售管理,確保所轄區(qū)域的市場(chǎng)穩(wěn)定和營(yíng)銷計(jì)劃及銷售目標(biāo)的有效實(shí)施;3、協(xié)調(diào)組織所轄銷售區(qū)域銷售資源、費(fèi)用合理分配,分解銷...

  • 招商經(jīng)理的工作職責(zé)(精選32篇)

    1、依據(jù)招商總體規(guī)劃,負(fù)責(zé)完成項(xiàng)目具體業(yè)態(tài)的招商計(jì)劃,并具體實(shí)施;2、負(fù)責(zé)定期匯總、分析經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù),提出招商調(diào)整、營(yíng)銷活動(dòng)、環(huán)境改善和提升計(jì)劃;3、及時(shí)收集、整理信息,同時(shí)開發(fā)國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)商業(yè)品牌客戶;4、組織實(shí)施目標(biāo)商家合作談判,...

  • 餐飲招商經(jīng)理崗位職責(zé)(精選32篇)

    一、工作職責(zé)在會(huì)所總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下,全面負(fù)責(zé)餐飲部的食品飲料生產(chǎn)和服務(wù)的計(jì)劃、組織和管理工作,與有關(guān)部門保持密切聯(lián)系和良好合作的關(guān)系,完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。...

  • 渠道招商經(jīng)理的具體職責(zé)(通用28篇)

    職責(zé):1、建立和完善區(qū)招商管理制度及流程,逐步完善部門職能、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化、管理;2、組織實(shí)施市場(chǎng)趨勢(shì)分析、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析、相關(guān)行業(yè)信息及加盟商動(dòng)態(tài)分析,開拓優(yōu)質(zhì)全國(guó)加盟經(jīng)銷商;3、完成部門招商工作計(jì)劃、業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)計(jì)劃;4、負(fù)責(zé)將招商...

  • 招商經(jīng)理的主要職責(zé)描述(通用31篇)

    職責(zé):1、完成所負(fù)責(zé)省區(qū)的銷售指標(biāo);2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)內(nèi)代理商的管理和協(xié)調(diào)工作;3、負(fù)責(zé)所負(fù)責(zé)省區(qū)內(nèi)物價(jià)、醫(yī)保、招標(biāo)等協(xié)調(diào)管理工作;4、負(fù)責(zé)所負(fù)責(zé)省區(qū)內(nèi)學(xué)術(shù)會(huì)議、推廣活動(dòng)開展的管理工作;任職要求:1、年齡30-35歲,本科以上學(xué)歷,醫(yī)藥相關(guān)...

  • 區(qū)域招商經(jīng)理崗位的工作職責(zé)(通用29篇)

    職責(zé):1、負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)所轄區(qū)域代理商,幫助和協(xié)調(diào)代理商完成銷售計(jì)劃;2、負(fù)責(zé)執(zhí)行公司的營(yíng)銷策略,并制定市場(chǎng)開拓和開發(fā)計(jì)劃;3、了解負(fù)責(zé)區(qū)域的競(jìng)品情況、市場(chǎng)動(dòng)態(tài),按時(shí)提交相關(guān)市場(chǎng)的分析報(bào)告;4、負(fù)責(zé)組織和實(shí)施公司產(chǎn)品在負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)...

  • 區(qū)域招商經(jīng)理的主要職責(zé)描述(通用33篇)

    職責(zé)1、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)代理商、分銷商的篩選和管理;2、完成公司對(duì)所轄區(qū)域制定的銷售目標(biāo);3、代理商銷售網(wǎng)絡(luò)信息的收集、統(tǒng)計(jì)、分析;4、做好本區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)查工作并及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo);5、負(fù)責(zé)按照公司銷售政策與客戶簽訂銷售協(xié)議并監(jiān)督執(zhí)行...

  • 招商經(jīng)理的工作職責(zé)表述(精選31篇)

    職責(zé):1、對(duì)招商項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、分析,產(chǎn)品策劃、推廣;2、制定分解招商計(jì)劃,并落實(shí)完成招商任務(wù);3、負(fù)責(zé)招商項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)施監(jiān)控,以及招商項(xiàng)目流程化建設(shè),拓展、維護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)內(nèi)資源,開拓招商渠道;4、與各級(jí)政府部門建立良好的關(guān)系,保...

  • 區(qū)域招商經(jīng)理崗位的具體職責(zé)簡(jiǎn)述(通用33篇)

    1.貫徹落實(shí)商管總部和區(qū)域公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)準(zhǔn)則,協(xié)助經(jīng)理制定統(tǒng)一的區(qū)域招商管理標(biāo)準(zhǔn)、制度、規(guī)范和流程,統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、合理調(diào)配各項(xiàng)資源2.負(fù)責(zé)區(qū)域整體的招商工作的管理(標(biāo)準(zhǔn)的貫徹、執(zhí)行、檢查和改善),落實(shí)區(qū)域公司招商工作任務(wù)...

  • 渠道招商經(jīng)理的主要職責(zé)描述(精選33篇)

    職責(zé):1.收集、開發(fā)多種渠道或自有渠道拓展業(yè)務(wù),并輔助渠道完成當(dāng)?shù)卣猩倘蝿?wù);2.參與籌備和執(zhí)行各地招商活動(dòng),不斷開發(fā)渠道,維護(hù)現(xiàn)有渠道;3.收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù),并定期反饋?zhàn)钚滦畔?4.具體渠道招商工作的洽談、簽約,及時(shí)完成渠道檔案建...

  • 崗位職責(zé)