公司區(qū)域銷售經(jīng)理的日常工作內(nèi)容有哪些呢（精選12篇）

公司區(qū)域銷售經(jīng)理的日常工作內(nèi)容有哪些呢 篇1

　　1、通過電話邀約/面談/市調(diào)客戶，尋求客戶需求點(diǎn)，力求與客戶建立合作關(guān)系;

　　2、對所負(fù)責(zé)的客戶或項目，進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)研診斷，提供咨詢方案;

　　3、維護(hù)與老客戶的關(guān)系，建立客戶檔案，提高客戶滿意度;

　　4、與運(yùn)管局同事對接客戶信息，使其充分了解客戶的情況以便后續(xù)開展工作;

　　5、收集和分析市場數(shù)據(jù)，并定期反饋?zhàn)钚滦畔?

　　6、完成上級交辦的其它事務(wù)。

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　　1、負(fù)責(zé)拓展銷售渠道，開發(fā)新客戶，銷售公司發(fā)行或代銷的金融理財產(chǎn)品;

　　2、負(fù)責(zé)維護(hù)銷售渠道，維護(hù)老客戶，為客戶提供理財咨詢等服務(wù);

　　3、負(fù)責(zé)收集市場信息和客戶建議，向客戶傳遞公司產(chǎn)品與服務(wù)信息;

　　4、負(fù)責(zé)為客戶提供金融理財?shù)暮侠砘�建議，為客戶實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值增值;

　　5、負(fù)責(zé)向客戶提供與證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)的服務(wù)工作;

　　6、負(fù)責(zé)組織并策劃高級營銷活動，開發(fā)高端市場;

　　7、負(fù)責(zé)為客戶提供各種綜合性基礎(chǔ)理財咨詢服務(wù);

　　8、負(fù)責(zé)完成銷售任務(wù)目標(biāo)，銷售基金、債券、股票等金融產(chǎn)品。

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　　1、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析

　　2、負(fù)責(zé)年度銷售目標(biāo)的制定及分解;

　　3、確定團(tuán)隊目標(biāo)體系和銷售配額;

　　4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算;

　　5、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售渠道開拓和客戶的管理;

　　6、評估銷售業(yè)績，建設(shè)銷售團(tuán)隊;

　　7、完成銷售目標(biāo);

　　8、進(jìn)行商務(wù)談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。

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　　1、 對本區(qū)域的銷售任務(wù)與回款負(fù)責(zé)，按計劃完成銷售目標(biāo);

　　2、 經(jīng)銷商的開發(fā)與維護(hù)，建立本區(qū)域內(nèi)完整順暢的銷售渠道;

　　3、 地區(qū)促銷活動的策劃與組織;

　　4、 總部銷售政策的落實(shí);

　　5、 市場信息的調(diào)研與反饋;

　　6、 下級銷售人員的培訓(xùn)與管理;

　　7、 客情關(guān)系的維護(hù)與協(xié)調(diào)，銷售報表與工作計劃提交;

　　8、 代表公司處理好本區(qū)域內(nèi)政府、媒體、金融等機(jī)構(gòu)關(guān)系，樹立公司良好形象;

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　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域客戶資源的開發(fā)和維護(hù);

　　2.制訂銷售工作計劃，負(fù)責(zé)代表公司與客戶進(jìn)行商務(wù)談判;

　　3.負(fù)責(zé)組織技術(shù)人員與客戶進(jìn)行技術(shù)談判，擬訂技術(shù)條款;

　　4.負(fù)責(zé)合同(訂單)的執(zhí)行、產(chǎn)品的供應(yīng);

　　5.負(fù)責(zé)收集客戶反饋意見，提出產(chǎn)品性能改進(jìn)要求，完善銷售策略;

　　6.負(fù)責(zé)整理客戶檔案，及時移交客戶資料卡;

　　7.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場調(diào)研和同類產(chǎn)品供應(yīng)商的市場動態(tài);

　　任職要求：

　　1、高中及以上學(xué)歷,應(yīng)屆或一年以上銷售經(jīng)驗;

　　2、具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,進(jìn)取心和敬業(yè)精神,較好的人際溝通及協(xié)調(diào)能力;

　　3、工作責(zé)任心強(qiáng),態(tài)度認(rèn)真、積極、勤奮;

　　4、具有工程機(jī)械、大型機(jī)械設(shè)備、機(jī)電產(chǎn)品等銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

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　　職責(zé)：

　　- 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)HON/PMC 控制系統(tǒng)的銷售工作，完成公司既定的銷售指標(biāo)。

　　- 建立和加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有客戶的聯(lián)系，包括與渠道商和最終用戶的溝通和合作。

　　- 開發(fā)新的客戶和代理商，并與客戶建立長期的合作關(guān)系

　　- 收集市場及行業(yè)內(nèi)競爭信息，定期向公司匯報。

　　- 定期拜訪客戶，深入了解客戶的潛在需求，提供技術(shù)支持，開展產(chǎn)品介紹，幫助渠道和客戶掌握產(chǎn)品使用情況

　　- 每月準(zhǔn)時遞交銷售月報及項目預(yù)測報告。

　　要求：

　　- 工業(yè)自動化或儀表專業(yè)大學(xué)本科以上學(xué)歷

　　- 有相關(guān)的行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先，有在設(shè)計院/系統(tǒng)集成商控制系統(tǒng)相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先

　　- 有5年以上控制系統(tǒng)銷售經(jīng)驗，或具有控制系統(tǒng)產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)及支持工作經(jīng)驗者優(yōu)先

　　- 有很好的自我激勵和團(tuán)隊合作精神，善于與客戶溝通

　　- 一定的英語溝通能力

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　　職責(zé)

　　1.參與公司市場營銷策略的制定;

　　2.執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場營銷活動方案進(jìn)行策劃;

　　3.拆解區(qū)域內(nèi)各戰(zhàn)隊任務(wù);

　　4.幫助隊長梳理每周工作計劃、工作重點(diǎn)以及銷售管理策略;

　　5.通過業(yè)績數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題，并輸出解決方案;

　　6.傳達(dá)總部的工作要求、監(jiān)督落實(shí)各項制度的貫徹執(zhí)行;

　　7.區(qū)域間各端口問題協(xié)調(diào)及資源爭取，跨部門溝通與協(xié)作;

　　8.區(qū)域巡查，定期走訪，收集反饋意見;

　　9.對隊長的工作進(jìn)行評價并協(xié)助制定和實(shí)施績效改善計劃;

　　10.對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)，幫扶落后產(chǎn)能隊長，培養(yǎng)儲備隊長;

　　11.團(tuán)隊內(nèi)部活動的組織和PK,營造學(xué)習(xí)型組織氛圍。

　　任職條件

　　教育背景：市場營銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;

　　培訓(xùn)經(jīng)歷：受過市場營銷、管理技能開發(fā)、汽車產(chǎn)品知識等方面的培訓(xùn);

　　經(jīng)驗：3年以上汽車行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗，5年以上汽車行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗;

　　技能技巧：對市場營銷工作有深刻認(rèn)知，有良好的市場判斷能力和開拓能力，有較強(qiáng)的市場銷售經(jīng)驗和市場嗅覺，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力，熟練操作辦公軟件;

　　態(tài)度：誠信、敬業(yè)、自覺嚴(yán)謹(jǐn)、公正律己、豁達(dá)自信，高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊合作精神。

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　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)與客戶之間的溝通與聯(lián)絡(luò)，開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶。

　　2、收集、統(tǒng)計、分析市場行情及客戶需求信息

　　3、協(xié)助業(yè)務(wù)團(tuán)隊完成對客戶的開發(fā)工作，促成銷售

　　4、與客戶保持有效溝通，對客戶進(jìn)行維護(hù)與管理

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事項

　　任職資格：

　　1、高中及以上學(xué)歷，優(yōu)秀者可放寬條件，專業(yè)不限

　　2、對待工作有較高的熱情，有責(zé)任心，能承受一定壓力

　　3、性格活潑開朗，善于溝通，頭腦靈活，執(zhí)行力強(qiáng)

　　4、具有良好的客戶服務(wù)意識

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　　1、協(xié)助制定相關(guān)政策和制度;

　　2、負(fù)責(zé)部門的日常管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估等工作;

　　3、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作，包括計劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;

　　4、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標(biāo);

　　5、客戶資料及銷售數(shù)據(jù)管理等。

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　　崗位職責(zé)：

　　在指定區(qū)域內(nèi)維護(hù)已有客戶，建立開拓新客戶，制定、執(zhí)行區(qū)內(nèi)銷售計劃，高效達(dá)成銷售任務(wù)

　　及時收集、分析、處理市場及行業(yè)中的信息和重大信息

　　推廣產(chǎn)品、解決方案，為客戶提供產(chǎn)品裝配方案，向銷售支持團(tuán)隊提出適應(yīng)市場需求的建議

　　抓住市場機(jī)會，及時有效并專業(yè)地與其他支持部門協(xié)作下訂單，參與市場招投標(biāo)活動

　　參與市場活動，積極投入展會，培訓(xùn)，講座，產(chǎn)品路演等活動

　　確保銷售周報/月報/季報的按時完成

　　能力要求

　　本科以上學(xué)歷，假肢，市場營銷，康復(fù)學(xué)，臨床醫(yī)學(xué)類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先

　　3年以上康復(fù)行業(yè)銷售及市場工作經(jīng)歷，熟悉假肢及康復(fù)矯形市場及行業(yè)動態(tài)

　　具備良好的學(xué)術(shù)功底、開闊的市場視野，富有洞察力、前瞻性，能主動開展開創(chuàng)性工作

　　本崗位需要經(jīng)常出差

　　本崗位可異地招聘，有當(dāng)?shù)匦袠I(yè)資源的人員優(yōu)先考慮

　　具有英文語言功底的候選人優(yōu)先錄取

公司區(qū)域銷售經(jīng)理的日常工作內(nèi)容有哪些呢 篇11

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售，制定銷售策略并達(dá)到公司下達(dá)的銷售目標(biāo);

　　2、開發(fā)新代理和門店，并對現(xiàn)有代理和門店進(jìn)行有效管理，維護(hù)區(qū)域內(nèi)代理商關(guān)系;

　　3、分析區(qū)域內(nèi)代理商數(shù)據(jù)，及時傳達(dá)公司政策和活動，協(xié)助代理商提升銷售數(shù)據(jù)。

　　4、及時掌握市場動態(tài)，收集區(qū)域內(nèi)友商的政策和活動，及時上報與我司的產(chǎn)品對比分析;

　　5、確保銷售工作報告的及時性和準(zhǔn)確性;

　　6、擁護(hù)公司政策、工作流程和職業(yè)道德。

　　7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)或總部交辦的其它任務(wù)。

公司區(qū)域銷售經(jīng)理的日常工作內(nèi)容有哪些呢 篇12

　　1、負(fù)責(zé)大區(qū)銷售團(tuán)隊的管理，對大區(qū)總業(yè)績負(fù)責(zé);

　　2、組建、帶領(lǐng)所屬區(qū)域團(tuán)隊完成區(qū)域內(nèi)客戶的開發(fā)、跟進(jìn)、市場推廣及銷售工作;

　　3、負(fù)責(zé)其領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，制訂大區(qū)銷售計劃方案，帶領(lǐng)下屬區(qū)域完成銷售任務(wù);

　　4、配合代理商做產(chǎn)品講解、安裝培訓(xùn)、產(chǎn)品維護(hù)和市場維護(hù)等工作;

　　5、負(fù)責(zé)組織區(qū)域內(nèi)市場信息收集、分析、整體、匯總等工作;