房地產(chǎn)活動創(chuàng)意方案（通用3篇）

房地產(chǎn)活動創(chuàng)意方案 篇1

　　一、 內(nèi)部認(rèn)購方案

　　1、

　　2、

　　3、

　　4、 認(rèn)購時間：開盤前綜合工程進(jìn)度及經(jīng)營推廣進(jìn)度確定認(rèn)購期。 認(rèn)購目標(biāo)：積累人氣為開盤造勢，摸清價格的市場接受度。 認(rèn)購對象：項目合作單位，政府機(jī)構(gòu)，各職能部門或市場客戶。 認(rèn)購方式：

　　A、對本項目建設(shè)有貢獻(xiàn)的個人和團(tuán)體，給予認(rèn)購期定房九折優(yōu)惠。

　　B、對認(rèn)購期的前一百位客戶給予交1萬抵2萬的優(yōu)惠活動。

　　二、 團(tuán)購銷售方案房地產(chǎn)促銷活動方案1、

　　2、 團(tuán)購時間：可以在項目的整個推廣銷售期、從認(rèn)購到清盤。 團(tuán)購目標(biāo)：積累人氣、縮短銷售周期、快速回籠資金、節(jié)省成本。

　　3、 團(tuán)購對象：各個企事業(yè)單位和各投資群體、及媒體組織的團(tuán)購活動客戶。

　　4、 團(tuán)購方式：團(tuán)購套數(shù)達(dá)100套以上的客戶9折優(yōu)惠、50套以上的給予9、3折優(yōu)惠、30套以上的給予9、5折優(yōu)惠、10套以上的給予9、7折優(yōu)惠。

　　三、 特價房銷售方案

　　1、

　　2、 活動時間：可以是銷售進(jìn)度較慢時 活動目標(biāo)：吸引目標(biāo)客戶眼球、提升來訪量、銷售出較差的房屋。

　　3、 活動對象：資金不充裕、對房屋品質(zhì)要求較低的目標(biāo)客戶和投資客戶。

　　4、 活動方式：把所謂位置較差的和朝向、樓層及戶型銷售的較慢的房屋以低于其他房屋每平米300—500的價格盡快出售。

　　四、買房送裝修活動

　　1、活動時間：認(rèn)購期和清盤期。

　　2、活動目標(biāo)、在認(rèn)購期積累人氣、提出裝修標(biāo)準(zhǔn)后可根據(jù)需要以現(xiàn)金折算

　　3、活動對象：對整體裝修或現(xiàn)金折算都沒有異議的客戶。

　　4活動方式：對前一百個定房的客戶給予買房送裝修的優(yōu)惠、實行拎包入住計劃。(裝修費用合計每平米1000元)

　　上述房地產(chǎn)營銷過程中常見的幾類促銷方法，結(jié)合本項目的實際情況和市場行情，以上四種促銷方案可根據(jù)銷售需要同時采用、也可分開采用，視銷售目標(biāo)而定。我們應(yīng)適時的對促銷方法進(jìn)行調(diào)整，推盤期為達(dá)到持續(xù)熱銷的銷售狀態(tài)，應(yīng)積極推出刺激客戶消費的優(yōu)惠活動和促銷政策，緊密結(jié)合整個區(qū)域的市場銷售現(xiàn)狀;熱銷期當(dāng)預(yù)定的銷售計劃達(dá)到預(yù)期目標(biāo)且客戶的購買欲望呈上升趨勢，重點則應(yīng)在擴(kuò)大項目形象宣傳及產(chǎn)品質(zhì)量宣傳上，同時調(diào)整銷售價格實現(xiàn)項目銷售均價持續(xù)穩(wěn)步上升趨勢。

　　附例案:本公司服務(wù)其它項目的特價房開盤前認(rèn)購活動方案細(xì)則

　　特價房執(zhí)行方案

　　目標(biāo)：

　　通過特價房2套，為區(qū)域內(nèi)其它鄰近項目的解籌制造麻煩

　　試探前期客戶對降價的反應(yīng)

　　降價勢在必行，通過降價促進(jìn)成交

　　時間節(jié)點：

　　10月7日至10月13日

　　特價房房源：

　　2-3-501 C1 110.37平米 元

　　1-2-301 A1 94.22平米 元

　　營銷口號：

　　成本

　　說辭：

　　1、 處理存貨：一期A區(qū)銷售已經(jīng)85%，對部分存貨成本價銷售。

　　2、 認(rèn)購：一期B區(qū)即將銷售，現(xiàn)正意向登記。銷售前清理庫存。

　　3、 特價房：公開對老客戶宣傳，特價房是鉤子，吸引客流。對新客戶承諾可以買到。

　　4、 房交會促銷：即將開始的房交會認(rèn)購

　　5、 數(shù)量少：最大供應(yīng)量永遠(yuǎn)低于20套，并逐步減少

　　6、 不全面優(yōu)惠：復(fù)式樓和部分單位不參加優(yōu)惠活動。

　　7、 合法：對部分客戶扯皮，明確告知其無法律依據(jù)。

　　銷售部執(zhí)行要點：

　　1、 明確對老客戶的`價格刺探，按照標(biāo)準(zhǔn)講解解答。超出范圍作出解答明確懲罰標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、 統(tǒng)一對來電客戶作出統(tǒng)一解答，超出范圍解答做出明確懲罰標(biāo)準(zhǔn)。

　　3、 客戶來電后明確告知特價房僅剩兩套，現(xiàn)在還有，速來，

　　4、 客戶到現(xiàn)場后根據(jù)客戶的需要推薦房源，表現(xiàn)出意向后告知有若干優(yōu)惠

　　5、 公開媒體上僅標(biāo)示特價房兩套，或者根本不提及優(yōu)惠

　　6、 推廣方法按照產(chǎn)生的麻煩和銷售效果逐步調(diào)整。

　　7、 以現(xiàn)行價格表為參考，以一口價出售，以每平米降低480元為基礎(chǔ)。(原91折政策為均價2960)

　　8、 優(yōu)惠房源優(yōu)惠幅度不同，避免有統(tǒng)一的降價幅度描述，有的便宜2萬，有的不減價，復(fù)式樓加價，有的便宜4萬，讓人摸不著頭腦。

　　9、 避免以折扣方式計算價格，避免出現(xiàn)原價，全部以一口價25萬或多少萬出現(xiàn)，銷售控制表一日一換，內(nèi)控全部以公司內(nèi)部通知出現(xiàn)(清盤房源清單)

　　10、 20套展示房源根據(jù)買3套報一套的速度逐步替換，少報銷售，將存貨分批上架出售，針對性零售(特價房與展示房源并非同一概念)

　　11、 對成交價格嚴(yán)格控制，在一定時間內(nèi)保密，包括對銀行保密，私下告知客戶以送現(xiàn)金或?qū)嵨锏姆绞絻?yōu)惠，維持成交價格在原價格水平左右，為保證員工內(nèi)購保留條件。

　　12、 一房一價表應(yīng)該提前審定，給予現(xiàn)場更大的價格浮動支持。

　　13、 客戶對目前房源無興趣的，可告知其可登記為B區(qū)客戶，明確告知B區(qū)(組團(tuán))可能價格尚未確定。

　　價格下調(diào)幅度：

　　在現(xiàn)行價格 元的基礎(chǔ)上平均下調(diào)480元。降價幅度為16.2%。 媒體預(yù)算：

　　10萬

　　媒體排期：

　　平面廣告：10月9號《**晚報、都市報》半版

　　短信廣告：30萬條

　　工地包裝費：2萬

房地產(chǎn)活動創(chuàng)意方案 篇2

　　人的一生都在忙忙碌碌的做事，但是卻有做事何做事業(yè)之分，如果一個人用做事的態(tài)度去工作，他永遠(yuǎn)都是在做事，而用做事業(yè)的態(tài)度去工作，就會成就一番事業(yè)。不過做事往往不可能總是一帆風(fēng)順的，要成就一番事業(yè)更是難上加難。但只要認(rèn)準(zhǔn)了就去做，傾力付出，堅持不懈，哪怕最終只做成了一件事，就跨出了成功的第一步。然后，循序漸進(jìn)，終會成就一番大業(yè)。

　　20xx年是不平常的一年，作為在經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)線上奮戰(zhàn)的同仁，我們感受最深的可能就是“調(diào)控”與“緊縮”。昨天，我們小組討論時，大家都分析了當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢，感嘆銀跟緊縮，貨幣政策從緊，房地產(chǎn)行業(yè)不景氣。在喜迎奧運之年，我們卻感到行業(yè)發(fā)展處處步履維艱，形勢并不喜人。參與我們小組討論的成員基本上都是集團(tuán)房地產(chǎn)公司的同仁，作為房地產(chǎn)企業(yè)如何在新的形勢下進(jìn)一步實行可持續(xù)發(fā)展，我覺得，我們至少應(yīng)該關(guān)心以下幾個問題。

　　首先，采取“適度多元化”的經(jīng)營策略來分散投資和釋放風(fēng)險。

　　房地產(chǎn)業(yè)的運營與金融業(yè)有很大的相似之處，關(guān)鍵是尋找能增值的資產(chǎn)和項目;如果有回報率更高且公司可以駕馭的生意，同時又不影響公司的主業(yè)，那么完全可以考慮介入。也就是形成以地產(chǎn)為主業(yè)，適當(dāng)輔之以其他高效投資的經(jīng)營模式。目前，房地產(chǎn)行業(yè)面臨調(diào)整風(fēng)險，土地、房價均已處于高位，因此，房地產(chǎn)企業(yè)的擴(kuò)張趨于謹(jǐn)慎;一些小型房地產(chǎn)企業(yè)通過轉(zhuǎn)讓、并購等方式退出了地產(chǎn)行業(yè);而一些資金較為充裕且擁有相關(guān)資源的地產(chǎn)商則通過多元化經(jīng)營，“把雞蛋放在不同的籃子里”，擴(kuò)大新的利潤增長點，分散主業(yè)風(fēng)險。在保持適度規(guī)模的輔業(yè)，不會影響主業(yè)的情況下，提高公司的資本運營效率。

　　其次、為文化地產(chǎn)、品牌地產(chǎn)發(fā)展做準(zhǔn)備

　　目前，我們的房地產(chǎn)項目往往是通過項目規(guī)模、地理位置等產(chǎn)品本身的要素取勝，還沒有達(dá)到利用品牌的號召力來獲取市場信賴的程度。 雖然我們有些項目已經(jīng)開始朝著文化地產(chǎn)、品牌地產(chǎn)的方向發(fā)展，但是，在“產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)超越、市場細(xì)分”等領(lǐng)域的研究才剛剛開始。

　　就我個人看來，房地產(chǎn)發(fā)展可以歸為三個階段：第一階段是產(chǎn)品發(fā)展階段，此階段消費者主要關(guān)注的是產(chǎn)品戶型、建筑品質(zhì)、項目區(qū)位等等;第二階段為配套發(fā)展階段，消費者主要關(guān)注的是項目相關(guān)的配套，包括學(xué)校、醫(yī)院、商業(yè)服務(wù)、公園綠化、會所等等;第三階段為外延產(chǎn)品發(fā)展階段，也稱為服務(wù)發(fā)展階段，此階段消費者轉(zhuǎn)向關(guān)注開發(fā)商品牌、服務(wù)商品牌、項目的文化品位與文化內(nèi)涵等等。

　　目前我們的大部分房地產(chǎn)項目還處于第二階段，消費者關(guān)注產(chǎn)品本身以及相關(guān)的項目配套服務(wù)。我們接下來需要關(guān)注和研究的是品牌建設(shè)、服務(wù)建設(shè)與房地產(chǎn)文化建設(shè)等，為下一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。通過精品項目的開發(fā)來實現(xiàn)我們房地產(chǎn)企業(yè)的提升。

　　作為在外發(fā)展的xx公司，雖然最終的盈利點還是體現(xiàn)在房地產(chǎn)的開發(fā)上。但是我們這種運作模式有更新的內(nèi)容。包括市政建設(shè)和招商引資。這是集團(tuán)走出去戰(zhàn)略的嘗試，是與異地政府合作的嘗試。在這種合作過程中，肯定會遇到一些問題和困難。這就需要我們這些在異地創(chuàng)業(yè)的同仁能夠沉下心來，經(jīng)營事業(yè)。

　　做事與作事業(yè)只有一字之差，但就是這一字之差也會相差甚遠(yuǎn)。有一個故事說的是三個工人一起在工地上做同樣的活--砌墻。一天，一個過路人問第一個工人：師傅，你在做什么?這個工人回答：砌墻。

　　他又問另一個人：你呢，你在做什么?這個工人回答：掙錢養(yǎng)家。

　　他又問第三個工人：你做的是什么活?這個工人認(rèn)真地回答道：我，在建造世界上最美麗的房子。

　　三個人坐的是同樣的工作，認(rèn)識卻迥然不同。但后來，前兩個工人仍然在工地上砌墻，第三個工人則成為了著名的建筑大師。

　　人的一生都在忙忙碌碌的做事，但是卻有做事何做事業(yè)之分，如果一個人用做事的態(tài)度去工作，他永遠(yuǎn)都是在做事，而用做事業(yè)的態(tài)度去工作，就會成就一番事業(yè)。不過做事往往不可能總是一帆風(fēng)順的，要成就一番事業(yè)更是難上加難。但只要認(rèn)準(zhǔn)了就去做，傾力付出，堅持不懈，哪怕最終只做成了一件事，就跨出了成功的第一步。然后，循序漸進(jìn)，終會成就一番大業(yè)。

　　各位同仁，今天進(jìn)行思想解放大討論是我們的戰(zhàn)略準(zhǔn)備，但光有戰(zhàn)略還不夠，更重要的是要將此次討論的成果了落實到今后的實際工作中去。21世紀(jì)商業(yè)時代的特征是：變化、速度、危機(jī)。在這樣一個充滿風(fēng)險的競爭環(huán)境中，我們只有打造一流的執(zhí)行力，不折不扣地將我們的戰(zhàn)略執(zhí)行到底，才能使集團(tuán)百尺竿頭，更進(jìn)一步!

　　謝謝大家。

房地產(chǎn)活動創(chuàng)意方案 篇3

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、同志們、朋友們:

　　今天,我們在這里隆重舉行恒星房地產(chǎn)有限責(zé)任公司揭牌暨項目開工奠基儀式,首先,我謹(jǐn)代表中共xx縣委、縣人民政府對恒星房地產(chǎn)公司表示熱烈的祝賀,向前來參加慶典活動的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓表示熱烈的歡迎!

　　近年來,在州委、州政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我縣搶抓發(fā)展機(jī)遇,大力推進(jìn)“城鎮(zhèn)帶縣”戰(zhàn)略,按照“城鄉(xiāng)一體、統(tǒng)籌推進(jìn)、重點突出”的規(guī)劃思路,著力構(gòu)建以縣城為核心、開發(fā)區(qū)和特色小城鎮(zhèn)為支撐的城鄉(xiāng)空間布局,全力加快小城鎮(zhèn)建設(shè)步伐,全面推進(jìn)以人為核心的新型城鎮(zhèn)化.當(dāng)前,正是我縣加快推進(jìn)小城鎮(zhèn)建設(shè)的關(guān)鍵期,房地產(chǎn)業(yè)作為城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)中的支柱產(chǎn)業(yè)之一,我縣市場需求量大、發(fā)展前景好.恒星房地產(chǎn)的開發(fā)不僅對我縣房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展、壯大起到重要的推動作用,對進(jìn)一步提升我縣城鎮(zhèn)品位,優(yōu)化人居與投資環(huán)境,加快集鎮(zhèn)建設(shè)步伐具有重大的意義.

　　隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快,城市功能的提升,環(huán)境資源的開發(fā)保護(hù),我縣房地產(chǎn)業(yè)必將會有更大的發(fā)展空間,獲得更好的發(fā)展前景.我們將以打造“宜居宜業(yè)”的城鎮(zhèn)環(huán)境為目標(biāo),把提高城鎮(zhèn)環(huán)境質(zhì)量作為增強(qiáng)競爭力的突破口,合理布局,嚴(yán)格準(zhǔn)入,規(guī)范管理,營造“親商、愛商、護(hù)商”的氛圍,以熱忱的服務(wù),促進(jìn)臺江房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展.希望恒星房地產(chǎn)公司樹立誠信經(jīng)營,打造精品的企業(yè)理念,堅持高標(biāo)準(zhǔn)、高品位開發(fā)建設(shè),嚴(yán)格技術(shù)規(guī)程,強(qiáng)化監(jiān)督管理,狠抓工程質(zhì)量,確保安全施工,打造精品項目,奉獻(xiàn)一流工程.

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、同志們、朋友們,臺江的發(fā)展,需要大家一如既往的關(guān)心、支持.我們真摯歡迎廣大客商、朋友到臺江了來投資興業(yè),共謀發(fā)展,共建富裕、開放、美麗的新臺江!

　　最后,祝恒星房地產(chǎn)公司隆張大吉,預(yù)祝項目開發(fā)成功.祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓身體健康、工作順利!

　　謝謝大家!