銷售主管的崗位職責(zé)(通用12篇)
銷售主管的崗位職責(zé) 篇1
1、通過網(wǎng)絡(luò)渠道、平臺搜集建筑高端人才信息并負(fù)責(zé)聯(lián)系接洽;
2、認(rèn)真對待客戶,不間斷的與企業(yè)對接人溝通真實用人需求,保護公司信譽;
3、優(yōu)秀者可無相關(guān)經(jīng)驗,公司提供帶薪培訓(xùn);
4、制定個人及團隊目標(biāo)并合理分解,最終完成目標(biāo);
5、管理銷售團隊,激發(fā)員工潛能,發(fā)揮團隊力量;
6、維護老客戶,為公司樹立良好的企業(yè)形象。
銷售主管的崗位職責(zé) 篇2
1、負(fù)責(zé)公司媒體廣告業(yè)務(wù)的開拓及銷售工作,和顧客進行廣告的洽談、銷售、達成合作。
2、對各項廣告業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)到底,對應(yīng)收的款項,按照合同的規(guī)定追蹤和催收,出現(xiàn)問題及時匯報、請示并處理。
3、積極發(fā)展新客戶,與客戶保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系,做好聯(lián)絡(luò)、維護工作。
4、熟悉公司各項業(yè)務(wù)對接流程;按時完成公司下達的業(yè)績?nèi)蝿?wù)。
5、學(xué)習(xí)公司OA系統(tǒng)并能熟練使用;
6、積極學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,領(lǐng)悟并執(zhí)行。
7、能夠獨立收集市場資訊,完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他任務(wù)。
銷售主管崗位職責(zé)2
1、負(fù)責(zé)公司暖通類產(chǎn)品渠道的銷售;
2、根據(jù)市場營銷計劃,協(xié)助部門經(jīng)理完成組內(nèi)銷售指標(biāo),管理團隊;
3、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);
4、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
銷售主管的崗位職責(zé) 篇3
1)負(fù)責(zé)陌拜和接聽電話,挖掘家長實際需求,將學(xué)校服務(wù)模式介紹給家長,預(yù)約家長以及學(xué)生;
2)接待來訪家長,面對面與家長溝通,給家長和學(xué)生提供專業(yè)咨詢,并達成課程銷售;
3)保持與已簽約家長的良好關(guān)系,進行保單,續(xù)費,引導(dǎo)和推薦;
4)協(xié)助班主任及學(xué)科教師做好學(xué)生學(xué)習(xí)管理工作;
5)策劃組織校區(qū)渠道拓展,進行團隊管理,培訓(xùn)員工,組織員工完成團隊業(yè)績;
銷售主管的崗位職責(zé) 篇4
1、OTC終端(含連鎖、優(yōu)質(zhì)單體店等)開發(fā)和上量
2、OTC終端各項工作的規(guī)劃及執(zhí)行:店員教育、陳列、促銷等
3、指導(dǎo)團隊工作開展
4、反饋市場信息、市場調(diào)研
5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作
銷售主管的崗位職責(zé) 篇5
1、嚴(yán)格遵守公司及部門的各項規(guī)章制度
2、達到或超過月收入和銷售指標(biāo)
3、嚴(yán)格遵守公司及部門的各項規(guī)章制度和流程
4、晨夕會時,使用QC-Sales流程來指導(dǎo)銷售顧問的展廳工作,以達到毛利、銷售量及顧客滿意幾方面的標(biāo)準(zhǔn)
5、每日規(guī)定時間巡視展廳,確保達到《展廳5S管理檢核表》要求
6、按每日工作計劃進行日常工作
7、運用QC-S報告1了解本組所有銷售顧問的當(dāng)日工作計劃,并隨時掌握人員動向
8、合理安排值班人員的工作,保證門口隨時站有兩名銷售顧問迎接顧客,且其余人員不可圍聚在前臺周圍
9、必要時支持展廳顧客的洽談,盡最大可能爭取成交
10、支持展廳工作十步驟流程中(如:試乘試駕)的審核并簽字確認(rèn),監(jiān)督銷售顧問的展廳十步驟流程
11、每日下班前檢核本組所有銷售顧問的當(dāng)日工作計劃是否完成,還需檢核《展廳客流統(tǒng)計表》《來電/網(wǎng)絡(luò)/外展/外拓客戶統(tǒng)計表》和PCR卡信息是否一致,并確保已錄入DMS
12、通過與顧客的會面或電話訪問,了解銷售顧問是否按流程執(zhí)行工作,且提供的服務(wù)是否令顧客完全滿意
13、關(guān)注銷售顧問銷售進度及各流程完成情況和各項數(shù)據(jù)的比例,利用QC-S報告2#5#6#7#,對銷售顧問進行一對一輔導(dǎo)和培訓(xùn)
14、收集團隊績效,進行每周會議
15、執(zhí)行各類促銷活動,達成邀約成功率及訂單目標(biāo)
16、重視不同階段銷售顧問的成長,制定有針對性的輔導(dǎo)計劃,提升銷售顧問能力
17、通過報告分析、觀察和詢問的方式,收集本組培訓(xùn)需求并反饋給內(nèi)訓(xùn)師
18、鼓舞團隊士氣,認(rèn)可銷售顧問的成就、努力或成果
19、12小時內(nèi)處理客戶抱怨和投訴
20、與各部門保持良好的溝通及合作,確保各項流程執(zhí)行順暢
21、按要求參加所有產(chǎn)品和銷售流程培訓(xùn);按要求參加所有小組、部門和公司會議
銷售主管的崗位職責(zé) 篇6
(一)信息溝通
1.負(fù)責(zé)把客戶要求及投訴情況傳遞到內(nèi)部相關(guān)部門、人員;
2.負(fù)責(zé)與客戶溝通雙方在合作中出現(xiàn)的問題,尋找最佳解決方案;
3.負(fù)責(zé)價格溝通;
4.負(fù)責(zé)交貨期溝通;
5.負(fù)責(zé)發(fā)貨溝通;
6.負(fù)責(zé)售后溝通;
7.負(fù)責(zé)合同審核和簽定跟蹤。
(二)維護和服務(wù)
1.回訪客戶,聽取客戶意見;
2.向客戶提供咨詢服務(wù);
3.審查客戶資料,提供報價、合同評審,簽訂合同,跟蹤生產(chǎn)進度,制定發(fā)貨計劃;
4.協(xié)調(diào)客戶之間進行設(shè)備推廣、推介;
5.客戶購買能力評價;
6.跟蹤客戶對產(chǎn)品的意見,及時向公司提出建議;退換貨評估和建議。
7.客戶滿意度調(diào)查和評價。
(三)處理客戶反饋
1.負(fù)責(zé)客戶反饋投訴的內(nèi)部傳遞;
2.跟蹤問題的解決過程;
3.評價問題解決的滿意程度;
4.將問題的解決結(jié)果回復(fù)客戶;
5.客戶反饋處理評價。
(四)市場開發(fā)
1.收集不同領(lǐng)域和區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品的需求信息;
2.根據(jù)市場信息制定銷售計劃;
3.執(zhí)行被批準(zhǔn)的或上級下達的銷售計劃,必要時做出業(yè)務(wù)報告;
4.了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手發(fā)展變化,不斷改善銷售策略,提高自身產(chǎn)品和品牌競爭能力;
5.適當(dāng)走訪客戶,展示公司形象和能力,拉近與客戶距離。
(五)監(jiān)控貨款
1.協(xié)調(diào)財務(wù)開具相關(guān)發(fā)票;
2.跟蹤合同,在規(guī)定的賬期內(nèi)收回貨款;
3.對超賬期貨款,應(yīng)采取有效措施催收,催收無效,應(yīng)升級處理;
4.要及時掌握客戶的資信狀況,防止出現(xiàn)呆賬和死賬;
(六)指導(dǎo)和考核下屬工作
1.負(fù)責(zé)對下屬工作指導(dǎo),并進行績效考核;
2.負(fù)責(zé)對新上崗銷售專管業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
(七)完成上級委派的其他任務(wù),包括但不限于召開業(yè)務(wù)會議,組織例會和臨時性會議。
銷售主管的崗位職責(zé) 篇7
1、主動的開拓潛在客戶,及時發(fā)現(xiàn)意向客戶;
2、并且能夠迅速的根據(jù)客戶的需求提供相應(yīng)的解決方案
3、管理、建設(shè)銷售團隊,合理調(diào)配銷售資源,做好協(xié)調(diào)溝通;
4、處理客戶反饋,及時做好售后服務(wù);
5、做好老客戶的維護工作;
6、有客戶資源積累,市場敏感度高
銷售主管的崗位職責(zé) 篇8
1、根據(jù)校區(qū)的招生目標(biāo)、有效的分解、調(diào)整月、季度或年度招生計劃;
2、負(fù)責(zé)接待來訪客戶的商務(wù)洽談工作,確保關(guān)單順利完成;
3、負(fù)責(zé)咨詢部業(yè)務(wù)培訓(xùn),規(guī)范業(yè)務(wù)話術(shù),解決內(nèi)部業(yè)務(wù)出現(xiàn)的問題;
4、與客戶進行溝通,正確掌握客戶需要,做好職業(yè)規(guī)劃引導(dǎo),引導(dǎo)客戶參加培訓(xùn)課程;
5、定期對客戶檔案進行分析、整理,定期跟蹤、回訪;
銷售主管的崗位職責(zé) 篇9
1.市場調(diào)研,參與策劃中心活動與執(zhí)行;
2.數(shù)據(jù)統(tǒng)計,市場信息的收集;
3.負(fù)責(zé)渠道的拓展、維護、管理工作;
4.拓展合作商家,完成公司指標(biāo);
5.執(zhí)行中心的渠道推廣方案,完成既定推廣目標(biāo)。
銷售主管的崗位職責(zé) 篇10
1、銷售主管直接對銷售經(jīng)理負(fù)責(zé);
2、現(xiàn)場銷售經(jīng)理不在場時,自動擔(dān)當(dāng)銷售現(xiàn)場經(jīng)理職責(zé),并對現(xiàn)場負(fù)管理全責(zé);
3、匯總銷售信息及時反饋;
4、監(jiān)督置業(yè)顧問行為規(guī)范、接待程序規(guī)范;
5、協(xié)助銷售經(jīng)理完善、落實銷售計劃;
6、帶領(lǐng)銷售團隊進行內(nèi)外場的銷售工作;
銷售主管的崗位職責(zé) 篇11
1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進行公司產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務(wù);
2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;
3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶,并對既有的客戶進行維護;
4、充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映竟?fàn)帉κ值那闆r及市場動態(tài)、提出合理化建議;
5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃,組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動;
銷售主管的崗位職責(zé) 篇12
1、跟據(jù)公司營銷目標(biāo)和規(guī)劃,進行負(fù)責(zé)領(lǐng)域的項目銷售;
2、進行目標(biāo)客戶的開拓和維護,挖掘客戶的需求,高效、靈活的完成銷售任務(wù);
3、做好客戶信息建檔工作,制定銷售步驟和計劃,執(zhí)行好售前、售中、售后等工作;
4、直銷項目跟進,代理商發(fā)展與管理;
5、行業(yè)內(nèi)市場推廣工作;
6、參加公司的銷售會議和培訓(xùn),討論銷售策略和學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識;
7、定期完成工作報告,定期對銷售市場進行分析,并提交上級領(lǐng)導(dǎo);
8、確保公司在所在領(lǐng)域的競爭地位,不斷擴大市場份額。