渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責(zé)（精選21篇）

渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責(zé) 篇1

　　職責(zé)：

　　1、收集、分析市場數(shù)據(jù)，推動公司銷售業(yè)務(wù)，根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，組織完成公司整體渠道銷售計(jì)劃，高等院校智慧教育產(chǎn)品市場的拓展和銷售工作，完成指定產(chǎn)品的銷售任務(wù)。

　　2、根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)及人物要求，制定渠道政策體系，組織、制定并實(shí)施渠道部銷售管理策略及流程計(jì)劃，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品經(jīng)銷商/代理商招募、銷售管控和業(yè)務(wù)支持，布局經(jīng)銷商/代理商銷售網(wǎng)絡(luò)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司制定的銷售業(yè)績考核;推進(jìn)公司產(chǎn)品在各高等院校的市場應(yīng)用;

　　3、建立健全所在區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，主動開拓高等院校用戶市場，并建立新的代理商渠道伙伴關(guān)系;

　　4、通過專業(yè)化的渠道管理能力，提升區(qū)域內(nèi)代理商隊(duì)伍的業(yè)務(wù)能力，激勵(lì)并幫助代理商進(jìn)行市場銷售，完成銷售目標(biāo)，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場占有率;

　　5、定期整理、總結(jié)渠道經(jīng)驗(yàn)，并推動內(nèi)容、活動與產(chǎn)品的流程和標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整改進(jìn)方案。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、計(jì)算機(jī)及相關(guān)專業(yè)，至少5年以上高校人工智能產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn);

　　2、有知名軟件行業(yè)和高等教育信息化產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　3、有敏銳的市場觸覺，思路敏捷; 需求分析、方案設(shè)計(jì)及演示講解能力強(qiáng);

　　4、具備優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析、市場分析、客戶分析、市場營銷策劃與推廣能力，有大型營銷活動成功經(jīng)驗(yàn)。具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創(chuàng)意策劃、優(yōu)秀的文案能力;

　　5、勤奮，能吃苦，愿意接受挑戰(zhàn)，能夠接受出差。

渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責(zé) 篇2

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)渠道銷售部的平臺搭建、團(tuán)隊(duì)建立和管理工作;

　　2、確定渠道結(jié)構(gòu)，建設(shè)目標(biāo)，渠道政策;

　　3、根據(jù)具體客戶規(guī)劃具體方案，進(jìn)行商務(wù)洽談推進(jìn)項(xiàng)目落地;

　　4、負(fù)責(zé)區(qū)域渠道客戶的拓展和維護(hù)工作;

　　5、負(fù)責(zé)協(xié)助地區(qū)代理商洽談，簽訂銷售合同，并為代理商提供服務(wù);

　　6、對外提供產(chǎn)品銷售，業(yè)務(wù)咨詢及整體解決方案;

　　7、渠道管理和維護(hù)工作。

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，五年以上軟件產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗(yàn)或廣告平臺渠道經(jīng)驗(yàn)，擁有較好的行業(yè)渠道資源;

　　2、較強(qiáng)的渠道開拓能力，有獨(dú)立代理渠道成功開拓經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先 ;

　　3、有相關(guān)系統(tǒng)集成渠道銷售經(jīng)驗(yàn)、Sass軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　4、熟悉軟件行業(yè)銷售特點(diǎn)，社會閱歷豐富，擅長客情的開拓、維護(hù)，良好的公關(guān)、社交應(yīng)酬能力;

　　5、較強(qiáng)的事業(yè)心，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)出差。

渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責(zé) 篇3

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)渠道的開發(fā)與維護(hù)，保持有效的溝通，達(dá)成長期穩(wěn)定的合作關(guān)系;

　　2、搞好與相關(guān)人員的關(guān)系，做好渠道客戶最大化的挖掘與跟進(jìn);

　　3、負(fù)責(zé)物業(yè)開發(fā)與維護(hù)，達(dá)成共同服務(wù)有裝修需求客戶的合作關(guān)系;

　　4、能夠理解與執(zhí)行公司銷售策略，不斷的積累行業(yè)渠道資源;

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，有裝修、房產(chǎn)中介和社區(qū)開發(fā)的行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

　　2、性格外向，樂于跟人溝通交流，對銷售工作有強(qiáng)烈的熱忱與執(zhí)行力;

　　3、思維活躍，有較強(qiáng)的溝通交際能力，拓展能力，責(zé)任心與積極的工作態(tài)度;

　　4、有團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)和合作意識，敢于挑戰(zhàn)，完成部門銷售目標(biāo)與渠道建立;

　　5、在裝飾裝修、建材等相關(guān)行業(yè)的渠道經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責(zé) 篇4

　　1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定年度、月度銷售計(jì)劃并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)，對區(qū)域內(nèi)銷售指標(biāo)負(fù)責(zé)，分解、實(shí)施銷售計(jì)劃，完成銷售任務(wù);

　　2、根據(jù)公司銷售策略及市場環(huán)境，負(fù)責(zé)組織開拓銷售渠道，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品銷售，提高銷售額和利潤率并負(fù)責(zé)評估團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)績表現(xiàn)，確保銷售渠道的健康發(fā)展，業(yè)績不斷提升;

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域渠道建設(shè)與維護(hù)、建立順暢的客戶溝通渠道，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的大區(qū)內(nèi)客戶關(guān)系;

　　4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理，指導(dǎo)和監(jiān)督區(qū)域經(jīng)理在區(qū)域內(nèi)開展市場活動，并對活動進(jìn)行效果評價(jià)和總結(jié);

　　5、負(fù)責(zé)市場準(zhǔn)入的整體統(tǒng)籌工作;

　　6、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的管理及對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效培訓(xùn)和培養(yǎng);

　　7、監(jiān)督貫徹實(shí)施銷售管理制度、工作流程，完成相關(guān)銷售報(bào)表并及時(shí)上報(bào)。

渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責(zé) 篇5

　　職責(zé)

　　負(fù)責(zé)智能家居項(xiàng)目在各行業(yè)的市場開拓、項(xiàng)目跟蹤，定期開展市場推廣等活動，并做好對市場的評估分析工作;

　　開展資源置換、渠道共享、產(chǎn)品銷售等各種創(chuàng)新合作項(xiàng)目;

　　了解區(qū)域內(nèi)的市場信息，把握市場動態(tài)，及時(shí)向公司反映情況和提出積極意見;

　　建立健全客戶檔案，負(fù)責(zé)對現(xiàn)有客戶及潛在客戶的拜訪、接待、跟蹤及后期服務(wù)工作，發(fā)現(xiàn)并引導(dǎo)客戶需求，充分調(diào)動客戶資源;

　　完成上級交派的其他工作。

　　任職要求

　　本科學(xué)歷及以上

　　形象氣質(zhì)良好，溝通能力、親和力強(qiáng)，外向型性格;

　　對智能家居感興趣，愛好室內(nèi)設(shè)計(jì);

渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責(zé) 篇6

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域行業(yè)大客戶渠道開發(fā)和市場拓展;

　　2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，制定行業(yè)大客戶銷售計(jì)劃，完成年度銷售目標(biāo);

　　3、建立及維護(hù)大客戶關(guān)系，構(gòu)建行業(yè)渠道銷售網(wǎng)絡(luò);

　　4、總結(jié)提煉大客戶/行業(yè)銷售方法、銷售案例，傳播和帶動銷售團(tuán)隊(duì)能力提升。

　　5、負(fù)責(zé)拜訪目標(biāo)客戶，了解客戶問題、需求與期望，介紹公司服務(wù)產(chǎn)品，獲取客戶合作意向。

　　6、組織對意向客戶進(jìn)行行業(yè)研究和標(biāo)桿研究，為客戶服務(wù)提供基礎(chǔ)輸入。

　　7、收集新渠道重點(diǎn)客戶信息，制定生意策略和客戶拓展計(jì)劃，良好地與客戶進(jìn)行生意溝通，促成合作;

　　8、協(xié)助部門了解行業(yè)、渠道、競爭對手等信息。

　　任職要求：

　　1、在知名企業(yè)任職銷售管理3年以上，有5年以上市場拓展經(jīng)驗(yàn)，有咨詢、培訓(xùn)類企業(yè)銷售管理任職經(jīng)驗(yàn)及卓越業(yè)績者優(yōu)先。年齡28-35歲優(yōu)先。

　　2、具備較強(qiáng)的抗壓能力和執(zhí)行力，目標(biāo)導(dǎo)向極強(qiáng)，擁有良好的職業(yè)操守和價(jià)值觀

　　3、思路敏捷，善于捕捉客戶需求，具有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力和交際能力;

　　4、性格樂觀、積極進(jìn)取，能夠承受較大的工作壓力，能適應(yīng)出差;

　　5、熟悉異業(yè)合作，展會、培訓(xùn)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)及協(xié)會資深銷售優(yōu)先考慮。

渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責(zé) 篇7

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略方向，負(fù)責(zé)開發(fā)、維護(hù)、管理全國各類線上、線下資產(chǎn)類渠道資源;

　　2、負(fù)責(zé)公司各類貸款渠道業(yè)務(wù)的拓展與商務(wù)談判，合作溝通及業(yè)務(wù)開展;

　　3、為公司發(fā)展規(guī)劃，制定資產(chǎn)端業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃并落實(shí)執(zhí)行，完成業(yè)績目標(biāo);

　　4、拓展第三方優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)渠道的合作，與相關(guān)渠道建立良好的合作關(guān)系;

　　5、金融同業(yè)相關(guān)政策及業(yè)務(wù)發(fā)展分析，為公司的決策提供信息支持;

　　6、通過各類渠道接觸并篩選客戶信息，積累有效客戶，促進(jìn)客戶規(guī)模的增長;

　　7、積極主動挖掘新的合作伙伴，進(jìn)行市場開拓。

　　8、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的市場渠道工作。

　　任職資格：

　　1、有現(xiàn)成的可轉(zhuǎn)化的資源，5年以上金融行業(yè)貸款渠道管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力和市場開拓能力，較強(qiáng)的風(fēng)管意識與識別能力;

　　3、對金融資本市場有一定知識積累，對市場發(fā)展動態(tài)有一定敏銳度;

　　3、具有良好的溝通表達(dá)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能承受較大的工作壓力;

　　4、熟悉互聯(lián)網(wǎng)金融，有銀行信貸、消費(fèi)金融公司、融資擔(dān)保、小額貸款等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責(zé) 篇8

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司渠道政策體系，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品經(jīng)銷商/代理商招募、銷售管控和業(yè)務(wù)支持，布局經(jīng)銷商/代理商分銷網(wǎng)絡(luò)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司指定的分銷業(yè)績考核;推進(jìn)公司產(chǎn)品在各個(gè)黨政企行業(yè)的應(yīng)用;

　　2、建立健全所在區(qū)域分銷團(tuán)隊(duì)，主動開拓新的渠道伙伴人脈渠道，負(fù)責(zé)新的渠道伙伴人脈社群的建立、拉新以及運(yùn)營，打造高粘性社群;

　　3、通過專業(yè)化的渠道管理能力，提升區(qū)域內(nèi)伙伴的業(yè)務(wù)能力，激勵(lì)并幫助代理商進(jìn)行市場銷售，完成銷售目標(biāo)，擴(kuò)大易公司產(chǎn)品的市場占有率;

　　4、定期整理、總結(jié)渠道經(jīng)驗(yàn)，并推動內(nèi)容、活動與產(chǎn)品的流程和標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整改進(jìn)方案。

　　任職要求：

　　1、大學(xué)本科或以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、計(jì)算機(jī)及相關(guān)專業(yè)，有4年以上渠道經(jīng)銷商/代理商開拓管理經(jīng)驗(yàn);有知名軟件行業(yè)(如電子政務(wù)軟件、SaaS軟件、ERP、進(jìn)銷存、CRM軟件)渠道管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　2、有敏銳的市場觸覺，思路敏捷， 需求分析、方案設(shè)計(jì)及演示講解能力強(qiáng);

　　3、具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創(chuàng)意策劃、優(yōu)秀的文案能力;

　　4、勤奮，能吃苦，愿意接受挑戰(zhàn)，能夠接受出差。

渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責(zé) 篇9

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司代理商渠道體系的搭建和管控，推動代理商渠道發(fā)展，完成渠道銷售任務(wù)指標(biāo);

　　2、制定市場開拓和宣傳策略，組織和協(xié)助代理商市場營銷活動的開展;

　　3、負(fù)責(zé)渠道關(guān)系維護(hù)、渠道體系培訓(xùn)、優(yōu)化扶持等工作，對各級渠道進(jìn)行全方位管理。4、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成公司業(yè)績，并對成員進(jìn)行日常管理。

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，具備3年以上行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、具有全面、系統(tǒng)的市場營銷知識和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);

　　3、有教育行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或具有教育行業(yè)人脈關(guān)系資源優(yōu)先;

　　4、有全國渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn)管理者優(yōu)先;

　　5、具備較強(qiáng)的市場分析及判斷能力，良好的數(shù)據(jù)敏銳度;

　　6、有責(zé)任心，良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，富有激情，能適應(yīng)高強(qiáng)度的挑戰(zhàn)和壓力。

渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責(zé) 篇10

　　1、負(fù)責(zé)公司顯示屏產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、合理利用和維護(hù)公司現(xiàn)有的客戶資源，通過各種途徑開發(fā)行業(yè)目標(biāo)客戶;

　　3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃與執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

　　5、與老客戶保持聯(lián)系并定期拜訪，進(jìn)行客情關(guān)系維護(hù);

　　6、分析客戶需求，提供針對性解決方案;

　　7、銷售合同的簽定和應(yīng)收款及賬目發(fā)票的跟蹤。

渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責(zé) 篇11

　　職責(zé)：

　　1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測;

　　2、全面負(fù)責(zé)公司銀行渠道銷售業(yè)務(wù)的開拓及維護(hù)，

　　3、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo);

　　4、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展;

　　5、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo);

　　6、收集各種市場信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門;

　　7、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展;

　　8、協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理;

　　9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行;

　　10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　任職要求：

　　1、教育：全日制本科以上學(xué)歷。

　　2、工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　3、技能/能力：

　　(1)對市場營銷工作有深刻認(rèn)知;

　　(2)有較強(qiáng)的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力;

　　(3)熟練操作辦公軟件。

　　4、其它：

　　(1)工作努力，積極進(jìn)取，責(zé)任心強(qiáng);

　　(2)高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

　　(3)較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力;

　　(4)出色的人際溝通能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、組織開拓能力。

渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責(zé) 篇12

　　1、銷售渠道的開發(fā)和建設(shè)工作，建立與企業(yè)客戶的良好合作關(guān)系

　　2、對企業(yè)文化的提煉與傳播和公共關(guān)系的建立與維護(hù)有深刻的理解

　　3、對行業(yè)渠道的建設(shè)、管理和關(guān)系維護(hù)

　　4、能準(zhǔn)確的講解公司的產(chǎn)品

　　5、能根據(jù)市場行情分析產(chǎn)品需求

　　6、能準(zhǔn)確的把握市場客戶的需求，及時(shí)抓住商機(jī)

　　7、針對組員的客戶信息能做到一個(gè)準(zhǔn)確的判斷

　　8、能管理好部門內(nèi)部職員，對部門各個(gè)職員能有一定的了解

　　9、能有一定的號召力，實(shí)施的規(guī)章制度能快速見到成果

　　10、能定期舉辦一些市場相關(guān)的分享會或總結(jié)會陪伴組員成長

　　11、公司內(nèi)部各部門之間工作的銜接、反饋、配合，以保證銷售工作的順利進(jìn)行

　　12、人力財(cái)力資源的合理分配

　　13、后續(xù)長期維護(hù)客戶的關(guān)系

渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責(zé) 篇13

　　職責(zé)：

　　1、收集室內(nèi)設(shè)計(jì)公司資源，開發(fā)拜訪室內(nèi)設(shè)計(jì)師，推薦公司產(chǎn)品，以達(dá)成銷售目標(biāo)

　　2、找尋搜索目標(biāo)樓盤，開發(fā)拓展高端樓盤客戶資源，建立穩(wěn)定的銷售渠道

　　3、獨(dú)立完成客戶的上門拜訪工作，尤其是重要客戶，并達(dá)成公司要求的銷售指標(biāo)

　　4、在各類展會、媒體宣傳活動等多種活動中做好主導(dǎo)及協(xié)助等工作

　　5、搜集市場信息，包括：樓盤信息、競爭對手信息

　　6、負(fù)責(zé)在銷售渠道內(nèi)建立良好的公司形象與品牌形象

　　7、根據(jù)公司規(guī)劃和組織要求，組建渠道拓展團(tuán)隊(duì)、制訂并執(zhí)行渠道拓展流程和標(biāo)準(zhǔn)，對團(tuán)隊(duì)組織績效負(fù)責(zé)

　　8、上級主管安排的其他工作

　　崗位要求：

　　1、5年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有設(shè)計(jì)師渠道開發(fā)、樓盤開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和資源;

　　2、有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

　　3、形象氣質(zhì)佳，溝通表達(dá)能力佳，業(yè)務(wù)開發(fā)能力佳;

　　5、具備銷售企圖心和工作抗壓性。

渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責(zé) 篇14

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及市場特點(diǎn)，制定相關(guān)產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;

　　2、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實(shí)現(xiàn)市場占有率和銷售目標(biāo);

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系;

　　4、確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制;

　　5、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績效管理，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。

　　任職資格：

　　1、本科以上學(xué)歷。

　　2、3年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上銷售工作經(jīng)歷。

　　3、能獨(dú)立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略;

　　4、扎實(shí)的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力;

　　5、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的解決問題的能力;

　　6、工作主動性強(qiáng)，思維敏捷，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。

渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責(zé) 篇15

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司健康檢測、健康管理、員工福利項(xiàng)目的推廣宣傳、銷售;

　　2、執(zhí)行公司所定的銷售戰(zhàn)略及市場推廣計(jì)劃;

　　3、執(zhí)行市場拓展計(jì)劃，發(fā)展客戶關(guān)系，獲得有效、詳細(xì)的客戶需求，探索行業(yè)拓展的可行性;

　　4、根據(jù)客戶需求按公司規(guī)定，進(jìn)行商務(wù)談判并促成合約簽定;

　　5、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);

　　6、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產(chǎn)品，獲得有效、詳細(xì)的客戶需求， 反饋給相關(guān)部門;

　　7、負(fù)責(zé)合同實(shí)施中的客戶與公司的協(xié)調(diào)與溝通;

　　8、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，在小組項(xiàng)目銷售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。

　　任職要求：

　　1、 大�；蛳喈�(dāng)學(xué)歷，專業(yè)不限，市場營銷、醫(yī)療護(hù)理、藥學(xué)等專業(yè)優(yōu)先;

　　2、 具備5-8年以上企業(yè)端銷售工作背景;

　　3、 具有人力資源服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，熟悉IT行業(yè)銷售模式、企業(yè)集采、福利采購等，辦公用品等客戶KP為HR者為佳;

　　4、 有一定英語能力，簡單交流及流利書面能力;

　　5、 有大型項(xiàng)目合作經(jīng)歷，操作過項(xiàng)目招投標(biāo)工作;

　　6、 有PPT及方案自主定制能力，演講能力出色者為佳;

　　7、 具良好的溝通影響力、團(tuán)隊(duì)合作力和自我激勵(lì)能力;

　　8、 工作積極、能吃苦耐勞，有高度的責(zé)任心和良好的職業(yè)操守。

渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責(zé) 篇16

　　職責(zé)：

　　1、參與制定公司渠道銷售策略，領(lǐng)導(dǎo)及管理渠道銷售團(tuán)隊(duì)，分解并落實(shí)公司渠道任務(wù)，完成市場銷售目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)渠道代理商拓展招募和業(yè)績管理，通過專業(yè)化的渠道管理能力，提升合作伙伴的業(yè)務(wù)能力，激勵(lì)并幫助代理商進(jìn)行市場銷售，提高產(chǎn)品市場占有率;

　　3、貫徹公司的渠道政策，監(jiān)督渠道代理商對公司渠道政策的執(zhí)行落實(shí)情況;

　　4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)各區(qū)域渠道代理商的任務(wù)達(dá)成情況，輔助其完成客戶開拓;

　　5、對渠道市場的變化做出及時(shí)的判斷和預(yù)測，對公司的渠道策略及實(shí)施情況進(jìn)行督查、評判和修正;

　　6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)或市場營銷相關(guān)專業(yè)，5年以上軟件行業(yè)渠道管理經(jīng)驗(yàn);

　　2、熟悉多種IT技術(shù)和產(chǎn)品，了解IT行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展趨勢;

　　3、3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具有出眾的團(tuán)隊(duì)管理能力并率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績指標(biāo);

　　4、具有良好的溝通技巧及擁有大型項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn);

　　5、具有物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、BI大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責(zé) 篇17

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定渠道戰(zhàn)略、渠道策略、渠道打法、渠道整體部署與目標(biāo)，確定渠道部工作計(jì)劃，并按計(jì)劃實(shí)施完成;

　　2、負(fù)責(zé)全國渠道體系的搭建，開拓全國渠道合作資源，發(fā)展全國的渠道合作客戶;

　　3、制定渠道管理規(guī)范，完成渠道客戶的簽約，并建立渠道客戶信息檔案;負(fù)責(zé)對全國各渠道的管理工作;

　　4、負(fù)責(zé)推進(jìn)與簽約渠道的實(shí)質(zhì)性合作，推動各渠道銷量穩(wěn)步提升，完成渠道銷售任務(wù);

　　5、負(fù)責(zé)公司品牌的傳播，渠道客戶與資源的維護(hù)，保持長期合作關(guān)系;

　　6、負(fù)責(zé)各種渠道活動及會議的溝通、協(xié)調(diào)，并配合市場部組織實(shí)施渠道活動;

　　7、負(fù)責(zé)渠道客戶的支持、定期不定期的培訓(xùn)，及公司資源的協(xié)調(diào)及配合;

　　8、帶領(lǐng)渠道團(tuán)隊(duì)完成公司制定的渠道發(fā)展目標(biāo)及渠道銷售任務(wù);

　　9、市場需求、行業(yè)發(fā)展變化及競爭對手的信息搜集及并及時(shí)反饋給公司，為整體公司戰(zhàn)略提供有益建議;

　　10、負(fù)責(zé)本團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部管理、績效考核，定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo);

　　11、負(fù)責(zé)渠道團(tuán)隊(duì)人才的培養(yǎng)、公司文化的踐行和傳承;

　　12、遵守各項(xiàng)管理規(guī)定，服從上級安排，完成公司交辦的其他工作。

渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責(zé) 篇18

　　職責(zé)：

　　1、及時(shí)準(zhǔn)確理解國家教育政策走向、不同地區(qū)教育發(fā)展現(xiàn)狀及關(guān)鍵訴求，進(jìn)行市場潛力和用戶需求分析，明確業(yè)務(wù)的競爭格局。結(jié)合公司現(xiàn)有的教育產(chǎn)品體系，設(shè)計(jì)有效的解決方案、關(guān)鍵產(chǎn)品及產(chǎn)品組合策略，以滿足客戶需求和市場競爭需要。

　　2、深入理解公司教育業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局，制定渠道戰(zhàn)略。

　　3、負(fù)責(zé)教育產(chǎn)品對公業(yè)務(wù)的渠道規(guī)劃、渠道拓展與渠道管理;

　　4、推動關(guān)鍵地區(qū)的對公重大項(xiàng)目;

　　5、建設(shè)和管理渠道銷售團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)帶動團(tuán)隊(duì)發(fā)展;

　　6、理解公司相關(guān)核心技術(shù)現(xiàn)狀、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和教育行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)展，與產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊(duì)定期討論，不斷挖掘更有效的推廣思路，協(xié)助改進(jìn)產(chǎn)品及體驗(yàn);;

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷;

　　2、5年以上對公業(yè)務(wù)的銷售或渠道經(jīng)驗(yàn)，3年以上渠道團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)歷

　　具備大客戶項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，基礎(chǔ)教育類產(chǎn)品渠道經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　3、深諳K12階段用戶心理，有良好的用戶親和力，能夠知微見著，洞察產(chǎn)品和用戶需求變化，有較強(qiáng)的文案、活動策劃能力;

　　4、具有客戶服務(wù)意識和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，有較強(qiáng)的自學(xué)能力，善于接受新事物，有很強(qiáng)的工作主動性和創(chuàng)新意識;

　　5、抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)出差;

　　6、良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守,掌握核心的公關(guān)技巧，社會閱歷經(jīng)驗(yàn)豐富。

渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責(zé) 篇19

　　職責(zé)：

　　1. 挖掘區(qū)域內(nèi)有意向的客戶，指導(dǎo)其成為合作伙伴;

　　2. 對合作伙伴進(jìn)行產(chǎn)品、銷售及管理培訓(xùn)，維護(hù)良好的客情關(guān)系;

　　3. 挖掘區(qū)域內(nèi)針對數(shù)據(jù)中心和非IT應(yīng)用領(lǐng)域有效商機(jī)并及時(shí)跟進(jìn);

　　4. 引導(dǎo)合作伙伴參與產(chǎn)品市場活動，并幫助合作伙伴制定區(qū)域當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展計(jì)劃;

　　5. 與內(nèi)部相關(guān)部門協(xié)調(diào)各種資源和支持;

　　6、負(fù)責(zé)母線槽在當(dāng)?shù)氐匿N售，最大可能實(shí)現(xiàn)銷售增長。

　　崗位要求：

　　1. 身體健康、性格開朗、善于表達(dá)、有進(jìn)取心;

　　2. 正規(guī)院校大專以上學(xué)歷，電氣、信息技術(shù)、暖通類專業(yè)優(yōu)先;

　　3. 2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，從事電力設(shè)備、電氣類似產(chǎn)品銷售者優(yōu)先;

　　4. 有渠道銷售經(jīng)驗(yàn)、中小項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)或者行業(yè)客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　5、有良好的合作精神和團(tuán)隊(duì)意識，好學(xué)習(xí)，有執(zhí)行力;

渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責(zé) 篇20

　　職責(zé)：

　　1.通過電話和網(wǎng)絡(luò)的方式聯(lián)系客戶，為客戶提供專業(yè)的服務(wù);公司提供高質(zhì)量客戶資源，幫助你前期客戶積累;

　　2.了解客戶需求，達(dá)成與客戶微信營銷的共贏，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)和客戶對接;從開始到成交師傅一對一輔助;

　　3.進(jìn)行商務(wù)談判，達(dá)成成交;

　　4.維護(hù)已有客戶，建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系;

　　5.不斷學(xué)習(xí)提升自己能力，完善的培訓(xùn)體系幫助自我提升;

　　招聘要求：

　　1.對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)感興趣，有從事電子商務(wù)，IT，互聯(lián)網(wǎng)，新媒體等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　2.具有一定的溝通能力和計(jì)算操作能力，接受新鮮事物比較快;

　　3.善于合作，判斷能力強(qiáng)，具有挑戰(zhàn)精神和魄力;

　　4.男女不限，20~30歲，大專以上學(xué)歷;

　　5.互聯(lián)網(wǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有電銷、面銷、會銷經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責(zé) 篇21

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)營銷工作安排，負(fù)責(zé)編制銷售渠道拓展方案，并按時(shí)提交審核;

　　2、根據(jù)銷售渠道拓展的要求，具體負(fù)責(zé)銷售渠道的開發(fā)與管理工作;

　　3、負(fù)責(zé)對渠道內(nèi)容重要客戶進(jìn)行開發(fā)，溝通，確定合作方案;

　　4、負(fù)責(zé)貫徹本企業(yè)的銷售渠道政策，并為銷售渠道提供必要的支持服務(wù);

　　5、擬定和完善新渠道的建設(shè)方案，策劃新渠道的市場推廣活動，并對渠道的銷售過程進(jìn)行組織與管理;

　　6、定期或不定期對渠道管理工作實(shí)行總結(jié)，提交報(bào)告;

　　7、完成上級交辦的其他任務(wù)。

　　任職資格:

　　1、全日制大專以上學(xué)歷，30-45周歲，專業(yè) 不限;

　　2、5年以上渠道工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上區(qū)域渠道負(fù)責(zé)人或集團(tuán)渠道工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、熟悉渠道標(biāo)準(zhǔn)化體系搭建與具有自有渠道搭建經(jīng)驗(yàn);

　　4、2年以上城市、區(qū)域渠道負(fù)責(zé)人或集團(tuán)渠道工作經(jīng)驗(yàn);

　　5、熟悉營銷渠道標(biāo)準(zhǔn)化搭建與打法。