房地產(chǎn)演講稿（通用18篇）
房地產(chǎn)演講稿 篇1
首先我謹(jǐn)代x集團(tuán)對(duì)xx局各位領(lǐng)導(dǎo)百忙之中出席本次會(huì)議表示忠心感謝，對(duì)x局長(zhǎng)一行蒞臨指導(dǎo)工作表示熱烈歡迎。
作為省、市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，從建設(shè)伊始即受到社會(huì)各界高度關(guān)注，我們x集團(tuán)作為稱職的城市運(yùn)營(yíng)商深知肩上的責(zé)任重大。為了不辜負(fù)省、市領(lǐng)導(dǎo)和廣大人民群眾的殷切希望，我們?cè)诠こ探ㄔO(shè)上除了要求打造精品之外還盡量縮短工期，這就給我們的工程項(xiàng)目和建設(shè)團(tuán)隊(duì)提出了更高的要求。但可喜的是，從項(xiàng)目報(bào)建到順利竣工這短短的x個(gè)月期間，市x局各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和職能部門(mén)對(duì)我們的工作給予了大力支持和幫助，為我們工程的穩(wěn)步推進(jìn)和順利完工進(jìn)行了保駕護(hù)航，在此我要代表x集團(tuán)再次對(duì)x局各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持和誠(chéng)摯幫助表示深深的謝意。
x項(xiàng)目在我市乃至全省商業(yè)建筑史上堪稱體量最大，設(shè)計(jì)、施工難度最高的項(xiàng)目，這就給我們的施工提出了更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)，施工中難免會(huì)因經(jīng)驗(yàn)不足導(dǎo)致一些這樣那樣的問(wèn)題，在此我懇請(qǐng)?jiān)谧母魑活I(lǐng)導(dǎo)和專家能夠給我們多提寶貴的意見(jiàn)和建議，我們對(duì)提出的問(wèn)題會(huì)以虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度積極落實(shí)和整改，同時(shí)會(huì)將這些經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)和提煉，力求在今后的建設(shè)項(xiàng)目中做到充分運(yùn)用與提高。請(qǐng)大家相信我們這支隊(duì)伍是一支永不服輸、永不言敗的隊(duì)伍，我們會(huì)團(tuán)結(jié)一心、奮力拼搏，用我們無(wú)窮的智慧和辛勤的汗水努力在這片熱土上努力譜寫(xiě)新的篇章。
最后，祝x局長(zhǎng)和各位領(lǐng)導(dǎo)身體健康、合家歡樂(lè)、事業(yè)輝煌、萬(wàn)事如意!
謝謝!
房地產(chǎn)演講稿 篇2
看房過(guò)程中的話術(shù)主要有以下幾點(diǎn)：
(一)人際關(guān)系控制話術(shù)看房過(guò)程中，客戶往往會(huì)找來(lái)他的朋友一同參與。置業(yè)顧問(wèn)最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是：主動(dòng)結(jié)識(shí)一同看房的所有人，一定要做到主動(dòng)要求客戶給你介紹�？刂瓶捶凯h(huán)節(jié)的要訣就是：主動(dòng)、多說(shuō)好話、請(qǐng)求指點(diǎn)。隨身攜帶一個(gè)筆記本，將無(wú)法妥當(dāng)回答的問(wèn)題記錄下來(lái)，將客戶特別在意的要點(diǎn)記錄下來(lái)，將客戶陪同人的話記錄下來(lái)。不要擔(dān)心客戶看到你在做記錄，做記錄也是對(duì)客戶的尊重和顯示專業(yè)性的行為。在回訪時(shí)將用到這里記錄到的話來(lái)喚醒客戶對(duì)看房的感受。
(二)郊區(qū)樓盤(pán)看房路途話術(shù)置業(yè)顧問(wèn)在實(shí)踐中常見(jiàn)的是賣(mài)郊區(qū)樓盤(pán)，有些樓盤(pán)甚至在離市區(qū)超過(guò)30分鐘車(chē)程的遠(yuǎn)郊區(qū)。郊區(qū)樓盤(pán)往往在市內(nèi)設(shè)置售樓處或分展場(chǎng)，置業(yè)顧問(wèn)需要把客戶從市內(nèi)帶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。這樣，看房的路途就變得較為漫長(zhǎng)，看房車(chē)沿途會(huì)經(jīng)過(guò)很多地方。在這個(gè)過(guò)程中，置業(yè)顧問(wèn)最重要的話術(shù)就是介紹區(qū)位。
介紹區(qū)位的技術(shù)要點(diǎn)主要有兩點(diǎn)：
1)、介紹區(qū)位的目的是化解抗性和增強(qiáng)吸引力。郊區(qū)項(xiàng)目存在的最大抗性就是區(qū)域人氣不足，客戶心理距離較遠(yuǎn)，但郊區(qū)項(xiàng)目最大的優(yōu)勢(shì)一是價(jià)格便宜，一是區(qū)域未來(lái)發(fā)展的潛力較大。郊區(qū)項(xiàng)目如何化解客戶的抗性，方法無(wú)非兩個(gè)：一是化解抗性，一是增強(qiáng)吸引力。
2)、化解抗性和增強(qiáng)吸引力的兩大方法。在看房過(guò)程中，化解抗性的辦法有兩個(gè)：一是用物理距離來(lái)淡化心理距離。一是重新尋找參照系，利用參照樓盤(pán)來(lái)評(píng)估項(xiàng)目的性價(jià)比�；饪剐允菑南麡O方面來(lái)引導(dǎo)客戶，增強(qiáng)吸引力則是從正面宣傳來(lái)贏得項(xiàng)目的加分。
看房途中，增強(qiáng)吸引力的方法也有兩個(gè)：一是區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)，一是生活方式引導(dǎo)
(三)樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)看房話術(shù)一般來(lái)說(shuō)，置業(yè)顧問(wèn)帶客戶看房的路徑是從售樓處到項(xiàng)目工地樣板間。從售樓處走出來(lái)，往往就能看見(jiàn)同一個(gè)區(qū)域的相鄰的其他樓盤(pán)。這時(shí)，除了對(duì)自身樓盤(pán)的常規(guī)講解之外，在這個(gè)過(guò)程之中，最需要注意的就是應(yīng)用前面所說(shuō)的“控制話術(shù)”，先下手為強(qiáng)，對(duì)相鄰的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行有技巧的“評(píng)判”。
如何評(píng)判，其技術(shù)要點(diǎn)主要有三個(gè)：
1、反客為主，給客戶埋地雷。帶客戶看房路途中，只要視線能看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤(pán)，這時(shí)，一定要主動(dòng)介紹，特別是針對(duì)第一次看房就來(lái)本樓盤(pán)還沒(méi)有去過(guò)其他樓盤(pán)的客戶。
2、強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置門(mén)檻。
3、不利因素先入為主，給客戶打預(yù)防針。“
控制并主導(dǎo)任何一個(gè)談話是有規(guī)律和方法的，人們會(huì)自然地陷入三個(gè)陷阱：第一個(gè)是數(shù)字陷阱;第二個(gè)是結(jié)論陷阱;第三個(gè)是對(duì)未來(lái)展望的感性陷阱。
數(shù)字誘惑。置業(yè)顧問(wèn)要養(yǎng)成一種說(shuō)話的習(xí)慣，只要對(duì)方說(shuō)，我看你這個(gè)項(xiàng)目的房子不如那個(gè)項(xiàng)目好。置業(yè)顧問(wèn)就應(yīng)該回答：看一處房子的好壞應(yīng)該從三個(gè)方面來(lái)全面評(píng)價(jià)。對(duì)方聽(tīng)了這個(gè)話的心理活動(dòng)就是，想聽(tīng)一下到底是哪三個(gè)方面，從而再調(diào)整自己的看法。置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)該強(qiáng)化這個(gè)習(xí)慣的訓(xùn)練，要嚴(yán)格要求自己在回答客戶的問(wèn)題時(shí)自然采用“數(shù)字誘惑”的方式。絕對(duì)結(jié)論。絕對(duì)結(jié)論，也是一種說(shuō)話習(xí)慣。在使用了這個(gè)技巧后，聽(tīng)的人一般會(huì)受到一定程度的震動(dòng)：怎么會(huì)有如此堅(jiān)定的結(jié)論呢?
比如：“這套房子就適合您這樣的人，別人還都不適合。”“我看準(zhǔn)了，這套房子簡(jiǎn)直就是為您獨(dú)特定制的。”“我們這個(gè)立面的顏色一定可以提高您的命運(yùn)走勢(shì)。”這就是絕對(duì)結(jié)論，它的后果就是導(dǎo)致人們聽(tīng)到這樣的話后，肯定要傾聽(tīng)你的注解，從而控制了對(duì)方的思路。如果對(duì)方按照你的思路去設(shè)想，那么你的技巧就達(dá)到了目的，就在對(duì)方面前建立起了一種絕對(duì)的信心，強(qiáng)化了你說(shuō)話的影響力。展望未來(lái)。
客戶通常都會(huì)在最終要做決定的時(shí)候猶豫不決。人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)任何東西的最后一個(gè)瞬間，總是有一個(gè)猶豫。畢竟要付錢(qián)了，這種猶豫在心理學(xué)上叫“后果焦慮”。有的人表現(xiàn)得比較明顯，有的人表現(xiàn)得沒(méi)有那么明顯。表現(xiàn)明顯的人的特點(diǎn)是經(jīng)常在最后一刻停止購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，總是停留在看的階段。如何應(yīng)對(duì)客戶的這種猶豫，最好的辦法就是“感性展望未來(lái)”。
您展望未來(lái)的要點(diǎn)有三個(gè)：場(chǎng)景、人物和過(guò)程，在這三個(gè)內(nèi)容中一定要充分描述細(xì)節(jié)，用細(xì)節(jié)來(lái)打動(dòng)客戶去設(shè)想、暢想、聯(lián)想，從而引發(fā)客戶對(duì)未來(lái)的期望，而能夠達(dá)到這種美好境界的唯一行動(dòng)就是現(xiàn)在馬上簽約。
房地產(chǎn)演講稿 篇3
尊敬的各位來(lái)賓，各位朋友，女士們，先生們：
大家好!首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表X公司?董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及全體員工，向各位嘉賓的到來(lái)表示熱烈的歡迎和誠(chéng)摯的謝意，祝大家鼠年大運(yùn)，好事連連，百事興旺，心想事成!
今天之所以誠(chéng)邀大家蒞臨，是為了向各位來(lái)賓隆重推出X項(xiàng)目，使大家一睹風(fēng)采，并準(zhǔn)確把握設(shè)計(jì)理念及所賦予的獨(dú)特文化內(nèi)涵�？梢哉f(shuō)，是“經(jīng)典之作”，也是20xx年首期推出的“得意之作”。她的面世，改變了**地區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)重建筑、輕環(huán)境，重表象、輕品質(zhì)，重外觀、輕內(nèi)容的錯(cuò)位發(fā)展理念。我們有足夠的理由相信，將以其卓越的地位優(yōu)勢(shì)、獨(dú)特的品質(zhì)構(gòu)成、優(yōu)秀的設(shè)計(jì)風(fēng)格、準(zhǔn)確的價(jià)格定位，為消費(fèi)者提供一份獨(dú)一無(wú)二的房產(chǎn)“大餐”。
到底好在哪里?這恐怕是在座各位嘉賓共同的疑問(wèn)，請(qǐng)?jiān)试S我一一道來(lái)：
第一，崇高品質(zhì)，將標(biāo)定區(qū)域房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的新高。時(shí)至今日，買(mǎi)房依然是廣大群眾投資或消費(fèi)的一件大事。買(mǎi)什么房?買(mǎi)什么地段的房?哪些房具有巨大的升值潛力?哪些房經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)和沖擊?這些問(wèn)題，恐怕是每位購(gòu)房者不得不考慮的問(wèn)題。答案無(wú)論千種萬(wàn)種，最終無(wú)不落腳在兩個(gè)字——品質(zhì)!為什么“品質(zhì)”如此重要，因?yàn)?ldquo;品質(zhì)”包涵了房產(chǎn)項(xiàng)目從設(shè)計(jì)、施工到材料、營(yíng)銷(xiāo)的全部?jī)?nèi)容，也形成了互為依賴的整體，缺一不可。正是以其綜合品質(zhì)，打造房產(chǎn)項(xiàng)目的典范之兒其設(shè)計(jì)靈感來(lái)自田園風(fēng)光與人文精粹的完美結(jié)合，其施工品質(zhì)由知名建筑公司和監(jiān)理公司共同打造，其施工用材均選用新型、可靠、知名品牌，其營(yíng)銷(xiāo)理念更是突出了人文特色和品質(zhì)先鋒，使具備了極其廣闊的升值前瞻。正是由一系列環(huán)環(huán)相扣的品質(zhì)細(xì)節(jié)，構(gòu)成了“大品質(zhì)”、“高品質(zhì)”、“精品質(zhì)”。
第二，優(yōu)秀設(shè)計(jì)，將鎖定高中端消費(fèi)群體的目光。總體來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)努力突出“宜居”概念，既充分考慮用戶的居住享受需求，無(wú)論從項(xiàng)目的環(huán)境營(yíng)建，還是內(nèi)部構(gòu)造的合理搭配，均體現(xiàn)了細(xì)節(jié)關(guān)懷和人文呵護(hù)，給人一種美的觀感、愛(ài)的傳遞和方便、快捷、細(xì)心的真誠(chéng)。可以說(shuō)，選擇了，就是選擇了未來(lái)的舒適生活。
第三，營(yíng)銷(xiāo)理念，將錨定最多數(shù)入住業(yè)主的利益。另一個(gè)亮點(diǎn)，是對(duì)購(gòu)房者利益的保護(hù)，即通過(guò)各種后續(xù)努力，確保穩(wěn)步升值，成為一個(gè)既宜居、又升值的經(jīng)典房產(chǎn)項(xiàng)目，達(dá)到實(shí)用和投資的雙重目的。所倡導(dǎo)和推廣的“品質(zhì)生活”，必將得到更多消費(fèi)者的青睞，并吸引他們關(guān)注和競(jìng)價(jià)，從而提升評(píng)估價(jià)值和實(shí)體價(jià)值。
各位來(lái)賓，是今年推出的“開(kāi)門(mén)之作”，也處處彰顯了關(guān)注品質(zhì)、精益求精的終極追求。我們始終認(rèn)為，為廣大消費(fèi)者提供具有獨(dú)特亮點(diǎn)、凸顯品質(zhì)追求、滿足多樣需求的經(jīng)典房產(chǎn)項(xiàng)目，是義不容辭的責(zé)任，亦是不懈的追求。我們?cè)敢哉嬲\(chéng)的態(tài)度，精良的施工，優(yōu)秀的服務(wù)，體貼的關(guān)心，為消費(fèi)者獻(xiàn)上一個(gè)又一個(gè)傳世之作。
當(dāng)然，發(fā)展、壯大和崛起，離不開(kāi)在座各位以及廣大消費(fèi)者多年來(lái)的支持和厚愛(ài)，更離不開(kāi)在座各位以及廣大消費(fèi)者一如既往的關(guān)心和推動(dòng)，如果沒(méi)有廣大消費(fèi)者的認(rèn)可與共鳴，我們肯定寸步難行。然而值得欣慰的是，我們的努力沒(méi)有白費(fèi)，我們的汗水沒(méi)有白浪，我們的品質(zhì)追求和創(chuàng)意靈感，得到了廣大朋友們的歡迎與信賴，這是對(duì)我們最大的鼓勵(lì)與鞭策，也是我們不斷推出精品項(xiàng)目的動(dòng)力與方向!
朋友們，女士們，先生們，讓我們以熱烈的掌聲，為成功開(kāi)盤(pán)而表示熱烈的祝賀。我們相信，有了大家的支持，一定會(huì)成為**地區(qū)的房產(chǎn)寵兒，并創(chuàng)造出不凡的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。讓我們預(yù)祝成功!
謝謝大家!
房地產(chǎn)演講稿 篇4
房地產(chǎn)與客戶溝通技巧之一：熱情
第一個(gè)：是熱情在此請(qǐng)大家記住一句話就是：熱情是服務(wù)的根本，冷漠是客戶背棄的開(kāi)始，各位，當(dāng)你熱情的時(shí)候就是服務(wù)的根本，不管是售前，售中，售后，所以熱情是第一關(guān)鍵，冷漠的時(shí)候就是所有背棄的開(kāi)始。
房地產(chǎn)與客戶溝通技巧之二：關(guān)注
只有產(chǎn)生關(guān)心才能產(chǎn)生關(guān)系，不管我們做任何商業(yè)的來(lái)往都是一種人際關(guān)系的生意，如果把人際關(guān)系做好，你從事任何一個(gè)行業(yè)，都會(huì)對(duì)你產(chǎn)生一個(gè)巨大的推動(dòng)，因?yàn)槲覀冑u(mài)任何產(chǎn)品都是透過(guò)人的方式進(jìn)行交易的，我在這里跟各位說(shuō)一個(gè)人。喬吉拉德他平均每天可以賣(mài)六輛汽車(chē)，他被譽(yù)為可以在任何時(shí)間和地點(diǎn)向任何人推銷(xiāo)任何產(chǎn)品的傳奇式人物，這樣了不起的人物也曾由于他沒(méi)有認(rèn)真的關(guān)注客戶的需要，也丟掉過(guò)生意。
我跟各位說(shuō)一段他的故事，有一個(gè)客戶到他這里買(mǎi)汽車(chē)，談到最后的時(shí)候，談到要付款的問(wèn)題的時(shí)候，開(kāi)始付現(xiàn)金的時(shí)候，客戶便和他說(shuō)我的孩子學(xué)習(xí)成績(jī)非常的好，我的孩子是非常的聰明，可是他只是看著客戶掏錢(qián)的動(dòng)作，他只是把眼光放在了客戶的錢(qián)上，而不是客戶的聲音，于是他看到客戶又把這個(gè)錢(qián)放進(jìn)去了，各位當(dāng)你看出這樣的情況，你們覺(jué)得舒服還是不舒服?
肯定不舒服，這樣還不如不掏出來(lái)，此事過(guò)去后喬吉拉德加強(qiáng)了自我的修煉，充分關(guān)注了客戶的需要。所以超級(jí)客戶服務(wù)第二個(gè)簡(jiǎn)單有效的關(guān)鍵是關(guān)注。你有多么關(guān)注你的客戶，你就有多么了解你的客戶。你有多么的了解客戶，你就知道你所做的每件事。你所說(shuō)的每一句話，你所推出的每個(gè)計(jì)劃都是符合它的需要，當(dāng)你滿足這一切的時(shí)候，客戶就會(huì)受到你的牽引，就會(huì)作出配合你想要的決定。
房地產(chǎn)與客戶溝通技巧之三: 喜歡
如果想獲得非常簡(jiǎn)單有效的超級(jí)客戶關(guān)鍵是——喜歡，喜歡就是發(fā)自內(nèi)心的愿意接納你的客戶，發(fā)自內(nèi)心感受客戶，不是客戶買(mǎi)你的產(chǎn)品你就喜歡，而是不管客戶在與不在，在你的內(nèi)心深處你都是想到他，給你帶來(lái)正面的感覺(jué)。
房地產(chǎn)與客戶溝通技巧之四：寬容
寬容，你寬容的時(shí)候，客戶對(duì)你做所有的事情的時(shí)候他會(huì)心存內(nèi)疚，他會(huì)把對(duì)你產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)，不僅當(dāng)做自己的需要，這個(gè)時(shí)候他不會(huì)跟你提條件，而且會(huì)持續(xù)的購(gòu)買(mǎi)。
房地產(chǎn)與客戶溝通技巧之五：尊重
這兩個(gè)字大家可能都知道，但是一定要做到，各位學(xué)習(xí)是，只是讓人知道，只有不斷的做到，我們才能得到，是還是不是呢?是。學(xué)到是一個(gè)人成功的前提，做到是一個(gè)人畢竟的過(guò)程，得到才是一個(gè)人的結(jié)果。
一旦一個(gè)人對(duì)你產(chǎn)生感激的時(shí)候，他就會(huì)用具體的行為感激你，尊重是客戶當(dāng)中重要的核心關(guān)鍵。因?yàn)槿祟愖钌钋械目释褪浅蔀橹匾宋锏母杏X(jué)。你有沒(méi)有人你的客戶覺(jué)得很重要，有沒(méi)有讓你的客戶感覺(jué)大是你給了他這種重要的感覺(jué)，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有給他這種感覺(jué)的時(shí)候，我相信你的客戶做選擇的時(shí)候，當(dāng)他面對(duì)跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較的時(shí)候，他的感性部分就會(huì)向你這個(gè)地方傾斜.
如果我們?cè)谂c客戶交往時(shí)，能多掌握一些良好的溝通方法和技巧，那么我們的朋友會(huì)越來(lái)越多，我們的事業(yè)也會(huì)越來(lái)越壯大。
房地產(chǎn)演講稿 篇5
皓月東升，清風(fēng)微拂，春華秋實(shí)，歲月鎏金。在這收獲的季節(jié)，在這喜慶的日子，在這溫馨的"之夜"，xx公司向各位來(lái)賓、各位朋友珍重的道一聲："大家節(jié)日好!"是在xx市注冊(cè)成立的融房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、生物環(huán)保工程、化工、醫(yī)藥研發(fā)與生產(chǎn)為一體的綜合性集團(tuán)公司。為了回報(bào)社會(huì)，回報(bào)父老鄉(xiāng)親，公司經(jīng)過(guò)十年的磨礪，十年輝煌，十年孕育、十年蓄勢(shì)，充滿信心的跨入xx地產(chǎn)業(yè)，并把以前所未聞的嶄新視角展現(xiàn)在大家面前。在這金秋，在這"之夜"，公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理先生攜全體同仁向見(jiàn)證成長(zhǎng)，支持發(fā)展的xx市委、市政府、市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)、市房產(chǎn)管理局、市規(guī)劃局、市土地資源局、市城建局、市環(huán)保局、市質(zhì)檢站、xx區(qū)房管所、路街道辦事處、工行支行、市房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)公司、市建筑設(shè)計(jì)院、xx集團(tuán)、市第一建筑工程公司、監(jiān)理公司以及各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁、各界朋友、父老鄉(xiāng)親表示最崇高的敬意和衷心的感謝!建筑夢(mèng)想，創(chuàng)新生活。""位于xx市路中段，北臨路，南接xx市最大的生態(tài)公園--xx公園。占地面積二萬(wàn)二千四百八十四平方米，總建筑面積為十一萬(wàn)九千一百六十六平方米，由五棟塔式高層住宅組成，兩棟三十層超高建筑、二十四層、二十一層、十八層各一棟。其中三十層建筑更創(chuàng)造了xx市住宅項(xiàng)目的新高度--九十六米，成為xx市建筑景觀新地標(biāo)，遠(yuǎn)處看去，小區(qū)整體錯(cuò)落有致，具備強(qiáng)烈的空間感和現(xiàn)代感。該項(xiàng)目是xx市舊城改造的一個(gè)重點(diǎn)工程，xx市第一家"節(jié)能示范小區(qū)"，也是xx市的重點(diǎn)形象工程。""由xx市規(guī)劃局審批，xx市建筑設(shè)計(jì)院二十余位專家聯(lián)手鼎力打造。""的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)可以滿足市場(chǎng)用戶多層次的要求。""為全鋼筋混凝土剪力墻結(jié)構(gòu)，7度抗震，為民用住宅的高等級(jí)。在建筑用材上，大量采用了目前國(guó)內(nèi)先進(jìn)的新材料、新技術(shù)，并達(dá)到先進(jìn)、合理、經(jīng)濟(jì)、安全的要求。""投資建筑商xx集團(tuán)是國(guó)家一級(jí)建筑企業(yè)，是聯(lián)合國(guó)計(jì)劃開(kāi)發(fā)署中國(guó)分部華東辦事處理事單位，已創(chuàng)"錢(qián)江杯""白玉蘭獎(jiǎng)"等優(yōu)質(zhì)工程八十多項(xiàng)，位居全國(guó)五百家最大經(jīng)營(yíng)規(guī)模建筑企業(yè)第六十八位;xx市第一建筑工程公司是xx市一流建筑企業(yè)，在地區(qū)建筑業(yè)創(chuàng)造了無(wú)數(shù)輝煌和奇跡;廣安監(jiān)理公司是一家專業(yè)建筑監(jiān)理企業(yè)，素以嚴(yán)謹(jǐn)、公正著稱;因此，承建單位和監(jiān)理單位的專業(yè)化、科技化成為""內(nèi)在品質(zhì)的直接保證。捧起今晚的月亮，把憧憬的未來(lái)融入月色如銀的夢(mèng)幻。澄澈的月光如細(xì)細(xì)的一般，把浸潤(rùn)在深邃的詩(shī)情畫(huà)意之中。明媚的月夜美好而多情，讓送給家鄉(xiāng)父老一份祥和、靜謐和溫馨。
房地產(chǎn)演講稿 篇6
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、同志們、朋友們：
在這春暖花開(kāi)、春意盎然的季節(jié)。今天，我們?cè)谶@里隆重舉行永安家園開(kāi)工慶典，這是我縣加快舊城區(qū)改造步伐、經(jīng)營(yíng)城鎮(zhèn)、提高城鎮(zhèn)品位的具體體現(xiàn)。在此，我代表縣委、縣政府向朝陽(yáng)永安房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司和建設(shè)者們致以最熱烈的祝賀。
永安家園的開(kāi)發(fā)建設(shè)，為城區(qū)建設(shè)增添了一處?kù)n點(diǎn)工程，同時(shí)又將在鎮(zhèn)內(nèi)形成一處居住條件優(yōu)越、功能完善的住宅小區(qū)，它的建設(shè)必將進(jìn)一步改善城區(qū)面貌，對(duì)全面推動(dòng)城區(qū)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到積極作用。去年，我縣不斷加大了舊城區(qū)改造力度，共實(shí)施了13項(xiàng)工程。其中，新惠路開(kāi)發(fā)建設(shè)是舊城區(qū)改造中的一項(xiàng)重要內(nèi)容。朝陽(yáng)永安房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司審時(shí)度勢(shì)，搶抓機(jī)遇，憑借較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和豐富的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)競(jìng)標(biāo)，取得了新化路的開(kāi)發(fā)建設(shè)權(quán)。在新惠城區(qū)，隨著永安家園等開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的開(kāi)工建設(shè)，不僅刺激居民的購(gòu)房消費(fèi)需求，能夠帶動(dòng)建筑業(yè)、建材業(yè)、裝璜業(yè)、商業(yè)的發(fā)展，而且能夠擴(kuò)大就業(yè)，增加稅收。
將全面提升新惠城區(qū)的建設(shè)水平，促進(jìn)城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展。房地產(chǎn)業(yè)是城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)中的新興支柱產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)支撐城鎮(zhèn)發(fā)展。我縣的房地產(chǎn)業(yè)剛剛興起，全縣有10億多元的居民儲(chǔ)蓄存款，居民潛在的購(gòu)買(mǎi)力非常強(qiáng)。隨著我縣推進(jìn)城鎮(zhèn)化步伐的不斷加快，新惠鎮(zhèn)作為全縣政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技與信息中心，新惠鎮(zhèn)的建設(shè)水平將不斷提高，聚集作用將進(jìn)一步增強(qiáng)，可以說(shuō)新惠城區(qū)的開(kāi)發(fā)建設(shè)潛力巨大，商機(jī)無(wú)限�，F(xiàn)在一批有遠(yuǎn)見(jiàn)的開(kāi)發(fā)商紛紛來(lái)新惠小城投資興業(yè)，作為我們來(lái)講，要為來(lái)敖漢創(chuàng)業(yè)的企業(yè)創(chuàng)造最優(yōu)良的發(fā)展環(huán)境，自覺(jué)創(chuàng)造親商、重商的氛圍，搞好服務(wù)，多方幫助，切實(shí)解決他們所存在的困難，使外來(lái)的開(kāi)發(fā)建設(shè)者們安心我縣的小城鎮(zhèn)建設(shè)。
各位投資者也要抓住機(jī)遇，以人為本，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，有序競(jìng)爭(zhēng)，不僅要經(jīng)營(yíng)好自己的商品，更要經(jīng)營(yíng)好自己的信譽(yù)，用全新的開(kāi)發(fā)建設(shè)理念，不斷創(chuàng)新思維，致力于推動(dòng)新惠城區(qū)建設(shè)，共同把新惠鎮(zhèn)建設(shè)成為富有特色、富有品位、設(shè)施配套、功能完善的新興小城市。希望朝陽(yáng)永安房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司繼續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高品位的原則開(kāi)發(fā)建設(shè)永安家園，嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)，加快施工進(jìn)度，確保今年完成全部建設(shè)任務(wù)，把永安家園建設(shè)成為建筑質(zhì)量?jī)?yōu)良、配套設(shè)施完善、入住者滿意的高品質(zhì)住宅及商業(yè)小區(qū)，成為新惠鎮(zhèn)內(nèi)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的示范工程，為我縣房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到先鋒模范作用。
最后，祝朝陽(yáng)永安房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司事業(yè)興旺，通過(guò)在我縣的開(kāi)發(fā)建設(shè)，使企業(yè)再上新臺(tái)階，再創(chuàng)新業(yè)績(jī)。祝各位來(lái)賓、各位領(lǐng)導(dǎo)身體健康，工作順利!謝謝大家!
房地產(chǎn)演講稿 篇7
尊敬的某某縣長(zhǎng)、縣主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、各行業(yè)負(fù)責(zé)人：
大家上午好!
某某集團(tuán)能被選為某地縣建筑行業(yè)的代表參加此次大會(huì)，我深感榮幸。在這里，請(qǐng)?jiān)试S我作為某某集團(tuán)這個(gè)充滿朝氣和創(chuàng)造力的光榮團(tuán)隊(duì)的代表向某地縣政府對(duì)某某近年來(lái)取得成績(jī)的肯定和寄于的期望表示最衷心的感謝，對(duì)來(lái)自各行業(yè)的支持與厚愛(ài)，表示最誠(chéng)摯的敬意。
歲月蹉跎，十年前某某從蓋房子，建造讓老百姓放心、質(zhì)量過(guò)硬的樓房開(kāi)始邁步，堅(jiān)韌踏實(shí)，一步步走來(lái)。如今，某某已逐漸發(fā)展成為一家綜合性的集團(tuán)化企業(yè)。回首發(fā)展歷程，看著一座座高樓大廈平地而起，我感受頗深，質(zhì)量是建筑的血液，是事業(yè)的生命，經(jīng)得住考驗(yàn)的質(zhì)量成就了某某的今天。
以質(zhì)量改善民生，以質(zhì)量保障和諧。
某某集團(tuán)，20xx年一脈相承，積極響應(yīng)縣委、縣政府“質(zhì)量強(qiáng)縣”戰(zhàn)略方針的號(hào)召，大力強(qiáng)化集團(tuán)“全面質(zhì)量觀”，為實(shí)現(xiàn)“質(zhì)量興企，質(zhì)量強(qiáng)縣”， 充分發(fā)揮企業(yè)質(zhì)量工作對(duì)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的推動(dòng)作用做好充分準(zhǔn)備。
在這里，我想和各位領(lǐng)導(dǎo)共同分享某某集團(tuán)關(guān)于質(zhì)量建設(shè)體系的三個(gè)關(guān)鍵詞。
第一個(gè)關(guān)鍵詞是管理。某某集團(tuán)在質(zhì)量管理方面始終以質(zhì)量提升為核心，以質(zhì)量安全為基石，堅(jiān)決以建筑結(jié)構(gòu)安全不動(dòng)搖為質(zhì)量準(zhǔn)則為前提，合理安排施工進(jìn)展計(jì)劃，確保按時(shí)保質(zhì)的交房。
在保證結(jié)構(gòu)房屋結(jié)構(gòu)安全方面，我們做到了“三個(gè)嚴(yán)格”： 第一.建筑方案嚴(yán)格經(jīng)過(guò)行業(yè)專家審批，反復(fù)論證。 第二.嚴(yán)格按圖施工。
第三.對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的管理與施工人員進(jìn)行嚴(yán)格的安全教育培訓(xùn)。這“三個(gè)嚴(yán)格”， 確保了我們?cè)诮ㄖ┕み^(guò)程中對(duì)質(zhì)量的承諾，為我們?cè)诮ㄔ斐鲆蛔L(fēng)格獨(dú)特、宜居、典雅的樓房、為給業(yè)主蓋出好房子、筑起溫暖舒適的港灣提供了有力保障。
同時(shí)，為打造高品質(zhì)樓盤(pán)，在質(zhì)量管理細(xì)節(jié)上，某某集團(tuán)一直在“取經(jīng)”學(xué)習(xí)的道路上成長(zhǎng)著。通過(guò)不定期組織學(xué)習(xí)同行業(yè)之間成熟、穩(wěn)健的技術(shù)，以對(duì)外學(xué)習(xí)，對(duì)內(nèi)比拼的形式，不斷提高著建筑工藝，力求精益求精。
第二個(gè)關(guān)鍵詞是服務(wù)。從規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工，層層嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，直到一座座聳立的樓盤(pán)屹立在業(yè)主的眼前。蓋房子、建樓盤(pán)不容易，但我們想到業(yè)主用了辛辛苦苦大半輩子攢下來(lái)的積蓄才住進(jìn)心儀的房子，看到他們臉上洋溢幸福的笑容時(shí)，“服務(wù)”看似簡(jiǎn)單的兩個(gè)字卻包含著業(yè)主對(duì)某某的肯定和信任。
急業(yè)主之所急，做業(yè)主之所需，服務(wù)及時(shí)到位，作為衡量
服務(wù)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，我們沒(méi)有懈怠。只要接到業(yè)主的報(bào)修通知，物業(yè)、開(kāi)發(fā)、建筑三個(gè)環(huán)節(jié)立即聯(lián)動(dòng)，各司其職，第一時(shí)間與業(yè)主協(xié)調(diào)，達(dá)成協(xié)議現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行維護(hù)。
但凡產(chǎn)品都有質(zhì)保期，房子、樓盤(pán)也不例外，在售后服務(wù)方面，為業(yè)主提供保障性義務(wù)服務(wù)。在交房后，對(duì)各個(gè)小區(qū)的業(yè)主會(huì)進(jìn)行三年質(zhì)量服務(wù)回訪活動(dòng)，免費(fèi)為業(yè)主解決房屋維護(hù)問(wèn)題。這一活動(dòng)的開(kāi)展，贏得了業(yè)主們的贊許和對(duì)某某服務(wù)理念的認(rèn)可。
第三個(gè)關(guān)鍵詞是品牌。在這里，我想說(shuō)的是一個(gè)企業(yè)擁有成熟的質(zhì)量管理體系、細(xì)致入微的服務(wù)理念，就是品牌。與其說(shuō)品牌是質(zhì)量管理和服務(wù)的綜合，不如說(shuō)品牌在是做好質(zhì)量和服務(wù)基礎(chǔ)上的再次升華。
某某紅城就是我們品牌的一個(gè)縮影。還記得曾經(jīng)有位業(yè)主說(shuō)的一句話，這句話一直回蕩在我的腦海里。這位業(yè)主說(shuō)，他剛到某地時(shí)不知道要買(mǎi)什么樣的房子，于是他就問(wèn)這邊的親戚，親戚告訴他，你還是到某某紅城去看看吧，在那里會(huì)找到你需要的房子。
把房子蓋漂亮了，服務(wù)到位了，贊的人多了，口碑有了，就形成了品牌�，F(xiàn)在，某某集團(tuán)的CI品牌系統(tǒng)即將啟用，屆時(shí)，會(huì)引導(dǎo)集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)理念、制度管理、行為準(zhǔn)則與品牌文化融合貫通，使某某在質(zhì)量與服務(wù)方面，再攀高峰!
謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)!
房地產(chǎn)演講稿 篇8
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓：
大家好!
今天，我們滿懷喜悅之情，在這里隆重舉行“”項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)典禮。值此之際，我謹(jǐn)代表*房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，向長(zhǎng)期支持、關(guān)心本項(xiàng)目的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界朋友，表示衷心的感謝!
“”項(xiàng)目自面市以來(lái)，一直受到市民和同行業(yè)者的廣泛關(guān)注。本項(xiàng)目是由知名地產(chǎn)、十年品牌名企---首度進(jìn)軍開(kāi)封房地產(chǎn)市場(chǎng)的高品質(zhì)現(xiàn)代居住項(xiàng)目，項(xiàng)目位于，項(xiàng)目定位現(xiàn)代生活新坐標(biāo)，項(xiàng)目規(guī)劃涵蓋電梯洋房、瞰景小高層和高層在內(nèi)的160萬(wàn)平米現(xiàn)代國(guó)際生活區(qū)。雄踞新老城交匯處，扼守黃金主干道交匯點(diǎn)，坐享景觀公園、名校教育等優(yōu)質(zhì)資源，必將風(fēng)光無(wú)限，前景無(wú)限。
我們秉承公司“和諧社會(huì)，責(zé)任地產(chǎn)”的開(kāi)發(fā)理念，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以業(yè)主的需求為己任，創(chuàng)新時(shí)代居住模式，引領(lǐng)高尚居住理念，我們堅(jiān)信憑借優(yōu)越的區(qū)位、超前的規(guī)劃設(shè)計(jì)、優(yōu)異的建筑質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)、完善的配套設(shè)施，“”必將贏得廣大業(yè)主的厚愛(ài)。
“厚愛(ài)難相忘，回報(bào)無(wú)盡日”，在以后的日子里，我們*公司將以專注品牌發(fā)展，倡導(dǎo)品質(zhì)居住為目標(biāo)，為*人民奉獻(xiàn)更多更好的精品，為城市建設(shè)增光添彩，為實(shí)現(xiàn)復(fù)興崛起做出更大的貢獻(xiàn)。
謝謝大家!
房地產(chǎn)演講稿 篇9
1、建立并維持積極的態(tài)度。 2、相信自己。
3、訂立計(jì)劃，設(shè)定并完成目標(biāo)。 4、了解客戶并滿足他們的要求。
5、學(xué)習(xí)并實(shí)踐行銷(xiāo)原則。 6、為幫助而銷(xiāo)售(給客戶利益)。
7、建立長(zhǎng)期客情關(guān)系。8、相信你的公司和產(chǎn)品。
9、隨時(shí)全副武裝，時(shí)刻準(zhǔn)備。 10、真誠(chéng)。
11、準(zhǔn)時(shí)赴約。12、限定顧客(不要和猶豫不覺(jué)的人浪費(fèi)時(shí)間。外資銀行僅服務(wù)于高端)。
13、表現(xiàn)出專業(yè)形象。 14、與客戶建立良好的關(guān)系與信任感。
15、善用幽默。16、對(duì)商品了若指掌。
17、強(qiáng)調(diào)好處而非特點(diǎn)。(FABE銷(xiāo)售法則) 18、記住所陳述的事。
19、君子一諾千金。 20、不要惡意貶低對(duì)手(如實(shí)介紹自己)。
21、善用客戶來(lái)信。22、傾聽(tīng)辨別購(gòu)買(mǎi)信號(hào)。
23、預(yù)期客戶的拒絕。 24、找到真正的拒絕理由。
25、克服拒絕。 26、要求客戶購(gòu)買(mǎi)，不要聊天。
27、提出要求客戶簽單后，閉嘴。 28、如果這次未成功，立即約好下一次見(jiàn)面日期。
29、追蹤、追蹤、再追蹤。(堅(jiān)持就是勝利) 30、客戶不是拒絕你，只是你的商品。
31、創(chuàng)新才能適應(yīng)市場(chǎng)。 32、遵守規(guī)則。
33、與他人融洽相處。 34、努力才會(huì)有運(yùn)氣或效果。
35、不要?dú)w咎他人。36、99℃+1℃才是開(kāi)水，再努力一次。
37、用數(shù)字找出你的成功公式。(10:1比例)38、留給客戶深刻的印象。
39、熱情面對(duì)一切�！�40、享受行銷(xiāo)的樂(lè)趣。(做所愛(ài)的，不要愛(ài)所作的)
41、記住客戶的姓名。42.在節(jié)假日給客戶發(fā)個(gè)短信表示祝賀。
43.在客戶面前表現(xiàn)的業(yè)務(wù)很熟練。44.凡事心急人不急。沉著應(yīng)戰(zhàn)。
房地產(chǎn)演講稿 篇10
一：注重積累實(shí)際資料，因?yàn)榉康禺a(chǎn)市場(chǎng)的行情是不斷變化的，所以，積累資料非常重要。投資者如有必要的話，應(yīng)該對(duì)您感興趣的房地產(chǎn)資料不斷積累，以分析該房地產(chǎn)的價(jià)格趨勢(shì)，從而為適時(shí)購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)奠定良好的基礎(chǔ)。
二：注重積極實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并融通理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐。購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)，是項(xiàng)實(shí)踐性極強(qiáng)的活動(dòng)。購(gòu)買(mǎi)者必須積極參與購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)實(shí)踐，從中培養(yǎng)購(gòu)買(mǎi)修養(yǎng)，總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并輔之以理論指導(dǎo)，這樣在房地產(chǎn)市場(chǎng)上才能不犯大的錯(cuò)誤。
三：掌握房地產(chǎn)節(jié)奏。雖然房地產(chǎn)市場(chǎng)長(zhǎng)期價(jià)格趨勢(shì)是上升的，但由于各種條件變化，其價(jià)格也是波動(dòng)頻繁的，短期內(nèi)還會(huì)有下跌的趨勢(shì)。因此，要把握住房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格節(jié)奏變化，不要操之過(guò)急，以避免不必要的損失。
四：抓住主要矛盾。在購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)的整個(gè)過(guò)程中，充滿著各種矛盾，如政治和經(jīng)濟(jì)因素，盈利和供求關(guān)系的矛盾等。房地產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)者應(yīng)對(duì)各類矛盾的作用程序進(jìn)行衡量，從中找出主要矛盾加以解決。這樣才能在復(fù)雜的因素中找出決定的因素，從而解決購(gòu)買(mǎi)者主觀愿望與客觀實(shí)際的矛盾，為購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)進(jìn)行最后決策。如在整個(gè)政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較穩(wěn)定時(shí)，購(gòu)買(mǎi)者應(yīng)注重考察房地產(chǎn)業(yè)的變動(dòng)和市場(chǎng)趨勢(shì)，反之，如果經(jīng)濟(jì)環(huán)境不穩(wěn)定，購(gòu)買(mǎi)者就應(yīng)及時(shí)分析經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，做出正確的決策。
五：做到基本正確。美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家西蒙，是決策論的著名代表。他在論述決策的原則時(shí)指出，決策不可能實(shí)現(xiàn)最大化的原則。所謂最優(yōu)、最好的方案，只不過(guò)是一種理論上的抽象而已。所以，在進(jìn)行決策時(shí)，只要采納一個(gè)“令人滿意”的方案即可決策。
西蒙的這個(gè)“實(shí)惠”決策理論，應(yīng)作為房地產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)者決策時(shí)的一條基本原則，因?yàn)槎喾N因素的作用，使您在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中想要作出非常精確的分析是不可能的，購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)本身就帶有冒險(xiǎn)的味道，所以在進(jìn)行分析決策時(shí)，就要本著“基本正確”的原則，當(dāng)機(jī)立斷，迅速交割，如果您死守教條，在良機(jī)面前猶豫不決，就可能使您失去機(jī)會(huì)，更何況，您根本做不到完全正確的分析。
六：增強(qiáng)信心，勝敗如往。信心在房地產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)交易中非常重要。只要有充分的心理信心，就能正確決策，果斷出擊，否則，不戰(zhàn)自敗。無(wú)論勝利與失敗，都要保持一個(gè)平常心，一如既往，這樣，您才可能在房地產(chǎn)市場(chǎng)上立于不敗之地。
七：知已知彼，百戰(zhàn)不貽。房地產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)者興駐要深入了解地產(chǎn)公司，地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的情況，而且要了解競(jìng)爭(zhēng)者的情況。這樣，您才能在房地產(chǎn)交易中靈活自如地應(yīng)付突發(fā)事件，減少風(fēng)險(xiǎn)損失。
房地產(chǎn)演講稿 篇11
尊敬的副市長(zhǎng)，各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，同志們：
今天，xx市直房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司在這里隆重舉行揭牌儀式。我代表市國(guó)資委黨委和機(jī)關(guān)全體同志，對(duì)市直房開(kāi)的成立表示熱烈的祝賀。
xx市直房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司是市國(guó)資委貫徹市委、市政府關(guān)于推動(dòng)我市國(guó)有資產(chǎn)加速向基礎(chǔ)設(shè)施、公用事業(yè)、關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重要行業(yè)和關(guān)鍵領(lǐng)域集中的指示精神，在原溫州市住房開(kāi)發(fā)公司、溫州市城市安居工程建設(shè)開(kāi)發(fā)有限公司、溫州房產(chǎn)物業(yè)管理公司和溫州市安居新區(qū)物業(yè)管理有限公司的基礎(chǔ)上，經(jīng)資產(chǎn)整合重組，新成立的城市房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)企業(yè);是國(guó)資系統(tǒng)新一輪企業(yè)整合重組中，第一家正式掛牌成立的新公司。
當(dāng)前，有600多家國(guó)有企業(yè)，分布在眾多行業(yè)和領(lǐng)域，而每戶企業(yè)的平均資產(chǎn)總量不到3000萬(wàn)元，國(guó)企“多、小、散”的弊病較嚴(yán)重，與中央提出的國(guó)有經(jīng)濟(jì)要向關(guān)系國(guó)計(jì)民生、國(guó)民經(jīng)濟(jì)命脈和支柱產(chǎn)業(yè)集聚的要求有很大距離。為切實(shí)改變這種狀況，促進(jìn)溫州國(guó)有企業(yè)做強(qiáng)做大，市委市政府于幾年前做出加快國(guó)企整合重組、促進(jìn)國(guó)有經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)布局優(yōu)化的重要決策。幾年來(lái)，市國(guó)資委在市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在各有關(guān)部門(mén)的支持配合下，化大力氣對(duì)港口、能源、水利、交通、城建等板塊的國(guó)企進(jìn)行了重點(diǎn)整合。目前，第一階段整合已基本到位。通過(guò)優(yōu)化重組，國(guó)企的數(shù)量減少、規(guī)模擴(kuò)大、主業(yè)更加突出，國(guó)有資本加速向重點(diǎn)行業(yè)、關(guān)鍵領(lǐng)域和優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中，布局更趨合理，實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，收效顯著。
為進(jìn)一步鞏固和推進(jìn)這一良好發(fā)展勢(shì)頭，20xx年，市政府要求市國(guó)資委繼續(xù)加大力度，推動(dòng)這項(xiàng)工作向深入發(fā)展，啟動(dòng)了對(duì)交通、城建、房地產(chǎn)、外貿(mào)、資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)等板塊的新一輪整合。市國(guó)資委黨委和有關(guān)國(guó)有企業(yè)積極貫徹落實(shí)市委、市政府的指示精神，開(kāi)展了大量的調(diào)研、論證和思想動(dòng)員工作，推動(dòng)整合工作快速有序地向前發(fā)展。在此期間，各有關(guān)部門(mén)和社會(huì)各界繼續(xù)給予大力的支持和積極幫助，使這項(xiàng)工作得以順利地推進(jìn)。目前，市政府已正式批準(zhǔn)房地產(chǎn)、外貿(mào)、管道燃?xì)赓Y源的整合重組方案，交通、城建板塊的整合方案也已在審議中。今天，市直房開(kāi)先行一步，快速完成資產(chǎn)審計(jì)、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)搭建、工商登記注冊(cè)等一系列工作，率先掛出新的牌子，標(biāo)志著我市新一輪國(guó)資整合和國(guó)企重組結(jié)出第一枚碩果，對(duì)其他板塊的企業(yè)整合有很大的借鑒、帶動(dòng)作用，意義深遠(yuǎn)。在這里，我代表市政府，向?yàn)橥七M(jìn)企業(yè)整合、促進(jìn)國(guó)有經(jīng)濟(jì)做強(qiáng)做大而付出辛勤努力和大力幫助的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各有關(guān)部門(mén)、各企業(yè)老總和廣大干部職工表示衷心的感謝。
希望市直房開(kāi)成立后，進(jìn)一步統(tǒng)一思想、深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，抓緊推進(jìn)各項(xiàng)工作。在工作中，要特別注意做好以下幾點(diǎn)：
一要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，盡快完成內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)的搭建和完善。要進(jìn)一步統(tǒng)一公司領(lǐng)導(dǎo)班子和全體干部職工的思想，積極倡導(dǎo)大局意識(shí)和奉獻(xiàn)精神，同時(shí)合理設(shè)置企業(yè)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，按照人盡其才、才盡其用的原則，做好人事安排，使公司早日步入正常運(yùn)作軌道。
二要完善制度，建立統(tǒng)一高效的運(yùn)作機(jī)制。新的企業(yè)由4家公司重組而成，原有管理制度和激勵(lì)機(jī)制各不相同。掛牌后，公司要抓緊梳理和優(yōu)選各項(xiàng)制度，重新建立管理體系。要特別注意到，新公司是按現(xiàn)代企業(yè)制度建立的，新的運(yùn)作規(guī)程必須符合公司制企業(yè)的要求，充分發(fā)揮董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、管理層相互制約、相互促進(jìn)的良好作用。
三要積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。市直房開(kāi)是新一輪整合工作中，第一家重組到位的企業(yè)，也是房地產(chǎn)板塊全面整合邁出的第一步。在抓緊推進(jìn)建章立制的同時(shí)，公司還要及時(shí)回顧一年來(lái)的整合歷程，全面總結(jié)經(jīng)驗(yàn)得失，形成書(shū)面材料，為其他板塊的整合重組和房地產(chǎn)板塊的進(jìn)一步優(yōu)化提供參考。
四要進(jìn)一步做強(qiáng)做大企業(yè)，為國(guó)有資產(chǎn)保值增值作貢獻(xiàn)。新公司成立后，資產(chǎn)總量和技術(shù)力量都有了很大增強(qiáng)，已具備二級(jí)房開(kāi)資質(zhì)，要盡快組織申報(bào)并爭(zhēng)取落實(shí)，真正發(fā)揮國(guó)有企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的支柱、導(dǎo)向作用。取得資質(zhì)后，公司要積極參與新的項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng);同時(shí)要進(jìn)一步調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，敢于面向外地拓展市場(chǎng)，敢于向保障性住房建設(shè)等爭(zhēng)項(xiàng)目。此外，還要加快現(xiàn)有項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度、提高物業(yè)管理的服務(wù)水平和效益，為我市“拓市場(chǎng)、保增長(zhǎng)”做貢獻(xiàn)。在此過(guò)程中，要切實(shí)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，做到保護(hù)環(huán)境、服務(wù)民生，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
同志們，做大國(guó)資、做強(qiáng)國(guó)有企業(yè)，意義重大、任重道遠(yuǎn)。我相信，有市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)，有各部門(mén)的關(guān)心和支持，有公司全體干部職工的滿腔熱情和團(tuán)結(jié)奮斗，市直房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司一定能夠百尺竿頭更進(jìn)一步，實(shí)現(xiàn)更好發(fā)展，為溫州國(guó)有經(jīng)濟(jì)的又好又快發(fā)展做出新的更大貢獻(xiàn)。
最后，再次祝賀市直房開(kāi)掛牌儀式圓滿成功;祝愿公司事業(yè)興旺、發(fā)展順利。
謝謝大家!
房地產(chǎn)演講稿 篇12
大家晚上好!
春花含笑意，爆竹增歡聲，在這樣的一個(gè)喜慶的節(jié)日里，我們匯聚在此，共同慶祝20xx年新一年度的到來(lái)。值此佳節(jié)之際，我代表領(lǐng)導(dǎo)班子，向全體員工和一直支持我們的新老朋友們，致以新年的問(wèn)候和祝福，祝愿大家在新的一年里，身體健康，工作順利，萬(wàn)事如意!
在過(guò)去的XX年，作為公司的創(chuàng)業(yè)階段，我們面臨著重重困難，外部市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)部設(shè)備短缺，都造成我們的舉步維堅(jiān)，但是我們所有的員工能夠緊緊的抱在一起，堅(jiān)持我們自己的理想及信念，用我們的堅(jiān)強(qiáng)毅力，和不怕苦，不服輸?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，在新老朋友的支持配合下，還是取得了一個(gè)豐收的!我們超額完成了年度計(jì)劃，為公司打開(kāi)了市場(chǎng)大門(mén)，這就是我們的勝利，我為全體員工感到自豪，并向所有支持和配合我們的朋友們致以最崇高的敬意!
20xx年新的一年，新的氣象，還有一個(gè)新的征程。我們的未來(lái)是光明的，是喜人的。春敲起了戰(zhàn)鼓，年吹響了號(hào)角!我們把愿望寫(xiě)在今天，聽(tīng)事業(yè)的口哨響起，和祖國(guó)一起在明天的跑道上沖刺!不管汗能流多少，也不怕血可灑許多，我們?cè)诮裉煦懣滔氯松睦硐�，并為此奮斗到底!
最后，再次祝愿全體員工、賓客新年快樂(lè)，合家幸福!
房地產(chǎn)演講稿 篇13
與客戶溝通技巧之一：熱情
第一個(gè)：是熱情在此請(qǐng)大家記住一句話就是：熱情是服務(wù)的根本，冷漠是客戶背棄的開(kāi)始，各位，當(dāng)你熱情的時(shí)候就是服務(wù)的根本，不管是售前，售中，售后，所以熱情是第一關(guān)鍵，冷漠的時(shí)候就是所有背棄的開(kāi)始。
與客戶溝通技巧之二：關(guān)注
只有產(chǎn)生關(guān)心才能產(chǎn)生關(guān)系，不管我們做任何商業(yè)的來(lái)往都是一種人際關(guān)系的生意，如果把人際關(guān)系做好，你從事任何一個(gè)行業(yè)，都會(huì)對(duì)你產(chǎn)生一個(gè)巨大的推動(dòng)，因?yàn)槲覀冑u(mài)任何產(chǎn)品都是透過(guò)人的方式進(jìn)行交易的，我在這里跟各位說(shuō)一個(gè)人。喬吉拉德他平均每天可以賣(mài)六輛汽車(chē)，他被譽(yù)為可以在任何時(shí)間和地點(diǎn)向任何人推銷(xiāo)任何產(chǎn)品的傳奇式人物，這樣了不起的人物也曾由于他沒(méi)有認(rèn)真的關(guān)注客戶的需要，也丟掉過(guò)生意。
我跟各位說(shuō)一段他的故事，有一個(gè)客戶到他這里買(mǎi)汽車(chē)，談到最后的時(shí)候，談到要付款的問(wèn)題的時(shí)候，開(kāi)始付現(xiàn)金的時(shí)候，客戶便和他說(shuō)我的孩子學(xué)習(xí)成績(jī)非常的好，我的孩子是非常的聰明，可是他只是看著客戶掏錢(qián)的動(dòng)作，他只是把眼光放在了客戶的錢(qián)上，而不是客戶的聲音，于是他看到客戶又把這個(gè)錢(qián)放進(jìn)去了，各位當(dāng)你看出這樣的情況，你們覺(jué)得舒服還是不舒服?
做銷(xiāo)售最怕的是沒(méi)有方法，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的積累特別的重要，為了交流下這些僅有的經(jīng)驗(yàn)結(jié)識(shí)更多做銷(xiāo)售的朋友，認(rèn)識(shí)了解一下各行各業(yè)的人擴(kuò)展人脈建立了一個(gè)企鵝群，建這個(gè)群僅僅是為了可以分享下經(jīng)驗(yàn)相互學(xué)習(xí)一下不作為商業(yè)用途杜絕任何廣告，群里有銷(xiāo)售資料的共享，晚上也會(huì)組織大家一起案例討論一起學(xué)習(xí)。在工作中遇到問(wèn)題經(jīng)常是無(wú)處訴說(shuō)自己一個(gè)人糾結(jié)，眾人拾柴火焰高，在群里有問(wèn)題都可以提出來(lái)大家一起看看，分析分析問(wèn)題。刷廣告的人就不要來(lái)了，踢出去挺費(fèi)事的。
肯定不舒服，這樣還不如不掏出來(lái)，此事過(guò)去后喬吉拉德加強(qiáng)了自我的修煉，充分關(guān)注了客戶的需要。所以超級(jí)客戶服務(wù)第二個(gè)簡(jiǎn)單有效的關(guān)鍵是關(guān)注。你有多么關(guān)注你的客戶，你就有多么了解你的客戶。你有多么的了解客戶，你就知道你所做的每件事。你所說(shuō)的每一句話，你所推出的每個(gè)計(jì)劃都是符合它的需要，當(dāng)你滿足這一切的時(shí)候，客戶就會(huì)受到你的牽引，就會(huì)作出配合你想要的決定。
與客戶溝通技巧之三: 喜歡
如果想獲得非常簡(jiǎn)單有效的超級(jí)客戶關(guān)鍵是——喜歡，喜歡就是發(fā)自內(nèi)心的愿意接納你的客戶，發(fā)自內(nèi)心感受客戶，不是客戶買(mǎi)你的產(chǎn)品你就喜歡，而是不管客戶在與不在，在你的內(nèi)心深處你都是想到他，給你帶來(lái)正面的感覺(jué)。
這就是喜歡，今天我們假設(shè)的想象一下，當(dāng)我們不喜歡一個(gè)客戶的時(shí)候，我們的內(nèi)在和外在不統(tǒng)一的時(shí)候，我們的影響力就就大大的下降，是還是不是?是所以我們?cè)谧拿總�(gè)朋友，什么是喜歡客戶?最簡(jiǎn)單有效的方式就是三個(gè)詞。
1、真心。真心有多么重要?以心感人，人心歸，盡心者，人人敬之。當(dāng)你用心為別人的時(shí)候，別人的心也會(huì)融下你，當(dāng)你的心跟別人的心更近的時(shí)候，你就可以換回更多的心跟你走在一起。
2、具體到底喜歡他哪一點(diǎn)最重要，你喜歡他什么地方是最重要的，你贊美別人五個(gè)優(yōu)點(diǎn)不如五次重復(fù)的贊美他一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，我在很多的地方演講，受到很多人的熱愛(ài)贊美，很多人說(shuō)我的好話，可是我一般不太容易記得，其中有一個(gè)學(xué)員我就記得很深，他經(jīng)常給我打電話的時(shí)候，經(jīng)常跟我見(jiàn)面的時(shí)候，他就跟我講一點(diǎn)他說(shuō)我最喜歡的是你的微笑，好長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有見(jiàn)面了，我問(wèn)他有什么事，他說(shuō)我好長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)有感受到你賦有魅力的微笑了，所以他無(wú)數(shù)次的贊美我這一點(diǎn)，這一點(diǎn)非常具體讓我的記憶非常深刻。
3、適度，當(dāng)你贊美一個(gè)人的時(shí)候，如果過(guò)了，會(huì)上別人很不自在，當(dāng)你贊美一個(gè)人的時(shí)候，不能跟他的優(yōu)點(diǎn)，身份相匹配的時(shí)候，他還覺(jué)得不如不贊美，因?yàn)槟阗澝赖母默F(xiàn)狀不協(xié)調(diào)，當(dāng)你喜歡客戶的時(shí)候你就會(huì)引發(fā)你的客戶對(duì)你產(chǎn)生喜歡，現(xiàn)在中國(guó)目前的產(chǎn)品越來(lái)越趨于同質(zhì)化，假設(shè)遇到同類產(chǎn)品你是愿意買(mǎi)你喜歡的人，還是愿意買(mǎi)討厭的人，各位?我相信大家肯定是愿意買(mǎi)喜歡人的產(chǎn)品的。
4、寬容，這兩個(gè)字我們很多朋友都知道，但是不一定能夠做到，就像很多人知道成功兩個(gè)字怎么寫(xiě)但是依然不能成功，很多人知道知識(shí)這兩個(gè)字多么重要，但是不一定有非常好的知識(shí)，所以我要告訴你一句話：這是我自己經(jīng)常跟我自己分享的，這句話對(duì)我的生命持續(xù)產(chǎn)生影響，我也希望對(duì)我們?cè)谧母魑灰约熬W(wǎng)友朋友能夠有所幫助 “客戶是上帝派來(lái)免費(fèi)為你修煉寬容這門(mén)功課的”，為什么這樣講?因?yàn)橛泻芏嗟目蛻粽J(rèn)為他買(mǎi)你了的產(chǎn)品以后就是上帝，他就可以對(duì)你發(fā)一些脾氣，可能會(huì)對(duì)你有一些不太友好的方式，是因?yàn)樗冻隽舜鷥r(jià)，他做了對(duì)你支持的決定，如果你不能給他很好的回應(yīng)，不能給他很好的服務(wù)，他對(duì)你有一些抱怨，你覺(jué)得正常嗎?正常。一個(gè)人一定要心靜，可以放松一下，別人對(duì)你發(fā)脾氣的時(shí)候你不要非常的生氣。
與客戶溝通技巧之四：寬容
寬容，你寬容的時(shí)候，客戶對(duì)你做所有的事情的時(shí)候他會(huì)心存內(nèi)疚，他會(huì)把對(duì)你產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)，不僅當(dāng)做自己的需要，這個(gè)時(shí)候他不會(huì)跟你提條件，而且會(huì)持續(xù)的購(gòu)買(mǎi)。
與客戶溝通技巧之五：尊重
這兩個(gè)字大家可能都知道，但是一定要做到，各位學(xué)習(xí)是，只是讓人知道，只有不斷的做到，我們才能得到，是還是不是呢?是。學(xué)到是一個(gè)人成功的前提，做到是一個(gè)人畢竟的過(guò)程，得到才是一個(gè)人的結(jié)果。
一旦一個(gè)人對(duì)你產(chǎn)生感激的時(shí)候，他就會(huì)用具體的行為感激你，尊重是客戶當(dāng)中重要的核心關(guān)鍵。因?yàn)槿祟愖钌钋械目释褪浅蔀橹匾宋锏母杏X(jué)。你有沒(méi)有人你的客戶覺(jué)得很重要，有沒(méi)有讓你的客戶感覺(jué)大是你給了他這種重要的感覺(jué)，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有給他這種感覺(jué)的時(shí)候，我相信你的客戶做選擇的時(shí)候，當(dāng)他面對(duì)跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較的時(shí)候，他的感性部分就會(huì)向你這個(gè)地方傾斜.
如果我們?cè)谂c客戶交往時(shí)，能多掌握一些良好的溝通方法和技巧，那么我們的朋友會(huì)越來(lái)越多，我們的事業(yè)也會(huì)越來(lái)越壯大。
房地產(chǎn)演講稿 篇14
客戶首次進(jìn)入售樓處，處于陌生的環(huán)境，其心理肯定是略微緊張和產(chǎn)生戒備。置業(yè)顧問(wèn)的第一步就是消除客戶的戒備情緒，建立起顧客對(duì)自己的信任和喜好：第一是讓客戶感到一個(gè)受歡迎的氛圍;第二給客戶一個(gè)深刻的印象，讓客戶留下對(duì)這個(gè)置業(yè)顧問(wèn)專業(yè)性強(qiáng)和售樓處高檔服務(wù)質(zhì)量的感知。總而言之，就是建立起客戶的“喜好”。能否建立喜好直接決定銷(xiāo)售成功與否，《影響力》一書(shū)將“喜好”列為銷(xiāo)售成功的六大秘笈之一。
建立喜好主要有兩大方法：贊美和找關(guān)聯(lián)。贊美是銷(xiāo)售過(guò)程中最常用的話術(shù)，多數(shù)置業(yè)顧問(wèn)都用過(guò)，但只有少數(shù)善于觀察、博學(xué)多識(shí)的人贊美客戶能起到相當(dāng)功效;原因在于贊美的“三個(gè)同心圓”理論。贊美像打靶，三個(gè)同心圓，最外圈的贊美“外表”，到最二層的贊美“成就與性格”，第三圈則是贊美“潛力(連本人都未察覺(jué)的潛能)”。一般置業(yè)顧問(wèn)只能打中最外圈的“外表”，贊美客戶“您的這個(gè)項(xiàng)墜很漂亮”。能打中第二圈的，就已難得。至于第三圈的靶心，則需要個(gè)人的觀察能力和知識(shí)儲(chǔ)備。
房地產(chǎn)演講稿 篇15
(一)首次接觸的喜好話術(shù)：關(guān)聯(lián)與贊美陌生環(huán)境--心理緊張而戒備--消除戒備--建立信任與喜好溝通第一階段：建立喜好，不是促成交易，而是首先爭(zhēng)取讓客戶感受到受歡迎的無(wú)距離感，其次給客戶留下你個(gè)人的強(qiáng)烈印象如專業(yè)度，服務(wù)水準(zhǔn)等。說(shuō)辭如“歡迎來(lái)到我們售樓處，我是您的置業(yè)顧問(wèn)，我叫。。。，既然來(lái)到這里就是我們的緣分，您買(mǎi)不買(mǎi)沒(méi)關(guān)系，我首先給您介紹一下”建立喜好的2大方法：贊美和找關(guān)聯(lián)贊美的三大同心圓模式：外圈是外邊，二圈是成交與性格，三圈潛力(本人未察覺(jué))，如何能達(dá)到第二圈甚至第三圈，主要看個(gè)人的觀察能力和知識(shí)儲(chǔ)備。贊美案例如“年輕母親帶一個(gè)2歲的女兒來(lái)買(mǎi)房，溝通過(guò)程中，談判陷入僵局，這時(shí)注意到這個(gè)小女孩可能是1個(gè)突破點(diǎn)，于是對(duì)母親說(shuō)了句您女兒的耳朵長(zhǎng)的特別好，耳高于眉，少年得志，相學(xué)上叫成名耳，很多影視明星都具備這樣的成名耳。母親聽(tīng)了非常高興，很興奮的講了女兒很多故事，最后順利成交”關(guān)聯(lián)的常用辦法是“找關(guān)聯(lián)或同類項(xiàng)”，如同學(xué)，同姓，同鄉(xiāng)，同事等。關(guān)聯(lián)案例如“上周我1個(gè)客戶來(lái)買(mǎi)了一套130的房子，您和他一樣也是做建材生意的，他說(shuō)他會(huì)推薦同行朋友來(lái)我這里買(mǎi)房，說(shuō)的就是今天過(guò)來(lái)，您一進(jìn)來(lái)我看就是，而且你們選擇的戶型都是一樣的，您就是那位客戶提到的朋友吧”“額，不是的，我不認(rèn)識(shí)他”“看來(lái)真是英雄所見(jiàn)略同，你們是同行，眼光就是獨(dú)特，你們看中的戶型是我們最暢銷(xiāo)的”
請(qǐng)記�。簽樽约簶�(gòu)思故事是銷(xiāo)售顧問(wèn)的1個(gè)習(xí)慣，講1個(gè)故事，可以贏得客戶更多的信任
(二)初期報(bào)價(jià)的“制約”話術(shù)制約：為獲得談判的優(yōu)勢(shì)地位，你需要再互動(dòng)中，提前獲知客人想要表達(dá)的想法，這個(gè)想法對(duì)自己未必有利，所以需要先發(fā)制人�；蛘哒f(shuō)主動(dòng)發(fā)起控制客戶大腦區(qū)域歸類的方法獲得溝通技巧詢價(jià)：初期詢價(jià)是客戶的習(xí)慣，是反射歸類，也是右腦驅(qū)動(dòng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知換言之是要尋找價(jià)值。因?yàn)樵陬^腦中對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值有2個(gè)分區(qū)：昂貴區(qū)和廉價(jià)區(qū)。心理思維定勢(shì)：高價(jià)=優(yōu)質(zhì)，便宜=劣質(zhì)如果我們直接報(bào)價(jià)，那么在客戶不具備對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值識(shí)別能力，內(nèi)心認(rèn)為該產(chǎn)品不值錢(qián)的印象下，置業(yè)顧問(wèn)的所有解釋都是無(wú)效的。正確的做法是：制約---第一稱贊客戶眼光，第二強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特性，第三稱贊我方產(chǎn)品的昂貴，但不要提價(jià)格客戶思考趨勢(shì)：1種是將其歸類為昂貴區(qū)，然后顯示實(shí)力“這個(gè)價(jià)格能接受，好房子就是要貴”--理想結(jié)果 1種是“不便宜啊，為什么呢”這時(shí)，我們就制約了客戶的思考向有利于銷(xiāo)售的方向發(fā)展請(qǐng)記�。褐萍s話術(shù)最核心的要點(diǎn)就是“短缺”，“物以稀為貴”“距離產(chǎn)生美”“欲擒故縱”
(三)講解過(guò)程中的FAB話術(shù)FAB(feature advantage benefit)話術(shù)公式F屬性，產(chǎn)品包含的某種事實(shí)，數(shù)據(jù)或者信息(我有什么?)A優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的某種獨(dú)特特征帶給客戶的好處(我有什么與眾不同)B利益，針對(duì)潛在客戶的需求，有指向性的介紹產(chǎn)品的某種特征以及與之匹配的有點(diǎn)，而不是全盤(pán)介紹(我有哪些與眾不同，是客戶可以感知，并從中獲益的) 舉例：我們這個(gè)項(xiàng)目采用的是水源熱泵技術(shù)的中央空調(diào)，空調(diào)采用分體式壁掛機(jī)，他的好處一是非常節(jié)能，能耗只有普通中央空調(diào)的三分之一，另外是環(huán)保，吹出的風(fēng)類似清新的自然風(fēng)，不帶氟利昂，您不是擔(dān)心有噪音嗎?有噪音您可以關(guān)上窗，打開(kāi)空調(diào)，不用擔(dān)心空氣悶，也不怕電費(fèi)高，您看您家有老人，又有小孩，以后就不用擔(dān)心空調(diào)病了。
FAB的歸結(jié)點(diǎn)在于B，“見(jiàn)什么人，講什么話”所以針對(duì)不同戶型，不同客戶，我們需要進(jìn)行說(shuō)辭細(xì)分，“講到客戶心坎兒里去” FAB有1個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)：“老吾老，幼吾幼”中國(guó)人的傳統(tǒng)理念，家人是心底最柔軟的地方，所以重視老人以及小孩
(四)看房過(guò)程中的控制話術(shù)1人際關(guān)系控制話術(shù)：面子原理--主動(dòng)溝通--做好鋪墊主動(dòng)要求介紹，遞名片，夸贊，找關(guān)聯(lián)，請(qǐng)求指點(diǎn)，隨身攜帶筆記本記錄客戶問(wèn)題。如：“請(qǐng)您幫我介紹一下您的朋友好嗎?”“您這么成功，一定有一群成功的朋友”“認(rèn)識(shí)您真是緣分，請(qǐng)您多指教”2樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)帶看話術(shù)4要點(diǎn)：反客為主，給客戶埋地雷“客觀事實(shí)，先入為主”強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置門(mén)檻“人無(wú)我有，人有我精”不利因素先入為主，給客戶打預(yù)防針拋磚引玉，最大的特色空間留在最后介紹
(五)交談過(guò)程中的主導(dǎo)話術(shù)1數(shù)字誘惑：置業(yè)顧問(wèn)要養(yǎng)成1種說(shuō)話習(xí)慣，只要對(duì)方說(shuō)，我看你這個(gè)項(xiàng)目的房子不如那個(gè)好，我們應(yīng)該回答：看一處房子的好壞應(yīng)該從3個(gè)方面來(lái)全面評(píng)價(jià)。這樣的回答有利于誘導(dǎo)客戶好奇心，同時(shí)把客戶思維帶入到自己的思考模式中，也增強(qiáng)了個(gè)人的專業(yè)性。2絕對(duì)結(jié)論：“這套房子就適合您這樣的人，別恩還都不宜”“我看準(zhǔn)了，這套房子簡(jiǎn)直就是為你量身定制的”絕對(duì)結(jié)論，絕對(duì)有力量的說(shuō)辭，強(qiáng)化客戶的絕對(duì)信心、3激發(fā)想象：客戶通常會(huì)在最終下決定之際猶豫不決，其實(shí)人在購(gòu)買(mǎi)任何一件東西的最后1個(gè)瞬間，總是有1個(gè)猶豫，心理學(xué)上稱之為“后果焦慮”，如何讓解決?最好的辦法是激發(fā)想象，為客戶感性傳遞未來(lái)生活場(chǎng)景。案例：金地藝境售樓處，一位年輕的女士經(jīng)過(guò)與置業(yè)顧問(wèn)長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)小時(shí)的溝通，對(duì)位于該項(xiàng)目的某單元某層戶型有了深刻的印象，并表現(xiàn)了足夠的購(gòu)買(mǎi)欲望。160萬(wàn)總價(jià)，當(dāng)天要交5萬(wàn)定金，即將簽定金合同，她拿起筆，問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)：“我是不是太沖動(dòng)了，才來(lái)一次就決定購(gòu)買(mǎi)了!”置業(yè)顧問(wèn)回答：“當(dāng)然是沖動(dòng)了，哪個(gè)買(mǎi)我們房子的人不是沖動(dòng)之后才買(mǎi)的呢?金地藝境就是打動(dòng)人的，您是支付得起您的沖動(dòng)，有多少人有這個(gè)沖動(dòng)卻沒(méi)有支付能力，在金地意境擁有一套看湖的大戶型是1種豪華的沖動(dòng)，喜歡她，才是真的，您喜歡嗎?”沒(méi)等客戶說(shuō)話，置業(yè)顧問(wèn)接著說(shuō)：“您設(shè)想一下，現(xiàn)在是金秋十月，陽(yáng)光明媚的周末，您左手牽著可愛(ài)的女兒，右手挽著您的愛(ài)人，一家人來(lái)到湖邊公園散步享受著清晨的涼風(fēng)與陽(yáng)光，那是多么讓人愉快幸福的事情，回到家，躺在浴缸，床上看著湖光粼粼，公園綠草茵茵，視線一覽無(wú)余，多么愜意!”展望未來(lái)有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：場(chǎng)景、人物和過(guò)程，一定要描述清楚。
房地產(chǎn)演講稿 篇16
首先我謹(jǐn)代x集團(tuán)對(duì)xx局各位領(lǐng)導(dǎo)百忙之中出席本次會(huì)議表示忠心感謝，對(duì)x局長(zhǎng)一行蒞臨指導(dǎo)工作表示熱烈歡迎。
作為省、市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，從建設(shè)伊始即受到社會(huì)各界高度關(guān)注，我們x集團(tuán)作為稱職的城市運(yùn)營(yíng)商深知肩上的責(zé)任重大。為了不辜負(fù)省、市領(lǐng)導(dǎo)和廣大人民群眾的殷切希望，我們?cè)诠こ探ㄔO(shè)上除了要求打造精品之外還盡量縮短工期，這就給我們的工程項(xiàng)目和建設(shè)團(tuán)隊(duì)提出了更高的要求。但可喜的是，從項(xiàng)目報(bào)建到順利竣工這短短的x個(gè)月期間，市x局各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和職能部門(mén)對(duì)我們的工作給予了大力支持和幫助，為我們工程的穩(wěn)步推進(jìn)和順利完工進(jìn)行了保駕護(hù)航，在此我要代表x集團(tuán)再次對(duì)x局各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持和誠(chéng)摯幫助表示深深的謝意。
x項(xiàng)目在我市乃至全省商業(yè)建筑史上堪稱體量最大，設(shè)計(jì)、施工難度最高的項(xiàng)目，這就給我們的施工提出了更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)，施工中難免會(huì)因經(jīng)驗(yàn)不足導(dǎo)致一些這樣那樣的問(wèn)題，在此我懇請(qǐng)?jiān)谧母魑活I(lǐng)導(dǎo)和專家能夠給我們多提寶貴的意見(jiàn)和建議，我們對(duì)提出的問(wèn)題會(huì)以虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度積極落實(shí)和整改，同時(shí)會(huì)將這些經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)和提煉，力求在今后的建設(shè)項(xiàng)目中做到充分運(yùn)用與提高。請(qǐng)大家相信我們這支隊(duì)伍是一支永不服輸、永不言敗的隊(duì)伍，我們會(huì)團(tuán)結(jié)一心、奮力拼搏，用我們無(wú)窮的智慧和辛勤的汗水努力在這片熱土上努力譜寫(xiě)新的篇章。
最后，祝x局長(zhǎng)和各位領(lǐng)導(dǎo)身體健康、合家歡樂(lè)、事業(yè)輝煌、萬(wàn)事如意!
謝謝!
房地產(chǎn)演講稿 篇17
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓： 大家上午好!
今天，成都世紀(jì)城大酒店高朋滿座，嘉賓云集，迎來(lái)了集團(tuán)分公司揭牌的大喜日子。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表集團(tuán)全體員工，向前來(lái)參加揭牌儀式的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓表示最熱烈的歡迎和最誠(chéng)摯的感謝!你們?cè)诎倜χ袑３糖皝?lái)，是對(duì)我們集團(tuán)的充分肯定，也給了我們集團(tuán)巨大的鞭策和鼓舞!
集團(tuán)是一家在建筑業(yè)頗具影響力的大型專業(yè)建設(shè)工程施工總承包一級(jí)資質(zhì)企業(yè)。企業(yè)自成立以來(lái)，一直以建筑為主業(yè)，充分利用和整合現(xiàn)有資源，發(fā)展關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，走多元化發(fā)展之路，產(chǎn)業(yè)涉及到建筑安裝、裝飾裝修、鋼結(jié)構(gòu)、地基與基礎(chǔ)、市政工程、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等多個(gè)領(lǐng)域，企業(yè)年產(chǎn)值規(guī)模達(dá)到30億元。公司組織機(jī)構(gòu)完整、規(guī)章制度健全、企業(yè)管理科學(xué)、各類人才充沛。目前，公司擁有項(xiàng)目管理和技術(shù)人才420余人，其中中級(jí)和高級(jí)職稱人數(shù)達(dá)到200多人。一級(jí)建造師40多人，二級(jí)建造師80多人。
7個(gè)月前，集團(tuán)受命于危難時(shí)刻，從南京奔赴四川參加抗震救災(zāi)對(duì)口援建工作。在南京市抗震救災(zāi)指揮部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們?nèi)嫱瓿闪耸薪üぞ纸桓督o我們的光榮任務(wù)，為南京市奪取抗震救災(zāi)的勝利做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。7個(gè)月后，強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感讓我們又來(lái)到了這個(gè)需要我們的地方，繼續(xù)為災(zāi)區(qū)人民做好重建工作，幫助災(zāi)區(qū)人民重建家園，早日恢復(fù)生產(chǎn)。為了更好的把這項(xiàng)光榮而艱巨的工作做好，我們成立了集團(tuán)分公司。今天，在市政府、市建工局的高度重視和支持下，集團(tuán)分公司正式掛牌成立了。它的成立，標(biāo)志著集團(tuán)在四川這片熱土上已經(jīng)開(kāi)始揚(yáng)帆起航!它的成立，也必定會(huì)給這片熱土帶來(lái)了新的活力，帶動(dòng)本地勞動(dòng)力的就業(yè)。這個(gè)項(xiàng)目肩負(fù)著集團(tuán)的重托，和南京市委、市政府對(duì)災(zāi)區(qū)人民的大愛(ài)之情。我們西南分公司一定要將以“服務(wù)于項(xiàng)目工程”為第一要?jiǎng)?wù)，以“為災(zāi)區(qū)人民重建美好家園”為神圣使命，按照集團(tuán)公司的統(tǒng)一部署和要求，充分發(fā)揮集團(tuán)“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、開(kāi)拓、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，堅(jiān)持高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，加強(qiáng)項(xiàng)目管理，提高服務(wù)水平，將四川的第一個(gè)項(xiàng)目做成四川省優(yōu)質(zhì)工程“天府杯”。
我們相信，在政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在各位嘉賓的鼎力支持下，分公司一定會(huì)不負(fù)眾望，為災(zāi)區(qū)人民重建美好家園，為南京市奪取援建工作的最終勝利再做新貢獻(xiàn)!
最后，我再次對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓的蒞臨表示感謝，謝謝大家!
房地產(chǎn)演講稿 篇18
今天我們?cè)谶@里隆重舉行“山水茗園”二期的開(kāi)盤(pán)盛典，在此我謹(jǐn)代表山水茗園房地產(chǎn)有限公司及全體員工向“山水茗園”項(xiàng)目盛大開(kāi)盤(pán)表示熱烈的祝賀，以及前來(lái)參加慶典的政府部門(mén)人員、各界人士、媒體朋友們表示熱烈地歡迎和真摯地感謝.
作為嘉源房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司發(fā)展的見(jiàn)證人，今天參加這個(gè)儀式我非常高興.*房地產(chǎn)有限公司從建設(shè)山水茗園一期小區(qū)、嘉源財(cái)富廣場(chǎng)等項(xiàng)目的建設(shè)，直到今天“88二期”的開(kāi)盤(pán)，我看見(jiàn)一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)從誕生到成長(zhǎng)到逐步成為*縣房地產(chǎn)領(lǐng)跑企業(yè)的全過(guò)程，公司成長(zhǎng)的過(guò)程是一個(gè)開(kāi)發(fā)理念逐步完善的過(guò)程，是一個(gè)產(chǎn)品逐步升級(jí)的過(guò)程，更是一個(gè)開(kāi)發(fā)商逐步成熟的過(guò)程.“山水茗園”二期項(xiàng)目的公開(kāi)發(fā)售就是山水茗園房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司逐步走向成熟的見(jiàn)證.
下面我講講“”二期的六大優(yōu)勢(shì)
1、無(wú)可比擬的鉑金地段
毗鄰城市兩大景觀中心之南廣場(chǎng)西側(cè)，盡享城市核心景觀廣場(chǎng)，集合城市完善的生活元素。養(yǎng)生，養(yǎng)心，尋一方，以地養(yǎng)尊;養(yǎng)生，有道，延續(xù)人生傳奇貴在養(yǎng)心，領(lǐng)悟生態(tài)反璞的心境，這里是您完美城市生活的新起點(diǎn)。
2、這里坐擁寧?kù)o 這里又離繁華不遠(yuǎn)
房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)講話稿房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)講話稿
緊鄰黑山商業(yè)大街，交通暢達(dá)，人氣鼎沸。坐享老城區(qū)生活之便利，商政聚集、配套齊全，精英階層睿智選擇。居住于此的您將盡享往返從容，居家自由，兼收核心地段升值之利。
3、校區(qū)云集文化濃郁，一切為了孩子
南關(guān)小學(xué)、中學(xué)盡在咫尺，書(shū)聲朗朗，孩子的未來(lái)比我們更好。放下書(shū)包，孩子們從來(lái)都是歡笑的天使，當(dāng)你看到他們，會(huì)不會(huì)覺(jué)得開(kāi)心。所以，現(xiàn)在請(qǐng)不要打擾我們的孩子，讓孩童的歡樂(lè)繼續(xù)上演，直到你找回久違的童年。
4、英倫莊園式果樹(shù)景觀，讓風(fēng)景更具特色
百余株果樹(shù)風(fēng)景，50米的超大樓間距，造就了48%的超高綠地率，一步一景，生態(tài)環(huán)境更適人居。百米景觀長(zhǎng)廊立體環(huán)繞，地面平鋪草坪，立體種植果樹(shù)及喬木，回家的路上仿佛是綠色的海洋，讓您享受綠色享受生活，原生態(tài)自然居所，讓居住成為一種榮耀!
房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)講話稿
尊敬的范書(shū)記、杜縣長(zhǎng)、及其他各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、女士們、先生們：
在豫北縣縣各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在各個(gè)職能部門(mén)的通力配合下，今天，20xx年豫北縣縣政府重點(diǎn)工程——小區(qū)項(xiàng)目在這里舉行隆重的開(kāi)盤(pán)典禮。
首先，我謹(jǐn)代表小區(qū)的開(kāi)發(fā)商——房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，向前來(lái)參加開(kāi)盤(pán)儀式的豫北縣縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓朋友們，表示熱烈的歡迎!對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)及各職能部門(mén)對(duì)本項(xiàng)目的大力支持，表示衷心的感謝!