外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)內(nèi)容(通用16篇)
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)內(nèi)容 篇1
1跟進(jìn)并維護(hù)阿里巴巴國際站詢盤客戶及公司轉(zhuǎn)交的老客戶;
2、能通過b2b平臺(tái),展會(huì)和其他搜索引擎獨(dú)立開發(fā)客戶;
3、做好同外商的日常聯(lián)絡(luò)和產(chǎn)品咨詢工作;
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)內(nèi)容 篇2
1、負(fù)責(zé)開展外貿(mào)業(yè)務(wù),拓展國內(nèi)外市場(chǎng),開發(fā)、維護(hù)國內(nèi)外客戶;
2、定期收集和分析公司產(chǎn)品行業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)信息、行業(yè)動(dòng)態(tài)等,定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告;
3、負(fù)責(zé)日常訂單管理:新單報(bào)價(jià)、系統(tǒng)下單、出貨安排、收款等;
4、負(fù)責(zé)國內(nèi)外客戶的索樣及報(bào)價(jià),并定期向客戶推薦新產(chǎn)品;
5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和解決生產(chǎn)過程的相關(guān)問題;
6、其他業(yè)務(wù)主管相關(guān)工作。
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)內(nèi)容 篇3
1、組織開展同類產(chǎn)品國外市場(chǎng)調(diào)研,制定外貿(mào)營銷策略和方案;
2、熟悉跨境銷售平臺(tái)和推廣模式,參與制定外貿(mào)營銷計(jì)劃、推廣方案策劃,以及推廣費(fèi)用預(yù)算與控制:
3、了解海外品牌運(yùn)作模式,參與制定海外品牌建設(shè)與推廣方案。
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)內(nèi)容 篇4
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略制定部門年度銷售計(jì)劃、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo);
2、組織制定、完善銷售部門管理制度、業(yè)務(wù)流程,并實(shí)施到位;
3、制定并組織實(shí)施完整的國內(nèi)外市場(chǎng)銷售方案,引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度;
4、負(fù)責(zé)將客戶對(duì)產(chǎn)品需求的信息反饋給相關(guān)部門,促進(jìn)產(chǎn)品的研發(fā)與改良;
5、組織部門人員與推廣人員開發(fā)多種營銷手段,落實(shí)營銷手段創(chuàng)新,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);
6、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作,協(xié)助處理大客戶投訴,跟蹤處理投訴結(jié)果,作好日常溝通管理工作;
7、組織銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),引進(jìn)優(yōu)秀人才、培養(yǎng)優(yōu)秀銷售人員和規(guī)劃員工職業(yè)發(fā)展、考核并激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員,提升員工的素質(zhì)和綜合能力管理銷售人員,培養(yǎng)壯大銷售隊(duì)伍;
8、進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,建立客戶管理體系;
9、協(xié)助市場(chǎng)調(diào)研、海外推廣和產(chǎn)品宣傳工作,擴(kuò)大公司品牌與產(chǎn)品知名度;
10、合理解決有關(guān)客戶投訴,熱情解答客戶提出的疑問,維護(hù)客戶關(guān) 系,作好日常溝通工作。
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)內(nèi)容 篇5
1、 負(fù)責(zé)開展外貿(mào)業(yè)務(wù),拓展海外市場(chǎng),開發(fā)并維護(hù)國外客戶,提高銷售區(qū)域的品牌影響力;
2、 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),及時(shí)制定銷售計(jì)劃,完成全年銷售任務(wù),保證貨款及時(shí)回?cái)n;
3、 及時(shí)了解和收集市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、新產(chǎn)品情況、業(yè)務(wù)客戶近期的經(jīng)營情況,做好客戶信息反饋、市場(chǎng)信息反饋;
4、 負(fù)責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)的洽談和談判,跟進(jìn)訂單處理情況,保證按照客戶要求交付。
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)內(nèi)容 篇6
1.帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì),開發(fā)國外客戶。
2.制定外貿(mào)出口相關(guān)操作規(guī)范和要求,并落實(shí)監(jiān)督和實(shí)施。
3..制定年度銷售目標(biāo)與分解計(jì)劃,并負(fù)責(zé)完成相關(guān)銷售任務(wù)。
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)內(nèi)容 篇7
1. 負(fù)責(zé)單品事業(yè)部產(chǎn)品在海外的市場(chǎng)的宣傳,通過線下展會(huì)和線上渠道積極開拓市場(chǎng),聯(lián)系國外客戶,尋求訂單,商務(wù)談判與簽訂合同;
2. 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)外貿(mào)訂單洽談、簽約、單證審核、成本管控,訂單管理、運(yùn)輸、報(bào)關(guān)、收匯等;
3. 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)訂單的評(píng)估、跟蹤、管理和風(fēng)險(xiǎn)控制;
4. 負(fù)責(zé)客戶資料的整理,做好客戶要求的及時(shí)反饋和處理;
5. 負(fù)責(zé)合同履行過程中緊急意外情況的妥善處理;
6. 負(fù)責(zé)下屬業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng)和指導(dǎo)(含產(chǎn)品業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn))
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)內(nèi)容 篇8
1、具有在3C手機(jī)配件((移動(dòng)電源、藍(lán)牙耳機(jī)、充電器、數(shù)據(jù)線)公司,從事外貿(mào)銷售、外貿(mào)管理崗位經(jīng)理級(jí)兩年以上經(jīng)歷;
2、開發(fā)和維護(hù)各類電子產(chǎn)品的客戶關(guān)系,通過郵件、電話、拜訪,與全球電子產(chǎn)品貿(mào)易商或制造商的采購建立合作關(guān)系,開發(fā)新客戶,完善維護(hù)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有客戶;
3、帶領(lǐng)外貿(mào)部積極開拓國際市場(chǎng),聯(lián)系國外客戶,尋求訂單,并領(lǐng)導(dǎo)商務(wù)談判與簽訂合同
4、具有敏銳的產(chǎn)品、商業(yè)嗅覺,能根據(jù)市場(chǎng)需求的調(diào)研分析,提出外貿(mào)產(chǎn)品規(guī)劃與銷售計(jì)劃,銷售能力強(qiáng);
5、負(fù)責(zé)對(duì)外貿(mào)定單的評(píng)估、跟蹤、管理和風(fēng)險(xiǎn)控制;
6、負(fù)責(zé)下屬業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)和指導(dǎo);
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)內(nèi)容 篇9
1、熟悉海外銷售渠道,通過各種渠道積極獨(dú)立開拓海外市場(chǎng);
2、及時(shí)處理、回復(fù)客戶郵件;
3、保持與客戶良好的溝通,維護(hù)好老客戶關(guān)系;
4、收集業(yè)務(wù)信息,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)行情,制定銷售計(jì)劃;
5、協(xié)助做好售后的服務(wù)工作;
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)內(nèi)容 篇10
1,組建并管理銷售團(tuán)隊(duì),開拓海外市場(chǎng),開發(fā)新客戶;維護(hù)和進(jìn)一步開發(fā)老客戶;
2,制定并完成公司年度銷售計(jì)劃和任務(wù);
3,反饋客戶需求,搜集市場(chǎng)信息,積極推廣公司和產(chǎn)品;開拓新的銷售方向;
4,獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù),包括商務(wù)洽談,拜訪和接待客戶, 相關(guān)業(yè)務(wù)的記錄與分析等事宜;
5,控制整個(gè)銷售過程,提高客戶的滿意度;
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)內(nèi)容 篇11
1、協(xié)助總經(jīng)理制定外貿(mào)部銷售策略、品牌營銷、推廣方案并實(shí)施,建立和完善公司貿(mào)易業(yè)務(wù)的操作流程、營銷話術(shù)、工作指示及管理制度,并組織、實(shí)施與監(jiān)督;
2、根據(jù)公司的經(jīng)營銷售目標(biāo),將確定的計(jì)劃與目標(biāo)分解到各業(yè)務(wù),以高效率完成銷售指標(biāo),引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開展工作完成個(gè)人月度目標(biāo)及年度銷售任務(wù);
3、收集分析國外市場(chǎng)行業(yè)信息、發(fā)展趨勢(shì)、需求變化和客戶反饋數(shù)據(jù)信息等,協(xié)調(diào)公司銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點(diǎn),靈活運(yùn)用公司營銷和價(jià)格政策;
4、不定期出國考察和拜訪客戶,維護(hù)客戶關(guān)系,深入了解不同地區(qū)國家市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和客戶需求,主要B2B平臺(tái)挖掘潛在客戶,快速提升品牌在當(dāng)?shù)赜绊懥?
5、建立健全客戶信息系統(tǒng),完善客戶關(guān)系管理,準(zhǔn)確掌握重點(diǎn)客戶運(yùn)營情況,與客戶保持良好的互動(dòng)溝通,以評(píng)估客戶的動(dòng)態(tài),做出相應(yīng)判斷,支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。
6、定期向總經(jīng)理提供有關(guān)銷售情況、費(fèi)用控制、應(yīng)收賬款等反映公司銷售工作現(xiàn)狀的信息,并協(xié)助財(cái)務(wù)部門完成結(jié)算工作;
7、負(fù)責(zé)重大客戶訂單的生產(chǎn)、報(bào)關(guān)等過程的跟蹤,及時(shí)處理各環(huán)節(jié)的問題;
8、制定完善部門工作計(jì)劃及相關(guān)預(yù)算,全面主持國際貿(mào)易部的日常管理工作;
9、負(fù)責(zé)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)組建及管理和跨部門合作,團(tuán)隊(duì)考核指標(biāo)的制定及執(zhí)行和團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)提升等,帶領(lǐng)和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)到績(jī)效考核和銷售目標(biāo);
10、不定期對(duì)部門人員進(jìn)行培訓(xùn),對(duì)人員業(yè)務(wù)能力進(jìn)行提升,優(yōu)化人員對(duì)客戶的服務(wù)態(tài)度,提高與客戶的黏性,提升部門業(yè)績(jī);建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)內(nèi)容 篇12
1、參與制訂公司海外市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略,完成市場(chǎng)規(guī)劃、銷售、回款任務(wù),提供滿足客戶需求的產(chǎn)品、方案及售后服務(wù),完成外貿(mào)整。
2、負(fù)責(zé)外貿(mào)訂單的處理與跟蹤,確保按照客戶要求準(zhǔn)時(shí)交付;協(xié)調(diào)處理好運(yùn)輸、報(bào)關(guān)、收款和外匯核銷等工作。
3、熟悉32B,B2C外貿(mào)平臺(tái)規(guī)則,有操作阿里國際站,Ebay,Amazon,速賣通等跨境電商相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4、負(fù)責(zé)外貿(mào)客戶關(guān)系管理,定期與客戶進(jìn)行溝通,保持良好合作關(guān)系。
5、負(fù)責(zé)開拓海外新市場(chǎng)、新客戶,拓展公司產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)分布。
6、參加各類展會(huì),配合做好宣傳資料、樣本、網(wǎng)站等的翻譯工作;參與公司外事接待,做好現(xiàn)場(chǎng)翻譯工作。
7、配合采購部,處理公司進(jìn)口商品業(yè)務(wù)。
8、定期培訓(xùn)外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),管理外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)內(nèi)容 篇13
1、負(fù)責(zé)組建外貿(mào)部,包括團(tuán)隊(duì)/架構(gòu)/模式等,全面主持外貿(mào)部的日常管理工作;
2、負(fù)責(zé)外貿(mào)部的戰(zhàn)略與目標(biāo)的具體實(shí)施,確保銷售目標(biāo)的達(dá)成;
3、負(fù)責(zé)國外市場(chǎng)的開拓,完成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)管理;
4、對(duì)下屬進(jìn)行有效的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估、考核;
5、收集分析國外市場(chǎng)行業(yè)信息,發(fā)展趨勢(shì)、需求變化和客戶反饋數(shù)據(jù)信息等;
6、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),做好展會(huì)的一些列工作安排,及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)行情。
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)內(nèi)容 篇14
1、熟悉/并發(fā)布公司產(chǎn)品,了解產(chǎn)品定位,并能分析其優(yōu)勢(shì)和給予準(zhǔn)確的報(bào)價(jià),獨(dú)立掌握整個(gè)外貿(mào)流程;
2、能獨(dú)立開發(fā)客戶,具有銷售的敏銳感,能處理好客戶疑問,能高效地將詢盤轉(zhuǎn)化為訂單;
3、能夠獨(dú)立制作整套單據(jù)和相關(guān)的檢驗(yàn)證明,跟進(jìn)好客戶對(duì)于貿(mào)易文案方面的要求;
4、建立自己的客戶資料庫,隨時(shí)更新和歸檔;按季度/年度做客戶資料匯總上繳公司;
5、公司安排的其他工作。
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)內(nèi)容 篇15
1)、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃和領(lǐng)導(dǎo)管理精神,完成部門工作發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營指標(biāo)規(guī)劃編制、實(shí)施、過程監(jiān)督、達(dá)成檢討及改進(jìn);
2)、負(fù)責(zé)外貿(mào)部各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)達(dá)成 ,并制定和落實(shí)相應(yīng)的營銷政策、客戶管理制度;
3)、市場(chǎng)調(diào)研與分析,搜集相關(guān)市場(chǎng)信息,提供可行性分析報(bào)告;
4)、分析行業(yè)的市場(chǎng)容量及變化趨勢(shì),為各區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展引導(dǎo)方向;
5)、部門工作和人員的合理分工、跟蹤、落實(shí)、培訓(xùn)與優(yōu)化管理,落地獎(jiǎng)懲制度;
6)、組織并監(jiān)督各區(qū)域經(jīng)理,加快新市場(chǎng)、新客戶開發(fā),提高公司在行業(yè)中的市場(chǎng)占有率;
7)、監(jiān)督各區(qū)域?qū)蛻羧后w、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行深度分析、改善,要科學(xué)合理;
8)、組織外貿(mào)銷售配合研發(fā)對(duì)新品開發(fā)、老品工藝改進(jìn),提升公司產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);
9)、銷售合作模式洽談及相關(guān)銷售合同的編修、簽訂、執(zhí)行與監(jiān)督審查;
10)、組織銷售人員與客戶維系良好合作關(guān)系,確保銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性;
11)、賬期規(guī)劃與管理,控制并縮短應(yīng)收款賬期,規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn),降低應(yīng)收款占銷售額的比率;
12)、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)內(nèi)容 篇16
1、組建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)
2、負(fù)責(zé)制定銷售計(jì)劃,并根據(jù)客戶及市場(chǎng)情況,制定銷售策略。
3、定期保持與國外新客戶樣品的跟蹤,及時(shí)處理客戶所提出的要求。
4、及時(shí)處理國外客戶的投訴和不合格產(chǎn)品的信息、做好售前、售后服務(wù)。
5、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理工作,幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍,激發(fā)團(tuán)隊(duì)力量,提高工作效率。