渠道運(yùn)營總監(jiān)的職責(zé)描述（通用7篇）

渠道運(yùn)營總監(jiān)的職責(zé)描述 篇1

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)線上平臺(tái)網(wǎng)易考拉、小紅書、唯品會(huì)、環(huán)球捕手等渠道的整體規(guī)劃及運(yùn)營、根據(jù)平臺(tái)和產(chǎn)品特點(diǎn)制訂營銷策略和營銷計(jì)劃、完成營銷方案的推廣、達(dá)成業(yè)績指標(biāo)。

　　2、與公司產(chǎn)品研發(fā)部、供應(yīng)鏈部等部門密切配合，根據(jù)銷售目標(biāo)制定商品規(guī)劃;

　　3、制定付費(fèi)和免費(fèi)的推廣計(jì)劃、關(guān)注店鋪引流和轉(zhuǎn)化率，達(dá)成最終銷售目標(biāo)。

　　4、負(fù)責(zé)把控店鋪視覺及文案的呈現(xiàn)，與品牌、平面設(shè)計(jì)師密切合作。

　　5、負(fù)責(zé)內(nèi)容端的運(yùn)營，微淘、買家秀等相關(guān)資源的運(yùn)營。

　　6、負(fù)責(zé)其他垂直類電商平臺(tái)的渠道拓展和維護(hù)。

　　7、負(fù)責(zé)電商部門人員的管理和培訓(xùn)。

　　任職要求：

　　1、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷畢業(yè)，電子商務(wù)、市場(chǎng)營銷、傳媒等相關(guān)專業(yè)，在企業(yè)做過電子商務(wù)運(yùn)營管理并取得顯著成績者優(yōu)先;

　　2、3年以上電商實(shí)際操盤經(jīng)驗(yàn)，精通三方平臺(tái)等電商運(yùn)營模式及交易規(guī)則，精通CRM運(yùn)營及VIP客戶維護(hù);

　　3、對(duì)數(shù)據(jù)比較敏感，善于通過數(shù)據(jù)分析，了解用戶行為和銷售需求;

　　4、具有很強(qiáng)的創(chuàng)新和執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)能力，以結(jié)果為導(dǎo)向，有團(tuán)隊(duì)合作精神，顧全大局，有責(zé)任心、進(jìn)取心，能積極配合公司策略的規(guī)劃調(diào)整及實(shí)施。

　　5、高度責(zé)任心，適應(yīng)力強(qiáng)，善于做計(jì)劃，較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和強(qiáng)烈的自我驅(qū)動(dòng)力，且能夠承受一定的工作壓力。

渠道運(yùn)營總監(jiān)的職責(zé)描述 篇2

　　職責(zé)：

　　1、 根據(jù)公司目標(biāo)，部門目標(biāo)，制定所屬區(qū)域的業(yè)績目標(biāo)及計(jì)劃。

　　2、 協(xié)助合伙人組建團(tuán)隊(duì)、整合運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，啟動(dòng)孵化中心運(yùn)營。

　　3、 熟悉公司全部產(chǎn)品與對(duì)應(yīng)的部門，通過協(xié)做向客戶銷售。

　　4、 維護(hù)孵化中心合伙人關(guān)系，做好服務(wù)推動(dòng)轉(zhuǎn)介紹。

　　5、 維護(hù)當(dāng)?shù)貢?huì)員，盤活當(dāng)?shù)刭Y源，創(chuàng)新模式，完成業(yè)績要求。

　　權(quán)限：

　　1. 對(duì)公司戰(zhàn)略合作部制度的建議權(quán)，孵化中心運(yùn)營模式創(chuàng)新建議;

　　2. 對(duì)孵化中心合伙人跟蹤，信息搜集權(quán)，建立檔案;

　　3. 戰(zhàn)略合作部文件與檔案搜集權(quán)、管理權(quán);

　　4. 對(duì)公司各部門的溝通協(xié)作權(quán);

渠道運(yùn)營總監(jiān)的職責(zé)描述 篇3

　　職責(zé):

　　1. 負(fù)責(zé)公司渠道商的全面運(yùn)營管理工作，根據(jù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略，制定渠道發(fā)展策略，對(duì)全國重點(diǎn)經(jīng)銷商實(shí)施管理及評(píng)估;

　　2. 渠道網(wǎng)絡(luò)的拓展與管理;

　　3. 對(duì)新渠道中的重點(diǎn)客戶進(jìn)行開拓，制定合作方案;

　　4. 培訓(xùn)渠道經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商快速發(fā)展;

　　5. 協(xié)助銷售總監(jiān)制定各項(xiàng)渠道發(fā)展計(jì)劃;

　　6. 撰寫渠道分析報(bào)告，并向管理層提供建議;

　　7. 渠道管理部工作任務(wù)的布置、監(jiān)督與管理;

　　8. 對(duì)下屬進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，提高從業(yè)人員素質(zhì);

　　9. 其他相關(guān)工作。

　　崗位要求：

　　1. 全日制大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷相關(guān)專業(yè)或經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)優(yōu)先;

　　2. 銷售管理相關(guān)工作4年以上經(jīng)驗(yàn)，有2年以上渠道拓展、渠道網(wǎng)絡(luò)管理、渠道經(jīng)銷商培訓(xùn)等方面的經(jīng)驗(yàn)。出任同等級(jí)別職務(wù)至少1年;

　　3. 善于制定渠道策略，拓展渠道網(wǎng)絡(luò)，有能力帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效工作;

　　4. 具備較強(qiáng)的溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作精神和協(xié)調(diào)組織能力;

　　5. 富有激情，好奇心強(qiáng)和敢于創(chuàng)新，具有較強(qiáng)的邏輯思維;

　　6. 工作勤奮，具備良好的服務(wù)意識(shí)，有較強(qiáng)的責(zé)任感;

　　7. 具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、協(xié)調(diào)、人際交往能力和溝通技巧;

渠道運(yùn)營總監(jiān)的職責(zé)描述 篇4

　　1、全面負(fù)責(zé)渠道的市場(chǎng)運(yùn)作和管理。負(fù)責(zé)所轄店區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)部客戶、合作商信息整理與收集，及時(shí)反饋零售終端問題;負(fù)責(zé)連鎖店內(nèi)商品的品類、價(jià)格、質(zhì)量、售后等管理，及時(shí)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)的情況調(diào)整經(jīng)營策略，并提出可行性建議。

　　2、及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行情及趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)活動(dòng)和信息等，及時(shí)更新零售終端客戶檔案和銷售數(shù)據(jù)庫，收集行業(yè)市場(chǎng)信息并及時(shí)反饋;

　　3、參與部門整體策劃，健全部門各項(xiàng)制度，完善渠道運(yùn)營管理;健全小組各項(xiàng)制度，完善管理，協(xié)助推動(dòng)公司內(nèi)部管理制度化、規(guī)范化;

　　4、統(tǒng)籌制定渠道的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，與企業(yè)戰(zhàn)略相結(jié)合;

　　5、推動(dòng)渠道銷售業(yè)務(wù)，組織完成部門組整體業(yè)務(wù)計(jì)劃;

　　6、建立渠道管理系統(tǒng)，推進(jìn)公司財(cái)務(wù)、行政、人力資源的管理;

　　7、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)運(yùn)營期間跨部門業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)處理;協(xié)調(diào)本部門工作，建立有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制;

　　8、維持并開拓各方面的外部關(guān)系，保持有效的店面終端拜訪頻率，與零售終端建立良好的客情關(guān)系;

　　9、管理并激勵(lì)所屬部門的工作績效;提供績效考核數(shù)據(jù)，為獎(jiǎng)罰制度提供依據(jù)。

　　10、建立運(yùn)營巡查體系，對(duì)項(xiàng)目的各階段從質(zhì)量、安全、進(jìn)度、經(jīng)營效果等各方面開展專項(xiàng)巡查，形成巡查報(bào)告，并定期跟進(jìn)巡查問題的整改落實(shí)情況;

　　11、負(fù)責(zé)研究零售領(lǐng)域，匹配品牌形象洞察與研究，通過市場(chǎng)洞察與未來零售行業(yè)趨勢(shì)，定期輸出行業(yè)分析報(bào)告;

　　12、根據(jù)市場(chǎng)狀況，結(jié)合公司政策，為門店提供科學(xué)有效的線下促銷方案;

　　13、完成對(duì)終端門店人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，公關(guān)活動(dòng)、促銷推廣、商品陳列、價(jià)格維護(hù)等工作，提高零售業(yè)績及盈利水平。

渠道運(yùn)營總監(jiān)的職責(zé)描述 篇5

　　1、負(fù)責(zé)客戶開發(fā)及維護(hù)工作;

　　2、分解公司年度銷售目標(biāo)，根據(jù)公司策略制定所轄部門的營銷策略;

　　3、掌握所負(fù)責(zé)市場(chǎng)的客戶信息，并迅速與之建立起有效的聯(lián)系;

　　4、對(duì)客戶需求進(jìn)行處理和跟進(jìn)，維護(hù)現(xiàn)有客戶、開發(fā)潛在客戶;

　　5、有效拜訪客戶，介紹公司產(chǎn)品，與客戶建立起良好的合作關(guān)系;

　　6、收集分析行業(yè)及市場(chǎng)情況，定期向公司反饋;

　　7、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，撰寫分析報(bào)告;提高產(chǎn)品在所屬區(qū)域的市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力;

　　8、統(tǒng)籌管理各區(qū)域會(huì)議并配合市場(chǎng)部進(jìn)行有效的組織與實(shí)施;

　　9、管理團(tuán)隊(duì)人員，建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍;

　　10、管理全國的代理商;根據(jù)營銷計(jì)劃，定期進(jìn)行渠道動(dòng)態(tài)調(diào)整;

　　11、與各區(qū)域代理商營銷合同的談判與簽訂工作;

　　12、完成公司臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

渠道運(yùn)營總監(jiān)的職責(zé)描述 篇6

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司渠道業(yè)務(wù)總體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，制定相關(guān)渠道發(fā)展策略及運(yùn)營計(jì)劃，對(duì)各項(xiàng)開拓及運(yùn)營管理指標(biāo)的達(dá)成結(jié)果負(fù)責(zé);

　　2、全面負(fù)責(zé)渠道運(yùn)營業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理，針對(duì)長期、短期的年度和月計(jì)劃，組織督促完成各項(xiàng)任務(wù)和經(jīng)營指標(biāo);

　　3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展能力，能獨(dú)立承擔(dān)公司業(yè)務(wù)開拓、談判、方案、客戶關(guān)系維護(hù)等需求;

　　4、負(fù)責(zé)渠道業(yè)務(wù)板塊管理梯隊(duì)搭建，人才隊(duì)伍的培養(yǎng)和發(fā)展管控;

　　5、為重大決策事項(xiàng)組織人員提供數(shù)據(jù)支持和專項(xiàng)研究報(bào)告，定期為公司提出當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營狀況分析和前景預(yù)測(cè)報(bào)告;

　　6、負(fù)責(zé)審查部門提交的各種工作匯報(bào)，評(píng)估工作效率并對(duì)存在的問題加以處理，定期聽取直接下級(jí)述職，并做出工作評(píng)定;

　　7、及時(shí)掌握、分析目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)的變化，隨時(shí)調(diào)整和修改的運(yùn)營策略方案;

　　8、充分利用相關(guān)渠道資源條件，負(fù)責(zé)旅游資源拓展整合，拓展公司產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值，完成公司GMV任務(wù)指標(biāo);

　　9、負(fù)責(zé)公司品牌在渠道的市場(chǎng)策劃及傳播，制定營銷創(chuàng)意規(guī)劃，并根據(jù)業(yè)務(wù)方向，梳理并引領(lǐng)業(yè)務(wù)方需求，輸出品牌或營銷策略，協(xié)調(diào)調(diào)動(dòng)各類資源在渠道的推動(dòng)，把控項(xiàng)目質(zhì)量及節(jié)奏。

　　任職要求：

　　1、大學(xué)�？埔陨蠈W(xué)歷，旅游管理、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　2、1年以上負(fù)責(zé)全國區(qū)域的渠道運(yùn)營項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)背景，至少3年以上旅游行業(yè)經(jīng)驗(yàn);

　　3、具有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析、業(yè)務(wù)規(guī)劃、理解能力，善于協(xié)調(diào)溝通并組織資源推動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)展;

　　4、具有豐富的商務(wù)談判技巧，對(duì)全國市場(chǎng)有敏銳的洞察分析能力;

　　5、具有組織制定事業(yè)部年度運(yùn)營指標(biāo)和發(fā)展計(jì)劃等相關(guān)經(jīng)驗(yàn);

　　6、通曉企業(yè)管理知識(shí)，具備旅游管理、財(cái)務(wù)管理、法律等方面知識(shí)。

渠道運(yùn)營總監(jiān)的職責(zé)描述 篇7

　　職責(zé)：

　　1、 根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營方針以及目標(biāo)行業(yè)特點(diǎn)，制定運(yùn)營推廣計(jì)劃并組織實(shí)施。

　　2、 積極開拓市場(chǎng)，與目標(biāo)行業(yè)的目標(biāo)客戶進(jìn)行商務(wù)洽談及長期合作，

　　3、 積極開展渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。

　　4、 開拓建立地區(qū)市場(chǎng)的代理渠道。

　　5、 管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商

　　6、 對(duì)區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)

　　7、 地區(qū)市場(chǎng)狀況競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息進(jìn)行調(diào)研反饋。

　　8、 制定當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣計(jì)劃及方案。

　　9、 組織執(zhí)行當(dāng)?shù)氐纳鲜型茝V方案

　　任職資格

　　1、 談判和溝通能力強(qiáng);

　　2、 具備快速的學(xué)習(xí)能力，強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí);

　　3、 具有獨(dú)立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力;

　　4、 較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場(chǎng)開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

　　5、 具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;樂于面對(duì)挑戰(zhàn);

　　6、 豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);

　　7、 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;

　　8、 性格外向，強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

　　9、 良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。