渠道運營總監(jiān)的職責(zé)描述（通用7篇）

渠道運營總監(jiān)的職責(zé)描述 篇1

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)線上平臺網(wǎng)易考拉、小紅書、唯品會、環(huán)球捕手等渠道的整體規(guī)劃及運營、根據(jù)平臺和產(chǎn)品特點制訂營銷策略和營銷計劃、完成營銷方案的推廣、達成業(yè)績指標(biāo)。

　　2、與公司產(chǎn)品研發(fā)部、供應(yīng)鏈部等部門密切配合，根據(jù)銷售目標(biāo)制定商品規(guī)劃;

　　3、制定付費和免費的推廣計劃、關(guān)注店鋪引流和轉(zhuǎn)化率，達成最終銷售目標(biāo)。

　　4、負責(zé)把控店鋪視覺及文案的呈現(xiàn)，與品牌、平面設(shè)計師密切合作。

　　5、負責(zé)內(nèi)容端的運營，微淘、買家秀等相關(guān)資源的運營。

　　6、負責(zé)其他垂直類電商平臺的渠道拓展和維護。

　　7、負責(zé)電商部門人員的管理和培訓(xùn)。

　　任職要求：

　　1、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷畢業(yè)，電子商務(wù)、市場營銷、傳媒等相關(guān)專業(yè)，在企業(yè)做過電子商務(wù)運營管理并取得顯著成績者優(yōu)先;

　　2、3年以上電商實際操盤經(jīng)驗，精通三方平臺等電商運營模式及交易規(guī)則，精通CRM運營及VIP客戶維護;

　　3、對數(shù)據(jù)比較敏感，善于通過數(shù)據(jù)分析，了解用戶行為和銷售需求;

　　4、具有很強的創(chuàng)新和執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)能力，以結(jié)果為導(dǎo)向，有團隊合作精神，顧全大局，有責(zé)任心、進取心，能積極配合公司策略的規(guī)劃調(diào)整及實施。

　　5、高度責(zé)任心，適應(yīng)力強，善于做計劃，較強的團隊意識和強烈的自我驅(qū)動力，且能夠承受一定的工作壓力。

渠道運營總監(jiān)的職責(zé)描述 篇2

　　職責(zé)：

　　1、 根據(jù)公司目標(biāo)，部門目標(biāo)，制定所屬區(qū)域的業(yè)績目標(biāo)及計劃。

　　2、 協(xié)助合伙人組建團隊、整合運營團隊，啟動孵化中心運營。

　　3、 熟悉公司全部產(chǎn)品與對應(yīng)的部門，通過協(xié)做向客戶銷售。

　　4、 維護孵化中心合伙人關(guān)系，做好服務(wù)推動轉(zhuǎn)介紹。

　　5、 維護當(dāng)?shù)貢�員，盤活當(dāng)?shù)刭Y源，創(chuàng)新模式，完成業(yè)績要求。

　　權(quán)限：

　　1. 對公司戰(zhàn)略合作部制度的建議權(quán)，孵化中心運營模式創(chuàng)新建議;

　　2. 對孵化中心合伙人跟蹤，信息搜集權(quán)，建立檔案;

　　3. 戰(zhàn)略合作部文件與檔案搜集權(quán)、管理權(quán);

　　4. 對公司各部門的溝通協(xié)作權(quán);

渠道運營總監(jiān)的職責(zé)描述 篇3

　　職責(zé):

　　1. 負責(zé)公司渠道商的全面運營管理工作，根據(jù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略，制定渠道發(fā)展策略，對全國重點經(jīng)銷商實施管理及評估;

　　2. 渠道網(wǎng)絡(luò)的拓展與管理;

　　3. 對新渠道中的重點客戶進行開拓，制定合作方案;

　　4. 培訓(xùn)渠道經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商快速發(fā)展;

　　5. 協(xié)助銷售總監(jiān)制定各項渠道發(fā)展計劃;

　　6. 撰寫渠道分析報告，并向管理層提供建議;

　　7. 渠道管理部工作任務(wù)的布置、監(jiān)督與管理;

　　8. 對下屬進行指導(dǎo)培訓(xùn)，提高從業(yè)人員素質(zhì);

　　9. 其他相關(guān)工作。

　　崗位要求：

　　1. 全日制大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)或經(jīng)濟與管理專業(yè)優(yōu)先;

　　2. 銷售管理相關(guān)工作4年以上經(jīng)驗，有2年以上渠道拓展、渠道網(wǎng)絡(luò)管理、渠道經(jīng)銷商培訓(xùn)等方面的經(jīng)驗。出任同等級別職務(wù)至少1年;

　　3. 善于制定渠道策略，拓展渠道網(wǎng)絡(luò)，有能力帶領(lǐng)團隊進行高效工作;

　　4. 具備較強的溝通能力、團隊合作精神和協(xié)調(diào)組織能力;

　　5. 富有激情，好奇心強和敢于創(chuàng)新，具有較強的邏輯思維;

　　6. 工作勤奮，具備良好的服務(wù)意識，有較強的責(zé)任感;

　　7. 具有較強的組織、計劃、協(xié)調(diào)、人際交往能力和溝通技巧;

渠道運營總監(jiān)的職責(zé)描述 篇4

　　1、全面負責(zé)渠道的市場運作和管理。負責(zé)所轄店區(qū)域內(nèi)市場部客戶、合作商信息整理與收集，及時反饋零售終端問題;負責(zé)連鎖店內(nèi)商品的品類、價格、質(zhì)量、售后等管理，及時根據(jù)競爭對手及市場的情況調(diào)整經(jīng)營策略，并提出可行性建議。

　　2、及時掌握競爭對手的行情及趨勢，競爭產(chǎn)品的市場活動和信息等，及時更新零售終端客戶檔案和銷售數(shù)據(jù)庫，收集行業(yè)市場信息并及時反饋;

　　3、參與部門整體策劃，健全部門各項制度，完善渠道運營管理;健全小組各項制度，完善管理，協(xié)助推動公司內(nèi)部管理制度化、規(guī)范化;

　　4、統(tǒng)籌制定渠道的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，與企業(yè)戰(zhàn)略相結(jié)合;

　　5、推動渠道銷售業(yè)務(wù)，組織完成部門組整體業(yè)務(wù)計劃;

　　6、建立渠道管理系統(tǒng)，推進公司財務(wù)、行政、人力資源的管理;

　　7、負責(zé)業(yè)務(wù)運營期間跨部門業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)處理;協(xié)調(diào)本部門工作，建立有效的團隊協(xié)作機制;

　　8、維持并開拓各方面的外部關(guān)系，保持有效的店面終端拜訪頻率，與零售終端建立良好的客情關(guān)系;

　　9、管理并激勵所屬部門的工作績效;提供績效考核數(shù)據(jù)，為獎罰制度提供依據(jù)。

　　10、建立運營巡查體系，對項目的各階段從質(zhì)量、安全、進度、經(jīng)營效果等各方面開展專項巡查，形成巡查報告，并定期跟進巡查問題的整改落實情況;

　　11、負責(zé)研究零售領(lǐng)域，匹配品牌形象洞察與研究，通過市場洞察與未來零售行業(yè)趨勢，定期輸出行業(yè)分析報告;

　　12、根據(jù)市場狀況，結(jié)合公司政策，為門店提供科學(xué)有效的線下促銷方案;

　　13、完成對終端門店人員進行產(chǎn)品知識培訓(xùn)，公關(guān)活動、促銷推廣、商品陳列、價格維護等工作，提高零售業(yè)績及盈利水平。

渠道運營總監(jiān)的職責(zé)描述 篇5

　　1、負責(zé)客戶開發(fā)及維護工作;

　　2、分解公司年度銷售目標(biāo)，根據(jù)公司策略制定所轄部門的營銷策略;

　　3、掌握所負責(zé)市場的客戶信息，并迅速與之建立起有效的聯(lián)系;

　　4、對客戶需求進行處理和跟進，維護現(xiàn)有客戶、開發(fā)潛在客戶;

　　5、有效拜訪客戶，介紹公司產(chǎn)品，與客戶建立起良好的合作關(guān)系;

　　6、收集分析行業(yè)及市場情況，定期向公司反饋;

　　7、分析市場動態(tài)，撰寫分析報告;提高產(chǎn)品在所屬區(qū)域的市場占有率和競爭力;

　　8、統(tǒng)籌管理各區(qū)域會議并配合市場部進行有效的組織與實施;

　　9、管理團隊人員，建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍;

　　10、管理全國的代理商;根據(jù)營銷計劃，定期進行渠道動態(tài)調(diào)整;

　　11、與各區(qū)域代理商營銷合同的談判與簽訂工作;

　　12、完成公司臨時交辦的其他任務(wù)。

渠道運營總監(jiān)的職責(zé)描述 篇6

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司渠道業(yè)務(wù)總體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，制定相關(guān)渠道發(fā)展策略及運營計劃，對各項開拓及運營管理指標(biāo)的達成結(jié)果負責(zé);

　　2、全面負責(zé)渠道運營業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理，針對長期、短期的年度和月計劃，組織督促完成各項任務(wù)和經(jīng)營指標(biāo);

　　3、具備較強的市場拓展能力，能獨立承擔(dān)公司業(yè)務(wù)開拓、談判、方案、客戶關(guān)系維護等需求;

　　4、負責(zé)渠道業(yè)務(wù)板塊管理梯隊搭建，人才隊伍的培養(yǎng)和發(fā)展管控;

　　5、為重大決策事項組織人員提供數(shù)據(jù)支持和專項研究報告，定期為公司提出當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營狀況分析和前景預(yù)測報告;

　　6、負責(zé)審查部門提交的各種工作匯報，評估工作效率并對存在的問題加以處理，定期聽取直接下級述職，并做出工作評定;

　　7、及時掌握、分析目標(biāo)市場動態(tài)，根據(jù)市場動向、特點和發(fā)展趨勢的變化，隨時調(diào)整和修改的運營策略方案;

　　8、充分利用相關(guān)渠道資源條件，負責(zé)旅游資源拓展整合，拓展公司產(chǎn)品的市場價值，完成公司GMV任務(wù)指標(biāo);

　　9、負責(zé)公司品牌在渠道的市場策劃及傳播，制定營銷創(chuàng)意規(guī)劃，并根據(jù)業(yè)務(wù)方向，梳理并引領(lǐng)業(yè)務(wù)方需求，輸出品牌或營銷策略，協(xié)調(diào)調(diào)動各類資源在渠道的推動，把控項目質(zhì)量及節(jié)奏。

　　任職要求：

　　1、大學(xué)專科以上學(xué)歷，旅游管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　2、1年以上負責(zé)全國區(qū)域的渠道運營項目管理經(jīng)驗背景，至少3年以上旅游行業(yè)經(jīng)驗;

　　3、具有較強的數(shù)據(jù)分析、業(yè)務(wù)規(guī)劃、理解能力，善于協(xié)調(diào)溝通并組織資源推動業(yè)務(wù)進展;

　　4、具有豐富的商務(wù)談判技巧，對全國市場有敏銳的洞察分析能力;

　　5、具有組織制定事業(yè)部年度運營指標(biāo)和發(fā)展計劃等相關(guān)經(jīng)驗;

　　6、通曉企業(yè)管理知識，具備旅游管理、財務(wù)管理、法律等方面知識。

渠道運營總監(jiān)的職責(zé)描述 篇7

　　職責(zé)：

　　1、 根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營方針以及目標(biāo)行業(yè)特點，制定運營推廣計劃并組織實施。

　　2、 積極開拓市場，與目標(biāo)行業(yè)的目標(biāo)客戶進行商務(wù)洽談及長期合作，

　　3、 積極開展渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作。

　　4、 開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。

　　5、 管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商

　　6、 對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進行培訓(xùn)

　　7、 地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進行調(diào)研反饋。

　　8、 制定當(dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案。

　　9、 組織執(zhí)行當(dāng)?shù)氐纳鲜型茝V方案

　　任職資格

　　1、 談判和溝通能力強;

　　2、 具備快速的學(xué)習(xí)能力，強烈的市場競爭意識;

　　3、 具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力;

　　4、 較強的商務(wù)談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　5、 具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);

　　6、 豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;

　　7、 具備較強的學(xué)習(xí)能力及團隊合作精神;

　　8、 性格外向，強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

　　9、 良好的個人信譽及職業(yè)操守。