區(qū)域銷售經(jīng)理的主要職責(zé)說明（精選18篇）

區(qū)域銷售經(jīng)理的主要職責(zé)說明 篇1

　　職責(zé)：

　　1、遵守公司規(guī)章制度，完成銷售指標(biāo)。

　　2、熟練掌握產(chǎn)品知識和銷售技巧，接受培訓(xùn)并通過考試。

　　3、對經(jīng)銷商進行有效管理和維護，同時拓展新經(jīng)銷商，提供專業(yè)性支持和客戶服務(wù)。

　　4、拜訪醫(yī)院，與終端客戶建立專業(yè)及良好的關(guān)系、以客戶為中心、提供專業(yè)的支持和服務(wù)，樹立公司品牌形象，提升客戶滿意度。

　　5、關(guān)注區(qū)域內(nèi)招標(biāo)信息，與公司招標(biāo)團隊、經(jīng)銷商共同完成各招標(biāo)項目。

　　6、支持和參加學(xué)術(shù)及市場推廣活動，如全國性年會、研討會、培訓(xùn)班、展會、科室會等等，并提供市場反饋信息。

　　7、及時準(zhǔn)確地完成工作報告、各項報表。

　　8、完成上級主管交辦的其他事項。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，生物化學(xué)、醫(yī)學(xué)檢驗、臨床醫(yī)學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)。

　　2、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧。

　　3、熱愛銷售工作，負有責(zé)任心，能承受工作壓力，可適應(yīng)出差。

　　4、有外科耗材銷售經(jīng)驗和渠道銷售經(jīng)驗優(yōu)先。

區(qū)域銷售經(jīng)理的主要職責(zé)說明 篇2

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)學(xué)習(xí)中心的招生宣傳、推廣工作，根據(jù)招生計劃實施招生策略，完成崗位任務(wù)指標(biāo)(關(guān)鍵考核指標(biāo));

　　2、維護指定的客戶，做好招生支持服務(wù)工作;

　　3、通過現(xiàn)有渠道或開拓新的招生渠道，做好招生推進拓展工作;

　　4、做好招生服務(wù)銜接工作，與運營團隊建立良好業(yè)務(wù)溝通;

　　5、完成學(xué)習(xí)中心日常工作以及其它工作;

　　6、負責(zé)學(xué)習(xí)中心微營銷的運作管理。

　　任職資格：

　　1.專科及以上學(xué)歷;

　　2.二年以上教育培訓(xùn)行業(yè)工作經(jīng)驗;

　　3.具備良好的計劃、組織、溝通、協(xié)調(diào)能力和人際交往能力;

　　4.具有一定的抗壓能力;

　　5.具有網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗者或具有一定的計算機應(yīng)用水平者優(yōu)先錄用。

區(qū)域銷售經(jīng)理的主要職責(zé)說明 篇3

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)公司產(chǎn)品和方案在所屬區(qū)域的銷售工作，完成所負責(zé)的銷售任務(wù)。

　　2、負責(zé)所屬區(qū)域教育行業(yè)的客戶關(guān)系建設(shè)、維系，建立良好的客戶交流通道。

　　3、負責(zé)所屬區(qū)域教育行業(yè)市場及項目信息的采集、反饋，和項目跟進。

　　4、負責(zé)所屬區(qū)域教育行業(yè)市場的拓展，協(xié)調(diào)教育行業(yè)合作伙伴及業(yè)務(wù)資源。

　　5、負責(zé)行業(yè)渠道建設(shè)、渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作。

　　6、對地區(qū)市場狀況和競爭品牌信息進行調(diào)研反饋。

　　任職要求：

　　1、專科或以上學(xué)歷，專業(yè)不限。

　　2、有教育行業(yè)銷售工作經(jīng)驗或相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先，優(yōu)秀的應(yīng)屆生亦可。

　　3、能快速了解客戶需求，具有較強的商務(wù)能力 、溝通協(xié)調(diào)能力以及良好的團隊合作精神。

　　4、具備相關(guān)教育行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。

區(qū)域銷售經(jīng)理的主要職責(zé)說明 篇4

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)公司在深圳市場的威士忌運營業(yè)務(wù)，執(zhí)行營銷政策，推進市場進程。

　　2、開發(fā)威士忌的分銷客戶和團購客戶。

　　3、拓展酒行和終端，對重點客戶行日常性跟進和維護，確保穩(wěn)定和銷量提升。

　　4、負責(zé)區(qū)域經(jīng)銷客戶、批發(fā)客戶或終端客戶的訂單處理以及跟進客戶進銷存數(shù)據(jù)管理。

　　5、建議、上報切實可行的市場促銷方案，跟進推廣活動，落實公司的廣宣要求，協(xié)助開辦品鑒活動和展會工作;

　　6、維護良好的市場秩序，維護良好的個人形象和良好的公司形象;

　　崗位要求：

　　1、為人正直，處事勤快。

　　2、性別不限，年齡40歲以下，五官端正，身體健康、積極向上。

　　3、不看學(xué)歷，只重能力，有洋酒從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮，熟悉渠道，有一定客戶資源為佳。

　　4、喜歡喜歡單一麥芽威士忌，喜歡干邑白蘭地，具備良好業(yè)務(wù)溝通、協(xié)調(diào)、管理能力，有運營新品牌的信心和決心。

區(qū)域銷售經(jīng)理的主要職責(zé)說明 篇5

　　職責(zé)：

　　1.負責(zé)所管轄區(qū)域客戶資源的開發(fā)和維護;

　　2.制訂銷售工作計劃，負責(zé)代表公司與客戶進行商務(wù)談判;

　　3.負責(zé)組織技術(shù)人員與客戶進行技術(shù)談判，擬訂技術(shù)條款;

　　4.負責(zé)合同(訂單)的執(zhí)行、產(chǎn)品的供應(yīng);

　　5.負責(zé)收集客戶反饋意見，提出產(chǎn)品性能改進要求，完善銷售策略;

　　6.負責(zé)整理客戶檔案，及時移交客戶資料卡;

　　7.負責(zé)公司產(chǎn)品的市場調(diào)研和同類產(chǎn)品供應(yīng)商的市場動態(tài);

　　任職要求：

　　1、高中及以上學(xué)歷,應(yīng)屆或一年以上銷售經(jīng)驗;

　　2、具有較強的學(xué)習(xí)能力,進取心和敬業(yè)精神,較好的人際溝通及協(xié)調(diào)能力;

　　3、工作責(zé)任心強,態(tài)度認真、積極、勤奮;

　　4、具有工程機械、大型機械設(shè)備、機電產(chǎn)品等銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

區(qū)域銷售經(jīng)理的主要職責(zé)說明 篇6

　　職責(zé)：

　　1、依據(jù)公司整體營銷計劃，負責(zé)制訂區(qū)域內(nèi)年度銷售計劃、月度計劃等并組織實施

　　2、及時向轄區(qū)內(nèi)經(jīng)理傳達公司的有關(guān)政策，指導(dǎo)開展業(yè)務(wù)工作;針對市場出現(xiàn)的問題提出指導(dǎo)性方案;

　　3、負責(zé)組織市場的開拓，建立銷售網(wǎng)絡(luò)、做好學(xué)校開發(fā)，人員配置計劃，銷售團隊人員的組建與培訓(xùn);

　　4、協(xié)助辦事處經(jīng)理作好空白學(xué)校市場的開發(fā)工作，如細分區(qū)域或?qū)W校市場;

　　5、選擇和管理區(qū)域內(nèi)學(xué)�？蛻舨⑦M行定期拜訪;

　　6、建立區(qū)域重要客戶聯(lián)系，組織做好客戶信息的收集整理工作，完善客戶數(shù)據(jù)庫;

　　7、負責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售人員日常管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)與考核工作;

　　8、選擇并管理、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)客戶，加強售后服務(wù)與資信管理，及時做好客戶聯(lián)系與關(guān)系維護工作，及時處理客戶投訴，保證客戶滿意度;

　　9、協(xié)同市場部做好市場調(diào)研和轄區(qū)內(nèi)的品牌推廣活動;

　　10、負責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶到總部視察工作的接待安排;

　　任職要求：

　　1、45歲以內(nèi)，�？萍耙陨蠈W(xué)歷;

　　2、良好的客戶服務(wù)意識，良好的溝通表達能力;

　　3、有5年以上銷售管理經(jīng)驗;較強的業(yè)務(wù)拓展開發(fā)能力;

　　4、學(xué)習(xí)能力強，較好的抗壓能力;

　　5、有校服、快消等產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

區(qū)域銷售經(jīng)理的主要職責(zé)說明 篇7

　　職責(zé)

　　1、負責(zé)所轄區(qū)域新客戶開發(fā)、老客戶關(guān)系維護;

　　2、負責(zé)所轄區(qū)域銷售渠道的拓展，尋找更多合作客戶;

　　3、負責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)市場信息的收集及競爭對手的分析，掌握市場動態(tài);

　　4、及時跟進銷售情況并分析，提出改進意見。

　　任職資格

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、計算機等相關(guān)專業(yè);

　　2、熱愛銷售工作，一年以上IT硬件區(qū)域銷售經(jīng)驗，有區(qū)域銷售、電話銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3、有條碼硬件或POS硬件銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

　　4、具備優(yōu)秀的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;

　　5、工作主動、反應(yīng)敏捷、具有較強的溝通能力和抗壓能力。

區(qū)域銷售經(jīng)理的主要職責(zé)說明 篇8

　　職責(zé)

　　1、參與公司市場營銷策略的制定;

　　2、執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場進行開拓;

　　3、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標(biāo)，完成月、季度、年度指標(biāo);

　　4、提供市場趨勢、需求變化、完成公司產(chǎn)品推廣，負責(zé)學(xué)術(shù)會議、推廣活動的組織和實施工作;

　　5、督導(dǎo)區(qū)域業(yè)務(wù)開展工作，落實本區(qū)域貨款的回收;

　　6、配合營銷總部的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行;

　　7、控制所轄區(qū)域費用開支;

　　8、直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交;

　　9、處理客戶投訴;

　　10、對下屬的工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃;

　　11、對業(yè)務(wù)人員進行培訓(xùn)、銷售工作指導(dǎo)。

　　任職要求

　　1、有兩年以上醫(yī)療器械工作經(jīng)驗;

　　2、有外企醫(yī)藥銷售和管理經(jīng)驗，有中醫(yī)藥、腫瘤產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　3、能夠適應(yīng)區(qū)域內(nèi)出差(出差范圍以浙江省區(qū)域內(nèi)為主);

　　4、較強的業(yè)務(wù)拓展能力，有收集分析銷售線索的能力;

　　5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓(xùn)團隊經(jīng)驗豐富，既往銷售業(yè)績良好。

區(qū)域銷售經(jīng)理的主要職責(zé)說明 篇9

　　工作職責(zé)：

　　1、 負責(zé)完成區(qū)域經(jīng)營預(yù)算目標(biāo)，執(zhí)行公司戰(zhàn)略。

　　2、負責(zé)區(qū)域檢驗儀器、檢驗試劑銷售、推廣、招標(biāo)工作。

　　3、負責(zé)區(qū)域內(nèi)應(yīng)收賬款核對管理和回收工作。

　　4、負責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的開發(fā)與維護并建立良好的溝通。

　　5、負責(zé)制定區(qū)域內(nèi)預(yù)期銷售目標(biāo)及目標(biāo)客戶群的規(guī)劃。

　　6、負責(zé)收集、提報區(qū)域內(nèi)市場信息及調(diào)研報告。

　　7、負責(zé)區(qū)域內(nèi)各種會務(wù)的組織和會務(wù)宣傳物料的管理工作。

　　8、負責(zé)完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　要求：

　　大專以上學(xué)歷，臨床醫(yī)學(xué)或檢驗學(xué)相關(guān)專業(yè)。

　　2、具有一年以上醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　3、具有較強的學(xué)習(xí)能力和理解能力。

　　4、熱愛銷售工作，為人正直，具備較強的溝通能力，有創(chuàng)造力和較強的責(zé)任心，將具備團隊合作精神和工作主動性。

　　5、綜合素質(zhì)較好，學(xué)習(xí)能力強，具備獨立開括市場的能力，能夠在壓力環(huán)境下獨立工作。

區(qū)域銷售經(jīng)理的主要職責(zé)說明 篇10

　　1、負責(zé)責(zé)任區(qū)域內(nèi)防水材料代理商的開發(fā)，和該區(qū)域的防水市場行情調(diào)研工作;

　　2、市場敏感度高，了解責(zé)任區(qū)域內(nèi)同行業(yè)的動態(tài)，把有關(guān)信息傳達公司管理層;

　　3、區(qū)域內(nèi)老客戶關(guān)系的維護、材料供應(yīng)、協(xié)助完成相關(guān)任務(wù)，幫其他解決與產(chǎn)品有關(guān)的問題，跟進相關(guān)進度并按時完成銷售回款。

　　4、區(qū)域內(nèi)的新客戶的挖掘和跟進，對責(zé)任區(qū)域的銷售業(yè)績負全責(zé)，

　　5、定期參加公司的總結(jié)會議或各種商業(yè)活動會議;

　　6、對區(qū)域潛在客戶分析，能夠快速建立客戶關(guān)系，挖掘客戶需求，管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

　　7、熟悉防水工程類的相關(guān)技術(shù)，協(xié)助代理商解決現(xiàn)場問題、及處理突發(fā)事件的能力等。

區(qū)域銷售經(jīng)理的主要職責(zé)說明 篇11

　　1、負責(zé)大區(qū)銷售團隊的管理，對大區(qū)總業(yè)績負責(zé);

　　2、組建、帶領(lǐng)所屬區(qū)域團隊完成區(qū)域內(nèi)客戶的開發(fā)、跟進、市場推廣及銷售工作;

　　3、負責(zé)其領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，制訂大區(qū)銷售計劃方案，帶領(lǐng)下屬區(qū)域完成銷售任務(wù);

　　4、配合代理商做產(chǎn)品講解、安裝培訓(xùn)、產(chǎn)品維護和市場維護等工作;

　　5、負責(zé)組織區(qū)域內(nèi)市場信息收集、分析、整體、匯總等工作;

區(qū)域銷售經(jīng)理的主要職責(zé)說明 篇12

　　1.執(zhí)行公司各項方針，政策、管理規(guī)章制度;

　　2.圍繞公司下達的銷售目標(biāo)制定銷售計劃并且實施到位;

　　3.負責(zé)本部門日常工作安排、管理、績效考核以及工作情況的檢查與監(jiān)督;

　　4.對現(xiàn)有市場分析及未來市場預(yù)測，對同類產(chǎn)品分析與監(jiān)控;

　　5.負責(zé)銷售、客戶、市場等具體問題的協(xié)助解決;

　　6.收集各類市場銷售信息并及時反饋給總經(jīng)理;

　　7.配合各個相關(guān)部門的運作，對自己銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。

區(qū)域銷售經(jīng)理的主要職責(zé)說明 篇13

　　1、 對本區(qū)域的銷售任務(wù)與回款負責(zé)，按計劃完成銷售目標(biāo);

　　2、 經(jīng)銷商的開發(fā)與維護，建立本區(qū)域內(nèi)完整順暢的銷售渠道;

　　3、 地區(qū)促銷活動的策劃與組織;

　　4、 總部銷售政策的落實;

　　5、 市場信息的調(diào)研與反饋;

　　6、 下級銷售人員的培訓(xùn)與管理;

　　7、 客情關(guān)系的維護與協(xié)調(diào)，銷售報表與工作計劃提交;

　　8、 代表公司處理好本區(qū)域內(nèi)政府、媒體、金融等機構(gòu)關(guān)系，樹立公司良好形象;

區(qū)域銷售經(jīng)理的主要職責(zé)說明 篇14

　　1. 組織制定所負責(zé)區(qū)域的銷售計劃，以完成大區(qū)下達的銷售任務(wù);

　　2. 負責(zé)區(qū)域內(nèi)招商、網(wǎng)點開發(fā)、終端包裝、動銷項目推進等工作;

　　3. 負責(zé)區(qū)域內(nèi)連鎖系統(tǒng)和單體店的活動跟進、門店首推談判等事務(wù);

　　4. 管理及指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商銷售團隊的日常工作，提升經(jīng)銷商團隊業(yè)務(wù)能力、協(xié)助推動績效、培訓(xùn)等工作。

區(qū)域銷售經(jīng)理的主要職責(zé)說明 篇15

　　1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司的營銷戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃并且組織實施。

　　2.制定并實施產(chǎn)品推廣策略，提高公司在業(yè)內(nèi)的形象，擴大公司產(chǎn)品的市場份額。

　　3.根據(jù)公司銷售策略，建立并維護公司的銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系。

　　4.根據(jù)營銷策略與營銷計劃，并結(jié)合各區(qū)域市場情況制定各區(qū)域產(chǎn)品銷售指標(biāo)。

　　5.負責(zé)公司重大營銷合同的談判月簽訂工作。

　　6.合理協(xié)調(diào)，分配公司資源，并審核費用使用的合理性，提高投入產(chǎn)出比。

　　7.負責(zé)銷售回款的監(jiān)控和執(zhí)行，確保完成銷售回款目標(biāo)。

區(qū)域銷售經(jīng)理的主要職責(zé)說明 篇16

　　崗位職責(zé)：

　　制定完善的地區(qū)銷售計劃并實施;

　　關(guān)注并推進地區(qū)內(nèi)重大意向關(guān)鍵階段的工作;

　　拓展地區(qū)內(nèi)的銷售盲點，開發(fā)新客戶，維護大客戶關(guān)系;

　　制定合理的長期、短期人才培養(yǎng)計劃;

　　配合市場部和產(chǎn)品部開展線上、線下的品牌及市場推廣工作。

　　任職資格：

　　碩士學(xué)歷，生物、醫(yī)學(xué)相關(guān);

　　2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　良好的溝通和組織能力，具備全局掌控能力;

　　具備營銷類相關(guān)知識，具備一代、二代、三代測序相關(guān)知識及分子生物學(xué)知識;

　　具備較強工作主動性，積極樂觀，抗壓能力強，紀(jì)律性強。

區(qū)域銷售經(jīng)理的主要職責(zé)說明 篇17

　　職責(zé)

　　1.參與公司市場營銷策略的制定;

　　2.執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場營銷活動方案進行策劃;

　　3.拆解區(qū)域內(nèi)各戰(zhàn)隊任務(wù);

　　4.幫助隊長梳理每周工作計劃、工作重點以及銷售管理策略;

　　5.通過業(yè)績數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題，并輸出解決方案;

　　6.傳達總部的工作要求、監(jiān)督落實各項制度的貫徹執(zhí)行;

　　7.區(qū)域間各端口問題協(xié)調(diào)及資源爭取，跨部門溝通與協(xié)作;

　　8.區(qū)域巡查，定期走訪，收集反饋意見;

　　9.對隊長的工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃;

　　10.對業(yè)務(wù)人員進行培訓(xùn)、指導(dǎo)，幫扶落后產(chǎn)能隊長，培養(yǎng)儲備隊長;

　　11.團隊內(nèi)部活動的組織和PK,營造學(xué)習(xí)型組織氛圍。

　　任職條件

　　教育背景：市場營銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;

　　培訓(xùn)經(jīng)歷：受過市場營銷、管理技能開發(fā)、汽車產(chǎn)品知識等方面的培訓(xùn);

　　經(jīng)驗：3年以上汽車行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗，5年以上汽車行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗;

　　技能技巧：對市場營銷工作有深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力，有較強的市場銷售經(jīng)驗和市場嗅覺，較強的觀察力和應(yīng)變能力，熟練操作辦公軟件;

　　態(tài)度：誠信、敬業(yè)、自覺嚴(yán)謹(jǐn)、公正律己、豁達自信，高度的工作熱情，良好的團隊合作精神。

區(qū)域銷售經(jīng)理的主要職責(zé)說明 篇18

　　1、和區(qū)域經(jīng)理一起承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)和利潤目標(biāo);

　　2、按照區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略，組織實施和落實;

　　3、根據(jù)費用利潤規(guī)劃，組織實施預(yù)算，對所轄區(qū)域的銷售資源及費用的合理分配;

　　4、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃;

　　5、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標(biāo)，并對城市業(yè)務(wù)員進行銷售目標(biāo)的量化考核;

　　6、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持;

　　7、負責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負責(zé);

　　8、保證所轄區(qū)域職能模塊的高效率運行。