渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責(精選21篇)
渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責 篇1
職責:
1、收集、分析市場數(shù)據(jù),推動公司銷售業(yè)務,根據(jù)公司戰(zhàn)略目標,組織完成公司整體渠道銷售計劃,高等院校智慧教育產(chǎn)品市場的拓展和銷售工作,完成指定產(chǎn)品的銷售任務。
2、根據(jù)公司產(chǎn)品特點及人物要求,制定渠道政策體系,組織、制定并實施渠道部銷售管理策略及流程計劃,負責區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品經(jīng)銷商/代理商招募、銷售管控和業(yè)務支持,布局經(jīng)銷商/代理商銷售網(wǎng)絡,帶領團隊完成公司制定的銷售業(yè)績考核;推進公司產(chǎn)品在各高等院校的市場應用;
3、建立健全所在區(qū)域銷售團隊,主動開拓高等院校用戶市場,并建立新的代理商渠道伙伴關系;
4、通過專業(yè)化的渠道管理能力,提升區(qū)域內(nèi)代理商隊伍的業(yè)務能力,激勵并幫助代理商進行市場銷售,完成銷售目標,擴大公司產(chǎn)品的市場占有率;
5、定期整理、總結(jié)渠道經(jīng)驗,并推動內(nèi)容、活動與產(chǎn)品的流程和標準,及時作出相應的調(diào)整改進方案。
任職要求:
1、本科及以上學歷,市場營銷、工商管理、計算機及相關專業(yè),至少5年以上高校人工智能產(chǎn)品銷售經(jīng)驗;
2、有知名軟件行業(yè)和高等教育信息化產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
3、有敏銳的市場觸覺,思路敏捷; 需求分析、方案設計及演示講解能力強;
4、具備優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析、市場分析、客戶分析、市場營銷策劃與推廣能力,有大型營銷活動成功經(jīng)驗。具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創(chuàng)意策劃、優(yōu)秀的文案能力;
5、勤奮,能吃苦,愿意接受挑戰(zhàn),能夠接受出差。
渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責 篇2
職責:
1、負責渠道銷售部的平臺搭建、團隊建立和管理工作;
2、確定渠道結(jié)構(gòu),建設目標,渠道政策;
3、根據(jù)具體客戶規(guī)劃具體方案,進行商務洽談推進項目落地;
4、負責區(qū)域渠道客戶的拓展和維護工作;
5、負責協(xié)助地區(qū)代理商洽談,簽訂銷售合同,并為代理商提供服務;
6、對外提供產(chǎn)品銷售,業(yè)務咨詢及整體解決方案;
7、渠道管理和維護工作。
任職要求:
1、本科以上學歷,五年以上軟件產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗或廣告平臺渠道經(jīng)驗,擁有較好的行業(yè)渠道資源;
2、較強的渠道開拓能力,有獨立代理渠道成功開拓經(jīng)驗優(yōu)先 ;
3、有相關系統(tǒng)集成渠道銷售經(jīng)驗、Sass軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
4、熟悉軟件行業(yè)銷售特點,社會閱歷豐富,擅長客情的開拓、維護,良好的公關、社交應酬能力;
5、較強的事業(yè)心,抗壓能力強,能適應出差。
渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責 篇3
職責:
1、負責渠道的開發(fā)與維護,保持有效的溝通,達成長期穩(wěn)定的合作關系;
2、搞好與相關人員的關系,做好渠道客戶最大化的挖掘與跟進;
3、負責物業(yè)開發(fā)與維護,達成共同服務有裝修需求客戶的合作關系;
4、能夠理解與執(zhí)行公司銷售策略,不斷的積累行業(yè)渠道資源;
任職要求:
1、大專以上學歷,有裝修、房產(chǎn)中介和社區(qū)開發(fā)的行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
2、性格外向,樂于跟人溝通交流,對銷售工作有強烈的熱忱與執(zhí)行力;
3、思維活躍,有較強的溝通交際能力,拓展能力,責任心與積極的工作態(tài)度;
4、有團隊榮譽和合作意識,敢于挑戰(zhàn),完成部門銷售目標與渠道建立;
5、在裝飾裝修、建材等相關行業(yè)的渠道經(jīng)驗優(yōu)先考慮。
渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責 篇4
1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,制定年度、月度銷售計劃并帶領銷售團隊完成銷售目標,對區(qū)域內(nèi)銷售指標負責,分解、實施銷售計劃,完成銷售任務;
2、根據(jù)公司銷售策略及市場環(huán)境,負責組織開拓銷售渠道,實現(xiàn)公司產(chǎn)品銷售,提高銷售額和利潤率并負責評估團隊成員的業(yè)績表現(xiàn),確保銷售渠道的健康發(fā)展,業(yè)績不斷提升;
3、負責區(qū)域渠道建設與維護、建立順暢的客戶溝通渠道,創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的大區(qū)內(nèi)客戶關系;
4、負責團隊的日常管理,指導和監(jiān)督區(qū)域經(jīng)理在區(qū)域內(nèi)開展市場活動,并對活動進行效果評價和總結(jié);
5、負責市場準入的整體統(tǒng)籌工作;
6、負責區(qū)域銷售團隊的管理及對團隊成員進行有效培訓和培養(yǎng);
7、監(jiān)督貫徹實施銷售管理制度、工作流程,完成相關銷售報表并及時上報。
渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責 篇5
職責
負責智能家居項目在各行業(yè)的市場開拓、項目跟蹤,定期開展市場推廣等活動,并做好對市場的評估分析工作;
開展資源置換、渠道共享、產(chǎn)品銷售等各種創(chuàng)新合作項目;
了解區(qū)域內(nèi)的市場信息,把握市場動態(tài),及時向公司反映情況和提出積極意見;
建立健全客戶檔案,負責對現(xiàn)有客戶及潛在客戶的拜訪、接待、跟蹤及后期服務工作,發(fā)現(xiàn)并引導客戶需求,充分調(diào)動客戶資源;
完成上級交派的其他工作。
任職要求
本科學歷及以上
形象氣質(zhì)良好,溝通能力、親和力強,外向型性格;
對智能家居感興趣,愛好室內(nèi)設計;
渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責 篇6
職責:
1、負責指定區(qū)域行業(yè)大客戶渠道開發(fā)和市場拓展;
2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,制定行業(yè)大客戶銷售計劃,完成年度銷售目標;
3、建立及維護大客戶關系,構(gòu)建行業(yè)渠道銷售網(wǎng)絡;
4、總結(jié)提煉大客戶/行業(yè)銷售方法、銷售案例,傳播和帶動銷售團隊能力提升。
5、負責拜訪目標客戶,了解客戶問題、需求與期望,介紹公司服務產(chǎn)品,獲取客戶合作意向。
6、組織對意向客戶進行行業(yè)研究和標桿研究,為客戶服務提供基礎輸入。
7、收集新渠道重點客戶信息,制定生意策略和客戶拓展計劃,良好地與客戶進行生意溝通,促成合作;
8、協(xié)助部門了解行業(yè)、渠道、競爭對手等信息。
任職要求:
1、在知名企業(yè)任職銷售管理3年以上,有5年以上市場拓展經(jīng)驗,有咨詢、培訓類企業(yè)銷售管理任職經(jīng)驗及卓越業(yè)績者優(yōu)先。年齡28-35歲優(yōu)先。
2、具備較強的抗壓能力和執(zhí)行力,目標導向極強,擁有良好的職業(yè)操守和價值觀
3、思路敏捷,善于捕捉客戶需求,具有較強的語言表達能力和交際能力;
4、性格樂觀、積極進取,能夠承受較大的工作壓力,能適應出差;
5、熟悉異業(yè)合作,展會、培訓行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)及協(xié)會資深銷售優(yōu)先考慮。
渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責 篇7
職責:
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略方向,負責開發(fā)、維護、管理全國各類線上、線下資產(chǎn)類渠道資源;
2、負責公司各類貸款渠道業(yè)務的拓展與商務談判,合作溝通及業(yè)務開展;
3、為公司發(fā)展規(guī)劃,制定資產(chǎn)端業(yè)務拓展計劃并落實執(zhí)行,完成業(yè)績目標;
4、拓展第三方優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)渠道的合作,與相關渠道建立良好的合作關系;
5、金融同業(yè)相關政策及業(yè)務發(fā)展分析,為公司的決策提供信息支持;
6、通過各類渠道接觸并篩選客戶信息,積累有效客戶,促進客戶規(guī)模的增長;
7、積極主動挖掘新的合作伙伴,進行市場開拓。
8、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃完成領導臨時交辦的市場渠道工作。
任職資格:
1、有現(xiàn)成的可轉(zhuǎn)化的資源,5年以上金融行業(yè)貸款渠道管理相關工作經(jīng)驗;
2、具備優(yōu)秀的團隊管理能力和市場開拓能力,較強的風管意識與識別能力;
3、對金融資本市場有一定知識積累,對市場發(fā)展動態(tài)有一定敏銳度;
3、具有良好的溝通表達能力和團隊協(xié)作能力,能承受較大的工作壓力;
4、熟悉互聯(lián)網(wǎng)金融,有銀行信貸、消費金融公司、融資擔保、小額貸款等行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責 篇8
職責:
1、根據(jù)公司渠道政策體系,負責區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品經(jīng)銷商/代理商招募、銷售管控和業(yè)務支持,布局經(jīng)銷商/代理商分銷網(wǎng)絡,帶領團隊完成公司指定的分銷業(yè)績考核;推進公司產(chǎn)品在各個黨政企行業(yè)的應用;
2、建立健全所在區(qū)域分銷團隊,主動開拓新的渠道伙伴人脈渠道,負責新的渠道伙伴人脈社群的建立、拉新以及運營,打造高粘性社群;
3、通過專業(yè)化的渠道管理能力,提升區(qū)域內(nèi)伙伴的業(yè)務能力,激勵并幫助代理商進行市場銷售,完成銷售目標,擴大易公司產(chǎn)品的市場占有率;
4、定期整理、總結(jié)渠道經(jīng)驗,并推動內(nèi)容、活動與產(chǎn)品的流程和標準,及時作出相應的調(diào)整改進方案。
任職要求:
1、大學本科或以上學歷,市場營銷、工商管理、計算機及相關專業(yè),有4年以上渠道經(jīng)銷商/代理商開拓管理經(jīng)驗;有知名軟件行業(yè)(如電子政務軟件、SaaS軟件、ERP、進銷存、CRM軟件)渠道管理經(jīng)驗優(yōu)先;
2、有敏銳的市場觸覺,思路敏捷, 需求分析、方案設計及演示講解能力強;
3、具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創(chuàng)意策劃、優(yōu)秀的文案能力;
4、勤奮,能吃苦,愿意接受挑戰(zhàn),能夠接受出差。
渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責 篇9
職責:
1、負責公司代理商渠道體系的搭建和管控,推動代理商渠道發(fā)展,完成渠道銷售任務指標;
2、制定市場開拓和宣傳策略,組織和協(xié)助代理商市場營銷活動的開展;
3、負責渠道關系維護、渠道體系培訓、優(yōu)化扶持等工作,對各級渠道進行全方位管理。4、指導團隊成員完成公司業(yè)績,并對成員進行日常管理。
任職要求:
1、本科以上學歷,具備3年以上行業(yè)相關工作經(jīng)驗;
2、具有全面、系統(tǒng)的市場營銷知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗;
3、有教育行業(yè)經(jīng)驗或具有教育行業(yè)人脈關系資源優(yōu)先;
4、有全國渠道開發(fā)經(jīng)驗管理者優(yōu)先;
5、具備較強的市場分析及判斷能力,良好的數(shù)據(jù)敏銳度;
6、有責任心,良好的職業(yè)道德和素養(yǎng),富有激情,能適應高強度的挑戰(zhàn)和壓力。
渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責 篇10
1、負責公司顯示屏產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、合理利用和維護公司現(xiàn)有的客戶資源,通過各種途徑開發(fā)行業(yè)目標客戶;
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃與執(zhí)行,完成銷售任務;
5、與老客戶保持聯(lián)系并定期拜訪,進行客情關系維護;
6、分析客戶需求,提供針對性解決方案;
7、銷售合同的簽定和應收款及賬目發(fā)票的跟蹤。
渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責 篇11
職責:
1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測;
2、全面負責公司銀行渠道銷售業(yè)務的開拓及維護,
3、組織與管理銷售團隊,完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標;
4、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展;
5、招募、培訓、激勵、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標;
6、收集各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關部門;
7、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應市場的發(fā)展;
8、協(xié)助上級做好市場危機公關處理;
9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行;
10、妥當處理客戶投訴事件,以及接待客戶的來訪。
任職要求:
1、教育:全日制本科以上學歷。
2、工作經(jīng)驗:5年以上銷售管理工作經(jīng)驗,有行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、技能/能力:
(1)對市場營銷工作有深刻認知;
(2)有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力;
(3)熟練操作辦公軟件。
4、其它:
(1)工作努力,積極進取,責任心強;
(2)高度的工作熱情,良好的團隊合作精神;
(3)較強的觀察力和應變能力;
(4)出色的人際溝通能力、團隊建設能力、組織開拓能力。
渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責 篇12
1、銷售渠道的開發(fā)和建設工作,建立與企業(yè)客戶的良好合作關系
2、對企業(yè)文化的提煉與傳播和公共關系的建立與維護有深刻的理解
3、對行業(yè)渠道的建設、管理和關系維護
4、能準確的講解公司的產(chǎn)品
5、能根據(jù)市場行情分析產(chǎn)品需求
6、能準確的把握市場客戶的需求,及時抓住商機
7、針對組員的客戶信息能做到一個準確的判斷
8、能管理好部門內(nèi)部職員,對部門各個職員能有一定的了解
9、能有一定的號召力,實施的規(guī)章制度能快速見到成果
10、能定期舉辦一些市場相關的分享會或總結(jié)會陪伴組員成長
11、公司內(nèi)部各部門之間工作的銜接、反饋、配合,以保證銷售工作的順利進行
12、人力財力資源的合理分配
13、后續(xù)長期維護客戶的關系
渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責 篇13
職責:
1、收集室內(nèi)設計公司資源,開發(fā)拜訪室內(nèi)設計師,推薦公司產(chǎn)品,以達成銷售目標
2、找尋搜索目標樓盤,開發(fā)拓展高端樓盤客戶資源,建立穩(wěn)定的銷售渠道
3、獨立完成客戶的上門拜訪工作,尤其是重要客戶,并達成公司要求的銷售指標
4、在各類展會、媒體宣傳活動等多種活動中做好主導及協(xié)助等工作
5、搜集市場信息,包括:樓盤信息、競爭對手信息
6、負責在銷售渠道內(nèi)建立良好的公司形象與品牌形象
7、根據(jù)公司規(guī)劃和組織要求,組建渠道拓展團隊、制訂并執(zhí)行渠道拓展流程和標準,對團隊組織績效負責
8、上級主管安排的其他工作
崗位要求:
1、5年以上銷售相關工作經(jīng)驗,有設計師渠道開發(fā)、樓盤開發(fā)經(jīng)驗和資源;
2、有團隊管理經(jīng)驗
3、形象氣質(zhì)佳,溝通表達能力佳,業(yè)務開發(fā)能力佳;
5、具備銷售企圖心和工作抗壓性。
渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責 篇14
職責:
1、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及市場特點,制定相關產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務拓展計劃;
2、負責客戶關系的開發(fā)與維護,發(fā)掘新客戶,組織執(zhí)行銷售策略,實現(xiàn)市場占有率和銷售目標;
3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業(yè)務談判及成交,落實客戶貨款的回收,創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的客戶關系;
4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制;
5、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要,組織開展銷售團隊建設,負責團隊目標績效管理,支持銷售目標的達成。
任職資格:
1、本科以上學歷。
2、3年以上銷售管理工作經(jīng)驗,5年以上銷售工作經(jīng)歷。
3、能獨立定制客戶方案,并積極尋求讓客戶滿意的策略;
4、扎實的文字功底,敏銳的市場觸覺,出色的邏輯分析能力;
5、良好的團隊合作精神,優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力,極強的解決問題的能力;
6、工作主動性強,思維敏捷,有較強的創(chuàng)新能力。
渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責 篇15
職責:
1、負責公司健康檢測、健康管理、員工福利項目的推廣宣傳、銷售;
2、執(zhí)行公司所定的銷售戰(zhàn)略及市場推廣計劃;
3、執(zhí)行市場拓展計劃,發(fā)展客戶關系,獲得有效、詳細的客戶需求,探索行業(yè)拓展的可行性;
4、根據(jù)客戶需求按公司規(guī)定,進行商務談判并促成合約簽定;
5、完成公司下達的銷售任務;
6、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產(chǎn)品,獲得有效、詳細的客戶需求, 反饋給相關部門;
7、負責合同實施中的客戶與公司的協(xié)調(diào)與溝通;
8、發(fā)揮團隊精神,在小組項目銷售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。
任職要求:
1、 大專或相當學歷,專業(yè)不限,市場營銷、醫(yī)療護理、藥學等專業(yè)優(yōu)先;
2、 具備5-8年以上企業(yè)端銷售工作背景;
3、 具有人力資源服務經(jīng)驗,熟悉IT行業(yè)銷售模式、企業(yè)集采、福利采購等,辦公用品等客戶KP為HR者為佳;
4、 有一定英語能力,簡單交流及流利書面能力;
5、 有大型項目合作經(jīng)歷,操作過項目招投標工作;
6、 有PPT及方案自主定制能力,演講能力出色者為佳;
7、 具良好的溝通影響力、團隊合作力和自我激勵能力;
8、 工作積極、能吃苦耐勞,有高度的責任心和良好的職業(yè)操守。
渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責 篇16
職責:
1、參與制定公司渠道銷售策略,領導及管理渠道銷售團隊,分解并落實公司渠道任務,完成市場銷售目標;
2、負責渠道代理商拓展招募和業(yè)績管理,通過專業(yè)化的渠道管理能力,提升合作伙伴的業(yè)務能力,激勵并幫助代理商進行市場銷售,提高產(chǎn)品市場占有率;
3、貫徹公司的渠道政策,監(jiān)督渠道代理商對公司渠道政策的執(zhí)行落實情況;
4、負責跟進各區(qū)域渠道代理商的任務達成情況,輔助其完成客戶開拓;
5、對渠道市場的變化做出及時的判斷和預測,對公司的渠道策略及實施情況進行督查、評判和修正;
6、負責團隊建設與管理,招募、培訓、激勵、考核下屬員工,協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。
任職資格:
1、大專及以上學歷,計算機或市場營銷相關專業(yè),5年以上軟件行業(yè)渠道管理經(jīng)驗;
2、熟悉多種IT技術和產(chǎn)品,了解IT行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展趨勢;
3、3年以上團隊管理經(jīng)驗,具有出眾的團隊管理能力并率領團隊完成業(yè)績指標;
4、具有良好的溝通技巧及擁有大型項目運作經(jīng)驗;
5、具有物聯(lián)網(wǎng)、云計算、BI大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責 篇17
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標,制定渠道戰(zhàn)略、渠道策略、渠道打法、渠道整體部署與目標,確定渠道部工作計劃,并按計劃實施完成;
2、負責全國渠道體系的搭建,開拓全國渠道合作資源,發(fā)展全國的渠道合作客戶;
3、制定渠道管理規(guī)范,完成渠道客戶的簽約,并建立渠道客戶信息檔案;負責對全國各渠道的管理工作;
4、負責推進與簽約渠道的實質(zhì)性合作,推動各渠道銷量穩(wěn)步提升,完成渠道銷售任務;
5、負責公司品牌的傳播,渠道客戶與資源的維護,保持長期合作關系;
6、負責各種渠道活動及會議的溝通、協(xié)調(diào),并配合市場部組織實施渠道活動;
7、負責渠道客戶的支持、定期不定期的培訓,及公司資源的協(xié)調(diào)及配合;
8、帶領渠道團隊完成公司制定的渠道發(fā)展目標及渠道銷售任務;
9、市場需求、行業(yè)發(fā)展變化及競爭對手的信息搜集及并及時反饋給公司,為整體公司戰(zhàn)略提供有益建議;
10、負責本團隊的內(nèi)部管理、績效考核,定期進行業(yè)務培訓、業(yè)務指導;
11、負責渠道團隊人才的培養(yǎng)、公司文化的踐行和傳承;
12、遵守各項管理規(guī)定,服從上級安排,完成公司交辦的其他工作。
渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責 篇18
職責:
1、及時準確理解國家教育政策走向、不同地區(qū)教育發(fā)展現(xiàn)狀及關鍵訴求,進行市場潛力和用戶需求分析,明確業(yè)務的競爭格局。結(jié)合公司現(xiàn)有的教育產(chǎn)品體系,設計有效的解決方案、關鍵產(chǎn)品及產(chǎn)品組合策略,以滿足客戶需求和市場競爭需要。
2、深入理解公司教育業(yè)務戰(zhàn)略布局,制定渠道戰(zhàn)略。
3、負責教育產(chǎn)品對公業(yè)務的渠道規(guī)劃、渠道拓展與渠道管理;
4、推動關鍵地區(qū)的對公重大項目;
5、建設和管理渠道銷售團隊,培養(yǎng)帶動團隊發(fā)展;
6、理解公司相關核心技術現(xiàn)狀、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和教育行業(yè)關鍵技術進展,與產(chǎn)品、技術團隊定期討論,不斷挖掘更有效的推廣思路,協(xié)助改進產(chǎn)品及體驗;;
任職要求:
1、本科以上學歷;
2、5年以上對公業(yè)務的銷售或渠道經(jīng)驗,3年以上渠道團隊管理經(jīng)歷
具備大客戶項目銷售經(jīng)驗者優(yōu)先,基礎教育類產(chǎn)品渠道經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、深諳K12階段用戶心理,有良好的用戶親和力,能夠知微見著,洞察產(chǎn)品和用戶需求變化,有較強的文案、活動策劃能力;
4、具有客戶服務意識和團隊協(xié)作精神,有較強的自學能力,善于接受新事物,有很強的工作主動性和創(chuàng)新意識;
5、抗壓能力強,能適應出差;
6、良好的個人信譽及職業(yè)操守,掌握核心的公關技巧,社會閱歷經(jīng)驗豐富。
渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責 篇19
職責:
1. 挖掘區(qū)域內(nèi)有意向的客戶,指導其成為合作伙伴;
2. 對合作伙伴進行產(chǎn)品、銷售及管理培訓,維護良好的客情關系;
3. 挖掘區(qū)域內(nèi)針對數(shù)據(jù)中心和非IT應用領域有效商機并及時跟進;
4. 引導合作伙伴參與產(chǎn)品市場活動,并幫助合作伙伴制定區(qū)域當?shù)厥袌霭l(fā)展計劃;
5. 與內(nèi)部相關部門協(xié)調(diào)各種資源和支持;
6、負責母線槽在當?shù)氐匿N售,最大可能實現(xiàn)銷售增長。
崗位要求:
1. 身體健康、性格開朗、善于表達、有進取心;
2. 正規(guī)院校大專以上學歷,電氣、信息技術、暖通類專業(yè)優(yōu)先;
3. 2年以上銷售工作經(jīng)驗,從事電力設備、電氣類似產(chǎn)品銷售者優(yōu)先;
4. 有渠道銷售經(jīng)驗、中小項目銷售經(jīng)驗或者行業(yè)客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
5、有良好的合作精神和團隊意識,好學習,有執(zhí)行力;
渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責 篇20
職責:
1.通過電話和網(wǎng)絡的方式聯(lián)系客戶,為客戶提供專業(yè)的服務;公司提供高質(zhì)量客戶資源,幫助你前期客戶積累;
2.了解客戶需求,達成與客戶微信營銷的共贏,負責業(yè)務跟進和客戶對接;從開始到成交師傅一對一輔助;
3.進行商務談判,達成成交;
4.維護已有客戶,建立良好的業(yè)務合作關系;
5.不斷學習提升自己能力,完善的培訓體系幫助自我提升;
招聘要求:
1.對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)感興趣,有從事電子商務,IT,互聯(lián)網(wǎng),新媒體等行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;
2.具有一定的溝通能力和計算操作能力,接受新鮮事物比較快;
3.善于合作,判斷能力強,具有挑戰(zhàn)精神和魄力;
4.男女不限,20~30歲,大專以上學歷;
5.互聯(lián)網(wǎng)銷售經(jīng)驗優(yōu)先,有電銷、面銷、會銷經(jīng)驗優(yōu)先。
渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責 篇21
職責:
1、根據(jù)營銷工作安排,負責編制銷售渠道拓展方案,并按時提交審核;
2、根據(jù)銷售渠道拓展的要求,具體負責銷售渠道的開發(fā)與管理工作;
3、負責對渠道內(nèi)容重要客戶進行開發(fā),溝通,確定合作方案;
4、負責貫徹本企業(yè)的銷售渠道政策,并為銷售渠道提供必要的支持服務;
5、擬定和完善新渠道的建設方案,策劃新渠道的市場推廣活動,并對渠道的銷售過程進行組織與管理;
6、定期或不定期對渠道管理工作實行總結(jié),提交報告;
7、完成上級交辦的其他任務。
任職資格:
1、全日制大專以上學歷,30-45周歲,專業(yè) 不限;
2、5年以上渠道工作經(jīng)驗,2年以上區(qū)域渠道負責人或集團渠道工作經(jīng)驗;
3、熟悉渠道標準化體系搭建與具有自有渠道搭建經(jīng)驗;
4、2年以上城市、區(qū)域渠道負責人或集團渠道工作經(jīng)驗;
5、熟悉營銷渠道標準化搭建與打法。