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大客戶總監(jiān)的職責(zé)信息內(nèi)容

發(fā)布時間:2023-02-09

大客戶總監(jiān)的職責(zé)信息內(nèi)容(精選24篇)

大客戶總監(jiān)的職責(zé)信息內(nèi)容 篇1

  職責(zé):

  1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司的大客戶營銷戰(zhàn)略,組織實施大客戶開發(fā)計劃,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)果、完成大客戶開發(fā)任務(wù)及營銷指標(biāo);

  2.管理維護(hù)客戶關(guān)系以及達(dá)成客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

  3..制定合理的客戶維護(hù)計劃,通過日常溝通等促成長期合作,持續(xù)跟進(jìn)客戶滿意度,從而不斷產(chǎn)生新需求新商機,保持長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

  4.關(guān)注客戶特色功能需求,確定項目機會,聯(lián)合技服部、研發(fā)部和產(chǎn)品部為客戶提供針對性解決方案;

  5.負(fù)責(zé)市場信息的收集及競爭對手的分析;

  6.負(fù)責(zé)區(qū)域大客戶銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管理。

  任職要求:

  1.本科及以上學(xué)歷 ,化學(xué)化工、市場營銷類相關(guān)專業(yè),年齡30-40歲;

  2.了解PCB行業(yè),熟悉藥水添加劑在PCB行業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用優(yōu)先;

  3.有成功的客戶拓展經(jīng)驗,具有優(yōu)秀的大客戶開展、維護(hù)、跟進(jìn)能力,敏銳的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)能力;

  4.具備優(yōu)秀的團(tuán)隊建設(shè)、人員提升的領(lǐng)導(dǎo)能力和經(jīng)驗,表達(dá)及溝通能力強,善于組織協(xié)調(diào),運用資源,目標(biāo)感強;

  5.具有較好的市場拓展、談判能力、人際能力及危機處理能力;

  6.有服務(wù)過華為、中興的相關(guān)聯(lián)企業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

大客戶總監(jiān)的職責(zé)信息內(nèi)容 篇2

  職責(zé):

  1、根據(jù)公司團(tuán)購銷售政策,制定銷售策略及完成公司團(tuán)購任務(wù)目標(biāo);

  2、負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作,與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,挖掘大客戶的需求,高效靈活的完成銷售任務(wù);

  3、負(fù)責(zé)政府采購、集團(tuán)、企事業(yè)單位購買、外拓客戶的資料收集、整理、保管及客戶跟蹤,為公司管理層提供準(zhǔn)確信息;

  4、負(fù)責(zé)建立大客戶信息檔案和管理工作,并進(jìn)行科學(xué)的客戶關(guān)系管理,及時有效地為大客戶提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶滿意度;

  5、對大客戶進(jìn)行后續(xù)跟蹤,根據(jù)每月客戶滿意度情況,提出相應(yīng)對策和解決方案;

  任職資格:

  1、高中及以上學(xué)歷,熟練使用辦公軟件;

  2、學(xué)習(xí)能力強,懂得談判技巧,熟悉團(tuán)購市場;

  3、有團(tuán)購銷售渠道,廣泛的人脈關(guān)系優(yōu)先考慮;

  4、有酒業(yè)、奢侈品銷售、金融行業(yè)、保險行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

大客戶總監(jiān)的職責(zé)信息內(nèi)容 篇3

  職責(zé):

  1、 對行業(yè)發(fā)展有清晰的認(rèn)識,制定并及時調(diào)整銷售及市場策略;

  2、 負(fù)責(zé)政府、大型企業(yè)(農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、智慧農(nóng)業(yè)方向)等客戶的開發(fā),進(jìn)行商務(wù)談判、應(yīng)標(biāo)、項目跟進(jìn)、驗收、回款等;

  3、 負(fù)責(zé)工作計劃的制定、實施、監(jiān)控、總結(jié),指導(dǎo)部門成員開發(fā)與管理客戶、推動成交;

  4、 收集市場與競爭對手信息,為公司提供可行性建議;

  5、 維護(hù)與政府、合作伙伴、大型客戶之間的關(guān)系,保持長期、穩(wěn)定合作。

  任職資格 :

  1、計算機、市場營銷、農(nóng)業(yè)相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;

  2、5年以上市場拓展經(jīng)驗,3年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗,有政府項目的市場拓展工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

  3、優(yōu)秀的團(tuán)隊管理能力、判斷力、執(zhí)行力,具有良好的項目管理能力、溝通能力和市場開拓能力;

  4、熟悉銷售漏斗管理,對工作充滿熱情,勇于接受挑戰(zhàn),能適應(yīng)出差。

大客戶總監(jiān)的職責(zé)信息內(nèi)容 篇4

  1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,制定銷售計劃,并進(jìn)行目標(biāo)分解;

  2、負(fù)責(zé)和客戶進(jìn)行商務(wù)談判,達(dá)成銷售訂單;

  3、通過自己的人脈及較強的銷售能力推廣產(chǎn)品;

  4、根據(jù)公司的戰(zhàn)略,建立和維護(hù)高端客戶的合作關(guān)系;

  5、持續(xù)優(yōu)化合作伙伴策略,不斷提升合作伙伴價值;

  6、推動解決合作中存在的問題。

大客戶總監(jiān)的職責(zé)信息內(nèi)容 篇5

  職責(zé):

  1、 開拓汽車廠商、區(qū)域客戶資源;

  2、向汽車廠商、區(qū)域客戶提報公司方案,洽談合作;

  3、向汽車主機廠提報公司方案,影響廠商區(qū)域客戶在網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略與策略層面的思路,創(chuàng)造營銷機會;

  4、善于客戶滲透,能夠挖掘客戶的潛在需求,整合公司可用資源,主動為客戶提供營銷解決方案;

  5、 維護(hù)良好的客戶關(guān)系,保持長久的合作關(guān)系。

  【任職要求】:

  1、 擁有與汽車廠商、區(qū)域客戶洽談經(jīng)驗及資源者優(yōu)先;

  2、擁有互聯(lián)網(wǎng)廣告或汽車市場營銷領(lǐng)域的專業(yè)知識;

  3、 具有敏銳的商業(yè)觸覺和數(shù)據(jù)分析能力,善于客戶滲透,能夠挖掘客戶的潛在需求,整合公司可用資源,主動為客戶提供營銷解決方案;

  4、善于提煉和總結(jié),善于表達(dá)和分享、善于跨部門溝通協(xié)作。

大客戶總監(jiān)的職責(zé)信息內(nèi)容 篇6

  職責(zé):

  1.參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略、年度經(jīng)營計劃;

  2.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略,組織制定大客戶營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,組織部署大客戶管理團(tuán)隊按計劃目標(biāo)推進(jìn)工作;

  3.規(guī)劃公司大客戶銷售系統(tǒng)的整體運營、業(yè)務(wù)方向,確定市場定位,對市場反饋做出應(yīng)對措施;

  4.大客戶管理團(tuán)隊的搭建、培訓(xùn),提升團(tuán)隊人員素質(zhì),指導(dǎo)團(tuán)隊人員完成公司業(yè)績目標(biāo);

  5.協(xié)助處理大客戶投訴,跟蹤處理投訴結(jié)果,并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查;

  6.幫助銷售團(tuán)隊人員進(jìn)行客戶分析,建立客戶關(guān)系,挖掘用戶需求;

  7.深入了解本行業(yè),把握最新銷售信息,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);

  8.對部門團(tuán)隊人員績效目標(biāo)確定、績效指導(dǎo)和考評及結(jié)果反饋的面談,幫助團(tuán)隊人員提升綜合素質(zhì);

  要求:

  1.管理、市場營銷、公共關(guān)系、化工等專業(yè)本科以上學(xué)歷。

  2.五年以上同行業(yè)營銷、市場管理工作經(jīng)驗,3年以上營銷總監(jiān)工作經(jīng)驗。

  3.對市場營銷工作有深刻認(rèn)知、豐富的大客戶管理經(jīng)驗和優(yōu)質(zhì)的資源;

  4.具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力;

  5.具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、出色的人際交往和社會活動能力;

  6.熟練操作辦公軟件;

  7.優(yōu)秀的英語聽、說、讀、寫能力。

大客戶總監(jiān)的職責(zé)信息內(nèi)容 篇7

  職責(zé):

  1、公司大客戶的業(yè)務(wù)開發(fā)、業(yè)務(wù)渠道拓展、客戶關(guān)系維護(hù),大客戶的營銷與市場開發(fā)工作;

  2、負(fù)責(zé)大客戶項目進(jìn)行渠道開拓及維護(hù),促進(jìn)銷售指標(biāo)的完成;

  3、大客戶客戶接待的安排,對區(qū)域重點客戶進(jìn)行開發(fā)跟進(jìn);

  任職條件:

  1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷,企業(yè)管理,工程管理類專業(yè)優(yōu)先;

  2、5年及以上,熟悉光電玻璃、光電或者金屬行業(yè)的,曾經(jīng)做過或者非常熟悉這個行業(yè)的銷售精英公關(guān)經(jīng)驗;

  3、熟悉項目操作流程,具備良好的公關(guān),談判技巧和標(biāo)書擬定實操經(jīng)驗;

  4、具備較強的邏輯思維、判斷決策理能力,抗壓性和商業(yè)敏感性;

  5、有良好的相關(guān)行業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售關(guān)系及項目信息資源者優(yōu)先;

大客戶總監(jiān)的職責(zé)信息內(nèi)容 篇8

  職責(zé):

  1、 拓展品牌客戶,在公司銷售策略指導(dǎo)下,完成整合營銷季度/年度的銷售任務(wù);

  2、 開拓與維護(hù)以視頻OTT/OTV廣告為核心的行業(yè)品牌客戶,樹立行業(yè)標(biāo)桿客戶實踐案例;

  3、 統(tǒng)籌管理整個項目,與運營、策劃、設(shè)計部門保持溝通,確保工作效果與進(jìn)度;

  4、 深入挖掘客戶的潛在需求,準(zhǔn)確理解客戶的廣告訴求,協(xié)同策略、運營同事向客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

  任職資格:

  1、 ?萍耙陨蠈W(xué)歷,5年以上品牌營銷銷售經(jīng)驗,有互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)廣告銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先;

  2、 較強的市場分析和客戶拓展能力,具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,業(yè)績優(yōu)秀;

  3、 良好的客戶溝通、商務(wù)談判能力,分析和解決問題能力;

  4、 工作能動性強,坦誠正直,工作計劃性強,具有前瞻性思維;

  5、 具有團(tuán)隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的職責(zé)信息內(nèi)容 篇9

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售工作,制定個性化營銷方案,獨立完成銷售指標(biāo),并能主動獨立解決工作中遇到的疑難;

  2、負(fù)責(zé)拓展銀行、小額貸款公司、商協(xié)會、民生行業(yè)(如餐飲零售、連鎖便利店、電商、服裝、3C數(shù)碼)等渠道商務(wù)合作。

  3、負(fù)責(zé)開拓軟件產(chǎn)品的銷售市場,挖掘潛在客戶完成公司下達(dá)的各項銷售指標(biāo);

  4、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望,介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色;

  5、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系,收集潛在客戶資料,對客戶提供專業(yè)的咨詢;

  6、負(fù)責(zé)收集市場和行業(yè)信息,加深了解,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)回款,維護(hù)客戶等。

  7、充分挖掘自身工作潛力,收集一線營銷信息、用戶意見、當(dāng)?shù)厥袌鲂畔、競爭對手信息等,對公司提出參考意見,并樹立企業(yè)形象。

  8、完成上級規(guī)定的其他工作。

  任職要求:

  1、 認(rèn)真負(fù)責(zé),吃苦耐勞,對工作有激情,有上進(jìn)心,熱愛銷售工作,有強烈的成功欲望和企圖心;

  2、兩年以上BD銷售經(jīng)驗,其中有面對面銷售、會議營銷、招商、電商行業(yè)銷售、互聯(lián)網(wǎng)軟件銷售、支付、金融從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

  3、精力充沛,具備在較強壓力下出色完成任務(wù)的能力;

  4、具備較強的人際溝通能力,及邏輯思維能力;

  5、形象較好,具備較強的親和力;

  6、熟悉互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),有相應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者、有客戶資源優(yōu)先;

  7、只要你有拼勁,想賺錢,善交流溝通,學(xué)習(xí)能力強。你就是微客巴巴想要的人才。

大客戶總監(jiān)的職責(zé)信息內(nèi)容 篇10

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)公司營銷序列大客戶跟進(jìn),包括售前、售中過程中的關(guān)鍵階段;

  2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,協(xié)助進(jìn)行大客戶售后服務(wù);

  3、負(fù)責(zé)銷售方案的策劃制作,組織完成企業(yè)招投標(biāo)流程,能夠獨立分析招標(biāo)文件、制作標(biāo)書并進(jìn)行現(xiàn)場述標(biāo);

  4、負(fù)責(zé)大客戶客情維系,不斷挖掘客戶的潛在價值,以達(dá)成客戶與公司間最大價值的合作方式;

  5、關(guān)注與收集行業(yè)及市場信息,從銷售和客戶需求的角度,對市場營銷提出相關(guān)建議;

  6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點和矛盾沖突,靈活運用公司營銷和價格政策;

  7、完成領(lǐng)導(dǎo)指派和工作范圍內(nèi)的各種事項。

  任職要求:

  1、男女不限,全日制大專以上學(xué)歷,5年以上新風(fēng)、暖通、電器、家裝、衛(wèi)浴等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗,有相關(guān)招投標(biāo)經(jīng)驗者優(yōu)先;

  2、有較強的信息敏感性,對目標(biāo)客戶進(jìn)行有效篩選,能夠準(zhǔn)確抓住客戶的需求點,并迅速反應(yīng);

  3、有較強的銷售規(guī)劃能力、關(guān)系維護(hù)能力、應(yīng)變能力和市場開拓能力,具備優(yōu)秀的銷售技能和商務(wù)談判能力;

  4、有較強的事業(yè)心,心態(tài)積極主動,具備一定領(lǐng)導(dǎo)能力;

  5、有豐富的人脈關(guān)系和客戶資源及創(chuàng)業(yè)理想的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的職責(zé)信息內(nèi)容 篇11

  職責(zé):

  1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)略,制定并組織實施銷售計劃和費用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度;

  2、分解銷售任務(wù)指標(biāo), 組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務(wù);

  3、進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域,與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

  4、了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求,協(xié)調(diào)售前解決方案經(jīng)理進(jìn)行技術(shù)展演咨詢,挖掘客戶有效需求,負(fù)責(zé)商務(wù)談判和招投標(biāo),完成銷售合同和合同收款,督促合同如期履行,催收合同應(yīng)收款項;

  5、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作,負(fù)責(zé)跟蹤客戶項目及項目投標(biāo)。

  6、監(jiān)控和分析競爭對手信息、競爭產(chǎn)品信息、項目需求信息,完成有關(guān)銷售報表。

  任職資格:

  1、本科學(xué)歷,管理類,市場營銷類、計算機類、通信類相關(guān)專業(yè);

  2、5年以上網(wǎng)絡(luò)傳輸相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗,有團(tuán)隊管理經(jīng)驗,熟悉并認(rèn)可SD-WAN發(fā)展方向,有獨立跟蹤并完成大型項目經(jīng)驗;

  3、掌握先進(jìn)的營銷方法,對市場戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開拓、市場管理、終端維護(hù)及品牌建設(shè)方面有深入研究與實踐經(jīng)驗;

  4、具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力,對市場信息有獨到的分析判斷能力;

  5、具有強烈的責(zé)任心、事業(yè)心,身體健康,精力充沛,能適應(yīng)高強度的工作狀態(tài),具備良好的身體和心理調(diào)適能力;

  6、具有飽滿的工作熱情、百折不撓的精神和自我驅(qū)動的創(chuàng)業(yè)心態(tài),團(tuán)隊意識強;

  7、優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力和演講能力,優(yōu)秀的商務(wù)談判能力;

  8、有客戶資源優(yōu)先,有海外工作經(jīng)歷和海外客戶資源優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的職責(zé)信息內(nèi)容 篇12

  職責(zé):

  1、醫(yī)療臨床信息化系統(tǒng)市場開拓;

  2、醫(yī)療客戶、代理商、合作伙伴關(guān)系維系與業(yè)務(wù)開拓;

  3、市場信息收集與客戶跟進(jìn);

  4、相關(guān)文案的策劃與撰寫;

  5、崗位覆蓋全國7大區(qū)(東北、華北、華南、西南、華東、華中、西北);

  任職資格:

  1、 本科以上學(xué)歷,熟悉醫(yī)療或移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),有2年以上醫(yī)療、移動互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗;

  2、 敏銳的市場挖掘與行業(yè)分析能力,扎實的文案和策劃功底,具備優(yōu)秀的溝通與銷售技巧,敏銳的洞察力及快速的市場跟進(jìn)能力;

  3、 具備快速學(xué)習(xí)、不斷總結(jié)、調(diào)整的能力;

  4、具備良好的團(tuán)隊合作精神,極強的同理心,能承受較大的工作壓力,能夠獨擋一面;

  5、業(yè)務(wù)拓展能力強,具備臨床信息化產(chǎn)品銷售經(jīng)驗、具備醫(yī)療客戶和相關(guān)醫(yī)療資源者優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的職責(zé)信息內(nèi)容 篇13

  1.制定影視基地全年市場推廣方案,制定相關(guān)費用預(yù)算;

  2.參加全國各大影視節(jié)、展、會;

  3.整合象山、橫店影視城等全國影視基地資源;

  4.有敏銳的市場洞察力,對影視行業(yè)的宏觀環(huán)境、市場狀況、競爭格局有深入了解;

  5.負(fù)責(zé)影視市場拓展的系統(tǒng)性計劃工作;

  6.制定部門年度費用預(yù)算;

  7.監(jiān)督本部門工作;

  8.根據(jù)年度經(jīng)營計劃指標(biāo)來引進(jìn)劇組拍攝;

  9.整合未來影視產(chǎn)業(yè)3-5年的發(fā)展趨勢;

  10.引進(jìn)劇組及影視文化相關(guān)龍頭企業(yè);

大客戶總監(jiān)的職責(zé)信息內(nèi)容 篇14

  職責(zé):

  1. 組建和培養(yǎng)商務(wù)團(tuán)隊,開拓品牌數(shù)字營銷服務(wù)業(yè)務(wù)及企業(yè)綜合信息化業(yè)務(wù),沉淀客戶及伙伴資源;

  2. 結(jié)合公司戰(zhàn)略和目標(biāo),制定年度銷售計劃,及團(tuán)隊計劃和執(zhí)行分解;并保障完成

  3. 結(jié)合市場情況,為公司產(chǎn)品市場化包裝提供有效建議;

  4. 完成每月、每季度對所屬商務(wù)團(tuán)隊的績效考評及工作指導(dǎo);

  5. 隨時協(xié)助和執(zhí)行上級分配的工作。

  任職資格

  1、教育背景:大專及以上學(xué)歷,電子商務(wù)、市場營銷優(yōu)先;

  2、3年以上管理帶隊工作經(jīng)驗,整合營銷、數(shù)字廣告公司、軟件服務(wù)公司等行業(yè)領(lǐng)域從業(yè)者優(yōu)先考慮;

  3、具備較強的團(tuán)隊組建及管理能力;

  4、敏銳的商務(wù)意識、良好的客戶需求分析以及挖掘能力;

  5、具備高度的責(zé)任感和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度;具備團(tuán)隊協(xié)作精神、獨立工作能力;

  6、普通話標(biāo)準(zhǔn),邏輯清晰,具有良好的表達(dá)能力和溝通能力;

大客戶總監(jiān)的職責(zé)信息內(nèi)容 篇15

  職責(zé):

  1、建立客戶管理檔案、維護(hù)客戶關(guān)系,進(jìn)行深度開發(fā)和多元營銷工作,提升現(xiàn)有大客戶層次,提高用戶的忠誠度并挖掘新客戶;

  2、負(fù)責(zé)將公司業(yè)務(wù)推廣、宣傳并合理利用公司內(nèi)部資源,高質(zhì)量的完成客戶委托的各項廣告工作,完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo);

  3、參與市場調(diào)查、競爭對手研究、營銷策劃等,并定期或不定期地為營銷決策提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性意見,及時反饋有關(guān)市場開發(fā)和營銷進(jìn)展情況,并制定營銷方案;

  4、服從上級對管理工作的協(xié)調(diào),及時為上級提供第一手的市場信息和服務(wù)支撐;

  5、完成上級交辦的其他工作。

  任職要求:

  1.專科及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);

  2.3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,有傳媒銷售工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

  3.具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,業(yè)績優(yōu)秀;

  4.具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力。

  5.有企業(yè)品牌方資源者優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的職責(zé)信息內(nèi)容 篇16

  職責(zé):

  1.負(fù)責(zé)所轄大區(qū)的ka大客戶銷售管理工作,建立和管理銷售團(tuán)隊、根據(jù)公司的業(yè)績完成銷售任務(wù),建立維護(hù)良好的見客戶關(guān)系。提升市場占有率。

  2.制定區(qū)域銷售管理制度、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃等,提高提高團(tuán)隊整體績效,協(xié)助各團(tuán)隊完成年度銷售任務(wù)。

  3.負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)公司重點客戶,建立完善客戶體系,提高客戶滿意度,提升公司市場占有率和競爭力。

  4.統(tǒng)籌銷售管理數(shù)據(jù)和費用,定期組織培訓(xùn)學(xué)習(xí),加強經(jīng)驗分享,提升專業(yè)能力,提升員工整體素養(yǎng)。

  任職要求:

  1.具有市場營銷相關(guān)專業(yè),本科及以上學(xué)歷

  2.3年以上SaaS方案銷售背景,2年以上銷售和項目管理經(jīng)驗,有金融、教育、汽車等行業(yè)客戶經(jīng)驗優(yōu)先。

  3.優(yōu)秀的團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)驗,團(tuán)隊管理能力強,善于協(xié)調(diào)營銷團(tuán)隊的工作。

  4.有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨立開拓市場的能力、學(xué)習(xí)能力強;邏輯性強、良好的語言表達(dá)能力

  5.具有強烈的進(jìn)取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達(dá),富有開拓精神

  6.能夠適應(yīng)福州五區(qū)八縣及周邊市場經(jīng)常出差

大客戶總監(jiān)的職責(zé)信息內(nèi)容 篇17

  職責(zé):

  1、帶領(lǐng)大客戶團(tuán)隊,根據(jù)公司業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)完成團(tuán)隊銷售任務(wù);

  2、針對全國區(qū)域內(nèi)培訓(xùn)學(xué)校(目前主要針對K12教育領(lǐng)域)中的重要客戶,了解客戶需求,提供顧問型方案型銷售服務(wù);

  3、負(fù)責(zé)商務(wù)洽談及合同的擬定和簽署,為客戶解決售前、售中及部分售后問題,提高客戶滿意度;

  4、負(fù)責(zé)收集市場和客戶信息,分別制定有效的銷售策略并予以實施;

  5、樹立并保持良好的企業(yè)品牌形象,強化客戶對公司產(chǎn)品的認(rèn)知,擴(kuò)大品牌的市場影響力;

  6、管理團(tuán)隊成員,提升團(tuán)隊業(yè)務(wù)能力。

  任職資格:

  1、本科及以上學(xué)歷,市場類、理工類相關(guān)專業(yè);

  2、5年以上大客戶銷售經(jīng)驗,2年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗;

  3、有教育行業(yè)大客戶資源,對教育行業(yè)前沿有獨到見解,可以將互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)軟件系統(tǒng)和教育業(yè)需求有機結(jié)合;

  4、市場開拓能力強,客戶溝通與談判的能力良好,語言表達(dá)能力、團(tuán)隊合作能力良好,積極負(fù)責(zé),踏實有韌性;

  5、有SaaS銷售、教育行業(yè)經(jīng)驗或豐富的教育領(lǐng)域資源優(yōu)先;

大客戶總監(jiān)的職責(zé)信息內(nèi)容 篇18

  職責(zé):

  1.負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)和管理分團(tuán)隊的各項工作,達(dá)成業(yè)績目標(biāo);

  2.負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行營銷計劃,合理分配資源;

  3.負(fù)責(zé)招聘、組建、培訓(xùn)銷售團(tuán)隊,執(zhí)行公司制定的績效管理體系,對下屬進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核;

  4.執(zhí)行公司各項管理制度,做好日常業(yè)務(wù)活動管理,監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況;

  5.負(fù)責(zé)開發(fā)市場、開拓創(chuàng)新的市場渠道;

  6.確保公司風(fēng)控制度的有效執(zhí)行;

  7.負(fù)責(zé)內(nèi)部及對外單位進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)工作等。

  任職資格:

  1..6年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,金融知識背景豐富;

  2.六年以上團(tuán)隊(十人以上)帶領(lǐng)、管理經(jīng)驗,銀行、保險、信托及第三方理財產(chǎn)品營銷經(jīng)驗,以及有高端客戶資源者優(yōu)先考慮;

  3.有立志于從事財富管理行業(yè)意愿;

  4.具有敏銳的市場洞察力和準(zhǔn)確的客戶分析能力,能夠有效開發(fā)客戶資源;

  5.具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系的能力;

  6.具備自我約束、激勵并勇于承擔(dān)、完成目標(biāo)責(zé)任的能力,能在一定的壓力下勝任工作;

大客戶總監(jiān)的職責(zé)信息內(nèi)容 篇19

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)快消、教育、金融等行業(yè)全國廣告客戶的統(tǒng)籌管理,完成團(tuán)隊銷售指標(biāo);

  2、建立與快消、教育、金融、商超等企業(yè)深度合作關(guān)系,解決銷售過程中的各種問題和挑戰(zhàn),深挖客戶需求;

  3、維護(hù)廣告客戶關(guān)系,形成良好的合作,收集一線信息和意見,并拓展新客戶資源;

  4、負(fù)責(zé)實施公司安排的銷售計劃與目標(biāo),帶領(lǐng)團(tuán)隊完成指標(biāo);

  任職要求:

  1、5年以上互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)經(jīng)驗,熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告市場,具備3年及以上的銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗;

  2、有較強的溝通能力,抗壓能力,分析與解決問題的能力;

  3、能適應(yīng)工作壓力和敢于面對挑戰(zhàn),有良好的客戶群體關(guān)系;

  4、具有豐富的廣告銷售經(jīng)驗和敏銳的市場洞察力。

大客戶總監(jiān)的職責(zé)信息內(nèi)容 篇20

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)大客戶/百萬以上客戶溝通,充分了解并分析客戶需求,為客戶提供合適、合理、可行的理財規(guī)劃;

  2、熟練掌握公司制定的理財銷售、服務(wù)流程,有熟練的營銷技巧和良好的服務(wù)意識;

  3、利用公司和自有資源,開發(fā)新客戶,維護(hù)老客戶,建立良好的客戶關(guān)系;

  4、傳播先進(jìn)投資理念,宣傳公司品牌和經(jīng)營理念,提供稀缺優(yōu)質(zhì)投資機會;

  5、深度挖掘客戶潛力,為客戶提供真誠的、持續(xù)的、專業(yè)的理財咨詢及服務(wù)。

  職位要求:

  1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,經(jīng)濟(jì)、金融、營銷及管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;

  2、有3年及以上銀行、信托、證券、投資等金融行業(yè)工作經(jīng)驗;

  3、熟悉財富管理、信托、資產(chǎn)管理等相關(guān)知識,了解當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)情況;

  4、性格開朗,積極自信,有激情,較好的溝通和語言表達(dá)能力,具有良好的客戶服務(wù)意識;

  5、持有CFP /AFP證書為佳,特別優(yōu)秀人才可放寬以上標(biāo)準(zhǔn)。

大客戶總監(jiān)的職責(zé)信息內(nèi)容 篇21

  職責(zé)

  1、負(fù)責(zé)公司品牌商家入駐及戰(zhàn)略合作;帶領(lǐng)團(tuán)隊重點針對大客戶,渠道客戶,戰(zhàn)略合作客戶開發(fā)潛在客戶;維護(hù)合作商家;

  2、負(fù)責(zé)完善部門管理制度和相關(guān)流程,提高團(tuán)隊整體執(zhí)行力和工作效率;

  3、負(fù)責(zé)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略層面的工作,負(fù)責(zé)支持團(tuán)隊大客戶的談判與落位,重要客戶的洽談、維護(hù);負(fù)責(zé)監(jiān)督團(tuán)隊成員與客戶合同的落實簽約及款項到位;

  4、從銷售和客戶需求的角度,對產(chǎn)品、渠道、方式方法等方面提供科學(xué)合理化的建議;

  5、負(fù)責(zé)主持團(tuán)隊的培訓(xùn)工作,主要是對團(tuán)隊內(nèi)部銷售培訓(xùn)和對外部客戶溝通、談判的培訓(xùn)。

  崗位要求:

  1、,40歲以上,本科及以上學(xué)歷,工科類相關(guān)專業(yè);

  2、具備五年以上和中大型企業(yè)打交道,有中大型企業(yè)高管經(jīng)驗優(yōu)先;

  3、具備一定法務(wù)知識;商務(wù)禮儀專業(yè)技巧及相關(guān)知識;

  4、性格友善,有獨立的銷售渠道,具有良好的市場拓展能力,成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;

  5、具備出色流程控制能力及對市場走向的洞察力。

大客戶總監(jiān)的職責(zé)信息內(nèi)容 篇22

  職責(zé):

  1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,積極開拓新市場、發(fā)展新客戶,擴(kuò)大公司在中石化儲值加油卡的市場占有率,完成銷售目標(biāo);

  2、重點發(fā)展企事業(yè)單位、國企、央企、外企、銀行、大型民營企業(yè)等重要客戶,為客戶提供合理化解決方案,挖掘客戶需求,并能夠?qū)蛻粜枨筮M(jìn)行方案演示與商務(wù)溝通;

  3、跟蹤市場動向和行業(yè)信息,拓展相關(guān)領(lǐng)域的潛在客戶群體,積極組織資源參與競標(biāo)程序,準(zhǔn)備商業(yè)計劃書等文件、議價;

  4、及時向公司提交重點客戶的銷售數(shù)據(jù)分析計劃,并與上級共同制定客戶的發(fā)展計劃和制定業(yè)績目標(biāo);

  5、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系,提高客戶滿意度,進(jìn)一步深入與客戶的合作,促成并提高合作的質(zhì)量和效率。

  6、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的管理,拓展作業(yè)流程體系的梳理搭建。

  任職要求:

  1、本科及以上學(xué)歷(985 211優(yōu)先考慮);

  2、具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,有較強的溝通、協(xié)調(diào)能力,善于組織協(xié)調(diào)并推動項目實施。

  3、10-20xx年大客戶銷售經(jīng)驗、3年以上銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗,世界500強或中國100強企業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先;

  4、有一定的行業(yè)客戶資源,熟悉行業(yè)客戶開拓流程,能盡快實現(xiàn)銷售業(yè)績;

  5、形象氣質(zhì)佳,溝通表達(dá)談判能力強,具備較強的目標(biāo)感和行動力,以及較好的溝通協(xié)調(diào)、談判能力;

  6、團(tuán)隊管理能力突出,有一定體系流程梳理搭建能力

大客戶總監(jiān)的職責(zé)信息內(nèi)容 篇23

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)項目前期與客戶的需求溝通,能充分理解客戶的需求并制定對應(yīng)策略;

  2、負(fù)責(zé)項目的投標(biāo)、實施及方案解決的溝通;

  3、負(fù)責(zé)大客戶的深入溝通與維護(hù),引導(dǎo)和開發(fā)新的需求意向;

  4、負(fù)責(zé)對服務(wù)項目中重大節(jié)點的策略把控、決策,出席服務(wù)項目重大節(jié)點會議與策略溝通;

  5、協(xié)助項目部門收集同行各類信息,并能正確判斷和給出市場建議。

  任職要求:

  1、本科以上學(xué)歷,市場營銷相關(guān)專業(yè),3年以上建筑,地產(chǎn)等商務(wù)公關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先;

  2、優(yōu)秀的溝通和談判能力,充分的領(lǐng)導(dǎo)才能和團(tuán)隊激勵技巧;

  3、形象、氣質(zhì)、談吐佳,善于交際;有企業(yè)大客戶開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先;

  4、具備大客戶服務(wù)意識,積極的工作態(tài)度,有較強的內(nèi)在驅(qū)動力,能夠承擔(dān)較大的工作壓力;

  5、對商務(wù)、外聯(lián)等方面有自己獨到的見解,有創(chuàng)新的思維能力,條理清晰;

大客戶總監(jiān)的職責(zé)信息內(nèi)容 篇24

  職責(zé):

  1.負(fù)責(zé)湖北省高?蛻舻耐卣埂⒕S護(hù)和管理,完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo);

  2.制定高校渠道年度工作計劃、區(qū)域市場經(jīng)費預(yù)算、及團(tuán)隊建設(shè)規(guī)劃;

  3.根據(jù)銷售目標(biāo)要求,積極開拓新的銷售模式及高校客戶資源,優(yōu)化銷售流程,提高業(yè)績產(chǎn)出效率及質(zhì)量,不斷提升業(yè)績變革能力;

  4.結(jié)合公司教育產(chǎn)品,通過顧問式服務(wù)深度挖掘客戶需求,建立項目銷售漏斗并主動跟蹤、提供銷售預(yù)測,為客戶提供針對性的建議和方案,建立長期合作關(guān)系;

  5.收集行業(yè)市場動態(tài)并有獨特見解、綜合分析跟進(jìn)競爭對手及市場信息,為公司教育產(chǎn)品更新迭代提供依據(jù)及合理化建議;

  6.培訓(xùn)及指導(dǎo)區(qū)域團(tuán)隊經(jīng)營管理能力,做好區(qū)域人才梯隊建設(shè)。

  任職要求:

  1.40歲以下,本科以上學(xué)歷,具有良好的職業(yè)素養(yǎng)及形象;

  2.具有高校渠道(包括大學(xué)、大專、高職、中專)或教育系統(tǒng)人脈資源,有相關(guān)經(jīng)營管理崗位從業(yè)5年以上經(jīng)歷;

  3.熟悉并了解教育領(lǐng)域,具備豐富行業(yè)經(jīng)驗及銷售項目管理能力,有大客戶TO B銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

  4.根據(jù)公司發(fā)展周期對經(jīng)營目標(biāo)要求,提供切實有效的解決方案并達(dá)成目標(biāo);

  5.具有良好的業(yè)務(wù)規(guī)劃能力、運營管控能力,組織協(xié)調(diào)能力,以人性為基礎(chǔ)的團(tuán)隊管理能力。

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