分銷主管崗位職責(zé)（精選4篇）

分銷主管崗位職責(zé) 篇1

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)中國區(qū)的產(chǎn)品銷售推廣;

　　2、負(fù)責(zé)與客戶溝通銷售、市場及售后問題;

　　3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成總部制定的業(yè)績目標(biāo);

　　4、負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品的推廣策略;

　　5、負(fù)責(zé)配合代理定制渠道促銷方案。

　　職位要求;

　　1、具電子產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)5年以上經(jīng)驗(yàn),主管經(jīng)歷3年以上;

　　2、至少3年消費(fèi)性品牌通路產(chǎn)品操盤經(jīng)驗(yàn);

　　3、具備存儲產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者佳;

　　4、領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御、溝通協(xié)調(diào)能力佳、綜合能力及執(zhí)行力強(qiáng);

　　5、良好的.eq、樂觀積極抗壓性高、勇于挑戰(zhàn),能激勵團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。 崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)中國區(qū)的產(chǎn)品銷售推廣;

　　2、負(fù)責(zé)與客戶溝通銷售、市場及售后問題;

　　3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成總部制定的業(yè)績目標(biāo);

　　4、負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品的推廣策略;

　　5、負(fù)責(zé)配合代理定制渠道促銷方案。

分銷主管崗位職責(zé) 篇2

　　1.協(xié)助渠道商共同拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，使當(dāng)?shù)劁N售業(yè)績和市場占有率得到不斷鞏固和增長；

　　2.依據(jù)該市場銷售總監(jiān)下達(dá)的銷售目標(biāo)，與銷售代表共同制定銷售拜訪計劃，并確保渠道商銷售計劃的完成；

　　3.負(fù)責(zé)培訓(xùn)渠道商的助銷和銷售代表，并協(xié)助和指導(dǎo)其完成深度銷售和各渠道下游客戶的銷售管理；

　　4.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、解決渠道商之間的矛盾和沖突，通過合理的市場分區(qū)和市場支持，維護(hù)當(dāng)?shù)厥袌鑫锖蛢r格的穩(wěn)定性；

　　5.保證公司與渠道商的.共同利益，實(shí)現(xiàn)雙贏策略；

　　6.負(fù)責(zé)向渠道商傳達(dá)公司最新的銷售政策和市場動態(tài)信息，并對此的利用和執(zhí)行給予足夠的支持和協(xié)助；

　　7.負(fù)責(zé)渠道內(nèi)有關(guān)信息的收集、整理和反饋，并對其所提供信息的真實(shí)、準(zhǔn)確、有效、及時負(fù)全責(zé)；

　　8.協(xié)助和監(jiān)督渠道商做好庫存管理，保證產(chǎn)品庫存的合理和安全。

　　分銷經(jīng)理/主管崗位要求

　　1.具備市場營銷或相關(guān)專業(yè)；

　　2.具有市場營銷、產(chǎn)品知識、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系、管理技能開發(fā)等方面的專業(yè)知識；

　　3.具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評定能力；

　　4.熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)的業(yè)務(wù)，有良好的溝通技巧和語言表達(dá)能力及獨(dú)立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強(qiáng)的觀察力、應(yīng)變能力和財務(wù)能力；

　　5.最好具備兩年以上企業(yè)銷售管理的工作經(jīng)驗(yàn)，對市場營銷工作有深刻認(rèn)知，善于對資金、資源和人力進(jìn)行整合 ；

　　6.具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)，有高度的工作熱情和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。

　　分銷經(jīng)理/主管發(fā)展方向

　　合格的分銷經(jīng)理可以在各種類型的行業(yè)發(fā)展，尤其是零售業(yè)。 推薦：家樂福、沃爾瑪、易初蓮花等著名連鎖機(jī)構(gòu)。

分銷主管崗位職責(zé) 篇3

　　崗位職責(zé):

　　1、參與地區(qū)銷售月度會議,宣講公司銷售政策,讓每一位銷售人員充分理解各項(xiàng)銷售政策的'目的與意義;

　　2、制定區(qū)域內(nèi)dsr人員的培訓(xùn)計劃,完成培訓(xùn)場次目標(biāo);

　　3、突擊或定期檢查、跟進(jìn)地區(qū)銷售人員分銷基礎(chǔ)工作完成情況,政策落實(shí)執(zhí)行情況,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員及dsr人員的現(xiàn)場帶教;

　　4、發(fā)現(xiàn)問題,及時與銷售人員共同制定下一步改進(jìn)計劃,并全程跟進(jìn)計劃執(zhí)行過程,舉一反三,確保問題及時解決;

　　5、及時了解、跟進(jìn)地區(qū)經(jīng)銷商經(jīng)營狀況、定期分析區(qū)域市場行業(yè)變化,競爭品牌的營銷動態(tài)及營銷策略,制定相應(yīng)改進(jìn)計劃;

　　6、每月制定下個月工作計劃(含舉措),每月定期做本月工作回顧;

　　7、完成季度、年度kpi考核目標(biāo)(銷售目標(biāo)達(dá)成、空白區(qū)域及網(wǎng)點(diǎn)拓展、市場鋪貨率、直銷車執(zhí)行、dsr培訓(xùn)、帶教)。

　　任職資格:

　　1、本科以上學(xué)歷;

　　2、從事快速消費(fèi)品行業(yè)一線工作3年以上,有分銷經(jīng)驗(yàn);

　　3、具有一定管理經(jīng)歷及日化行業(yè)工作背景優(yōu)先;

　　4、溝通能力、組織能力及語言表達(dá)能力強(qiáng);

　　5、為人正直,品行端正;

　　6、工作地公司上海總部,能適應(yīng)經(jīng)常出差。

分銷主管崗位職責(zé) 篇4

　　職責(zé)描述：

　　1、熟悉it行業(yè)，關(guān)注it產(chǎn)品的更新；

　　2、維護(hù)好公司的客戶，與客戶保持良好的'合作關(guān)系；

　　3、積極開發(fā)新的客戶群體。銷售模式多變（渠道、工程等）；

　　4、簽訂合同、合同執(zhí)行、收款負(fù)責(zé)到底；

　　5、具有獨(dú)立寫方案、談單、解決問題的能力；

　　6、能經(jīng)營好同事關(guān)系、客戶關(guān)系；

　　7、有銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績突出者優(yōu)先；

　　8、能承受較大的工作壓力，敢于挑戰(zhàn)；

　　9、待遇：面議。

　　崗位要求：

　　學(xué)歷要求：大專

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：不限