區(qū)域招商經(jīng)理崗位的工作職責(zé)(通用12篇)
區(qū)域招商經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 篇1
職責(zé):
負(fù)責(zé)區(qū)域多個商業(yè)項目前期招商籌建工作,對項目進(jìn)行分析定位,根據(jù)公司發(fā)展整體目標(biāo),制訂招商策略,以及系統(tǒng)性計劃方案,對招商工作開展進(jìn)行統(tǒng)籌管理、協(xié)調(diào)和推進(jìn);
招商過程監(jiān)控,確定招商推廣活動、廣告計劃、并監(jiān)控實施;
負(fù)責(zé)招商渠道的拓展及維護(hù),挖掘潛在客戶,負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)與管理。
負(fù)責(zé)建立系統(tǒng)、規(guī)范的招商運營管理體系和規(guī)范;
指導(dǎo)和管理項目招商團(tuán)隊,達(dá)成招商目標(biāo)。
任職資格:
本科及以上學(xué)歷,房地產(chǎn)經(jīng)營、市場營銷或管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
5年以上商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)同等職位工作經(jīng)驗優(yōu)先;
熟悉廣州本地商業(yè)市場情況,了解商業(yè)地產(chǎn)政策、市場信息、行業(yè)品牌等動態(tài);豐富招商渠道和客戶資源優(yōu)先;具有開拓客戶資源能力,對商家資源建立、拓展、需求分析有豐富的經(jīng)驗;
熟悉商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃、市場定位、項目分析、招商策劃、營運推廣管理,并有成功案例,通曉商業(yè)地產(chǎn)招商的標(biāo)準(zhǔn)流程及工作要求;
具有商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的敏銳判斷力、前瞻性、創(chuàng)新思維能力;具有極強(qiáng)的溝通能力及信息獲取整合能力,良好的分析判斷、組織協(xié)調(diào)、談判、決策、領(lǐng)導(dǎo)能力及團(tuán)隊合作意識。
區(qū)域招商經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 篇2
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)所轄區(qū)域代理商,幫助和協(xié)調(diào)代理商完成銷售計劃;
2、負(fù)責(zé)執(zhí)行公司的營銷策略,并制定市場開拓和開發(fā)計劃;
3、了解負(fù)責(zé)區(qū)域的競品情況、市場動態(tài),按時提交相關(guān)市場的分析報告;
4、負(fù)責(zé)組織和實施公司產(chǎn)品在負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的各項市場推廣活動;
5、監(jiān)督市場銷售計劃的執(zhí)行情況,并提出與銷售工作相適應(yīng)的合理性建議。
職位要求:
1、專科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場營銷相關(guān)專業(yè),2年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售工作經(jīng)驗,有招商、商業(yè)渠道銷售、管理經(jīng)驗的優(yōu)先;
2、具有獨立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;
3、當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ目蛻糍Y源,有較強(qiáng)的藥政事務(wù)能力;
4、良好的溝通表達(dá)能力和人際交往能力;
5、工作勤奮敬業(yè)踏實、有進(jìn)取心、能承受工作壓力,團(tuán)隊合作意識強(qiáng)。
區(qū)域招商經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 篇3
職責(zé):
1、依據(jù)所屬區(qū)域年度銷售指標(biāo),制定月銷售計劃及實施方案,并達(dá)成該計劃;
2、依據(jù)部門下達(dá)的各產(chǎn)品強(qiáng)銷指標(biāo),在所轄區(qū)域內(nèi)以自然人和自建推廣隊伍的形式向結(jié)合,以達(dá)到銷售指標(biāo)的完成和醫(yī)院開發(fā)的進(jìn)度。
3、對所轄區(qū)域內(nèi)商業(yè)配送公司的日常維護(hù)及相關(guān)配送合同的簽訂;
4、對所轄區(qū)域內(nèi)商業(yè)配送公司每月銷售流向的及時收集與提報;
5、對終端推廣業(yè)務(wù)員的日常工作管理及工作指導(dǎo)和督導(dǎo),協(xié)助業(yè)務(wù)員完成終端銷售指標(biāo);
6、協(xié)助自然人完成協(xié)定銷售指標(biāo),對自然人的評估、置換、管理、推廣費用落實及跟進(jìn);
7、執(zhí)行所轄區(qū)域內(nèi)學(xué)術(shù)推廣工作的聯(lián)系、組織、實施、完成和追蹤。
崗位要求:
1、大專以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、藥學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、有終端推廣經(jīng)驗、終端客戶資源者優(yōu)先;
3、誠實,正直,勤奮,能夠適應(yīng)較大工作壓力;
4、有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力,和獨立組織完成項目的能力;
區(qū)域招商經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 篇4
1、負(fù)責(zé)制定招商策略及執(zhí)行計劃
2、負(fù)責(zé)主動挖掘目標(biāo)客戶,進(jìn)行各種招商談判,帶領(lǐng)招商團(tuán)隊完成既定招商任務(wù)
3、負(fù)責(zé)公司相關(guān)招商會、招商考察事宜的籌備、執(zhí)行實施;
4、負(fù)責(zé)對潛在加盟商開展咨詢、跟蹤、洽談與簽約工作
5、負(fù)責(zé)開發(fā)后的加盟商開店輔助工作,協(xié)助客戶盡快落實開店目標(biāo)
6、負(fù)責(zé)記錄客戶檔案、整理客戶資料、客戶定期走訪、回訪客戶等
7、負(fù)責(zé)調(diào)查市場動態(tài),及時調(diào)整品牌,優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)
8、協(xié)助品牌商做好品牌宣傳工作
9、公司安排的其他事宜
區(qū)域招商經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 篇5
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)制訂經(jīng)銷商代理商門店運營計劃,并推動計劃順利實施;
2、幫助分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng),并為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng),持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展;
3、負(fù)責(zé)市場的水平拓展與垂直拓展;
4、綜合指導(dǎo)客戶培訓(xùn)及職業(yè)發(fā)展;
5、及時遞交客戶市場具體情況和信息。
6、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域項目以及相關(guān)業(yè)務(wù)落地經(jīng)營。
7、負(fù)責(zé)轄區(qū)代理商的日常管理,培訓(xùn)等支持。
8、收集解決終端反映的相關(guān)問題,做好政策的傳達(dá)工作。
崗位要求:
1、具備建材相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗,有渠道銷售和市場推廣經(jīng)驗優(yōu)先。
2、優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力,思維縝密,具備基礎(chǔ)的管理經(jīng)驗。
3、對市場有敏銳的洞察力以及良好的分析問題、解決問題的能力。
區(qū)域招商經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 篇6
職責(zé):
1.主營品種:處方藥,男科品種,客戶資源良好
2.負(fù)責(zé)對所轄區(qū)代理商、分銷商的篩選和管理;
3.完成公司對所轄區(qū)域制定的銷售目標(biāo);
4.代理商銷售網(wǎng)絡(luò)信息的收集、統(tǒng)計、分析;
5.做好本區(qū)域的市場調(diào)查工作并及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo);
6.負(fù)責(zé)按照公司銷售政策與客戶簽訂銷售協(xié)議并監(jiān)督執(zhí)行;
7、負(fù)責(zé)做好本區(qū)域掛網(wǎng)工作、中標(biāo)后市場開發(fā)、品種配送等工作;
8、負(fù)責(zé)完成公司安排的其他工作。
【任職要求】
1、了解醫(yī)藥學(xué)基礎(chǔ)知識及藥品管理相關(guān)法規(guī)、熟悉各地招標(biāo)相關(guān)政策法規(guī);
2、具有良好的溝通及談判能力、協(xié)調(diào)能力、良好的精神風(fēng)貌和社交禮儀;
3、具有良好的行業(yè)內(nèi)工作背景和口碑,具有招商和代理商管理的工作經(jīng)驗;
4、具有相關(guān)產(chǎn)品招商經(jīng)驗、區(qū)域代理商客戶資源、處方藥推廣經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
區(qū)域招商經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 篇7
1、根據(jù)公司的招商計劃,結(jié)合市場機(jī)遇定時安排全國以及區(qū)域的招商會議或活動;負(fù)責(zé)招商,落店,合同簽定等所有手續(xù)完成進(jìn)行檔案對接;
2、負(fù)責(zé)招商工作和開發(fā)客戶,完成每月招商部下達(dá)的招商,落店任務(wù);
3、負(fù)責(zé)對潛質(zhì)或者意向客戶拜訪及回訪,做好客戶跟蹤,并以專業(yè)角度推廣公司的品牌業(yè)務(wù);
4、負(fù)責(zé)對客戶進(jìn)行評估,符合公司的人脈、經(jīng)濟(jì)、地域、品牌意識等要求的客戶挖掘成為我們的經(jīng)銷商;
5、協(xié)助營銷總監(jiān)籌備和參加公司年度計劃的各大展會,并配合執(zhí)行展會流程工作;
6、制定并控制招商區(qū)域各項預(yù)算,執(zhí)行公司的其它計劃和政策;
7、根據(jù)實際情況需要,協(xié)助運營經(jīng)理做好售后服務(wù)工作,樹立良好的品牌形象,和客戶建立良好的互動,有需要的時候配合運營經(jīng)理參加經(jīng)銷商開業(yè)、促銷等活動;
8、協(xié)助財務(wù)部完成客戶的簽約及收款;
9、完全了解和掌握招商政策,能針對意向客戶的需求通過招商政策認(rèn)真講解,回答客戶疑問并促進(jìn)合作;
10、積累客戶資源并建立客戶檔案做到定期跟進(jìn)和聯(lián)系,促進(jìn)成交和合作;
11、收集、整理、歸納市場行情、價格,以及新項目、競爭對手、客源等信息資料,提出分析報告,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考;
12、負(fù)責(zé)引導(dǎo)意向客戶、經(jīng)銷商到我司參觀洽談,并能熟練地講解和介紹公司產(chǎn)品和優(yōu)勢,有效地傳遞公司企業(yè)文化和品牌理念等增加經(jīng)銷商的合作意向和信心;
13、對經(jīng)銷商進(jìn)行財力、人脈、地域環(huán)境、店鋪選址等條件評估和分析,給予經(jīng)銷商合理建議;
14、對活動執(zhí)行中出現(xiàn)的問題,及時作出急案處理并調(diào)整;
15、跟物業(yè)保持良好的關(guān)系,協(xié)助經(jīng)銷商拿賣場的位置;
16、與客戶進(jìn)行招商談判,在和客戶簽約后,負(fù)責(zé)客戶入駐的各項手續(xù)的辦理;
17、完成上級主管安排的其他臨時性工作
區(qū)域招商經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 篇8
1、負(fù)責(zé)商場建材招商搜集新客戶的資料并進(jìn)行前期跟進(jìn),通過電話和網(wǎng)絡(luò)以及面談與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求, 團(tuán)隊協(xié)作尋找機(jī)會并成交客戶。
2、負(fù)責(zé)團(tuán)隊組建,幫助團(tuán)隊完成商場家居建材的招商推廣工作;
3、負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行初步招商事宜,負(fù)責(zé)客戶入駐意向的各項手續(xù)辦理。
區(qū)域招商經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 篇9
1、拓展:負(fù)責(zé)所在城市餐飲商戶(自營、加盟、連鎖),尤其是專注于外賣領(lǐng)域的餐飲品牌的開拓和合作洽談,達(dá)成團(tuán)隊及公司的簽約目標(biāo)和商機(jī)挖掘;
2、招商:根據(jù)公司招商計劃,通過地推、外賣平臺、加盟網(wǎng)站、品牌方等各種渠道聯(lián)系餐飲商戶,跟團(tuán)隊一起完成各項目招商,達(dá)成團(tuán)隊及公司簽約目標(biāo);
3、客情:積極拓展新商戶,維護(hù)老客戶,用心服務(wù),與各商戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系;
4、對接:負(fù)責(zé)商戶項目(外賣檔口、美食城檔口)簽約后與運營、工程等相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào),為商戶提供專業(yè)、全面的一體化服務(wù),促進(jìn)后期復(fù)購;
5、市場:關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)外賣市場動態(tài),收集市場信息、開發(fā)新品牌挖掘商機(jī),為服務(wù)客戶做足充分準(zhǔn)備。
區(qū)域招商經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 篇10
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展,拓展B端合作銷售渠道,如商超、社區(qū)店鋪、學(xué)校以及盒馬鮮生等新零售渠道;
2、負(fù)責(zé)與目標(biāo)客戶談判及合作方案的策劃與實施。
3、 負(fù)責(zé)公司線上線下產(chǎn)品的銷售,達(dá)成既定的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo);
區(qū)域招商經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 篇11
職責(zé):
1.負(fù)責(zé)管轄區(qū)域市場產(chǎn)品市場規(guī)劃和布局;
2.負(fù)責(zé)對地區(qū)經(jīng)銷商的整合管理;
3.提高產(chǎn)品在區(qū)域市場占有率有競爭力;
4.維護(hù)與客戶長期合作的良好關(guān)系,樹立公司的品牌形象;
5.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商管理、代表培訓(xùn)、臨床協(xié)訪和科會;
6 負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的專家建設(shè)。
任職要求:
1.具有2年以上臨床處方藥招商或醫(yī)院開發(fā)相關(guān)經(jīng)驗;
2.具有專業(yè)學(xué)術(shù)推廣、市場策劃、管理技能;
3.具有優(yōu)秀的商務(wù)談判及溝通協(xié)調(diào)能力,有很強(qiáng)的團(tuán)隊合作精神;
4.具有較強(qiáng)的邏輯思維、分析及解決問題的能力,且誠信、敬業(yè)、踏實,能承受工作壓力。
區(qū)域招商經(jīng)理崗位的工作職責(zé) 篇12
1、針對開發(fā)市場進(jìn)行區(qū)域招商計劃制定,并保證招商目標(biāo)及措施的實施與落地;
2、負(fù)責(zé)目標(biāo)市場經(jīng)銷商、代理商的渠道的拓展,建立客戶信息數(shù)據(jù)庫,優(yōu)化信息資源;
3、負(fù)責(zé)招商客戶資質(zhì)的初步評估審核,跟進(jìn)合作客戶加盟合同的簽訂與續(xù)訂工作;
4、開拓空白市場,完善優(yōu)化經(jīng)銷商、代理商的分布狀態(tài);