酒店銷售經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容與任職資格（通用15篇）

酒店銷售經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容與任職資格 篇1

　　職責(zé)內(nèi)容：

　　1) 負責(zé)上海如家、亞朵酒店會員卡、酒店客房的銷售與管理;

　　2) 進行銷售渠道拓展和客戶關(guān)系維護;

　　3) 負責(zé)酒店促銷計劃的執(zhí)行和對外宣傳;

　　4) 負責(zé)酒店周邊市場的調(diào)研，及時提出市場改進建議;

　　5)為重要客戶，團體，會議提供優(yōu)質(zhì)到位的個性化服務(wù)和客房安排。

　　任職要求：

　　1)年齡30-40歲，大專，市場營銷或酒店管理專業(yè);

　　2)有從事經(jīng)濟型連鎖酒店工作經(jīng)驗優(yōu)先，

　　3)熟悉酒店營銷系統(tǒng)專業(yè)知識與標準操作流程。具備一定客戶群和熟悉周邊市場者優(yōu)先;

　　4)良好的口頭及書面表達能力、溝通能力，反映靈活，具備良好的交際能力和溝通技巧，能承受較大的工作壓力。

酒店銷售經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容與任職資格 篇2

　　職責(zé)內(nèi)容：

　　1.根據(jù)部門整體的市場營銷策略，編制好自己的銷售計劃

　　2.掌握和熟悉本市場的變化和競爭對手的情況，注意市場結(jié)構(gòu)的變化

　　3.有策略的維護老客戶，積極開拓新的客源市場

　　4.月、季、年做好相應(yīng)的總結(jié)和計劃，針對不足提出整改方案并加以落實 5.協(xié)助銷售總監(jiān)完成酒店下達的經(jīng)營指標

　　任職要求：

　　1.中專及以上學(xué)歷，形象氣質(zhì)佳，男女不限。

　　2.口才佳，溝通能力較強，有較強的團隊協(xié)作意識。

酒店銷售經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容與任職資格 篇3

　　職責(zé)內(nèi)容：

　　1.參與擬定并落實公司營銷策略，擬定公司年度、季度、月度營銷計劃并組織實施。

　　2.擬定營銷活動策劃方案并落實和協(xié)調(diào)執(zhí)行。

　　3.進行競爭對手、客戶需求等市場研究。

　　4.制定各級營銷人員銷售權(quán)限并監(jiān)督實施。

　　5.參與制定各銷售渠道價格政策，確保價格體系穩(wěn)定。

　　6.組織開拓新客戶群體或新客源市場。

　　7.負責(zé)大客戶關(guān)系維護，督導(dǎo)營銷部人員做好對各類客戶的定期拜訪。

　　任職要求：

　　1.大專以上文化程度;1年以上同崗位工作經(jīng)驗。

　　2.有強烈的事業(yè)心，責(zé)任感和勇于開拓的精神，熟悉酒店各個部門的運作程序,擁有良好的溝通協(xié)調(diào)能力。

酒店銷售經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容與任職資格 篇4

　　1、負責(zé)酒店產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、負責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、負責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

　　6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

酒店銷售經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容與任職資格 篇5

　　1、執(zhí)行酒店各項政策，完成酒店下達的銷售目標，建設(shè)一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍，建設(shè)一個高效率的銷售網(wǎng)絡(luò);

　　2、負責(zé)指定區(qū)域的銷售和推廣工作;

　　3、組織業(yè)務(wù)人員定期培訓(xùn)，熟悉酒店相關(guān)活動與政策，督導(dǎo)業(yè)務(wù)人員工作;

　　4、制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計劃，做好相關(guān)產(chǎn)品的推廣和售后服務(wù)工作;

　　5、建立重點客戶檔案，保持良好的合作關(guān)系;

　　6、學(xué)習(xí)并掌握酒店動態(tài)，隨時與客戶溝通并保持緊密聯(lián)系;

　　7、掌握市場、客戶、競爭對手的信息并及時推出相應(yīng)銷售計劃;

酒店銷售經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容與任職資格 篇6

　　1、根據(jù)市場具體情況，做出預(yù)測及市場細分，開拓客戶及鞏固客源;

　　2、提出并參與制定銷售計劃并實施落實;

　　3、依據(jù)具體情況與工作重心，制定并及時調(diào)整各種銷售策略;

　　4、負責(zé)對銷售的酒店產(chǎn)品和銷售技能的培訓(xùn);

　　5、完成上級下達的銷售任務(wù);

　　6、完成個人每月銷售任務(wù);

　　7、對銷售過程進行有效的日常管理，監(jiān)控銷售指標的完成進度，定期隨訪客戶;

酒店銷售經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容與任職資格 篇7

　　崗位職責(zé)

　　1、負責(zé)酒店渠道銷售與酒店渠道開拓;

　　2、負責(zé)開發(fā)酒店經(jīng)銷商，并負責(zé)經(jīng)銷商管理，培訓(xùn)，收款等相關(guān)業(yè)務(wù);

　　3、制定銷售計劃，完成銷售指標，做好銷售團隊管理;

　　4、市場資料搜集分析，展會規(guī)劃執(zhí)行;

　　5、完成其他業(yè)務(wù)指示。

　　任職資格

　　1、�？埔陨蠈W(xué)歷;

　　2、5年以上酒店銷售經(jīng)驗與管理經(jīng)驗;

　　3、有強烈責(zé)任心和進取心;吃苦耐勞，有良好的團隊合作精神;

　　4、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達能力強;

　　5、熟悉電腦辦公軟件使用。

酒店銷售經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容與任職資格 篇8

　　職位描述：

　　1、負責(zé)酒店的銷售運作、管理;包括計劃、組織、進度控制和檢討;

　　2、負責(zé)設(shè)置銷售目標、銷售模式、銷售策略、銷售預(yù)算和獎勵計劃 ;

　　3、負責(zé)旅行社、網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的管理;

　　4、尋找目標客戶，溝通合作，對目標酒店進行產(chǎn)品市場及調(diào)研分析，根據(jù)淡旺季和消費需求、產(chǎn)品特點提供酒店產(chǎn)品策劃方案。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷

　　2、1-2年以上酒店行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，職業(yè)方向為駐店總經(jīng)理，有酒店副總經(jīng)理級以上管理經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

　　3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;

　　4、有團隊協(xié)作精神，能承受較大的工作壓力，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;

　　5、反應(yīng)敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　6、條件稍遜者可應(yīng)聘銷售主管。

酒店銷售經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容與任職資格 篇9

　　1、參與總經(jīng)理對客房部經(jīng)營管理方面方針政策與計劃的制定工作并負責(zé)組織實施，向總經(jīng)理負責(zé)。

　　2、負責(zé)督促、指導(dǎo)客房部的員工嚴格遵守酒店和部門的各項規(guī)章制度、嚴格按照崗位工作流程和服務(wù)標準實施服務(wù)，以確保能夠取得最佳的工作效果，保持客房部管理、服務(wù)及衛(wèi)生等工作的最佳狀態(tài)。

　　3、督促、指導(dǎo)、檢查、培訓(xùn)客房部的樓層主管、洗衣房、倉管、公共區(qū)域、(PA)領(lǐng)班等管理人員執(zhí)行崗位責(zé)任制和落實各項方針、政策與計劃的情況，并定期向總經(jīng)理提出干部任免和員工獎懲方面的意見與建議。

　　4、負責(zé)檢查貴賓房、迎送貴賓、探望患病的賓客和長住賓客，并負責(zé)接受賓客的投訴，努力消除可能產(chǎn)生的不良影響，在賓客中樹立酒店的良好形象。

　　5、每天一次巡視抽查客房等本部門負責(zé)管理的區(qū)域并作好有關(guān)記錄，注意收集賓客的各項意見與要求，以便及時發(fā)現(xiàn)問題，不斷改進工作，提高服務(wù)水準。

　　6、負責(zé)協(xié)調(diào)客房部各項工作，與各相關(guān)部門經(jīng)理搞好工作溝通與配合，并注意加強與酒店業(yè)同行之間的聯(lián)系與交流。

　　7、負責(zé)督促、檢查客房部管理區(qū)域內(nèi)的安全防火工作，加強有關(guān)培訓(xùn)，確保部門內(nèi)每位員工對消防應(yīng)急措施的熟悉了解，積極配合安保部保持所有消防通道暢通無阻，消防器具完好無缺，保證賓客生命和客房財產(chǎn)的安全。

　　8、監(jiān)督、檢查、控制客房部各種物品、用品的消耗以及各種設(shè)備設(shè)施的使用情況，賓客遺留物品的處理情況，以及各類報表的管理和檔案資料的存儲工作，并負責(zé)按照完成本部門的年度預(yù)算。

　　9、協(xié)助工程部做好客房部各類設(shè)備設(shè)施的維修保養(yǎng)工作，積極參與客房的改建、擴建工作。

　　10、關(guān)心部門內(nèi)員工的思想、生活和業(yè)務(wù)水品的提高，不斷提高部門內(nèi)員工的素質(zhì)，鼓勵員工發(fā)揮工作主動性與積極性，積極參加各級各類培訓(xùn)，注意發(fā)現(xiàn)并提拔有潛質(zhì)的員工。

酒店銷售經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容與任職資格 篇10

　　1.根據(jù)部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。

　　2.對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時關(guān)注其變化并適時做出應(yīng)對。

　　3.組織本組組員對新市場進行開發(fā)。

　　4.管理開發(fā)好自己的客戶。

　　5.負責(zé)組織銷售計劃的審定及落實，并進行督查。

　　6.掌握每位銷售人員每日銷售接待活動，并審核銷售記錄卡。

　　7.協(xié)助部門經(jīng)理做好本市場客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整。

酒店銷售經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容與任職資格 篇11

　　1) 負責(zé)酒店客房的銷售與管理;

　　2) 進行銷售渠道拓展和客戶關(guān)系維護;

　　3) 負責(zé)酒店促銷計劃的執(zhí)行和對外宣傳;

　　4) 負責(zé)酒店周邊市場的調(diào)研，及時提出市場改進建議;

　　5) 為重要客戶，團體，會議提供優(yōu)質(zhì)到位的個性化服務(wù)和客房安排。

酒店銷售經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容與任職資格 篇12

　　職責(zé)：

　　1、帶領(lǐng)團隊完成上海及周邊，高星酒店的開發(fā)及談判工作;

　　2、負責(zé)高星酒店的后期運營工作;

　　3、處理所轄酒店和下屬BD的緊急問題;

　　4、協(xié)助總經(jīng)理完成相關(guān)區(qū)域代理商的維護。

　　任職要求：

　　1、5年以上酒店、OTA相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　2、具備較強的洞察能力、洽談能力、社交能力、應(yīng)變能力;

　　3、思維敏捷，有良好的團隊管理經(jīng)驗，工作耐心細致;

　　4、有酒店資源者優(yōu)先考慮;

　　5、能適應(yīng)短期國內(nèi)出差。

酒店銷售經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容與任職資格 篇13

　　職責(zé)：

　　1、執(zhí)行爭取商務(wù)辦公、散客及團體、渠道等各市場的銷售工作，完成每月銷售任務(wù);

　　2、開拓酒店客戶資源和銷售渠道，維護客情關(guān)系;

　　3、熟悉各大電商平臺運營，實施線上業(yè)務(wù)的搭建、及運營、營銷。

　　任職資格：

　　1、�？埔陨蠈W(xué)歷，年齡35歲以下;

　　2、1年以上酒店銷售經(jīng)驗與管理經(jīng)驗，有良好的客戶資源;

　　3、極強的執(zhí)行力，能夠適應(yīng)一定工作壓力和強度;

　　4、一定的自律性，能夠?qū)φ麄�酒店營業(yè)目標進行分解并積極主動的完成;

　　5、能熟練使用辦公軟件。

酒店銷售經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容與任職資格 篇14

　　1.根據(jù)酒店營運制定的銷售計劃，具體執(zhí)行爭取商務(wù)、散客的銷售工作。

　　2.掌握本地區(qū)商務(wù)、散客市場動態(tài)，定期制定部門銷售調(diào)研報告。

　　3.研究市場，預(yù)測商情，及時掌握市場動向，做好促銷計劃。

　　4.制定、修改和審核有關(guān)報價信、合同及推銷信件。認真做好商務(wù)、散客檔案資料管理工作。

　　5.負責(zé)客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

　　6.定期進出銷售計劃中所負責(zé)部分的執(zhí)行情況報告，并對計劃執(zhí)行中存在的問題提出意見。

　　7.按計劃走訪客戶，了解客戶對酒店的意見，增強與賓客的的溝通，建立良好的客戶關(guān)系。

酒店銷售經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容與任職資格 篇15

　　1、負責(zé)開拓所屬區(qū)域客戶渠道，收集有效的客戶信息，并做進一步的溝通;

　　2、針對周邊地區(qū)各類客戶進行市場拓展活動，獨立洽談客戶;

　　3、定期對酒店客戶進行回訪，記錄并反饋部門領(lǐng)導(dǎo);

　　4、建立維護酒店合作客戶，有效開發(fā)高端合作資源;

　　5、主要負責(zé)酒店客房、宴會的銷售。